Виды конкуренции в маркетинге: 2. Виды конкуренции. Маркетинг: конспект лекций

2. Виды конкуренции. Маркетинг: конспект лекций

2. Виды конкуренции

1. Совершенная (или свободная): на рынке участвует множество независимых фирм, самостоятельно принимающих решение, что производить и в каком объеме.

Условия:

а) объем производства отдельной фирмы незначителен и не оказывает существенного влияния на цену товара;

б) товары однородны;

в) покупатели хорошо информированы о ценах;

г) продавцы независимы друг от друга;

д) Рынок не ограничен, т. е. возможен свободный доступ любого, кто пожелает стать предпринимателем.

Совершенная конкуренция формирует рыночный механизм образования цен и самонастройки экономической системы.

Этот вид конкуренции имеет лишь теоретическое значение, хотя является ключом к пониманию более реальных рыночных структур. В этом и есть ее ценность.

2. Несовершенная: этот вид появился в связи с образованием монополий. И характеризуется концентрацией капитала, возникновением различных организационных форм предприятий, усиления контроля за природными, материальными и финансовыми ресурсами, а также воздействие научно-технического процесса.


Подвидами являются: монополия и омегополия. Монополия – это исключительное право производства, принадлежащее одному лицу, группе лиц или государству.

Выделяют:естественную (легальную) и искусственную,а также чистую и абсолютную.

Монополистические фирмы создают барьеры для вхождения на рынок новых фирм; ограничивают доступ к источникам сырья и энергоресурсам; используют высокий уровень технологий; применяют более крупный капитал и т. д.

Искусственные монополии образуют ряд конкретных форм – картель, синдикат, трест, концерн.

Картель – это союз двух и более фирм одной отрасли промышленности, где участники сохраняют свою собственность на средства производства и продукты производства, а созданные товары сами реализуют на рынке, определяя цену, долю рынка и устанавливая квоту.

Синдикат – это та же картель, только отличие в условиях реализации готовой продукции – для этого создается определенная контора.

Трест – это монополия, где собственность на средства производства и готовую продукцию совместная.

Концерн – это союз независимых предприятий разных отраслей промышленности, где финансовый контроль над всеми участниками осуществляет главная фирма.

Характерные черты:

1. Обладание достаточно точной информацией о потребителях и потенциальных конкурентах;

2. С помощью рекламы может оказывать влияние на формирование спроса потребителей;

3. Может оказывать воздействие на заказчика в лице государственных учреждений или на компании контрагентов.

Олигополия – это существование нескольких фирм, обычно больших, на плечи которых приходится основная часть продаж отрасли.

Проникновение на рынок новых фирм сложно в силу больших капитальных затрат.

4. Ценовая – это искусственное сбивание цен на товар. Здесь широко используется ценовая дискриминация, при определенных условиях: продавец-монополист; наличие сильной маркетинговой политики у фирмы; невозможность перепродажи товара у первоначального покупателя. Данный вид конкуренции особенно часто применяется в сфере услуг.

5. Неценовая – это конкуренция, осуществляемая с помощью совершенствования качества продукции и условий ее продажи.

Проведение неценовой конкуренции может осуществляться по двум направлениям:

1. Конкуренция по продукту, т. е. происходит улучшение технических характеристик товаров или приспособляемость товаров к нуждам потребителей. Данное направление основывается на стремлении захватить часть рынка, выпуская новые товары, которые принципиально отличаются от своих предшественников.

2. Конкуренция по условиям продаж, т. е. это улучшение сбыта путем улучшения сервиса обслуживания покупателей: реклама, льготы, совершенствование торговли. Возможно применение незаконных методов – промышленный шпионаж, переманивание специалистов, изготовление поддельных аналогов, худших по качеству, и многое другое.







Данный текст является ознакомительным фрагментом.




Продолжение на ЛитРес








15. Виды конкуренции. Маркетинг

15. Виды конкуренции

Существуют следующие виды конкуренции.

1. Совершенная (или свободная): на рынке участвует множество независимых фирм, самостоятельно принимающих решение, что производить и в каком объеме.

Условия:

1) объем производства отдельной фирмы незначителен и не оказывает существенного влияния на цену товара;

2) товары однородны;

3) покупатели хорошо информированы о ценах;

4) продавцы независимы друг от друга;

5) рынок не ограничен, т. е. возможен свободный доступ любого, кто пожелает стать предпринимателем.

Совершенная конкуренция формирует рыночный механизм образования цен и самонастройки экономической системы.

Этот вид конкуренции имеет лишь теоретическое значение, хотя является ключом к пониманию более реальных рыночных структур. В этом и есть ее ценность.

2. Несовершенная: этот вид появился в связи с образованием монополий. И характеризуется концентрацией капитала, возникновением различных организационных форм предприятий, усиления контроля за природными, материальными и финансовыми ресурсами, а также воздействие научно-технического процесса.


Подвидами являются: монополия и омегополия. Монополия – это исключительное право производства, принадлежащее одному лицу, группе лиц или государству.

Выделяют: естественную (легальную) и искусственную, а также чистую и абсолютную.

Монополистические фирмы создают барьеры для вхождения на рынок новых фирм; ограничивают доступ к источникам сырья и энергоресурсам; используют высокий уровень технологий; применяют более крупный капитал и т. д.

Искусственные монополии образуют ряд конкретных форм – картель, синдикат, трест, концерн.

Олигополия – это существование нескольких фирм, обычно больших, на плечи которых приходится основная часть продаж отрасли.

Проникновение на рынок новых фирм сложно в силу больших капитальных затрат.

Ценовая – это искусственное сбивание цен на товар. Здесь широко используется ценовая дискриминация при определенных условиях: продавец-монополист; наличие сильной маркетинговой политики у фирмы; невозможность перепродажи товара у первоначального покупателя. Данный вид конкуренции особенно часто применяется в сфере услуг.

Неценовая – это конкуренция, осуществляемая с помощью совершенствования качества продукции и условий ее продажи.

Проведение неценовой конкуренции может осуществляться по двум направлениям.

1. Конкуренция по продукту.

2. Конкуренция по условиям продаж.







Данный текст является ознакомительным фрагментом.




Продолжение на ЛитРес








Понятие и виды конкуренции | Вопросы маркетинга

Конкуренция — одна из форм борьбы за существование.  Конкуренция (в переводе с лат. — соревнование) в узком смысле — это соперничество между отдельными лицами, различными, хозяйственными субъектами на каком-либо поприще с целью достижения одной и той же цели.

Конкуренция охватывает по существу все сферы человеческой деятельности. Она имеет место в семье, коллективах, спорте, искусстве. Особое место конкуренция занимает в экономической сфере. Конкуренция заставляет предпринимателей снижать цены и постоянно совершенствовать свою продукцию, чтобы удерживать свои позиции на рынке.

Виды конкуренции. С позиции маркетинга конкуренция может быть трех видов.

Функциональная конкуренция возникает потому, что потребность можно удовлетворить несколькими различными способами. Например, различные продукты питания удовлетворяют потребности в еде, разнообразные спортивные принадлежности решают потребности в физическом развитии людей.

Видовая конкуренция возникает, когда имеются товары, предназначенные для одной и той же цели, но различающиеся каким-либо важным для потребителя параметром. Например, автомобили одного и того же класса могут отличаться друг от друга экономичностью (заднеприводные и переднеприводные автомобили) или мощностью двигателей (автомобили «Волга», «Москвич», «Таврия»).

Предметная конкуренция возникает в ситуациях, когда различные фирмы выпускают практически идентичные изделия, которые могут отличаться разве что по качеству. Наиболее характерный пример такой конкуренции — телевизоры, которые изготовляются практически из одних и тех же комплектующих деталей и узлов, и если и отличаются друг от друга, то только качеством сборки.

Помимо типов конкуренции существуют различия в методах конкурентной борьбы. Методы конкурентной борьбы. В экономической литературе конкуренцию обычно разделяют на ценовую и неценовую. Ценовая конкуренция известна еще со времен свободного рыночного соперничества, когда с помощью изменения цены (обычно ее снижения) торговец привлекал к своему товару внимание и тем самым увеличивал его сбыт.

В те времена покупателям на рынке предлагались однородные, практически полностью заменяемые товары, средний доход покупателей был относительно низким, поэтому они осуществляли свой выбор, ориентируясь только на уровень цен.

После Второй мировой войны значимость методов ценовой конкуренции стала снижаться. В борьбе за покупателя стали активно использоваться неценовые методы конкуренции, когда на первый план начали выдвигаться потребительские свойства товара: качество продукции, ее новизна, надежность конструкции, оформление, упаковка, условия гарантийного и послегарантийного обслуживания, а также различные методы воздействия на потребителя, включая рекламу.

В последние годы немаловажными факторами неценовой конкуренции выступают более низкое энергопотребление и металлоемкость, меры по предотвращению загрязнения окружающей среды, различные формы стимулирования сбыта.

Среди методов неценовой конкуренции следует выделить конкуренцию по качеству и конкуренцию по условиям продаж. Конкуренция по качеству нашла особенно широкое применение в Японии, где многие японские фирмы, совершенствуя технологию производства и повышая качество своих товаров, сохраняли продажные цены на мировом рынке неизменными. А это означало фактически снижение цен на товары, поскольку снижался удельный показатель отношения продажной цены к единице качества или полезного эффекта.

Конкуренция по условиям продаж проявляется, когда две и более фирм продают однотипные товары с одинаковыми техническими характеристиками и примерно по одной и той же цене, но при этом одна из фирм предлагает дополнительные услуги (например, более длительный гарантийный срок или доставка товара покупателю). По существу, здесь предлагается больший объем потребительских качеств за одну и ту же цену.

Противопоставлять ценовую и неценовую конкуренции, по-видимому, не совсем правильно, поскольку неценовая конкуренция — скрытая форма ценовой конкуренции. Поскольку конкуренты фирмы оказывают определенное влияние на выработку ею стратегии маркетинга и достижение успеха при выходе на целевой рынок, то фирме и ее службе маркетинга необходимо анализировать конкурентную структуру. Существуют четыре основные конкурентные структуры: монополия, олигополия, монополистическая конкуренция и чистая конкуренция.

При монополии на рынке присутствует только одна фирма-производитель. Это может быть фирма, имеющая патент на товар (например, в США такой патент дает исключительное право на производство товара на срок до 17 лет). Это может быть коммунальное предприятие, местная энергетическая или транспортная компания.

Государственная монополия (например, почтовое ведомство, железнодорожная компания, метрополитен) преследует цели, не обязательно связанные с получением прибыли. Она часто устанавливает цены ниже себестоимости, если товар или услуга имеют общественно важное значение. Так, московский метрополитен, пригородный железнодорожный транспорт, городское энергетическое хозяйство получают определенные государственные дотации, хотя и являются монопольными предприятиями.

Частные регулируемые монополии вынуждены согласовывать свою ценовую политику с государством. В этом случае государство разрешает таким компаниям устанавливать расценки, обеспечивающие получение такой нормы прибыли, которая позволяет им поддерживать производство и даже расширять его.

Частная нерегулируемая монополия позволяет устанавливать любую цену, которую может воспринять рынок. В то же время такая организация, как правило, старается не злоупотреблять своим монопольным положением из-за боязни установления государственного регулирования и нежелания привлекать конкурентов.

Олигополия — это господство небольшого числа достаточно больших фирм, на долю которых приходится основная часть продаж какой-либо отрасли. Особенно ярко это проявляется в автомобильной промышленности, на рынке средств информационной технологии, бытовой техники. Так, в США 90 % отечественных легковых автомобилей производится компаниями «Дженерал моторс», «Форд» и «Крайслер».

Работающие на рынках олигополистической конкуренции фирмы весьма чувствительны к маркетинговым стратегиям друг друга и политике ценообразования. В случае снижения цен одним продавцом другие продавцы должны ответить тем же либо предложением большего числа услуг. Новым продавцам сложно проникнуть на такие рынки в силу высоких барьеров вхождения на них, а для их преодоления требуются высокие капитальные затраты.

Монополистическая конкуренция имеет место, когда существует достаточно большое число фирм, производящих и продающих дифференцированную продукцию в широком диапазоне цен. Фирмы пытаются добиться отличительного преимущества своей продукции и предложить покупателям разные варианты товаров для разных потребительских сегментов. Кроме того, фирмы широко пользуются практикой присвоения марочных названий, рекламой, разнообразием упаковки и методами личной продажи. Новым фирмам достаточно легко внедриться на рынок ввиду сравнительно низких стартовых затрат.

Вместе с тем, чтобы иметь продолжительный коммерческий успех, фирмы должны постоянно пересматривать свои маркетинговые стратегии и сохранять отличительные преимущества своих товаров. Чистая конкуренция существует, когда большое количество фирм продает одинаковые товары (сельскохозяйственные продукты, сырье, металл, ценные бумаги) множеству покупателей. На таком рынке цены и товары одинаковы. В этих условиях фирмы должны стремиться к созданию надежной репутации и политике продаж по минимально возможным ценам, привлекая к себе больше посредников и торговцев.

Продавцам на таких рынках нет смысла разрабатывать стратегии маркетинга, ибо усилия по их реализации не дают здесь ощутимого результата. В частности, по этой причине новые фирмы легко внедряются на рынке совершенной конкуренции.

Экономические формы и методы конкуренции в рыночной сфере АПК Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес»

УДК 339.137.2:338.436.33

с.с. ИЛЬИН,

доктор экономических наук, профессор

Московский государственный университет им. М.В. Ломоносова

ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ФОРМЫ И МЕТОДЫ КОНКУРЕНЦИИ

В РЫНОЧНОЙ СФЕРЕ АПК

В статье рассматриваются экономические формы и методы конкуренции в рыночной сфере АПК, показывается роль аграрного маркетинга в эффективном функционировании АПК в системе рыночного механизма.

Активная роль в расширении производства и рынка сбыта продукции, минимизации издержек производства и максимизации прибыли на предприятиях агропромышленного комплекса (АПК) принадлежит конкуренции. Воздействуя на спрос, предложение и цену товара, механизм конкуренции участвует в решении триединой проблемы рыночной экономики: «что», «как» и «для кого» производить?

Конкуренция, считает Ф.А. Хайек, особенно важна для стран, в которых в прошлом она не была активной, а поэтому были упущены возможности интенсивного экономического роста. Это положение имеет особое значение для современной России. Ведь в условиях планомерно-распределительных отношений считалось, что конкуренция неприемлема для советской экономики, в том числе и АПК. Утверждалось, что конкуренция связана лишь со стихией и анархией производства, ведет к разрушительным экономическим и социальным последствиям. В развитой рыночной экономике АПК конкуренция выполняет ряд важных функций (рис. 1).

Как видно из рисунка, рыночная конкуренция в АПК осуществляет следующие основные функции:

1. Стимулирующую, при которой действует активный «безликий» объективный механизм экономического принуждения, стимулирующий предпринимателей в АПК перестраивать свою деятельность быстрее и эффективнее, чем это делается при командах и инструкциях из государственного центра в условиях планово-распределительной экономики.

2. Инновационную и инвестиционную, при которой конкуренция вызывает к жизни новые производственные факторы, которые до этого были неизвестны или не использовались. При этом покупателям на аграрном рынке предлагается более качественное продовольствие и другие товары, выявляются новые потребности людей и способы их удовлетворения. Стремление одержать победу в конкуренции и увеличить прибыль побуждает предпринимателей агробизнеса инвестировать средства в разного рода инновации (освоение новой техники и

Рис. 1. Функции рыночной конкуренции в АПК

агротехники, мелиорацию земель и др.), приспосабливать агропродовольственное производство к меняющемуся рыночному спросу.

3. Распределительную, когда в процессе межотраслевой конкуренции происходит распределение капитала, товаров, рабочей силы между отраслями макроэкономики и АПК, а также распределение ресурсов и товаров по степени их дефицитности, поскольку от этого зависит цена последних.

4. Аллокационную, при которой в процессе конкуренции ресурсы АПК различаются по тому, где они могут использоваться с наибольшим эффектом.

5. Регулирующую, когда конкуренция содействует тому, что предложение агропродо-вольственных товаров и услуг отвечает рыночному спросу, то есть осуществляется «приоритет потребителя».

6. Контролирующую и корректирующую, когда при добросовестной конкуренции успех на аграрном рынке обеспечивается с помощью правильного использования инструментов рынка, снижения издержек производства и цены, повышения качества агропромышленной продукции. Если не соблюдать «правила поведения» на аграрном рынке, не учитывать его законы, то никакой продавец или покупатель не сможет занять прочного положения в агробизнесе, воздействовать на его объем и структуру.

Конкуренция по содержанию и форме различна в условиях свободной конкуренции и господства монополий в экономике, в том числе и в АПК. При свободной, или совершенной, конкуренции, характерной для домонополистического капитализма, на аграрном рынке действуют множество покупателей и продавцов, продукция которых однородна. В ходе внутриотраслевой конкуренции образуется рыночная равновесная цена, а в ходе межотраслевой -происходит свободный перелив капиталов, ищущих более прибыльного применения, в результате которого образуется общая средняя прибыль на равновеликий капитал и цена производства в несельскохозяйственных отраслях экономики. Входные и выходные рыночные

ограничения для новых предпринимателей при этом фактически отсутствуют, чему способствует необходимая и доступная информация о рынке. Никто из продавцов и покупателей не может сам по себе воздействовать на цену на аграрном и других рынках.

С переходом на рубеже XIX-XX вв. к монополистической экономике конкуренция трансформировалась, возникла несовершенная, или монополистическая конкуренция. Монополизм проявляется в ряде признаков: а) исключительном монопольном праве на производство и сбыт товаров, на определенный вид деятельности одному лицу или группе лиц, государству; б) образовании монополии или группы монополий (картели, синдикаты, тресты, концерны, консорциумы, конгломераты, холдинги, транснациональные и межнациональные корпорации), которые контролируют производство и сбыт агропродовольствия и других товаров на отраслевом, национальном и мировом рынке; в) формировании рынка, контролируемого монополиями, для которого характерна несовершенная, или монополистическая, конкуренция и др.

Чтобы выяснить механизм рынка несовершенной конкуренции, ее отличие от свободной конкуренции, необходимо рассмотреть различные рыночные структуры, которые отличаются друг от друга по количеству экономических агентов, выступающих как на стороне спроса, так и на стороне предложения, по другим признакам (табл. 1).

Как видно, несовершенная, или монополистическая, конкуренция существенно отличается от свободной, или совершенной, конкуренции, для которой, как уже отмечалось, характерны множество мелких предприятий, производство однородной продукции, легкие условия вхождения в рынок и выход из него, отсутствие контроля над ценами.

Полная монополия предполагает наличие единственного продавца, производящего определенный агропродовольственный продукт, цены на который должны обеспечить монопольно высокую прибыль, но условия вхождения в рынок очень трудные.

Таблица 1

Виды рыночных структур и конкуренции

Форма конкуренции Рыночные признаки

Число предприятий Виды продукта Условия вхождения в рынок Контроль над ценами

I. Свободная, или совершенная Множество мелких предприятий Однородные Легкие Отсутствует

II. Несовершенная, или монополистическая

1. Полная монополия Одно крупнейшее предприятие Уникальные Очень трудные Полный контроль

2. Олигополия Несколько крупных предприятий Однородные с незначительной дифференциацией Существенные препятствия Приоритет ценового лидера

3. Монополия с дифференциацией продукта Много производителей Дифференцированные Сравнительно легкие Ограниченный

Олигополия означает, что на рынке, в том числе в АПК, действуют несколько крупных предприятий, производящих однородную продукцию с незначительной степенью дифференциации, а для вхождения в рынок имеются существенные препятствия. Предприятия-олигополисты, осуществляя ценообразование, ориентируются на цены, которые (по соглашению) устанавливаются компанией-лидером -обычно крупнейшим предприятием отрасли. При этом учитываются интересы других предприятий, чтобы цены обеспечивали продажу их товаров, покрытие издержек производства и обращения, достаточно высокую норму прибыли. П. Самуэльсон и В. Нордхаус различают три основных вида поведения на рынке предприятий-олигополистов: а) тайная олигополия, при которой предприятия договариваются, чтобы рыночная цена соответствовала случаю единственного монополиста; б) доминиро-ванная олигополия, когда самые крупные предприятия отрасли, контролирующие 60-80% объема реализации отраслевого продукта, уступают оставшуюся часть товарного рынка

конкурентам; в) конкуренция монополистическая на рынке дифференцированных товаров, когда много продавцов и покупателей.

При мнополии с дифференциацией продукта, как и при совершенной конкуренции, на аграрном рынке много производителей, вход на рынок и выход из него сравнительно легкий, контроль над ценами ограничен. При этом возможно такое положение, когда при повышении цены объем реализации агропро довольственной продукции может не сокращаться, а увеличиваться. Это объясняется, во-первых, диверсификацией, связанной с расширением ассортимента за счет новых продуктов-аналогов с целью повышения спроса на них у традиционных покупателей; во-вторых, переходом от ценовой конкуренции, в основе которой находится снижение издержек производства, к неценовой конкуренции, когда на первый план выдвигается повышение качества продукции, ее надежность, улучшение условий оплаты, обслуживания и сбыта. Важным средством применения неценовой конкуренции служит реклама, развитие других факторов маркетинга.

Среди рыночных структур, связанных с несовершенной конкуренцией, важное место занимает монопсония. Данный термин, введенный в научный оборот Дж. Робинсон в 30-х годах XX в., означает монополию единственного покупателя данного товара, определяющего объем, условия покупки и расчетов. Также монопольное положение покупателя позволяет ему снижать цену товара и получать дополнительную прибыль за счет продавца. Монополия особенно ярко проявляется на аграрном рынке, на котором значительная часть агропродо-вольственных товаров производится мелкими хозяйствами. Монополисты III сферы АПК стремятся устанавливать низкие закупочные цены, чтобы получать за их счет сверхприбыль.

Следует заметить, что в реальной рыночной экономике «чистой» свободной, или совершенной, конкуренции и полной монополии не существует. На самом деле имеет место некая сложная и противоречивая смесь свободной рыночной конкуренции и монополии. При этом соотношение и роль данных компонентов в рыночной экономике зависит от степени обобществления и монополизации производства и сбыта товаров, в частности в I и III сферах АПК, от развития агробизнеса.

Механизм функционирования современного аграрного рынка не сводится только к спросу и предложению, воздействующих на цену, объем и структуру производства, сбыт и потребление товаров. Для выяснения происходящих на рынке процессов при агробизнесе важно иметь представление о поведении на нем различных форм хозяйствования (крупных ведущих монополий, агрохолдингов, средних и мелких акционерных предприятий, кооперативов, крестьянских (фермерских) хозяйств, эксплерентов и др.). Каждая из данных форм хозяйствования выполняет свои производственные и сбытовые функции, выявляет в процессе конкуренции свои недостатки и преимущества, что придает рыночной экономике гибкость и эффективность.

Ведущие монополии АПК, используя преимущества крупного масштаба производства и достижения НТП, способны к массовому

выпуску высококачественной стандартной и сравнительно дешевой агропродовольсгвенной продукции. Это позволяет им вести успешную конкуренцию за рынки сбыта, источники сырья и дешевой рабочей силы, выгодные условия кредитования, налогообложения и др. Следует заметить, что монополия не устраняет конкуренцию, а порождает ее новые формы и методы: конкуренцию между монополиями, монополиями и аутсайдерами, внутри монополий за контрольный пакет акций, места в правлении, размеры дивидендов и др. Крупные монополии широко используют в условиях агробизнеса методы неценовой конкуренции, а ценовую конкуренцию стараются вести посредством маневрирования ценами, прибегая к тайным скидкам для крупных покупателей, устанавливая одинаковые цены на агропродоволь-ственные продукты разного качества, то есть используя методы недобросовестной конкуренции.

Средние предприятия обладают большей приспособленностью к новым запросам аграрного рынка, чем крупные. В ходе конкуренции основная масса средних предприятий умеренно увеличивает размеры производства и сбыта аграрной продукции в рамках «ниши». Вместе с тем часть средних предприятий укрупняет производство, превращается в основного поставщика специализированной продукции в АПК, как это, например, имеет место в ЗАО «Агрофирма «Белая дача» Московской области. Однако среднее предприятие довольно редко превращается в крупную монополию, которая осуществляет массовое производство и сбыт товаров с выходом за пределы своей «ниши».

Мелкие предприятия в АПК количественно преобладают, особенно в сельском хозяйстве. Они обладают гибкостью, способностью сравнительно быстро приспосабливаться к потребностям и конъюнктуре рынка. Это помогает заполнить пробелы в производстве тех видов агропродовольственной продукции, которые не могут заполнить монополии, улучшить товарообеспеченность аграрного рынка. Вместе с тем в условиях агробизнеса мелкие предприятия, крестьянские

(фермерские) хозяйства и др. могут в процессе вертикальной агропромышленной интеграции утратить свою независимость, превратиться в придаток монополии. Но при определенных условиях они могут интенсифицировать производство, снизить издержки и получить дополнительные доходы от продажи своей продукции по высоким монопольным ценам.

Свою особую «нишу» в агробизнесе занимают предприятия-эксплеренты (возмутители спокойствия), которые обладают способностью быть первооткрывателями. Они обычно занимаются не традиционными, апробированными видами агропромышленной деятельности, а выступают в качестве новаторов в использовании достижений науки и агротехники, коммерческая выгодность которых еще неясна, связана с риском.

Эффективное функционирование АПК в системе рыночного механизма в значительной мере зависит от аграрного маркетинга, который, являясь подсистемой единой организации маркетинга в стране, действует в основном в рамках аграрного рынка. Маркетинг, получивший название «рыночной концепции» управления предприятием, возник в начале XX в. в США. Он получил широкое распространение в странах с рыночной экономикой в 50-х годах, особенно с развертыванием НТП, когда открылась возможность организации массового производства товаров при относительном сокращении спроса, что обострило проблему реализации и конкуренцию товаропроизводителей, в том числе и в АПК.

Маркетинг представляет собой форму организации предпринимательской деятельности, основанной на предварительном ком-

плексном изучении состояния и перспектив рыночного спроса, на управлении процессом производства товаров и доведении их до потребителя через обмен на рынке. Американский маркетолог Ф. Котлер определяет маркетинг как вид человеческой деятельности, направленной на удовлетворение нужд и потребностей людей посредством обмена [1].

Сбыт — лишь одна из многочисленных функций агромаркетинга, которой предшествуют другие. Опыт показал, что, если хорошо проработаны такие разделы маркетинга, как выявление потребительских нужд, производство необходимых для потребителей товаров и установление на них соответствующей цены, налаживание системы распределения и эффективного стимулирования, то такие товары обычно найдут потребителя и принесут ожидаемую высокую прибыль.

Чтобы обеспечить прибыльный агромар-кетинг, необходимо комплексное изучение и прогнозирование рынка (рис. 2).

Развитие рынка требует создания на предприятиях АПК служб маркетинга для комплексного изучения и прогнозирования аграрного рынка.

Это предполагает проведение агромар-кетинговых исследований, которые отслеживают изменения рыночной среды, связывают предприятие с его рыночным окружением, позволяют определить положение предприятия на рынке, оценить состояние конкуренции, выяснить наиболее эффективные способы воздействия на рыночную среду. Важным итогом маркетинговых исследований является информация о состоянии и конъюнктуре аграрного рынка, то есть экономической

Комплексное изучение аграрного рынка

Анализ Изучение товара Изучение спроса и предложения товара, уровня Анализ рыночной Оценка производственных и сбытовых возможностей, форм и каналов

Рис. 2. Важнейшие направления комплексного изучения аграрного рынка

ситуации на конкурентном рынке. Ее характеризуют такие признаки, как объем агропродо-вольственного производства, соотношение спроса и предложения, уровень и динамика цен, процентных кредитных ставок и прибыией, темпы инфляции, уровень занятости, оценка возможностей конкурентов, емкость рынка и его сегментов, товарные запасы и др.

Знание конъюнктуры и прогноз тенденций развития рынка позволяют оперативно реагировать на изменение рыночной ситуации, определять объем и структуру производства, рационально маневрировать ресурсами. В этой связи представляет интерес метод, получивший название «Матрица бостонской консультативной группы» [2]. Согласно этому методу, широко применяемого в странах с развитым сельским хозяйством, выделяются четыре основные группы товарных хозяйств: первая группа — «звезды», представляющая продукцию, спрос на которую растет высокими темпами, что требует расширения ее производства и крупных инвестиций; вторая группа -«дойные коровы», являющаяся в данный момент основным источником доходов, но перспективы увеличения спроса на которые неблагоприятны, что делает нецелесообразными дальнейшие инвестиции в их развитие; третья группа — «дикие кошки», сбыт продукции которой растет, но производитель при этом контролирует лишь небольшую долю рынка, что толкает к выяснению возможности превращения «диких кошек» в «звезды» в результате соответствующих инвестиций; четвертая группа — «собаки на сене» — представляет неперспективную продукцию, доля в товарообороте которой низка и возможность роста сбыта незначительна. Это диктует необходимость сокращать производство данной продукции, поскольку она может в будущем принести убыток.

Прибыльный аграрный маркетинг во многом определяется правильным выбором направлений и размерами перераспределения инвестиций от «дойных коров» в пользу «звезд» и «диких кошек». При этом следует иметь в виду, что «звезды» в ходе конкуренции и изменения

конъюнктуры рынка могут перейти в группу «дойных коров», а «дикие кошки» превратиться либо в разряд «собак на сене», либо «звезд».

На основе комплексного изучения и прогнозирования аграрного рынка строится управление маркетинга, разрабатывается его стратегия, определяющая деятельность предприятия в перспективе. Стратегия агромаркетинга включает в себя следующие основные направления, охватывающие внутренние и внешние условия развития предприятия: 1) развитие рынка, включающего разработку нового плана сбыта, нацеленного на расширение объема продаж на «старом рынке», на расширение номенклатуры товаров и улучшение их качества с заполнением рыночных ниш; 2) дифференциация производства и выпуск новых товаров, освоение новых рынков или их сегментов, имеющих конкурентные преимущества; 3) рационализация посреднических звеньев на пути движения товаров к потребителю, развитие их инфраструктуры, совершенствование ценообразования на основе снижения издержек производства и обращения, развитие рекламы, создание и поддержание рыночной репутации предприятия, вытеснение конкурентов с аграрного рынка.

Следовательно, агромаркетинг представляет собой двуединый процесс, стороны которого тесно взаимосвязаны. Это, с одной стороны, изучение спроса и потребностей людей, общества в определенной продукции, а с другой -активное воздействие на рыночный спрос, на формирование потребностей. В этом проявляется важнейшая функция маркетинга, необходимая для эффективного функционирования рыночного механизма хозяйствовании в АПК.

Существуют различные виды агромар-кетинга, позволяющие оказывать воздействие буквально на все фазы воспроизводственного процесса на предприятиях АПК. Среди них: стратегический маркетинг, ориентированный на изучение внутренних и внешних факторов перспективного развития предприятий; ценовой маркетинг, связанный с ценообразованием на продукты сельского хозяйства и АПК; дифференцированный маркетинг, рассчитанный на

использование ряда сегментов аграрного рынка; целевой маркетинг, предусматривающий ориентацию на определенный сегмент рынка; концентрированный маркетинг, при котором усилия сосредотачиваются на отдельных рынках; массовый маркетинг, применяемый к товарам массового спроса; конверсионный маркетинг, направленный на преодоление отрицательного спроса; противодействующий маркетинг, способствующий ограничению иррационального спроса; развивающий маркетинг, направленный на превращение потенциального спроса в реальный. Как видно, конкретные функции маркетинга связаны с широким спектром хозяйственной и торговой деятельности в сельской хозяйстве и других сферах АПК: покупкой и продажей продукции, ее транспортировкой, хранением, сортировкой, упаковкой, финансированием и кредитованием, сбором и обработкой информации и др.

При планировании и осуществлении данных и других мер в области маркетинга, направленных на интенсификацию производства на предприятиях АПК и повышение их производительности, нельзя не учитывать того, что факторы маркетинговой среды делятся на: а) контролируемые и управляемые сотрудниками; б) неконтролируемые (экономическая политика правительства, потребители, конкуренция, техника и технология, средства информации и др.), которые не зависят от предприятий и их сотрудников.

Следует отметить, что основные положения теории и практики агромаркетинга могут быть использованы любыми товаропроизводителями и видами предприятий. Ведь в маркетинге

объединяются основные экономические категории рыночных инструментов: товар, спрос, предложение, цена, конкуренция, которые используются в различных комбинациях для повышения эффективности предприятий. Однако на предприятиях АПК, особенно в сельском хозяйстве, маркетинг применяется недостаточно широко и эффективно. Это, в частности, связано с отсутствием опыта применения маркетинга не только в АПК, но и в других комплексах макроэкономики. В сельском же хозяйстве применение маркетинга тормозится небольшими размерами хозяйств и сферы маркетинговой деятельности, дефицитом квалифицированных маркетологов и компьютерного обеспечения. Чтобы данные трудности смягчить или преодолеть, можно, во-первых, группе небольших предприятий, по соглашению с отраслевыми продовольственными союзами и крупными предприятиями (агрохолдингами, агрофирмами и др.), организовать специальные централизованные службы маркетинга для совместного использования; а, во-вторых, шире практиковать консультации квалифицированных специалистов по вопросам маркетинга. Все это позволит повысить экономическую эффективность и конкурентоспособность предприятий АПК, успешнее решать национальную программу развития села.

Список литературы

1. Котлер Ф. Основы маркетинга; пер. с англ. — М.: Прогресс, 1990. — С.47.

2. Ансофф И. Стратегическое управление. — М., 1989. -С.87.

В редакцию материал поступил 22.03.07.

Конкурентоспособность в маркетинге (Competitiveness in Marketing) by Mikhail Kaluzhsky :: SSRN

Одиннадцатые «Апрельские экономические чтения»: Межвузовский. сборник научных трудов. – Омск: ОмГУ, 2006. – С. 26-30. – ISBN 5-87367-012-9




7 Pages



Posted: 10 May 2015


Date Written: May 8, 2006

Abstract

Russian Abstract: Статья о нетрадиционной интерпретации понятия «конкуренция» в качестве адаптационного поведения субъектов рынка. Автор обосновывает тезис о тождественности рыночной адаптации и рыночной конкуренции вместо конкурентной борьбы.


English Abstract: Article about alternative interpretations of the concept of «competition» as the adaptive behavior of market participants. The author substantiates the thesis of the identity of market adaptation and market competition rather than rivalry.

















Note: Downloadable document is in Russian.

Keywords: competition, competitiveness, competitive strategy, marketing, types of competition, innovation, transaction costs, general systems theory, market adaptation, systems approach

JEL Classification: M3


Suggested Citation:
Suggested Citation

Kaluzhsky, Mikhail, Конкурентоспособность в маркетинге (Competitiveness in Marketing) (May 8, 2006). Одиннадцатые «Апрельские экономические чтения»: Межвузовский. сборник научных трудов. – Омск: ОмГУ, 2006. – С. 26-30. – ISBN 5-87367-012-9, Available at SSRN: https://ssrn.com/abstract=2604103


Что такое ситуационный анализ и как его используют в маркетинге — СКБ Контур

Задача ситуационного анализа — создать условный отчет о том, где с точки зрения маркетинга и бизнеса находится компания в общем экономическом пространстве, куда она может двигаться, как ее масштабировать. Комплекс анализов поможет разобраться, куда вкладывать ресурсы в первую очередь и чего стоит опасаться от конкурентов и окружения.

Ситуационный анализ включает несколько подвидов маркетинговых и экономических анализов, все они в итоге помогают создать большой отчет для создания стратегии развития компании.

Вот несколько ключевых методов:

  • PEST-анализ — исследование внешней среды, влияющей на бизнес;
  • SWOT-анализ — оценка сильных и слабых сторон компании;
  • SPACE-анализ — анализ стратегического положения и оценка действий компании;
  • анализ конкурентов — изучение конкурентов, уточнение конкурентоспособности конкретной компании, выявление опасных факторов, которые влияют на конкуренцию.

В этой статье вы получите ответы на следующие вопросы:

Какие методы используют для получения данных

Формат исследования зависит от вида конкретного анализа. К основным методам можно отнести:

  • Описательный — владелец компании или топ-менеджеры заполняют опросные листы, в которых описывают особенности бизнеса и собственные ощущения. Такой подход используется, например, в SWOT-анализе.
  • Опросный — для получения данных проводят опрос целевой аудитории бизнеса. Причем данные можно собирать как с помощью имеющейся базы покупателей, так и среди потенциальных клиентов.
  • Экспертный — для проведения маркетингового исследования нанимают специальное агентство, которое собирает и систематизирует данные с помощью всех возможных методов. Представители агентства берут интервью у топов, опрашивают клиентов, получают информацию из различных внешних источников, например, из госорганов статистики или опроса экспертов в отрасли и аналитических агентств.

Как изучить конкурентов

Основная технология ситуационного анализа с точки зрения конкуренции изложена в учебнике «Маркетинг» под редакцией Романова и Корлюгова.

Авторы предлагают ответить больше чем на 400 вопросов, связанных с особенностями рынка сбыта, разобраться в технических характеристиках товаров и с видами покупателей.

Есть урезанный вариант этого опросника, с помощью которого изучить конкурентов в разрезе ситуационного анализа можно самостоятельно. Составьте таблицу, в которой оцените вашу компании по нескольким факторам. Варианты оценок: «хуже, чем у конкурента», «одинаково» или «лучше».

Какие показатели нужно сравнивать:

  • Продукт: его качество, ассортимент, привлекательность упаковки.
  • Обслуживание покупателей: клиентский сервис при покупке, гарантийное обслуживание, возможность возврата.
  • Цена: стоимость по сравнению с конкурентом, наличие скидок, условия платежей, возможность получить кредит.
  • Маркетинг: варианты продвижения, реклама, персональные продажи, автоматизированные продажи, другие методы стимулирования сбыта.
  • Сбыт: количество каналов сбыта, удобство доступа к продаже для покупателя, количество партнеров для сбыта.

Подобную матрицу оценок нужно составить для всех конкурентов. После выделить список слабых и сильных сторон и провести аналитику — какие изменения нужно внести, чтобы через полгода-год ситуация в компании стала лучше.

Как провести SWOT-анализ

SWOT — это метод, с помощью которого изучают особенности продукта и внешнее влияние на него. Для каждого продукта компании нужно заполнить таблицу, состоящую из четырех блоков.

  • Strengths (сильные стороны продукта). Сюда можно записать конкурентное преимущество товара, связи основателя компании, особые компетенции в команде. То есть то, чем выгодно отличается бизнес.
  • Weaknesses (слабые стороны продукта). Опишите негативные особенности товара или бизнеса. Например, сильная закредитованность, необходимость больших постоянных расходов на поддержку, особые требования к персоналу и, соответственно, сложность найма.
  • Opportunities (возможности, которая предлагает внешняя среда). Это тенденции рынка, законодательные послабления, государственная поддержка, банкротство крупных конкурентов.
  • Threats (угрозы во внешней среде). В этом пункте нужно учитывать факторы, которые потенциально навредят продукту. Например, спад рынка, особые политические решения, кризис производства.

Предоставьте менеджерам всё, что нужно для продажи

SWOT-анализ не требует использования каких-то особых экономических или маркетинговых инструментов — подобные таблицы может составить руководитель компании на основе самостоятельного анализа.

  • Внешние факторы, как угрозы, так и возможности, нужно искать в законодательстве, исследовании рынка, действиях конкурентов, открытии новых технологий, социальных тенденциях.
  • Для анализа внутренних факторов изучают поведение персонала, спрашивают мнение сотрудников, проводят опросы клиентов, смотрят на данные о продажах.

Пример

Для небольшого сырного производства SWOT-анализ может выглядеть следующим образом.




ФакторыСильные стороныСлабые стороны
ВнутренниеЕсть проверенный и любимый у постоянных покупателей рецепт сыра.

Есть лояльная команда.

Есть оборудование и помещение в собственности.
Нет проверенной базы для реализации.

Рецептура предполагает уникальный вкус, который нравится не всем.

Низкая наценка на продукт
ВнешниеИз-за санкций снижается количество конкурентов.

Сети открыты к сотрудничеству с местными производителями и ищут компании, которые займут места на полках.
Внедряется система обязательной маркировки продуктов, это повысит расходы.

Для рецепта нужны импортные продукты. Их нельзя заменить аналогами.

Собрав все данные о продукте и окружающей среде, руководитель может вовремя увидеть опасности и возможности, сделать выводы и перестроить стратегию работы компании.

Как сделать PEST-анализ окружающей среды

PEST-анализ — это метод изучения внешней, или макросреды. Его используют для оценки тенденций рынка и списка угроз и возможностей для компании. Иногда PEST-анализ является составной частью SWOT-анализа, но обычно в маркетинговых исследованиях это отдельный инструмент изучения рынка.

Для проведения PEST-анализа вам необходимо ответить на четыре блока вопросов.

1. P — политические факторы

В этом блоке описывают политическое и правовое окружение бизнеса. Изучают законодательную базу, которую планируют разработать и принять в ближайшие годы. Смотрят на тенденции отрасли, в которой работает бизнес. Возможно, государство планирует сильнее контролировать процессы, ужесточить требования к сертификации и лицензированию или ограничить рекламные возможности. Вероятно, появятся новые правила найма, дающие преференции определенным категориям сотрудников.

В этом блоке нужно изучить общий уровень вмешательства государства в отрасль, где действует бизнес. Эксперты, описывающие политическую среду, пытаются прогнозировать отношения между странами, если они влияют на сферу работы компании.

2. E — экономические факторы

Руководителю компании нужно самостоятельно или с привлечением экспертов сделать прогноз по нескольким параметрам, характеризующим состояние экономики.

  • Изучите динамику развития экономики и рынка в частности — находится ли он на стадии спада или роста?
  • Прогнозируйте изменение курсов валют, с которыми работает бизнес.
  • Оцените уровень безработицы, к которому придет рынок через несколько лет.
  • Изучите изменение инфляции и реальных доходов населения.
  • Выясните тенденции в банковской сфере: будут ли они развивать кредитные предложения, рассчитывают ли на работу с бизнесом или пытаются развиваться за счет физических лиц?

3. S — социально-культурные факторы

В этом блоке эксперты пытаются сделать прогноз о демографическом состоянии потребителей бизнеса, уровне образования населения, уровне квалификации будущей рабочей силы. Также выясняют тенденции к изменениям моды, менталитета, вкусов и предпочтений аудитории.

Цель этого блока — разобраться в том, как культурные и социальные особенности рынка повлияют на рынок.

4. T — технологические факторы

Нужно изучить последние тенденции в развитии IT и инженерного сектора, связанного с отраслью компании. Разобраться, какие новые открытия и стартапы окажут влияние на рынок: что будет автоматизировано, какие сервисы изменят ключевые технологии и механики производства и сбыта.

В этом блоке изучают инновации, которые помогут компании эффективно конкурировать на рынке. Эксперты разбираются в технологиях, которые только начинают массово использоваться в отрасли.

Существует расширенный вид PEST-анализа, когда дополнительно рассматривается еще два блока вопросов. В правовом блоке эксперты разбираются с юридической средой работы бизнеса — изучают правовые акты, которые законодатели разных уровней планируют принять в ближайшие годы. В экологическом блоке уточняют степень влияния компании на окружающую среду и потенциальные проблемы из-за этого. Модифицированный метод актуален для компаний, деятельность которых особенно сильно зависит соответственно от правового поля или влияния на экологию.

Составьте выборку потенциальных клиентов. Ежемесячно выгружайте данные 50 организаций бесплатно.

Начать прямо сейчас

Проводя PEST-анализ, изучайте информацию в динамике: собирайте данные за прошедшие годы и старайтесь предсказать изменение каждого фактора на ближайшие 5 лет. Изучив информацию, корректируйте стратегию развития бизнеса.

Если компания работает на разных географических или отраслевых рынках, PEST-анализ проводят для каждого направления.

Как построить матрицу стратегического положения компании

С помощью этой матрицы руководитель предприятия может оценить привлекательность сферы деятельности для компании, придумать способы конкурировать на рынке или в принципе изменить направление работы.

Как указано в учебнике доцента Дианы Арутюновой «Стратегический менеджмент», для создания графика стратегического положения используют метод SPACE — необходимо оценить четыре группы факторов, каждому параметру выставляют оценку от 0 до 6. Оценку проводит либо сам руководитель, либо привлекаются эксперты и аналитики рынка.

  • Факторы стабильности обстановки (ES). Это темпы инфляции, стабильность спроса, диапазон цен у конкурентов по рынку, наличие технологических изменений, давление конкурентов и препятствия для выхода новых игроков на рынок.
  • Факторы промышленного потенциала (IS). Сюда входит потенциал роста и прибыли, финансовая стабильность, уровень технологического развития отрасли, степень использования ресурсов компанией. Кроме этого оценивают производительность возможных мощностей компании.
  • Факторы конкурентных преимуществ (CA). Это доля рынка, качество итогового продукта, лояльность покупателей, использование мощностей конкурентами.
  • Факторы финансового потенциала (FS). В этом блоке оценивают финансовую зависимость, ликвидность, прибыль на вложения, необходимый капитал, наличие капитала, легкость ухода с рынка.

Оценив каждый параметр, вычисляют среднее значение в блоке, а затем указывают их на осях координат. Точки соединяют, в результате получается направленный в одну из четырех сторон треугольник.

Как трактовать результаты:

  • Агрессивное состояние, максимально удалена от центра сторона FS — IS. У компании есть конкурентные преимущества. Стратегию обычно направляют на расширение производства и сети сбыта. В таком положении возможны ценовые войны и освоение новых направлений бизнеса.
  • Конкурентное состояние. Удалена сторона в квадрате IS — ES. Обстановка нестабильная, но привлекательная. Есть возможность выйти на новые рынки. Для планирования экспансии необходимо найти финансовый потенциал, а уже затем планировать сеть сбыта.
  • Консервативное состояние, CA — FS. Рынок стабильный, растет низкими темпами. Компании в таком положении необходимо снижать себестоимость и повышать качество товара. Если возможность есть, начинать постепенно сокращать производство и выходить на более перспективные рынки.
  • Оборонительное состояние, CA — ES. Подобное положение возникает в ситуации, когда отрасль привлекательная, но бизнесу не хватает финансовых средств и конкурентных преимуществ для роста. Бизнес планирует постепенный уход с рынка.

Так выглядит треугольник оборонительной позиции. Источник

Коротко о том, как провести ситуационный анализ

Ситуационный анализ — это комплекс маркетинговых методов, с помощью которых определяют положение компании во внешней среде.

  • Проведите анализ конкурентов — так вы определите общий уровень конкуренции на рынке и положение компании среди соперников.
  • Сделайте SWOT-анализ — узнайте сильные и слабые стороны продукта, который производит бизнес. И выясните возможности и угрозы, которые преподносит внешняя среда.
  • Закажите PEST-анализ — с помощью этого метода эксперты собирают информацию о макросреде, факторы которой будут влиять на развитие или стагнацию компании в ближайшие 3-5 лет.
  • Структурируйте все данные с помощью матрицы стратегического положения компании — выясните, какой стратегии придерживается бизнес и в каком направлении стоит двигаться предприятию.

Данные для ситуационного анализа собирайте совокупным методом: нанимайте экспертов, проводите интервью с действующими и потенциальными клиентами, записывайте ощущения и мнения руководителей бизнеса. Делайте выводы, стройте гипотезы и тестируйте их. По итогам экспериментов внедряйте лучшие практики.

Страница не найдена

Согласие на обработку персональных данных

Настоящим в соответствии с Федеральным законом № 152-ФЗ «О персональных данных» от 27.07.2006 года свободно, своей волей и в своем интересе выражаю свое безусловное согласие на обработку моих персональных данных АНО ДПО «ИНСТИТУТ СОВРЕМЕННОГО ОБРАЗОВАНИЯ» (ОГРН 1143600000290, ИНН 3666999768), зарегистрированным в соответствии с законодательством РФ по адресу:

УЛ. КАРЛА МАРКСА, ДОМ 67, 394036 ВОРОНЕЖ ВОРОНЕЖСКАЯ ОБЛАСТЬ, Россия (далее по тексту — Оператор).
Персональные данные — любая информация, относящаяся к определенному или определяемому на основании такой информации физическому лицу.

Настоящее Согласие выдано мною на обработку следующих персональных данных:

— Телефон.

Согласие дано Оператору для совершения следующих действий с моими персональными данными с использованием средств автоматизации и/или без использования таких средств: сбор, систематизация, накопление, хранение, уточнение (обновление, изменение), использование, обезличивание, а также осуществление любых иных действий, предусмотренных действующим законодательством РФ как неавтоматизированными, так и автоматизированными способами.

Данное согласие дается Оператору для обработки моих персональных данных в следующих целях:

— предоставление мне услуг/работ;

— направление в мой адрес уведомлений, касающихся предоставляемых услуг/работ;

— подготовка и направление ответов на мои запросы;

— направление в мой адрес информации, в том числе рекламной, о мероприятиях/товарах/услугах/работах Оператора.

Настоящее согласие действует до момента его отзыва путем направления соответствующего уведомления на электронный адрес [email protected] В случае отзыва мною согласия на обработку персональных данных Оператор вправе продолжить обработку персональных данных без моего согласия при наличии оснований, указанных в пунктах 2 – 11 части 1 статьи 6, части 2 статьи 10 и части 2 статьи 11 Федерального закона №152-ФЗ «О персональных данных» от 27.06.2006 г.

1.5 Монополистическая конкуренция, олигополия и монополия — изучение бизнеса

Цель обучения

  1. Опишите монополистическую конкуренцию, олигополию и монополию.

Экономисты выделили четыре типа конкуренции — совершенная конкуренция, монополистическая конкуренция, олигополия и монополия. Идеальная конкуренция обсуждалась в последнем разделе; здесь мы рассмотрим оставшиеся три типа соревнований.

Монополистическая конкуренция

В условиях монополистической конкуренции у нас по-прежнему много продавцов (как и в условиях совершенной конкуренции).Однако теперь они не продают идентичные товары. Вместо этого они продают дифференцированные продукты — продукты, которые несколько различаются или кажутся разными, даже если они служат схожей цели. Продукты можно дифференцировать по разным параметрам, включая качество, стиль, удобство, местоположение и торговую марку. Некоторые люди предпочитают кока-колу пепси, хотя эти два продукта очень похожи. Но что, если между ними будет существенная разница в цене? В этом случае покупателей можно было убедить переключиться с одного на другой.Таким образом, если у Coke будет большая рекламная распродажа в сети супермаркетов, некоторые любители Pepsi могут перейти на нее (по крайней мере, временно).

Как достигается дифференциация продуктов? Иногда это просто географическое положение; Вы, вероятно, покупаете бензин на ближайшей к вашему дому станции, независимо от марки. В других случаях воспринимаемые различия между продуктами продвигаются рекламой, призванной убедить потребителей в том, что один продукт отличается от другого — и лучше его. Однако, независимо от лояльности клиентов к продукту, если его цена станет слишком высокой, продавец проиграет бизнес конкуренту.Следовательно, в условиях монополистической конкуренции компании имеют лишь ограниченный контроль над ценой.

Олигополия

Олигополия означает мало продавцов. На олигополистическом рынке каждый продавец поставляет большую часть всех товаров, продаваемых на рынке. Кроме того, поскольку стоимость открытия бизнеса в олигополистической отрасли обычно высока, количество фирм, вступающих в нее, невелико.

К компаниям олигополистических отраслей относятся такие крупные предприятия, как автомобильные компании и авиакомпании.Как крупные фирмы, обеспечивающие значительную часть рынка, эти компании имеют некоторый контроль над ценами, которые они устанавливают. Но есть загвоздка: поскольку продукты довольно похожи, когда одна компания снижает цены, другие часто вынуждены следовать ее примеру, чтобы оставаться конкурентоспособными. Вы постоянно наблюдаете эту практику в сфере авиаперевозок: когда American Airlines объявляет о снижении тарифов, Continental, United Airlines и другие делают то же самое. Когда один автопроизводитель предлагает специальную сделку, его конкуренты обычно проводят аналогичные акции.

Монополия

С точки зрения количества продавцов и степени конкуренции монополии находятся на противоположном конце спектра от совершенной конкуренции. В условиях совершенной конкуренции существует множество небольших компаний, ни одна из которых не может контролировать цены; они просто принимают рыночную цену, определяемую спросом и предложением. Однако в случае монополии на рынке есть только один продавец. Рынок может быть географическим регионом, например городом или областью, и не обязательно должен быть целой страной.

В Соединенных Штатах мало монополий, потому что правительство ограничивает их. Большинство делятся на две категории: физические и юридические. К естественным монополиям относятся коммунальные предприятия, например поставщики электроэнергии и газа. Такие предприятия требуют огромных вложений, и дублировать ту продукцию, которую они предоставляют, было бы неэффективно. Они препятствуют конкуренции, но законны, потому что важны для общества. В обмен на право вести бизнес без конкуренции они регулируются.Например, они не могут устанавливать любые цены, какие захотят, но они должны придерживаться регулируемых государством цен. Как правило, они обязаны обслуживать всех клиентов, даже если это нерентабельно.

Юридическая монополия возникает, когда компания получает патент, дающий ей право исключительного использования изобретенного продукта или процесса. Патенты выдаются на ограниченный срок, обычно двадцать лет (United States Patent and Trademark Office, 2006). В течение этого периода другие компании не могут использовать изобретенный продукт или процесс без разрешения патентообладателя.Патенты позволяют компаниям в течение определенного периода окупить тяжелые затраты на исследования и разработку продуктов и технологий. Классическим примером компании, обладавшей юридической монополией на основе патентов, является Polaroid, которая в течение многих лет владела эксклюзивной технологией мгновенной съемки (Bellis, 2006). Компания Polaroid установила достаточно высокую цену на продукт, чтобы со временем окупить высокую стоимость его вывода на рынок. Другими словами, без конкуренции она занимала монопольное положение в отношении ценообразования.

Ключевые выводы

  • В системе свободного рынка существует четыре типа конкуренции: совершенная конкуренция, монополистическая конкуренция, олигополия и монополия.
  • В условиях монополистической конкуренции многие продавцы предлагают дифференцированные продукты — продукты, которые немного отличаются, но служат схожим целям. Информируя потребителей о различиях в продуктах, продавцы в некоторой степени контролируют цены.
  • В олигополии несколько продавцов поставляют значительную часть товаров на рынок. Они в некоторой степени контролируют цены, но поскольку их продукты похожи, когда одна компания снижает цены, другие следуют за ними.
  • В монополии на рынке есть только один продавец.Рынок может представлять собой географический регион, например город или регион, и не обязательно должен быть целой страной. Единственный продавец может контролировать цены.
  • Большинство монополий делятся на две категории: естественные и юридические.
  • К естественным монополиям относятся коммунальные предприятия, например поставщики электроэнергии и газа. Они препятствуют конкуренции, но законны, потому что важны для общества.
  • Юридическая монополия возникает, когда компания получает патент, дающий ей право исключительного использования изобретенного продукта или процесса в течение ограниченного периода времени, обычно двадцати лет.

Упражнение

Определите четыре типа конкуренции, объясните различия между ними и приведите по два примера каждого из них. (Используйте примеры, отличные от приведенных в тексте.)

Список литературы

Беллис, М., «Изобретатели-Эдвин Лэнд-Поляроидная фотография-Мгновенная фотография / Патенты», 15 апреля 2006 г., http://inventors.about.com/library/inventors/blpolaroid.htm (по состоянию на 21 января 2012 г.) .

Ведомство США по патентам и товарным знакам, Общая информация о патентах, 15 апреля 2006 г., http: // www.uspto.gov/web/offices/pac/doc/general/index.html#laws (по состоянию на 21 января 2012 г.).

Монополистическая конкуренция, олигополия и монополия

1.5 Монополистическая конкуренция, олигополия и монополия

Цель обучения

  1. Опишите монополистическую конкуренцию, олигополию и монополию.

Экономисты выделили четыре типа конкуренции — совершенная конкуренция, монополистическая конкуренция, олигополия и монополия.Идеальная конкуренция обсуждалась в последнем разделе; здесь мы рассмотрим оставшиеся три типа соревнований.

Монополистическая конкуренция

В условиях монополистической конкуренции рынок, на котором многие продавцы поставляют дифференцированные продукты, у нас по-прежнему много продавцов (как и при совершенной конкуренции). Однако теперь они не продают идентичные товары. Вместо этого они продают дифференцированные продукты — продукты, которые несколько различаются или кажутся разными, даже если они служат схожей цели.Продукты можно дифференцировать по разным параметрам, включая качество, стиль, удобство, местоположение и торговую марку. Некоторые люди предпочитают кока-колу пепси, хотя эти два продукта очень похожи. Но что, если между ними будет существенная разница в цене? В этом случае покупателей можно было убедить переключиться с одного на другой. Таким образом, если у Coke будет большая рекламная распродажа в сети супермаркетов, некоторые любители Pepsi могут перейти на нее (по крайней мере, временно).

Как достигается дифференциация продуктов? Иногда это просто географическое положение; Вы, вероятно, покупаете бензин на ближайшей к вашему дому станции, независимо от марки.В других случаях воспринимаемые различия между продуктами продвигаются рекламой, призванной убедить потребителей в том, что один продукт отличается от другого — и лучше его. Однако, независимо от лояльности клиентов к продукту, если его цена станет слишком высокой, продавец проиграет бизнес конкуренту. Следовательно, в условиях монополистической конкуренции компании имеют лишь ограниченный контроль над ценой.

Олигополия

OligopolyMarket, на котором несколько продавцов поставляют большую часть всех товаров, продаваемых на рынке.означает несколько продавцов. На олигополистическом рынке каждый продавец поставляет большую часть всех товаров, продаваемых на рынке. Кроме того, поскольку стоимость открытия бизнеса в олигополистической отрасли обычно высока, количество фирм, вступающих в нее, невелико.

К компаниям олигополистических отраслей относятся такие крупные предприятия, как автомобильные компании и авиакомпании. Как крупные фирмы, обеспечивающие значительную часть рынка, эти компании имеют некоторый контроль над ценами, которые они устанавливают.Но есть загвоздка: поскольку продукты довольно похожи, когда одна компания снижает цены, другие часто вынуждены следовать ее примеру, чтобы оставаться конкурентоспособными. Вы постоянно наблюдаете эту практику в сфере авиаперевозок: когда American Airlines объявляет о снижении тарифов, Continental, United Airlines и другие делают то же самое. Когда один автопроизводитель предлагает специальную сделку, его конкуренты обычно проводят аналогичные акции.

Монополия

С точки зрения количества продавцов и степени конкуренции монополии находятся на противоположном конце спектра от совершенной конкуренции.В условиях совершенной конкуренции существует множество небольших компаний, ни одна из которых не может контролировать цены; они просто принимают рыночную цену, определяемую спросом и предложением. На монопольном рынке, на котором есть только один продавец, поставляющий товары по регулируемым ценам, однако на рынке есть только один продавец. Рынок может быть географическим регионом, например городом или областью, и не обязательно должен быть целой страной.

В Соединенных Штатах мало монополий, потому что правительство ограничивает их.Большинство делятся на две категории: физические и юридические. Естественные монополии Монополия, при которой из-за важности отрасли для общества одному продавцу разрешается поставлять продукцию без конкуренции. включают коммунальные услуги, такие как поставщики электроэнергии и газа. Такие предприятия требуют огромных вложений, и дублировать ту продукцию, которую они предоставляют, было бы неэффективно. Они препятствуют конкуренции, но законны, потому что важны для общества. В обмен на право вести бизнес без конкуренции они регулируются.Например, они не могут устанавливать любые цены, какие захотят, но они должны придерживаться регулируемых государством цен. Как правило, они обязаны обслуживать всех клиентов, даже если это нерентабельно.

Юридическая монополия Монополия, в которой один продавец поставляет продукт или технологию, на которые он имеет патент. возникает, когда компания получает патент, дающий ей право исключительного использования изобретенного продукта или процесса. Патенты выдаются на ограниченный срок, обычно на двадцать лет. В течение этого периода другие компании не могут использовать изобретенный продукт или процесс без разрешения патентообладателя.Патенты позволяют компаниям в течение определенного периода окупить тяжелые затраты на исследования и разработку продуктов и технологий. Классическим примером компании, обладавшей юридической монополией на основе патентов, является Polaroid, которая в течение многих лет владела эксклюзивной технологией мгновенной съемки. Компания Polaroid установила достаточно высокую цену на продукт, чтобы со временем окупить высокую стоимость его вывода на рынок. Другими словами, без конкуренции она занимала монопольное положение в отношении ценообразования.

Ключевые выводы

  • В системе свободного рынка существует четыре типа конкуренции: совершенная конкуренция, монополистическая конкуренция, олигополия и монополия.
  • В условиях монополистической конкуренции многие продавцы предлагают дифференцированные продукты — продукты, которые немного отличаются, но служат схожим целям. Информируя потребителей о различиях в продуктах, продавцы в некоторой степени контролируют цены.
  • В олигополии несколько продавцов поставляют значительную часть товаров на рынок. Они в некоторой степени контролируют цены, но поскольку их продукты похожи, когда одна компания снижает цены, другие следуют за ними.
  • В монополии на рынке есть только один продавец.Рынок может представлять собой географический регион, например город или регион, и не обязательно должен быть целой страной. Единственный продавец может контролировать цены.
  • Большинство монополий делятся на две категории: естественные и юридические.
  • К естественным монополиям относятся коммунальные предприятия, например поставщики электроэнергии и газа. Они препятствуют конкуренции, но законны, потому что важны для общества.
  • Юридическая монополия возникает, когда компания получает патент, дающий ей право исключительного использования изобретенного продукта или процесса в течение ограниченного периода времени, обычно двадцати лет.

Упражнение

Определите четыре типа конкуренции, объясните различия между ними и приведите по два примера каждого из них. (Используйте примеры, отличные от приведенных в тексте.)

Как вы складываете? Анализ конкурентов

«Познай себя» — это греческий афоризм, который актуален сегодня, как и тысячи лет назад. В жизни и в бизнесе, чтобы по-настоящему расти, вам нужно понимать свои сильные и слабые стороны, а также понимать, как улучшить и то, и другое.

Но знание своего соседа — или в данном случае конкурента — не менее важно для успеха вашего бизнеса. Мы не позиционируем свой бизнес как острова, поэтому мы не можем рассчитывать на достижение наших целей, укрывшись в уединении. Мы должны понимать наших конкурентов так же, как мы понимаем самих себя.

Для разработки надежной стратегии контент-маркетинга критически важен конкурентный анализ, чтобы оказать влияние и установить связь с вашей целевой аудиторией.

Ниже мы описали четыре основных шага в проведении собственного анализа конкуренции в контент-маркетинге.

1. Определите своих конкурентов

Да, первый шаг в нашем списке кажется очевидным, но вы будете удивлены тем, как часто контент-маркетологи не полностью понимают, кто их конкуренты. Или, может быть, правильнее будет сказать, что не часто информация эффективно доводится до всей маркетинговой команды.

Идентификация ваших конкурентов (и передача информации о них всей вашей команде) дает несколько преимуществ:

  1. Вы можете точно определить критерии, которые необходимо улучшить.
  2. Вы можете не только отслеживать движения конкурентов, но и их предвидеть.
  3. Вы сможете лучше понять свои собственные ограничения или недостатки, которые могут стоить вам потенциальных продаж.

Типы конкурентов

При выявлении конкурентов необходимо учитывать три типа: прямые, косвенные и замещающие.

Прямые конкуренты — это компании, которые продают аналогичный продукт или услугу из той же категории, что и вы. (Это конкуренты, о которых вы чаще всего думаете.)

Пример: McDonald’s и Burger King.

Косвенные конкуренты — это компании, которые продают продукт или услугу в той же категории, что и вы, но достаточно различающейся, чтобы действовать вместо вашего продукта или услуги.

Пример: McDonald’s и Subway.

Конкуренты-заменители (также называемые «фантомными конкурентами») — это компании, которые продают продукт или услугу, которые отличаются по категории и типу от вас, но ваши клиенты могут вместо этого потратить свои деньги.

Пример: замороженные блюда McDonald’s и Stouffer’s.

2. Профилируйте своих конкурентов

После перечисления всех ваших конкурентов вы можете начать их подробное описание. Постарайтесь не переборщить с дюжиной конкурентов каждого типа: 1) это кошмар, за которым нужно угнаться, и 2) вы, вероятно, в любом случае не будете соревноваться с таким количеством. Если вы начинаете чувствовать, что в вашем списке больше пяти или шести представителей каждого типа, подумайте о том, чтобы сосредоточиться только на тех, у кого наибольшая доля рынка.

Сравните себя с ними

Сравнивая себя с конкурентами, я рекомендую опросить заинтересованных лиц и клиентов, в том числе тех, кого вы могли проиграть из-за конкуренции. В частности, ваша команда по продажам будет отличным ресурсом для извлечения этих знаний, поскольку они, вероятно, изо дня в день слышат от потенциальных клиентов, что делает вашего конкурента хорошим или плохим по сравнению с ним.

Но ваши клиенты и потерянные клиенты будут неоценимы, если они поделятся своим мнением.(Если вы беспокоитесь, что ваши клиенты могут предвзято относиться к этому вопросу, вы можете подумать о привлечении стороннего поставщика для проведения собеседований.)

Вы можете задать множество вопросов во время этих собеседований, но вы, по крайней мере, хотите уйти со сравнением следующего:

  1. Цена
  2. Качество
  3. Прочность
  4. Изображение / стиль
  5. Значение
  6. Служба поддержки клиентов
  7. Удобство

Понять их цели и стратегии

Легче сказать, чем сделать, поскольку ваши конкуренты не будут просто публиковать свои учебники в Интернете, чтобы их мог прочитать весь мир.Но во многих случаях читать между строк несложно.

Возвращаясь к тем интервью, ваша группа продаж, вероятно, получила копии предложений и презентаций конкурентов. Предложенная работа может многое сказать о целях компании и о том, к чему они могут стремиться.

Интернет-публикации могут раскрыть стратегии ваших конкурентов. Прочтите их пресс-релизы и, если их высшее руководство публикует, прочтите, что они пишут о рынке и отрасли, а также о любых прогнозах, которые они делают.

Изучая своих конкурентов, ваша цель должна состоять в том, чтобы ответить на следующие вопросы:

  1. Они хотят расти или поддерживать?
  2. Они ориентированы на краткосрочную или долгосрочную прибыль?
  3. Выпускают ли они новые продукты или улучшают существующие?
  4. Они пытаются стать лидером рынка?
  5. Работают ли они, чтобы защитить свою существующую долю рынка?
  6. Осваивают ли они новые рынки для существующих продуктов?

Ответив на эти вопросы в меру своих возможностей, вы можете начать предвидеть новые шаги ваших конкурентов и планировать способы противодействия и победы.Например, если вы считаете, что косвенный конкурент попытается увеличить свою долю рынка в 2017 году, вы можете обратиться к существующим клиентам с помощью новой кампании по добавлению стоимости, чтобы укрепить лояльность клиентов.

3. Просмотрите материалы конкурентов

Чтобы эффективно конкурировать с помощью вашей контент-стратегии, вы должны знать, что делают ваши конкуренты, когда дело доходит до производства и распространения контента.

Часто маркетологи используют такие сайты, как BuzzFeed, Mashable или Content Marketing Institute, как свои критерии.Я восхищаюсь вашим стремлением, но здесь нам нужно быть реалистами. Если вы занимаетесь маркетингом в компании, производящей высококачественное программное обеспечение для бухгалтерского учета, вряд ли ваш сайт будет посещать 200 миллионов человек в месяц.

Изучая контент конкурентов, вы ставите себе достижимую цель.

Популярные темы

Самые популярные темы, публикуемые вашими конкурентами, говорят вам, что больше всего находит отклик у вашей пересекающейся целевой аудитории.

Но как узнать, что популярно?

Самый простой способ — проверить блог конкурента.Обычный виджет, который веб-дизайнеры добавляют на сайт блога, будет называться что-то вроде «Трендовые сообщения» или «Наиболее обсуждаемый контент». В любой момент времени вы, вероятно, увидите, какой контент занимает первое место.

Если ваш конкурент не предоставляет эту информацию, вы можете использовать такие инструменты, как SEMrush или BuzzSumo, чтобы отслеживать, сколько людей делятся и говорят об этом.

Но поскольку это платные услуги, самый дешевый способ найти популярный контент — это поиск в Twitter. Просто введите URL-адрес блога вашего конкурента (без http) и отфильтруйте по верхнему.

Типы

Тип контента, который публикуют ваши конкуренты, может дать вам возможность занять лидирующую позицию. Если ваши конкуренты сосредоточены только на сообщениях в блогах и видео, вы можете сделать приоритетными презентации SlideShare, подкасты или прямые трансляции.

Ищите следующие типы контента:

  • Сообщение в блоге
  • Инфографика
  • Подкасты
  • Официальные документы
  • Видео
  • Наконечники
  • Электронных книг
  • Фреймворки
  • Перспективы
  • Презентации
  • Виртуальные события
  • Руководства по продукции
  • Инструменты оценки
  • Примеры из практики
  • Отзывы
  • Типовые листы
  • Сравнение продуктов
  • Демонстрации продуктов

Посмотрите на качество каждого типа контента.Сравните это со своим собственным контентом. Стоит ли инвестировать в профессионального дизайнера? Или любительский контент лучше подходит вашей аудитории?

Какие типы контента публикуются чаще всего? Публикуют ли они премиум-контент, предназначенный для привлечения потенциальных клиентов? А как насчет форм, которые они используют? Сколько информации они могут предоставить пользователям?

Частота

Частота, с которой ваши конкуренты создают новый контент, может установить для вас ориентир, который вы должны достичь или превзойти.Если ваши конкуренты публикуются три или четыре раза в неделю, вы можете инвестировать в специального копирайтера, чтобы не отставать. Или вы можете рассмотреть услуги по созданию контента, такие как Contently или Fiverr, которые помогут вам найти писателей-фрилансеров.

4. Откройте для себя их распространение

Создание и поддержание качественного контента — это одно; представить это перед вашей аудиторией — это совсем другая игра.

SEO (поисковая оптимизация) может быть одним из самых простых способов найти контент для ваших конкурентов.Посмотрите на их теги заголовков, метаописания, ранг страницы и ключевые слова ранжирования. По каким ключевым словам их ищут? Есть ли совпадения с ключевыми словами, по которым вы занимаетесь рейтингом? Если да, то опережают ли они вас?

Они могут продвигать свой контент через платные каналы. Такие инструменты, как Searchmetrics и SEMrush, могут показать, продвигают ли ваши конкуренты себя в платном поиске, и по каким ключевым словам они делают ставки.

Если у ваших конкурентов есть рассылка по электронной почте, подпишитесь на нее.Как часто они отправляют наши электронные письма? Какой контент там представлен? Они просто продвигают новый контент или занимаются продвижением? Сравните это с вашим собственным информационным бюллетенем. Возможно, вы захотите увеличить частоту отправки электронных писем или продвигать новый контент на основе сегментации.

Следите за своими конкурентами в социальных сетях. Используют ли они его только как канал распространения или активно пользуются им? Каково их сочетание саморекламы и агрегации?

С полным пониманием их тактики распространения, вы можете найти пробелы в их стратегии, чтобы опередить и обогнать их.

Конкурсное заключение

«Познай себя» может быть мудрым советом, но знание своих конкурентов имеет решающее значение для успеха вашего бизнеса. Чтобы по-настоящему понять, где вы находитесь в сравнении, вы должны задокументировать и профилировать своих конкурентов, углубиться в их контент-маркетинг и узнать, как они распространяют этот контент. Имея четкое представление о своих конкурентах, вы будете в лучшем положении для достижения своих целей.

Market Competition 101: 3 типа конкурентов, за которыми нужно следить

Однажды утром я читал The Wall Street Journal о производителях еды, использующих мобильные игры для продажи детям.Меня поразило, что контент-маркетинг имеет большое влияние на то, как некоторые компании, особенно издатели и медиа-компании, должны относиться к своей конкуренции. (Меня также поразило, что моим детям нужно меньше времени проводить за iPad, но я отвлекся.)

Итак, я подумал, что буду использовать эту статью в качестве примера, чтобы преподать быстрый маркетинговый 101 урок о трех типах конкурентов, которых вы должны учитывать при маркетинге своего продукта или услуги. Для этого сообщения в блоге наша компания — Spacely Games, и мы делаем мобильные игры, ориентированные на детей.

Я также получил некоторую информацию от Пола Клоу, старшего директора по финансам и операциям, MECLABS, который недавно провел конкурентное исследование здесь, в MECLABS.

Скачать шаблон конкурентного позиционирования

Список прямых конкурентов

Прямой конкурент — это «тот, кто предлагает те же продукты с той же конечной целью», — сказал Пол. «Они зарабатывают деньги на том же, что и вы».

Прямой конкурент — это, вероятно, то, что чаще всего приходит в голову, когда вы думаете о слове «конкуренция».«Когда я был консультантом по коммуникациям, я работал с конкурентным отделом продаж ИТ-компании. Они сосредоточились на прямых конкурентах — составляли отчет о прибылях и убытках по каждой сделке, по которой отдел продаж сражался лицом к лицу с другими ИТ-компаниями, предлагающими аналогичные продукты и услуги.

Spacely Games Пример: в данном случае прямым конкурентом является Zynga. Они также делают игры, ориентированные на детей, и стремятся получать доход непосредственно от этих игр.

Косвенные конкуренты

«Косвенные конкуренты предлагают то же самое, но преследуют другую цель», — сказал Пол.»Они по-разному приносят доход».

Вот где контент-маркетинг действительно может оказать влияние. По сути, маркетинг компании может конкурировать с вашим платным продуктом, как мы увидим в примере…

Spacely Games Пример: SuperPretzel является косвенным конкурентом Spacely Games. Хотя он получает доход от продажи мягких кренделей, а не программного обеспечения, он производит бесплатную мобильную игру под названием «SuperPretzel Factory» в рамках своего контент-маркетинга, в которую дети могут играть вместо платных предложений от Spacely Games.

Конкуренты на замену

«Конкурент на замену — это то, что кто-то может сделать вместо того, чтобы выбрать ваш продукт», — заметил Пол. «Но они используют те же ресурсы, которые могли бы выделить для вашего продукта».

Это самые сложные конкуренты. Однако мы должны помнить, что наши клиенты определяют наших конкурентов. В конце концов, соревнование — это просто другой выбор, который они могут сделать. Поэтому мы должны брать интервью у клиентов, слушать их разговоры в социальных сетях и понимать макроэкономические тенденции, чтобы понять, какой выбор они на самом деле делают.

Spacely Games Пример: серия детских книг Magic Tree House является конкурентом Spacely Games. По сути, если у детей есть свободный час в день, они могут либо загрузить игру, либо почитать книгу.

Конечно, я немного идеалистичен, предполагая, что средний восьмилетний ребенок в 2012 году действительно рассматривает возможность чтения книги вместо игры в мобильную игру, но это моя конечная точка. Вы должны быть немного антропологом и действительно изучать своих клиентов, чтобы определить, что они считают конкурентами, заменяющими ваши продукты и услуги.

Так считает ли 8-летний ребенок книгу соревнованием для мобильной игры? Думаю, нет. Однако считает ли тот, кто повлиял на это решение о покупке (в данном случае родитель), книгу конкурентом на замену? Что ж, этот родитель определенно знает.

Связанные ресурсы:

Скачать шаблон конкурентного позиционирования

Как написать конкурентный анализ (с 3 бесплатными шаблонами)

Маркетинг, ориентированный на клиента: используйте свою культуру, чтобы выделиться среди конкурентов

Сбор конкурентной информации: 5 приемов исследования вашего рынка

Конкурсный обмен сообщениями: расскажите своим клиентам, чего вы не можете сделать — в блоге MarketingExperiments

О Даниэле Бурштейне

Даниэль Бурштейн, старший директор по редакционным материалам, MECLABS.Дэниел курирует весь контент и маркетинг, исходящие от брендов MarketingExperiments и MarketingSherpa, помогая формировать редакционное направление MECLABS — выкапывая полезную информацию, выступая в качестве защитника аудитории. Даниэль также является спикером и модератором на живых мероприятиях и вебинарах. Раньше он был основным автором движка публикации MarketingExperiments — от веб-клиник до исследовательских журналов и блога. До того, как присоединиться к команде, Дэниел был вице-президентом MindPulse Communications — специализированной консалтинговой компании в области коммуникаций, специализирующейся на таких ИТ-клиентах, как IBM, VMware и BEA Systems.Дэниел имеет 18-летний опыт работы в области копирайтинга, редактирования, внутренних коммуникаций, поддержки продаж и маркетинговых коммуникаций на местах.

Твиттер | LinkedIn | Записи Даниэля | Написать письмо в редакцию

Категории: Маркетинг Теги: конкурентная разведка, конкурентный анализ, клиентоориентированность, сбор информации

Конкуренция на свободном рынке — Введение в бизнес

  1. Какие четыре типа рыночной структуры?

Одной из характеристик системы свободного рынка является то, что поставщики имеют право конкурировать друг с другом.Количество поставщиков на рынке определяет структуру рынка. Экономисты выделяют четыре типа рыночных структур: (1) совершенная конкуренция, (2) чистая монополия, (3) монополистическая конкуренция и (4) олигополия. (Рисунок) суммирует характеристики каждой из этих рыночных структур.

Идеальная конкуренция

Характеристики совершенной (чистой) конкуренции включают:

  • На рынке присутствует большое количество небольших фирм.
  • Фирмы продают аналогичные товары; то есть продукция каждой фирмы очень похожа на продукцию, продаваемую другими фирмами на рынке.
  • Покупатели и продавцы на рынке имеют хорошую информацию о ценах, источниках поставок и так далее.
  • Открыть новый бизнес или закрыть существующий — просто.
Сравнение рыночных структур
Характеристики Идеальная конкуренция Чистая монополия Монополистическая конкуренция Олигополия
Количество фирм на рынке Многие Один Много, но меньше, чем у совершенной конкуренции Немного
Способность фирмы контролировать цену Нет Высокая Некоторые Некоторые
Входные барьеры Нет В соответствии с постановлением правительства Немного Многие
Различия в продуктах Очень мало Нет товаров, напрямую конкурирующих друг с другом Акцент на демонстрации воспринимаемых различий в товарах Некоторые отличия
Примеры Сельскохозяйственные продукты, такие как пшеница и кукуруза Коммунальные услуги, такие как газ, вода, кабельное телевидение Розничная торговля специализированной одеждой Сталь, автомобили, авиакомпании, авиастроители

На абсолютно конкурентном рынке фирмы продают свою продукцию по ценам, определяемым исключительно не зависящими от них силами.Поскольку продукты очень похожи, и каждая фирма вносит лишь небольшой вклад в общее количество, поставляемое отраслью, цена определяется спросом и предложением. Фирма, поднявшая цену даже немного выше текущей, теряла бы клиентов. Например, на рынке пшеницы продукция от одного производителя пшеницы к другому практически не отличается. Таким образом, ни один из производителей не контролирует цены на пшеницу.

Идеальная конкуренция — это идеал. Ни одна отрасль не демонстрирует всех своих характеристик, но ближе всего к ним подходят фондовый рынок и некоторые сельскохозяйственные рынки, например, рынки пшеницы и кукурузы.Например, фермеры могут продавать весь свой урожай через национальные товарные биржи по текущей рыночной цене.

Чистая монополия

На другом конце спектра находится чистая монополия, рыночная структура, при которой на одну фирму приходится все продажи определенного товара или услуги в отрасли. Фирма — это индустрия. Эта структура рынка характеризуется барьерами для входа — факторами, которые не позволяют новым фирмам конкурировать наравне с существующими. Часто препятствиями являются технологические или правовые условия.Например, Polaroid годами владеет крупными патентами на мгновенную фотографию. Когда Kodak попыталась продать свою собственную камеру мгновенного действия, Polaroid подала в суд, заявив о нарушении патента. Polaroid собрал у Kodak миллионы долларов. Еще одним препятствием может быть контроль одной фирмы над природным ресурсом. DeBeers Consolidated Mines Ltd., например, контролирует большую часть мировых поставок неограненных алмазов.

Коммунальные предприятия, такие как газовые и водопроводные компании, являются чистыми монополиями. Некоторые монополии создаются государственным приказом, запрещающим конкуренцию.Почтовая служба США в настоящее время является одной из таких монополистов.

Монополистическая конкуренция

Три характеристики определяют структуру рынка, известную как монополистическая конкуренция:

  • На рынке много фирм.
  • Фирмы предлагают продукты, которые являются близкими заменителями, но все же отличаются друг от друга.
  • На рынок выйти сравнительно легко.

В условиях монополистической конкуренции фирмы пользуются преимуществом дифференциации продукции.Отрасли, в которых имеет место монополистическая конкуренция, включают одежду, продукты питания и аналогичные потребительские товары. Фирмы в условиях монополистической конкуренции имеют больший контроль над ценообразованием, чем фирмы в условиях совершенной конкуренции, потому что потребители не рассматривают продукты как идеальные заменители. Тем не менее, фирмы должны продемонстрировать различия в продуктах, чтобы оправдать свои цены для клиентов. Следовательно, компании используют рекламу, чтобы отличать свои продукты от других. Такие различия могут быть значительными или поверхностными.Например, Nike говорит: «Просто сделай это», а Тайленол рекламируется как более легкий для желудка, чем аспирин.

Олигополия

Олигополия имеет две характеристики:

  • Несколько фирм производят большую часть или всю продукцию.
  • Требования к крупному капиталу или другие факторы ограничивают количество фирм.

Boeing и Airbus Industries (производители самолетов), а также Apple и Google (операционные системы для смартфонов) являются основными игроками в различных олигополистических отраслях.

При таком небольшом количестве фирм в олигополии то, что делает одна фирма, оказывает влияние на другие фирмы. Таким образом, фирмы в олигополии внимательно следят друг за другом в поисках новых технологий, изменений продуктов и инноваций, рекламных кампаний, ценообразования, производства и других разработок. Иногда они заходят так далеко, что координируют свои решения о ценообразовании и выпуске продукции, что является незаконным. Многие антимонопольные дела — юридические проблемы, вытекающие из законов, направленных на борьбу с антиконкурентным поведением, — происходят в олигополиях.

Рыночная структура отрасли может со временем измениться. Взять, к примеру, телекоммуникации. Когда-то у AT&T была монополия на услуги междугородной телефонной связи по всей стране. Затем в 1984 году правительство США разделило компанию на семь региональных телефонных компаний, что открыло путь к усилению конкуренции. Другие компании, такие как MCI и Sprint, вступили в бой и построили современные волоконно-оптические сети, чтобы привлечь клиентов у традиционных поставщиков телефонных услуг. Закон о телекоммуникациях 1996 года снова изменил конкурентную среду, позволив местным телефонным компаниям предлагать услуги дальней связи в обмен на допущение конкуренции на своих местных рынках.Сегодня отрасли вещания, компьютерной, телефонной и видеоиндустрии объединяются, поскольку компании объединяются посредством слияний и поглощений.

  1. Что подразумевается под структурой рынка?
  2. Сравните и противопоставьте совершенную конкуренцию и чистую монополию. Почему редко можно найти идеальную конкуренцию?
  3. Чем олигополия отличается от монополистической конкуренции?

Сводка результатов обучения

  1. Какие четыре типа рыночной структуры?

Структура рынка — это количество поставщиков на рынке.Совершенная конкуренция характеризуется большим количеством покупателей и продавцов, очень похожими продуктами, хорошей рыночной информацией как для покупателей, так и для продавцов, а также легкостью входа на рынок и выхода с него. В чистой монополии на рынке есть один продавец. В условиях монополистической конкуренции многие фирмы продают близкие аналоги на рынке, на который довольно легко войти. В олигополии несколько фирм производят большую часть или всю продукцию отрасли. В олигополию также сложно войти, и то, что делает одна фирма, будет влиять на другие.

Глоссарий

входные барьеры
Факторы, такие как технологические или правовые условия, которые не позволяют новым фирмам на равных конкурировать с существующими фирмами.
структура рынка
Количество поставщиков на рынке.
монополистическая конкуренция
Рыночная структура, на которой многие фирмы предлагают продукты, которые являются близкими заменителями, и на которую относительно легко войти.
олигополия
Рыночная структура, при которой несколько фирм производят большую часть или всю продукцию и в которой требования к капиталу или другие факторы ограничивают количество фирм.
идеальная (чистая) конкуренция
Рыночная структура, в которой большое количество небольших фирм продают аналогичные продукты, покупатели и продавцы имеют хорошую информацию, а предприятия можно легко открыть или закрыть.
чистая монополия
Рыночная структура, в которой одна фирма отвечает за все отраслевые продажи определенного товара или услуги и на которой существуют барьеры для входа.

Анализ конкурентов — 4 типа конкурентов

Обеспечение высокой потребительской ценности необходимо, но этого недостаточно для успеха на рынке.Помимо удовлетворения потребностей клиентов, маркетинговые стратегии должны создавать решающее преимущество перед конкурентами. Для этого анализ конкурентов является основой: определяя 4 типа конкурентов в рыночной среде, фирма может реагировать с помощью правильных стратегий.

Анализ конкурентов

Анализ конкурентов исследует конкурирующие фирмы на рынке и выявляет их конкурентоспособность по сравнению с собственной фирмой. Для этого нам необходимо учитывать размер и положение нашей собственной компании в отрасли.Это сравнивается с 4 типами конкурентов, выявленными в результате анализа конкурентов. Основываясь на этих двух столпах — собственной конкурентоспособности и силе четырех типов конкурентов на рынке — фирма может решить, как позиционировать себя, чтобы получить максимально возможное конкурентное преимущество.

Процесс анализа конкурентов

Как работает анализ конкурентов?

Шаг первый: Компания постоянно сравнивает ценность и удовлетворенность клиентов, обеспечиваемые ее продуктами, ценами, каналами и рекламной деятельностью, с аналогичными показателями ее ближайших конкурентов.

Это дает ответ на ряд вопросов:

  • Кто наши конкуренты?
  • Каковы их цели и стратегии?
  • Каковы их сильные и слабые стороны?
  • Как они будут реагировать на различные конкурентные стратегии, которые мы можем использовать?

Шаг второй: основываясь на положении и результатах деятельности фирмы по сравнению с конкурентами, компания может выделить области потенциальных преимуществ и недостатков.

4 типа конкурентов

На первом этапе анализа конкурентов компания объединяет конкурирующие фирмы на своем рынке в 4 типа конкурентов.Кластер является показателем конкурентоспособности конкурирующей фирмы и, таким образом, указывает на опасность, которую он представляет для нашей компании.

Лидер рынка:

Лидер рынка — самый сильный среди 4 типов конкурентов. Лидером рынка является фирма в отрасли с наибольшей долей рынка. Обычно это приводит к изменению цен другими фирмами, внедрению новых продуктов, охвату распространения и расходам на продвижение. Другими словами, на рынке доминирует фирма.

Примеры лидеров рынка: Nescafé, Chanel, Johnnie Walker, Coca-Cola, McDonald’s, Marlboro и Shell.

Претенденты на рынке:

Претенденты на рынке могут быть не самыми сильными в отрасли, но все же могут быть самыми опасными из-за своей агрессивности. Рынок претендентом является вторым местом фирмы в отрасли, которая борется трудно увеличить свою долю рынка. Он агрессивно атакует конкурентов, чтобы получить часть их доли на рынке. Например, Lexus бросает вызов Mercedes, Adidas бросает вызов Nike, а Airbus бросает вызов Boeing.Претендент может атаковать лидера рынка, другие фирмы своего размера или более мелких местных и региональных конкурентов. Некоторые фирмы, занявшие второе место, предпочтут следовать, а не бросать вызов лидеру рынка.

Последователей рынка:

Последователей рынка — это фирмы, которые просто подыгрывают. Они стремятся к стабильной доле рынка и прибыли, следя за предложениями продуктов, ценами и маркетинговыми программами конкурентов. Другими словами, рыночный последователь — это фирма, занявшая второе место, которая хочет удержать свою долю, не раскачивая лодку.

Специалисты по рынку:

Специалисты по рынку — это фирмы в отрасли, которые обслуживают небольшие сегменты, которые другие фирмы упускают из виду или игнорируют. Рыночные ниши часто представляют собой более мелкие фирмы на рынке, но могут быть даже более крупные фирмы, которым не хватает устоявшихся позиций. Специалисты по рыночным нишам избегают прямой конфронтации с крупными компаниями, специализируясь на рынках, потребителях, продуктах или комплексном маркетинге. Тем не менее, с помощью хитрого ничинга фирмы с низкой долей в отрасли могут быть такими же прибыльными, как и их крупные конкуренты.

Смысл и виды рыночной конкуренции

Давайте сначала разделим «рыночную конкуренцию» на два разных термина и сначала узнаем о каждом из них индивидуально, чтобы понять рыночную конкуренцию. Рынок можно определить как место, где две или более стороны собираются вместе для обмена товарами или услугами или любой другой информацией.

Обычно рынком называют место, где продавцы продают свои товары и услуги в обмен на деньги. Рынок может отличаться в зависимости от продаваемых продуктов или услуг или на основе других факторов, таких как государственное регулирование, налоги, законность обмена, потолок цен, цели покупателей и т. Д.и самое простое значение слова «конкуренция» — это когда две или более стороны пытаются получить конкурентную выгоду или победить друг друга.

В соревновании, когда одна сторона выигрывает, другая сторона автоматически проигрывает. Понимая термины «рынок» и «конкуренция», мы можем сделать вывод, что рыночная конкуренция — это когда две или более компании или организации стремятся получить прибыль, конкурируя друг с другом, используя различные тактики.

Рыночная конкуренция на рынке существует в различных формах. Например, на рынке монополистической конкуренции есть много компаний, которые продают продукцию, которая является близкой заменой, но не является идеальной заменой.

При этом типе рыночной конкуренции компании пытаются получить конкурентное преимущество перед другими конкурирующими компаниями, предлагая широкий ассортимент продукции, хорошее качество продукции, а также используя рекламу и другие маркетинговые стратегии.

Всего существует четыре типа рыночной конкуренции, и каждая рыночная конкуренция имеет свои особенности. В этой статье вы узнаете о различных типах рыночной конкуренции, а также об особенностях каждой системы рыночной конкуренции.

Различные виды рыночной конкуренции

Всего существует четыре типа рыночной конкуренции. Давайте узнаем о них один за другим.

№1. Монополия

Монополия существует на рынке, когда на рынке присутствует только один продавец. Компания контролирует целый сектор или отрасль. Монополия существует в капиталистических экономиках, где государство не контролирует деловые операции предприятий. В таких сценариях одна компания или группа людей берет на себя контроль над всем рынком.

Компания контролирует все товары, материалы, инфраструктуру, товары и активы, связанные с конкретной услугой или продуктом. Монопольные рынки — крайне нежелательная рыночная структура.

Если компания имеет монополию на определенном рынке, она может устанавливать любую цену за товары или услуги, которые они предоставляют, поскольку никакой фактор не может сдерживать высокие цены.

Монополии имеют конкурентное преимущество перед своими конкурентами, потому что либо они являются единственным поставщиком продукта, либо контролируют весь рынок или большую часть рынка.

Вход на монопольный рынок затруднен из-за высокого барьера входа. Компания-монополист может укрепить свой контроль на рынке по двум возможным причинам.

  1. Получил патент на продукт или услугу.
  2. Правительство разрешило компании предоставлять определенные услуги.

Конкуренция на монопольном рынке крайне нежелательна, поскольку компания-монополист имеет право определять цену продукта.Поскольку поблизости нет конкурентов, некому контролировать цену, установленную компанией.

По этой причине продукты, продаваемые монополистами, обычно продаются по более высокой цене, чем их фактические цены.

Мелким конкурентам сложно выжить на рынке монопольной конкуренции. Как старейший и самый сильный (в финансовом отношении) игрок на рынке, монополия поддерживает хорошие отношения с поставщиками.

В результате они могут покупать сырье оптом и хранить его в течение более длительного периода.Обычно они покупают большое количество товаров с большими скидками, которые недоступны для небольших компаний.

По этой причине монополии могут начать ценовую войну, чтобы вернуть своих клиентов. У них есть возможность снизить цены на продукцию до такой степени, что небольшой конкурент не сможет остаться на рынке.

Правительство проводит политику таким образом, чтобы ни одна компания не могла получить монополию, а каждый конкурент имел свою долю рынка.

№2.Олигополия в рыночной конкуренции

Как мы узнали, монополия — это одна фирма, контролирующая весь рынок, а олигополия — это когда рынок контролируется двумя или более небольшими компаниями. На рынке олигополии действия одной компании не оказывают существенного влияния на другие компании на рынке.

Олигополия также неблагоприятна для потребителей, поскольку на рынке олигополии цена может быть высокой, потому что эти компании устанавливают цены совместно или под руководством одной компании.

Поскольку все компании имеют равную долю рынка, они не прилагают дополнительных усилий для получения конкурентного преимущества над другими компаниями, что приводит к медленным инновациям в отрасли.

В дополнение к этому новому участнику сложно выйти на рынок, потому что группа небольших компаний имеет контроль над поставщиками и сырьем, необходимым для производства продукции.

Таким образом, эти компании получают гораздо более высокую прибыль, чем на конкурентном рынке.Все эти факторы неблагоприятны для потребителей.

Конкуренция на рынке олигополии обычно наблюдается в нефтяной, сталелитейной и шинной промышленности, в сетях продуктовых магазинов, на железных дорогах и в сфере беспроводной связи. Существуют различные причины, вызывающие конкуренцию на рынке олигополии.

  1. Высокая стоимость входа на рынок.
  2. юридических привилегий, необходимых для выхода на рынок (например, лицензия требуется для использования спектра беспроводной связи).
  3. требование большого количества клиентов существующего на рынке.

Олигополия на рынке конкуренции существует потому, что компании решают, а не конкурировать друг с другом, жить в гармонии и получать прибыль путем сотрудничества.

Эти компании либо повышают, либо снижают цены по обоюдному решению, либо просто следуют за одним лидером, и если этот лидер поднимает цены, то все другие компании также поднимают цену.

№ 3. Идеальная конкуренция

Совершенная конкуренция — это почти настоящая рыночная конкуренция.В этом типе рыночной конкуренции есть как большое количество покупателей, так и большое количество продавцов. Рынок совершенной конкуренции — это противоположность рыночной конкуренции монополистов.

В условиях совершенной конкуренции, потому что есть большое количество покупателей и продавцов. Цены на продукты отражаются спросом и предложением. Каждая компания получает достаточно прибыли, чтобы оставаться на рынке.

Другие компании участвуют, чтобы разделить прибыль, если одна компания получает больше прибыли.Рынок является рынком с совершенной конкуренцией, если он соответствует определенным критериям.

  1. Цена продукта не влияет на рыночную долю компании.
  2. Компании совершенной конкуренции должны продавать идентичный продукт.
  3. Ни одна компания в условиях совершенной конкуренции не может влиять на рыночную цену своего продукта.
  4. Вход и выход из рынка в любое время обходятся дешевле.
  5. На рынке совершенной конкуренции покупатели продукта имеют глубокие знания о цене, взимаемой фирмами, и о продукте, который они продают.

№4. Монополистическая конкуренция

Монополистическая конкуренция — это идеальный тип рыночной конкуренции в реальной жизни. В этом типе рыночной конкуренции есть большое количество как продавцов, так и покупателей.

Но в условиях монополистической конкуренции компании не продают идентичные или однородные продукты; скорее они продают товары с небольшой дифференциацией. Это означает, что эти продукты не являются идеальной заменой друг друга.

Примерами отраслей, в которых существует монополистическая конкуренция, являются учебники, рестораны, швейная промышленность, промышленность дезодорантов и парфюмерии, зерновая промышленность, обувная промышленность и сфера услуг.

Следующие черты монополистического конкурентного рынка.

  1. Ни одна компания не может полностью контролировать рыночные цены на продукцию.
  2. На монополистически конкурентном рынке присутствует большое количество продавцов и покупателей.
  3. Потребители не делают различий между продуктами разных конкурентов по цене.
  4. Компания на монополистическом рынке контролирует цену продаваемого продукта.
  5. Существует низкий барьер для входа и выхода из рынка.Любая компания может выйти или выйти с рынка в любое время и по невысокой цене.
  6. Решение одной отрасли не влияет на решение других компаний на рынке.
  7. На монополистически конкурентном рынке существует высокая эластичность спроса, что означает, что спрос на продукт сильно зависит от изменения цен. Клиенты легко переключатся на альтернативу шкафу, когда вырастет цена на продукт, который они использовали.
  8. Компании получают высокую экономическую прибыль, когда они являются новыми на рынке, но когда они стареют, другие компании выходят на рынок (из-за низких барьеров для входа) и делят прибыль на рынке.