Резюме на работу образец 2021 торговый представитель: Резюме торгового представителя (составляем по образцу)

Торговый представитель — Talent.UA

Торговый представитель — сотрудник, который представляет, продвигает и продает определенную группу товаров компании. Он ездит по торговым точкам, предлагает товар, проводит переговоры, заключает сделки по продажам, а также посещает магазины, где уже есть продукция его фирмы, и следит за тем, хорошо ли продается товар.

Профессиональные навыки

Предлагаем вам возможный список профессиональных навыков для составления резюме торгового представителя.

  • навыки активных / прямых продаж;
  • навыки ведения переговоров и деловой переписки;
  • навыки контроля дебиторской задолженности;
  • навыки планирования продаж;
  • навыки работы с возражениями;
  • навыки размещения рекламы в Интернете, журналах и информационных справочниках;
  • навыки составления коммерческих предложений;
  • навыки телефонных продаж;
  • навыки оформления договоров поставки / о предоставлении услуг;
  • знание офисных программ: MS Word, Excel;
  • знание 1С;
  • способность убеждать;
  • умение общаться с людьми;
  • знание техник продаж;
  • умение работать с возражениями;
  • знание основ мерчандайзинга;
  • умение проводить переговоры и презентации;
  • наличие налаженных связей с торговыми точками.
  • умение планировать и организовывать свой рабочий день;
  • холодные продажи (поиск и удержание клиента).

Личные и деловые качества

Предлагаем список личных качеств и умений, подходящих на должность торгового представителя:

  • активная жизненная позиция;
  • аналитический склад ума;
  • быстрая обучаемость;
  • высокая работоспособность;
  • готовность брать ответственность;
  • грамотная речь;
  • дисциплинированность;
  • желание работать и зарабатывать;
  • жизнерадостность;
  • инициативность;
  • коммуникабельность;
  • многозадачность;
  • настойчивость;
  • нацеленность на результат;
  • оптимизм;
  • организованность;
  • стрессоустойчивость;
  • уверенность в себе;
  • хорошо развитая интуиция;
  • целеустремленность;
  • энергичность.

Образец резюме торгового представителя

Иванов Иван Иванович
Адрес: г. Харьков, ул. Иванова, 1, кв.  1
Телефон: (050) 111-11-11
e-mail: [email protected]

Цель: применение своего профессионального опыта, навыков и знаний на должности торгового представителя.

Профессиональные навыки:

  • Уверенный пользователь офисных программ, 1С.
  • Есть личный автомобиль, права категории В,С.
  • Владение языками: русский язык свободно; английский – базовый (разговорный).
  • Знание техники и психологии продаж.
  • Навыки проведения презентаций товара.
  • Навыки убеждения

Опыт работы:
август 2015 г. — наст. время — торговый представитель, ООО «4Р», сфера деятельности: дистрибуция бытовой химии.

Функциональные обязанности:

  • развитие базы клиентов;
  • обеспечение выполнения плана по объему продаж;
  • ведение переговоров, презентация продукции;
  • заключение договоров поставки;
  • сбор дебиторской задолженности;
  • соблюдение стандартов мерчендайзинга в торговых точках.

Достижения:

  • увеличение объема продаж на 22% за время работы в компании.

Образование: 2010-2015 гг., Харьковский национальный экономический университет, факультет Менеджмента и маркетинга, диплом специалиста.

Дополнительное образование: тренинги «Техника продаж», «Работа с возражениями» в учебном центре «Проминь».

Личные качества: инициативность, коммуникабельность, доброжелательность, нацеленность на результат, ответственность, стрессоустойчивость, энергичность.

Вакансии по специальности «Торговый представитель» можно найти здесь. Получить дополнительное образование и повысить квалификацию можно на специализированных курсах или тренингах. Также для более эффективного поиска работы можно обратиться в кадровое агентство.

Обязанности торгового представителя для резюме 👨‍💼

Деятельность торгового представителя заключается в реализации продукции производителя или дистрибьютора на рынке продаж.

Должностные обязанности торгового представителя включают в себя мероприятия по поиску и формирование клиентской базы, проведению маркетинговых активностей и презентаций продукции, ведению переговоров и заключению договоров, а также мониторинг поставок продукции. Ключевыми качествами торгового представителя выступают организованность, ответственность, целеустремленность и коммуникабельность.

Ниже расположен образец грамотного резюме торгового представителя 2021 года, который можно скачать бесплатно в формате word.

Резюме на должность торгового представителя

Андрей Костин

Телефон: +7 (910) 215-44-**

E-mail: [email protected]

Дата рождения: 03.01.1993

Ключевые компетенции

  • опыт работы более 4 лет торговым представителем в крупных компаниях;
  • успешный опыт работы на рынке товаров FMCG;
  • опыт проведения маркетинговых мероприятий и презентаций продукции;
  • опыт поиска новых клиентов и выстраивания долгосрочных отношений.

Опыт работы

05.2018 — по н. в.Группа Компаний Линком, торговый представитель
(компания, осуществляющая дистрибуцию слабоалкогольной продукции и напитков известных брендов Martini, Cinzano, Kracher, Efes Group, Holsten, Heineken)

Обязанности:

  • поиск и привлечение новых клиентов;
  • проведение маркетинговых мероприятий;
  • увеличение объемов продаж и представленности продукции;
  • ведение переговоров;
  • заключение договоров и дополнительных соглашений с клиентами;
  • ведение документооборота.

Достижения:

  • в 2019 году увеличил клиентскую базу на 26% за счет заключения договора поставки с ключевым клиентом, что позволило увеличить продажи на 32%;
  • расширил ассортимент продукции на 4 позиции, что позволило увечить оборот компании на 16%;
  • снизил дебиторскую задолженность на 29%;
  • рост продаж  2018/2019 + 18% за счет увеличения представленности продукции.

Совет. Отражайте свои достижения по ключевым показателям эффективности в числовых значениях.

06.2015 — 04.2018ООО «Торговый дом» Царицыно», торговый представитель
2 года 10 месяцев(компания, осуществляющая производство, дистрибуцию и продажу продуктов из мяса)

Обязанности:

  • активный поиск и привлечение клиентов;
  • увеличение представленности бренда;
  • выполнение плана продаж;
  • проведение маркетинговых мероприятий;
  • ведение переговоров, заключение договоров с клиентами.

Достижения:

  • увеличил активную клиентскую базу на 30%;
  • в 2017 году увеличил представленность продукции на 40% территории;
  • снизил дебиторскую задолженность на 19%;
  • рост продаж 2017/2018 + 24%.

Ключевые навыки

  • развитие клиентской базы;
  • активные продажи;
  • техника продаж;
  • мерчандайзинг;
  • проведение презентаций;
  • развития территории продаж;
  • контроль дебиторской задолженности;
  • работа с возражениями.

Образование

2011 – 2015 Северо-Кавказский федеральный университет. Институт экономики и управления/Менеджмент организации.

Дополнительное образование: 2020 – курс повышения квалификации «Категорийный менеджмент. Новые технологии управления ассортиментом». АНО ДПО «Московская бизнес школа»; 2019 – курс повышения квалификации «Управление продажами». Университет «Синергия»; 2018 – курс повышения квалификации «Активные продажи B2B. Холодные звонки, заключение сделки, презентация товара, стиль продаж, возражения клиентов». ООО «АйТиСи груп».

Личные качества

  • способен мыслить креативно и предлагать новые решения поставленных задач. Разработал авторские презентации продукции компании «Фаворит Царицы», «Брауншвейгская ГОСТ», «Фуэт», что позволило расширить территорию дистрибуции на 35%;
  • выстраиваю продуктивные отношения с клиентами. В 2019 году заключил дополнительное соглашение с ключевым клиентом об увеличение объемов поставок и выводе на рынок новой продукции, что позволило увеличить прибыль компании на 17%;
  • проявляю максимальную сосредоточенность на достижение планируемых результатов. За период работы стабильно превышал плановые показатели, что обеспечило рост прибыли компании в среднем на 15%;
  • ответственно отношусь к выполняемым обязанностям. На протяжение всего периода работы принимал меры по снижению дебиторской задолженности путем контроля своевременной оплаты договорных обязательств клиентами и включения в условия договора штрафных санкций за неисполнение обязательств.

Совет. В этом разделе старайтесь более развернуто описать личные качества на примере профессиональной деятельности.

Дополнительная информация

  • водительское удостоверение категории «В» (опыт управления – 4 года), имеется личное транспортное средство;
  • опытный пользователь ПК: 1С: Управление Торговлей, MS Office, CRM;
  • уровень владения английским языком – Intermediate.

Исключить ошибки в составлении грамотного резюме, поможет пошаговая инструкция с подробным описанием — открыть.

Резюме торгового представителя | Образец грамотного заполнения

Примеры резюме в смежных специализациях:

Общие рекомендации

Продавать может далеко не каждый, но если вам это дано, сделайте так, чтобы об этом узнал работодатель.

При заполнении резюме не существует малозначимых разделов. Документ должен информировать, с кем владельцу компании или руководителю организации придется работать. В бланке резюме стандартно указывают следующие данные:

  • Желаемая должность. Вы должны показать, что понимаете, с какими сложностями придется столкнуться во время выполнения служебных обязанностей.
  • Уровень желаемой заработной платы, где особенно важно найти свою золотую середину. Используйте для этого реальные предложения из перечня существующих вакансий. Указывая желаемую сумму вознаграждения, используйте приставку «от».
  • Образование, опыт работы и профессиональные навыки – пункты, которым надо уделить особое внимание, сделав упор на информации, интересной работодателю.
  • Контактные данные. Упомянуть необходимо все допустимые способы коммуникации.

Важно также сосредоточить внимание на своих функциональных достижениях в должности торгового представителя. Не забудьте сделать ударение на своих качествах, необходимых для выполнения служебных обязанностей. Торговый представитель должен уметь общаться с людьми и иметь талант убеждения. Не помешают и специфические знания: опыт вождения и владение программами, облегчающими учет движения товара.

«Много есть людей с красивой внешностью, которым, однако, нечем похвастать внутри» — Джеймс Фенимор Купер, американский фантаст и сатирик.

В случае с трудоустройством на должность торгового представителя важно, чтобы претендент был приветливым и коммуникабельным, как на фотографии в резюме, которая должна располагать к дальнейшему общению.

Опыт работы в резюме торгового представителя

Ознакомившись с основными требованиями к заполнению резюме, помните, что важно заполнить все пункты, уделив каждому из них серьезное внимание. Особенно это касается раздела «Опыт работы», в котором вы должны не только рассказать, где и когда вы работали, но и какие служебные обязанности выполняли. Именно на перечень выполняемых задач работодатель обратит внимание в первую очередь.

Чтобы не упустить полезную информацию, поймите, что хочет узнать о вас работодатель, и какой опыт покажется ему значительным для достижения целей, поставленных перед торговым представителем.

Поэтому для резюме торгового представителя очень важны функций, которые кандидат выполнял на предыдущем месте работы.

Опыт предыдущей работы может показаться интересным, поэтому не исключено, что работодатель или специалист отдела кадров захочет в этом убедиться лично, позвонив на прошлое место работы претендента. Поэтому постарайтесь указать максимум информации о бывшем работодателе. Заполняя этот пункт, старайтесь избегать упоминания о печальном опыте расставания и увольнении по компрометирующим обстоятельствам. Об опыте общения с бывшим руководством работодатель узнает при личном общении, если сам того пожелает.

Пример резюме торгового представителя содержит пункты, подтверждающие опыт работы, где важно указать правильно занимаемую должность и должностные обязанности, что особенно важно.

О многом скажут также даты приема и увольнения. Чем меньше записей будет в этом разделе, тем лучше будет воспринимать вас работодатель, так как к «летунам» отношение неоднозначное.

Поэтому старайтесь указать только опыт работы в должности торгового представителя, экспедитора, продавца и иных аналогичных должностях.

Помните, что специалисту отдела кадров или руководителю компании совсем не интересен опыт вашей работы в должности сантехника, к примеру. Не забудьте также указать свои достижения в должности торгового представителя, сосредоточив внимание на конкретных цифрах, которые дадут понимание того, насколько ценным сотрудником является претендент.

Пример одного из опытов работы торгового представителя

Найти образец резюме для представителей любой специальности в интернете несложно, но далеко не всегда приходится иметь дело с качественными ресурсами. Поэтому рекомендуем скачать стандартный бланк и заполнить его самостоятельно, воспользовавшись нашими подсказками и собственными знаниями.

Несмотря на строгость изложения, при описании опыта работы не помешает творческий подход и креатив. Пример должностных обязанностей для заполнения резюме торгового представителя может выглядеть следующим образом:

Пример опыта работы торгового агента:

  • Период:

    06. 2015 — 02.2019

  • Организация:

    Строй-Тех

  • Должность:

    Торговый представитель

  • Обязанности:

    — Создание и расширение базы клиентов;
    — Выполнение планов по увеличению продаж;
    — Организация рекламных акций и презентаций;
    — Самостоятельное заключение договоров;
    — Формирование заказов и контроль отгрузки;
    — Контроль работы мерчендайзеров;
    — Контроль дебиторской задолженности;
    — Подготовка ежедневной и ежемесячной отчетности.

  • Достижения:

    — Расширил клиентскую базу компании на 72%;
    — Увеличил доходность торговых точек на 30%;
    — Разработал 12 презентаций товаров;
    — Заключил свыше 100 договоров на оптовые поставки.

Резюме специалиста без опыта

Так сложилось, что даже «выдающиеся» знания и красный диплом не гарантируют трудоустройство на должность торгового представителя, если у вас нет практического опыта. Естественно, работодатель отдаст предпочтение практику с большим опытом работы, нежели возьмет в штат компании выпускника учебного заведения.

В этом случае на помощь придут сведения о любом опыте торговли или экспедирования, пусть даже этот опыт не подтвержден документально. Преимуществом кандидата будет опыт вождения автомобиля – одно из главных условий трудоустройства на должность торгового представителя.

Заполнение сведений об образовании

При приеме на работу торгового представителя работодатель преимущество отдаст претенденту, имеющему профильное образование. В резюме достаточно указать название высшего или среднего заведения, факультет и полученную специальность.

Если базовое образование не имеет отношения к будущей работе, сосредоточьтесь на курсах, подтверждающих наличие нужной квалификации, как в предлагаемом нами образце резюме торгового представителя.

Пример базового образования:

  • Высшее:

    РЭУ им. Г.В. Плеханова

  • Факультет:

    Менеджмент

  • Специальность:

    Управление проектами

  • Год окончания:

    2011

Некоторые курсы пользуются большой популярностью, а отметка об их окончании значительно увеличивает шансы соискателя. Укажите точное время окончания курсов, название программы и координаты учебного заведения.

Пример дополнительного образования:

  • Год окончания:

    2014

  • Название:

    Технология уверенных продаж

  • Проводившая организация:

    Учебный центр РИМ

Работа торгового представителя связана с постоянными разъездами, поэтому наличие водительского удостоверения и опыта вождения будет большим преимуществом, об окончании курсов вождения также можно упомянуть.

Навыки торгового представителя

Заполнение данного пункта предполагает подробное описание полученных навыков. Здесь можно действовать не по шаблону, а проявить немного творчества.

В первую очередь надо указать ключевые навыки, которые пригодятся в работе торгового представителя, включая знания специальных программ и интернет приложений.

В данном случае преимуществом может быть владение основами 1С Бухгалтерии и Битрикс24, как в образце резюме.

Если вы владеете уникальной техникой продаж и знаете, как увеличить число клиентов, этот факт также будет свидетельствовать о вашей компетенции. Большим плюсом перед конкурентами будет опыт раскрутки групп в социальных сетях и SEO-продвижение сайтов. Профессиональные навыки торгового представителя для резюме могут иметь следующий вид:

профессиональные навыки торгового представителя для резюме
Заключение договоровПоиск новых клиентов
Развитие базыТехника продаж
Конкурентный анализПрезентация услуг
Стратегический маркетингВедение переговоров
МерчендайзингКонтроль дебиторской задолженности
MS Word, Exel1С Бухгалтерия
Битрикс24Ведение отчетности

Торговый представитель работает с людьми, а главной его задачей является привлечение потенциальных клиентов, поэтому рассказать о вашем умении общаться с людьми и наличии дара убеждения надо обязательно.

Что писать в блоке «о себе» торговому представителю

Приступая к заполнению пунктов этого раздела, многие соискатели поступают неправильно, используя шаблонные фразы. Работодатель или специалист, занимающийся подбором персонала, за день просматривает сотни анкет, поэтому не стоит перегружать документ лишней информацией, при этом именно содержание вашего резюме должно броситься в глаза.

Каждый пункт анкеты важен, а работодателю будет полезно знать о том, что вы уже имеете навыки работы в розничной торговле, используете для организации продаж передовые технологии и умеете работать с текущей документацией.

Также упомяните о том, что вы имеете талант убеждать, устойчивы к стрессам, терпеливы и обладаете высокой работоспособностью.

Если вы критически относитесь к своей внешности и привыкли выглядеть идеально, расскажите об этом. Проверено, что работодателю в данном случае не будет интересно, как вы проводите свободное время, хотя не лишне будет указать любовь к автомобилям, упомянув марку вашего авто, без которого эффективная работа торгового представителя невозможна.

Всю информацию преподносите кратко и помните:

«Нужно уметь коротко говорить о длинных вещах» — как сказал великий русский писатель А. П. Чехов

Пример «О себе»:

  • Имею навыки работы с розничными точками продаж. В работе использую тройственную модель продаж. Быстрый набор накладных, распечатка и копирование документов. Хорошо поставленная речь, умение убеждать, стрессоустойчивость, вежливость и сдержанность, ориентация на конечный результат и высокая работоспособность. Имею презентабельный внешний вид, есть автомобиль B-класса Opel Corsa.

О том, как грамотно писать «О себе» в резюме, мы говорим в отдельной статье.

Контактные данные

Времена меняются, поэтому указать только номер мобильного и городского телефона сегодня недостаточно, особенно учитывая популярность WhatsApp, Viber и Skype. Заполняя анкетные данные в анкете торгового представителя, не забывайте указать адрес групп в соцсетях и в обязательном порядке действующий электронный адрес.

Пример контактов:

  • Телефон:

    +7 812 002-02-02

  • Email:

    [email protected]

  • Skype:

    torgovmyresume

  • VK:

    /torgov_myresume/

Следите, чтобы телефон был всегда на связи, каждый день проверяйте переписку и СМС сообщения. Только так у вас есть шанс попасть на собеседование, если из всех кандидатов работодатель выберет именно вас.

Заключение

Приступая к заполнению резюме торгового представителя, претендент должен оценить свои возможности. Если вы не уверены в своих силах, поручите составление документа специалистам. В случае если оно написано самостоятельно, не спешите рассылать документ.

Для начала важно проверить бланк на наличие грамматических и орфографических ошибок, так как работодатели хотят иметь в штате грамотных сотрудников.

Перед отправкой проверьте документ и еще раз поставьте себя на место работодателя. Если есть лишняя, по вашему мнению, информация, удалите ее. Если все устраивает, скачивайте готовое резюме торгового представителя. Образец, грамотное распределение информации в примере помогут вам создать уникальный документ, который можно смело отправить адресату. Еще раз хотим напомнить, что информация должна быть полной, правдивой, и подаваться в сжатом виде.

Бланк и образец правильного резюме на работу

Искать работу – это всегда очень ответственно. Нужно изначально создать хорошее впечатление перед работодателем. Но как это сделать, если вас еще никуда не пригласили? Как говорится «встречают по одежке, провожают по уму» или, перенося на наш случай, можно сказать: «встречают по резюме, провожают по уму». То есть необходимо научиться грамотно составлять резюме. Это будет уже половиной успеха. Все должно быть лаконично, соблюдена орфография, стилистика, синтаксис. Резюме с ошибками не сможет произвести должного впечатления, даже если оно будет очень интересным и полным.

Как правильно разместить информацию?

Резюме должно выглядеть как документ, а не как какое-то сочинение

Во-первых, фамилия, имя, отчество. Они должны быть написаны в самом верху в центре страницы крупным, а можно и жирным шрифтом. Рядом можно расположить еще и свою фотографию, обязательно хорошего качества с соблюдением строгого стиля.

Далее следует дата рождения, место рождения и проживания (что-то подобное «планете Земля» писать не стоит, эта шутка будет крайне не уместна).

Во-вторых, какова цель подачи вашего резюме? Какую вакансию вы хотели бы подобрать? На полный рабочий день или нет? Должна быть четкая конкретика.

В-третьих, необходимо указать образование. Где учились или учитесь? Какую специальность получили или получаете? Сроки учебы? Также большим плюсом будут указанные награды, победы в конкурсах, конференциях, курсах и прочее.

В-четвертых, неотъемлемый пункт любого резюме – это опыт работы. Здесь необходимо указать название организации, где Вы работали, дату устройства и увольнения (месяц и год), Вашу должность и основные полномочия. Кроме этого, не забудьте уточнить о своих успехах, но не переусердствуйте, чтобы не попасть в не очень удобное положение, поскольку если Вас пригласят на собеседование, Вам уж точно придется все это обосновывать.

И не забудьте! Место учебы и работы нужно писать с последнего, то есть от старых к новым.

В-пятых, профессиональные навыки и знания. Напишите обо всех полученных «корочках», о пройденных курсах. Здесь же можно указать о знании языков и обязательно об их уровне (начальный, базовый, разговорный, профессиональный).

В-шестых, пункт «Личные данные». Укажите женаты ли Вы или же замужем, есть ли у Вас дети, как Вы рассматриваете возможность командировок – отметить наличие загранпаспорта, водительских прав будет очень кстати, вдруг компания решит предоставить Вам по такому случаю личный автомобиль.

Последним пунктом можно указать рекомендации. Сюда относятся отзывы, которые Вы могли получить с предыдущего места работы. Если Вы не конфликтовали с бывшим работодателем, можно попросить его написать Вам характеристику.

Важно! Не переусердствуйте с дизайном. Не стоит выделять все жирным шрифтом, раскрашивать пункты в разные цвета, лучше соблюдать простоту и строгость.

Наконец, резюме написано. Не спешите сразу отправлять его на стол работодателю, лучше для начала дать его прочитать своим родным или друзьям, они могут заметить некоторые недочеты, которые были упущены Вами. После некоторого отдыха пробегитесь еще раз по нему глазами. Как говорится «семь раз отмерь, один раз отрежь».

Все готово? Резюме написано на «5»? Ну что же, тогда направляйте его прямиком к работодателю.

Образец правильного резюме на работу – скачать бесплатно бланк в word.

РЕКОМЕНДУЕМ!!!

Так же при устройстве на работу Вам надо будет написать автобиографию, смотрите – образец написания автобиографии на работу

Образец резюме торгового представителя Образцы формы бланки формуляры документов

Главная Образцы формы бланки формуляры документов

Лишние средства в общем приятны. Надежный пример укрепит в преодолении неудобств при придумывании документа. Это откроет возможность сэкономить на услугах адвоката. Прежде чем переделывать пример, обязательно советуем качественно прочитать приведенные в нем нормы кодексов. С течением времени они могут утратить свежесть.

Одной из наиболее востребованных специальностей в сфере ведения продаж является профессия торгового представителя. Специфика его деятельности состоит в умении продвигать и распространять товар. Также задача торгового представителя в осуществлении поиска новых клиентов, обработке получаемых заказов, контроле финансовой отчетности.

Профессия пользуется популярностью в силу наличия перспектив карьерного роста, а также достойного уровня заработной платы, которую готовы предлагать многие работодатели, заинтересованные в успехе собственной деятельности.

Именно поэтому поиск работы требует от ее соискателя грамотного подхода, включая и правильное составление резюме, способное обратить на себя внимание потенциального работодателя. В этой связи готовый образец резюме торгового представителя поможет избежать ошибок в составлении характеристики и повысить шансы на получение работы.

Ключевые пункты в резюме торгового представителя

Для того чтобы правильно и содержательно составить резюме важно учитывать специфику профессии и включать в документ основные пункты, способные дать работодателю исчерпывающее представленное о будущем работнике.

Наличие высшего образования далеко не всегда ключевое требование, обеспечивающее получение вакансии торгового представителя. Более значимым показателем профессионализма соискателя рабочего места становится опыт трудовой деятельности в сфере продаж. Поэтому наличие опыта работы на должности торгового представителя, агента или даже менчердайзера обязательно необходимо отобразить в резюме.

Если опыта работы у человека нет, то это не повод отказываться от возможности получения работы. Многие работодатели проявляют заинтересованность в молодых неопытных сотрудниках, которым предоставляют поддержку и помощь, но и платят в разы меньше, нежели квалифицированному сотруднику.

Личностные и профессиональные навыки торгового представителя

Личностные качества соискателя вакантного места также имеют значение для работодателя, поэтому на них важно сделать акцент в резюме. К наиболее желательным качествам торгового представителя можно отнести:

  • коммуникабельность и умение вступать в контакт с незнакомыми людьми;
  • стрессоусточивость, обеспечивающая принятие адекватных решений даже в конфликтной ситуации;
  • стремление к лидерству;
  • исполнительность и ответственность;
  • способность к самоорганизации;
  • карьерные амбиции.
  • Образец резюме торгового представителя обязательно должен включать сведения о наличии профессиональных навыков, позволяющих более успешно справляться с функциональными обязанностями. Повысить шансы на получение работы может наличие следующих навыков:

  • умение водить автомобиль;
  • умение грамотно вести переговоры;
  • психологическая подготовка и умение работать с людьми.
  • Бланк резюме торгового представителя

    Для тех, кто испытывает сложности с составлением собственной характеристики, мы предлагаем скачать образец правильно составленного документа. У нас на сайте представлены лучшие образцы резюме для торговых представителей, использование которых позволит не остаться незамеченным работодателем. С нашей помощью получить хорошую работу будет проще, быстрее и вероятнее.

    Скачать бесплатно образец резюме торгового представителя

    Образец резюме торгового представителя

    Содержание

    Предлагаем просмотреть или скачать бесплатно в формате Word образец резюме торгового представителя, который поможет Вам в составлении собственного резюме.

    Как составить резюме торгового представителя

    При написании резюме особое внимание следует уделить опыту работы, ключевым профессиональным навыкам и деловым качествам торгового представителя.

    Образец резюме торгового представителя

    Панкратов Игорь Михайлович

    Дата рождения: 10 декабря 1987 г.

    г. Москва, ул. Верещагина, 75, кв. 39

    моб. тел. (903) 505-32-58

    e-mail: [email protected]

    Цель: применение своего профессионального опыта, навыков и знаний на должности торгового представителя.

    Опыт работы:

    (февраль 2011 г. – апрель 2013 г.) – торговый представитель, ООО «Биопром» (дистрибуция бытовой химии), г. Москва.

    Функциональные обязанности:

  • развитие базы клиентов;
  • обеспечение выполнения плана по объему продаж;
  • ведение переговоров, презентация продукции;
  • заключение договоров поставки;
  • сбор дебиторской задолженности;
  • соблюдение стандартов мерчендайзинга в торговых точках.
  • Достижения:

  • расширил базу клиентов с 35 до 75 торговых точек за февраль 2011 г. – апрель 2013 г.;
  • увеличил объем продаж в 2,5 раза за февраль 2011 г. – апрель 2013 г.
  • (июль 2009 г. – январь 2011 г.) – торговый агент, ООО «Продснаб» (продажа продуктов питания), г. Москва.

    Функциональные обязанности:

  • продажа продукции компании и развитие ТМ на вверенной территории;
  • поиск новых клиентов;
  • заключение договоров с клиентами;
  • ведение переговоров о размещении торгового оборудования в торговых точках;
  • работа с дебиторской задолженностью.
  • Достижения:

  • обеспечил выполнение планов по объему продаж и увеличению SKU.
  • Образование: 2004-2008 гг. – Московская финансово-промышленная академия, факультет менеджмента, специальность «Управление проектами», диплом специалиста.

    Дополнительное образование: тренинги «Преодоление возражений»‚ «Техника продаж»‚ «Активные продажи» в учебном центре «Даллас», г. Москва.

    Профессиональные навыки: уверенный пользователь ПК: MS Word, MS Excel. Навыки ведения деловых переговоров и презентаций продукции.

    Личные качества: целеустремленность, коммуникабельность, активная жизненная позиция, инициативность, пунктуальность, высокая работоспособность, мобильность.

    Дополнительная информация:

  • без вредных привычек;
  • не женат;
  • готов к командировкам
  • есть водительское удостоверение категории «В» и личный автомобиль.
  • Рекомендации будут предоставлены по требованию.

    Образец резюме торгового представителя

    Одной из наиболее востребованных специальностей в сфере ведения продаж является профессия торгового представителя. Специфика его деятельности состоит в умении продвигать и распространять товар. Также задача торгового представителя в осуществлении поиска новых клиентов, обработке получаемых заказов, контроле финансовой отчетности.

    Профессия пользуется популярностью в силу наличия перспектив карьерного роста, а также достойного уровня заработной платы, которую готовы предлагать многие работодатели, заинтересованные в успехе собственной деятельности.

    Именно поэтому поиск работы требует от ее соискателя грамотного подхода, включая и правильное составление резюме, способное обратить на себя внимание потенциального работодателя. В этой связи готовый образец резюме торгового представителя поможет избежать ошибок в составлении характеристики и повысить шансы на получение работы.

    Ключевые пункты в резюме торгового представителя

    Для того чтобы правильно и содержательно составить резюме важно учитывать специфику профессии и включать в документ основные пункты, способные дать работодателю исчерпывающее представленное о будущем работнике.

    Наличие высшего образования далеко не всегда ключевое требование, обеспечивающее получение вакансии торгового представителя. Более значимым показателем профессионализма соискателя рабочего места становится опыт трудовой деятельности в сфере продаж. Поэтому наличие опыта работы на должности торгового представителя, агента или даже менчердайзера обязательно необходимо отобразить в резюме.

    Если опыта работы у человека нет, то это не повод отказываться от возможности получения работы. Многие работодатели проявляют заинтересованность в молодых неопытных сотрудниках, которым предоставляют поддержку и помощь, но и платят в разы меньше, нежели квалифицированному сотруднику.

    Личностные и профессиональные навыки торгового представителя

    Личностные качества соискателя вакантного места также имеют значение для работодателя, поэтому на них важно сделать акцент в резюме. К наиболее желательным качествам торгового представителя можно отнести:

  • коммуникабельность и умение вступать в контакт с незнакомыми людьми;
  • стрессоусточивость, обеспечивающая принятие адекватных решений даже в конфликтной ситуации;
  • стремление к лидерству;
  • исполнительность и ответственность;
  • способность к самоорганизации;
  • карьерные амбиции.
  • Образец резюме торгового представителя обязательно должен включать сведения о наличии профессиональных навыков, позволяющих более успешно справляться с функциональными обязанностями. Повысить шансы на получение работы может наличие следующих навыков:

  • умение водить автомобиль;
  • умение грамотно вести переговоры;
  • психологическая подготовка и умение работать с людьми.
  • Бланк резюме торгового представителя

    Для тех, кто испытывает сложности с составлением собственной характеристики, мы предлагаем скачать образец правильно составленного документа. У нас на сайте представлены лучшие образцы резюме для торговых представителей, использование которых позволит не остаться незамеченным работодателем. С нашей помощью получить хорошую работу будет проще, быстрее и вероятнее.

    Образование: 1999 – 2005 — Сумской Государственный Университет, экономика предприятия

    Опыт работы: 2008 — наст. вр. «…», торговый представитель

    Перечень обязанностей:

  • обслуживание существующих клиентов (согласно чёткому маршруту посещения), поиск новых


  • отслеживание дебиторской задолженности
  • контроль за соблюдением корпоративных блоков
  • ведение отчётной документации
  • выполнение плановых показателей по различным абсолютным и относительным показателям
  • 2006-2008 «…», торговый представитель

    Перечень обязанностей:

  • сбор заказов


  • выполнение задач по увеличению видимости, доступности и узнаваемости брендов компании
  • построение оптимальных продаж и взаимоотношений со своими клиентами
  • разработка оптимальной экспозиции и товарных запасов в торговых точках
  • контроль доставки товара
  • поиск новых клиентов
  • ведение переговоров
  • 2005-2006 «…», мерчандайзер

    Перечень обязанностей:

    Источники:
    mosadvokat.org, working-papers.ru, rabota.zhzh.info

    Следующие статьи:

    Образец резюме торгового представителя | Резюме | образцы, советы, как составить резюме

    Киев, ул. Соискателей 12, кв. 45 || тел. 777-7777 || e-mail: [email protected]

    Фамилия Имя Отчество

    Цель:


    получения должности торговый представитель

    Образование:


    1999 – 2005 — Сумской Государственный Университет, экономика предприятия

    Опыт работы:


    2008 — наст. вр. «…», торговый представитель
    Перечень обязанностей:

    • обслуживание существующих клиентов (согласно чёткому маршруту посещения), поиск новых
    • отслеживание дебиторской задолженности
    • контроль за соблюдением корпоративных блоков
    • ведение отчётной документации
    • выполнение плановых показателей по различным абсолютным и относительным показателям

    2006-2008 «…», торговый представитель
    Перечень обязанностей:

    • сбор заказов
    • выполнение задач по увеличению видимости, доступности и узнаваемости брендов компании
    • построение оптимальных продаж и взаимоотношений со своими клиентами
    • разработка оптимальной экспозиции и товарных запасов в торговых точках
    • контроль доставки товара
    • поиск новых клиентов
    • ведение переговоров

    2005-2006 «…», мерчандайзер
    Перечень обязанностей:

    • размещение продукции в лучшем месте на полке, максимальное увеличение площади
    • выставить продукцию по стандарту мерчандайзинга/соблюдение корпоративного блока
    • наличие продукта и ассортимента на полке/витрина
    • ценовое позиционирование/наличие ценников

    Знания и навыки:


    • имею богатый опыт работы с клиентами
    • достаточно легко нахожу общий язык с людьми
    • владение ПК: программы MS OFFICE
    • знание английского языка на уровне средней школы

    Личностные качества:


    работоспособность, коммуникабельность, целеустремленность, отсутствие вредных привычек, пунктуальность, аналитический склад ума, трудолюбие, уравновешенность, внимательность, инициативность

    Образец резюме торгового представителя 2018

    Пример резюме торгового представителя

    ФИО

    Дата рождения: xx.xx.xxxx
    Город: Москва
    Моб. телефон: +7 (000) 000 00 00
    E-mail: [email protected]

    Основные данные:

    Желаемая должность:

    • Торговый представитель

    Занятость: постоянная
    Опыт работы: от 3х лет
    Знание языков: английский Intermedia B1
    Мед. книжка: нет
    Автомобиль: есть
    Водительские права: есть
    Готовность к переезду: нет

     Опыт работы:

    2010 – н.в.
    Компания: ООО «Пивков-А»- компания оптовой торговли
    Торговый представитель
    Обязанности: Управление и развитие группы клиентов, привлечение новых клиентов;
    Проведение переговоров с клиентами;
    Составление коммерческих предложений и заключение договоров;
    Выставление счетов;
    Составление планов продаж;
    Ведение документооборотов в полном объеме;
    Составление отчетов по результатам работы.
    2007 – 2010
    Компания: Красноярский край ООО «Солнце» — компания оптовой торговли
    Бухгалтер
    Обязанности: Ведение кассовых операций и расчетов с подотчетными лицами;
    Оформление первичной документации;
    Проведение ревизий;
    Формирование в базе 1С документов по поступлению товаров, разнесение платежей;
    Проверка корректности составления предоставляемых контрагентами первичных документов (актов, счет-фактур)
    Общение с поставщиками по вопросам предоставляемых документов;
    Архивирование документов.
    2004 – 2006
    Компания: Красноярский край ООО «Континент» — компания оптовой торговли
    Мерчендайзер
    Обязанности: Участие в оформление витрин и зала магазина;
    Подготовка к продаже товара;
    Помощь покупателям в выборе товара

    Образование:

    1999 – 2001
    Среднее специальное:
    АТЭТ Ачинский торгово-экономический техникум, Коммерсант
    2001 – 2006
    Высшее, экономическое:
    СИБУПК Сибирский университет потребительской кооперации, Экономист-менеджер управление на предприятии

    Профессиональные навыки и личные качества:

    • Коммуникабельность;
    • Ориентация на результат;
    • Ответственность;
    • Активная жизненная позиция;
    • Лидерские качества;
    • Честолюбие;
    • Стрессоустойчивость;
    • Амбициозность;
    • Опытный пользователь ПК;
    • Владение оргтехникой.

    Должностная инструкция торгового представителя

    Примеры резюме торгового представителя 2021 (шаблон, навыки, обязанности)

    Вот предложение работы специально для вас:

    Должность с оплачиваемой занятостью, предлагающая конкурентоспособный план мотивации, основанный на результатах, комплексное медицинское обслуживание, 401 (тыс. ), опционы на акции и —

    Плохие скидки при покупках на Amazon.

    Но…

    Вы уверены, что резюме торгового представителя даст вам это?

    Давай убедимся.

    Это руководство покажет вам:

    • Примеры резюме торгового представителя, которые позволяют получить работу.
    • Как улучшить описание работы торгового представителя в резюме.
    • Как составлять резюме для торговых представителей, прошедших собеседование.
    • Советы экспертов и примеры, которые повысят ваши шансы получить работу торгового представителя.

    Сэкономьте часы работы и получите подобное резюме. Выберите шаблон, заполните его. Быстро и легко.Выберите из 18+ шаблонов резюме и загрузите свое резюме прямо сейчас.

    Создайте свое резюме сейчас

    Что пользователи говорят о ResumeLab:

    У меня вчера было интервью, и первое, что они сказали по телефону, было: «Ух ты! Мне нравится твое резюме ».
    Патрик Мне нравится разнообразие шаблонов. Молодцы, ребята, продолжайте в том же духе!
    Dylan Мое предыдущее резюме было очень слабым, и я тратил часы на его корректировку в Word. Теперь я могу внести любые изменения в считанные минуты.Абсолютно замечательный!
    Джордж

    Создайте свое резюме прямо сейчас

    Рассматриваете другие вакансии? См. Наши специальные руководства для резюме:

    Не нашли то, что ищете? Проверьте все наши образцы резюме.

    Резюме торгового представителя — образец

    Марвин Петерсен
    Торговый представитель

    Телефон: 321-456-7878
    Электронная почта: [email protected]
    LinkedIn: linkedin.com / in / marvinpetersen
    Twitter: twitter.com/marv_p

    Резюме

    Целенаправленный торговый представитель с более чем 2-летним опытом. Стремясь повысить захватывающую и развивающуюся культуру продаж в XYZ Inc., и стремимся внести свой вклад в улучшение продукта. Регулярно превышал KPI на 20% и выявлял 50+ новых лидов.

    Опыт

    2016–2017
    Внешний торговый представитель
    Best Food 4U Inc.

    • Развитые отношения с владельцами ресторанов и лицами, принимающими решения на указанной территории.Поддерживал постоянные деловые отношения с более чем 50 клиентами.
    • Создана и поддерживается надежная воронка продаж. Выявлено до 20 новых лидов ежеквартально.
    • Анализирует данные о продажах / показателях на указанной территории, чтобы помочь разработать стратегию продаж.
    • Гарантия того, что продавцы получают высочайший уровень продаж и оперативного обслуживания клиентов. Набрал 90% в ежеквартальном опросе удовлетворенности клиентов.

    Ключевое достижение:

    • Превышение планов продаж и показателей активности: KPI на уровне 170% и более 25 новых клиентов.

    2015–2016
    Внутренний торговый представитель
    Foodline X

    • Представлял, продвигал и продавал продукты и услуги, используя веские аргументы для существующих и потенциальных клиентов.
    • Проведен анализ затрат и результатов существующих и потенциальных клиентов с целью удовлетворения их потребностей.
    • Установление, развитие и поддержание позитивных деловых отношений и отношений с клиентами.
    • Связь с потенциальными клиентами через холодные звонки и электронную почту.50+ холодных звонков ежедневно.
    • Скоординированные усилия по продажам с членами команды и другими отделами.
    • Анализировал территорию и потенциал рынка, отслеживал продажи и отчеты о состоянии. Выявлено 30+ новых лидов.
    • Постоянно улучшается за счет обратной связи.

    Ключевые достижения:

    • Регулярное превышение согласованных планов и результатов продаж на 20%.
    • Ускоренное решение проблем и жалоб клиентов для максимального удовлетворения.Набрал 95% в опросе удовлетворенности клиентов.

    Образование

    2008
    Калифорнийский университет, Лос-Анджелес UCLA
    Бакалавр, психология
    GPA 3.5

    Соответствующие курсовые работы:

    • Поведенческая психология
    • Статистика
    • Социальная психология

    3

    • Сертификация практикующего НЛП

    Интересы

    • Соревнования по горным лыжам
    • Мировая кухня

    Ключевые навыки

    • Коммуникационные навыки
    • Управление временем
    • Организация
    • Переговоры
    • Знание продуктов и услуг
    • Методы продаж
    • BRM / CRM (Salesforce)
    • MS Office

    Языки

    90 003

    1.Выберите формат резюме лучшего торгового представителя

    Самостоятельный маркетинг — непростая задача.

    Особенно, когда у вас есть всего 7 секунд, чтобы привлечь внимание рекрутера.

    Итак —

    Превратите свое резюме продавца в настоящий объект для привлечения внимания с помощью следующих простых шагов:

    • Придерживайтесь формата резюме продаж в обратном хронологическом порядке. Резюме в обратном хронологическом порядке выводит на первый план ваш опыт и ключевые достижения.
    • Выбирайте простые и удобочитаемые шрифты резюме. Выберите 10–14 пунктов. Пишите простые заголовки. Используйте пустое пространство с пользой.
    • Выберите оптимальную длину резюме. Превышите одну страницу, если у вас много опыта.
    • Начните свое резюме для торгового представителя с резюме или карьерной цели. Затем добавьте опыт и образование.
    • Включите раздел резюме о навыках торгового представителя, перечислите свои профессиональные сертификаты, укажите свои хобби и интересы.

    Совет эксперта: экспортируйте свое резюме в файл PDF.Его форматирование останется неизменным, и ATS смогут его прочитать.

    2. Начните с головокружительной цели торгового представителя

    Резюме вашего торгового представителя должно подогревать аппетит рекрутера.

    И заставить их звонить вам.

    Итак —

    Используйте эту простую формулу, чтобы написать идеальное вступление в резюме вашего торгового представителя:

    1. Прилагательное
    2. Должность
    3. Годы опыта
    4. Что вы можете предложить и как это поможет
    5. Ваше самое большое достижение

    Вот как это выглядит на практике:

    Пример резюме представителя по продажам фармацевтической продукции — резюме

    Активный и ориентированный на команду торговый представитель фармацевтической продукции с опытом работы более 5 лет.Стремится увеличить объем продаж на территории, продвигая продукты и услуги Novartis среди врачей и другого медицинского персонала. Регулярно превышал KPI на 50% и выявлял более 100 новых потенциальных клиентов. Опытный торговый представитель фармацевтической отрасли, добившийся значительных успехов в продажах. Хотел бы присоединиться к Novartis и стать частью команды продаж.

    Что делать, если у вас нет опыта?

    Если вы делаете резюме начального уровня для торгового представителя, цель резюме, а не резюме.

    Сосредоточьтесь на своих достижениях и объясните, почему вы хорошо подходите.

    Вот пример:

    Цель для торгового представителя Резюме

    Высокомотивированный торговый представитель со степенью бакалавра психологии (GPA 3.7). Стремится к увеличению продаж в Kite Pharma. Опыт продаж в компании Pharmaton по совместительству 1,5 года. Установлены и поддерживаются отношения с более чем 20 ключевыми клиентами. Энергетический торговый представитель со степенью психолога. Предыдущий опыт продаж в быстро меняющейся среде. Хотел бы присоединиться к вашей компании, чтобы помочь вам увеличить продажи.

    Не забудьте складывать числа. Числа говорят громче слов. Вы, как торговый представитель, наверняка это знаете!

    Совет эксперта: даже если цель или краткое изложение находится на первом месте, вы можете написать его в последнюю очередь. Когда все ваше резюме для продажи будет готово, просмотрите его и выберите лучшие части.

    3. Напишите описание работы идеального торгового представителя с навыками

    Ваш опыт и навыки имеют решающее значение.

    Фактически —

    Описание вакансии в вашем резюме — единственный раздел резюме вашего торгового представителя, который менеджер по найму должен прочитать от корки до корки.

    Итак, дайте рекрутеру все, что ему нужно, и добавьте в описание должности торгового представителя соответствующие навыки.

    Вот как это сделать:

    1. Просмотрите объявление о вакансии.
    2. Определите необходимые навыки и обязанности торгового представителя.
    3. Подготовьте описание должности торгового представителя на языке объявления о вакансии.

    Пример резюме торгового представителя Описание работы

    • Развитые отношения с владельцами ресторанов и лицами, принимающими решения на указанной территории.Поддерживал постоянные деловые отношения с более чем 50 клиентами.
    • Создана и поддерживается надежная воронка продаж. Выявлено до 20 новых лидов ежеквартально.
    • Анализирует данные о продажах / показателях на указанной территории, чтобы помочь разработать стратегию продаж.
    • Гарантия того, что продавцы получают высочайший уровень продаж и оперативного обслуживания клиентов. Набрал 90% в ежеквартальном опросе удовлетворенности клиентов.

    Ключевое достижение:

    • Превышение планов продаж и показателей активности: KPI на уровне 170% и более 25 новых клиентов.
    • Отвечает за контакты с владельцами ресторанов.
    • Ответственный за повседневные продажи.
    • Отвечает за анализ продаж.
    • Обеспечение отличного обслуживания клиентов.
    • Отвечает за плановые продажи.

    Хорошее описание вакансии в резюме по продажам жизненно важно по нескольким причинам.

    Для начала —

    Ваше резюме пройдет этап проверки ATS. Если вы опишете свой опыт, используя язык из объявления о вакансии, вы включите ключевые слова резюме, которые система ищет.

    Секунда —

    Этого недостаточно.

    Вы должны показать рекрутеру, насколько хорошо вы выполняете свои обязанности. Другими словами, украсьте резюме своего торгового представителя достижениями.

    Помните: обязанности / навыки + числа = достижения.

    Вот и все.

    Совет эксперта: если ваш опыт работы торговым представителем ограничен, добавьте соответствующую волонтерскую работу или другие проекты.Сосредоточьтесь на своих достижениях и победах.

    И еще кое-что.

    Настройте раздел резюме торгового представителя. Редко бывает достаточно просто перечислить навыки продаж, которые, по вашему мнению, выглядят хорошо.

    Вместо —

    Вернитесь к предложению о работе торгового представителя и проверьте, указаны ли поименно требуемые навыки. Если да, то это навыки, которые вы должны включить в резюме торгового представителя.

    И не меняйте слишком сильно формулировку.АТС умны. Но не очень умно.

    Навыки, необходимые для получения резюме торгового представителя — образец

    • Защита интересов клиентов
    • Развитие бизнеса
    • Знание продукта
    • Деловые операции
    • Коммуникация
    • Сотрудничество
    • Организация
    • Методы продаж
    • CRM ( Salesforce)
    • MS Office

    Может возникнуть соблазн просто скопировать все объявление о вакансии в свое резюме по продажам.Не делай этого. Рано или поздно тебя найдут.

    Вместо этого —

    Опишите свой опыт на языке объявления о вакансии.

    Вот дополнительный список навыков резюме продаж, которые вы, возможно, захотите добавить в свое резюме:

    Навыки резюме продаж — список

    • Межличностные навыки
    • Квалификация руководителя
    • Построение отношений
    • Навыки презентации
    • Построение взаимопонимания
    • Управление временем
    • Перспективы
    • Решение проблем
    • Управление взаимоотношениями
    • Управление конфликтами

    Совет эксперта: не включайте в свое резюме все навыки продаж.Ограничьтесь списком из десяти основных навыков, в которых вы уверены. Избегайте так называемого парадокса ведущего.

    Конструктор ResumeLab больше чем выглядит. Получите конкретный контент, чтобы повысить свои шансы на получение работы. Добавьте описания должностей, маркированный список и навыки. Легкий. Улучшите свое резюме в нашем конструкторе резюме прямо сейчас.

    СОЗДАЙТЕ РЕЗЮМЕ СЕЙЧАС

    Прибавьте все это ярким всплеском цвета, выберите чистый шрифт, подчеркните свои навыки всего за несколько кликов.Вы идеальный кандидат, и мы это докажем. Воспользуйтесь конструктором ResumeLab прямо сейчас.

    4. Превратите скучное образование в повод нанять вас

    Большинство предложений о работе говорят вам, каковы минимальные требования.

    Если у вас есть квалификация, это здорово.

    Теперь добавьте что-нибудь, кроме названия колледжа. Включите соответствующие курсовые работы в свое резюме и внеклассные мероприятия.

    Сделайте так, чтобы раздел образования резюме торгового представителя работал на вас.

    Образец резюме медицинского торгового представителя — Образование

    2008
    Калифорнийский университет, Лос-Анджелес UCLA
    Бакалавр психологии
    GPA 3.5

    Соответствующая курсовая работа:

    • Поведенческая психология
    • Статистика
    • Социальная психология

    Эксперт Подсказка: если опыт вашего торгового представителя ограничен, лучше сосредоточьтесь на своем образовании. Студенческие общества, проекты и тому подобное могут помочь вашему торговому представителю в резюме.

    5. Осветите резюме своего торгового представителя с помощью этих

    Вот в чем дело —

    Быть профессиональным торговым представителем — это больше, чем иметь навыки продаж.

    Выносливость, настойчивость, установка на рост и привлекательная личность.

    Вот что делает использование уникальным.

    Оживите свое резюме продавца парой дополнительных разделов резюме.

    Сертификаты

    • Сертификат практикующего НЛП

    Интересы

    • Соревнования по горным лыжам
    • Мировая кухня

    Языки

    Резюме эксперта удвоит ваши продажи с помощью хорошо написанное сопроводительное письмо.Более половины менеджеров по найму ожидают, что вы отправите и свое резюме, и сопроводительное письмо. Но их отправляют менее 50% соискателей.

    Удвойте свое влияние с подходящей комбинацией резюме и сопроводительного письма. Воспользуйтесь нашим конструктором сопроводительных писем и сделайте документы вашего заявления очевидными.

    СОЗДАЙТЕ ОБЛОЖНОЕ ПИСЬМО СЕЙЧАС

    Хотите попробовать другой вид? Еще 18. Один щелчок мыши полностью преобразит ваш документ.Выберите здесь шаблон сопроводительного письма.

    Еще не написали сопроводительное письмо? См .:

    Ключевые моменты

    Если вы знаете, на что обращать внимание, написание резюме для торгового представителя не станет для вас испытанием. Просто убедитесь:

    • Выберите шаблон резюме торгового представителя, который подходит именно вам. Резюме опытного фармацевтического торгового представителя требует большего объема опыта, чем резюме для должности начального уровня.
    • Сделайте так, чтобы он выглядел великолепно. Не перегружайте резюме торгового представителя нерелевантной информацией. Сделайте как можно больше на одной странице, которая у вас есть. Используйте пустое пространство в своих интересах.
    • Адаптируйте свое резюме к предложению о работе. Навыки и опыт вашего торгового представителя в резюме должны соответствовать требованиям, перечисленным в объявлении о вакансии.
    • Сделайте свое образование значимым. Перечислите свои сертификаты — они показывают вашу дополнительную квалификацию и доказывают, что вы серьезно относитесь к своему профессиональному развитию.
    • Добавить дополнительную информацию. Ваши увлечения важны, если они связаны с работой. Тогда они сделают вас интересным кандидатом.

    Вопросы о том, как написать резюме для хорошего торгового представителя? У вас есть полезные советы по написанию резюме на разные должности торгового представителя (резюме торгового представителя вин или международного торгового представителя)? Мы хотели бы услышать от вас. Оставьте свой комментарий ниже.

    5 примеров резюме продаж, которые обеспечили рабочие места в 2021 году

    Продажи — это жизненная сила любой растущей компании или организации.

    Без продаж большинство компаний находится в застое. Или, что еще хуже, они терпят поражение.

    Как успешный продавец вы знаете, как привлекать потенциальных клиентов и общаться с ними в 2021 году.

    Вы также не должны знать, как составить эффективное резюме.

    Мы проанализировали более 500 резюме профессиональных продавцов и выбрали 5 лучших резюме, которые помогли продавцам получить работу в таких компаниях, как Google и Facebook. Мы также рассказали, что работает, а что нет, чтобы помочь вам найти следующую работу по продажам в 2021 году.

    Пример резюме по продажам

    Почему это резюме работает

    • Для эксперта по продажам важны цифры. Либо вы можете продемонстрировать свое влияние в прошлых продажах, либо нет. Если вы можете, вам следует выделить числовые показатели продаж.
      • Было ли ваше наибольшее влияние на общий объем продаж, коэффициент конверсии, коэффициент удержания, эффективность привлечения потенциальных клиентов и т. Д., Не имеет значения. Числа говорят громче слов.
    • Ваша цель резюме — непростое предложение.Чтобы помочь вам, мы собрали более 100 объективных примеров резюме, которые помогут вам получить следующую работу.

    Пример резюме менеджера по продажам

    Почему это резюме работает

    • Когда вы менеджер, важно, чтобы вы демонстрировали возрастающую ответственность на протяжении всей вашей карьеры. Чем более количественно ваше влияние, тем больше у вас шансов пройти собеседование.
      • Как вы работали в качестве продавца?
      • Сколько человек вам удалось?
      • Как ваша команда выступила?
    • Как менеджер вы должны демонстрировать ответственность в своих действиях.Отличный способ сделать это — использовать глаголы действия, такие как «построено», «разработано» и «привело».

    Пример резюме сотрудника по продажам

    Почему это резюме работает

    • Для человека, не имеющего большого опыта в продажах, менеджеры по найму ищут больше потенциала, чем проверенной репутации.
    • Когда вы ищете роль продавца-консультанта, вы должны продемонстрировать, что у вас есть возможность работать с клиентами, требующими значительного обслуживания.
      • С 95% клиентов будет легко иметь дело, но, как продавцу, вам платят за то, чтобы иметь дело с неприятными 5%.
    • Навыки для вашего резюме должны быть обширными, но не исчерпывающими. Другими словами, вы должны включать в свое резюме только те навыки, которые вам удобно было бы приводить наглядные примеры в своем собеседовании.

    Пример резюме для сотрудника по розничным продажам

    Почему это резюме работает

    • Менеджеры по найму персонала в розничной торговле хотят знать две вещи, прежде чем пригласить кого-то на собеседование:
      • Работали ли вы в розничной торговле на какой-либо должности?
      • Вы работали в розничной торговле?
    • Ответ «да» на любой из этих вопросов, скорее всего, приведет к собеседованию, но если вы ответите «да» на оба вопроса, вам почти гарантировано собеседование!
    • Помимо этих двух вопросов, они также хотят знать, были ли вы успешным партнером по розничным продажам.

    Пример резюме продаж начального уровня

    Почему это резюме работает

    • Вы начальный уровень и ищете свою первую должность в сфере продаж. Я был там. Могу сказать вам, что это прибыльная карьера. Чтобы получить свою первую роль торгового представителя начального уровня, вам нужно убедить менеджера по найму, что в первую очередь вы обладаете харизмой.
      • Продажи — это игра для управления людьми. Если у вас есть харизма и терпение, это гораздо более ценно в глазах менеджера по найму, чем впечатляющее образование.
    • Вы должны использовать свои сильные стороны в своем резюме. Если это ваше образование, ничего страшного. Если это ваш опыт работы или проекты, сделайте это в своем резюме!

    Навыки продаж, необходимые для резюме

    Если вы не знакомы с тем, как компании рассматривают кандидатов на должность продавца, ваш раздел навыков может показаться несущественным.

    В конце концов, разве ваш прошлый опыт работы не должен иметь большее значение, чем то, отметили ли вы определенные навыки, которые ищет работодатель?

    Навыки важны для вашего резюме по продажам, потому что прежде, чем человек когда-либо взглянет на ваше резюме, это сделает автоматическая система, называемая системой отслеживания кандидатов (ATS).

    Что ищет эта автоматизированная система?

    • ATS проверяет, содержит ли ваше резюме определенные ключевые слова, указанные работодателем для работы по продажам.
    • Например, если в описании должности неоднократно упоминается, что они используют «HubSpot» в качестве CRM, то ATS, скорее всего, будет искать это ключевое слово.
    • Ключевые слова — это, прежде всего, особые навыки, которые работодатель ищет для предполагаемого продавца.

    Итак, чтобы оптимизировать свой раздел навыков продаж и максимизировать ваши шансы на прохождение собеседования, вам следует внимательно прочитать описание должности и включить все упомянутые соответствующие навыки, которые у вас есть.

    Да, это больше работы, так как вам придется составлять резюме для каждой вакансии, на которую вы подаете заявку. Однако положительным моментом является то, что вы попадете в число 5% лучших кандидатов на должность продавца, на которую вы претендуете.

    Обладая этими знаниями, вот самые распространенные навыки, которые работодатели ищут в резюме продавца:

    Примеры навыков продаж для вашего резюме
    • Сильная связь
    • Переговоры
    • Ориентация на результат
    • Чуткий
    • Отчетность
    • CRM (HubSpot, Salesforce)
    • Письменное общение
    • Презентационные навыки
    • Решение проблем
    • Постоянный
    • Устойчивый
    • Лидогенерация (LinkedIn, электронная почта)
    • Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint)
    • Тайм-менеджмент

    Основная цель резюме продаж

    Если вы читаете статью в Интернете, и первый абзац скучный, вы, скорее всего, не закончите эту статью.

    Думайте о цели вашего резюме как о первом абзаце чего-то, что вы можете прочитать в Интернете.

    Вы хотите, чтобы он подготовил почву для остальной части вашего резюме, в то же время кратко изложив менеджеру по найму, что вы заслуживаете собеседования на должность продавца, на которую претендуете.

    Когда дело доходит до вашего резюме, есть несколько правил, которым вы должны следовать:

    • Будьте краткими (2–3 предложения).
      • Менеджеры по найму приучены избегать длинных целей резюме, поскольку в большинстве (95%) случаев они не добавляют ценности резюме.
    • Сделайте это личным.
      • Вам следует настроить свою цель в соответствии с ролью, на которую вы претендуете. В противном случае вам, вероятно, лучше его не иметь.
    • Если вы меняете профессию, вам нужна цель резюме.
      • Не забудьте упомянуть о навыках из вашей прошлой карьеры, которые хорошо повлияют на роль продавца.

    Если вы пересматриваете цель своего резюме и не добавляете новой информации или не приводите убедительных доводов в пользу того, что вам следует пройти собеседование, не включайте это в свое резюме.

    Поскольку вы должны стремиться к тому, чтобы ваше резюме было на одной странице, в этом случае вам лучше использовать пространство, которое было бы использовано для цели резюме на дополнительном опыте работы или проектах.

    Итак, вот несколько примеров целей резюме для вашего резюме по продажам:

    Примеры целей резюме по продажам
    • «Сотрудник по розничным продажам с опытом работы напрямую с клиентами, чтобы обеспечить их удовлетворение. Ищу возможность работать в организации, ориентированной на KPI, где я могу расти, как Acme Corp.«
    • «Благодаря моему обширному опыту в розничной торговле я понял, что главный путь к успеху — это быстрое развитие отношений с клиентами. Я хочу продолжить развитие отношений с розничными клиентами, чтобы улучшить результаты для быстро растущего потребительского бренда с национальными устремлениями. как Acme Corp. »
    • «Опытный менеджер по продажам, специализирующийся на повышении эффективности команды за счет тщательного анализа данных. Благодаря индивидуальному обучению и внедрению новых инструментов я помог увеличить продажи на сумму более 1 миллиона долларов.«
    • «Как опытный продавец, который заработал более 2 миллионов долларов продаж для компаний, с которыми я работал, я не понаслышке знаю, насколько важно сочувствие и внимательность при заключении сделки. Ищу должность продавца, где я мог бы продолжать развивать и развивать эти качества. расти внутри успешной торговой организации «.

    Ваш идеальный шаблон резюме продаж

    Теперь, когда у вас есть представление о том, как выглядит эффективное резюме по продажам, какой шаблон вам следует использовать?

    К счастью, здесь нет правильного ответа! Вы можете использовать любой из шаблонов на этой странице или создать свой собственный.

    Однако есть несколько правил, которым вы должны следовать при структурировании своего резюме по продажам:

    • Если у вас опыт работы менее 10 лет, ограничьте его одной страницей.
    • У вас должны быть такие разделы: навыки, образование, опыт работы.
    • При желании вы можете включить в резюме разделы о целях, проектах или интересах / деятельности, которые имеют отношение к продажам.
    • Нет грамматических и орфографических ошибок! Не позволяйте этому стать причиной того, что вы не попали на собеседование.
    • Будьте последовательны в напряжении на протяжении всего резюме. Если вы ссылаетесь на свой прошлый опыт работы, всегда ссылайтесь на него в прошлом.
    • Когда речь идет о вашем предыдущем опыте работы, цифры говорят громче, чем слова (подробнее об этом ниже).

    Продажи — это отрасль, ориентированная на людей. Как успешный специалист по продажам вы знаете, как быстро налаживать отношения с людьми.

    Тем не менее, в конце концов, результаты имеют значение.

    Эти результаты могут выражаться в улучшении коэффициента конверсии, появлении новых потенциальных клиентов, высоком уровне удовлетворенности клиентов или повышении коэффициента удержания клиентов.

    Что касается продаж, существует целый ряд показателей, на которые вы можете опираться, говоря о своем прошлом опыте работы.

    Вы должны по возможности оценивать свое воздействие количественно.

    Взгляните на эти два примера опыта работы. Как вы думаете, что более убедительно для менеджера по найму?

    НЕПРАВИЛЬНО — нет показателей

    «Создал и представил презентацию для лиц, принимающих клинические решения высокого уровня, что привело к повышению коэффициента конверсии».

    СПРАВА — используйте числа для описания удара

    «Создавал и проводил персонализированные презентации для высокопоставленных лиц, принимающих клинические решения, что привело к увеличению на 25% ожидаемого коэффициента конверсии потенциальных клиентов.”

    Когда менеджер по найму просматривает ваше резюме по продажам, он обычно делает это в среднем в течение 6 секунд.

    Numbers — отличный способ привлечь их внимание и убедительно доказать, что вы заслуживаете интервью.

    Резюме по продажам — примеры и руководство по написанию на 2021 год

    Вы — торговый представитель.

    Вы используете свои навыки для продажи товаров или услуг клиентам и компаниям.

    Но когда дело доходит до создания убедительного резюме, вы запутались.

    Каким же образом вы составляете резюме торгового представителя?

    Наверняка это ничем не отличается от резюме для любой другой профессии, верно?

    К счастью, это руководство ответит на все ваши вопросы. Фактически, мы проведем вас через простой пошаговый процесс создания резюме продаж со сверхвысоким коэффициентом конверсии.

    В частности, мы рассмотрим:
    • Пример готового резюме по продажам, которое работает
    • Как написать резюме торгового представителя, которое заполнит ваш дневник собеседований
    • Как выделить резюме вашего торгового представителя [с лучшие советы и приемы]

    Прежде чем мы рассмотрим более мелкие детали, вот пример резюме по продажам, созданного с помощью нашего собственного онлайн-конструктора резюме:

    Выглядит хорошо, правда ?! Следуйте инструкциям ниже, чтобы создать резюме торгового представителя, которое даст результаты, как в приведенном выше примере.

    Как оформить резюме торгового представителя

    Прежде чем вы сможете поразить рекрутера своим обширным опытом продаж, вам нужно выбрать лучший формат.

    По сути, вам нужно, чтобы ваше резюме было легко читаемым.

    Вы также захотите выделить свои основные сильные стороны, которые зависят от выбора правильного формата для вашей конкретной ситуации.

    Если вы хотите произвести впечатление, рекомендуется формат резюме «в обратном хронологическом порядке». По сути, он ставит ваши самые последние и наиболее заметные сильные стороны на вершину, что позволяет рекрутеру мгновенно увидеть вашу ценность.Мы рекомендуем начать с этого формата.

    Следующие форматы резюме также получили наше одобрение:

    • Функциональное резюме — Если вы уверены в своих навыках продаж, но не имеете опыта, рекомендуется этот формат резюме.
    • Комбинированное резюме — сочетание «функционального» и «обратного» -Хронологические »форматы, используйте этот формат, если вы опытный торговый представитель.

    После того, как вы выбрали формат, вам необходимо организовать макет вашего резюме.

    Используйте шаблон резюме торгового представителя

    Вот суровая правда —

    Вы не получите никакой работы по продажам, если ваше резюме неправильно отформатировано.

    Его должны сканировать как люди, так и роботы.

    Вы можете использовать Word, но формат резюме может развалиться при одном изменении.

    Если вы хотите пропустить проблемы с форматированием, используйте шаблон резюме торгового представителя.

    Что включить в резюме торгового представителя

    Основными разделами резюме торгового представителя являются:

    • Опыт работы
    • Контактная информация
    • Навыки
    • Образование

    Хотите пойти дальше? Вы также можете добавить эти дополнительные разделы:

    • Награды и сертификаты
    • Языки
    • Интересы и хобби

    Звучит здорово, но что мы пишем для каждого из этих разделов?

    Прочтите, чтобы узнать, как это сделать.

    Хотите узнать больше о разделах резюме? Ознакомьтесь с нашим руководством о том, что добавить в резюме.

    Как правильно отображать свою контактную информацию

    В отличие от ваших торговых презентаций, этот раздел не требует особого чутья.

    Но это должно быть фактически верно.

    Одна неуместная цифра может полностью свести на нет ваши шансы получить телефонный звонок.

    Раздел контактной информации должен включать:

    • Полное имя
    • Заголовок — Совместите его с описанием должности.В этом случае «Торговый представитель»
    • Номер телефона — проверьте это несколько раз
    • Адрес электронной почты — используйте профессиональный адрес электронной почты ([email protected]), а не электронный адрес вашего детства ([email protected])
    • (Необязательно) Место — подаете заявление на работу за границей? Укажите свое местоположение и готовы ли вы переехать.
    Правильный пример:
    • Филлип Грин — торговый представитель. 101-358-6095. [email protected]
    Неправильный пример:
    • Филлип Грин — продавец-супергерой.101-358-6095. [email protected]

    Как написать резюме или цель резюме для торгового представителя

    Так же, как покупатель просматривает продукты на полке, менеджер по найму потратит всего несколько секунд на просмотр каждого резюме.

    Хотя этот факт вызывает беспокойство, он подчеркивает важность резюме, которое оказывает большое влияние уже в первых нескольких предложениях.

    Но как это сделать?

    Ну, используя резюме или цель.

    Это короткие, быстрые абзацы, которые находятся в верхней части вашего резюме, прямо под вашей контактной информацией.

    Но чем они отличаются и какой из них выбрать?

    Резюме — это краткое изложение вашего профессионального опыта и достижений из 2-4 предложений.

    Торговый представитель Резюме Резюме Пример
    • Опытный торговый представитель с большим опытом в увеличении продаж для разнообразной клиентуры. Стремится использовать солидные навыки продаж и обширные знания в области технологий, чтобы стать старшим торговым представителем Random Technology Store.Среди заметных достижений — достижение продаж на сумму более 250 000 долларов за каждый финансовый квартал, поддержание отношений с более чем 15 крупными подрядными компаниями и увеличение валовой прибыли на 42% с 2017 по 2019 год.

    Цель резюме — это 2-4 предложения о том, что вы хочу добиться профессионально.

    Торговый представитель Резюме Пример цели
    • Мотивированный человек со страстью и обширными знаниями в области игровых технологий, стремящийся стать новым торговым представителем Random Technology Store.Опыт включает в себя работу в качестве торгового представителя, помогающего покупателям находить товары, отвечать на вопросы о запасах и продвигать программу награждения магазинов.

    Итак, что лучше: обобщение или объективность?

    Выберете ли вы краткое изложение или цель, будет зависеть от вашего опыта работы в качестве торгового представителя. Тем, у кого большой опыт работы в торговом зале, следует предоставить резюме, тогда как тем, у кого есть навыки продаж, но не хватает опыта в отрасли, следует выбрать цель.

    Pro Tip
    • Как торговый представитель вы знаете, что выгоды продают.Таким образом, проясните, как ваш опыт и навыки помогут компании.

    Как выделить свой опыт работы в сфере продаж

    Рекрутер ищет того, кто может продавать.

    И когда мы говорим «Продать», мы имеем в виду ПРОДАВАТЬ.

    Самый простой способ доказать, что вы можете продавать лед эскимосам, — это ваш опыт работы.

    Вот лучший способ структурировать раздел вашего опыта работы:

    • Должность / Должность
    • Название компании
    • Даты
    • Обязанности и достижения
    Вот пример:

    Торговый представитель

    WeSellCars Ltd.

    03/2015 — 06/2020

    • Выручка от продаж за каждый финансовый квартал более 250 000 долларов
    • Поддержание отношений с более чем 15 крупными подрядными компаниями
    • Увеличение валовой прибыли на 42% с 2017 по 2019 год
    • Возглавил и представил всю компанию продвижение продукта

    Чтобы действительно продать свою ценность, вы должны сосредоточиться на своих лучших достижениях, а не на повседневных задачах.

    Вместо того, чтобы говорить:

    «Руководитель продаж»

    Скажите:

    «Выручка от продаж составила более 250 000 долларов за каждый финансовый квартал.

    Проще говоря, первое утверждение слишком расплывчато. Он показывает, что вы отвечали за продажи, но не говорит о том, действительно ли вы что-то продали или нет.

    Второе утверждение показывает, что вам удалось продать МНОГО, причем последовательно. Точные цифры, подтверждающие ваши навыки — не могу с этим поспорить!

    Что делать, если у вас нет опыта работы?

    Может быть, вы выпускник и ищете первую работу в сфере продаж?

    Или, может быть, у вас есть опыт работы в сфере продаж, но вы никогда не были торговым представителем?

    Не волнуйтесь —

    Просто перечислите все предыдущие должностные обязанности, которые наиболее актуальны для описания должности.

    Даже если у вас нет должности официального торгового представителя, это не означает, что у вас нет соответствующего опыта или навыков.

    Вы недавно закончили школу? Обязательно ознакомьтесь с нашим руководством по резюме для студентов!

    Используйте слова действий, чтобы ваше резюме о продажах стало популярным!

    • «Сделано»
    • «Выполнено»
    • «Управлено»

    … — это обычные слова, которые рекрутер видит снова и снова.

    Тем не менее, вы хотите отделить свое резюме от конкурентов, что означает использование сильных слов, чтобы выделить свои достижения:

    • Концептуальный
    • Определенный
    • Сформулированный
    • Инициированный
    • Начальный

    Как правильно составить список своих Образование

    А теперь пора поговорить о вашем образовании.

    В зависимости от вакансии, на которую вы претендуете, вам может потребоваться ученая степень или аттестат о среднем образовании.

    Тем, кто добился впечатляющих результатов в продажах, возможно, вообще не нужно производить впечатление своим образованием.

    В этом разделе нет ничего слишком сложного, просто перечислите основы в следующем формате:

    • Степень и специальность
    • Название университета
    • Годы обучения
    • Средний академический балл, дипломы с отличием и соответствующие курсы.
    Вот как это должно выглядеть:

    B.A. in Стратегии управления продажами

    Мичиганский университет

    2012-2016

    • Соответствующие курсы: прогнозирование продаж и составление бюджета, развитие стратегических отношений с основными клиентами, управление изменениями, связанными с продажами, разработка и использование информации о клиентах
    • GPA: 3.8

    Мы понимаем, что у вас могут возникнуть дополнительные вопросы. Если да, то вот ответы на некоторые из наиболее частых вопросов, которые мы получаем:

    Что делать, если я еще не закончил учебу?

    • Независимо от того, являетесь ли вы выпускником отдела продаж или все еще учитесь, вам все равно следует указывать каждый год обучения на сегодняшний день.

    Следует ли мне включать свое среднее образование?

    • Просто укажите наивысшую форму вашего образования, которым, скорее всего, будет ваша средняя школа, если вы не ходили в колледж

    Что важнее, мое образование или опыт?

    • В сфере продаж ваш опыт является самым важным, поэтому он важен в первую очередь.

    Обязательно ознакомьтесь с нашим руководством о том, как указать образование в резюме.

    Топ-15 навыков для резюме по продажам

    Лучшие торговые представители могут показать свои таланты через количество продаж, которые они конвертируют.

    Однако —

    Вы даже не дойдете до этого этапа, если не включите в свое резюме правильные навыки.

    Вот некоторые из наиболее распространенных навыков продаж, которые будут искать рекрутеры:

    • Знание продукта
    • Построение отношения
    • Управление временем
    • Презентация продукта
    • Переговоры по контракту
    • Завершение продаж
    • Работа в команде
    • Поисковые запросы
    • Сочувствие
    • Публичные выступления
    • Убеждение
    • Слушание
    • Решение проблем
    • Разрешение конфликтов
    • Адаптируемость

    Вот более полный список из 100+ обязательных навыков в этом году.

    Что еще можно включить?

    Мы рассмотрели все важные разделы резюме.

    Но задайте себе один вопрос —

    Достаточно ли вы сделали для продажи?

    Ваше резюме должно выделяться среди других!

    Добавление дополнительных разделов действительно может сделать вас кандидатом.

    Награды и сертификаты

    Вы стали лучшим продавцом месяца?

    Прошли ли вы какие-либо курсы по повышению навыков продаж?

    Если вы ответили утвердительно на любой из вышеперечисленных вопросов, не забудьте упомянуть их в своем резюме!

    Вот пример:

    Награды и сертификаты

    • «Искусство продаж» — сертификат Coursera
    • «Мастер-класс публичных выступлений» — MadeUpUniversity

    Языки

    В качестве торгового представителя вы будете общаться с разными клиентура.

    Таким образом, может быть полезно знать другие языки.

    В любом случае умение говорить на втором языке всегда является впечатляющим навыком для менеджера по найму, поэтому не стесняйтесь добавлять языковой раздел, если у вас есть место.

    Оцените языки по уровню владения:

    • Родной
    • Свободно
    • Уровень владения
    • Средний
    • Базовый

    Интересы и хобби

    В этом разделе просто требуется предложение о том, чем вы любите заниматься, когда не работаете .

    Это позволит менеджеру по найму увидеть, что вы за человек.

    Этот раздел также добавит индивидуальности вашему резюме.

    Вот какие хобби и интересы вы можете упомянуть.

    Приложите сопроводительное письмо к своему резюме

    Хотите повысить свои шансы получить звонок для собеседования?

    Приложите сопроводительное письмо к своему резюме.

    Сопроводительные письма по-прежнему являются важной частью процесса найма.

    Видите ли, сопроводительное письмо — это конкретный и личный элемент содержания.

    В отличие от соискателя, который отправляет общее резюме в каждую компанию, сопроводительное письмо показывает менеджеру по найму, что вы заботитесь о работе в его компании.

    Вот формула выигрыша:

    Вам необходимо заполнить следующие разделы:

    Личная контактная информация

    Ваше полное имя, профессия, адрес электронной почты, номер телефона, местонахождение.

    Контактная информация менеджера по найму

    Полное имя, должность, местонахождение, адрес электронной почты

    Вступительный параграф

    Не секрет, что рекрутеры просматривают заявки.Таким образом, ваш начальный абзац должен быть очень мощным. Упомяните кратко:

    • Должность, на которую вы претендуете
    • Краткое изложение вашего опыта и лучшее достижение на сегодняшний день

    The Body

    После того, как вы пробудили интерес читателя, вы можете глубже изучить следующие особенности :

    • Почему вы выбрали именно эту компанию
    • Что вы знаете о компании
    • Как ваши основные навыки актуальны для работы
    • В каких аналогичных отраслях или должностях вы работали до

    Заключительный параграф

    • Дон Не просто прекращайте разговор резко, вам следует:
    • Завершить пункты, изложенные в абзаце основного текста
    • Поблагодарить менеджера по найму за возможность
    • Закончить призывом к действию.Это хороший способ начать разговор. Простое выражение «При первой же возможности я хотел бы подробнее обсудить, как я могу помочь компании X» сработает.

    Формальное приветствие

    Завершите письмо профессионально. Что-то вроде «С уважением» или «С уважением».

    Чтобы получить больше вдохновения, прочтите наше пошаговое руководство о том, как написать сопроводительное письмо.

    Ключевые выводы

    Поздравляем!

    Если вы объединили свои навыки продаж с указанным выше советом, вы должны были успешно убедить рекрутера дать вам интервью.

    Перед тем, как уйти, подведем итоги:

    • Правильно отформатируйте резюме продаж. Расставьте приоритеты в обратном хронологическом формате, а затем следуйте передовым методам компоновки контента.
    • Начните свое резюме с резюме или цели, чтобы зацепить рекрутера.
    • Выделите свои главные достижения в продажах, а не свои повседневные обязанности. напишите убедительное сопроводительное письмо

    Рекомендуемая литература:

    Торговый представитель Примеры резюме и советы по написанию 2021 (Бесплатное руководство)

    Отличный продавец, такой как вы, можете продать все, что угодно… включая себя! Вам может потребоваться несколько советов по составлению резюме, чтобы убедиться, что вы получите работу, которую ищете.

    Нет предела возможностей для хорошего продавца. У вас есть целый мир продуктов и услуг, из которых вы можете выбирать, и хотя у вас может быть специальность, если у вас есть навыки продаж, вы можете продать почти все.

    Конечно, работа торговых представителей — в первую очередь — продавать, продавать, продавать. Но это еще не все, что вам нужно делать. Торговые представители также должны:

    • Создавать и отслеживать потенциальных клиентов
    • Отслеживайте контакты с клиентами и их результаты
    • Обслуживание существующих счетов
    • Изучите свои продукты и / или услуги как внутри, так и снаружи!

    К счастью, вы можете продавать в той отрасли, которая вам интересна и в которую вы верите.Это, безусловно, упрощает продажу.

    Ключевой факт: торговый представитель занимает третье место в списке самых высокооплачиваемых вакансий, на которые можно попасть без высшего образования.

    Вам комфортно разговаривать с новыми людьми и вы знаете, как вызвать интерес. Благодаря этим характеристикам вам будет легче, чем другим, преуспеть на собеседовании. Добавьте к этому вашу уверенность как продавца, вы, вероятно, почувствуете, что можете продать себя менеджеру по найму и легко получить работу своей мечты. Но по-прежнему существует проблема: вы знаете, что можете продать себя, если сможете попасть на собеседование, но как пройти собеседование?

    Вы начинаете с хорошо составленного и профессионального резюме!

    Использование резюме.шаблоны макетов io
    , инструмент для создания резюме
    и с помощью этого руководства вы узнаете, как:

    • Привлечь внимание рекрутеров и менеджеров по найму
    • Пусть ваши убеждения продавца проявятся в вашем профиле
    • Выделите свои самые большие достижения
    • Пройдите через систему отслеживания кандидатов (ATS)
    • Произведите отличное первое впечатление благодаря четкому и чистому оформлению.

    Прежде чем мы перейдем к разбивке отличного резюме, давайте взглянем на рынок продавцов и на то, где вы можете найти наиболее высокооплачиваемую работу.

    Чем занимается торговый представитель?

    Как торговый представитель, вы отвечаете за работу по привлечению клиентов и продаже продукции компании за пределами штаб-квартиры компании. Вам будет поручено разработать стратегии продаж и стремиться к увеличению числа клиентов. Торговые представители работают над выявлением потребностей и желаний клиентов и обеспечивают обратную связь с руководством компании. Вам будет предложено посещать торговые мероприятия, сети и стремиться представить компанию в лучшем свете.У вас должны быть отличные навыки продаж в дополнение к превосходным навыкам межличностного общения, чтобы вы могли адаптировать свой подход к каждому клиенту.

    Прочтите, чтобы узнать, как продать себя в резюме торгового представителя и сохранить свою карьеру.

    Должность торгового представителя в вашем резюме

    Вы можете выбрать свое место в зависимости от ваших целей. Вам, как отличному продавцу, может быть проще переключаться между вертикалями.

    Ваше состояние может расти и падать вместе с отраслью, в которой вы продаете, но чем дольше вы работаете в одной отрасли, тем больше вам может потребоваться пройти курс или подтвердить свои знания, если вы хотите попробовать свои навыки продаж в другой области.

    Статистическая информация

    Трудно получить четкое представление о перспективах трудоустройства продавцов, потому что спрос на ваши навыки во многом зависит от отрасли, в которой вы работаете. Статистика труда США предсказывает сокращение рабочих мест в сфере продаж к 2029 году на 2%.

    Принимая решение о карьере продавца, подумайте о своем опыте. Если вы разбираетесь в технологиях, вы можете рассмотреть возможность продажи технологических услуг или продуктов, таких как программное обеспечение. Вы можете работать либо в консалтинговой компании, которая продает услуги или упаковывает комплекты оборудования и программного обеспечения, либо на отдельного разработчика программного обеспечения, оборудования или веб-приложений.Перспективы трудоустройства у инженеров по продажам намного лучше, чем у продавцов в целом. Фактически, ожидается, что этот сектор вырастет на 6 процентов до 2029 года при средней заработной плате 103 900 долларов.

    Продавцы корпоративного программного обеспечения в 2020 году заработали в среднем 94 535 долларов, по данным Salary.com.

    Напротив, ожидается, что позиции по розничным продажам вообще не будут расти и будут платить гораздо меньше: 25 440 долларов в год. Эти должности могут быть хорошим способом получить некоторый опыт продаж, особенно если у вас нет опыта в области технологий или вы только выходите на рынок труда.Вот пример резюме по розничным продажам
    .

    Еще одним важным фактором является ваш уровень образования. Для работы в сфере продаж технологий обычно требуется степень бакалавра в области компьютеров или бизнеса. Работа начального уровня в розничной торговле или B2B обычно не требует степени. Если вы рассматриваете продажу недвижимости, вам нужно будет сдать экзамены по недвижимости, чтобы получить лицензию.

    Здравоохранение — еще одна высокооплачиваемая альтернатива. Средняя базовая зарплата фармацевтического представителя составляла 109 250 долларов США, а средняя комиссия составляла 41 967 долларов США (см. Наше руководство по написанию резюме фармацевтического представителя здесь), согласно Отчету о зарплате фармацевтических продаж за 2020 год.Продажа медицинского оборудования была еще одним прибыльным направлением. В этой смежной области торговые представители зарабатывали в среднем 92 934 доллара США с комиссионными в размере 98 186 долларов США.

    Независимо от того, в какой отрасли вы работаете, вам понадобится звездное резюме, чтобы пройти собеседование и продемонстрировать свои навыки продаж.

    Начнем с самого креативного раздела — вашего профессионального профиля.

    Пример профиля резюме для торгового представителя: используйте свою силу убеждения

    Это ваша возможность, так что воспользуйтесь ею.Ваш профессиональный профиль или резюме — это единственное место, где можно проявить немного творчества и использовать очарование, которое вы включаете, когда пытаетесь заключить сделку. Однако будьте осторожны, потому что на бумаге не все выглядит так, как вы хотели.

    Цель этого раздела — выделить ваши лучшие достижения в области продаж и проявить вашу индивидуальность. Выберите одно или два профессиональных достижения, которые заставят рекрутеров подумать: «Ух ты, мы не можем упустить этого высокопоставленного деятеля!» У вас должно быть достаточно долларовых сумм, которые нужно добавить, чтобы менеджер по найму мог видеть размер заключенных вами сделок.Еще одна важная цифра — это то, насколько вы превысили свою квоту продаж (если вы это сделали) и насколько вы увеличили продажи в целом.

    Раздел вашего профиля состоит примерно из четырех строк — не так много места, но вы должны хорошо разбираться в том, как быстро донести свою точку зрения. Хороший продавец переходит к делу до того, как клиенту надоест.

    Также убедитесь, что вы используете сильные глаголы для описания всего, что вы делаете. Вы не просто продали, вы заключили крупную сделку. Вы не делали холодных звонков, вы привлекали потенциальных клиентов.Вы не просто разговариваете с клиентами, вы удовлетворяете потребности клиентов и обеспечиваете их удовлетворение.

    Привлечено потенциальных клиентов, которые привели к новым продажам на сумму 5 миллионов долларов.

    Продано продукта на 5 миллионов долларов.

    Вы можете спросить доверенных клиентов, коллег или друзей, какими словами они бы описали ваш стиль продаж, и добавьте их в свой профиль. Вы динамичны? Убедительно? Симпатичный? Решатель проблем? Помните, что рекрутеры ищут людей, которые хорошо подходят для команды, а также тех, кто умеет продавать.Добавьте предложение о своей философии или методах продаж. Если вы будете тесно сотрудничать с командой на желаемой должности, включите также информацию о том, как вы работаете в команде.

    Победите ATS!

    Системы отслеживания кандидатов предназначены для сканирования и ввода соответствующей информации в базу данных отдела кадров. Они также используют алгоритмы для ранжирования вашего резюме по сравнению со всеми другими резюме на ту же должность. Помимо другой информации, ATS сканирует ключевые слова и фразы, привязанные к вакансии, поэтому вам необходимо настроить свое резюме, чтобы оно отражало каждый список вакансий.

    Как вы это делаете?

    1. Проанализировать список вакансий на предмет необходимых и желаемых навыков и атрибутов
    2. Честно оцените себя
    3. Проверьте все имеющиеся у вас навыки и атрибуты. (Если у вас не так много перечисленных, возможно, эта работа не для вас.)
    4. Органически интегрируйте в список любые ключевые слова или фразы, которых еще нет в вашем резюме.

    Не существует волшебной пули для победы над ATS, но небольшое расследование может дать вам здесь преимущество.Многие компании перечисляют используемые САР прямо на своих веб-сайтах. Поскольку каждый из них немного отличается, знание конкретного программного обеспечения, которое использует ваша желаемая компания, может помочь вам точно понять, как занять более высокое место в ATS.

    Совет эксперта

    Имейте в виду, что использование белого текста, набитого ключевыми словами, или иного переполнения вашего резюме этими словами хорошо известно менеджерам по найму и некоторым ATS, так что избегайте этого. Вместо этого будьте искренними и включите эти ключевые слова и фразы в те места, где они должны быть.

    Прочтите приведенный ниже пример резюме торгового представителя, чтобы найти идеи.

    Пример

    Опытный и целеустремленный торговый представитель с подтвержденным опытом превышения поставленных целей и увеличения объема продаж и присутствия компании. Ориентированный на результат человек с нишей для увеличения потоков доходов и развития долгосрочных и эффективных отношений с клиентами. Развитие способности разрабатывать и реализовывать успешные бизнес-планы, ведущие к увеличению продаж.Специалист в ведущих семинарах по продажам и руководит командами для достижения целей компании.

    Скопировано!

    Скопировать в буфер обмена

    Образец резюме из истории занятости: подробное описание вашего успеха

    В вашем профиле отражены основные моменты вашей карьеры и подчеркнута индивидуальность, а в вашей истории занятости — детали. Но это не должно быть сухим перечислением каждой продажи и каждой ответственности, которую вы когда-либо выполняли. Вместо этого составьте историю о своих растущих способностях продаж и покажите, что вы уже тренируете навыки, необходимые для следующего шага в карьере.

    Если вы впервые не выходите на рынок труда, вы научились и выросли на различных должностях. Думая в обратном хронологическом порядке (в том же порядке, в котором вы будете организовывать этот раздел), составьте список своих самых больших достижений на каждой работе. На своей первой работе вы делали основы, но теперь у вас есть серьезные продажи. Используйте каждый пункт, чтобы подробно описать одно великое достижение и продемонстрировать навык.

    Совет эксперта

    Напишите свои маркеры в формате ЗВЕЗДЫ:

    • Объясните ситуацию
    • Расскажите, что вам было поручено
    • Укажите действие, которое вы предприняли.
    • Используйте данные и детали, чтобы выделить свои результаты.

    Не полагайтесь только на чистые продажи. Ваша работа включает в себя нечто большее, поэтому убедитесь, что вы показываете в разделе своего опыта работы, что у вас есть и другие навыки. Например, как торговый представитель вы должны уметь исследовать рыночные тенденции и разрабатывать стратегии продаж, совпадающие с этими тенденциями. Вы также должны развивать и укреплять стратегические отношения с клиентами и представителями отрасли. Торговые представители должны уметь эффективно реализовывать маркетинговые стратегии и работать над достижением оптимального уровня удовлетворенности клиентов.

    Используйте приведенный ниже пример резюме, чтобы помочь вам.

    • Работал преданным и опытным торговым представителем в одной из крупнейших медицинских компаний в регионе.
    • Руководил отделом продаж с самыми высокими квартальными продажами два года подряд.
    • Заняла первое место в рейтинге специалистов по продажам в 2011 и 2012 годах с годовым объемом продаж более 800 000 долларов США.
    • Удержание клиентов и продление контрактов за счет решения вопросов и проблем и заключения новых контрактов, удовлетворяющих потребности и желания клиентов.
    • Проведены презентации продуктов для больших и малых групп с указанием оптимальных преимуществ и конкурентных преимуществ.

    Скопировано!

    Скопировать в буфер обмена

    Пример раздела «Резюме образования»: отобразите свое образование

    Как мы уже говорили ранее, не для всех должностей торгового представителя требуется высшее образование, но оно может быть очень полезным в зависимости от вертикали отрасли. В некоторых отраслях или компаниях потребуется как минимум степень бакалавра. Другие, например недвижимость, также потребуют лицензирования.

    Раздел «Образование» представляет собой простой список ваших ученых степеней и бизнес-сертификатов. Вы также можете перечислить здесь награды и похвалы или создать еще один раздел, если у вас их более одного или двух, и у вас есть место. Если у вас есть степень выше, чем степень бакалавра, вы можете не учиться в старшей школе.

    Если вы участвовали в каких-либо семинарах или курсах, которые расширили ваши знания, вы также можете их добавить.

    Ниже приведен пример форматирования информации об образовании в резюме торгового представителя.

    Пример

    • 2000-2004 Средняя школа Астории, Диплом средней школы Астория, Нью-Йорк
    • 2004-2008 NYU, бакалавр делового администрирования NY, NY

    Скопировано!

    Скопировать в буфер обмена

    Пример резюме раздела «Навыки»: ваши атрибуты имеют значение

    Успешный торговый представитель использует множество навыков не только для первоначальной продажи, но и для того, чтобы клиенты были довольны и возвращались снова. В разделе ваших навыков вы создадите маркированный список из 5-10 ваших основных атрибутов.Этот раздел дает менеджерам по найму быстрый способ определить, есть ли у вас качества, которые они ищут, а также те качества, которые, по вашему мнению, являются наиболее важными для выполнения вашей работы.

    Лучшие атрибуты торгового представителя

    • Тонкость: никто не хочет, чтобы его продавали по голове.
    • Отличный слушатель: вы должны знать, что нужно продавать покупателям.
    • Устойчивость: вам откажут, и вам придется вернуться в норму.
    • Способность приспосабливаться к разным условиям: Чувствительность к культурным различиям и широкое мировоззрение помогает вам общаться с другими.
    • Глубокое знание вашего продукта: здесь достаточно сказано.
    • Многозадачность: по своей природе продажи требуют от вас совершения нескольких сделок на разных этапах.
    • Экстраверт: вы будете постоянно иметь дело с людьми, поэтому лучше всего, если вы будете получать энергию от общения.

    Это лишь некоторые из необходимых вам атрибутов.Продавцам необходимы отличные навыки межличностного общения и организаторские навыки, также известные как межличностные навыки. Вам также понадобится опыт работы с такими приложениями для продаж, как Salesforce, знание методов маркетинга и, конечно же, отличные навыки обслуживания клиентов.

    Совет эксперта

    Убедитесь, что вы перечислили приложения для продаж и все базы данных или другие инструменты продаж, которые вы знаете по именам. Определенные ключевые слова, особенно те, которые упомянуты в списке вакансий, помогут вам превзойти ATS.

    Узнайте больше о ключевых навыках и форматировании вашего резюме ниже.

    Пример

    • Стратегии продаж
    • Маркетинговые методы
    • Отличные коммуникативные навыки
    • Знание продукта

    Скопировано!

    Скопировать в буфер обмена

    Выберите правильный макет и формат для резюме торгового представителя

    Вы знаете, что внешний вид имеет значение, когда вы пытаетесь продать. При поиске работы резюме торгового представителя — ваш самый важный инструмент продаж. Вы хотите отобразить в своем резюме тот же образ, что и при встрече с клиентом: организованный, аккуратный и профессиональный.

    Начните с одного из профессиональных сайтов Resume.io
    , Современный
    , или простой
    шаблоны макетов. Или, если вы продаете в сфере искусства, ознакомьтесь с нашими креативными проектами.

    Вот несколько практических правил, которые помогут вам при форматировании и макете:

    • Используйте разборчивый шрифт и оставьте поля размером один дюйм
    • Если вы решите использовать цвет, сделайте его нежным
    • Убедитесь, что ваша контактная информация выделяется в макете вашего резюме
    • Не получайте симпатичных заголовков разделов
    • Избегайте больших блоков текста при форматировании, варьируя длину строки.

    Последний совет: вычитайте корректуру! Затем попросите друга или надежного коллегу сделать то же самое. Ошибка форматирования или опечатка могут стоить вам работы вашей мечты!

    Ключевые выводы

    • Используйте свои навыки продаж, чтобы улучшить свое резюме
    • Продемонстрируйте свой профессиональный стиль в своем профиле
    • Дайте себе преимущество перед ATS, используя целевые ключевые слова и фразы.
    • Сохраняйте ваш дизайн чистым и профессиональным
    • Используйте Resume.io, инструмент для создания и бесплатные шаблоны резюме, протестированные рекрутерами, чтобы создать впечатляющее, профессионально разработанное и проверенное на практике резюме.

    Примеры резюме по продажам 2021 (Бесплатные руководства) · Resume.io

    Советы по написанию резюме по продажам

    1. Продемонстрируйте свои карьерные достижения

    Помимо навыков и способностей, ваше резюме должно выделить все ваши величайшие карьерные достижения. Не говорите читателю, что вы ориентированы на обслуживание клиентов. Приведите примеры того, как ваши передовые навыки обслуживания клиентов хорошо послужили вашим бывшим компаниям и их клиентам. Составьте список конкретных достижений, которые демонстрируют вашу ценность как профессионала в области продаж.Все дело в собственном маркетинге, поэтому не бойтесь хвастаться тем, что вы сделали.

    2. Перечислите различные твердые и мягкие навыки

    Резюме по продажам должно содержать впечатляющие и актуальные твердые навыки, но не забывайте о ваших победных мягких навыках, которые делают вас особенным. Какие мягкие навыки наиболее впечатляют в мире продаж? Мы ставим навыки лидерства, обслуживания клиентов, маркетинга и коммуникации на первое место в нашем списке. Обязательно укажите навыки, связанные с должностью.Часто в описании должности указываются конкретные навыки, требуемые от потенциального сотрудника. Найдите время, чтобы вернуться и прочитать описание вакансии, чтобы вы могли перечислить навыки, которые на самом деле ищет работодатель!

    3. Выберите правильный пример резюме

    Макет и дизайн вашего резюме важнее, чем вы думаете. Насколько визуально приятным и организованным является ваше резюме, может иметь большое влияние на впечатления читателя. Убедитесь, что у вас сильный заголовок, который привлекает внимание читателя, оставаясь при этом профессиональным.Также разумно иметь впечатляющий Профиль в верхней части вашего резюме, который резюмирует, кто вы как профессионал, и подчеркивает ваши главные качества. На Resume.io вы найдете широкий выбор шаблонов, которые помогут вам достичь всех ваших целей резюме.

    4. Попросите кого-нибудь просмотреть ваше резюме.

    Будь то друг, ваша мать или служба проверки резюме, мы настоятельно рекомендуем проверить ваше резюме, прежде чем отправлять его потенциальному работодателю. Очень легко пропустить ошибку, и, к сожалению, ошибки обычно приводят к вычеркиванию.Наличие резюме без грамматических и структурных ошибок означает, что у вас больше шансов получить обратный звонок. Кроме того, приятно знать, как читается ваше резюме. Если вас прочитает кто-то другой, это может побудить вас внести некоторые изменения, чтобы улучшить читаемость и общую привлекательность.

    Создавать резюме с помощью Resume.io еще никогда не было так просто. Получите пользу от использования потрясающих примеров резюме
    и узнайте, что именно ищут работодатели.

    Лучшие навыки, которые нужно включить в резюме по продажам

    • Отличные навыки общения
    • Ориентация на обслуживание клиентов
    • Маркетинговые методы
    • Сильные навыки межличностного общения
    • Навыки лидерства
    • Сильные навыки работы в сети
    • Мотивированное отношение

    TOP Примеры резюме для внешних продаж на 2021 год

    В среднем рекрутер тратит всего 5-7 секунд на каждое резюме.Это довольно ошеломляющая статистика.

    И это должно заставить вас дважды подумать о содержании, форматировании и дизайне вашего резюме. Тем более, что индустрия продаж может быть невероятно конкурентным местом.

    Итак, как вы удивите рекрутера и обеспечите собеседование? С хорошо составленным резюме по продажам.

    Если он не показывает коэффициент конверсии вашего лида к продаже или какой доход вы ему принесли, он будет выброшен в корзину.

    В этом руководстве мы рассмотрим:

    • 8 примеров резюме внешних продаж и то, что делает их хорошими или плохими
    • Лучшие разделы резюме для резюме внешних продаж
    • Что рекрутеры хотят видеть в резюме
    • Как сделать Отформатируйте свое резюме для лучшей читаемости
    • Как составить раздел о своем опыте, чтобы выделиться
    • Наиболее распространенные ошибки, которые делают профессионалы по продажам в своих резюме

    Давайте начнем.Вот примеры резюме вне продажи, которые обязательно поразят рекрутеров.

    Образец резюме по внешним продажам

    Сбор средств и внешние продажи NaderNader — это стартап, предоставляющий недорогую альтернативу традиционным решениям для хранилищ данных и бизнес-аналитики.

    Совместно с менеджерами по работе с клиентами в размере 1-5 миллионов долларов США для достижения годовых целей продаж и сбора

    Разработанная бизнес-модель, приносящая прибыль с первого месяца, с доходом в первый год, превышающим 40 000 долларов США

    Играла ключевую роль в обеспечении продаж на 25 миллионов долларов США 180-дневный план для обеспечения регламентированных процессов и формирования стабильной производственной цепочки

    Управлял 20+ руководителей продаж и агентов

    Торговый представитель — Отдел продаж Boyle Ltd

    Управлял 15+ клиентскими счетами и CRM

    Налаженные операции на юге — 12 местоположений

    Постоянно перевыполнялись ключевые показатели эффективности — 40 звонков, 10 встреч и 2 новые сделки, регистрируемые в неделю

    Привлечены и привлечены крупные постоянные клиенты на 10 мероприятий за 6 месяцев, что вдвое увеличило прогнозируемый доход

    Sr.Исполнительный директор по продажам решений Keeling Group

    Ключевой винтик в организации продаж, который помог PointDrive приобрести в LinkedIn (8-значное число выходов)

    Закрыл четыре бренда из списка Fortune 200 и самый быстрорастущий стартап в Чикаго за первые шесть месяцев работы

    Летом 2014 года работал Deliveries Associate

    Помощник по обработке данных Keeling Group

    Продажи разработанных проектов увеличили общий объем продаж компании на 45%

    Рост бизнеса в 3 раза за 8 месяцев — связал всех производителей и сетевых дилеров

    Более 300 первых пользователей зарегистрировались менее чем на в месяц

    Управляемые методы продаж между предприятиями и показатели эффективности до 200% годового роста доходов

    Бакалавр, Бизнес-администрирование, Университет Техаса в Далласе

    Сертифицированный Microsoft ProfessionalMC ID: 2076952

    Google AdWords PartnerMCC: 775-262-7625

    Я приобрел эту черту, потому что мог надевать разные шляпы для av. ariety of work

    Не сдаваться с первого раза

    Salesforce CRMMarket AnalysisCold CallingAccount Management

    Сбор средств и сторонние SalesNaderNader — это стартап, предоставляющий недорогую альтернативу традиционным решениям для хранилищ данных и бизнес-аналитики.

    Совместно с менеджерами по работе с клиентами в размере 1-5 миллионов долларов США для достижения годовых целей продаж и сбора

    Разработанная бизнес-модель, приносящая прибыль с первого месяца, с доходом в первый год, превышающим 40 000 долларов США

    Играла ключевую роль в обеспечении продаж на 25 миллионов долларов США 180-дневный план для обеспечения регламентированных процессов и формирования стабильной производственной цепочки

    Управлял 20+ руководителей продаж и агентов

    Торговый представитель — Отдел продаж Boyle Ltd

    Управлял 15+ клиентскими счетами и CRM

    Налаженные операции на юге — 12 местоположений

    Постоянно перевыполнялись ключевые показатели эффективности — 40 звонков, 10 встреч и 2 новые сделки, регистрируемые в неделю

    Привлечены и привлечены крупные постоянные клиенты на 10 мероприятий за 6 месяцев, что вдвое увеличило прогнозируемый доход

    Sr.Исполнительный директор по продажам решений Keeling Group

    Ключевой винтик в организации продаж, который помог PointDrive приобрести в LinkedIn (8-значное число выходов)

    Закрыл четыре бренда из списка Fortune 200 и самый быстрорастущий стартап в Чикаго за первые шесть месяцев работы

    Летом 2014 года работал Deliveries Associate

    Помощник по обработке данных Keeling Group

    Продажи разработанных проектов увеличили общий объем продаж компании на 45%

    Рост бизнеса в 3 раза за 8 месяцев — связал всех производителей и сетевых дилеров

    Более 300 первых пользователей зарегистрировались менее чем на в месяц

    Управляемые методы продаж между предприятиями и показатели эффективности до 200% годового роста доходов

    Бакалавр, Бизнес-администрирование, Университет Техаса в Далласе

    Сертифицированный Microsoft ProfessionalMC ID: 2076952

    Google AdWords PartnerMCC: 775-262-7625

    Я приобрел эту черту, потому что мог надевать разные шляпы для av. ariety of work

    Не сдаваться с первого раза

    Salesforce CRMMarket AnalysisCold CallingAccount Management

    Взгляните на эти связанные примеры резюме продаж

    Как написать резюме внешнего торгового представителя

    Резюме — это то, как вы продать себя.Итак, как профессионалу по продажам, ваше резюме должно быть первоклассным. В конце концов, если вы не можете продать себя, как вы можете ожидать, что продадите товар или услугу?

    Макет должен быть легко читаемым. Настолько, что у рекрутера есть вся необходимая информация, просто просматривая ее. Помните: на каждое резюме они тратят всего 5-7 секунд.

    Лучший способ добиться этого — включить соответствующие разделы резюме. И не стоит недооценивать важность белого пространства между разделами.

    Пустое пространство помогает резюме выглядеть четким и чистым, а не беспорядочным и переполненным.

    Главные разделы резюме по внешним продажам

    • Раздел заголовка с интерактивной контактной информацией
    • Краткое описание карьеры или раздел целей
    • Раздел опыта указан в хронологическом порядке от самого последнего до самого последнего
    • Раздел навыков со стандартным программным обеспечением и инструментами
    • Раздел образования
    • Раздел сертификации (необязательно)

    Простого включения правильных разделов недостаточно для проведения собеседования. Рекрутеры ищут в резюме определенные вещи.

    А если их не включить, ваши шансы резко уменьшатся.

    Что рекрутеры хотят видеть в резюме внешнего торгового представителя

    • Сколько аккаунтов вы управляли
    • Как вы выстраиваете и управляете своей воронкой продаж
    • Какое программное обеспечение вы используете для отслеживания продаж
    • Коэффициент конверсии вашего потенциального закрытия
    • Ваш средний объем продаж
    • Уровень удержания ваших клиентов
    • Продажи новых и существующих клиентов
    • Ваша годовая квота продаж
    • Сколько вы получаете от продаж

    Теперь, когда вы знаете, что ищет рекрутер, давайте рассмотрим начал с разделов резюме.

    Всегда лучше начинать с заголовка.

    Как создать профессиональный заголовок резюме для внешних продаж

    Заголовок резюме может показаться довольно простым. Верите вы или нет, но есть правильный и неправильный способ сделать это.

    Без правильно отформатированного заголовка ваше резюме не получит второго взгляда.

    Ваше имя должно быть главным в вашем заголовке — и в вашем резюме в этом отношении. Под ним вы должны указать свою должность, номер телефона и адрес электронной почты.

    Любая указанная вами контактная информация должна иметь гиперссылку для удобства использования.

    Ваш заголовок может также включать ссылку на ваш личный веб-сайт или страницу LinkedIn.

    2 Примеры заголовков резюме по внешним продажам

    В этом разделе заголовка нет надлежащей контактной информации. Без номера телефона рекрутер не отнесется к этому кандидату серьезно.

    Даже электронное письмо не выглядит профессиональным. Вместо того, чтобы включать имя и фамилию кандидата, похоже, что оно было создано компьютером.Не очень профессионально.

    Этот заголовок выглядит гораздо более профессионально. Он включает в себя всю необходимую контактную информацию и позволяет рекрутеру легко связаться с вами.

    Закончив заголовок, переходите к сводке или цели.

    Как написать резюме внешних продаж, которое будет выделяться

    Раздел резюме вашего резюме, по сути, похож на речь в лифте.

    Он должен быстро и эффективно обобщать вас и ваши карьерные достижения.

    И что бы вы ни делали, не говорите расплывчато. Если ваше резюме может использовать другой специалист по продажам, оно недостаточно конкретное. Сосредоточьтесь на том, что делает вас уникальным.

    2 Сводные образцы внешних продаж

    Торговый представитель с более чем 5-летним опытом продаж в сфере b2b.

    НЕПРАВИЛЬНО

    Это слишком расплывчатое резюме. Он практически не дает информации о кандидате.

    Торговый представитель с опытом работы более 5 лет. Я специализируюсь на поиске, холодных звонках, обеспечении и поддержании нового бизнеса.20% лидеров продаж по стране в 2020 году.

    ПРАВИЛЬНО

    В этом резюме содержится более подробная информация. Он описывает конкретные области знаний этого кандидата. И не только это, но также говорится о достижениях кандидата и ценности, которую они могут принести компании.

    Скорее выделится.

    Теперь, когда вы закрепили заголовок и резюме, давайте перейдем к разделу опыта.

    Как создать хорошо написанный раздел о внешнем опыте продаж

    Раздел вашего резюме, возможно, самый важный.Это также раздел, в котором люди делают больше всего ошибок.

    Как можно не быть одним из таких людей? С помощью нескольких простых советов и рекомендаций.

    Для начала не делайте — и мы повторяем — не перечисляйте просто свои должностные обязанности. Рекрутеры очень хорошо знают, чем занимается внешний торговый представитель. Вот почему они нанимают одного.

    Вместо этого укажите свои достижения на каждой позиции. Сосредоточьтесь на том, как вы изменили ситуацию — на ценности, которую вы принесли организации.

    Вот что хотят знать рекрутеры.

    И не стоит недооценивать важность правильного форматирования здесь. Составьте список своих переживаний в хронологическом порядке, начиная с самых недавних и заканчивая самыми недавними.

    2 Образцы раздела «Внешний опыт продаж»

    Внешний торговый представитель Addison Group Найдите новые возможности продаж и соблюдайте годовые квоты продаж

    Постройте воронку продаж посредством холодных звонков и генерации потенциальных клиентов

    Поддерживайте долгосрочные отношения с новыми и постоянными клиентами

    Управляйте потенциальными и существующими учетные записи для прогнозирования доходов от продаж

    Достичь личных и командных целей продаж

    НЕПРАВИЛЬНО

    Этот раздел опыта представляет собой просто маркированный список должностных инструкций кандидата.Это может относиться практически к любому внешнему торговому представителю.

    Рекрутер не может сказать из этого раздела опыта, хорошо ли кандидат выполняет свою работу.

    Внешний торговый представительAddison Group Встречайте и превышайте годовые квоты продаж за счет поиска, холодных звонков, закрытия и обслуживания новых счетов

    Увеличение годовых продаж на 7% за счет холодных звонков и привлечения потенциальных клиентов

    Выручка от продаж на 800000 долларов от новых и постоянных клиентов с коэффициент удержания клиентов 92%

    Управляемые лиды и существующие учетные записи в платформе Salesforce CRM для точного прогнозирования доходов от продаж и выявления новых перспективных возможностей

    Превышение личной годовой цели продаж на 13%

    ПРАВИЛЬНО

    В этом разделе опыта рассматриваются возможности кандидата достижения, а не их повседневные обязанности.

    Рекрутер сразу видит, что они хорошо справляются со своей работой.

    Они также лучше понимают уровень опыта кандидата. Они могут видеть размер учетных записей, которыми они управляют, и программного обеспечения, с которым они работали.

    И, что наиболее важно, в этом разделе опыта есть количественные данные, которые демонстрируют ценность кандидата — ключевой компонент при проведении собеседования.

    Хорошо, вы следовали нашим советам и уловкам и создали отмеченный наградами раздел опыта.Замечательно! Но что теперь?

    А теперь пора описать все свои навыки продаж.

    Как включить в резюме навыки внешних продаж

    Включение раздела о навыках в резюме — отличный способ выделиться среди других кандидатов. Здесь вы можете продемонстрировать, насколько вы осведомлены и опытны.

    Мы рекомендуем составить список всех технических / жестких и мягких навыков, которыми вы владеете в связи с внешними продажами. Составив список, сравните его с требованиями должности, на которую вы претендуете.

    Обведите все совпадения и добавьте их в свое резюме.

    Как рассказать о технических навыках

    Salesforce CRMCold-CallingLead Management

    RIGHT

    Как правило, вам нужно перечислить свои навыки в виде маркированных элементов, используя от одного до двух слов в каждой строке. Вот некоторые дополнительные навыки, которые следует учитывать внешним торговым представителям.

    8 Важные технические навыки для внешних продаж резюме

    1. Salesforce CRM
    2. Холодный вызов
    3. Управление лидами
    4. Развитие бизнеса
    5. Управление счетом
    6. Стратегия продаж
    7. Построение взаимоотношений
    8. Анализ рынка

    Как использовать мягкие навыки

    Мягкие навыки относятся к эмоциональному интеллекту, который может быть полезен во всех отраслях.Мягкие навыки лучше всего проиллюстрировать примерами из реальной жизни.

    Я легко могу читать людей и определять, как лучше с ними общаться

    Работа с людьми — это то, что воодушевляет меня на работе, и мне всегда удобно начинать разговор

    Я могу быстро думать и адаптировать свое коммерческое предложение как необходимо

    ПРАВИЛЬНО

    При перечислении ваших навыков межличностного общения с примерами из реальной жизни рекрутер может увидеть, как вы применяете их на практике.

    14 Рекрутеров по мягким навыкам ищут в резюме для внешних продаж

    1. Устное общение
    2. Письменное общение
    3. Ведение переговоров
    4. Критическое мышление
    5. Решение проблем
    6. Работа в команде
    7. Тайм-менеджмент
    8. Профессионализм
    9. Убедительность
    10. Восприимчивость
    11. Уверенность
    12. Конкурентоспособность
    13. Изобретательность
    14. Адаптивность

    После того, как вы сузили круг своих основных навыков, переходите к разделу образования вашего резюме.

    Что включать в раздел «Образование» в вашем резюме

    Раздел «Образование» в вашем резюме должен включать информацию о вашей школе и области обучения. Если вы закончили обучение со средним баллом 3,5 или выше, вы также можете включить это.

    Не слишком увлекайтесь этим разделом. В продажах реальный опыт всегда важнее того, чему вы учились в школе.

    Если вы новичок в отрасли, вы можете включить соответствующие курсовые или классные проекты.

    Еще один способ повысить свой авторитет — пройти отраслевую сертификацию.

    Нужен ли мне раздел сертификации в моем резюме?

    Короткий ответ — нет. Но, несмотря на отсутствие отраслевых сертификатов, они могут помочь вам.

    Вот некоторые из них.

    Сертификаты лучших внешних продаж

    Выводы: лучшие внешние продажи Советы и приемы резюме

    Внешний мир продаж может показаться конкурентным местом. Но с правильным резюме вы сразу же отправитесь на собеседование.

    Просто запомните:

    • Ваш заголовок должен содержать интерактивную контактную информацию.
    • Резюме должно быть сосредоточено на ваших уникальных карьерных достижениях и опыте.
    • Раздел вашего опыта должен быть посвящен ценности, которую вы принесли организации.Чем больше количественных данных, тем лучше.
    • Избегайте неопределенности; Ваше резюме — это то, как вы продаете себя
    • Дизайн вашего резюме должен помочь вам выделиться; не используйте просто старый шаблон.

    Примеры резюме лучшего торгового представителя и навыки, которые помогут вам нанять

    Вы знаете самую большую проблему с резюме большинства торговых представителей? Все они ужасно общие. И карьерный совет по их написанию.

    «Покажите цифры …», «Перечислите свои самые большие достижения… »,« Умение работать с людьми важно! »

    Как это вообще может помочь?

    Что делать, если вы не закрывали многомиллионные сделки? Что, если бы вы не были ближе к вершине в отделе продаж из 300 человек?

    Должны ли вы просто написать «у вас есть потрясающие навыки работы с людьми» в каждом разделе вашего резюме?

    Чтобы получить достойную работу в качестве торгового представителя, вам нужно нечто большее.

    Вам нужно резюме торгового представителя, которое не только продаст вас, но и продемонстрирует рекрутерам, что вы серьезно относитесь к тому, чтобы приносить деньги их компании.

    Как вообще начать писать?

    К счастью, вы попали в нужное место.

    В этом руководстве по резюме торгового представителя вы узнаете, как продавать себя в каждом разделе резюме торгового представителя

  • Найдите 14 образцов резюме торгового представителя, которые помогут вам пройти собеседование 9 раз из 10
  • Узнайте, как используйте описание должности, чтобы создать высокорелевантное и преобразующее резюме торгового представителя, которое понравится рекрутерам.
  • Создайте уникальное сочетание твердых и мягких навыков, которое сделает вас идеальным кандидатом на эту должность.
  • Знать разницу между разными торговыми представителями. вакансии и как на них подать заявку
  • Red через нашего торгового представителя Образец резюме

    Направляет торговый представитель Carroll EAD — компания, предоставляющая телекоммуникационные и телевизионные услуги.Компания в основном занимается предоставлением услуг Интернета, цифрового кабельного телевидения и фиксированной связи.

    Разработал и разработал несколько кампаний прямого маркетинга, которые принесли более 100 миллионов долларов валовых продаж.

    Получил более 100 тысяч долларов ежемесячной выручки

    Старший торговый представитель Крист является лидером рынка в предоставлении различных телекоммуникационных услуг

    За 6 месяцев доля продаж в общем объеме продаж составила 33%.

    Разработанная бизнес-модель, приносящая прибыль с первого месяца, с доходом в первый год, превышающим 40 000 долларов США.

    Более 300 первых пользователей, зарегистрированных менее чем за месяц

    достигли чрезвычайно низкого ежемесячного коэффициента ошибок (до 0%) при создании новых элементов в БД;

    Solution Sales ExecutiveBoyle Ltd — лидер в области инноваций в области технологий, которые соединяют людей и вещи, объединяя сетевую инфраструктуру, программное обеспечение и услуги с передовыми технологиями.

    Летом 2014 года работал юристом по доставке.

    Работал в высококвалифицированной команде из 10+ профессионалов, будучи самым молодым

    Начал кампанию в социальных сетях, включая ежедневные обновления на нескольких платформах для более 75 тысяч подписчиков

    Закрыл четыре бренда из списка Fortune 200 и самый быстрорастущий стартап в Чикаго в течение первых шести месяцев после трудоустройство

    Стажер по программе продаж и лидерства Renaud — компания, которая предлагает стажировку студентам в области продаж и маркетинга.Студенты управляют собственным бизнесом, продавая интегрированную систему обучения семьям по всей Северной Америке.

    Цели перевыполнялись стабильно на 125–150%, достигнув пика на уровне 181%.

    Реализован подробный 180-дневный план для обеспечения регламентированных процессов и здоровой генерации трубопроводов

    Привлечено 10 000 евро из фондов ЕС

    достигла скорости работы выше средней в течение 3 месяцев в компании;

    Международные экономические отношения (степень бакалавра) Чикагский университет

    Создание дизайна информационных бюллетеней, разработка дизайна маркетинговых и PR-материалов

    Работая в различных ролях и обязанностях, я нахожусь в команде

    Я очень хочу учиться, приспосабливаюсь к изменениям , целеустремленный

    Обмен в Хорватии

    Обмен с AIESEC научил меня дисциплине и ответственности, а также познакомил меня с различными реальностями.

    Знание английского, русского и немецкого

    Я считаю, что языки — это то, что открывает для вас двери и позволяет лучше понимать людей и разные культуры.

    Interpersonal CommunicationDirects Торговый представитель Carroll EAD — компания, предоставляющая телекоммуникационные и телевизионные услуги. Компания в основном занимается предоставлением услуг Интернета, цифрового кабельного телевидения и фиксированной связи.

    Разработал и разработал несколько кампаний прямого маркетинга, которые принесли более 100 миллионов долларов валовых продаж.

    Получил более 100 тысяч долларов ежемесячной выручки

    Старший торговый представитель Крист является лидером рынка в предоставлении различных телекоммуникационных услуг

    За 6 месяцев доля продаж в общем объеме продаж составила 33%.

    Разработанная бизнес-модель, приносящая прибыль с первого месяца, с доходом в первый год, превышающим 40 000 долларов США.

    Более 300 первых пользователей, зарегистрированных менее чем за месяц

    достигли чрезвычайно низкого ежемесячного коэффициента ошибок (до 0%) при создании новых элементов в БД;

    Solution Sales ExecutiveBoyle Ltd — лидер в области инноваций в области технологий, которые соединяют людей и вещи, объединяя сетевую инфраструктуру, программное обеспечение и услуги с передовыми технологиями.

    Летом 2014 года работал юристом по доставке.

    Работал в высококвалифицированной команде из 10+ профессионалов, будучи самым молодым

    Начал кампанию в социальных сетях, включая ежедневные обновления на нескольких платформах для более 75 тысяч подписчиков

    Закрыл четыре бренда из списка Fortune 200 и самый быстрорастущий стартап в Чикаго в течение первых шести месяцев после трудоустройство

    Стажер по программе продаж и лидерства Renaud — компания, которая предлагает стажировку студентам в области продаж и маркетинга.Студенты управляют собственным бизнесом, продавая интегрированную систему обучения семьям по всей Северной Америке.

    Цели перевыполнялись стабильно на 125–150%, достигнув пика на уровне 181%.

    Реализован подробный 180-дневный план для обеспечения регламентированных процессов и здоровой генерации трубопроводов

    Привлечено 10 000 евро из фондов ЕС

    достигла скорости работы выше средней в течение 3 месяцев в компании;

    Международные экономические отношения (степень бакалавра) Чикагский университет

    Создание дизайна информационных бюллетеней, разработка дизайна маркетинговых и PR-материалов

    Работая в различных ролях и обязанностях, я нахожусь в команде

    Я очень хочу учиться, приспосабливаюсь к изменениям , целеустремленный

    Обмен в Хорватии

    Обмен с AIESEC научил меня дисциплине и ответственности, а также познакомил меня с различными реальностями.

    Знание английского, русского и немецкого

    Я считаю, что языки — это то, что открывает для вас двери и позволяет лучше понимать людей и разные культуры.

    Межличностное общение

    Ищете похожие резюме по продажам?

    Как написать резюме для торгового представителя, которое превращается в интервью

    Суть составления резюме торгового представителя заключается в том, что вы можете делать одно и то же двумя совершенно разными способами, которые дадут разные результаты.

    Например, цифры.

    Вы можете написать о работе в огромной команде из 100 разных продавцов в течение 5 лет. В этом предложении два числа, но оно мало что говорит о вашей способности продавать, не так ли?

    Некоторые цифры очень актуальны, другие — нет. Мы поговорим об этом подробно в разделах «Сводка» и «Опыт».

    Еще одна важная отметка, которую необходимо проверить, — это релевантность. Ваши достижения и опыт могут быть впечатляющими и заслуживающими внимания, но совершенно не иметь отношения к должности, на которую вы претендуете.

    Вы можете говорить о квотах закрытия и соблюдении контрольных точек и сроков, в то время как ваше начальство ожидает, что вы представите продукты руководителям высшего звена и закроете многомиллионные сделки.

    Наконец, вы должны представить свои навыки и достижения в нужное время. У вас есть несколько ключевых разделов, каждый из которых разработан с учетом конкретной цели.

    В этом руководстве мы пройдемся по каждому разделу и поделимся лучшими советами о том, как правильно форматировать свое резюме и что писать, чтобы вы могли проводить больше собеседований.

    Для начала давайте поговорим о правильном формате и наиболее важных разделах вашего резюме.

    Наиболее эффективный формат для резюме торгового представителя

    В большинстве случаев используйте обратный хронологический формат для резюме торгового представителя.

    Наиболее важные разделы резюме торгового представителя

    • Правильно названный раздел заголовка со ссылками на ваш профиль продаж
    • Резюме, адаптированное к конкретной должности, на которую вы претендуете
    • Правильно отформатированный и высоко конвертируемый раздел опыта
    • Раздел «Программные и технические навыки», показывающий, насколько вы хороши в действии.
    • Раздел соответствующих сертификатов и раздел образования.

    Итак, что рекрутеры хотели бы видеть в резюме вашего торгового представителя?

    Что рекрутеры хотят видеть в резюме вашего торгового представителя

    • Можете ли вы продать себя так же хорошо, как и продукцию компании?
    • У вас есть опыт продаж B2B или B2C?
    • Соответствует ли ваш опыт должности, на которую вы претендуете?
    • Умеешь ли ты работать в команде или в одиночку?
    • Вы прирожденный продавец или просто проходите мимо?

    Написание убедительного заголовка торгового представителя

    Заголовок часто упускается из виду в процессе написания резюме.Это потому, что кроме заголовка и контактной информации здесь особо нечего добавить.

    Что ж, если это ваше предположение, вы ошибаетесь.

    Следуя пункту релевантности из последнего раздела, ваш заголовок может ввести в заблуждение рекрутеров, даже если вы измените всего одно слово.

    Есть несколько типов торговых представителей: целые торговые представители, местные торговые представители, прямые торговые представители.

    Но два типа, которые являются самыми разными, — это внутренние торговые представители и внешние торговые представители.

    Внешние торговые представители много путешествуют и много общаются лицом к лицу, в то время как внутренние торговые представители выполняют свою работу полностью удаленно.

    Хотя они оба продают товары, их навыки могут значительно отличаться.

    Если вы подаете заявку на должность «Внешний торговый представитель» со своим титулом «Внутренний торговый представитель», рекрутеры могут выбросить ваше резюме, даже не прочитав его.

    2 Примеры заголовков резюме торгового представителя

    Даже если вы подаете заявку со стандартным титулом «Торговый представитель» на внешнюю должность, скорее всего, другой кандидат с более индивидуализированным заголовком опередит вас.

    Кроме того, независимо от названия позиции по продажам, на которую вы претендуете, вы должны указать ссылку на свой профиль в LinkedIn.

    Хорошо разработанный профиль LinkedIn со множеством связей и действий свидетельствует о ваших способностях к установлению связей и поиску, которые очень востребованы при любых торговых операциях.

    После успешного преодоления трудностей заголовка, давайте перейдем к тому, как написать идеального торгового представителя Резюме раздела.

    Как получить максимум от раздела резюме вашего торгового представителя [с примерами!]

    Если вы хотите, чтобы ваш торговый представитель добился успеха среди рекрутеров, вы должны внимательно изучить требования к должности, на которую вы претендуете.

    Хотя мы будем повторять это снова и снова на протяжении всего руководства, это будет проявляться по-разному в каждом разделе.

    Например, ваш сводный раздел будет радикально отличаться, если вы подаете заявку на вакансию торгового представителя B2B или должность B2C.

    Это также зависит от того, какой товар вы собираетесь продавать.

    Насколько это высокотехнологично? Тогда вам, вероятно, следует упомянуть свой опыт в мире продаж высоких технологий. Не технический? Тогда развивайте свои навыки межличностного общения.

    И снова: внутри продажи или вне продажи?

    Худшее, что вы можете сделать, — это вежливо написать сводный раздел, основанный на вашей последней работе, потому что, честно говоря, ваша следующая работа, вероятно, будет совсем другой.

    3 Примеры резюме резюме торгового представителя

    Опытный торговый представитель с 3-летним опытом продажи продуктов различным клиентам хотел бы присоединиться к компании ABC и проявить себя с эффективными результатами.

    НЕПРАВИЛЬНО

    В данном обзоре нет специализации.Здесь нет конкретных примеров. И это не создает убедительной картины в сознании рекрутера, который будет вас нанимать.

    Продажа в B2B может сильно отличаться от продажи в B2C.

    В продажах B2B вы заключаете крупные сделки и можете месяцами работать с одними и теми же клиентами. Обычно такая работа сопровождается развитым сотрудничеством с командой продаж.

    В B2B ваши основные навыки — обходить привратников, выстраивать прочные отношения и иметь возможность уверенно разговаривать с руководителями высокого уровня.

    Продажи B2C — совсем другое дело. Речь идет о закрытии квот, пустяковом отношении, и часто вы сами по себе являетесь всей командой продаж.

    Опять же, чтобы подвести итог, задайте себе следующие вопросы:

    • Это позиция B2B или B2C?
    • Внутренние продажи или внешние продажи?
    • Это высокотехнологичный или нишевый продукт?

    Ниже приведен краткий пример, если вы подаете заявку на внешнюю торговую позицию B2B на нишевом рынке

    Торговый представитель, ориентированный на результат, с 5-летним опытом продаж B2B и подтвержденным опытом заключения многомиллионных сделок в рынки здравоохранения и финансов стремятся присоединиться к компании ABC, придерживаясь ее высочайших стандартов личного и командного мастерства.

    СПРАВА

    Вот пример сводного раздела торгового представителя для внутреннего торгового представителя B2C:

    Целенаправленный продавец с 5-летним опытом работы в розничной торговле B2C и фармацевтическими продажами и последовательной историей превышения годовых квот на 200 % хочет присоединиться к компании ABC в качестве торгового представителя

    ПРАВИЛЬНО

    Теперь, когда мы привлекли внимание рекрутера к вашему резюме, пришло время закрепить ваши собеседования с выдающимся разделом опыта.

    Что вы должны знать о разделе резюме торгового представителя

    Общий совет для раздела вашего опыта — это, конечно, представлять соответствующие результаты продаж, подкрепленные цифрами.

    Например: увеличил чистую выручку на 30% за 6 месяцев, построив отношения с семью национальными счетами с совокупным доходом в 12 миллионов долларов.

    Но вы можете пойти еще дальше.

    Внимательно изучите описание вакансии, на которую вы претендуете.

    Ниже приведен отрывок из описания работы в реальном мире:

    • Создание и управление существующими учетными записями и создание повторного бизнеса посредством построения отношений и взаимодействия с клиентами
    • Звонок клиентам и знакомство с лучшими стоматологическими продуктами с помощью консультативных методов продаж и разработка стоматологических счетов для достижения целей продаж посредством исходящих звонков.
    • Документируйте контакты клиентов в системе CRM компании.
    • Активно управляйте учетными записями, которые включают большую базу уже существующих клиентов.
    • Используйте наш 200-страничный каталог, содержащий более 5000 наименований, для продажи продуктовых решений крупным и небольшим компаниям.

    Что важно для этого работодателя: построение отношений, исходящие звонки, CRM-система, методы консультаций.

    Кроме того, это стоматологическая отрасль, поэтому большая часть доходов поступает от управляемых отношений и дополнительных продаж.

    Вот как выглядит раздел опыта без адаптации его к конкретной должностной инструкции:

    2 Образцы опыта резюме торгового представителя

    Торговый представительSAP

    Согласованные сделки с несколькими клиентами

    Выполненные ежедневные информационные мероприятия по холодным звонкам

    Подготовленные задокументированные отчеты о динамике продаж в регион

    НЕПРАВИЛЬНО

    Вот как это выглядит, когда вы помещаете обязанности по продажам в свое резюме, отражая описание должности:

    Торговый представительSAP

    Увеличение чистых продаж на 30% за 6 месяцев за счет построения отношений с семью национальными счетами с совокупным выручка $ 12 млн.

    Постоянно достигаемый средний доход от апселлинга на уровне 120%

    Управляемые CRM-счета как для внешних, так и для внутренних продаж в отделе продаж штата

    ПРАВО

    Использование ключевых слов из описания вакансии в вашем резюме не только повышает его релевантность, но и позволяет вам легче проходить системы отслеживания кандидатов или ATS.

    ATS фильтрует резюме на основе ряда ключевых слов, прежде чем кадровики даже смогут их просмотреть.

    После того, как раздел опыта запущен, давайте поговорим о том, как вам следует подойти к разделу навыков письма.

    Обратите внимание на раздел резюме навыков торгового представителя

    Для большинства торговых позиций, включая торговых представителей, мягкие навыки имеют больший приоритет, чем жесткие технические навыки.

    Единственное исключение — если вы подаете заявку на работу, требующую глубоких знаний в предметной области, например производственные или программные решения.

    В этом случае перечисление соответствующих технических навыков в первую очередь даст вам конкурентное преимущество перед другими кандидатами.

    Однако в большинстве случаев вам следует начинать со своих навыков межличностного общения.

    Наиболее важные навыки, которые нужно добавить в резюме торгового представителя:

    14 лучших навыков межличностного общения, которые можно использовать в резюме торгового представителя

    1. Активное слушание
    2. Общение
    3. Построение взаимоотношений
    4. Уверенность
    5. Деловое общение
    6. Презентация
    7. Нетворкинг
    8. Критическое мышление
    9. Управление временем
    10. Квалификация ведущего
    11. Навыки закрытия
    12. Позитивность
    13. Собеседование
    14. Эмпатия

    Опять же, все сводится к конкретной работе, которой вы должны уделять приоритетное внимание мягким навыкам.

    Для внутренних продаж критически важны холодные звонки, квалификация потенциальных клиентов и управление временем.

    Для внешних, личных продаж это построение отношений, налаживание контактов, уверенность и способность преодолевать привратников, и это лишь некоторые из них.

    Также полезно проанализировать, будете ли вы работать в качестве индивидуального продавца или в составе группы продаж, сотрудничая с менеджерами по продажам и инженерами по продажам в вашем регионе.

    В таком случае подчеркните достижения и навыки совместной работы своей команды.

    Помните: не просто перечисляйте свои навыки межличностного общения, а всегда помещайте их в реальный контекст.

    Листинг Soft skills в резюме вашего торгового представителя

    Успешно определил низко висящие плоды на заданной территории, увеличив чистый объем продаж на 70% в течение первых 3 месяцев действия контракта.

    Подтвержденный опыт работы с известными клиентами, включая управление привратником и деловое общение с руководителями компаний из списка Fortune 500

    Способность последовательно покрывать и превосходить квоты холодных звонков на основе личного активного прослушивания и подхода к управлению конфликтами

    ПРАВО

    Технические навыки, которые можно использовать для вашего торгового представителя, резюме

    Технические навыки варьируются от работы к работе и сильно зависят от продукта, который вы продаете, а также от того, насколько в процессе продаж в компании используются технологии.

    Такие навыки, как управление CRM, SEO-маркетинг, цифровой маркетинг и продвинутые веб-презентации, имеют решающее значение в современной высокотехнологичной среде.

    В то же время все инструменты цифрового маркетинга в мире не помогут вам совершать продажу руководителям высшего звена, которые даже не управляют своим собственным профилем в LinkedIn.

    Цифровой маркетинг

    SEO-оптимизация Воронки конверсии маркетинговых сообщений A / B и тестирование целевой страницы

    ПРАВИЛЬНО

    11 полезных технических навыков, которые можно использовать для своего торгового представителя. Реклама

  • Facebook Ads
  • SMM
  • LinkedIn Automation Funnels
  • Корпоративные чат-боты
  • A / B-тестирование
  • Google Analytics
  • Давайте поговорим о вашем разделе «Образование» и о том, как разместить его в своем резюме.

    Как включить образование в резюме торгового представителя?

    Наиболее частым требованием для работы торгового представителя является степень бакалавра.

    Какая именно степень вам нужна, не имеет значения, если вы не занимаетесь техническими продажами, где степень STEM дает вам преимущество перед менее технически подкованными кандидатами.

    Не обязательно указывать свой средний балл, особенно если он ниже 3,0.

    Давайте поговорим о ваших сертификатах продажи.

    Стоит ли добавлять сертификаты в резюме торгового представителя?

    Опыт продаж всегда важнее сертификатов продаж в вашем резюме.

    Однако сертификаты продаж, а также сертификаты цифрового маркетинга могут быть использованы для усиления вашего общего профиля.

    PRO СОВЕТ Если вы собираетесь получить резюме внутреннего торгового представителя, сертификаты более важны, потому что в процессе продаж используется больше инструментов.

    Сертификаты лучшего торгового представителя для резюме

    Основные выводы из написания идеального резюме торгового представителя:

    • Внимательно изучите описание должности, чтобы убедиться, что вы сформировали свой прошлый опыт продаж для большего количества конверсий;
    • Подкрепите свои достижения в продажах цифрами и результатами, которые напрямую связаны с доходами бизнеса;
    • Продемонстрируйте свои мягкие навыки в действии, а не просто перечисляйте их, как это делают многие общие резюме;
    • Привлечь внимание рекрутеров с самого начала, написав убедительный и очень актуальный раздел «Резюме»;
    • Разберитесь, какой продукт продает компания, и убедитесь, что ваше резюме представляет вас как идеального кандидата для его продажи.