Рентабельность продукции определить: Как рассчитать рентабельность продукции? — nalog-nalog.ru

Как рассчитать рентабельность продукции? — nalog-nalog.ru

Рентабельность продукции входит в систему показателей рентабельности. В чем сущность этого показателя, как его посчитать и о чем он может рассказать налоговикам, читайте в данной статье.

Для чего считают рентабельность

Каждый собственник предприятия, его потенциальный или реальный инвестор заинтересованы в получении информации о том, насколько эффективно оно функционирует. Оценить эффективность бизнеса нам помогает финансовый анализ. С его помощью можно составить представление о текущей деятельности компании, а можно сделать прогноз. Также финанализ используют перед стартом, например для разработки бизнес-планов или стратегий развития. При этом важное место занимает анализ рентабельности.

Рентабельность — это относительный показатель прибыльности. Это не единый показатель, а целая система, совокупность показателей. Основные из них — рентабельность продаж, активов, собственного капитала, а также рентабельность продукции. О последней мы и поговорим в этой статье.

О рентабельности собственного капитала читайте в статье «Определяем рентабельность собственного капитала (формула)».

Рентабельность продукции — что это?

Рентабельность продукции — это отношение прибыли к себестоимости, то есть к затратам на производство и реализацию продукции. Она снабжает заинтересованных лиц информацией о том, сколько прибыли дает каждый рубль, затраченный на производство, то есть показывает отдачу от понесенных расходов.

Как рассчитать рентабельность продукции

Рассчитывают как рентабельность продукции в целом по компании, так и рентабельность отдельных видов изделий.

Общая формула ее расчета выглядит так:

Rпр = Пр / Сс × 100,

где:

Rпр — рентабельность продукции;

Пр — прибыль;

Сс — себестоимость.

Однако с учетом целей анализа рентабельность продукции можно считать:

  • по чистой прибыли или по прибыли от продаж;
  • полной себестоимости продукции или только по производственной.

В зависимости от этого будет различаться и итоговая формула расчета.

Если у вас есть доступ к КонсультантПлюс, проверьте правильно ли вы рассчитали рентабельность  продаж. Если доступа нет, получите пробный онлайн-доступ к правовой системе бесплатно.

Формула рентабельности продукции по балансу

Для расчета рентабельности продукции форма 1 бухгалтерского баланса не потребуется. Вся необходимая для расчета информация есть в отчете о финансовых результатах (форма 2).

Подробнее о бухгалтерском балансе см. в статье «Заполнение формы 1 бухгалтерского баланса (образец)», а о форме 2 — «Заполнение формы 2 бухгалтерского баланса (образец)».

Обратите внимание! В бланк баланса и отчета о финансовых результатах внесены правки. Подробнее об изменениях читайте в материале «Изменения в бухгалтерской отчетности с 2020 года».

Приведем возможные формулы расчета.

  1. Формул рентабельности продукции по чистой прибыли и полной себестоимости такова:

Rпр = Строка 2400 формы 2 / Сумма строк 2120, 2210 и 2220 формы 2 × 100.

  1. Рентабельность продукции по чистой прибыли и производственной себестоимости считают по формуле:

Rпр = Строка 2400 формы 2 / Строка 2120 формы 2 × 100.

  1. Для рентабельности продукции по прибыли от продаж и полной себестоимости используют такую формулу:

Rпр = Строка 2200 формы 2 / Сумма строк 2120, 2210 и 2220 формы 2 × 100.

  1. А для рентабельности продукции по прибыли от продаж и производственной себестоимости — формулу:

Rпр = Строка 2200 формы 2 / Строка 2120 формы 2 × 100.

Рентабельность продаж, рассчитанная как соотношение прибыли от продаж и полной себестоимости (см. формулу расчета № 3 в данном разделе) в среднем по стране находится на уровне 12%. Однако она сильно различается по отраслям. Поэтому сравнивать свою рентабельность следует со среднеотраслевой.

Низкая рентабельность продукции — маячок для налоговиков

В заключение отметим, что рентабельность продукции является одним из критериев оценки риска попадания в план налоговых проверок, предусмотренных приказом ФНС России от 30.05.2007 № ММ-3-06/[email protected] Критическим считается отклонение рентабельности от средней по отрасли на 10 и более процентов. Это своеобразный сигнал налоговикам для постановки организации на контроль. Среднеотраслевые значения рентабельности продукции с 2006 года приведены в приложении 4 к приказу ФНС России от 30.05.2007 № ММ-3-06/[email protected] Рекомендуем сверять свою рентабельность с этими значениями. Посмотреть среднеотраслевую рентабельность (скачать приложение 4 к приказу ФНС России от 30.05.2007 № ММ-3-06/[email protected]) можно на сайте налоговой службы.

Итоги

Расчет рентабельности продукции необходим как для оценки эффективности функционирования производства, так и для планирования взаимодействия с налоговыми органами. Если показатели рентабельности организации будут меньше, чем среднеотраслевые, на 10 и более процентов, это означает, что она попадает в зону риска и может быть включена в план выездных налоговых проверок.

Источники:

  • Налоговый кодекс РФ
  • приказ ФНС России от 30.05.2007 № ММ-3-06/[email protected]

Более полную информацию по теме вы можете найти в КонсультантПлюс.
Пробный бесплатный доступ к системе на 2 дня.

Рентабельность продукции: формула расчета и анализ

Рентабельность – одно из самых широко используемых экономических понятий. В нем отражена основная суть экономической деятельности – получение прибыли. Коэффициент рентабельности, собственно, и показывает нам, насколько эффективен тот или иной бизнес-процесс, насколько велика отдача от того или иного ресурса (материального, трудового или денежного). Иными словами, сколько прибыли на единицу измерения они приносят.

Коэффициент рентабельности чего именно, спросите вы? Да чего угодно. Этот коэффициент высчитывается делением прибыли на любой из показателей деятельности предприятия. И умножением на 100%, соответственно.

Делим чистую прибыль на размер собственного капитала (не забывая умножить на 100%) – получаем рентабельность собственного капитала. Делим чистую прибыль на размер активов – получаем рентабельность активов. На размер основных средств – рентабельность основных средств. На фонд оплаты труда и прочие затраты на сотрудников – рентабельность персонала. И так далее.

Можно посчитать рентабельность производства (делением валовой прибыли на объединенную стоимость основных фондов и оборотных средств). Рентабельность продаж (делением операционной прибыли на размер выручки).

Существует термин «порог рентабельности». Он означает минимальную прибыль, которая покрывает затраты по той или иной статье расходов. Очень важно найти этот порог, чтобы строить бизнес по правильным ориентирам и всегда понимать, за какую грань заходить нельзя.

Кстати, вы заметили, что при расчете разных видов рентабельности в расчет принимаются разные виды прибыли? Об отличиях между ними мы поговорим чуть позже.

А сейчас перейдем к основной теме.

Рентабельность реализуемой продукции – очень важный для производственной компании показатель. Он как бы «встроен» в рентабельность продаж. Разница в том, что прибыль в этом случае надо соотносить не с выручкой, а с себестоимостью продукции (этот показатель по умолчанию меньше выручки).

Рентабельность товарной продукции может быть рассчитана как в целом по ассортименту, так и по отдельным видам изделий.

Есть четыре основных формулы расчета рентабельности продукции. Варианты зависят от того, какая прибыль берется для расчета: чистая или прибыль от продаж. То же самое относится к себестоимости: она может быть либо полной, либо только производственной.

Подробнее о расчёте чистой прибыли

Вся необходимая информация есть в «Отчете о финансовых результатах» (форма 2 бухгалтерского баланса), который каждая компания обязана сдавать в налоговую инспекцию.

Соответственно, все приведенные ниже коды строк баланса относятся к форме 2. Условно обозначим рентабельность продукции как Rпр.

Итак, четыре формулы показателя рентабельности продукции.

1. По чистой прибыли и производственной себестоимости:

Rпр = (Строка 2400 / Строка 2120) Х 100%.

2. По чистой прибыли и полной себестоимости:

Rпр = (Строка 2400 / Сумма строк 2120, 2210 и 2220) Х 100%.

3. По прибыли от продаж и производственной себестоимости:

Rпр = (Строка 2200 / Строка 2120) Х 100%.

4. По прибыли от продаж и полной себестоимости:

Rпр = (Строка 2200 / Сумма строк 2120, 2210 и 2220) Х 100%.

Чтобы было нагляднее, приведем фрагмент «Отчета о финансовых результатах».

Наименование показателя

Код

Выручка2110
Себестоимость продаж2120
Валовая прибыль (убыток)2100
Коммерческие расходы2210
Управленческие расходы2220
Прибыль (убыток) от продаж2200
Доходы от участия в других организациях2310
Проценты к получению2320
Проценты к уплате2330
Прочие доходы2340
Прочие расходы2350
Прибыль (убыток) до налогообложения2300
Налог на прибыль2410
в т.ч. текущий налог на прибыль2411
отложенный налог на прибыль2412
Прочее2460
Чистая прибыль (убыток)2400

В бухгалтерской отчетности выделяют три основных уровня прибыли: валовую (балансовую), операционную (она же прибыль от продаж) и чистую.

Валовая прибыль (2100) – это выручка минус себестоимость (2110 минус 2120).

Прибыль от продаж (2200) – это валовая прибыль (2100) минус коммерческие (2210) и управленческие расходы (2220).

Коммерческие расходы включают в себя, к примеру, оплату транспорта, стоимость упаковки товара, заплату продавцов, затраты на рекламу и так далее. Управленческие расходы, в свою очередь – это зарплаты административного персонала (плюс представительские расходы), вложения в переподготовку кадров, оплата аудиторских и консалтерских услуг, и т.д.

Наконец, чистая прибыль (2400) образуется, когда из прибыли от продаж вычитают сумму налога на прибыль. Это упрощенная трактовка, более полная (но не окончательная формула выглядит как 2400 = 2200 + 2310 (доходы от участия в других организациях) + стр. 2320 (проценты к получению) – 2330 (проценты к уплате) + 2340 (прочие доходы) – 2350 (прочие расходы) – 2410 (налог на прибыль). Просто во многих случаях значения строк в середине формулы оказываются нулевыми, а значит, не оказывают влияния на результат.

С прибылью (первой частью формулы) разобрались. Теперь разберемся с себестоимостью продукции.

Чем различаются производственная себестоимость и полная себестоимость?

Производственная себестоимость, как мы уже выяснили, отражается в строке 2120 «Отчета о финансовых результатах».

Как правило, в нее включают следующие статьи затрат:

  1. стоимость сырья и материалов;
  2. стоимость потребляемой энергии;
  3. зарплата рабочих;
  4. отчисления с ФОТ рабочих;
  5. содержание и эксплуатация машин и оборудования;
  6. иные производственные расходы, в том числе на подготовку и освоение производства.

При расчете полной себестоимости к строке 2120 добавляются значения строк 2210 и 2220 (коммерческие и управленческие расходы).

Зачем нужно измерять рентабельность продукции?

Особенно стоит отметить вычисление по прибыли от продаж и полной себестоимости (в нашем варианте это формула №4). Именно ее результат стоит сравнивать с теми средними показателями рентабельности по отраслям, которые ежегодно в своем приказе публикует Федеральная налоговая служба. Значительное отклонение вашей рентабельности от среднего уровня будет служить для налоговиком сигналом к повышенному вниманию.

К примеру, за 2019 год средний по экономике уровень рентабельности продукции составил 11,4%. А вот по отраслям разброс очень велик: от 66,3% в добыче металлических руд до 2,4% в производстве автотранспорта.

Но конечно же, дело не только в том, чтобы жить в ладу с налоговой инспекцией. Измерение рентабельности единицы продукции позволяет понять свою рыночную устойчивость, во-первых, по сравнению с конкурентами (на текущий момент), а во-вторых, проанализировать ее с развитием времени.

Конечно же, в идеале коэффициент рентабельности продукции с годами должен увеличиваться (до разумных пределов). Если ситуация обратная, это серьезный повод для беспокойства.

Как повысить рентабельность продукции

У нас есть числитель (прибыль) и есть знаменатель (себестоимость). Соответственно, надо наращивать первое (увеличивая наценку или улучшая маркетинговую стратегию), либо сокращать второе (более тщательно подходя к закупке материалов, оптимизируя затраты на персонал и т.д.).

Это не делается мановением пальца или по щучьему велению, рынок всегда накладывает свои ограничения. Но, по крайней мере, путь нам ясен.

что показывает, формула по балансу, нормативные значения

Рентабельность позволяет узнать, как предприятие справляется со своей работой. Это относительный показатель, который  помогает сравнивать работу компании с другими предприятиями данной сферы деятельности.

Поговорим о том, что такое рентабельность продукции, которую реализует предприятие, как она рассчитывается, какие показатели для этого нужны. Проведем анализ рентабельности продукции, представим все нужные формулы.

Определение рентабельности продукции

ROM — Returnon Margin — это и есть рентабельность продукции. Данный показатель помогает увидеть, каково соотношение доходов от продажи того или иного вида продукции и расходов на ее производство и реализацию.

Важно

Таким образом, показатель рентабельности продукции показывает, сколько прибыли приносит один рубль, который был потрачен на выпуск и продажу продукции.

Формула расчета рентабельности продукции по балансу

Чтобы рассчитать рентабельность товаров и изделий, выпускаемых и продающихся предприятием, нужно знать или показатель чистой прибыли, или прибыль от реализации. Кроме того, потребуются два показателя себестоимости — производственной (она же технологическая) и полной.

Основная формула выглядит так:

ROM= Прибыль (убыток) от реализации / Полную себестоимость * 100%.

Используются также другие формулы:

  • ROM=ПР/TCтехн — это рентабельность на основании соотношения прибыли от продаж и технической, то есть производственной себестоимости.
  • ROM=ПР/TC. В этом случае тоже применяется прибыль от реализации товаров, но берется полная себестоимость.
  • ROM=ЧП/TCтехн. В этом случае берем уже чистую прибыль компании, а также техническую себестоимости изделий.
  • ROM=ЧП/TC. Вновь чистая прибыль предприятия, но делится она на полную себестоимость продукции.

Внимание! Чтобы найти прибыль от продаж, нужно взять показать из отчета о финансовых результатах — она показана в строке 050 этого документа.

Также прибыль от продаж можно вычислить по формуле:

ПР=TR-TC

Здесь берутся два показателя — выручка от продаж и из нее вычитается полная себестоимость. Выручку от продаж берите со строки 010 отчета о финансовых результатах.

А полная себестоимость рассчитывается по следующей формуле:

TC= строки 020 + 030 + 040 из отчета о финансовых результатах

020 — это производственная себестоимость;

030 — это коммерческие расходы;

040 — это расходы на управление.

Формула расчета чистой прибыли, которая также указывается в строке 190 отчета по финансовым результатам:

ЧП=ПР – ПрР – Н + ПрД

Под ПрД понимаются прочие доходы, под ПрР — прочие расходы, а Н — это налоги, которые обязано заплатить предприятие. Отметим, что под прочими затратами и доходами понимаются показатели, которые напрямую не связаны с производством продукции.

Важно

Рентабельность можно рассчитывать как по всей без исключения продукции компании, так и по отдельным видам.

Анализ рентабельности продукции

Для каждого предприятия очень важно проводить расчет и последующий анализ рентабельности производимой и реализуемой продукции. Это поможет понять, сколько прибыли приносит каждый рубль, который владельцы вложили в процесс выпуска и продажи товаров.

Важно

Рентабельность, которая рассчитывается по производственной, то есть технологической себестоимости, будет всегда выше показателя, рассчитанного на основе полной себестоимости. Это понятно, ведь полная себестоимость включает в себя больше показателей, в частности, управленческие и коммерческие затраты.

Советуем вам вычислять оба эти показателя, чтобы наглядно видеть картину эффективности деятельности предприятия, как в разрезе исключительно производства, так и полного цикла реализации.

Чем выше показатель рентабельности продукции, тем лучше работает предприятие, тем успешнее его товары конкурируют на рынке сбыта.

Заключение

Вычислять рентабельность реализации продукции необходимо. Формулы расчета просты и понятны, показатели получить легко. Расчеты дадут полную картину работы фирмы, помогут сравнить ее достижения с конкурентами.

Поднять рентабельность продукции позволяют снижение себестоимости, то есть затрат на ее выпуск, а также увеличение объема продаж. Но в процессе достижения данных целей могут возникнуть дополнительные расходы, которые, разумеется, скажутся на рентабельности. Поэтому расчеты нужно проводить регулярно, чтобы следить за текущим состоянием работы компании.

Рентабельность продукции: формула и как рассчитать в 2020 году

Рентабельность продукции

Каждый участник бизнеса, будь-то владелец предприятия, инвестор или кредитор, заинтересованы в получении достоверной информации, как идут финансовые дела у компании. Одним из самых эффективных инструментов для этого является финансовый анализ, так как он позволяет не только увидеть текущее положение компании, но также сделать прогноз. Один из ключевых этапов — анализ рентабельности продукции.

Следует понимать, что рентабельность — это относительный показатель, который не имеет каких-либо нормированных значений. Однако при этом анализ рентабельности объединяет в себе несколько направлений: рентабельность продаж, активов, собственного капитала, продукции. Именно о последней мы и поговорим в этой статье.

Понятие рентабельности продукции

Рентабельность продукции — это коэффициент, который отражает соотношение между полученной прибылью и затратами на производство продукции. Т.е. по результатам расчетов можно увидеть, сколько прибыли принесла каждая единица ресурсов (рубли, доллары и т.д.). Рентабельность продукции — это относительный показатель, позволяющий провести интегральную оценку деятельности предприятия. Также рентабельность продукции иногда еще называют рентабельностью затрат.

Этот показатель можно рассчитать как для предприятия в целом, так и для отдельных подразделений или даже товаров. Для расчета берутся данные из бухгалтерской отчетности предприятия. В качестве прибыли, как правило, берется прибыль до налогообложения или прибыль от продаж, а в качестве затрат на производство — полная себестоимость товаров, которые уже были проданы.

Расчет рентабельности продукции

Как рассчитать рентабельность продукции:

  1. Определить прибыль компании.
  2. Определить затраты на производство продукции.
  3. Разделить прибыль на затраты.
  4. Полученный коэффициент умножить на 100%.

При расчете рентабельности продукции очень важно правильно определить данные для числителя и знаменателя в представленной ниже формуле.

В числителе нужно указать прибыль. Какое значение здесь следует указать? Здесь есть два варианта:

  • Операционная (стр. 2200 ОФР) — отражает прибыль от деятельности компании без налоговых вычетов и операционных расходов;
  • Чистая (стр. 2400 ОФР) — отражает прибыль предприятия после вычета всех расходов на производство и налогов.

При ежегодном расчете средних показателей по отраслям ФНС использует операционную прибыль в числителе.

В знаменатель необходимо поставить расходы на производство продукции. Здесь тоже возможны два варианта:

  • Суммарные расходы (необходимо сложить стр. 2120, стр. 2210 и стр. 2220 ОФР) — отражают затраты по всем видам деятельности компании, т.е. учитывая расходы на производство, сбыт продукции и управление;
  • Расходы на производство (можно использовать стр. 2120 ОФР) — отражает затраты исключительно на производство продукции; в ОФР это относительный показатель, так как в некоторых компаниях при расчете этой строки ОФР также учитываются затраты на коммерческую и управленческую деятельность.

По какой формуле рассчитывается рентабельность продукции

☝️

Есть четыре подхода к расчету рентабельности продукции, соответственно, существует четыре формулы для каждого из способов.

Примечательно, что каждая из формул ориентирована на получение определенного показателя.

Формула первого подхода:

РП = ОП (стр. 2200) / СР (стр. 2120 + стр. 2210 + стр. 2220),

где

  • РП — рентабельность продукции;
  • ОП — операционная прибыль;
  • СР — суммарные расходы.

Отражает, сколько операционных средств приносит одна вложенная единица расходов по основным видам деятельности, и показывает результативность основного бизнеса предприятия.

Если результат получился отрицательным, то:

  • Некоторые (или все) мероприятия являются неэффективными;
  • Компания только начала свою деятельность.

Как правило, получение отрицательного или низкого значения при применении такой формулы, означает, что бизнес компании в целом будет убыточным. Однако в некоторых случаях определенные мероприятия со временем могут выйти на получение запланированные показатели чистой прибыли.

Формула второго подхода: 

РП = ЧП (стр. 2400) / СР (стр. 2120 + стр. 2210 + стр. 2220),

где

  • РП — рентабельность продукции;
  • ЧП — чистая прибыль;
  • СР — суммарные расходы.

Как и в предыдущем способе показывает, какую чистую прибыль приносит одна единица расходов по обычным видам деятельности. Отличие состоит в том, что в числителе берется чистая прибыль, в которой уже учтены совокупные доходы и расходы. Недостаток данной формулы в том, что в знаменателе учтены совокупные расходы, а не только затраченные на обычные виды деятельности.

Формула третьего подхода: 

РП = ОП (стр. 2200) / ПР (стр. 2120),

где

  • РП — рентабельность продукции;
  • ОП — операционная прибыль;
  • ПР — расходы на производство.

Расчет по этой формуле даст большее значение, чем при использовании первого варианта. Так как в данной формуле не учтены расходы на коммерческую и управленческую деятельность, то при помощи этого подхода можно увидеть, какая часть рентабельности идет на непроизводственные расходы.

☝️

Чтобы увидеть чистое значение рентабельности продаж, необходимо найти разницу между результатом расчета, полученного от этого подхода, и результатом при использовании первой формулы.

Формула четвертого подхода: 

РП = ЧП (стр. 2400) / ПР (стр. 2120), 

где

  • РП — рентабельность продукции;
  • ЧП — чистая прибыль;
  • ПР — расходы на производство.

Это самая неточная формула из всех, так как в ней учитывается только себестоимость производства, которая относится к общему финансовому результату. Поэтому в данной формуле меньше экономического смысла, чем в представленных выше.

Пример расчета рентабельности продукции можно посмотреть в видео ниже на основе данных реальной компании:


Пример расчета рентабельности продукции 
Нормативные показатели рентабельности продукции

Каких-либо нормативно установленных норм рентабельности продукции на территории РФ не существует.

☝️

Однако считается, что данный показатель должен как минимум составлять 12%, так как именно это значение соответствует рентабельности продукции по кредитам в российских банках.

В таблице ниже представлены среднестатистические данные по разным отраслям в 2019 году в России. Однако по данной информации можно ориентироваться и в 2020 году:

Среднестатистические данные по рентабельности продукции в 2019 году в РФ

Также стоит отметить, что низкая рентабельность продукции — это один из тех критериев, которые могут привлечь внимание налоговых служб. В России это регулируется приказом ФНС России от 30.05.2007 № ММ-3-06/[email protected]

☝️

Если рентабельность продаж отклоняется более чем на 10% от среднестатистических показателей в отрасли, фирме стоит готовиться к проверкам.

Поэтому очень важно сравнивать полученные результаты со значениями, указанными в приложении 4 к приказу ФНС России от 30.05.2007 № ММ-3-06/[email protected]

Падение рентабельности продукции

Есть несколько факторов, которые приводят к росту или падению рентабельности продукции. Все они связаны с изменением цены на продукцию или затрат на производство.

Потенциальные причины роста рентабельности продукции:

  • Рост прибыли за счет снижения затрат на себестоимость продукции;
  • Наращивание темпов оборота активов, в том числе заемных и собственных средств компании;
  • Повышение эффективности использования фондов компании.

Потенциальные причины падения рентабельности продукции:

  • Увеличение затрат на производство и сбыт продукции;
  • Снижение цен (возможно вынужденное) для увеличения объемов сбыта и узнаваемости продукции;
  • Увеличение административных и операционных затрат.

Рентабельность продукции — один из самых важных показателей рентабельности, так как он сразу отвечает на несколько важных вопросов, среди которых: насколько окупаются затраченные на производство средства, какую прибыль получает компания с каждой вложенной единицы ресурсов, насколько эффективно были потрачены имеющиеся ресурсы.

Компания должна понимать, что как и прочие коэффициенты, рентабельность продукции должна рассчитываться регулярно, а результаты нужно фиксировать в отчетных документах, чтобы впоследствии их можно было сравнить.

Читайте также:

Рентабельность производства: что показывает и как рассчитать

Рентабельность предприятия — как рассчитать и какую формулу использовать

Рентабельность затрат — как рассчитать и какую формулу использовать

Формула рентабельности реализуемой продукции

Формула рентабельности реализуемой продукции

Существует общая формула рентабельности продукции (реализации):

Ррп=(П/В)*100%,

где Рп – рентабельность продукции,

П – прибыль компании,

В – сумма выручки за реализацию продукции.

Рентабельность реализуемой продукции по себестоимости

Кроме показателя выручки, рентабельность реализованной продукции может рассчитываться по себестоимости:

Ррп=(П/С)*100%,

где Ррп – рентабельность реализованной продукции,

П – прибыль компании,

С – себестоимость.

Что показывает рентабельность реализуемой продукции

При вычислениях по формуле рентабельности реализуемой продукции определяется коэффициент, показывающий ту часть прибыли, которая будет приходиться на каждый заработанный 1 рубль реализованной продукции. Значение, которое определяется по формуле рентабельности реализуемой продукции, будет различным для компаний разных отраслей, ассортимента и конкурентных стратегий.

Самыми распространенными видами рентабельности реализуемой продукции являются:

  • Рентабельность по валовой прибыли, показывающая количество процентов валовой прибыли, находящейся в каждом рубле реализованной продукции;
  • Операционная рентабельность, показывающая долю прибыли, которая приходится на каждый рубль, получаемый из выручки после уплаты налоговых платежей и процентов;
  • Чистая рентабельность продаж, отражающая долю чистой прибыли, которая относится к каждому заработанному рублю.

Определение рентабельности реализованной продукции дает возможности для совершенствования ценовой политики любой компании, в том числе издержек, относящихся к коммерческой деятельности.

Виды рентабельности реализуемой продукции

Рассчитывая рентабельность реализуемой продукции, экономисты используют соответствующие виды прибыли. По этой причине можно выделить разнообразные варианты формулы рентабельности реализуемой продукции.

Определим распространенные виды рентабельности реализации (продажи) продукции:

  • Рентабельность реализации по валовой прибыли, рассчитываемая частным от деления валовой прибыли на выручку в процентном соотношении:

Ррп(по ВП)=(Пвал/В)*100%

  • Операционная рентабельность, вычисляемая делением прибыли (до уплаты всех налогов) на выручку в процентном соотношении:

Ррп(по ОП)=(Поп/В)*100%

  • Рентабельность реализации продукции по чистой прибыли, которая рассчитывается делениемчистой прибыли на выручку в процентном соотношении:

Ррп(по ЧП)=(Пч/В)*100%

Значение рентабельности реализуемой продукции

Рентабельность реализуемой продукции часто именуют нормой прибыльности, поскольку она показывает удельный вес прибыли в сумме выручки.

Формула рентабельности реализуемой продукции показывает, что если рентабельность продажуменьшается, то происходит уменьшение конкурентоспособности продукции и падение спроса на нее. В этом случае управляющие лица предприятия должны осуществить мероприятия, способствующие стимуляции спроса, максимизации качества реализуемого товара или начать завоевание новой рыночной ниши.

При выявлении тенденций изменения рентабельности реализуемой продукции на протяжении времени, выделяют отчетный и базисный период. Базисными показателями являются показатели прошедших лет (1 года), в основном тех, при которых предприятие получало максимальную прибыль. Показатели базисного периода необходимы при сравнении показателя рентабельности реализуемой продукции за отчетный период с коэффициентом, принятым в качестве основы.

Примеры решения задач

Формула рентабельности производства и примеры

Понятие рентабельности производства

Каждое предприятие в своей работе стремится к получению прибыли, которая является абсолютным показателем. Это означает, что показатель прибыли недостаточно информативен при расчете эффективности деятельности компании.

Для того, что бы понять, как получена данная прибыль, вычисляют относительные показатели, одним из важнейших из которых является рентабельность.

Рентабельность может высчитываться для любых показателей, но они обязательно должны соотноситься друг с другом. Формула рентабельности производства может быть основана на прибыли-нетто или прибыли-брутто (после уплаты налогов или до).

С помощью рентабельности производства можно соотнести величину полученной прибыли с теми средствами, которые затрачены на нее (сумма прибыли на 1 рубль затраченных фондов производства).

Формула рентабельности производства

Рентабельность производства является важным показателем, с помощью которого определяется эффективность деятельности предприятий.

Уровень рентабельности производства определяется формулой, которая выглядит следующим образом:

Рпр = П/(ОС+ОбС) *100%

Здесь Рпр – рентабельность производства,

П – прибыль, рассчитываемая в зависимости от объема производства,

ОС – стоимость основных средств,

ОбС – стоимость оборотных средств.

Формула рентабельности производства рассчитывается не зависимо от сферы деятельности предприятия и отражает базовую концепцию, в соответствии с которой соотносятся получаемая прибыль и суммапроизводственных фондов, которые на нее затрачиваются.

Некоторые предприятия практикуют расчет рентабельности по каждому отдельному производству. Вышеприведенная формула рентабельности производства дает возможность для расчета рентабельности, как для отдельных участков (цехов), так и по каждому видупроизведенной продукции.

Что показывает рентабельность производства

Рентабельность производства будет тем выше, чем меньше фондов используется для получения соответствующей суммы прибыли. При этом эффективность деятельности компании будет выше.

Рост значения рентабельности производства может говорить:

  • о снижении себестоимости продукции,
  • о повышении качества продукции,
  • об увеличении массы прибыли.

Если показатель рентабельности падает, то это свидетельствует:

  • об ухудшении использования основных и оборотных фондов,
  • об ухудшении качества,
  • о росте себестоимости.

Способы увеличения рентабельности производства

В соответствии с формулой рентабельности производства, можно сделать вывод, что увеличение рентабельности производства можно достичь следующими способами:

  • рост величины прибыли,
  • увеличение стоимости и эффективности использования основных средств,
  • увеличение стоимости и эффективности использования оборотных средств.

Примеры решения задач

Как рассчитать рентабельность предприятия: формулы подсчета и рекомендации

Оглавление:

  1. Рентабельность предприятия
  2. Рентабельность производства как главный показатель эффективности предприятия
  3. Рентабельность активов: хорошо ли работает капитал?
  4. Рентабельность продаж и её вклад в общую эффективность предприятия
  5. Порог рентабельности: как рассчитать безубыточность


Многие предприниматели оценивают результативность своего бизнеса по объёмам полученной прибыли. Прибыль – это замечательно, однако определить по её показателям, насколько эффективно фирма использует имеющиеся в её распоряжении ресурсы, не представляется возможным. Для анализа экономической эффективности обычно применяют коэффициенты рентабельности. В самом широком смысле рентабельность определяется как процентное соотношение между прибылью и затратами.


Показатели рентабельности – инструмент финансового анализа, планирования деятельности и проведения мероприятий по повышению её эффективности, а также один из критериев оценки инвестиционной привлекательности предприятия.


Как рассчитать рентабельность? Прежде всего, необходимо обозначить цели: оценить общее состояние дел потенциального партнера или провести анализ доходности собственного производства, продаж и управления финансовыми средствами и т.д. Исходя из этого, берутся соответствующие данные из бухгалтерского баланса и прямые показатели деятельности. Обычно для определения рентабельности предприятия рассматривают коэффициенты эффективности производства, продаж и активов.

Рентабельность предприятия


По укрупнённым показателям рентабельность предприятия оценивается просто: чистая прибыль за определенный срок делится на сумму всех расходов, произведённых за взятый отрезок времени. Получившееся соотношение можно выразить в процентах, если умножить результат на 100.


Таким образом, наглядно демонстрируется степень эффективности, с которой предприятие распределяет оборотные, имущественные и прочие средства производства. Экономический смысл расчёта общей рентабельности – увидеть в цифровом выражении прибыль, которая получена на каждый затраченный условный рубль.


На основании данных бухгалтерской отчётности рассчитать рентабельность можно по формуле, которая в упрощённом виде выглядит так:

Р=БП/СА*100%,

где

  • Р – рентабельность;
  • БП – балансовая прибыль, равная выручке за отчётный период за минусом себестоимости продукции, организационных и управленческих расходов, но до вычета налогов. Искомая величина указывается в отчёте о прибылях и убытках по форме №2, в строке с кодом 2300 «прибыль до налогообложения»;
  • СА – суммарная стоимость активов, включает в себя стоимость производственных фондов, оборотных и внеоборотных активов. Эти данные находятся в бухгалтерском балансе (форма №1).


Как видно, рассчитать рентабельность предприятия достаточно просто. Однако полученная информация мало что даёт в плане отражения реального положения дел. Какова динамика развития (есть ли рост, падение или стагнация), каков вклад того или иного направления деятельности предприятия в нынешние результаты, начинается ли или уже имеется «проседание» в продажах или производстве – на все эти вопросы можно ответить, если проанализировать рентабельность по каждому звену производства и сравнить её с предыдущими отчётными периодами.

Рентабельность производства как главный показатель эффективности предприятия


Одной из самых главных характеристик эффективности хозяйственной деятельности организации является рентабельность производства. На анализе этого показателя строится оценка текущего состояния производственных процессов, а также принимаются решения по их корректировке. Если уровень рентабельности недостаточно высок, это повод для выработки плана мероприятий для улучшения показателей. В частности, рентабельность производства можно повысить за счёт снижения себестоимости продукции, рационализации расходования ресурсов и оборудования и т.д.


Попробуем рассчитать рентабельность производства:

  1. На основании данных бухгалтерского баланса необходимо определить балансовую прибыль.
  2. Для расчётов понадобится знать среднегодовую стоимость основных фондов фирмы, то есть материальных активов, амортизация которых принимает участие в формировании себестоимости продукции. Для этого необходимо: а) просуммировать стоимость основных фондов по состоянию на начало каждого месяца; б) сложить стоимость этих фондов на начало и конец года, разделить эту сумму на 2; в) общий результат по пунктам а) и б) разделить на 12, по количеству месяцев в отчётном периоде.
  3. Средняя стоимость оборотных средств за год рассчитывается по данным баланса предприятия.
  4. Рентабельность определяется как балансовая прибыль, разделенная на сумму среднегодовой стоимости оборотных средств и основных фондов, то есть Рпр=БП/(ОФ+ОС).


Расчёт рентабельности производства может быть достаточно трудоёмким, но он даёт наглядное представление о том, какая прибыль формируется с каждого затраченного рубля производственных расходов.

Рентабельность активов: хорошо ли работает капитал?


Следующий этап в оценке рентабельности предприятия – эффективность работы активов. Этот показатель не имеет чёткого деления на хороший или плохой. Низкая рентабельность активов говорит о том, что капитал не работает, а значит, не принося прибыли, может начать постепенно таять. С другой стороны, слишком высокая рентабельность также не является однозначно положительной тенденцией, так как часть средств всё же желательно держать в неприкосновенности в качестве резервного (стабилизационного) фонда. Определить этот баланс: какую часть активов направить в дело, а какую – держать «на чёрный день», – задача не из простых и требует серьёзного экономического анализа.


Чтобы определить, какую «отдачу» производит одна денежная единица вложенных активов, разберёмся, как рассчитать рентабельность активов.

  1. Определяем объём продаж за необходимый отрезок времени. Для этого запрашиваем в бухгалтерии данные по отгрузкам либо оплатам продукции, в зависимости от применяемой учётной политики.
  2. Рассчитываем себестоимость данного товара.
  3. Считаем операционные расходы, или постоянные издержки, за указанный период.
  4. Вычисляем налоги, причитающиеся к выплате в бюджет.
  5. Складываем суммы налоговых платежей, операционных издержек и себестоимости и вычитаем полученный результат из объёма продаж нашей продукции. Таким образом, узнаём чистую прибыль.
  6. По информации из бухгалтерской отчётности определяем величину совокупных активов, куда входит собственный капитал и суммы обязательств, как перед кредиторами (со знаком «минус») так и должников перед нами (со знаком «плюс»).
  7. Последний шаг – делим п.5 на п.6 и получаем себестоимость активов фирмы.

Рентабельность продаж и её вклад в общую эффективность предприятия


Допустим, мы выяснили, что наш капитал и заёмные средства работают отлично, производство поставлено на эффективные рельсы, а уровень рентабельности предприятия при этом оставляет желать лучшего. Возможно, дело в том, что у нас плохи дела с продажами. Чтобы узнать, так ли это на самом деле, нужно рассчитать рентабельность продаж.

  1. Определяем период, за который нужно узнать рентабельность продаж нашей продукции. Это может быть месяц, квартал, год или другой интересующий срок.
  2. Считаем общую выручку от реализации продукции – это сумма всех доходов от продажи товара и услуг за указанный период.
  3. Узнаем чистую прибыль из бухгалтерских документов – это прибыль, оставшаяся на балансе после налогообложения.
  4. Можно приступать к расчёту рентабельности. Для этого сумму чистой прибыли нужно разделить на выручку от продаж.


Получив коэффициент рентабельности продаж за определённый период, можно сравнить его с показателем за любой другой временной промежуток. Такое сравнение может наглядно продемонстрировать, какая динамика прослеживается в эффективности продаж. Даже рост выручки и чистой прибыли в денежном выражении не означает, что динамика рентабельности положительна. Всё зависит от относительного показателя – соотношения прибыли и выручки, которое может показать стагнацию или падение.


Снижение рентабельности продаж является поводом для поиска причин и решений по оптимизации бизнеса. Например, может понадобиться более детальный анализ: рентабельность продаж в динамике по определённой товарной группе или отдельным клиентам. Возможно, нужно пересмотреть ассортимент предлагаемой продукции и поработать над оптимизацией клиентской базы.


Ради справедливости стоит отметить, что снижение рентабельности реализации – не всегда результат плохой работы «продажников» или маркетологов. На этот показатель могут влиять и внешние факторы, не зависящие от эффективности работы предприятия. Умение учитывать и прогнозировать такие нюансы – залог стабильного функционирования организации.

Порог рентабельности: как рассчитать безубыточность


Финансовый анализ на основе расчёта общей рентабельности предприятия и отдельных звеньев производственного процесса помогает экономистам определить ещё один важный показатель. Это порог рентабельности, который показывает тот объём производства и реализации продукции, который позволяет выходить на точку безубыточности. То есть, когда суммарные доходы организации полностью покрывают её расходы.


Формула вычисления этого показателя (Пр) выглядит так:

Пр=Зп/Квм,

где:

  • Зп – это постоянные затраты;
  • Квм – коэффициент валовой маржи, который рассчитывается как «выручка от продаж» минус «переменные затраты», разделённая на сумму выручки.


Если предприятие хочет иметь стабильную прибыль, оно должно поддерживать объём продаж на уровне выше порога рентабельности при сохранении прежнего уровня переменных издержек. Падение объёмов реализации ниже этой точки, соответственно, ведёт к убыткам.

Четыре способа измерения прибыльности и развития вашего бизнеса

Сегодняшнее деловое слово дня — «прибыльный». Согласно полному английскому словарю Merriam-Webster, прибыльность определяется как «получение прибыли: получение выгодной прибыли или результатов». На сайте Thesaurus.com есть несколько связанных слов, в том числе «полезный», «рентабельный» и «плодотворный». Другие релевантные слова включают «приносящий доход» и «зарабатывание денег». Антонимы включают «бесплодный» и «бесполезный».

Большинство владельцев бизнеса понимают прибыльность с фундаментальной точки зрения.Если выручка от продаж покрывает ваши расходы, вы получаете прибыль. Прибыль означает положительный денежный поток. Положительный денежный поток помогает поддерживать бизнес в рабочем состоянии. Прибыльность, как правило, является одной из основных целей владельцев бизнеса. Они стремятся получить прибыльный опыт и извлечь выгоду из материальной выгоды.

Однако владельцы бизнеса не должны ограничиваться простой суммой прибыли в долларах. Базовая сумма в долларах не указывает на то, почему бизнес прибыльный. Анализ ключевых показателей может помочь владельцам бизнеса определить, является ли их компания здоровой и стабильной ли прибыльность.Вычисляя и сравнивая показатели, владельцы могут определить области бизнеса, которые работают хорошо — и те, которые нуждаются в улучшении.

Вообще говоря, есть три основных способа определить, прибыльный ли вы бизнес: показатели рентабельности или рентабельности, анализ безубыточности и оценка рентабельности активов.

В этой статье мы подробно расскажем обо всем, что вам нужно знать для проведения анализа финансовой прибыльности. Включенные нами финансовые коэффициенты и цифры не только предоставят вам точную оценку прибыльности, но также помогут спрогнозировать будущую прибыльность.

Показатели маржи или рентабельности

Возможно, лучший способ определить, ведете ли вы прибыльный бизнес, — это использовать коэффициенты маржи, также обычно называемые коэффициентами прибыльности. Чтобы получить эти цифры, вам сначала нужно вычислить три вещи из вашего отчета о прибылях и убытках:

  1. Валовая прибыль = Чистые продажи — Себестоимость проданных товаров
  2. Операционная прибыль = Валовая прибыль — (Операционные расходы, включая коммерческие и административные расходы)
  3. Чистая прибыль = (Операционная прибыль + Любой другой доход) — (Дополнительные расходы) — (Налоги)

Все три цифры дают вам возможность выразить прибыль с точки зрения доллара.Мы можем сделать еще один шаг, превратив эти цифры в соотношения. Это выгодно, потому что позволяет более точно анализировать вашу компанию. Коэффициенты помогают измерить эффективность намного лучше, чем прямые долларовые суммы.

Например, в 1 квартале у вас может быть более высокая валовая прибыль, чем в 4 квартале, даже если вы заработали больше денег (с точки зрения суммы в долларах) в 4 квартале. Кроме того, коэффициенты позволяют сравнивать вашу компанию с другими компаниями в вашей отрасли.

Тот факт, что компания получает больше прибыли, не означает, что она финансово здорова.Коэффициенты маржи являются гораздо лучшим показателем здоровья и долгосрочного роста, чем простые долларовые цифры.

Ниже мы рассмотрим, как вы можете преобразовать такие показатели, как валовая и чистая прибыль, в коэффициенты, чтобы вы могли лучше анализировать финансовое состояние своей компании. Одно соотношение не лучше другого. Все три помогут дать вам точный взгляд на внутреннюю работу вашего бизнеса.

Коэффициент маржи валовой прибыли

Если вы продаете физические продукты, валовая прибыль позволяет вам повысить рентабельность вашего продукта.Ваша общая валовая прибыль — это выручка от продаж за вычетом стоимости проданных товаров. Себестоимость проданных товаров показывает, сколько ваша компания заплатила за продажу товаров в течение определенного периода.

Другими словами, это прибыль после вычета прямых затрат на материалы, затраты на оплату труда, запасы и накладные расходы на продукцию. Он не учитывает ваши общие коммерческие расходы. Формула для расчета коэффициента валовой прибыли:

Коэффициент валовой прибыли = (Валовая прибыль ÷ Объем продаж) × 100

Если валовая прибыль высока, это означает, что вы получаете большую прибыль по сравнению со стоимостью вашего продукта.Одна из основных вещей, о которой вы хотите позаботиться, — это стабильность этого соотношения.

Ваша валовая прибыль не должна сильно колебаться от одного периода к другому. Единственное, что должно вызвать серьезные колебания, — это если в отрасли, в которой вы работаете, произойдет широкомасштабное изменение, которое напрямую повлияет на вашу ценовую политику или стоимость проданных товаров.

Коэффициент рентабельности операционной прибыли

Операционная маржа дает вам хорошее представление о вашей текущей доходности.В отличие от валовой прибыли, которую вы предпочли бы быть стабильной, увеличение маржи операционной прибыли свидетельствует о здоровой компании. Формула для расчета операционной маржи:

Коэффициент маржи операционной прибыли = (Операционная прибыль ÷ Продажи) × 100

Операционная маржа дает вам хорошее представление о том, насколько вы эффективны. Если вы хотите сравнить свою прибыль с доходами других компаний в отрасли, это наилучшее соотношение, поскольку оно показывает вашу способность превращать продажи в прибыль до налогообложения.Многие люди, работающие в сфере корпоративных финансов, считают, что это гораздо более объективный инструмент оценки, чем коэффициент чистой прибыли.

Одним из факторов, которые могут удержать этот коэффициент на прежнем уровне, является увеличение операционных расходов. Если вы подозреваете, что некоторые операционные расходы растут, вам следует провести сравнительный анализ ваших операционных расходов.

Сравнительный анализ — это параллельное процентное сравнение данных за два или более лет. Это немного больше времени, чем расчет базового коэффициента, но неплохо, если вы можете экспортировать данные из своей бухгалтерской программы.

После того, как вы введете числа, просмотрите свой сравнительный анализ на предмет самых больших процентных изменений с течением времени. Это позволит вам определить причину увеличения расходов и определить, стоит ли об этом беспокоиться.

Коэффициент рентабельности чистой прибыли

Норма чистой прибыли, которую иногда называют просто «маржой прибыли», представляет собой общую картину вашей прибыльности. Некоторые отрасли, такие как финансовые услуги, фармацевтика, медицина и недвижимость, имеют заоблачные показатели прибыли, в то время как другие более консервативны.Используйте отраслевые стандарты в качестве ориентира и проведите внутреннее сравнение за год, чтобы оценить свою производительность. Формула для расчета коэффициента чистой прибыли:

Коэффициент чистой прибыли = (Чистая прибыль ÷ Продажи) × 100

Норма чистой прибыли аналогична марже операционной прибыли, за исключением того, что она учитывает прибыль после уплаты налогов. Он показывает, какую прибыль вы можете извлечь из общих продаж.

Анализ безубыточности

Ваша точка безубыточности — это точка, в которой расходы и доходы совпадают.Вы не зарабатываете деньги в момент безубыточности, но и не теряете деньги. Вы должны потратить время, чтобы измерить точку безубыточности, чтобы определить, сколько у вас «передышки» на случай, если ситуация пойдет не так.

Как владелец бизнеса, вы должны планировать непредвиденные обстоятельства. Возможно, вы потеряете доступ к сырью из-за стихийного бедствия. Или один из ваших производителей пострадал от пожара на складе и больше не может предоставить вам необходимые товары. В любом случае, знание точки безубыточности позволит вам узнать, сколько вы можете позволить себе потерять, прежде чем перестанете быть прибыльной компанией.

Вы можете рассчитать точку безубыточности для различных компонентов бизнеса. Например, вы можете измерить точку безубыточности как показатель продаж. Формула для этого:

Продажи до точки безубыточности = фиксированные расходы + переменные расходы

Вы также можете измерить свою точку безубыточности относительно проданных единиц. Это можно сделать следующим образом:

Точка безубыточности для проданных единиц = фиксированные расходы ÷ (цена продажи единицы — переменные расходы на единицу)

Эти цифры позволяют определить, насколько прибыльным вы останетесь в будущем, если с вашей компанией что-то случится.

Рентабельность активов и рентабельность инвестиций

Последние два показателя рентабельности, которые вы можете получить из своей финансовой отчетности, — это рентабельность активов (ROA) и рентабельность инвестиций (ROI). ROA показывает общий доход по сравнению с общим объемом используемых активов. Вы можете использовать эту цифру в качестве инструмента для сравнения по периодам внутри вашей компании и с другими фирмами в вашей отрасли. Чем выше ROA, тем эффективнее вы работаете. Формула для расчета ROA:

Рентабельность активов = (Чистая прибыль до налогообложения ÷ Общие активы) × 100

ROI показывает, сколько вы зарабатываете по сравнению с вложениями, которые вы делаете.Измерение прибыльных инвестиций позволяет убедиться, что вы вкладываете деньги в нужное место.

Вы хотите убедиться, что ваша рентабельность инвестиций не ниже того, что вы зарабатываете от безрисковых инвестиций, таких как высокодоходный сберегательный счет или компакт-диск. Если это не так, вам лучше положить деньги на один из этих счетов, так как они принесут более высокий доход. ROI — это, по сути, мера того, «стоит ли все это того». Формула для расчета ROI:

Рентабельность инвестиций = чистая прибыль до налогообложения ÷ чистая стоимость

Также рассмотрите прибыль по сегментам

Многие малые предприятия подчиняются правилу 80/20: 80 процентов доходов поступает от 20 процентов клиентов.Сегментируйте свой бизнес по продуктам или направлениям услуг, чтобы узнать, какие области вашего бизнеса имеют лучший доход и чистую прибыль.

Есть два способа рассчитать прибыль по сегментам. Один из вариантов — определить конкретный доход и расходы, связанные с сегментом. Если вы сделаете это, вы проигнорируете накладные расходы, такие как страхование бизнеса, аренда, коммунальные услуги и зарплата руководителей.

В качестве альтернативы можно использовать план распределения затрат для распределения накладных расходов по каждому сегменту или строке обслуживания.Например, если ваша зарплата включает большой кусок накладных расходов, вы должны распределить эту зарплату в зависимости от того, сколько времени вы тратите на каждый сегмент.

Оцените потребности вашего бизнеса

Оценка вашей прибыли должна выходить за рамки простого просмотра вашего банковского счета. Успешные владельцы бизнеса знают, что способность компании зарабатывать деньги не измеряется тем, сколько денег находится в банке. Напротив, истинное определение финансового здоровья происходит на основе анализа деловой активности.

Используя надежное программное обеспечение для бухгалтерского учета, владельцы могут получить представление о прибыльности своей компании. Это поможет им достичь и поддерживать долгосрочный успех. Использование коэффициентов, которые мы предоставили в этой статье, — отличный способ начать работу.

Что такое прибыльность по продукту? Простой метод расчета

Людям необходимо понимать рентабельность продукта с точки зрения рентабельности не только для того, какой продукт является прибыльным, но и для того, какой продукт продан какому покупателю и в какие места доставлен этим покупателям.

Рентабельность с точки зрения продукта влияет больше всего, когда вы решаете, что найдете лучший продукт среди других ваших продуктов.

Каждый использует это, чтобы определить прибыль от того конкретного продукта, который он / она продавал.

Что в нем

  1. Что такое прибыльность с мудростью продукта?
  2. Шаблоны прибыльности продукта
  3. Заключение
  4. Часто задаваемые вопросы

Что такое прибыльность продукта Wise?

Рентабельность продукта помогает определить прибыль от продукта, который вы продаете на рынке.

Вы можете подумать, почему мы должны оценивать прибыль, если у нас уже есть общий доход, верно?

Потому что прибыль, которую мы получаем, бессмысленна, если мы не получаем прибыли от продуктов, которые продаем на рынке.

Задумайтесь на минутку: как узнать, какой продукт прибыльный, а какой нет?

Вы можете удвоить суету с этим конкретным продуктом, чтобы получить как можно больше денег на свой банковский счет.

Итак, мы рассмотрим все, что нужно для определения прибыльности продукта.

Перед этим примите во внимание несколько моментов, когда вы изучаете прибыльность продукта не обязательно для компании, но для каждого отдельного человека.

Теперь, хотя примеры, которые я собираюсь вам показать, относятся только к продуктам, и вы можете очень легко заменить их услугами, так что это может быть рычаг воздействия, который вы знаете о продукте или услугах.

Прежде всего, следует учесть несколько моментов: вы определяете прибыльность продукта.

Конечно, нужно не только то, что цена и стоимость, но и стоимость единицы, количество продаж.

Но все это для определения таких характеристик, как ваши доходы, себестоимость, прибыль и убыток.

Вам также необходимо принять во внимание другие вещи, такие как затраты на маркетинг и продажи, так что собираетесь ли вы вкладывать значительные маркетинговые расходы и большие затраты на продажу в то, на что у вас может быть низкая маржа?

Да, это было бы неплохо, потому что вы делаете их вредными.

В результате это позволяет сравнивать все стороны ваших товаров рядом !!!.

Примите во внимание маркетинг, продажи счетов, свою прибыль и все такое, и опять же, вы можете сделать то же самое и с услугами.

Шаблоны прибыльности продукта

Как вы уже видели выше на графике, стоимость проданных товаров в единице продаж

И вы увидите здесь вдоль каждой оси названий ваших продуктов, от продукта 1 до продукта 12 на графике COGS и на единичных продажах.

И вы можете видеть, что это соотносится с продуктами 12-го продукта, но вы не ограничены 12 продуктами или 12 услугами.

Вы можете перейти на следующую строку и добавить еще один продукт в шестеренки или на график продаж.

Там, в данных, у вас может быть ряд таких вещей, как цена на единицу стоимости и т. Д.

Итак, теперь вы можете добавить еще один продукт. Допустим, у нас есть обувь как продукт 13, который вы можете использовать в качестве примера.

Мы продаем туфли по цене 50 баксов.

Стоимость единицы, скажем, 25 долларов, а количество, которое мы продаем, скажем, 500 единиц.

Здесь мы просто укажем маркетинговые затраты.

Если эта стоимость связана с продвижением этого продукта, мы помещаем ее в наши данные.

Маркетинговые затраты

Предположим, у нас есть маркетинговые затраты в 4000 долларов.

Дополнительные затраты для сотрудников, которые продвигают продукт для продажи на рынке, или любые затраты на продажу.

За себестоимость берем 1000 баксов, а теперь то, что нужно, составить список с этой информацией.

Чтобы понять вышесказанное, мы будем использовать другой пример продукта X и продукта Z.

Итак, это два товара, которые вы продаете каждый месяц, но это не значит, что самый продаваемый продукт — тот, который является наиболее прибыльным.

Предположим, вы продаете 100 единиц продукта X каждый месяц, и это самый продаваемый продукт.

Но, стоимость товара с пересылкой по 10 баксов.

Вы продаете это в магазине за 15 баксов покупателям /

Стоимость за 100 единиц * 10 баксов = 1000 баксов (общая сумма, которую вы платите за товар оптовику)

Вы продаете этот товар за 15 баксов * 100 единиц = 1500 баксов

Это сумма, которую вы получите в конце месяца после продажи этого товара.

А вот прибыль по продукту должна быть

1500 баксов — 1000 баксов = 500 баксов прибыли на этот конкретный продукт.

И если вы продаете 50 единиц продукта Z каждый месяц,

Стоимость товара с пересылкой по 10 баксов.

И вы продаете это в магазине за 20 баксов покупателям.

Стоимость за 50 единиц * 10 баксов = 500 баксов (общая сумма, которую вы платите за товар оптовику)

И вы продаете этот продукт за 20 баксов * 50 единиц = 1000 баксов, сумма, которую вы получаете в конце месяца после продажи этого продукта, но прибыль от продукта должна составлять

.

1000 баксов — 500 баксов = 500 баксов прибыли на этот конкретный продукт.

Таким образом, это показывает, что вы получаете ту же сумму прибыли от продукта, тратя меньше на товарные запасы по продукту Z, и если вы увеличиваете до уровня единиц продукта X в вашем запасе, то прибыль вырастет вдвое.

Я говорю вам, что самый продаваемый продукт — это тот продукт, который приносит наибольшую прибыль на ваш банковский счет.

И чтобы найти количество продукта на единицу продукции X, разделите общее количество единиц с рентабельностью продукта, и вы получите:

500 баксов рентабельности продукта / 100 единиц = 5 баксов за единицу.

И чтобы найти количество на единицу продукта Z, разделите общее количество единиц с рентабельностью продукта, и вы получите:

500 баксов рентабельности продукта / 50 единиц = 10 баксов за единицу.

Заключение

Таким образом, это уникальное пересечение определенного продукта, доставленного в конкретное место клиента. Попытайтесь понять, как будто мне приходится продавать в магазине в Дели, Коннот.

Персонал, грузоперевозки, правила того, в какое время я могу приехать в Дели, — все это сильно отличается от

Я доставляю на склад в Нойде или Гуруграм, что является точкой зрения прибыльности, которую необходимо понимать клиентам или пользователю продукта или услуги.

«Это уровень, на котором вам нужно принять решение о прибылях и убытках, рассчитав прибыльность продукта для этого продукта, доставленного в это место.

Часто задаваемые вопросы

1. Как вы рассчитываете рентабельность продукта?

Вычтите стоимость продукта из дохода, например:
Если вы продаете 100 единиц продукта X каждый месяц, и это самый продаваемый продукт, цена продукта с доставкой составляет 10 долларов.
Вы продаете это в магазине, например, за 15 баксов покупателям, стоимость 100 единиц * 10 баксов, затраты, которые вы платите оптовику, = 1000 баксов.
И вы продаете этот товар за 15 баксов * 100 единиц = 1500 баксов
Сумма, которую вы получаете в конце месяца после продажи этого товара
Но прибыль от продукта должна составлять
1500 баксов — 1000 баксов = 500 баксов прибыли по этому конкретному продукту

2. Как вы рассчитываете рентабельность?

Валовая прибыль = Чистые продажи — Себестоимость проданных товаров
Операционная прибыль = Валовая прибыль — (Операционные расходы, включая коммерческие и административные расходы)
Чистая прибыль = (Операционная прибыль + Любой другой доход) — (Дополнительные расходы) — (Налоги)

3.По какой формуле рассчитывается прибыль?

Формула для расчета прибыли довольно проста, но иногда бывает сложно вычислить прибыль.
Общая выручка — Общие расходы = прибыль. Прибыль рассчитывается путем вычета прямых затрат, таких как оплата труда, материалы, и косвенных затрат, таких как (накладные расходы), из продаж.

Что такое прибыльность по продукту? Простой метод расчета

Резюме: Прибыльность продукта влияет на решения о выборе лучшего продукта для продажи на рынке.Доходы вашего бизнеса без прибыли бессмысленны

Рейтинг Рейтинг 0 звезд
0/5 (0 Рецензентов)

  • Рейтинг читателей
  • Рейтинг пока отсутствует!

Как определить рентабельность продукта

Обзор

Обычно организации могут довольно легко определить валовую прибыль, относящуюся к конкретной операции продажи, предполагая, что стоимость проданных товаров (COGS) легко доступна из системы инвентаризации или калькуляции.Отсюда следует, что организация должна иметь возможность определять валовую прибыль от продаж определенного продукта или продаж конкретному покупателю.

Однако бизнес-решения, такие как прекращение определенной линейки продуктов или увольнение клиента, требуют рассмотрения других затрат, связанных с этими конкретными продажами, для определения оценки их чистой прибыльности. Я использую слово «оценка», потому что получение чистой прибыли от покупателя или продукта требует распределения косвенных затрат между продуктами или покупателями, что обычно не является точной наукой.

Не вдаваясь в подробности учета затрат или методологии калькуляции затрат по видам деятельности, в этой статье обсуждается один из способов моделирования некоторых простых распределений затрат в модели данных Excel для определения рентабельности продукта. Подобная логика может быть применена в проекте для определения прибыльности клиента. В статье не рекомендуется, как следует распределять определенные затраты; пример просто показывает функциональность трех методов распределения. Как и во всем, что касается Excel, Power Pivot, Power Query, существует множество способов решения подобного проекта, некоторые из которых могут быть лучше, чем описанные здесь.Как всегда, тщательно протестируйте свои собственные модели данных или, лучше, пусть это сделает кто-нибудь другой.

Образцы данных

Образцы данных вводятся через рабочие листы Excel в виде связанных таблиц. Данные включают данные о продажах автомобилей за три месяца (продажи, себестоимость проданных товаров, проданные единицы) по группам продуктов. Также есть данные о косвенных расходах. См. Выдержки из Excel ниже Selling
и Расходы
столы:

На практике данные о продажах, затратах и ​​накладных расходах, скорее всего, будут извлечены из системы бухгалтерского учета или ERP.

Также есть таблица с помесячным процентом использования выставочного зала:

Допущения распределения

1. Затраты на рабочую силу распределяются по группе продуктов пропорционально денежной стоимости продаж (т. Е. Стоимости Продажи
счет)

2. Расходы на аренду распределяются по группе продуктов пропорционально процентам площади выставочного зала
назначен группе продуктов в этом месяце.

3. Как маркетинговые, так и общие расходы (комбинация которых в этом примере называется «Прочие расходы») распределяются пропорционально Продажи за единицу .

Модель данных

Завершенная диаграмма модели данных Excel показана ниже. Столбцы показателей и вычислений описаны в следующем разделе.

Вот что такое Продам
таблица (где находится большая часть действий) выглядит так, как в модели данных:

Показатели, вычисляемые столбцы и другие показатели

Некоторые базовые показатели были созданы для вычисления явных сумм показателей ключевых счетов, упомянутых в разделе «Допущения распределения» выше.Будем надеяться, что работа этих показателей не требует пояснений:

Всего продаж : = РАССЧИТАТЬ (СУММ ([SellingAmt]), Selling [Account] = «Продажи»)

Total COGS : = РАССЧИТАТЬ (SUM ([ SellingAmt]), Selling [Account] = «Стоимость проданных товаров»)

Gross Profit : = [Total Sales] — [Total COGS]

Total Unit Sales : = CALCULATE (SUM ([SellingAmt]) , Продажа [Account] = «Units Sold»)

Total Expenses : = SUM (Expenses [ExpenseAmt])

Total Labor Expenses : = CALCULATE (SUM (‘Expenses’ [ExpenseAmt]), ‘Account’ [Account] = «Labor»)

Общие расходы на аренду : = CALCULATE (SUM (‘Expenses’ [ExpenseAmt]), ‘Account’ [Account] = «Rent»)

Total Other Expenses : = [ Общие расходы] — [Общие расходы на рабочую силу] — [Общие расходы на аренду]

Теперь распределение вычисляется в вычисляемых столбцах таблицы продаж, по одному столбцу для каждого из трех типов распределения, обозначенных ab ове.Этот DAX несколько менее понятен. См. Изображение таблицы продаж в разделе «Модель данных», чтобы увидеть все столбцы.

AllocatedLaborExpenses

В общих чертах это означает, что для конкретного месяца

Распределенных затрат на рабочую силу =

(Продажи для этой группы продуктов / Общий объем продаж) x Общие затраты на рабочую силу

Распределенные другие расходы

Подобно первому распределению, это в общих чертах говорит о том, что для конкретного месяца

Распределенные прочие расходы =

(Продажи для этой группы продуктов / Общий объем продаж) x Общие прочие расходы

Первые два вычисляемых столбца используют EARLIER () функция.Я не предлагаю объяснять эту функцию, главным образом потому, что я буду бороться и испортить ее, но не думаю, что РАНЬШЕ имеет отношение к более раннему времени.

Выделено Арендные расходы

В случае двух распределений, которые используют значение в столбце SellingAmt, значение вычисляется в той же строке, что и соответствующая учетная запись (Продажи или Проданные единицы), в противном случае устанавливается значение ПУСТО ().

Распределенные расходы на аренду
сумма была произвольно распределена между Продажи
строка учетной записи, но могла быть назначена любой из других строк (Продажи за единицу, Себестоимость проданных товаров), поскольку в ней не используются значения из таблицы Продажи.

Наконец, из этих новых столбцов были созданы следующие меры суммирования:

Распределенные затраты на рабочую силу : = SUM (‘Продажа’ [AllocatedLaborExpenses])

Распределенные расходы на аренду : = SUM (‘Продажа’ [AllocatedRentExpenses])

Распределенные прочие расходы : = SUM («Продажа» [AllocatedOtherExpenses])

Распределенные расходы : = [Распределенные расходы на рабочую силу] + [Распределенные прочие расходы] + [Распределенные 65 рентных расходов]

= [Валовая прибыль] — [Распределенные расходы]

в месяц
Отчет о прибыльности продукта

На этом снимке экрана показан отчет по формуле куба с ключевыми показателями и расчетами Excel серым шрифтом для проверки точности.На основе этих искусственных, надуманных данных владельцы бизнеса могут решить прекратить продажи внедорожников (что очень маловероятно в реальном мире).

Заключение

В приведенном выше примере показан один из способов распределения косвенных и накладных расходов по группам продуктов. Как уже упоминалось, аналогичный подход потенциально может быть использован для определения прибыльности Заказчика. Для каждого метода распределения расчет выполняется в вычисляемом столбце одной из таблиц модели данных ( Продажа
в таком случае).Остатки на счетах, для которых применяется одна и та же методология распределения, суммируются с использованием показателя, примером здесь является Маркетинг
и Общие расходы .

Анализ рентабельности продукта: определение и примеры

Анализ рентабельности продукта

Прибыль — это то, что у вас осталось после учета всех расходов / затрат на продукт. Допустим, ваша компания производит офисные степлеры всех форм и размеров; после всех расходов вы освобождаете 18%.Это означает, что вы получаете 18 центов на доллар дохода.

Но что, если вы хотите узнать более подробную информацию о ваших степлерах Red Line?

Анализ рентабельности продукта связывает затраты с продуктом (например, Red Stapler) и сопоставляет выручку с этим конкретным продуктом. Когда вы запустите анализ, вы, вероятно, обнаружите интересное явление: 80% продаж приходится на 20% ваших клиентов или продуктов.

Это не означает, что мы перестаем сосредотачиваться на продуктах, которые не приносят нам денег, на самом деле, мы можем использовать анализ рентабельности этих продуктов, чтобы определить следующие шаги по увеличению прибыли от этих продуктов.

Помните, что анализ прибыльности связывает выручку и затраты с каждым продуктом. Мы продолжим работу с нашим степлером Red Line. Red Line — это только один продукт из многих; нам нужно будет разделить все доходы и расходы на этот конкретный продукт, чтобы проанализировать нашу прибыльность.

Источник дохода Выручка
Целевые магазины 32 005
Скобы 19 250
Офисный сарай 3,455
Источник расходов Расход
Упаковка 8,354
Маркетинг 2,225
Дополнительные работы 505

Хотя мы обычно распределяем затраты на рабочую силу по всем продуктам, мы можем связать конкретные затраты на рабочую силу с этим продуктом.Допустим, нашему сборщику Милтону требуется один дополнительный час в неделю, чтобы выполнить особую функцию степлера Red Line.

Преимущества

Анализ показывает нам истинную стоимость нашего степлера Red Line, и мы обнаружили скрытые затраты на рабочую силу. Возможно, мы сможем снизить или исключить скрытые затраты на рабочую силу, чтобы дать Милтону дополнительное время для производства большего количества степлеров.

Теперь, когда у нас есть точные цифры, мы можем оценить продукт и его истинную прибыль. Эти данные помогают нам принимать решения по маркетингу, размещению продукта и т. Д.У нас довольно низкие продажи в Office Barn; нам нужно прекратить продавать там?

Эти данные также позволяют нам разрабатывать различные сценарии для продукта. Например, мы могли бы оценить, как изменение цены продукта, взимаемой с конкретных розничных продавцов, повлияет на нашу маржу прибыли. Все это можно сделать на основе имеющихся данных, а не путем дорогостоящих проб и ошибок в отрасли.

Мы также можем обнаружить области, в которых мы можем изменить цену вверх или вниз, чтобы положительно повлиять на маржу.Или мы обнаруживаем, что можем предложить крупному розничному продавцу значительную скидку на наш продукт, сохраняя при этом желаемую прибыль. Без подробных данных о товарах мы не сможем этого сделать.

Как рассчитать наиболее прибыльные продукты

Как рассчитать самые прибыльные продукты

Для ведения бизнеса электронной коммерции необходимо знать, как ежедневно решать многочисленные рабочие задачи. Это позволяет настолько легко погрузиться в повседневную рутину, что вы упускаете из виду важные аспекты вашего бизнеса, такие как прибыльность.Вы, вероятно, знаете, какую прибыль приносит ваш бизнес в целом, но знаете ли вы, какие из ваших продуктов приносят больше всего денег?

Что, если бы вы смогли определить свои самые прибыльные продукты? Вы, вероятно, скорректируете некоторые из своих маркетинговых подходов, возможно, измените цены или, возможно, добавите или исключите определенные продукты из своего инвентаря. Изучение того, какие продукты являются наиболее прибыльными, поможет вам принимать эти и другие решения, повышая общую прибыльность вашего бизнеса и вашу прибыль.

Зачем нужно знать самые прибыльные продукты

Если вы управляете компанией, которая производит, распространяет и / или продает различные продукты, очень важно, чтобы вы определяли и понимали прибыльность каждого из ваших продуктов. Работа без этих знаний подвергает вас риску принятия ошибочных бизнес-решений. Но со знанием дела вы сможете сделать следующее:

Принимайте обоснованные бизнес-решения относительно ваших продуктов и продуктовых линеек, которые повысят общую прибыльность вашего бизнеса.

Целевые маркетинговые стратегии для оптимизации взаимодействия ваших клиентов с продуктами с наибольшей рентабельностью.

Распределите расходы на рекламу, чтобы повысить узнаваемость наиболее прибыльных продуктов.

Решите, когда и как корректировать цены на продукты для дальнейшего повышения прибыльности. Возможно, вы сможете повысить цены на прибыльные продукты, но при этом поддержать потребительский спрос и выявить убыточные товары, которые нужно прекратить, или поднять цены, чтобы увеличить маржу прибыли.

Знайте, какие продукты помогут вам сосредоточиться на росте вашей компании, а от каких продуктов следует отказаться.

Используйте пакетирование продуктов, чтобы объединить менее прибыльные или медленно движущиеся элементы с более прибыльными, чтобы сократить хранение менее ценных продуктов и освободить место для продуктов с более высокой прибыльностью.

Определите, какие из ваших продуктов нацелены на перекрестные продажи и дополнительные продажи наряду с прибыльными продуктами, чтобы увеличить доход от продаж.

Что наиболее важно, знание того, какие продукты являются наиболее прибыльными, и использование этой информации для изменения маркетинга, запасов и цен, позволяет вашему бизнесу процветать, а прибыль — расти.

Как рассчитать рентабельность вашей продукции

Чтобы понять прибыльность, вы должны сначала знать разницу между прибылью и доходом. Большая часть финансовой отчетности, которую вы видите от предприятий, относится к выручке, а не к их фактической прибыли.Выручка — это общая сумма денег, которую получает ваш бизнес, а прибыль — это выручка за вычетом общих затрат. Другими словами, доход — это деньги, которые вы получаете от продажи товаров или услуг, а прибыль — это то, что остается после оплаты счетов. В приведенном выше описании рассказывается, как вы рассчитываете общую прибыль своего бизнеса; он работает таким же образом для ваших конкретных продуктов. Уравнение простое:

Общая выручка от продукта — Общие затраты на продажу продукта = прибыль

Хотя расчет кажется достаточно простым, есть некоторые факторы, которые может быть трудно определить.Выручка — это просто — это то, за какую цену продается продукт. Это может быть сложно при подсчете общей стоимости, которую вы заплатили за продажу продукта. Вы должны учитывать все прямые и косвенные затраты, связанные с продуктом.

Прямые затраты

Цена, которую вы заплатили за продукт или за материалы, использованные для производства продукта.

Косвенные затраты

Часто называемые накладными расходами, то есть текущими расходами, необходимыми для ведения вашего бизнеса.Примеры косвенных затрат включают: маркетинговые расходы, затраты на Интернет и веб-сайты, программное обеспечение, плату за хранение и т. Д. Поскольку косвенные затраты обычно не относятся к каждому продукту, вы должны определить, сколько выделяется на каждый продукт. Здесь расчеты могут быть затруднены. В зависимости от того, насколько подробны вы в своих расчетах, сумма, которую вы используете для косвенных затрат на продукт, может варьироваться. Поэтому убедитесь, что все, что вы включаете, остается неизменным при определении прибыли для различных продуктов, иначе вы не будете сравнивать яблоки с яблоками.

Glew сообщает о прибыльности отдельных продуктов

Чтобы по-настоящему понять прибыльность вашего бизнеса, вы должны уметь разбить ее на уровень отдельных продуктов. Каждый продукт, который вы продаете, может значительно увеличить или уменьшить прибыль вашей компании. Когда вы используете Glew для отчетности и аналитики, у вас есть доступ к исчерпывающему обзору производительности, прибыльности и многому другому. Вы найдете ценную информацию, которая вам нужна, одним щелчком мыши, вместо того, чтобы пытаться выполнять сложные ручные вычисления или платить за это бухгалтеру.

Позвольте Glew помочь вам принять правильные бизнес-решения в отношении вашей линейки продуктов. Вы можете попробовать нас бесплатно в течение 10 дней.

Рассчитать базовый план рентабельности продукта

После распределения затрат по продуктам вы можете снова отобразить выручку и рассчитать доходность в долларах и процент по продуктам.

Выпущено

20.01.2018

Чтобы максимизировать прибыльность вашей компании, вы должны сначала иметь четкое представление о том, как ваша компания на самом деле зарабатывает деньги.В этом курсе вы присоединитесь к Рудольфу Розенбергу, который покажет, как использовать учет затрат для определения прибыльности ваших продуктов и как планировать производительность продуктов для достижения ваших бизнес-целей. Рудольф делится методами определения того, как ваша компания получает прибыль, объясняя, как прямые и косвенные постоянные и переменные затраты связаны с вашими продуктами. Он обсуждает, как каждый продукт способствует вашей общей производительности и как использовать эту информацию для составления надежного плана достижения ваших целей.Темы включают:

  • Определите цель хозрасчета.
  • Определите рентабельность продукта.
  • Определите свой базовый уровень.
  • Соберите информацию о доходах и расходах для анализа.
  • Свяжите цели с прибыльностью.
  • Создайте свой целевой базовый уровень.
  • Проанализировать ценообразование.
  • Рассчитайте вероятную рентабельность продукта.

Уровень квалификации Средний

56 мин. 49 сек.

Продолжительность

40 209

Просмотры

Показать больше
Показывай меньше

Продолжить оценку

Вы уже начали эту оценку ранее, но не прошли ее.Вы можете продолжить с того места, на котором остановились, или начать заново.

Резюме
Начать сначала

Учет рентабельности клиентов — Формула, руководство, расчет рентабельности

Что такое Учет рентабельности клиентов?

Анализ рентабельности клиентов — это инструмент управленческого учета, который смещает акцент с рентабельности продуктовой линейки Стоимость произведенных товаров (COGM) Стоимость произведенных товаров (COGM) — это термин, используемый в управленческом учете, который относится к графику или отчету, показывающему итоговую сумму. индивидуальной рентабельности клиентов.При калькуляции затрат на основе деятельности рассматриваются различные факторы затрат, чтобы точно выделить затраты и определить прибыльность продукта.

Напротив, анализ рентабельности клиентов — это метод изучения различных действий и расходов, понесенных при обслуживании конкретного клиента. Другими словами, он фокусируется на анализе прибыли на клиента, а не на прибыль на продукт.

Расчет рентабельности клиента

Расчет рентабельности клиента начинается с определения различных затрат, понесенных конкретно в связи с обслуживанием конкретного клиента или сегмента клиентов.

Например, компания, производящая солнечные панели, обслуживает два типа клиентов: частные лица и малые средние предприятия (МСП). Для привлечения, обслуживания и удержания своих клиентов компания обязана предоставлять консультации и посещать сервисные центры, а также обрабатывать заказы на продажу. Физическим лицам требуется только одно посещение объекта перед размещением заказа.

Малым и средним предприятиям требуется более частое посещение, поскольку они расположены в нескольких местах и ​​им предоставляется послепродажное обслуживание в рамках оптовых закупок.Поведение и рентабельность клиентов представлены в следующей таблице:

Применение анализа рентабельности клиентов

В данном примере рентабельность клиентов в отдельном сегменте превышает доходность для малого и среднего бизнеса. Это понимание затем поддерживает компанию в ее стратегических решениях. Он может сместить акцент на привлечение и удержание большего числа клиентов из более прибыльного индивидуального сегмента. В качестве альтернативы он может искать подходы к снижению затрат для своего сегмента МСП.

Потенциально он может изменить процесс закупок, чтобы уменьшить частоту посещений или заказов. В противном случае он может рассчитывать на взимание платы со своих клиентов за дополнительные посещения для обслуживания, чтобы переложить вес затрат с компании на клиента.

Преимущества анализа рентабельности клиентов

Эти данные могут быть недоступны с помощью традиционных методов отчетности. В отчете о прибылях и убытках компании отсутствует детализация расчета ее коммерческих, общих и административных расходов. SG & ASG&A включает все непроизводственные расходы, понесенные компанией в любой данный период.Сюда входят такие расходы, как аренда, реклама, маркетинговая линия.

Один из наиболее распространенных маркетинговых показателей продаж по сегментам также может вводить в заблуждение. Если компания сообщила о 120 клиентах в индивидуальном сегменте и 80 клиентах в сегменте МСП, менеджеры могли бы подумать, что МСП обеспечивают две трети их годовых продаж.

Следуя правилу Парето 80-20, они пришли к выводу, что им следует сосредоточиться на этой меньшей группе клиентов, которые вносят вклад в большую долю годового дохода.Однако, как мы знаем из дополнительной аналитической детализации, предлагаемой вышеупомянутым анализом прибыльности клиентов, в этом случае они будут выделять больше ресурсов менее прибыльному клиентскому сегменту.

Изучая прибыльность клиентов, а не только продажи, компания получит более точное представление о том, какой сегмент клиентов является более сильным фактором ее общей прибыльности.

Критика анализа прибыльности клиентов

Самая большая критика в отношении анализа прибыльности клиентов — это выбор ограниченных временных рамок и критериев сегментации.Однако с появлением больших данных прибыльность клиента может быть рассчитана с использованием новых методов, которые определяют пожизненную ценность клиента, а не только продажи в течение ограниченного периода времени.

Кроме того, что касается сегментации, прогнозная аналитика сможет оценивать ценность отдельных клиентов, выявляя движущие силы в поведенческих моделях, а не просто ценность среднего клиента в соответствующем сегменте.

Дополнительные ресурсы

CFI является официальным поставщиком Сертификации финансового моделирования и оценки (FMVA) ®FMVA®. Присоединяйтесь к более чем 850 000 студентов, которые работают в таких компаниях, как Amazon, J.П. Морган и программа сертификации Ferrari, призванная помочь любому стать финансовым аналитиком мирового уровня. Чтобы продолжить карьеру, вам пригодятся следующие бесплатные ресурсы CFI:

  • Формула предельного дохода Предельный доход Предельный доход — это доход, полученный от продажи дополнительной единицы. Это доход, который компания может получить за каждую проданную дополнительную единицу.
  • Стоимость поглощения Абсорбционная стоимость Абсорбционная стоимость — это система калькуляции, которая используется при оценке запасов.Он включает не только стоимость материалов и рабочей силы, но и
  • Стоимость проданных товаров (COGS) Стоимость проданных товаров (COGS) Стоимость проданных товаров (COGS) измеряет «прямые затраты», понесенные при производстве любых товаров. или услуги. Он включает затраты на материалы, прямые
  • Индекс рентабельности Индекс рентабельности Индекс рентабельности (PI) измеряет отношение текущей стоимости будущих денежных потоков к первоначальным инвестициям.