Пример рекламы текст: Шаблоны и примеры рекламных текстов. Любые тексты на заказ

Шаблоны и примеры рекламных текстов. Любые тексты на заказ

Воодушевляющие рекламные тексты помогут выжить в условиях жесткой конкуренции и обеспечит успешный маркетинг. В этой статье: Анатомия рекламного текста и примеры продающих статей, которые мы подготовили для наших клиентов.

В этой статье мы покажем примеры рекламных текстов, которые увеличивают продажи в несколько раз. Покажем шаблоны, которые вы можете использовать, адаптировав под свою сферу бизнеса. Дадим список тем, которые обычно нравятся читателям. Итак, вперед!

Многие прекрасно знают, что гарантия успеха текстового контента — это интересные материалы. Увлекательные, полезные и качественные тексты на вашем сайте находят отклик в умах и сердцах читателей. Это такие публикации, мимо которых трудно пройти и которыми хочется поделиться с друзьями.

Анатомия рекламного текста: 15 профессиональных «фишек»

Итак, вы хотите научиться писать рекламные тексты, тогда придется этому научиться. Делимся с вами секретами продающего копирайтинга. Это довольно непростая задача и она требует глубоких знаний и практического опыта.

1. Представьте себя на месте клиента.

Как будто вы зашли на страничку сайта, так как хотите что-то купить. Чтобы написать хороший рекламный текст это очень полезно сделать. Например, чтобы вам понравилось, что бы вы захотели купить у себя? Чем ваш продукт лучше других? А что мешает?

Не пропустите этот материал, новые креативные идеи непременно вас вдохновят: Как писать статьи для сайта на языке клиентов

2. Пишите простым понятным языком.

Чтобы можно было с первого взгляда понять смысл текста. Избегайте длинных предложений и деепричастных оборотов, туманных намеков и иносказаний. Ваш текст должен быть понятен даже ребенку. Но не злоупотребляйте примитивностью.

3. Проявляйте уважение и сдержанность.

Цените своих клиентов, не допускайте преувеличений и панибратского тона. При подаче рекламного текста важна доверительность и честность, это выгодно обоим сторонам, так как возникает доверие!

4.

Напишите о преимуществах для клиента.

Покупатель хочет решить какую-то проблему, помогите ему в этом. Иначе просто невозможно написать «продающий» текст и завоевать сердце клиента.

5. Не забудьте про призыв к действию.

Лучше если вы его «обыграете» в тексте разными словами несколько раз, но не переборщите. Используйте для СТА повелительное наклонение, но постарайтесь подобрать правильный глагол, чтобы без фамильярности — это важно!

Возможно, эта публикация вас вдохновит, посмотрите:: Примеры призывов к действию в рекламных текстах | Шаблоны СТА

6. Ясность и четкость изложения.

Пишите просто и воодушевляющее, обычным русским языком. Не используйте узкоспециализированные термины и слова, которые режут слух.

7. Цепкий заголовок – это половина успеха

Именно заголовок, в первую очередь привлекает внимание. Его роль в рекламных текстах нельзя переоценить, так как, глядя на заголовок, пользователь решает, стоить ли ему в принципе, смотреть дальше. Постарайтесь завладеть вниманием клиента с первого взгляда.

Если вы хотите глубже изучить это вопрос, предлагаем вашему вниманию публикацию: Три шага к созданию броского заголовка, которые заставят прочитать вашу статью

8. Рекламная статья — это тема одной идеи.

Весь текст раскрывает одну идею, описывает один предмет. Постарайтесь как можно более четко ее сформулировать и выделить. Все остальное в статье — это доказательство этой идеи: факты и аргументы.

9. Будьте по-возможности кратки и лаконичны.

Берегите время ваших клиентов – это важно для рекламного текста. Длинные «портянки» оставьте для экспертных статей и обзоров. Не размазывайте слова по странице — все только конкретно и по-существу.

10. Форматирование и структура материала.

Подзаголовки, абзацы, маркированные списки — это обязательные элементы «продающего» рекламного текста. Они облегчают восприятие и подчеркивают важную информацию.

11. Не используйте клише.

Они уже давно набили оскомину и просто не воспринимаются. В рекламных текстах ни в коем случае не должно быть расхожих фраз и общепринятых штампов.

12. Используйте технику диалога.

Задавайте вопросы и отвечайте на них. Желательно использовать слова, которые будут склонять потенциального клиента на вашу сторону. Например, Согласны?

13. Не забудьте про отзывы.

Мнение ваших существующих клиентов всегда важно и именно оно может стать решающим аргументом при принятии решения в вашу пользу.

Рекомендуемый материал в блоге АВАНЗЕТ на эту тему: Креативные способы использования отзывов клиентов для повышения конверсии

14. Типографика – это важно!

Красивый шрифт и удобный размер — делают рекламный текст намного более привлекательными. Выделяйте значимые элементы текста курсивом или жирным шрифтом. Ваш текст не должен выглядеть унылым и монотонным.

15. Не помешает капелька юмора.

В рекламных текстах вполне уместно использовать немного юмора, чтобы развлечь и оживить читателя. Но не переусердствуйте и не забывайте про чувство меры.

И последнее — оживите текст изображениями. Они прекрасно помогают сделать текст «продающим». Возможно, читатель сначала обратит внимание на изображения, а уже потом заинтересуется самим рекламным текстом.  Это на 100% работает!

Посмотрите несколько примеров небольших рекламных текстов

  1. Пример рекламного текста для сайта аутсорсинговой бухгалтерской компании
  2. Пример рекламного  текста для сайта дизайнерских украшений
  3. Пример рекламного  текста для сайта рекламной кампании
  4. Пример продающего текста для сайта производителя сэнвич панелей
  5. Пример текста О компании для сайта по продаже авто запчастей
  6. Пример текста для Главной страницы сервисного центра по ремонту ноутбуков
  7. Пример написания статьи для википедии: Сенсорный костюм

Вам нужны рекламные тексты для сайта?

Тогда не теряйте время, обращайтесь, сделаем на «отлично»!

Оставить заявку

Пять популярных тем, которые часто нравятся читателю.

1.     Статьи, которые вдохновляют на новые свершения

В такой статье все выстраивается вокруг идеи, что человек — сам хозяин своей судьбы. Поэтому первый шаг на пути к достижению успеха — является безусловная вера в себя и уверенность в своих возможностях. Такие публикации напоминают, что нет ничего невозможного, поэтому это одна из наиболее популярных тем у пользователей интернета

Цель таких публикаций — мотивировать людей, помогать им преодолеть страх перед неопределенностью и вдохновлять сделать первый шаг. Дать реальные жизненные советы. Предупредить о возможных сложностях, но при этом успокоить и вдохновить, так как в жизни практически нет ничего невозможного.

«Чем большим числом возможностей я воспользуюсь, чем больше новых возможностей передо мной откроется.»

Сунь Цзы (VI или IV в. до н. э.) — китайский стратег и мыслитель

2.     Статьи, которые помогают решить проблемы

Подавляющее число публикаций создаются с целью помочь пользователям решить их проблемы. К сожалению, они часто оказываются или слишком расплывчатыми, для того чтобы представить собой какую-то практическую ценность, или слишком простыми и содержат информацию, которая давно всем хорошо известна.

Если вы решили написать такую статью и научить чему-то полезному, пусть это будет реально полезная информация. Если посетители вашего сайта смогут воспользоваться чем-то важным или ценным из ваших публикаций, то они непременно запомнят ваш сайт или блог.

«Когда вы перестанете давать читателям мега-полезные советы и начнете учить конкретным вещам, количество лайков и комментариев к вашим статьям увеличится в разы.»

Популярный американский блогер Шон Дэвис

3.     Тексты, которые мотивируют.

Тексты, мотивирующие людей, являются чрезвычайно эффективными, такие тексты увеличивают шансы на успех ваших публикаций в несколько десятков раз. Главное — постараться избежать тем, которые просто улучшают настроение и не побуждают действовать. Главная цель мотивирующего текста — убедить читателей сделать первый шаг навстречу своей цели.

Жизнь подтверждает, что люди редко решаются начать что-то делать если они не имеют перед глазами четких инструкций. Поэтому, такие тексты должны давать краткий план к конкретным действиям.

«Человек может преуспеть практически во всем, к чему он испытывает безграничный энтузиазм.»

Чарльз Шваб (1862- 1939) — американский предприниматель, стальной магнат

4.     Контент, который радует и заставляет улыбаться.

Людям нравятся темы, которые улучшают настроение. Поэтому интересный развлекательный контент всегда пользуется хорошим спросом.

Если ваши статьи в какой-то степени является развлекательным, то выработайте свой особый стиль общения с целевой аудиторией. Рекомендации следующие: стремитесь понять, чем заняты мысли читателя когда он ищет информацию по вашей тематике. Постарайтесь добавить в свои публикации несколько занимательных или феноменальных фактов на эту тему.

 «Успех почти в любой области больше зависит от энергии и драйва, чем от интеллекта. Это объясняет, почему у нас так много глупых лидеров.»

Слоун Уилсон – американский писатель, сценарист

5.     Тексты, в которых раскрываются секреты.

Тайны и секреты всегда привлекали внимание, в особенности, когда идет речь о их разоблачении. В действительности, не обязательно обладать действительно «секретной» информацией. Вполне достаточно того,чтобы информация в материале была не черезчур очевидной.

Раскрыть секрет – значит рассказать, о том, что окажется в новым и не известным для достаточно большого числа людей. В этом случае, вполне можно гарантировать, что ваша публикация будет успешной.

«Великие умы обсуждают идеи, средние — обсуждают поступки, а малые — людей.»

Индийская пословица

Хотите чтобы ваш контент приводил к вам максимум посетителей?

Тогда не теряйте время, напишите нам прямо сейчас!

Оставить заявку

Мы пишем тексты любой тематики! Один текст бесплатно.

Более 7-и лет мы пишем тексты для сайтов наших клиентов. Беремся за любые темы, тщательно вникаем в предметную область. Практически для всех сайтов, которые мы разработали была выполнена 100% подготовка текстов. Наши тексты — это не просто набор ключевых фраз вокруг заданной темы, это всегда полезная информация с элементами «продающего текста»

Компании, которые хотят завтра видеть на своем сайте клиентов еще больше, чем сегодня  инвестируют в создание рекламных текстов. Сегодня вы можете найти множество публикаций, в которых подчеркивается значение продающего рекламного текста для развития бизнеса.

Эта информация может вас заинтересовать:

Особенности рекламного текста тесно связаны с его «ценностью для ЦА» и «таргетированием».

Для каждой сферы бизнеса существуют свои особенности рекламного текста, но есть три обязательных требования, которые необходимо выполнять. Соблюдая эти простые правила можно гарантированно добиться успеха, приумножить трафик и продажи.

  • При создании рекламного текста необходимо опираться на потребности вашей ЦА.
  • Важно сделать очень выгодное уникальное торговое предложение.
  • Рекламный текст должен ответить на все интересующие вопросы целевой аудитории.

Привлечь внимание целевой аудитории сегодня не так просто. Но, как это ни парадоксально, это возможно сделать, применяя простой контент. Он идеально подходит для легкого восприятия: увидел, изучил и сделал выводы. Краткие, но емкие тексты позволяют привлечь внимание огромной аудитории!

У вас два пути — учиться, учиться и учиться, идти своим путем проб и ошибок или обратиться к профессионалам, которые как говориться «собаку съели» в этом деле. И тогда встает вопрос: СКОЛЬКО СТОИТ написание хороших рекламных текстов и статей?

Сравните цены на копирайтинг в Москве



2100 р./1000 знаков — 1PS.RUот 1300 р/1000 зн -ACHMANOVот 1000 р/1000 зн — TEXTERRAот 350 р./1000 зн. — АВАНЗЕТ

Срочно нужны воодушевляющие рекламные тексты?

Обращайтесь, рады помочь!

Оставить заявку

Конечно, вы можете попробовать самостоятельно взяться за написание рекламных текстов, но можете обратиться в агентство АВАНЗЕТ и заказать их у нас. Сейчас действует антикризисное предложение!

Мы специализируемся на написании текстов для коммерческих компаний, у нас можно заказать текст для сайта любой тематики. Почему вам стоит доверить написание текстов и статей именно нам? С агентством АВАНЗЕТ вы сможете запустить свой проект и начать работу за меньшее время и с меньшими затратами.

18.04.2021

← Поделиться с друзьями !

50 примеров рекламных объявлений Facebook

Взгляните на 50 объявлений Facebook, которые нас заинтересовали

Захватить внимание целевой аудитории в Facebook сложно, поскольку здесь бесконечное количество профилей, статей для чтения и видео для просмотра. Однако реклама в Facebook даёт шанс прорваться сквозь шумовой фон.

Вам действительно нужно выделиться, чтобы переключить внимание пользователя с семейных фотографий, ярких событий жизни и навязчивых мыслей о том, чтобы поздравить с днём ​​рождения друга, с которым он не разговаривал долгие годы. Даже если у вас есть предложение или контент, который целевая аудитория хочет увидеть, необходимо подать его так, чтобы завоевать внимание. Безупречный текст, привлекательные визуальные эффекты, и чёткое предложение выгод имеют важное значение. Чтобы заключить сделку, вам понадобится сильный призыв к действию (CTA), который побуждает кликнуть по объявлению.

Компании и организации, о которых мы рассказываем в этом руководстве, сумели уловить четыре основные составляющие отличного рекламного объявления в Facebook:

  • Оно визуально привлекательно: изображения люди воспринимают гораздо быстрее, чем слова. Обязательно оптимизируйте изображения, видео, цвета и любой наложенный текст, чтобы привлечь внимание зрителей.
  • Оно актуально: говорите о том, чего хотят ваши потенциальные покупатели. Содержание рекламы и предложения должно соответствовать потребностям и желаниям выбранного сегмента аудитории. Например, не показывайте калифорнийцам рекламу супермаркетов, расположенных на Среднем Западе. Рекламный бюджет бесценен.
  • У него есть чёткое ценностное предложение: почему человеку, который увидел вашу рекламу, стоит прервать прокрутку ленты новостей и перейти по ссылке? Какую пользу он получит от взаимодействия с вашей компанией?
  • Оно побуждает вас действовать немедленно: человеку должно быть понятно, что необходимо сделать, чтобы воспользоваться предложением, просмотреть товары или скачать контент. Не заставляйте его гадать.

Важно отметить, что не существует единого оптимального шаблона рекламы в Facebook для каждой сферы деятельности. Реклама, которая находит отклик у вашей конкретной аудитории, будет отличаться, в зависимости от интересов сегмента аудитории, демографических характеристик, личности и приоритетов.

По этой причине важно снова и снова тестировать объявления. Какой стиль копирайтинга вызывает интерес у вашей аудитории? Какие форматы вызывают наибольшую вовлечённость? Анализируйте показанные объявления и задавайте конкретные вопросы о том, почему их эффективность различалась. Вы получите ценную информацию об аудитории, которую сможете применить к следующему набору объявлений.

Чтобы вдохновить вас на действия, мы отобрали 50 лучших из лучших объявлений из самых разных отраслей ー как B2B, так и B2C. Они не только выделялись в наших лентах новостей, но запомнились из сотен просмотренных примеров рекламы.

Мы отсортировали их по сферам деятельности компаний на случай, если вы захотите что-то пропустить:

Реклама

Легковые автомобили

Одежда и оборудование

Строительство

Консалтинг

Электронная торговля

Образование

Финансовые услуги

Еда

Здоровье и оздоровление

Дом

СМИ

Некоммерческие организации

Доставка

Программное обеспечение

Технологии

Путешествия

Реклама

AdRoll

AdRoll не тратит место на объяснение функций своего продукта. Вместо этого компания показывает клиента, который добился замечательных результатов с его помощью. Покупатель, снятый крупным планом, придаёт видео человечности, а его жесты привлекают внимание.

Заголовок с использованием цифр наверняка найдёт отклик у маркетологов, ориентированных на рентабельность инвестиций, которые могут в итоге воспользоваться AdRoll. Нам также нравится, что в ролике есть субтитры. С ними пользователи Facebook понимают рекламу даже с отключённым звуком.

Легковые автомобили

Suzuki SA

На рис. Мы любим создавать машины, которые вы любите водить. Поэтому мы разрабатываем функциональные автомобили для различных стилей жизни. Suzuki использует новейшие технологии в области энергии, электроники, информационных систем и систем управления, чтобы выпускать новое поколение автомобилей, с которыми вы ощутите радость жизни.

Изображение, которое Suzuki South Africa использует в этой рекламе, визуально привлекательное, а водитель рядом с автомобилем тонко напоминает, что автомобиль ー это не просто предмет хвастовства, ー он переносит вас в следующее приключение. Текст идеально сочетается с атмосферой фотографии и подчёркивает миссию Suzuki, ориентированную на клиента: создание автомобилей, которые люди любят водить.

Одежда и оборудование

Nike

На рис.
Для ваших самых маленьких атлетов
Загляните в магазин для младенцев и детей до 5 лет, где представлена одежда и обувь размеров от 0M до 5T, теперь на nike.com

Какой родитель с маленьким ребёнком не захочет пролистать такие милые фотографии? Эта реклама Nike повышает осведомлённость о линии одежды для малышей и детей до 5 лет, а очаровательная вторая фотография баскетбольной мини-звезды доказывает, что если пролистать фотографии в карусели дальше, вас ждёт ещё больше умиления.

Lululemon

На рис. Новое сообщение.
Преследуйте ваши цели в новой экипировке для бега. Купить сейчас.

Эта реклама Lululemon столь же динамична, как и спортсмены, которых она надеется заинтересовать. Для спортивной одежды важен не только внешний вид, но и то, как она работает. Lululemon использует карусель, чтобы продемонстрировать одежду в самых разных условиях, показывая её универсальность.

ThredUp

На рис. 30 секунд. 10 долларов. Полностью новый гардероб. Подарочные коробки от ThredUP предлагают крутые скидки и радость приодеться без труда! Для вас мы подбираем стильные вещи и спецпредложения. Вы платите за то, что вам понравилось. Пройдите наш тест по стилю и закажите подарочную коробку сегодня.

Получите персонализированную коробку с 10 предметами, внеся депозит всего 10 долларов.

Любите выгодные предложения, но ненавидите поиск?
Добро пожаловать, вас ждёт обновление гардероба по самым низким ценам. Узнать больше.

Яркие цвета этой GIF-анимации выделяют объявление в ленте новостей. Заголовок прямо указывает на болевую точку, с которой сталкиваются многие обычные экономные покупатели, изо всех сил пытаясь найти качественную дешёвую одежду. Заголовок ThredUp объясняет, как именно компания решает эту задачу.

Само предложение также является фантастической сделкой, поскольку соответствует потребностям аватара покупателя с ограниченным бюджетом.

Patagonia

На рис. Именно детали определяют лучшие шорты для сёрфинга ー как наши совершенно новые Hydro Series, разработанные для самых энергичных движений.
Приобретайте мужские шорты для сёрфинга

Patagonia знает, что её аудитория любит природу, поэтому этот красивый снимок океана так актуален для этой рекламы. В тексте упоминаются подробности, благодаря которым в шортах Patagonia в воде человеку удобно, а само видео служит доказательством того, насколько в них удобно. В рекламу включено несколько разных моделей шорт, поэтому Patagonia понравится людям с разными вкусами. Здесь также есть беспрепятственная покупка по клику.

Ace & Tate

На рис. Оправы ручной работы всего от 98 фунтов

Это видео с покадровой съёмкой радует эстетикой и идеально сочетается со стилем Ace & Tate. В нём чётко сформулировано ценностное предложение бренда: высококачественные очки по разумным ценам. Здесь нет подписи, которая отвлекала бы от видео, а простой видеоряд идеально подходит для рекламы, нацеленной на узнавание бренда, такой, как эта.

Нам также нравится медленное открывание. Оно заставило нас задержаться и задуматься, что находится внутри коробки и футляра.

Лыжи Parlor

На рис. Parlor ー лыжи на заказ

Изготовитель лыж на заказ в Новой Англии
Качество: закупаем лучшие материалы

В погоне за идеальным поворотом и лучшей траекторией мы вручную изготавливаем лыжи. Освободите время для демо-дня, расспросите друзей о нас или приходите на завод в Восточном Бостоне, чтобы посмотреть, что  здесь происходит.

Эта реклама лыж Parlor ー фантастический пример грамотно сделанной рекламы местного производителя. Компания обслуживает в основном регион Новой Англии, и объявление нацелено на показ проживающим на северо-востоке США. Это делает его актуальным для всех людей, которые увидят рекламу.

Клипы, показывающие крупный план, и съёмка с одной точки делают видео привлекательным, а текст в верхней части видео подчёркивает основные ценностные предложения. Заголовок произведёт впечатление на любого лыжника. Текст создаёт ощущение полёта с горы по свежему снегу.

Строительство

Caterpillar

На рис. Контроль качества руды. Встроенная система взвешивания. Помощник прохождения уклонов. Измерение полезной нагрузки. В наши дни управление машиной ー это гораздо больше, чем перевозка железок по строительной площадке.

С использованием технологий операторы машин работают более эффективно. Узнать больше.

Компания Caterpillar использует короткие предложения и фразы для эффективной передачи ценностного предложения. Она не тратит время на пустые формулировки. Она гарантирует очевидные преимущества экономии времени от использования её оборудования. Текст обращается к проблемам и болевым точкам руководителя стройки, поэтому он очень актуален для целевой аудитории.

Консалтинг

Accenture

На рис. Мы помогаем клиентам рассматривать угрозы как возможности, которые могут увеличить устойчивость и гибкость их компаний.

Когда любая угроза ー это возможность стать более устойчивыми, мы работаем с вами, чтобы найти безопасность в гибкости. В любой сфере, любой стране, каждый день.

Согласимся ー изначально в этой рекламе наше внимание привлёк именно паркур. Но даже если у вас нет бюджета на рискованные трюки, стоит ещё раз взглянуть на объявление. Добавляя понятные субтитры симпатичным шрифтом, Accenture решает проблему для любого зрителя, у которого устройство работает без звука.

Accenture ー это консалтинговая компания B2B, ориентированная на корпоративных клиентов. Фойе офисного здания с профессионалами в деловой одежде ー идеальная обстановка для привлечения внимания потенциальных покупателей. Она также помогает рекламе выделиться из ленты социальной сети, заполненной фотографиями и статьями от семьи и друзей.

Электронная торговля

BookBub

На рис. Примите участие в 30-секундной викторине, и мы покажем до 7 книг, которые, по нашему мнению, вам в первую очередь стоит прочитать.

Которая из этих?

Найдите лучшие книги для меня! Узнать больше.

Нет ничего, что заядлый читатель любит больше, чем подборка соблазнительных обложек книг. С помощью этого объявления BookBub воспроизводит ощущение книжного магазина в вашей ленте новостей.

Нам также нравится, что BookBub предлагает быструю викторину. Она сразу же принесёт пользу любому читателю: персональные рекомендации, что почитать, которые может использовать любой человек, даже если он не покупает книги через платформу BookBub.

Dollar Shave Club

На рис. Давайте запасёмся за вас мы. Это то, чем мы занимаемся.

Принимайте душ с нами. Стоп, что-то пошло не так.

Присоединяйтесь к клубу. Всё, что вам нужно в ванной ー от бритвы… Узнать больше.

В этой рекламе Dollar Shave Club использует изысканный юмор. Текст на изображении выделяется достаточно, чтобы заставить вас захотеть узнать, что предлагает компания. Затем надписи дают понять, что Dollar Shave Club продаёт средства личной гигиены. Клуб стратегически расширяет восприятие бренда потребителями ー начиная только с бритв и вплоть до всех товаров личной гигиены.

Главное ー мы нашли эту рекламу дружелюбной и запоминающейся, и у нас возникло желание изучить сайт и товары Dollar Shave Club.

Образование

Match Education

На рис. У каждого учителя список запланированных дел никогда не заканчивается. И хотя мы и не великие профессионалы, но можем помочь вам вычеркнуть одну большую задачу: планирование урока.  Понятный учебный план от Match Fishtank для школ типа K-12 полностью бесплатен. Он включает планы модулей, оценку, ежедневные задания и многое другое. Сэкономьте день для себя, скачав наш бесплатный план.

Нам нравятся цвета и простые, но креативные визуальные эффекты Match Education, использованные в этой рекламе-карусели. У вас возникает соблазн кликнуть по объявлению, потому что каждое изображение представляет собой следующий элемент в том же чек-листе. Текст напрямую говорит о проблеме, с которой сталкиваются все учителя: как одновременно заниматься потребностями учеников, родителей и личной жизнью. Реклама предлагает бесплатное решение в виде учебного плана, который снижает бремя планирования уроков.

Вашингтонский Университет

На рис. Этим летом в Вашингтонском Университете получите зачёт, который можно перенести в вашу школу.

Летняя четверть в Вашингтонском Университете. Занятия начинаются 24 июня. Подайте заявку сейчас. Узнать больше.

В объявлении Вашингтонского Университета вы видите снимок его красивого студенческого городка и здесь же даётся ответ на один из самых распространённых вопросов о переносе зачтённых предметов из летнего колледжа в школу: можно ли переводить зачёты.

Университет делится ключевой информацией, включая дату начала занятий, и поторапливает подать заявку. Поскольку школа запускает эту рекламу весной, объявление актуально для студентов колледжей, которые в первые несколько месяцев года уточняют планы на лето.

Финансовые услуги

Venmo

На рис. Хотите использовать Venmo чаще? Подайте заявление на карту в приложении Venmo и отправляйтесь на шопинг практически куда угодно.

Подайте заявление на карту Venmo в приложении. Бесплатно.

Яркие цвета в этой рекламе Venmo сразу бросаются в глаза и приглашают кликнуть. Это отличает Venmo от других компаний в сфере финансовых услуг. Дизайн нацелен на привлечение более молодой целевой аудитории. Чтобы добавить движения, здесь используется простая, чётко очерченная анимация.

Еда

HelloFresh

На рис. Только на этой неделе! Получите скидку 80 долларов!
Насладитесь сезонными, отобранными шеф-поваром рецептами с набором еды №1 в Америке.

Набор еды №1 в Америке. Вкусно ー это просто. Получить предложение.

Реклама HelloFresh шикарная, а кукурузные лепёшки аппетитны. Яркий цвет фона позволяет объявлению выделиться в многолюдной ленте. Наконец, компания использует социальное доказательство: это самый популярный набор еды в Америке.

Sainsbury’s

На рис. Вниманию покупателей Дарлингтона ー теперь вы можете присоединиться к остальным 253 848 людям, которые закупаются разумнее.

Сканируйте и кладите в сумку на ходу

Получите приложение SmartShop. Скачать.

Британский супермаркет Sainsbury’s хорошо справляется с несколькими задачами. Анимация привлекает внимание, польза от загрузки приложения очевидна, и в объявлении есть прямая ссылка на скачивание.

Однако больше всего нас в рекламе восхищает использование персонализации местоположения. Технически реклама нацелена на людей, живущих в районе Дарлингтона, и текст обращается непосредственно к этому населению. Используя знакомые названия родных городов, национальная компания привлекает внимание местного населения.

Здоровье и оздоровление

Детская исследовательская больница Святого Иуды

На рис. Когда у двухлетнего Пепе обнаружили нейробластому, его семья обратилась в больницу Св. Иуды. Когда у вашего ребёнка рак, больница Св. Иуды ー место, где дают надежду.
Помогите детям, находящимся в центре Св. Иуды. Сделайте пожертвование сегодня. Пожертвуйте сейчас.

Собрать пожертвования можно только лишь через рассказ сильной истории. Всего одним изображением и парой коротких предложений больница Св. Иуды показывает, что ваше пожертвование может повлиять на жизнь семей, которых затронул рак, как произошло в семье Пепе. Семейная любовь и забота, которые считываются с фотографии, вызывают у нас доверие, а оптимистичный тон рекламы вселяет надежду, которую стремится дать больница.

Spartan (спартанская гонка)

На рис. Интересуетесь гонками в Скалистых горах Колорадо? Поставьте новые цели на 2019 год

Состязания в Скалистых горах, 3-4 августа
Зарегистрируйтесь сейчас при самых низких ценах. Зарегистрироваться.

На рис. Примите лучшее решение. Мы вам поможем.
Соревнования в Северной Калифорнии
Никаких отговорок в 2019. Зарегистрируйтесь сегодня. Зарегистрироваться.

Команда Spartan Race использует изображения участников соревнований в движении, показывая, насколько интенсивны гонки на открытом воздухе. Упоминая определённые места проведения соревнований в подписях, а затем нацеливая объявление на аудиторию Facebook, проживающую в этих районах, компания может привлечь потенциальных участников с помощью персонализированного текста, который привлекает внимание.

Brauer

На рис. Учёные по всему миру больше и больше фокусируются на связи между здоровым кишечником и общим здоровьем человека. Выясните, почему здоровые животики так важны для ваших детей.

Почему каждый родитель должен узнать о пробиотиках и полюбить их. Узнать больше.

Помимо того, что эта реклама явно очаровательна, нам нравится, что объявление Brauer предназначено не для продажи товара, а содержит образовательный контент. Реклама привлекает внимание любого родителя симпатичной фотографией и вызывает доверие у зрителя, обращаясь к основной заботе родителей ー их ребёнку. Короче, это мило.

Care.com

На рис. Ваша следующая няня может жить совсем рядом. Позвольте care.com вас познакомить!

Присмотр за ребёнком ー это легко
Поиск по почтовому индексу, занятости и расценкам
Зарегистрироваться на сайте

Эта реклама Care.com соответствует всем пунктикам успешной видеорекламы. Помимо немедленного показа историй успеха пользователей, в рекламе также используются дружелюбные человеческие лица и скрытые субтитры, чтобы она находила отклик у всех зрителей независимо от громкости звука на устройствах.

Ценностное предложение понятно, а отзыв добавляет доверия, которое имеет первостепенное значение для родителей, ищущих няню.

Дом

InSinkErator

На рис. Превратите пищевые отходы во что-то хорошее

Измельчитель отходов ー это сберегающий экологию способ обращения с пищевыми отходами, а также простой способ позитивного влияния на мир.

Измельчайте ради всеобщего блага. Узнать больше.

InSinkErator великолепно позиционирует свой товар как средство устойчивого развития общества, привлекая аудиторию, заботящуюся об экологии. Изображение красиво разложенных остатков пищи переворачивает с ног на голову представление о большом объёме отходов и показывает потенциал альтернативы выбрасыванию.

Объявление привлекает внимание, чётко продвигает достойную миссию и мотивирует присоединиться к усилиям по сокращению объёма пищевых отходов.

YETI

На рис. Смело уезжайте далеко от электросети с Tundra Cooler. Не нужно торопиться обратно, поскольку ваши продукты останутся прохладными по мере повышения температуры снаружи. Мы предлагаем различные размеры холодильников для любого приключения.

Видеореклама YETI вдохновляет любителей активного отдыха выезжать на природу и показывает, насколько органично Tundra Cooler впишется в их приключения. Ценность холодильника очевидна: он позволяет легко сохранять продукты свежими весь день. Техника может быть не самым эффектным товаром для демонстрации, но в этом видео компании удаётся рассказать историю.

Sea-Doo

На рис. Трёхлетняя гарантия Sea-Doo
Наша трёхлетняя гарантия дарит вам душевный покой, так что вы можете подумать о других вещах.

Трёхлетняя гарантия Sea-Doo. Узнать больше.

В рекламе гидроциклов Sea-Doo многое сделано правильно. Асана из йоги привлекает внимание и впечатляет, а заголовок, коммерческое предложение и картинка согласованы, чтобы донести одно чёткое сообщение о доверии и душевном спокойствии. Сам гидроцикл красиво выделяется на синем фоне. Спокойные цвета рекламы создают ощущение безопасности, которое Sea-Doo пытается передать.

Marks & Spencer

На рис. Свежие идеи для вашего дома этим летом. Просто скопируйте промокод и вставьте при оформлении заказа: HOME20
Категории товаров: Кухня, спальня, столовая, гостиная, сад. Купить сейчас

Реклама товаров для дома компании Marks & Spencer эстетична не меньше, чем тщательно отобранная доска Pinterest от дизайнера интерьеров. Серый оттенок каждой фотографии связывает все изображения карусели, создавая единое настроение, несмотря на разные цветовые палитры каждой комнаты.

Нам также нравится простота категорий и удобство кнопок «Купить сейчас».

Purple

На рис. Бесплатная доставка и пробный период 100 дней
Испытайте научно разработанную удобную кровать с более 10000 5-звёздочных отзывов!

Реклама Purple даёт краткий обзор ценностного предложения их матрасов. Вы не только увидите отзыв человека, который теперь лучше спит ночью благодаря кровати Purple, но и быстро познакомитесь с разработками и идеями, которые помогли создать лучшую среду для сна. Предложение 100-дневного пробного периода и упоминание о 10 000 5-звёздочных отзывов также внушают доверие к товарам компании. Наконец, фирменный цвет и название компании показываются на протяжении всего видео и хорошо запоминаются.

СМИ

Hulu

На рис. Смотрите IP-телевидение без кабеля.

Смотрите IP-телевидение без кабеля. Без скрытых платежей, без тяжеловесного оборудования.
Активируйте бесплатный пробный период.
Все ваши телевизионные каналы в одном месте. Зарегистрироваться.

Рекламное объявление Hulu невероятно простое, но при этом выделяется больше, чем любое другое объявление, которое мы нашли. Его текст настолько лаконичен, что вы можете прочитать его за секунды, а контраст чёрного и белого (плюс зелёный товарный знак компании) и движение слов производят быстрое впечатление. Главное ー то, что делает Hulu, чтобы облегчить вашу жизнь, невероятно ясно: компания позволит вам смотреть телепередачи в прямом эфире без необходимости иметь дело с блоком кабельного телевидения или медленным обслуживанием.

Los Angeles Times

На рис. Подпишитесь на кулинарные новости, чтобы знать всё по теме продуктов.

Нам нравится использовать наши рты. Подпишитесь сейчас

Ваша дневная порция того, что вкусно. Подписаться.

На рис. Нам нравится использовать наши рты. Подпишитесь сейчас.
Подпишитесь на кулинарные новости, чтобы знать всё по теме продуктов, включая вино.

Ваша дневная порция того, что вкусно. Подписаться.

The LA Times использует уникальные красочные дудлы, чтобы выделиться из толпы. Броский слоган «Нам нравится использовать наши рты» заставляет вас посмотреть на объявление дважды. Издание использует несколько вариантов одного и того же стиля рекламы, что позволяет узнать, какие цвета, подписи и продукты питания с наибольшей вероятностью привлекут внимание потенциальных подписчиков.

Чёткий призыв подписаться устраняет любые препятствия для тех, кто хочет получать кулинарные новости Times.

Некоммерческие организации

Habitat for Humanity (среда обитания человека)

На рис. Более 160 БЕСПЛАТНЫХ советов по ремонту дома и мастер-классов, как сделать что-то своими руками, от Habitat for Humanity. Получите здесь. Зарегистрироваться.

Habitat for Humanity использует рекламу в Facebook для продвижения контента. Советы по ремонту больше всего подходят постоянному помощнику-добровольцу: тому, кто любит работать руками и ухаживать за домом.

Нам также нравится, что вас соблазняют загрузить контент при помощи картинок из видеосоветов и фраз вроде «См. совет № 76». Всего есть 160 советов, так что это ценное предложение, и Habitat for Humanity отлично демонстрирует эту ценность в рекламе.

ЮНИСЕФ

На рис. Вакцины защищают детей, куда бы они ни пошли.
С каждой отметки «Нравится» или репоста, Фонд Билла Гейтса перечислит 1 доллар в ЮНИСЕФ, вплоть до 1 млн долларов!
Помогите всех оповестить об этом!

На рис. Вакцины защищают детей от скрытых угроз.
С каждой отметки «Нравится» или репоста, Фонд Билла Гейтса перечислит 1 доллар в ЮНИСЕФ, вплоть до 1 млн долларов!
Помогите всех оповестить об этом!

Яркие и уникальные изображения ЮНИСЕФ обязательно выделятся в ленте новостей. Нам нравится, как вакцины изображаются в дружелюбной форме с использованием рисунков. А главное, нам нравится, что ЮНИСЕФ тестирует разные варианты рекламы, чтобы увидеть, какой из них больше всего находит отклик у аудитории.

Доставка

FedEx

На рис. Неважно, какого размера ваш малый бизнес, FedEx с вами для того, чтобы помочь вашей компании вырасти.
Возможность. Вот что мы несём, доставляя.
Центр FedEx для малого бизнеса. Зарегистрироваться.

Мощная, восхитительная и вдохновляющая реклама FedEx демонстрирует миссию компании и помогает создать дружественный образ. Рассказ короткий, он не требует много времени, поэтому это идеальная длина для рекламы в Facebook.

Нам нравится, что реклама демонстрирует творческий подход, усердный труд владельцев малого бизнеса и показывает, как услуги доставки FedEx помогут росту компаний клиентов. Вместо того чтобы использовать рекламное место для разговора о своих сотрудниках или услугах, FedEx позволяет владельцу бизнеса быть в центре внимания.

Программное обеспечение

Greenhouse

На рис. Скачайте эту электронную книгу и узнайте, как научить сотрудников нанимать работников высшей квалификации!

Как построить сильную реферальную программу для сотрудников
Скачайте бесплатную электронную книгу

Изображение в этой рекламе тонко, но логично отражает название и бренд Greenhouse. Для сотрудника отдела кадров, который наткнулся на это объявление, подобный контент является актуальным и ценным, и при этом нет необходимости посещать какие-либо страницы с описанием товаров или даже больше узнать о том, чем занимается Greenhouse. Это целесообразный способ привлечь потенциальных клиентов.

G2 Crowd

На рис. Получите 10 долларов на Starbucks за простой отзыв о программном обеспечении, которым вы пользуетесь на работе!
Выпейте кофе за наш счёт.

Получите 10 долларов меньше чем за 10 минут.
Запросите ВАШУ подарочную карту в 10 долларов! Зарегистрироваться.

На рис. Заработайте 10 долларов на Starbucks быстрее, чем вы можете выпить кофе! Просто напишите здесь отзыв о программном обеспечении, которым вы пользуетесь на работе.

Выпейте кофе за наш счёт.

За несколько минут получите 10 долларов, которые можно потратить в Starbucks. Зарегистрироваться.

Компания G2 Crowd поразила нас огромным количеством вариантов рекламы. Поскольку большое количество отзывов о программном обеспечении играет важную роль для платформы, компания часто проводит такую рекламную акцию. Зная, что предложение хорошо работает для поощрения рецензентов, компания постоянно тестирует разные цвета и фрагменты текста, чтобы увидеть, что больше всего находит отклик у аудитории.

Это грамотный способ гарантировать, что данное предложение продолжит увеличивать количество новых отзывов, и реклама будет выделяться в новостных лентах людей, даже если акция проводится уже давно. Тестирование имеет решающее значение для успеха рекламы в Facebook, и G2 Crowd демонстрирует глубокую заинтересованность в том, чтобы с помощью тестов узнавать предпочтения аудитории.

15Five

На рис. Поприветствуйте ваших сотрудников, которые становятся лучшей версией себя. Самостоятельная оценка деятельности сотрудника по методике 15Five помогает создать полную картину его результативности.

Попрощайтесь с ежегодной оценкой персонала
Улучшите результативность сотрудников с 15Five. Зарегистрироваться.

15Five напрямую предлагает решение проблем менеджеров и их непосредственных подчинённых: нерегулярность оценки и давление, которое сопровождает ежегодную проверку эффективности персонала. Эта реклама связывает воедино название компании (напоминающее «дай пять») и идею прощания на фотографии, которая тонирована в оранжевый цвет бренда.

Hired (принят на работу)

На рис. Устали рассылать электронные письма в пустоту? Перестаньте искать персонал и начните устанавливать связи. Hired проверил кандидатов в технической области, которые готовы поменяться ролями.

Получите 95% отклик кандидатов.

Запросите демонстрацию платформы Hired. Забронировать.

Объявление Hired говорит о большой потере времени у рекрутеров технических специалистов при поиске кандидатов. Hired решает эту проблему, показывая статистику, которая побуждает вас как можно скорее опробовать платформу, и приводит факт, что подавляющее большинство кандидатов в Hired откликнется на ваш запрос.

Кнопка «Забронировать» устраняет любые препятствия на пути к началу работы с платформой, перенаправляя вас прямо на страницу для бронирования демонстрации, чтобы вы могли начать поиск талантов как можно скорее.

Xero Accounting

На рис. С помощью Xero онлайн-бухгалтерия становится чрезвычайно лёгкой в использовании. До свидания, электронные таблицы.

От сложных электронных таблиц к завершённой работе в считаные секунды.

Попробуйте Xero бесплатно в течение 30 дней
Xero ー онлайн-бухгалтерия. Зарегистрироваться.

Быстрые и короткие предложения Xero ясно передают ценностное предложение: более простой бухгалтерский учёт онлайн. Объявление визуально простое, но элегантное, имеет фирменный цвет и решает одну из самых больших проблем бухгалтерского учёта в малом бизнесе: сверку многочисленных электронных таблиц. CTA понятен и ведёт прямо на страницу бесплатной пробной версии.

Технологии

Intel

На рис. Когда в вашем компьютере стоит процессор Intel, он выполняет задачи с удивительной скоростью.

Представьте, что у каждого человека мозг имел бы такую же скорость обработки информации, как у процессора Intel.

Карусельная реклама Intel гипнотизирует. Она динамична и сразу же привлекает внимание. Она ясно подчёркивает ценностное предложение скорости благодаря простому тексту и креативному видео, как кто-то быстро проходит лабиринт. Синий цвет поражает, узор лабиринта выделяется, а фрагменты предложений, разбросанные по изображениям, побудили нас кликнуть, чтобы узнать всю фразу. Это эффективная игра для повышения осведомлённости о бренде, которая сводит сложную технологию Intel к основной цели: позволить вам выполнять свою работу более эффективно.

Cisco

На рис. Мы архитекторы возможностей. Мы строители мостов. Где мы можем встретиться?

Между мечтой и возможностью. Узнать больше.

Видеореклама компании Cisco, посвящённая повышению уровня узнавания бренда, передаёт её образ мыслей о клиенте. Нам нравится, как простое и вдохновляющее послание демонстрирует приверженность компании созданию технологий, которые помогают пользователям достигать своих целей.

HP

На рис. HP OfficeJet Pro с самовосстановлением Wi-Fi опознаёт неполадки и восстанавливает потерянную связь до того, как вы узнаете, что был сбой.

Опознаёт, соединяет, решает

Новый! HP OfficeJet Pro
Создан, чтобы соединять. Купить сейчас.

В рекламе нового принтера HP с самовосстановлением пошагово излагается предложение. Это позволяет легко понять преимущества владения устройством, которое самостоятельно находит и решает проблемы.

Белый текст, написанный жирным шрифтом, выделяется, а складывание в стопку делает объявление динамичным и привлекает ваше внимание. Здесь есть чёткий призыв, который немедленно приведёт вас на страницу покупок, поэтому, если вы заинтересовались товаром, легко узнать о нём больше.

CallPage

На рис. Никаких обязательств! И мы именно это имеем в виду.
CallPage теперь БЕСПЛАТНЫЙ
Не нужно ждать тех лидов. Начните сегодня. Зарегистрироваться.

Что нам больше всего нравится в этой рекламе, так это текст по существу вопроса. Когда вы впервые предлагаете бесплатный продукт, вам нужно донести суть. Не позволяйте ничему другому отвлекать от этого ценного предложения. После того как реклама привлекла внимание, даже если ваши глаза скользят поверх текста над изображением, вы уверены, что продукт на самом деле бесплатный.

Есть очевидная кнопка, которая побуждает вас начать пробный период, а кнопка «Зарегистрироваться» направляет вас прямо на страницу, где вы можете посмотреть, что входит в бесплатные и платные пакеты, и начать пробный период.

Asana

На рис. А что, если бы вы не теряли время, застряв на планёрках и в бесконечной переписке по электронной почте? Начните использовать Asana сегодня, и сделайте своё рабочее место более удобным.

Меньше догадок. Больше отличной работы.
Попробуйте бесплатно. Станьте организованным. Отслеживайте задачи. Выполняйте в срок. Зарегистрироваться.

Ярко-оранжевая реклама Asana выделяется на фоне любого другого контента в ленте новостей, а крупный белый текст с простым слоганом легко читается. Он чётко и дружелюбно сообщает о преимуществах инструмента и предлагает прямую ссылку на бесплатную пробную версию. Нам нравится, что здесь используют сверхкороткие свежие предложения, чтобы подчеркнуть суть.

Square

На рис. Square вдохновляет предпринимателей, таких как Мариам. Это её история.

Мариам открыла магазин после 13 лет отбывания срока в тюрьме.
История Мариам «Сердца сестёр». Смотреть.

Эта реклама согрела наши сердца. Компания Square взяла созданное ею красивое видео и превратила его в наглядную, восхитительную карусельную рекламу, которая открывает историю, когда вы нажимаете на неё. Сделав финальный слайд немного загадочным, компания побуждает посмотреть видео целиком.

История уникальна, и рекламный текст показывает основные моменты, не раскрывая всего, что происходит в более длинном видео. Это запоминающийся и доброжелательный способ рассказать историю клиента и продемонстрировать, что Square ценит своих клиентов как личностей.

Zoom

На рис. Узнайте, почему 58% компаний из списка Fortune 500 используют Zoom.
Работайте бесперебойно
Приложение Zoom заняло первое место по отзывам пользователей в Peer Insights…

Zoom позволяет социальному доказательству вести вас по обеим подписям в этом объявлении: приложение не только используется большинством ведущих компаний, но и высоко оценивается отдельными пользователями на сайтах с отзывами. Выгода «работайте бесперебойно» является одновременно дружелюбной и прямой. Объявление креативно связывает изображение рекламы с видом конференции с помощью профессиональной фотографии и скриншота видеоконференции Zoom.

Vodafone UK

На рис. Звоните. Теперь всё, что вам нужно, ー это данные. Получите 60 Гб за 30 фунтов в месяц.

60 Гб всего за 30 фунтов
Предложение только SIM-карты, 48 направлений без роуминга.
Купить сейчас.

Ярко-красный цвет Vodafone сразу привлекает внимание, а лаконичное изображение позволяет сосредоточиться на рекламируемой SIM-карте. Понятно, что именно вы получите, если воспользуетесь этим предложением, да и само предложение заманчиво. В сфере, где бывает трудно найти выгодное предложение, Vodafone ясно обрисовывает свою позицию и цены.

Путешествия

EF Tours

На рис. «Я живу в Чикаго. У нас нет океана. Увидеть что-то подобное ー это ошеломляюще. Это подталкивает тебя стать тем, кем су

ждено быть», ー Надир, студент.

«Кажется, что такое бывает только в фильме», ー Надир.

Смотрите, как Надир впервые ступает в Атлантический океан в ходе поездки EF. Узнать больше.

В этом коротком, но проникновенном видео EF показывает моменты, меняющие жизнь, в которых ученик впервые ступает в Атлантический океан. Фокусируясь на конкретном моменте и человеке, в эмоциональном плане EF доносит до глубины души воздействие этого видео.

Нам нравится, как слоган, пропитанный предвосхищением и вдохновением, побуждает вас посмотреть видео целиком. Крупный текст объявления над видео решает проблему зрителей, у которых выключен звук.

New England Aquarium (Аквариум Новой Англии)

На рис. Когда вы погружаетесь в магию наших выставок, вы помогаете финансировать научные исследования, образование и охрану природы.

Ваш билет защищает голубую планету.

Посмотрите на защиту в действии
Исследуйте индийско-тихоокеанский регион. Узнать больше.

Выборочное использование бирюзового цвета позволяет «Аквариуму Новой Англии» произвести быстрое впечатление на зрителей этой рекламы с помощью самого важного: они доносят до потенциальных посетителей мысль, что деньги, потраченные на билеты, будут способствовать защите планеты. Это актуально для того типа людей, которые с наибольшей вероятностью посетят аквариум, и это привлекательно для любителей животных и Земли.

Expedia

На рис. Апулия (область в Италии, прим. пер.). Узнать больше.

Expedia не просто продаёт авиабилеты и номера в гостиницах с этой рекламой; она продаёт впечатления. От аппетитных мидий до свежей рыбы и грохочущих волн на побережье Италии ー Expedia заставляет вас захотеть открыть для себя новый уголок мира, побуждая кликнуть и посмотреть, что ещё вы могли бы исследовать, если забронировали поездку.

Expedia знает, как использовать страсть к путешествиям своего типичного клиента. (Не будем врать. Возможно, мы сами смотрели  рейсы Expedia в Италию, увидев эту рекламу).

Lyft

На рис. Скачайте, вызовите и поезжайте. Новые пользователи, введите промокод 50FB, чтобы получить скидку до 50 долларов баллами. Есть ограничения.

50 долларов в баллах с кодом 50FB. Скачать.

Lyft упрощает атрибуцию рекламы, предоставляя своей аудитории простой короткий код, который новички могут использовать. Понятно, что Lyft ー это приложение для совместных поездок. Понятно, что вы можете получить в обмен за загрузку приложения, и в рекламе нет сложного кода, который нужно запоминать.

Текст кнопки «Скачать» указывает на то, что вам просто нужно загрузить бесплатное приложение, чтобы увидеть, какие баллы на оплату поездки вы можете получить за переход по этому объявлению.

Southwest Airlines (Юго-западные авиалинии)

На рис. Низкие цены на перелёт из Атланты в более 90 городов.
Привет, Атланта. Вы знали, что наши низкие цены распространяются далеко-далеко, как наши беспосадочные перелёты.
Низкие цены из Атланты в близкие и далёкие города. Забронировать сейчас.

Southwest соблазняет вас перейти по объявлению, распределяя фразу по нескольким изображениям. Компания привязана к конкретному местоположению, обеспечивая индивидуальный подход для жителей Атланты, притом что Southwest работает по всей стране.

Нам также нравится идея Southwest рассказать о том, что у компании 90 маршрутов из Атланты, поскольку это показывает, что рейс найдётся для всех. Наконец, реклама позволяет перейти к бронированию прямо из объявления. Поэтому, если вы знаете, что приближается поездка, но ещё не забронировали билеты на самолёт, вы можете легко посмотреть цены, когда натолкнётесь на это объявление.

Singapore Airlines (Сингапурские авиалинии)

На рис. Спасибо, что голосуете за нас как за лучшую авиакомпанию в мире в TripAdvisor второй год подряд! С нетерпением ждём вас на борту.

Лучшая авиакомпания в мире. Выбор путешественников TripAdvisor 2019

Летите с лучшей в мире авиакомпанией. Забронировать.

Не занимаясь саморекламой, Singapore Airlines эффективно использует восторженные отзывы клиентов, чтобы показать, насколько людям нравится путешествовать с авиакомпанией. В рекламе по-человечески выражается благодарность покупателям.

Это объявление эффективно как для повышения узнаваемости бренда, так и для рекламы их основной услуги. Если кто-то ищет авиабилеты, когда сталкивается с объявлением, он сможет сразу же купить билеты, перейдя по кнопке с призывом к действию. Однако, даже если пользователи не сразу заинтересуются предложением, Singapore Airlines получает выгоду от того, что пользователь видит отзывы клиентов.

Airstream

На рис. Отправьтесь в путешествия, о которых вы мечтали. Найдите лучший Airstream для ваших #целейпутешествия в нашей брошюре.

Автодома.
Получите брошюру об автодомах
Посмотрите модельный ряд и узнайте, каковы особенности каждой модели. Скачать.

Эта фотография автодома Airstream выделяется своей красотой. Благодаря заходящему солнцу и уютным гирляндам, изображение заставляет вас захотеть расслабиться в компании друзей, как в рекламе. Это объявление наиболее эффективно позиционирует идеальный отдых в сознании аудитории Airstream.

Нам также нравится, что это просто приглашение ознакомиться с брошюрой об автодомах. Компания не просит вас выложить тысячи долларов; она знает, что такая покупка ー серьёзное решение. Вместо этого она предлагает ценную брошюру. Это позволяет Airstream собирать информацию о намерениях потенциальных покупателей.

Размышления напоследок

Пора приступить к разработке собственной рекламной стратегии, учитывая эти 50 потрясающих примеров рекламы в Facebook. Помните, что все аудитории разные, поэтому какое-то время уйдёт на поиск формата, стиля текста и коммерческих предложений, которые заставят вашу аудиторию кликнуть.

Давайте повторим, что делает рекламу в Facebook привлекательной и эффективной:

  • Она визуально приятная и привлекает внимание.
  • Она актуальна для целевой аудитории.
  • Она содержит чёткое ценное предложение.
  • Она побуждает вас немедленно предпринять действие ー воспользоваться пробной версией, загрузить контент или активировать бонус.

Оригинал публикации: https://offers.hubspot.com/facebook-ad-examples

Авторы: команда Hubspot.com

Перевела Татьяна Пушкина специально для Сonvert Monster. Использовать материал разрешено только с активной ссылкой на перевод.

Лучшие примеры рекламного текста от Airbnb, Heineken, New York Times, McDonald’s

Как женщина стучит каблуками, чтобы обратить на себя внимание, так и рекламный текст цепляет покупателей за живое своими триггерами. Сегодня поговорим о рекламе и рекламном тексте. Рассмотрим лучшие мировые примеры и эпик фейлы. Хотите с нами? Тогда вперед! Будем черпать вдохновение у лучших брендов.

Реклама противоречива

В большинстве случаев рекламу делают, чтобы тупо продать. Такие ролики раздражают своей прямотой, их неинтересно смотреть, они не запоминаются. В них нет ничего общего с настоящей рекламой. Хороший рекламный ролик сразу делает из человека преданного клиента, «разбивает сердце», в самом лучшем смысле этих слов…

Гениальные, хорошо продуманные тексты к аудио и видео трудно найти и еще труднее забыть. Образцовые примеры коммерческой рекламы вызывают у заказчиков желание сделать также, но за совершенно другой бюджет. Это усложняет процесс. В итоге заказчик идет в низкопробное рекламное агентство, где ему пишут «нечто» похожее на рекламный текст. В итоге объявление или ролик получается тривиальным и агрессивным.

В основе рекламы лежит текст. Идея передается текстом. Картинку объясняет текст. Люди озвучивают текст в видеороликах, как собственные мысли, которые должны откликнуться в душе, чтобы мы купили.

Кто-то учится на своих ошибках, кто-то на чужих. Личный опыт и результаты других, позволяют нам не спотыкаться на опасных участках и изучить рецепты, которые «стануть у нагодi», когда мы будем создавать свой рекламный текст.

Давайте оглянемся назад и посмотрим, какие рекламные компании порадовали наши сердца, глаза или уши в прошлом году. Вот список лучших примеров продающей рекламы.

Airbnb призывает объединится

В Airbnb работает действительно профессиональная команда маркетологов. Взгляните на компанию «Не отправляйтесь туда. Живите там». Реклама буквально заставляет вас быстро упаковать вещи и немедленно отправиться в мир с Airbnb. Когда дело касается креатива, Airbnb делает это хорошо.

2017 год не стал исключением.

В Австралии провели опрос населения о легализации однополых браков. 75% граждан проголосовали «за», но правительство все равно не поддержало законопроект. Кампания «Пока мы не станем единым целым» [Until We All Belong] — это глобальный флешмоб, социальная инициатива и творческий промо-ролик.

Вот что сделали в Airbnb.

Компания нашла австралийского дизайнера Марка Ньюсона, который создал «Кольцо принятия» с выгравированной надписью «Until We All Belong». Кольцо не замыкается: посередине пробел. Как объясняют представители компании, так должно быть «пока все мы не объединимся».

Цель кампании — призвать правительство Австралии вернуть вопрос о равенстве брака на повестку дня. Идея создать символ принятия привела к вирусной маркетинговой кампании, которая сыграла на руку как Airbnb, так и тем, кто выступает за принятие однополых браков.

Вы спросите, какой результат у этого грамотно написанного рекламного примера? Во время запуска кампании в среднем поступало порядка 1700 звонков в день. Google, eBay, ANZ и другие крупные бренды поддержали идею обратиться к правительству таким способом. Кампании присудили два Каннских льва. Но самое главное — реклама работала.

Что делает пример настолько хорошим?

Очевидно, что ни уличные протесты, ни долгосрочные политические переговоры не цепляют за живое. А мирное социальное движение, инициированное платформой для совместного проживания на дому, заставило австралийское правительство изменить свое отношение к проблеме. Этот случай уникален. Он демонстрирует, как бренды умеют вдохновлять людей и действовать ради общего блага.

Рекламная кампания Heineken «открывает ваш мир»

Некоторые компании точно знают как правильно написать рекламу, а другие — как ее удачно перенять. Пример неплохого плагиата — рекламная кампания Heineken. Помните слоган, который Nokia использовала для своих мобильных телефонов, когда мир еще не был одержим iPhone? Nokia «объединяет людей» — именно эта фраза у большинства людей ассоциируется с финским брендом.

Рекламная кампания Heineken «Open Your World» тоже нацелена на объединение людей. Как и в других коммерческих роликах, вы не должны забывать, что смотрите рекламу популярного пива. То, что происходит на экране, больше похоже на социальный эксперимент. Именно поэтому нам это и нравится.

Что происходит в ролике?

Пары с противоположными взглядами на актуальные вопросы получают инструкции и сообща собирают мебель. У них завязывается беседа. Затем происходит самое интересное: включается звуковой сигнал и участникам предлагают выбрать — либо попрощаться, либо обсудить свои взгляды за бутылочкой пива Heineken. Конечно, все выбирают второй вариант. В конце видео производитель связывает пиво с дружбой, задушевными беседами и близостью с помощью фразы-призыва «Heineken: открой свой мир».

Что делает этот пример таким хорошим?

Может быть, социальные эксперименты — новая разновидность «замаскированного» или dark маркетинга. Но разве это не к лучшему? Возможно, нам стоит принять и проанализировать этот новый вид вместо того, чтобы критиковать. У таких брендов, как Heineken, обширная аудитория, в их руках сосредоточена большая власть. Когда всемирно известные бренды предпочитают посылать положительное сообщение наряду с продвижением собственного продукта, возможно, мы должны просто позволить этому быть. И учиться на их примерах, как писать современную рекламу.

Насколько важно писать и говорить правду в СМИ? Пример от New York Times

Фейковые новости — нашумевшая в 2017 году тема для разговоров. И нам приятно видеть, что всемирно известные таблоиды тоже говорят об этом. Этот смелый и прямолинейный ролик был выпущен New York Times.

Главную роль в видео играет текст. В нем нет публичных личностей, которые могли бы включить эмоциональные триггеры, или каких-то дорогостоящих визуальных эффектов виртуальной реальности. Только чистый белый экран, простой черный шрифт и слова, которые имеют значение. Эти привычные элементы без усилителей вкуса делают рекламу от NYT такой простой и привлекательной.

Хорошее это видео или плохое — решайте сами. Ролик, который за период с 23.02.17 по 11.06.18 посмотрело 15 789 913 человек, состоит из текста: густого, краткого, меткого и живого.

Почему эта реклама без экшена так популярна на YouTube?

Благодаря смелой и прямолинейной точке зрения.

McDonald’s использует ассоциации в рекламе

Гигант быстрого питания выпустил ролик, который следует посмотреть каждому человеку из мира рекламы. Кампания известна под названием «Тихий Mac». Она состоит из серии коротких рекламных видео, в которых актриса Минди Калинг подстрекает людей использовать Google, чтобы найти место, где кола особенно хороша.

Самое интересное, что актриса даже не заикается о бренде. Тем не менее ее желтое платье на красном фоне заставляет наше подсознание думать именно о McDonald’s. Так работают ассоциации.

Прислушайтесь к тексту. Он легкий и воздушный. Его поймет даже ребенок: после просмотра он побежит гуглить, где же продается самая вкусная «кока» и потащит родителей в Mac.

Этот простой психологический трюк крут, как бы вы его не подавали. С одной стороны, ненавязчивая реклама приносит больше просмотров. С другой — сообщение McDonald’s довольно ясно. Это значит, что месседж хорошо работает и для бренда.

Что делает эту рекламу такой крутой?

Ролик длится всего 30 секунд. В сообщении нет информационного перегруза, зато присутствует небольшая интрига, которая вызывает желание досмотреть видео до конца, чтобы услышать отгадку или хотя бы получить подсказку. Очень крутой пример рекламного текста и рекламы в целом.

Bud «готов ко всему», даже к плохой рекламе

А теперь ложка уксуса в этот мультибрендовый винегрет. В Украине пиво Bud завоевало немалую популярность, поэтому в качестве примера плохой рекламы мы взяли именно эту баночку, чтобы рассказать вам о фразе с двусмысленной трактовкой.

Представим ситуацию, когда молодые люди в пятницу вечером идут в бар и знакомятся. Обычно вечер начинается с пива. И вот, после очередной бутылочки, парень набирается смелости, подходит к девушке и спрашивает: «Ты не хочешь потусоваться со мной?» А девушка отвечает: «Нет». Но не всегда «Нет…» молодой человек трактует как окончательное «Нет!». А пиво помогает отказ вообще извлечь из вокабуляра девушек (и парней нетрадиционной ориентации). Суть в том, что пиво «удаляет» слово «нет» из лексикона во время ночных знакомств.

Производители пива поддерживают мысль, что парень не должен буквально воспринимать отказ от девушки. Есть 2 стороны понимания этой рекламы:

1 — отношения легче построить, если ты подкатишь с пивом и не услышишь «нет»;

2 — мужчина после нескольких бутылок Bud перестает слышать «нет» и вместо этого слова в его ушах звучит «да». В этом случае идет негативный коннотат.

На первый взгляд это может показаться незначимой ошибкой в рекламе, которая не входит в концепт работы кампании под лозунгом «Готовы ко всему». Но когда вы вспоминаете фразу «нет означает нет» и сопоставляете образ алкоголя и подтекст этой фразы — получается, что реклама не удалась. Складывается впечатление, что алкоголь одурманивает мозг, и мужчины уже не слышат отказ. Они воспринимают его как согласие, как простые «женские ужимки» и начинают проявлять насилие.

Внизу на баночке есть приписка: «Идеальное пиво, что бы ни случилось». Такой себе план B на случай конкретного отказа.

Как написать эффективный рекламный текст

Разработка рекламного текста — не самое простое занятие. Цель такого материала — побудить к действию: купить товар / услугу, оставить заявку / контакты и так далее. Но часто в рекламе встречаются ошибки, которые делают ее нерезультативной и снижают объемы продаж компании.

Так чем же отличается составление хорошего рекламного текста от плохого. Давайте рассмотрим на примере:

Фирма «Сытый стол» предлагает итальянские макароны, кофе, сыры, сладости, есть скидки!

У нас хороший товар, качественное сырье, удобная доставка продуктов, поэтому в нашем магазине приятно совершать покупки.

Справки по телефону: 777–77–77.

Примерно такими объявлениями пестрят социальные сети, блоги и форумы. На них натыкаешься сплошь и рядом. Скучно, тривиально, неэффективно + мало конкретных фактов. Они просто-напросто не работают на фоне более ярких, необычных и конкретных объяв. Констатация фактов о компании не рассказывает о реальных выгодах для клиента. Плюс из этой рекламы человек не узнает, фирма и оффлайн тоже работает? Или это интернет-магазин? За сколько минут / часов доставят продукты? И что значит «качественный товар»? Есть ли доказательства / гарантии качества? Это объявление можно было сделать рабочим. Смотрите как:

Хочется порадовать родных аппетитной пастой с соусом «Песто» или вкусно перекусить в обеденный перерыв? Но нет времени [желания] идти в магазин?

Закажите доставку свежих и 100% натуральных продуктов на дом или в офис в онлайн-магазине «Сытый стол» и уже через 1 час курьер будет у вас под дверью. Вы можете потратить это время на то, чтобы отыскать продукты из вашего списка в супермаркете и дотащить их до дома… Или же привести в порядок себя и квартиру перед приходом гостей. Доставка первого заказа бесплатно!

Сыры, хамон, макароны, кофе, сладости от прямого поставщика из Италии по украинским ценам. Гарантируем: если вы получите несвежий продукт — мы вернем вам деньги.

Скидки от 3% для постоянных клиентов!

За стол родню свою сажайте и наш номер скорее набирайте: 777—77—77

Это объявление более динамичное. В нем раскрыты преимущества, которые важны для целевой аудитории. Плюс происходит допродажа. Человек понимает, чем больше он закажет, тем выгоднее. Канцелярское «справки по телефону» заменили на призыв к действию «наш номер скорее набирайте». То есть второе объявление написано не для сытого предпринимателя, а для потребителя, который хочет сэкономить время и при этом накормить родных блюдами из натуральных продуктов. Все, что нужно сделать — набрать незамысловатый номер телефона. И еда на столе!

Предлагайте свой товар нестандартно и увеличивайте шансы на то, что вас заметят и запомнят. Когда будете составлять очередной рекламный текст, вспомните про эти примеры. Попробуйте сделать это по-другому, поиграйте с триггерами, которые действуют на вашу целевую аудиторию.

«Ты-ты-ры ты-ты-ты-ры» на радио Rocks

Реклама мебельного магазина TABURETKA.UA на радио Rocks прилипает на целый день. Мужчина поет веселым голосом: «Ты-ты-ры ты-ты-ты-ры куплю меблi до квартири. Ты-ты-ры ты-ты-ры-ры в табурети кращi цiни». Подход нестандартный — да. Запоминается — однозначно да. Про преимущества рассказали — тоже да. 3 «да» в 2 предложениях в игровой форме. Ненапряжно, забавно и с юмором.

Эту рекламу крутили на радио в мае 2018 года. К сожалению, ролик так и не получилось отыскать, а при попытке найти магазин по ключевому слову «табурет» в списке проплаченных объявлений 1 место заняла Rozetka. Если бы эту песню дополнили вирусными видео, картинками и дополнительными SEO-оптимизированными текстовками, то количество заказов однозначно бы выросло. Плюс это повысило бы узнаваемость бренда. Мебельный магазин попал на 4-е место на 1-й странице в результатах проплаченной поисковой выдачи.

Перенимайте лучшее. И не повторяйте ошибок.

Время для хорошей рекламы

Реклама, которая привносит ненужное раздражение в нашу жизнь, не работает. Да, у всей рекламы единая цель — продать. Но каждая компания делает это по-разному. По правде говоря, некоторые объявления поражают своим остроумием, этичностью, легкостью, красотой и глубиной мысли… Что таить, бывает сложно устоять, чтобы не влюбиться в рекламу.

Реклама должна быть свободной от негатива и агрессии. Бренды должны понимать важность этичной рекламы, использовать свой голос не только для прямой продажи, но также чтобы поговорить о важных вещах. Не забывайте об этом, когда составляете очередной рекламный текст. И да прибудет с вами вдохновение, энтузиазм и желание делать этот мир лучше.

Какой пример из вышеперечисленных понравился вам больше всего? Возможно, у вас есть личный пример, которым вы бы хотели поделиться. Давайте обсудим, что нам действительно нравится в комментариях.

Что такое рекламный текст? Особенности, структура, виды рекламных текстов

Рекламные тексты – это тексты, направленные на продвижение или презентацию товаров, услуг, идей с целью увеличения их сбыта. Статья «на правах рекламы» в журнале, текст радиоролика или видеорекламы, описание товара на упаковке, текст на карточке товара в интернет-магазине – все это примеры рекламных текстов.

В данной статье мы рассмотрим особенности, структуру, виды, классификацию рекламных текстов. Это базовые знания, необходимые для заработка на копирайтинге.

Особенности рекламных текстов

  • Лаконичность. Короткие предложения и абзацы. Простой синтаксис. Рекламные площади стоят дорого, будь то полоса в журнале или минуты в эфире, поэтому все лишнее из текста удаляется.
  • Конкретика. Отсутствие лирических отступлений, рассуждений, описаний общеизвестных фактов и др. Потребители не готовы уделять рекламе много времени и внимания, что требует от автора рекламного текста сразу переходить к сути.
  • Обращенность к читателю. Вместо «мы» и «наш» используется «вы» («ты»), «ваш». Главная задача – объяснить, что покупатель получит от продукта. Текст строится с точки зрения выгод для потребителя.
  • Одна центральная идея. Рекламный текст доносит до читателя всего одну мысль.
  • Оригинальность. Для текста рекламы неприемлемы клише, канцеляризмы. Текст должен привлекать и удерживать внимание читателя – а значит, быть интересным.
  • Простота лексики. Язык рекламы ближе скорее к разговорной речи, чем, например, к научному стилю.
  • Намеренное нарушение грамматических норм. Иногда составители рекламных текстов специально нарушают правила для создания определенного эффекта. Классический пример – лозунг компании Apple «Think different». Грамматически правильно было бы «Think differently». Однако компания намеренно использовала слоган с «ошибкой», подняла волну обсуждения и привлекла к себе внимание.
  • Образность. Для рекламы характерно стремление создавать в сознании читателя определенные ощущения, образы, эмоции.
  • Соответствие «духу» продукта / компании. Стиль рекламы должен соотноситься с философией компании. Например, в рекламе банка, который ассоциируется со стабильностью, надежностью, некоторым консерватизмом, нелогично использовать молодежный сленг, «модные» слова.

Структура рекламного текста

Структуру стоит рассматривать с двух точек зрения: формы и содержания. Начнем с формы. Рекламный текст состоит из следующих элементов:

  • заголовок,
  • первый абзац,
  • внутренние абзацы,
  • подзаголовки,
  • последний абзац.

С точки зрения содержания классической структурой рекламного текста считается AIDA – аббревиатура от английского Attention, Interest, Desire, Action. В переводе – Внимание, Интерес, Желание, Действие. Предполагается, что рекламный текст должен привлечь внимание читателя, вызвать интерес, вызвать желание купить / заказать / посмотреть продукт и стимулировать к определенному действию (купить, оформить предзаказ, позвонить и т.д.).

Естественно, форма и содержание полностью взаимосвязаны, и каждый из элементов рекламного текста (заголовок, первый абзац и др.) встроен в формулу AIDA. Заголовок привлекает внимание и вызывает интерес, первый абзац подогревает интерес, внутренние абзацы с подзаголовками удерживают интерес и вызывают желание, последний абзац стимулирует нужное действие.

Разберем структуру рекламного текста более подробно.

Заголовок – важнейший элемент. От него зависит, будут ли потребители читать текст. Если заголовок не привлечет внимание читателя, весь текст бесполезен. Знаменитый копирайтер, «отец рекламы» Дэвид Огилви отмечал: «Написав заголовок, я потратил 80 центов из каждого отпущенного мне рекламного доллара».

Первый абзац связывает заголовок с основным текстом. Важность первого предложения в тексте велика – от него зависит, сколько потребителей продолжат чтение. Начало текста не должно быть повторением или более подробным объяснением заголовка. Каждая фраза должна содержать новую информацию.

Внутренние (центральные) абзацы должны вызывать доверие к продукту и желание его купить / посмотреть / узнать больше информации и т.д. Важно подтверждать все заявления фактами – цифрами, датами, информацией о наличии сертификатов, статусе официального представителя и др. Если компания-поставщик товаров или услуг не является известной, стоит также включить фактическую информацию о самой компании.

Подзаголовки формируют краткое содержание текста. Бегло просмотрев подзаголовки, потребитель оценивает содержание текста и принимает решение, читать его или нет. Поэтому подзаголовки должны быть максимально информативными и привлекательными.

Предпоследний и последний абзацы стимулируют нужное от читателя действие, и – важно – объясняют, как его сделать. Нередко встречается ситуация, когда в тексте есть предложение купить товар, но нет информации, что для этого нужно сделать.

Виды рекламных текстов

К.И. Иванова в книге «Копирайтинг: секреты составления рекламных и PR-текстов» рассматривает несколько подходов при создании текста: фактический, подход с выдумкой, эмоциональный, сравнительный.

Фактический подход

Предполагает акцент на описании преимуществ товара. Часто используется в рекламе техники, автомобилей. Например:

Sunway – мощный кроссовер со скромным аппетитом

Экономичен – расход топлива 5,1л/100км.

Объем двигателя – 2л, мощность – 127 л.с.

6-ступенчатая КПП.

Дизайн экстерьера от ателье Autorierro. Вам будут смотреть вслед.

Подход с выдумкой

Предполагает нестандартный взгляд на продукт. Например, история о том, как кофе, сваренный в офисе, помог команде решить сложную рабочую задачу.

Эмоциональный подход

Апеллирует к чувствам и эмоциям. Часто используется для рекламы продуктов, которые выбирают скорее эмоционально, чем рационально. Например, косметику.

Раскрой все грани красоты с FlowerLipstick!

17 новых насыщенных оттенков для тебя! От ванильного латте до бургундского вина. Нежная или страстная? Ты выбираешь, какой быть сегодня!

Сравнительный подход

Часто используется сравнение «товара Х» и «обычного товара». Такое сравнение может особенно эффективно работать в том случае, если продукты разных производителей ничем значительным не отличаются, кроме определенного свойства, на котором и сделан акцент в рекламе. Важно помнить, что сравнение с конкурентами регламентируется ФЗ «О рекламе».

Классификация рекламных текстов

В литературе можно встретить разные классификации рекламных текстов. Встречается деление рекламы на информативную, напоминающую, разъяснительную, престижную. Рассмотрим данные виды рекламы подробнее.

Информативная реклама. Ее задача – формирование первичного спроса, запоминание потребителем бренда и ключевого преимущества товара.

Напоминающая реклама. Ее задача – не «продать продукт здесь и сейчас», а убедить покупателя, ранее уже приобретавшего товары или услуги, что он сделал правильный выбор. Иначе говоря, чтобы покупатель и впредь пользовался рекламируемыми товарами / услугами.

Разъяснительная реклама. В ней подробно объясняются преимущества товара. Могут использоваться мнения экспертов, авторитетных лиц.

Престижная реклама. Здесь объем текста обычно минимален, основную часть занимает изображение. Часто можно увидеть такого рода рекламу одежды дорогих брендов, автомобилей, элитных аксессуаров. Такая реклама необходима, чтобы создать марке определенный имидж.

Резюме

Мы рассмотрели особенности, структуру и виды рекламных текстов. Научиться основам подготовки текстов для рекламы вам поможет курс копирайтинга, который состоит из серии статей. Читайте, практикуйтесь и зарабатывайте на написании рекламных текстов!

Полезные статьи по теме:

Рекомендуем

Из данной статьи вы узнаете, как писать статьи для сайта, блога или решения SEO-задач. Изучите алгоритм подготовки статей в 7 шагов. Разберетесь в …

Данная статья поможет вам создавать качественные рекламные тексты и повысить уровень мастерства. Мы разберем типичные ошибки копирайтеров на …

7 способов написать эффективный заголовок для рекламы на Facebook

Заголовкам в объявлениях на Facebook часто уделяют недостаточно внимания, хотя они могут значительно повлиять на эффективность объявления. Специалисты из американского агентства AdEspresso собрали рекомендации, которые помогут написать привлекательный цепляющий заголовок. Мы подготовили адаптированный перевод этого материала.

Как и где отображаются заголовки объявлений в Facebook

Заголовок часто не воспринимают всерьез, потому что это не самая заметная часть объявления. В первую очередь пользователь видит креатив и текст объявления, а затем уже заголовок. Он отображается внизу под креативом и содержит не более 40 символов, всё, что больше, обрезается.

Если это объявление с каруселью, то принцип тот же, но у каждой карточки будет свой заголовок.

Как видите, не самый заметный элемент в объявлении. Казалось бы, зачем тогда вообще акцентировать на нем внимание? На самом деле заголовок может усилить общий посыл рекламного сообщения. Например, можно написать про распродажу («Скидки 15%»), усилить УТП («Хлопковая одежда премиум-класса»), дать больше информации о бренде или о самом продукте.

Для начала разберем ошибки, которые допускают рекламодатели.

Изучаете продвижение в Facebook и Instagram? Пора запускать рекламу самостоятельно! Записывайтесь на курс по рекламе в Instagram и Facebook, и мы научим вас настраивать эффективные кампании, анализировать и улучшать результаты.

Основные ошибки в работе с заголовками

Первая ошибка — вообще отказаться от заголовка. Это необязательный элемент при создании объявления, его можно не писать вообще. Технически — да, так можно сделать. Но стоит ли отказываться от возможности лишний раз упомянуть о своих сильных сторонах, преимуществах, дать дополнительную информацию о товаре или бренде? В объявлениях и так немного текста, и нужно использовать любые возможности, позволяющие расширить информацию. Вот пример, когда заголовка нет вообще.

Чтобы понять, что рекламируется, нужно либо посмотреть видео, либо прочесть текст объявления. Заголовок помог бы выделить главное сообщение

Еще один пример неудачной работы с заголовком — просто написать название бренда или продукта. Конечно, указывать название можно и даже нужно, но не только его. Например, в этом объявлении школа иностранных языков указала в заголовке только свое название, и это ничуть не добавило информативности в объявление.

И, наконец, следите, чтобы текст заголовка не шел вразрез с содержанием объявления. Вот пример от специалистов AdEspresso.

Здесь рекламодатель предлагает услуги эстетической стоматологии, а именно — выпрямление зубов. В тексте объявления написано, что благодаря этой услуге можно получить ровные зубы всего за три месяца с гарантией на всю жизнь, при этом не надо приходить в офис, чтобы записаться. Также рекламодатель отметил, что их упоминали в журнале Forbes. Всё хорошо, но в заголовке приглашают прийти на тест-драйв. Об этом ничего не сказано в тексте, непонятно, что это за тест. Он бесплатный? И что вообще такое тест-драйв выпрямления зубов? В объявлении нет ни слова об уверенности в себе благодаря великолепной улыбке (наверняка, они это имели в виду) — зато об этом упомянуто в заголовке.

Как стоило бы поступить:

  1. Написать подробнее о тест-драйве, который предлагается в заголовке.

  2. Упомянуть о том, что красивые ровные зубы помогут обрести уверенность в себе.

Обязательно перед публикацией объявления проверяйте, подходит ли заголовок к тексту объявления, чтобы у пользователя не возникало вопросов.

Banner

Что выносить в заголовок объявления

Рассмотрим простые и понятные приемы написания заголовков. Мы рекомендуем протестировать каждый подход и выбрать тот, что лучше всего сработала в кампаниях.

Усильте основной посыл бренда

Грамотно оформленное позиционирование бренда может творить чудеса. Важно, как бренд преподносит себя и свой продукт. В одном случае это просто товары для дома, а в другом — вещи, создающие уют, комфорт и тепло в доме, куда хочется возвращаться каждый день.

Помните об этом при написании заголовка. В зависимости от того, как бренд себя позиционирует, постарайтесь создать у пользователя нужное настроение, вызвать эмоции.

Вот пример рекламы бренда одежды ручной работы.

Посыл бренда — «Одежда для self-made people» — здесь отражен в заголовке. Если перейти на сайт, мы видим, что бренд сконцентрирован на «self-made философии», то есть на том, что каждый человек способен самостоятельно добиться того, о чем мечтает.

А вот интересный пример рекламы на английском языке.

Здесь рекламодатель предлагает приобрести коврик в коридор. Казалось бы, такой простой товар, что тут можно придумать? А вот что: рекламодатель отмечает, что коврик у двери создает первое впечатление о жилище и призывает переосмыслить свое отношение к этому, на первый взгляд, простому и не очень важному предмету.

Сделайте акцент на скидках и выгодных предложениях

Большинство компаний проводят акции, распродажи, предлагают выгодные условия по доставке, которые нацелены на то, чтобы привлечь пользователя и сделать предложение более интересным. Так почему бы не сделать на этом акцент в заголовке? Можно написать об этом в тексте объявления, но для пользователя не будет лишним увидеть еще и надпись вроде «скидки 20%» крупным жирным шрифтом возле кнопки CTA.

Можно перечислить сразу несколько выгодных условий и предложений, как это сделали в этом объявлении.

Тут указана и цена, и информация о бесплатной доставке, и возможность получить один товар в подарок при заказе четырех. Только учтите, что в начало стоит поставить то, что вы считаете самым важным, а также не забывайте, что после 40 символов заголовок обрезается.

Вот еще одно объявление от магазина кофе.

Peet’s Coffee предлагает получить щедрую скидку 30% на первый заказ и уточняет, что для этого нужно стать подписчиком. Так можно отсеять тех, кто один раз воспользуется скидкой, а затем забудет про магазин.

Обратите внимание, что текст и заголовок в обоих объявлениях не спорят друг с другом. Они рассказывают об одном и том же — о выгодных предложениях и скидках.

Усильте УТП

Уникальное торговое предложение (УТП) — это то, что позволяет отстроиться от конкурентов. Ваш продукт относится к премиум-классу, он эксклюзивный и уникальный? Или наоборот, отличается доступностью? Предназначен специально для малого бизнеса? Всё это можно отметить в заголовке.

Расскажите пользователям, чем вы отличаетесь от конкурентов, от похожих продуктов и почему аудитория должна обратить внимание именно на вас. Для этого у вас есть текст и, конечно же, заголовок.

Вот объявление видеоредактора от Adobe.

Adobe в тексте объявления отмечает, что их редактор — ведущий в отрасли, а в заголовке усиливает УТП, отметив, что предлагает профессиональные инструменты для создания видео.

Вот объявление от продавца товаров для уборки Clean Republic.

Заголовок простой и лаконичный, он отмечает, что в компании любят животных и борются с вирусами, что важно в условиях пандемии. Чтобы заголовок выглядел интереснее, добавили эмодзи. Рекламодатель представил УТП в понятной игривой форме и надавил на основные боли потребителя: использование чистящих средств, которые не повредят животным, и профилактика вирусных заболеваний с помощью дезинфекции.

А вот реклама от компании, которая продает мебель.

Joss & Main производят мебель для патио и делают акцент на то, что их продукция доступна по цене и не разорит покупателя. Они пишут в тексте, что мебель для патио и внутреннего дворика может быть доступна, и повторяют этот посыл в заголовке.

Добавьте призыв к действию

Если взглянуть, как отображается заголовок в объявлении, вы увидите, что он находится рядом с кнопкой CTA. Заголовок может стать вводным элементом для кнопки CTA и сделать призыв более целостным и информативным. Тако подход используют нечасто, но он может хорошо работать.

Вот пример того, как это выглядит.

Компания Purple продает товары для спальни: постельное белье, подушки, матрасы и т. д. Рекламодатель использует заголовок «Попробуй 100 ночей без риска», который очень хорошо подводит к кнопке CTA «Подробнее». Кнопка «Подробнее» обычно хорошо согласуется с различными тестовыми версиями продукта, в то время как кнопка «Купить» может в этом случае оттолкнуть пользователя, ведь он хотел попробовать что-то, а его просят сразу заплатить.

А вот реклама агентства недвижимости.

Здесь в заголовке рекламодатель призывает стать собственником квартиры за месяц и так же, как в предыдущем примере, подводит к кнопке «Подробнее».

Дайте больше информации о продукте

Некоторые бренды используют заголовок, чтобы рассказать, что за продукт они предлагают и для чего этот продукт нужен. Чаще всего о продукте рассказывают в тексте, но иногда можно использовать краткое и лаконичное объяснение именно в заголовке.

Вот пример использования такой тактики.

Компания Shine Bathroom в тексте объявления не рассказывает о продукте, а имитирует запрос, который пользователь может дать голосовому помощнику: «Алекса, попроси Shine помыть туалет». А в заголовке мы узнаем, что это реклама умного устройства, которое моет туалет автоматически.

Несколько идей для заголовков в Кольцевой галерее

В Кольцевой галерее дела с заголовками обстоят несколько иначе — для каждой карточки есть свой заголовок. Самая распространенная ошибка — использовать один заголовок для всех карточек. Но в таком случае рекламодатель теряет возможность рассказать подробно о каждом предложении. Со стороны смотрится, будто вам было лень заморачиваться с объявлением, и это плохо сказывается на восприятии рекламы пользователями.

Выделите каждый продукт

Ниже реклама от ритейлера KIM + ONO, который продает необычный продукт — кимоно, адаптированные под современного потребителя.

В Кольцевой галерее они демонстрируют несколько товаров из новой коллекции и для каждого продукта подбирают отдельный слоган: «вечное произведение искусства», «современный взгляд на старые традиции» и т. д. Это позволяет усилить УТП.

Также можно часто увидеть примеры, когда в заголовке указано название продукта и его цена.

Добавьте короткие, но информативные отзывы о продукте

Это объявление от другого ритейлера — Rothy’s, который предлагает обувь, сумки и аксессуары.

Под каждый продуктом в заголовке есть короткий отзыв от покупателя, например «Да, они стоят своих денег» или «Как я раньше без них жила?». Так рекламодатель заранее прорабатывает возможные возражения и использует социальное доказательство.

Читайте по теме

Не забывайте о заголовках, когда создаете объявления. Тестируйте предложенные подходы, изобретайте собственные и выбирайте то, что работает лучше всего.

Особенности рекламных интернет-текстов (на примере рекламы товаров для женщин)

Online Advertising Texts (a case study of women’s goods advertising)

Тугаева Вера Михайловна
аспирантка кафедры теории и экономики СМИ факультета журналистики МГУ имени М.В. Ломоносова, [email protected]

Vera M. Tugaeva
PhD student at the Chair of Media Theory and Economics, Faculty of Journalism, Lomonosov Moscow State University, [email protected]

Аннотация

В статье разобраны особенности рекламных текстов, написанных для распространения в Интернете. Описаны изменения в профессиональной деятельности копирайтера. Проведен анализ конкурентных преимуществ и недостатков размещения рекламных статей на различных типах интернет-ресурсов.

Ключевые слова: рекламный текст, копирайтинг, интернет-реклама, социальные медиа, онлайн-СМИ.

Abstract

The paper examines the special features of advertising texts written for the Web and describes the changes in the copywriter’s professional activities. Along with this, the author conducts an analysis of the competitive advantages and disadvantages of posting advertising articles on different types of online resources.

Key words: advertising text, copywriting, online advertising, social media, online mass media.

Введение

На протяжении последних шести лет Интернет, как канал рекламы, показывает самые высокие темпы роста по сравнению с другими медиа. С 2008 г. прирост составил 381%, для сравнения аналогичный показатель для телевизионной рекламы – 15%1. Справедливости ради необходимо отметить, что темпы роста контекстной рекламы в Интернете существенно выше, чем медийной, для последнего вида рекламы динамика носила положительный характер вплоть до 2013 г. (в 2014 г. объемы снизились на 5% по сравнению с предыдущим годом)2.

Развитие рекламы в Интернете влечет за собой изменения в процессах создания рекламных интернет-текстов и их восприятии. Под рекламным интернет-текстом в данной работе подразумевается рекламный текст, размещенный в Интернете, что же касается понятия «рекламный текст», то мы опираемся на определения, данные в работах исследователей Н.В. Аниськиной, Т.Б. Колышкиной и А.Н. Назайкина. Аниськина и Колышкина под рекламным текстом понимают «коммуникативную единицу, служащую для выполнения маркетинговых задач»3, тогда как Назайкин подразумевает «вербальную составляющую текста рекламы»4.

Важным термином для данной статьи является копирайтинг − «профессиональная деятельность по написанию рекламных и презентационных текстов»5. Копирайтинг в Интернете охватывает не только рекламные тексты, аналогичные текстам рекламы в традиционных медиа, но и новые типы текстов: для сайта компании и для страниц и групп в социальных медиа. Мы включаем тексты на страницах сайта, на которые попадает пользователь по рекламной гиперссылке, в состав рекламных на том основании, что структура рекламного сообщения в интернет-рекламе представляет собой гипертекст, поэтому считаем, что необходимо проводить различие между «начальным рекламным сообщением» (initial advertising message) и «связанным рекламным сообщением» (linked advertising message)6, которое представляет собой страницу, на которую попадает пользователь в случае, если он кликает на рекламу.

Актуальность данной работы заключается в том, что на сегодняшний день не проведен анализ изменений, произошедших с рекламным текстом после появления Интернета. С одной стороны, подробно описана теория и практика написания рекламных текстов в целом, но без учета всех специфических особенностей Интернета. С другой стороны, существуют работы по узким направлениям копирайтинга в Интернете: например, по SEO-копирайтингу, SMM-копирайтингу («Social media marketing (SMM) − <…> комплекс мероприятий по использованию социальных медиа в качестве каналов для продвижения компаний и решения других бизнес-задач»7). Наша цель − описать принципиальные отличия рекламных текстов в Интернете и офлайн-пространстве, опираясь на разработанную теорию копирайтинга.

Мы рассмотрим рекламный текст в Интернете с трех точек зрения: аудитории (изменения в восприятии текста), работников рекламной индустрии (изменения в профессиональной деятельности) и экономических субъектов (появление новых инструментов для распространения рекламного контента и изменение подходов рекламодателей в Интернете).

Теория и литература

Изучив массив книг и учебных пособий8, посвященных копирайтингу в Интернете, можно сделать вывод, что наибольшее внимание уделено двум видам интернет-площадок: сайту компании и социальным медиа. Если говорить о типах текстов, которые используются на сайтах компаний, то это преимущественно продающие и SEO-тексты. Надо уточнить, что последние тенденции говорят о том, что SEO и продающие тексты – не обязательно два разных типа текста: задачи по продвижению сайта по ключевым словам и по стимулированию покупки могут быть решены в рамках одной статьи. Второй по популярности темой среди исследователей рекламных текстов в Интернете стали социальные медиа.

Малоизученной остается тема рекламных текстов в интернет-СМИ. Мы полагаем, что рекомендации и описание лучших практик рекламных текстов в печатных СМИ не могут быть применены к Интернету. Несмотря на кажущееся сходство рекламой статьи в печати и в онлайн-СМИ, существуют различия площадок, которые требуют детального изучения. Этой же точки зрения придерживаются некоторые исследователи: как отмечает П. Брукс в своей работе, «люди по-разному читают веб-страницы и обычный печатный текст»9. Исследование особенностей рекламных текстов в интернет-СМИ также призвано выявить преимущества, которые помогут конкурировать онлайн-СМИ за рекламные бюджеты с такими гигантами Интернета, как поисковые системы и социальные медиа.

Проведение данного исследования невозможно без опоры на «классиков» копирайтинга. Подход Д. Огилви, основанный на том, что любая реклама должна повышать продажи10, остается актуальным и в наше время, поэтому в данной работе неоднократно поднимается вопрос об оценке эффективности.

Методология

В рамках данного исследования будет рассмотрена только коммерческая реклама. В связи с выборами 2011 и 2012 гг. в Рунете произошел всплеск политической рекламы, но мы считаем, что это тема отдельного исследования. Что касается социальной рекламы, то это пока нераспространенное в Рунете явление. Если говорить о географических рамках исследования, то это российская часть интернет-пространства, однако в работе есть отсылки к опыту иностранных рекламных кампаний.

Объектом исследования стали рекламные тексты вербального и вербально-визуального типов11, написанные для продвижения товаров и услуг для женской аудитории. Разобраны тексты, написанные для разных интернет-площадок: сайтов компании, социальных медиа, сайтов онлайн-СМИ и собственных медийных проектов. Проведено исследование контента, созданного для интернет-магазинов одежды Lamoda.ru и WildBerries.ru, в таких социальных медиа, как «ВКонтакте» и Facebook. Выбраны именно эти ресурсы потому, что они имеют наибольший охват среди пользователей Интернета12. Также были проанализированы рекламные тексты, размещенные в онлайн-СМИ. В выборку попали два наиболее посещаемых женских интернет-ресурса13: «Леди Mail.ru» и Woman.ru, также были отобраны две онлайн-версии женских журналов: Cosmo.ru и ELLE.ru.

В качестве основных методов исследования использованы контент-анализ текстов интернет-рекламы и сравнительный анализ рекламных текстов на различных типах интернет-ресурсов.

Результаты исследования

Изменения, произошедшие в копирайтинге с появлением Интернета, носят системный характер и затрагивают рекламодателей, копирайтеров (создателей рекламных текстов) и аудиторию.

Интернет-аудитория и восприятие текста. Первая группа изменений связана с аудиторией и процессом восприятия текста. Начать необходимо с формы: процесс восприятия текста диктует требования к его объему. Казалось бы, он не ограничен жесткими рамками, которые существуют для печатной рекламы (ограничения по площади рекламной полосы или ее части) и для радио и телевизионной рекламы (ограничения по времени рекламного эфирного времени). Формальные ограничения существуют только на одной интернет-платформе – Twitter, но это не значит, что не существует правил и рекомендаций о количестве знаков в рекламном интернет-тексте. Английский исследователь П. Брукс рекомендовала ограничивать рекламный интернет-текст двумя машинописными страницами текста14, что равняется примерно 3600−4000 знаков. Примерно такие же цифры приводит профессиональный копирайтер К. Храповицкий, несмотря на рекомендации «Яндекса» по объему, равному 2000−32000 символов. Копирайтер считает, что объем текста не должен превышать 10000 символов – именно такого объема статья может предоставить полный и развернутый ответ на запрос пользователя и при этом не будет пугать читателя избыточной информацией15. Примерно таких же цифр придерживается специалист по продвижению в Интернете М. Стелзнер: ставя контент во главу угла, он советует создавать статьи объемом от двух страниц в программе Word (примерно 4000 символов) и больше16. Данные цифры подтверждаются эмпирическими данными: анализ объема рекламных статей на двух наиболее посещаемых женских онлайн-СМИ − «Леди Mail.ru» и Woman.ru – показал, что в среднем рекламные статьи содержат 4000 символов на первом ресурсе и 5000 знаков − на втором.

Данные цифры скорее актуальны для статей, размещенных на сайте компании или онлайн-СМИ. Если же рассматривать Интернет в целом, то за последние несколько лет четко прослеживается тенденция к уменьшению количества знаков в рекламном интернет-тексте. Во-первых, это связано с ростом популярности социальных сетей и микроблогов, формат которых ограничивает количество используемых символов. Нет ограничений на размещение статей большого объема в LiveJournal, но данный ресурс с каждым годом в рейтинге самых популярных сайтов Рунета опускается на более низкие позиции. В 2010−2011 гг. сайт стабильно замыкал десятку самых посещаемых сайтов Рунета, тогда как в 2014 г. он перемещался в разные месяцы с 16 по 18 строки, все сильнее отставая от других социальных медиа − «ВКонтакте», Facebook и «Одноклассники»17.Следуют за аудиторией и рекламодатели: на смену формату корпоративных блогов пришли брендированные страницы в социальных сетях. Кроме того растет число пользователей Интернета не через привычный монитор компьютера, а посредством смартфонов и планшетов. Надо отметить, что аудитория отдает предпочтение социальным сетям «ВКонтакте», Facebook и «Одноклассники», на которых представлен разнообразный как по формату, так и по объему контент. Хотя блоги LiveJournal сдают свои позиции, микроблог Twitter не показывает рекордного прироста, уступая по аудитории LiveJournal почти в два раза. Таким образом, можно сделать вывод, что аудитория отдает большее предпочтение мультимедийному контенту социальных сетей, чем вербальному блогу и микроблогу.

Новые технологии помогают в исследовании того, как люди читают интернет-тексты. Так, в исследовании Якоба Нильсена было установлено, что прочитывается только около 28% слов на странице18. А исследование, проведенное с помощью датчиков движения взгляда, показало, что на однородных текстах пользователь больше всего обращает внимание на верхний левый угол − фрагменты текста, на которые пользователь обращает внимание, образуют латинскую букву «F»19. Данные эксперименты подтверждают основные принципы копирайтинга, позволяющие упростить понимание текста, как то: составление коротких предложений и абзацев, использование маркированных списков, изложение текста по принципу «перевернутой пирамиды».

Еще одна отличительная особенность интернет-текстов заключается в интерактивности. Аудитория может включаться в процесс формирования текстов благодаря возможности комментировать и обсуждать. При этом комментарии могут относиться к рекламной статье в онлайн-СМИ, сообщению на брендированной странице в социальных медиа или к тексту (например, описанию конкретного товара) на сайте компании. Рекламные интернет-тексты получают свое развитие через комментарии читателей − таким образом происходит переход от формы «монолога» к «диалогу»20. При восприятии интернет-текста мы не можем ограничиться только интерпретацией смыслов, заложенных автором текста, мы также анализируем читательские комментарии. Контент-анализ бренидрованных групп в социальных медиа «ВКонтакте» и Facebook двух крупных интернет-магазинов Lamoda.ru и WildBerries.ru показал, что наибольшее количество откликов получают посты, посвященные различным конкурсам и розыгрышам призов. Большую часть пользовательских комментариев составляют не относящиеся к контенту вопросы по условиям приобретения товара и статусу заказов. В отдельную группу комментариев можно выделить негативные отзывы. И хотя эксперты в области интернет-маркетинга советуют отвечать на них и работать с возражениями, практика их удаления получила более широкое распространение.

Еще одно изменение связано с тем, что тексты в Интернете пишутся не только для людей, но и для поисковых машин. Переходы на сайт компании через поисковые сайты считаются наиболее ценными, потому что приводят заинтересованных пользователей, а это значит, что, для того чтобы текст прочитал человек, сначала его должна «прочитать» поисковая машина, которая и присваивает странице с текстом место в выдаче поисковых запросов. В последние годы, когда поисковые сайты разрабатывают механизмы, которые позволяют оценить текст на его естественность21, возрастает спрос на живых авторов, которых некоторое время назад казалось возможным заменить программами по созданию текстов.

Изменения в профессиональной деятельности копирайтера. Появление программ, которые могут заменить человека, в процессе создания текстов, безусловно, меняет профессиональные подходы в копирайтинге. Например, программы-синонимайзеры (seogenerator.ru, synonyma.ru и т.п.) помогают в рерайте (переписывании текста другими словами) и могут из одного текста создать несколько десятков аналогичных, заменяя слова текста на синонимы из словаря. Пока машины не могут создавать «читабельные», близкие к естественным тексты, поэтому не могут заменить копирайтера.

Еще одно существенное изменение в профессиональной деятельности копирайтера связано с появлением так называемых бирж контента. Они представляют собой онлайн-ресурсы, на которых клиенты оставляют заказы на написание текстов, а копирайтеры участвуют в своего рода аукционе, предлагая условия, на которых они выполнят заказ. С возникновением бирж контента связана «демократизация» профессии. До этого написанием текстов на заказ занималось или рекламное агентство, или внутренний, работающий в штате компании-рекламодателя копирайтер. Теперь же копирайтинг получил большее распространение: по сути любой желающий может зарегистрироваться на бирже, получить заказ и начать писать тексты. Качество текстов на биржах контента и подготовленных специалистом из агентства будет сильно отличаться, как и цена на данные услуги. Стоимость готовой статьи зачастую определяется количеством знаков: разница стоимости тысячи знаков в статье с биржи контента и в статье, подготовленной профессиональным копирайтером, отличается примерно в десять раз.

Из-за многообразия типов интернет-ресурсов копирайтер должен уметь создавать тексты разного формата: для сайта компании, для рекламных кампаний в интернет-СМИ, для социальных сетей. Так, на биржах контента в основном размещены заказы на создание текстов для сайтов компаний. При размещении рекламных статей в онлайн-СМИ созданием текста может заниматься как внутренний копирайтер, так и внешний специалист: это может быть сотрудник специализированного агентства или автор онлайн-СМИ, где размещается реклама. Данная услуга есть в прайс-листах большинства интернет-изданий. Что касается создания контента для социальных медиа, то зачастую этим занимается отдельный специалист – SMM-копирайтер. SMM-копирайтер может отвечать за весь контент в социальных медиа (и текстовый, и графический). Также в создании контента для социальных медиа может принимать участие еще и дизайнер.

Среди профессионалов рекламы бытует мнение, что с появлением Интернета реклама все меньше тяготеет к искусству и приближается к науке. И хотя появление научного подхода в рекламе произошло еще в начале 2000-х гг. и такие классики рекламы, как К. Хопкинс и Д. Огилви, посвятили этой теме многие свои публикации, именно с появлением Интернета наука в рекламе занимает лидирующие позиции. В Интернете под научным подходом понимается не только тестирование рекламы и оценка ее эффективности, но и другие методы, не связанные с креативом. Под креативом мы понимаем творческий подход при создании рекламы, связанный с проработкой оригинальных идей, использованием выразительных средств языка, в частности экспрессивно окрашенной лексики. Данное определение сформулировано с опорой на работы исследователей рекламы А.Н. Назайкина22 и И.А. Имшинецкой23. В учебных пособиях по копирайтингу можно найти списки «продающих» слов, которые привлекают внимание читателей, − их использование, безусловно, никто не отменял для статей в Интернете, но при написании текстов интернет-рекламы появляется еще одно требование – подбор ключевых слов. По сути, любая индексированная страница с текстом в Сети может быть найдена при помощи поискового сайта, поэтому копирайтеру важно при создании текста думать о ключевых словах, по которым пользователи смогут найти статью и использовать эти слова максимально часто. Речь идет не только о сайтах компании, рекламные статьи для интернет-СМИ после окончания кампании переходят в архив, но при правильном подборе ключевых слов статья может быть найдена пользователем и после окончания сроков рекламной кампании. Еще один принцип, позволяющий облегчить поиск в Интернете, связан с хэштегами (специальными метками, которые позволяют маркировать тему текста). Хэштеги получили широкое распространение в социальных медиа. С точки зрения создания рекламы, хэштег предоставляет возможность упростить продвижение рекламного сообщения: можно создать контент, связанный с существующим популярным хэштегом, или придумать свой. В первом случае речь идет о научном подходе и оптимизации поиска, а во втором – о креативе, так как создание работающего, привлекающего внимания хэштега требует использования оригинальных идей.

Размещение рекламного текста: конкуренция за рекламодателя. Мы хотели бы рассмотреть рекламный интернет-рынок с точки зрения интересов онлайн-СМИ, которым приходится конкурировать за рекламные бюджеты с другими типами интернет-ресурсов. Поисковые сайты забирают большую долю «пирога»24. Кроме того широкие возможности для продвижения компании предлагают социальные медиа. Реклама в онлайн-СМИ лучше подходит для информативной или имиджевой функции (функции рекламы взяты из классификации Г.Г. Щепиловой25). Если у рекламодателя основная цель – подтолкнуть аудиторию к определенному действию: покупке, подписке и т.п. (т.е. когда речь идет об увещевательной функции), то здесь лучше справляется контекстная (поисковая) реклама.

Преимущество размещения рекламных статей в интернет-СМИ заключается в том, что читатели приходят на сайт за контентом: если рекламная статья посвящена интересной теме, то ее прочтут. Качественный, интересный контент – главное преимущество интернет-СМИ, но и на этом поле, где СМИ традиционно сохраняли монополию, появляются конкуренты. Во-первых, онлайн-СМИ сталкиваются в Интернете в борьбе за рекламные бюджеты с новым типом конкурентов, которые не только не создают свой контент, но еще и безвозмездно используют контент, созданный СМИ (например, раздел «Новости» на поисковых сайтах, RSS, посты с новостями в социальных медиа). Онлайн-СМИ заинтересованы в размещении контента на других сайтах, так как переходы из поисковиков и социальных медиа создают траффик посетителей, за счет продажи которого и поступают доходы от рекламы. Но не всегда бесплатная ретрансляция контента приводит к переходам на сайт: пользователи социальных медиа и новостных разделов на поисковиках могут ограничиться прочтением заголовка и лида и не кликнуть по ссылке, чтобы прочесть материал до конца.

Во-вторых, в последние несколько лет отчетливо прослеживается тенденция, когда рекламодатели не покупают рекламу в интернет-СМИ, а создают свои собственные медиапроекты. О тенденции на завоевание корпорациями поля традиционной журналистики, которая связана с производством и распространением качественного контента, не являющегося рекламным в чистом виде, исследователи заговорили около трех лед назад. Например, А.О. Алексеева в статье «PR 2.0: бренды и корпорации как создатели цифрового массового медийного контента» пишет о том, что «бренды взяли на себя часть функций профессиональных СМИ»26. Американский рекламист Г. Вайнерчук прогнозирует, что многие рекламодатели будут отказываться от услуг медиа: «По мере того как бренды будут все дальше выходить за привычные рамки, диктующие способы распространения контента, по мере того как компании начнут осознавать, что им все реже и реже требуется одалживать аудиторию, ведь именно они могут иметь собственную, которую можно использовать, когда им захочется, они начнут задаваться вопросом: зачем им вообще иметь дело с медиакомпаниями? Почему бы им не стать своей собственной медиакомпанией»27. Это может быть онлайн-магазин, на котором размещается качественный контент, или же самостоятельный интернет-ресурс. Сайт net-a-porter.com – это, по сути, модное онлайн-СМИ, в которое интегрированы возможности интернет-магазина. Многие интернет-магазины в России уже начали развиваться в этом направлении. В 2012 г. крупный интернет-магазин одежды «Ламода» запустил совместный проект с известной медиаперсоной, работающей в сфере журналистики о моде, – Эвелиной Хромченко, где Хромченко − не просто рекламное лицо, а создатель контента для сайта магазина. Также Lamoda.ru выпускает одноименный глянцевый журнал. Еще один крупный интернет-магазин одежды, WildBerries.ru, также создал собственный интернет-журнал, который уже успел пройти через ребрендинг: название Refashion by Wildberries было изменено сначала на WB, a впоследствии − на Style Magazine Wildberries. Такие медиа выходят за пределы Интернета в офлайн-сферу, например, в виде глянцевого журнала интернет-магазина, который доставляют покупателю вместе с заказом.

К созданию собственных медийных проектов прибегают не только интернет-компании, но и компании из офлайн-среды. Например, крупный производитель товаров народного потребления и один из крупнейших мировых рекламодателей, Procter&Gamble, выпустил онлайн-журнал Manofthehouse.com. На страницах онлайн-журнала присутствовало по одному рекламному баннеру, а в статьях не было упоминания продукции P&G28. В открытых источниках нет данных о том, насколько успешным и эффективным был этот рекламный момент. Однако отметим, что к моменту написания данной работы сайт Manofthehouse.com уже не работал. Подобный медийный проект для женщин компания создала в России: на сайте www.everydayme.ru есть как не рекламный контент, так и рекламные статьи и баннеры, продвигающие около 30 брендов компании Procter&Gamble.

Другой конкурент интернет-СМИ – социальные медиа. В последние несколько лет наблюдается настоящий ажиотаж в этой сфере: все компании создали собственные страницы в популярных социальных сетях и аккаунты в блогах и микроблогах. Подогревают интерес рекламодателей консультанты, которые проводят обучающие мероприятия и пишут книги о продвижении в социальных медиа. Многие практикующие интернет-маркетологи сходятся во мнении, что традиционные приемы рекламы не всегда эффективны в пространстве социальных медиа. Говоря о контент-маркетинге, М. Стелзнер отмечает, что « чем больше рекламы, тем меньше читателей будет оставаться» с социальными медиа29. Еще более категоричен в суждениях американский консультант, специализирующийся на продвижении в социальных сетях, Э. Серновиц. Он не рекомендует рекламодателям тратить деньги на размещение рекламы, вместо этого автор советует создавать оригинальный контент, который будет распространяться посредством «сарафанного маркетинга» с социальных медиа30. Также американский консультант отмечает, что на интернет-аудиторию независимый блогер может оказывать большее влияние, чем крупные издательские бренды31. Если говорить о продвижении товаров для женщин в России, то сотрудничество с блогерами в нашей стране не так распространено, как на Западе. Для обзора коллекций и проведения конкурсов рекламодатели чаше привлекают профессиональных журналистов и редакторов модных изданий. Например, Юлия Гребенкина, которую называют в интернет-рекламе «бьюти-блогером»32, на самом деле профессиональный журналист: она работала в таких изданиях, как ELLE, Woman.ru и Allure.

Если говорить об оценке эффективности рекламы и создании контента в социальных медиа, то нет однозначного мнения на этот счет. Некоторые специалисты считают, что продвижение в социальных сетях помогает решать имиджевые задачи, поэтому к ним неприменимы такие понятия, как коэффициент окупаемости инвестиций33. С другой стороны, инструменты аналитики сайта представляют информацию о входящем трафике из социальных сетей и о том, кто из посетителей стал покупателем. На основании анализа этих данных легко рассчитать возврат инвестиций, вложенных в продвижение в социальных сетях. Как бы то ни было, социальные медиа сейчас являются самыми популярными сайтами Рунета34, а рекламодатели идут вслед за аудиторией.

Рекламный текст в женских интернет-СМИ. Анализ рекламного контента (исследование проводилось с 1 по 30 апреля 2015 г.) в онлайн-СМИ для женщин («Леди Mail.ru» и Woman.ru, Cosmo.ru и ELLE.ru) показал, что наиболее популярным рекламным форматом являются баннеры (стандартные баннеры, расхлопывающиеся баннеры35 и баннеры-заставки36): на их долю приходится 58%. Следующий по популярности рекламный формат – специальные проекты (13%). Рекламные статьи – достаточно популярный у рекламодателей формат: его доля составила 12%. 7% приходится на брендирование страниц. Такая же доля текстово-графических блоков (по классификации Mail.ru37), или классифайда (по классификации Woman.ru38). Только 1% приходится на формат видеорекламы – преролл39. Это связано с тем, что немногие онлайн-СМИ предлагают данный формат рекламодателям. Из рассматриваемых СМИ только «Леди Mail.ru» создает редакционный видеоконтент и предлагает разместить рекламу в нем.

Если говорить о баннерной рекламе, то в ней графическая составляющая преобладает над текстовой. В интернет-рекламе одежды нередко встречаются баннеры, в которых указано только название рекламируемого бренда и цена товара или сроки проведения распродажи. Например, «Marie Jo – с 6 по 26 апреля скидки до 60% – Подробности в салоне». В рекламе интернет-магазина одежды перечисляются преимущества покупки: «Lamoda.ru: Мода с доставкой – смотреть, купить, примерка – возврат 365 дней – бесплатная доставка». Есть примеры и более развернутых текстов баннеров: «Oodji: Новый взгляд на моду. Мы рады сообщить о больших переменах в компании. Коллекция весна-лето 2015 разработана новой командой дизайнеров. Узнайте подробности». Но данный пример нельзя назвать удачным: надо просмотреть все четыре сменяющиеся части, чтобы понять смысл сообщения.

Исследование рекламного контента сайтов «Леди Mail.ru», Woman.ru, Cosmo.ru и ELLE.ru показало, что широкое распространение получили баннеры, которые рекламируют продукты медиагруппы. Это могут быть внутренние переходы на редакционные материалы издания или внешние – на другие проекты группы. Например, на «Леди Mail.ru» рекламируются другие ресурсы («Афиша Mail.ru», «Дети Mail.ru»), сервисы (почтовый ресурс Mail.ru, программа для обмена сообщениями «Агент») и специальные проекты (например, сайт, посвященный 9 мая40). На Woman.ru рекламируется приложение для мобильных устройств журнала «Собака.ru» (оба СМИ принадлежат издательскому дому «ТОП 50»). Баннеры на Cosmo.ru продвигают версию журнала для мобильных устройств. На ELLE.ru размещаются баннеры, которые ведут на редакционные материалы других интернет-изданий группы (Hearst Shkulev Media: Woman’s day, MAXIM, Marie Claire, Parents, PSYCHOLOGIES, StarHit).

Специальные проекты представляют собой страницы на сайте онлайн-СМИ, оформленные в фирменном стиле рекламируемого бренда и содержащие как информацию о рекламируемом товаре или услуге, так и контент информационно-развлекательного характера, конкурсы или тесты. П.А. Алашкин называет их «подсайтами», так как «внешне подобные проекты выглядят как полностью самостоятельные веб-решения <…>, несмотря на то, что сам проект находится внутри материнского сайта»41. Например, производитель бытовой техники Philips в специальном проекте насайте «Леди Mail.ru» публикует кулинарные рецепты42. Производители сухих завтраков Nestle Fitness в своих специальных проектах устраивает розыгрыши призов: поездка на Бали на Woman.ru43 и годовой запас хлопьев на ELLE.ru44. В специальном проекте фармацевтической марки «Биотики» на сайте Cosmo.ru предлагается пройти тест на объем памяти45.

Что касается рекламных статей, то их главная особенность в том, что их делают максимально похожими на редакционные, не нарушая законодательства о рекламе. В анонсе рекламной статьи на главной странице онлайн-СМИ нет указания на то, что это реклама. Сообщение о том, что материал носит рекламный характер, размещается в самом конце статьи. Также рекламодатели не сразу обозначают рекламируемый товар или услуг: анализ рекламных статей на сайтах «Леди Mail.ru», Woman.ru и ELLE.ru показал, что в большинстве заголовков не указывается название рекламируемого бренда. Кроме того в ходе исследования было выявлено, что больше половины рекламных статей за рассматриваемый период продвигали фармацевтические бренды. Именно для этих рекламных статей характерно упоминание торговой марки ближе к середине статьи или даже к концу. Зачастую названия бренда нет ни в названии статьи, ни в лиде – именно эти два компонента статьи выносятся в анонс на главную страницу СМИ. Например, первое упоминание рекламируемого товара «Анти-Ангин Формула» встречается в предпоследнем абзаце46, «Дифферин» – в 5-м (из 9)47, «Цикловита» − в 13-м (из 16)48.

Что касается оформления рекламных статей, то для них характерно использование приемов, упрощающих восприятие текста, о которых шла речь ранее: деление предложений на более короткие абзацы, использование маркированных списков. Также используются различные шрифты и начертания для выделения важных частей текста. Название рекламируемого бренда в тексте оформляется в виде гиперссылки, которая ведет на сайт рекламодателя.

Ф.Н. Гуров отмечает, что «эффект размещения публикаций в сетевых изданиях аналогичен эффекту размещения публикаций в печатных СМИ»49, и среди преимуществ он приводит долгую доступность статьи в архиве, доверие аудитории к интернет-СМИ и возможность вносить правки в статью даже после ее публикации. Кроме того интернет-СМИ могут предложить рекламодателям не только доступ к своей аудитории − при публикации рекламной статьи существует возможность разместить внешнюю ссылку на сайте, что благоприятно сказывается на оптимизации сайта компании в поисковых системах. Такая возможность особенно нужна новым сайтам, например, новому интернет-магазину. Надо отметить, что на стоимость клика по рекламному баннеру внутри онлайн-СМИ (на рекламную статью, спецпроект) может действовать скидка по сравнению с ценой клика на внешний сайт (рекламодателя), так как интернет-СМИ невыгодно, чтобы аудитория уходила на другие сайты. Рекламодатель может оплатить более дешевые переходы с баннера на специально созданную страницу на сайте СМИ и уже на ней разместить ссылку на свой сайт: за ссылки, размещенные в спецпроекте или статье рекламодателя, плата не взимается.

Брендирование представляет собой оформление всех страниц или только страниц определенного раздела СМИ в стиле рекламируемого бренда. При этом все элементы брендирования являются активными и ведут на сайт компании или на специально созданную страницу. При брендировании страниц редко используется какой-либо текст, помимо названия бренда и слогана, например, «Glatte: эксперт для ваших ножек» − на «Леди Mail.ru», или «Santal:Сочный вкус отпуска!» − на Woman.ru.

Реклама формата текстово-графические блоки, или классифайд, встречается на сайтах «Леди Mail.ru» и Woman.ru и представляет собой статичное изображение и короткий текст; например,

«До лета осталось 4 лишних кг…

ИДЕАЛ

Ваша стройная фигура!»

Примеры размещения прероллов были выявлены только на одном из исследуемых сайтов – «Леди Mail.ru». Данный формат практически идентичен телевизионной рекламе: рекламодатели даже использовали те же ролики, что и для телевидения. Основное отличие заключается в том, что при просмотре преролла есть возможность кликнуть по рекламе и перейти на сайт рекламодателя. Что касается рекламного текста, то это может быть закадровый текст (реклама «Боржоми») или только название рекламного бренда в конце ролика (на протяжении всего ролика звучит музыка и только в конце появляется надпись Lancome в рекламе одноименного бренда).

Поиск новых возможностей для рекламодателей – основная задача онлайн-СМИ, решив ее, они смогут конкурировать с другими гигантами рынка интернет-рекламы. Гипотеза о том, что если рекламодатели начинают осваивать нетипичную для них сферу создания контента, то и онлайн-СМИ могут перенимать несвойственные им функции интернет-магазина, находит подтверждение на практике. Например, на сайте онлайн-версии журнала Glamour есть полноценный интернет-магазин одежды50, а проект Shoes First51 на сайте Marie Claire предоставляет возможность выбрать и купить обувь.

Выводы

Особенности рекламных интернет-текстов во многом определяются типом интернет-ресурса, на которых они размещаются, но все же можно выделить общие черты.

  • Рекламный интернет-текст представляет собой гипертекст, гиперссылка может быть оформлена в виде названия рекламируемого бренда или адреса интернет-страницы.
  • Дизайн интернет-текстов служит для упрощения восприятия текстов, используются такие приемы, как маркированные списки, короткие абзацы, подзаголовки, короткие неполные предложения, пропуски знаков препинания, использование нетекстовых элементов.
  • С точки зрения содержания, на первое место в рекламных интернет-текстах выходит интересный контент, зачастую рекламируемый бренд появляется в середине текста.

Если говорить об особенностях рекламного текста в Интернете, исходя из рекламного формата, то в баннерах и при брендировании страниц онлайн-СМИ графическая составляющая преобладает над текстовой, которая обычно состоит из 1−3 коротких предложений или словосочетаний. Содержание страниц рекламных спецпроектов может быть очень разнообразным: описание условий конкурса, тесты или другой информационно-развлекательный контент, в котором упоминается рекламируемый товар.

Рекламные статьи в онлайн-СМИ делают максимально похожими на редакционные: в анонсе на главной странице онлайн-СМИ нет указания на то, что это реклама, сообщение о том, что материал носит рекламный характер, размещается в самой статье − в самом конце. Также рекламодатели не сразу обозначают рекламируемый товар или услугу: в большинстве заголовков не указывается название рекламируемого бренда.


  1. Объем рынка маркетинговых коммуникаций России в 2010 году //Ассоциация коммуникационных агентств России. – URL: http://www.akarussia.ru/knowledge/market_size/id457 (Ob»em rynka marketingovykh kommunikatsiy Rossii v 2010 godu //Assotsiatsiya kommunikatsionnykh agentstv Rossii. – URL: http://www.akarussia.ru/knowledge/market_size/id457)
  2. Объем рекламы в средствах ее распространения в 2014 году // Ассоциация коммуникационных агентств России. – URL: http://www.akarussia.ru/knowledge/market_size/id5354 (Ob»em reklamy v sredstvakh ee rasprostraneniya v 2014 godu // Assotsiatsiya kommunikatsionnykh agentstv Rossii. – URL: http://www.akarussia.ru/knowledge/market_size/id5354)
  3. Аниськина Н.В., Колышкина Т.Б. Модели анализа рекламного текста: учеб. пособие. М., 2013. С. 4. (Anis’kina N.V., Kolyshkina T.B. Modeli analiza reklamnogo teksta: ucheb. posobie. Moskva, 2013. S. 4.)
  4. Назайкин А.Н. Эффективный рекламный текст в СМИ. М., 2011. С. 31. (Nazaykin A.N. Effektivnyy reklamnyy tekst v SMI. Moskva, 2011. S. 31.)
  5. Копирайтинг // Академик. – URL: http://dic.academic.ru/dic.nsf/business/18157 (Kopirayting // Akademik. – URL: http://dic.academic.ru/dic.nsf/business/18157)
  6. Janoschka A. Web Advertising: New forms of communication on the Internet. Amsterdam, 2004.
  7. Social media marketing // Академик. – URL: http://dic.academic.ru/searchall.php?SWord=Social+media+marketing+&from=xx&to=ru&did=business&stype= (Social media marketing // Akademik. – URL: http://dic.academic.ru/searchall.php?SWord=Social+media+marketing+&from=xx&to=ru&did=business&stype=)
  8. Кузнецов П.А. Копирайтинг & спичрайтинг: эффективные рекламные и PR-технологии. М., 2013; Храповицкий К. SEO-копирайтинг: практическое руководство по созданию «правильных» текстов. СПб, 2014.; Стелзнер М. Контент-маркетинг. Новые методы привлечения клиентов в эпоху Интернета. М., 2013; Алашкин П.А. Все о рекламе и продвижении в Интернете. М., 2009 Гуров Ф.Н. Продвижение бизнеса в Интернет: все о PR и рекламе в Сети. М., 2009. (Kuznetsov P.A. Kopirayting & spichrayitng: effektivnye reklamnye i PR-tekhnologii. Moskva, 2013; Khrapovitskiy K. SEO-kopirayting: prakticheskoe rukovodstvo po sozdaniyu «pravil’nykh» tekstov. Sankt-Peterburg, 2014.; Stelzner M. Kontent-marketing. Novye metody privlecheniya klientov v epokhu Interneta. Moskva, 2013; Alashkin P.A. Vse o reklame i prodvizhenii v Internete. Moskva, 2009 Gurov F.N. Prodvizhenie biznesa v Internet: vse o PR i reklame v seti. Moskva, 2009.)
  9. Брукс П. Копирайтинг: как писать рекламные статьи и письма, которые будут продавать. М., 2006. С. 14. (Bruks P. Kopirayting: kak pisat’ reklamnye stat’i i pis’ma, kotorye budut prodavat’. Moskva, 2006. S. 14.)
  10. Огилви Д. Огилви о рекламе. М., 2013. (Ogilvi D. Ogilvi o reklame. Moskva, 2013.)
  11. Цит. по: Аниськина Н.В., Колышкина Т.Б. Указ. соч. (Anis’kina N.V., Kolyshkina T.B. Ukaz. soch.)
  12. Gemius, gemiusAudience. – URL: http://www.audience.gemius.ru/
  13. Там же. (Tam zhe.)
  14. Брукс П. Указ. соч. (Bruks P. Ukaz. soch.)
  15. Храповицкий К. Указ. соч. (Khrapovitskiy K. Ukaz. soch.)
  16. Стелзнер М. Указ. соч. (Stelzner M. Ukaz. soch.)
  17. Gemius, gemiusAudience. – URL: http://www.audience.gemius.ru/
  18. Nielsen J. How Little Do Users Read? – URL: http://www.nngroup.com/articles/how-little-do-users-read/
  19. Борисов А.Н. Как воспринимают информацию посетители сайтов // Интернет-маркетинг. 2013. № 1. С. 2. (Borisov A.N. Kak vosprinimayut informatsiyu posetiteli saytov // Internet-marketing. 2013. № 1. S. 2.)
  20. Janoschka A. Op. cit.
  21. Ашманова И.С., Иванова А.А. Продвижение сайта в поисковых системах. М., 2007. (Ashmanova I.S., Ivanova A.A. Prodvizhenie sayta v poiskovykh sistemakh. Moskva, 2007.)
  22. Назайкин А.Н. Креатив в рекламе: какой и зачем? – URL: http://www.nazaykin.ru/_creative.htm (Nazaykin A.N. Kreativ v reklame: kakoy i zachem? – URL: http://www.nazaykin.ru/_creative.htm)
  23. Имшинецкая И. Креатив в рекламе. – URL: http://evartist.narod.ru/text11/56.htm (Imshinetska I. Kreativ v reklame. – URL: http://evartist.narod.ru/text11/56.htm)
  24. Объем рекламы в средствах ее распространения в 2014 году //Ассоциация коммуникационных агентств России. – URL: http://www.akarussia.ru/knowledge/market_size/id5354 (Ob»em reklamy v sredstvakh ee rasprostraneniya v 2014 godu //Assotsiatsiya kommunikatsionnykh agentstv Rossii. – URL: http://www.akarussia.ru/knowledge/market_size/id5354)
  25. Щепилова Г.Г. Реклама в экономической структуре СМИ. М., 2006. (Shchepilova G.G. Reklama v ekonomicheskoy strukture SMI. Moskva, 2006.)
  26. Алексеева А.О. PR 2.0: бренды и корпорации как создатели цифрового массового медийного контента // Вестн. Моск. ун-та. Сер. 10, Журналистика. 2012. № 3. С. 35. (Alekseeva A.O. PR 2.0: brendy i korporatsii kak sozdateli tsifrovogo massovogo mediynogo kontenta // Vestn. Mosk. un-ta. Ser. 10, Zhurnalistika. 2012. № 3. S. 35.)
  27. Вайнерчук Г. Информационный удар. Как сделать, чтобы в шумном медиамире услышали именно тебя. СПб, 2015. С. 225. (Vaynerchuk G. Informatsionnyy udar. Kak sdelat’, chtoby v shumnom mediamire uslyshali imenno tebya. Sankt-Peterburg, 2015. S. 225.)
  28. Стелзнер М. Указ. соч. (Stelzner M. Ukaz. soch.)
  29. Там же. С. 45. (Tam zhe. S. 45.)
  30. Серновиц Э. Сарафанный маркетинг. Как умные компании заставляют о себе говорить. М., 2013. (Sernovits E. Sarafannyy marketing. Kak umnye kompanii zastavlyayut o sebe govorit’. Moskva, 2013.)
  31. Там же. (Tam zhe.)
  32. Объективный результат: «слепое» тестирование Fructis. – URL: http://www.woman.ru/beauty/hair/article/102249/ (Ob»ektivnyy rezul’tat: «slepoe» testirovanie Fructis. – URL: http://www.woman.ru/beauty/hair/article/102249/)
  33. Фоллс Дж., Декерс Э. Маркетинг в социальных медиа. Просто о главном. М., 2013. (Folls Dzh., Dekers E. Marketing v sotsial’nykh media. Prosto o glavnom. Moskva, 2013.)
  34. Gemius, gemiusAudience. – URL: http://www.audience.gemius.ru/
  35. При наведении курсора на баннер он увеличивается до размеров экрана.
  36. Баннер-заставка (или FullScreen) – страница с рекламным роликом, которая появляется поверх основного сайта на короткий промежуток времени, после чего исчезает. Заставку можно пропустить, можно кликнуть на нее и перейти на сайт рекламодателя. (FullScreen // AdRiver. – URL: https://www.adriver.ru/manage/formats/fullscreen/)
  37. Все о возможностях рекламы на площадках Mail.ru. – URL: https://sales.mail.ru/ru/russia/lady/latest/#price (Vse o vozmozhnostyakh reklamy na ploshchadkakh Mail.ru. – URL: https://sales.mail.ru/ru/russia/lady/latest/#price)
  38. Рекламодателям.– URL: http://www.woman.ru/marketing/marketing-articles/article/95502/ (Reklamodatelyam. – URL: http://www.woman.ru/marketing/marketing-articles/article/95502/)
  39. Pre-roll (преролл) − это рекламный интернет-видеоролик, размещаемый перед показом контента, который хотел увидеть пользователь // Antula. Профессиональная студия веб-дизайна. − URL: http://www.antula.ru/video-20.htm (Pre-roll (preroll) − eto reklamnyy internet-videorolik, razmeshchaemyy pered pokazom kontenta, kotoryy khotel uvidet’ pol’zovatel’ // Antula. Professional’naya studiya veb-dizayna. − URL: http://www.antula.ru/video-20.htm)
  40. Великая Отечественная война: след в истории. – URL: https://9may.mail.ru/ (Velikaya Otechestvennaya voyna: sled v istorii. – URL: https://9may.mail.ru/)
  41. Алашкин П.А. Указ. соч. С. 54. (Alashkin P.A. Ukaz. soch. S. 54.)
  42. Готовим счастье. – URL: http://cooking.lady.mail.ru/ (Gotovim schast’e. – URL: http://cooking.lady.mail.ru/)
  43. Fitness 14 дней. – URL: http://nestlefitness.woman.ru/ (Fitness 14 dney. – URL: http://nestlefitness.woman.ru/)
  44. ELLE.ru. – URL: http://www.elle.ru/nestle/
  45. Биотики. – URL: http://sp.cosmo.ru/biotiki/ (Biotiki. – URL: http://sp.cosmo.ru/biotiki/)
  46. У ангины нет шансов: как устранить инфекцию и боль в горле. – URL: https://lady.mail.ru/article/485444-u-anginy-net-shansov-kak-ustranit-infektsiju-i-bol-v-gorle/ (U anginy net shansov: kak ustranit’ infektsiyu i bol’ v gorle. – URL: https://lady.mail.ru/article/485444-u-anginy-net-shansov-kak-ustranit-infektsiju-i-bol-v-gorle/)
  47. Нечего скрывать: встречаем лето с безупречной кожей. – URL: https://lady.mail.ru/article/485527-nechego-skryvat-vstrechaem-leto-s-bezuprechnoj-kozhej/ (Nechego skryvat’: vstrechaem leto s bezuprechnoy kozhey. – URL: https://lady.mail.ru/article/485527-nechego-skryvat-vstrechaem-leto-s-bezuprechnoj-kozhej/)
  48. Боли при ПМС: найти и обезвредить. – URL: http://www.woman.ru/health/medley7/article/150060/ (Boli pri PMS: nayti i obezvredit’. – URL: http://www.woman.ru/health/medley7/article/150060/)
  49. Гуров Ф.Н. Указ. соч. С. 113. (Gurov F.N. Ukaz. soch. S. 113.)
  50. NAME’S интернет-магазин модной брендовой одежды, обуви и аксессуаров. – URL: http://glamour.names.ru/ (NAME’S internet-magazin modnoy brendovoy odezhdy, obuvi i aksessuarov. – URL: http://glamour.names.ru/)
  51. Shoes-First. – URL: http://www.marieclaire.ru/Shoes-First/

Как писать рекламные тексты для онлайн-школы: 10 проверенных приемов

Как вы рассказываете клиентам о вашем курсе? С помощью текста. Это могут быть лендинги, e-mail-письма, телефонные разговоры, видеоролики. Во всех случаях ваша задача создать убедительный текст, который вызовет доверие целевой аудитории и подтолкнет к быстрому совершению целевого действия.

Как написать продающий текст, который принесет вам новых клиентов и рост продаж? Работающими приемами щедро делится Денис Каплунов в книге «Нейрокопирайтинг: 100+ приемов влияния с помощью текста».

Выбрали для вас 10 приемов, которые подходят для текстов об образовательных проектах.

Учим востребованных специалистов на курсе «Продюсер онлайн-курсов».

10 советов, как сделать ваши тексты еще лучше

1) Составляя продающие тексты, пользуйтесь четкой структурой

Помните, что вы пишите не художественный роман. Запутанный сюжет и отступления здесь играют против вас. Задача продающего текста — завоевать доверие читателя и дать аргументы к быстрой покупке. Чтобы убедиться, что текст получился, проверяйте его на соответствие структуре:

  • Проблема. Назовите проблему, с которой помогает справиться ваш онлайн-курс
  • Решение. Расскажите, как вы предлагаете решить эту проблему.
  • Выгоды. Почему за решением этой проблемы стоит обращаться именно к вам?
  • Доказательства. Как вы убедите читателей, что вы можете решить эту проблему и дать тот результат, который ему нужен? Здесь хорошо работают отзывы клиентов, достижения компании и ее экспертов (сколько лет работают на рынке, скольким клиентам помогли, какие крупные компании воспользовались услугами, какие измеримые результаты были у клиентов).

2) Сначала тезисы, потом текст

Прежде чем создавать связных рекламный текст, сформулируйте основные тезисы для него. Что читатель должен узнать из вашего сообщения? Какие основные мысли вынести?

Выпишите на листке основные пункты вашего предложения, а затем, когда текст будет готов, посмотрите, все ли тезисы очевидны для читателя.

3) Проверяйте, соответствует ли текст запросам целевой аудитории

Ваш потенциальный клиент — не сферический конь в вакууме, а живой человек с конкретными болями и ожиданиями. Если он не узнает свой запрос и свои потребности в тексте, он пройдет мимо.

Изучайте целевую аудиторию и ее потребности. Постарайтесь взглянуть на рекламный текст ее глазами и ответить честно на вопросы:

  • действительно ли нужен ЦА ваш продукт?
  • встретил ли в тексте клиент что-то для себя новое?
  • есть ли другие способы решения проблемы, кроме вашего предложения? Почему клиент должен выбрать вас, а не эти способы?
  • насколько привлекательны для клиента выгоды, о которых вы пишете?
  • насколько реалистично звучат обещания, которые вы даете в тексте?
  • есть ли в тексте доказательства, подтверждающие обещания?
  • показали ли вы, как изменится жизнь клиента после приобретения продукта?
  • легко ли читается текст?

Полезно также поставить себя на место читателя и подумать: «Что я хочу знать, чтобы купить продукт?»

4) Подумайте, как можно нивелировать недостатки продукта, если они есть

Идеальных предложений не бывает. И будьте уверены, внимательный читатель обратит внимание на недостатки вашего продукта, как бы вы глубоко их ни спрятали.

Выход — первому заявить о них, но представить нюансы в виде скрытых выгод.

  • Компания недавно на рынке? — значит на вашей стороне свежесть подхода, современные технологии и энтузиазм новичков. Вы просто не можете позволить себе работать плохо
  • Обучение на курсе, который вы предлагаете, длится очень долго? — значит во время обучения клиенты получат фундаментальные знания, а еще смогут применять их уже во время прохождения курса.
  • Тема курса узкая и только профессионалы могут оценить ее значимость? — значит вы предлагаете элитарный продукт, и ваши клиенты с его помощью смогут войти в клуб супер-профессионалов.

Не замалчивайте нюансы. Просто посмотрите на них с точки зрения возможностей, которые они предоставляют.

5) Обращайте внимание, в какой цепочке будет находиться ваш рекламный текст

Если вы пишете текст для лендинга, на который будет приходить «холодная» аудитория, стоит немного рассказать о компании и ее результатах. Но эта информация избыточна, если вы создаете текст письма, которое получит клиент, ожидающий конкретного оффера после телефонных переговоров.

Научим создавать онлайн-курсы, которые легко продавать, на курсе «Продюсер онлайн-курсов».

6) Говорите о сути предложения уже в заголовке

У вас нет задачи придумать самый креативный заголовок всех времен и народов. Но ваша задача привлечь внимание человека, для проблемы которого у вас есть решение.

Вот структура работающего заголовка:

  • назовите продукт
  • расскажите, для кого он создан
  • в чем его изюминка?

Например, «Курсы английского языка для заядлых путешественников: за 2 месяца научитесь бегло говорить на английском и понимать иностранную речь».

7) Используйте в заголовках и текстах цифры

Естественно, если это уместно.

Цифры делают ваше предложение более конкретным и более убедительным. Вот как вы можете использовать этот прием:

  • приводить данные в процентах (после обучения вы увеличите доход не ниже чем на 40% к результатам прошлого года)
  • кратные данные (после обучения менеджер по продажам научится совершать в 10 раз больше звонков)
  • эффект толпы (10 крупных предпринимателей уже прошли это обучение и получили результаты)
  • время (запустите собственный онлайн-курс через 3 месяца после старта обучения)

Метод работает еще лучше, если вы используете 2 числа. Например, «15 минут занятий в день — и вы бегло заговорите на английском уже через месяц».

8) Не увлекайтесь словом «уникальный». И другими шаблонными оборотами

Чем 5 раз провозгласить «уникальное предложение», лучше описать его преимущества, чтобы читателя сам сделал вывод о его уникальности.

И помните, что шаблонные, вроде «надежные гарантии», «уникальные условия», «специальное предложение» никак не выделяют ваш продукт среди прочих и не привлекают взгляд покупателя. Так почему бы не отказаться от них? Тексты от этого только выиграют.

9) Позвольте клиенту чувствовать себя хозяином положения

Не «впаривайте» свой продукт, не кричите покупателю в уши о специальных предложениях и катастрофах, которые ждут его, если он откажется от покупки. Вспомните, как вас самих раздражают навязчивые продавцы. Не уподобляйтесь им.

Лучше выберите тон дружественной беседы с покупателем и не будьте навязчивы.

10) Работайте со всеми элементами конверсии текста

От чего зависит конверсия текста? Чаще всего от следующих элементов:

  • Привлекательность продукта — имеет ли он ценность для целевой аудитории?
  • Уникальность продукта — можно ли найти на рынке аналог?
  • Качество аудитории — насколько посыл текста и его основные мысли соответствуют ожиданиями клиентов?
  • Цена продукта — а в частности, наличие линейки продуктов с более дешевой и более дорогой ценой
  • Актуальность продукта — нужен ли он покупателю здесь или сейчас? Или покупку вполне можно отложить?
  • Оформление страницы.

В книге вы найдете еще много приемов, которые позволят рекламным текстам заиграть новыми красками. Приятного чтения!

Что еще почитать?

Как писать об онлайн-образовании, чтобы не было мучительно скучно?

8 советов, как писать продающие тексты

Топ-10 самых популярных статей блога EdMarket за 2019 год

Как создать привлекательную текстовую рекламу в Google (с примерами)

Хотите увеличить органический трафик на 20–100%? Мы создали ClickFlow, набор инструментов SEO, предназначенных для повышения вашего органического рейтинга и масштабирования квалифицированного трафика для вашего веб-сайта. Щелкните здесь, чтобы узнать больше и начать работу.

Хотя видео-рекламные кампании чрезвычайно популярны в наши дни, особенно на Facebook и YouTube (хотя они есть практически на всех социальных платформах), вы не должны сбрасывать со счетов эффективность текстовой рекламы.Их очень легко производить, они являются одной из наименее дорогих форм цифровой рекламы, и их даже проще использовать, чем видео.

Но написание эффективных объявлений PPC требует хорошего понимания сети Google Рекламы и некоторого творчества. В этой статье я расскажу о специфике успешной текстовой рекламы и приведу множество примеров от различных брендов.

Мы помогли компаниям из списка Fortune 500, стартапам с венчурным капиталом и таким компаниям, как ваша, быстрее увеличить доходы. Получите бесплатную консультацию

Что такое текстовое объявление?

По словам Google:

«Текстовое объявление — это форма маркетинговых коммуникаций, которую рекламодатели могут использовать для продвижения своего продукта или услуги в сети Google.

Если вы хотите рекламировать свою компанию в сети Google — «во всех местах, где может появляться ваша реклама, включая сайты Google, веб-сайты, которые сотрудничают с [ними], и другие места размещения, например приложения для мобильных телефонов» — вы можете создать текст объявления для показа как в поисковой, так и в контекстно-медийной сети (объяснения приведены в разделах ниже).

Основными компонентами текстового объявления являются:

  • Заголовок. В объявлении может быть 3 заголовка длиной до 30 символов каждый. Заголовки — это первое, что люди замечают в вашей рекламе.
  • Отображаемый URL: состоит из адреса вашего веб-сайта и необязательного поля пути, в котором вы можете дать имя URL-адресу целевой страницы, чтобы вашим клиентам было легче понять, о чем эта страница.
  • Описание объявления: Вы можете добавить все детали, относящиеся к вашей услуге или предложению, в поле описания. Рекомендуется указать в этом поле ваш CTA.

В этой таблице показаны ограничения длины всех полей, используемых в текстовых объявлениях:

* Путь (2) в таблице выше упоминает ограничение длины отображаемого URL.Например, если отображаемый URL — www.example.com/shirts/kids-shirts, то путь 2 — «kids-shirts». Вы можете создать отображаемый URL по своему выбору.

Погрузитесь глубже:

Поисковая сеть и контекстно-медийная сеть

Сеть Google разделена на группы, чтобы вы могли лучше контролировать, где вы хотите показывать свое объявление:

  • Поисковая сеть: страницы результатов поиска Google, другое Сайты Google, такие как Карты и Покупки, а также поисковые сайты, являющиеся партнерами Google для показа рекламы.
  • Контекстно-медийная сеть: сайты Google, такие как YouTube, Blogger и Gmail, а также тысячи партнерских веб-сайтов в Интернете.

Источник

Когда следует выбирать поисковую сеть?

Реклама в поисковой сети означает, что ваша реклама может появляться в поисковой выдаче Google, а также на сотнях сторонних веб-сайтов, которые сотрудничают с Google для показа поисковых объявлений на своей платформе. Имейте в виду, что веб-сайты, которые хотят стать партнером, должны сначала подать заявку и пройти ручную проверку, чтобы убедиться, что они подходят, поэтому не любой старый сайт может быть партнером.

Выбирайте поисковую сеть, если хотите увеличить продажи, потому что этот вариант позволяет ориентироваться на клиентов, которые активно ищут услуги, связанные с вашими.

Когда следует выбирать контекстно-медийную сеть?

Реклама в контекстно-медийной сети означает, что ваша реклама может появляться на более чем 2 миллионах веб-сайтов, в видео и в приложениях. Контекстно-медийная сеть также позволяет вам ориентироваться на клиентов в определенном месте или с определенными покупательскими привычками.

Выберите контекстно-медийную сеть, если вы хотите увеличить посещаемость / продвижение бренда на свой веб-сайт или если вы настраиваете таргетинг на ключевые слова, по которым меньше поисковых запросов.В контекстно-медийной сети ваше объявление будет отображаться на веб-страницах, содержание которых связано с вашими услугами, но клиенты могут не искать эти услуги заранее.

Примечание. Вы можете сохранить показатель качества объявлений — «оценку качества ваших объявлений, ключевых слов и целевых страниц. Более качественная реклама может привести к более низким ценам и более выгодным позициям ». — на (почти) идеальном уровне за счет наличия узкопрофильных групп объявлений, создания целевых страниц по ключевым словам и повышения CTR.

Мы помогли компаниям из списка Fortune 500, стартапам с венчурным капиталом и таким компаниям, как ваша, быстрее увеличить доходы.Получите бесплатную консультацию

Рекомендации по созданию успешной текстовой рекламы в Google

1) Создайте убедительную и подлинную копию объявления

Ваша копия объявления должна на 100% привлекать клиентов к вашему бизнесу.

Многие люди делают ошибку, готовя поддельную копию объявления, содержащую информацию, не совпадающую с информацией на целевой странице. Эту практику следует немедленно прекратить.

Вот несколько советов по подготовке убедительной и подлинной копии объявления:

  • Будьте как можно более конкретными и используйте в тексте объявления точные фразы, которые пользователи могут искать.Например, если пользователь запрашивает «обувь Adidas Yeezy 350 для мужчин», вам следует использовать именно эти слова в тексте объявления, а не просто более общее «обувь Adidas для мужчин».
  • Текст вашего объявления состоит из заголовка, отображаемого URL и описания объявления, поэтому используйте основное ключевое слово во всех трех местах.
  • Всегда включайте четкий, ориентированный на действия CTA и используйте психологию, чтобы побудить пользователей попробовать ваши продукты или услуги.

Погрузитесь глубже:

2) Напишите броские заголовки, которые работают на всех устройствах

Заголовок — самый важный элемент PPC-рекламы, потому что это первое — и, зачастую, единственное — что видит человек.Броские, решающие проблемы, заслуживающие доверия и уникальные заголовки могут увеличить CTR и конверсию.

Следуйте этим советам, чтобы подготовить потрясающие заголовки для ваших текстовых объявлений PPC:

  • Держите заголовок простым и используйте формулу «Ключевое слово + USP». Используйте ключевое слово «деньги» в самом начале заголовка и дополните его своим УТП (уникальным аргументом в пользу продажи).
  • Создавайте отдельные объявления для таргетинга на разные местоположения и сохраняйте заголовки локально.Упоминайте в объявлениях город и населенный пункт целевой области. Например, если у вас есть пекарня в Дотане, штат Алабама, упомяните Дотан в своих объявлениях и запустите рекламу для людей, которые ищут пекарню в Дотане.
  • Включите цифры в заголовок. В ходе тестирования, проведенного WordStream, было обнаружено, что пронумерованный заголовок помогает повысить CTR на 217%:
  • Убедитесь, что заголовок легко читается на всех устройствах.
  • Постарайтесь включить название вашего бренда в заголовок, потому что это поможет повысить его ценность.Если люди могут запомнить название вашей компании, они с большей вероятностью порекомендуют вас другим.
  • Вы даже можете использовать заголовок типа кликбейт, чтобы заставить пользователей нажимать на ваши объявления, но только если они подлинные (не обманывайте пользователей, нажимая на заголовок, если копия целевой страницы не совпадает!). Этот тип заголовка следует использовать для продвижения вашего контента, а не услуг.
  • Создайте уникальное новое предложение, которого раньше не видели. Не копируйте заголовки своих конкурентов, хотя вы можете (и должны) изучить их, а затем создать лучший.

Погрузитесь глубже:

3) Используйте возможности рекламных расширений

Рекламные расширения позволяют добавлять дополнительную информацию о вашем бизнесе, актуальную для пользователей. Использование комбинации расширений помогает повысить эффективность ваших объявлений.

Ниже перечислены 9 типов расширений, которые вы можете использовать в своих текстовых объявлениях:

A) Расширения дополнительных ссылок

Этот тип расширения позволяет перенаправлять людей на другие страницы вашего сайта. Дополнительные ссылки могут отображаться вверху или внизу результатов поиска Google:

. Полное руководство о том, как создать дополнительную ссылку, можно найти в этом руководстве по Google Рекламе.

B) Расширение местоположения

Расширение местоположения позволяет вам включать адрес вашей компании в объявление, чтобы люди могли легко найти его, не выполняя отдельный поиск. Ниже приведен пример расширения местоположения рекламы, в котором ссылка на их данные в Google My Business включена в объявление:

. Вы даже можете добавить адреса своих партнерских магазинов в свое объявление, если они продают ваши продукты. Этот тип расширения известен как расширение партнерского адреса и особенно полезен для продавцов, у которых нет собственного физического адреса магазина, но которые продают свои продукты через сеть филиалов.Пример расширения партнерского адреса показан ниже:

Dive Deeper: The Complete Guide to Google My Business

C) Расширения структурированных описаний

Вы можете выделить определенные аспекты своих продуктов или услуг, используя расширения структурированных описаний, которые автоматически отображаются Google в зависимости от ключевого слова:

Вы можете показать заголовок и указать для него значения. Например, в приведенном выше объявлении заголовок «Типы» имеет некоторые значения — возможности выступления, музыкальный фестиваль, мастер-классы — для облегчения понимания объявления.

Доступные заголовки:

  • Удобства
  • Бренды
  • Курсы
  • Программы получения степени
  • Направления
  • Рекомендуемые отели
  • Страховое покрытие
  • Модели
  • Районы
  • Каталог услуг
  • Шоу
  • Стили
  • Типы

Вы должны включать как можно больше значений в заголовок, потому что это увеличит ваш CTR и шансы на конверсию.

D) Добавочные номера телефонов

Добавочные номера телефонов позволяют людям звонить вам прямо из объявления, поэтому укажите свой рабочий номер телефона и получите звонок. И не волнуйтесь — люди, нажимающие на ваш номер телефона, считаются Google за клик. Вы даже можете указать свое рабочее время, чтобы люди знали, когда вам звонить:

Погрузитесь глубже: как настроить отслеживание входящих звонков в Google Рекламе

E) Расширения сообщений

Подобно добавочным номерам телефонов, расширения сообщений позволяют клиентам чтобы отправлять вам личные сообщения после нажатия на ваши объявления.Сообщения — это более простой и удобный способ для людей, заинтересованных в вашем магазине, связаться с вами. Следовательно, добавление расширения сообщения к вашему объявлению творит чудеса.

Эти объявления показываются людям, которые просматривают Интернет с помощью мобильных устройств, поэтому вы можете сопровождать свои объявления пометкой типа «напишите нам, чтобы получить расценки» или «поговорите с нами, чтобы узнать больше».

F) Расширения приложений

Эти объявления показываются людям, просматривающим с помощью мобильных устройств, и это расширение позволяет им связать свое мобильное приложение с вашими текстовыми объявлениями.Основная цель такой рекламы — увеличить количество загрузок вашего приложения.

Кроме того, люди, использующие устройства Android, автоматически увидят ссылку Google Play, а те, кто увидит вашу рекламу на своих устройствах iOS, увидят ссылку на ваше приложение в Apple Store:

G) Расширения выноски

Расширение выноски позволяет выделять невероятные предложения прямо в своем объявлении. Например, если вы предлагаете бесплатную доставку и у вас на складе более 50 наименований товаров, вы можете использовать добавочный номер телефона, чтобы выделить это предложение в своих текстовых объявлениях.Эти расширения чрезвычайно полезны для демонстрации УТП вашего бизнеса:

H) Расширения цен

Эти расширения позволяют добавлять в объявления дополнительные фрагменты информации, связанной с ценообразованием. Людей больше интересуют услуги или продукты в рамках указанного бюджета, поэтому, если вы можете указывать цены непосредственно в своих объявлениях, это стимулирует высокорелевантные клики, которые приводят к большему количеству конверсий .:

I) Расширения для продвижения

Расширения для продвижения отличаются от уточнения в том смысле, что вы можете отображать в объявлении сделку, действительную в течение определенного периода времени.Например, если вы предлагаете фиксированную скидку 50%, действительную в течение следующих двух дней, вы можете использовать продление акции, чтобы выделить эту сделку:

Dive Deeper:

Мы помогли компаниям из списка Fortune 500, венчурное предприятие поддерживаемые стартапы и компании, подобные вашей, быстрее увеличивают доходы. Получите бесплатную консультацию

4) Проверьте свою рекламу на успех

Лучшие профессионалы PPC в отрасли всегда A / B тестируют свои рекламные объявления, особенно заголовок, чтобы улучшить CTR и конверсию.

Вот несколько способов оптимального тестирования ваших объявлений на успех:

  • Вы можете создать проекты кампании для проведения предварительно определенного эксперимента, применив изменения к вашей кампании. Если результаты положительные, вы можете применить изменения к исходной кампании. Черновики кампании позволяют вам вносить изменения в свою кампанию и запускать изменения в течение определенного периода времени. Если вас не устраивают результаты проекта кампании, будет запущена исходная кампания:
  • Вы можете создавать и тестировать варианты объявлений, такие как изменение CTA с «позвонить сейчас» на «забронировать» или заменить заголовок 2 на название 1.Google позволяет вам тестировать варианты рекламы, и вы даже можете сравнивать эффективность вариантов рекламы с исходным объявлением. Убедившись, что вариант работает лучше, вы можете применить измененные объявления к своей кампании:
  • Вы можете выбрать настройку ротации объявлений на панели инструментов Google Рекламы, например «Оптимизировать» или «Чередовать на неопределенный срок». . Когда вы выбираете «Оптимизировать», предпочтение отдается объявлениям с более высоким CTR. Когда вы выбираете «Чередовать бесконечно», все ваши объявления чередуются непрерывно.

Первый вариант следует выбирать, когда у вас есть соответствующие данные о том, что некоторые из ваших объявлений работают лучше, чем остальные. Если вы не уверены, есть ли у вас явный победитель среди ваших объявлений, вам следует выбрать второй вариант:

Dive Deeper:

Рекомендации по текстовой рекламе Google

Независимо от того, новичок ли вы в Google Рекламе или опытный PPC эксперт, есть определенные передовые практики, которым должен следовать каждый. Вот некоторые из рекомендаций Google Рекламы для маркетологов:

1) Следите за объявлениями ваших ближайших конкурентов

Сравните рекламные копии ваших ближайших конкурентов.Рекомендуется использовать VPN (виртуальную частную сеть), потому что это позволит вам видеть рекламу специально для той области, на которую вы ориентируетесь. Вот лучшие VPN-сервисы, которым вы можете доверять.

Вы можете выбрать местоположение и выполнить поиск в Google по определенным ключевым словам, чтобы увидеть объявления ваших конкурентов. Вы можете даже в отчете SEMrush Ad Copies Report увидеть рекламную копию заголовков, CTA, ключевых слов и целевых страниц ваших конкурентов:

2) Получите расширение рейтинга продавца для своего объявления

Попробуйте получить расширение рейтинга продавца для ваше объявление.Это позволит вам отображать рейтинг вашего бизнеса прямо в ваших объявлениях, что повысит доверие и уверенность среди потенциальных покупателей.

Рейтинг продавца покажет средний рейтинг компании, количество оценок, полученных бизнесом, и квалификатор (если имеется), который показывает, почему вы получили эту оценку. Вот пример рейтинга продавца:

Google автоматически отображает расширение рейтинга продавца, собирая около 100 отзывов о компании через сторонние сайты отзывов.

Следовательно, вам необходимо убедиться, что ваша компания получила высокую оценку и оценку на множестве сторонних сайтов с отзывами, чтобы позволить Google автоматически отображать это расширение. Излишне говорить, что отображение отличных отзывов о вашем бизнесе позволит вам получить более высокий CTR и конверсию по текстовым объявлениям.

Мы помогли компаниям из списка Fortune 500, стартапам с венчурным капиталом и таким компаниям, как ваша, быстрее увеличить доходы. Получите бесплатную консультацию

3) Всегда правильно определяйте целевое местоположение

Вы должны определить целевую страну и регионы в этой стране, где вы хотите продвигать свой бизнес.Если вы неправильно выберете эту настройку, то в конечном итоге вы будете показывать рекламу в местах, которые не имеют смысла, и весь ваш бюджет будет израсходован за дни или даже часы (если в вашем аккаунте не установлен дневной бюджет).

4) Добавьте «минус-слова»

«Минус-слова» — это фразы или слова, по которым вы не хотите показывать свои объявления. Например, если вы владелец пекарни и хотите продавать пирожные, вам следует показывать свои объявления только по запросам с коммерческими намерениями, например «Купить шоколадный торт» или «заказать пирожные в Интернете», а не по таким ключевым словам, как «как приготовить шоколадный торт». »Или« смесь для шоколадного торта ».

Вы можете добавить минус-слова в свой аккаунт Google Рекламы, чтобы Google не отображал их. Это гарантирует, что ваши объявления будут появляться только при релевантных совпадениях, что приведет к увеличению конверсий.

5) Повысьте показатель качества объявления

Показатель качества — это показатель, который определяет расположение ваших объявлений и цены, которые ваша компания будет платить за получение большего количества кликов. Более высокий показатель качества рекламы приводит к снижению затрат и более высокому позиционированию рекламы.

Показатель качества оценивается по шкале от 1 до 10, и этот показатель зависит от таких факторов, как CTR, качество целевой страницы, релевантность рекламы, история прошлого и т. Д.

Вы можете получить идеальный показатель качества рекламы, если будете знать правильную тактику. Один из лучших способов повысить показатель качества Google Рекламы — соответствовать намерениям пользователя при подготовке целевой страницы и обеспечить удобство совершения покупок.

Источник

Если взять пример с выпечкой, приведенный выше, если вы показываете рекламу по ключевым словам с коммерческими намерениями, связанным с шоколадным тортом, то вам следует создать отдельные группы объявлений для разновидностей шоколадных тортов и создать разные объявления для этих групп объявлений.

Например, ключевое слово «Купить шоколадный торт из грязи» должно иметь другое объявление и другую целевую страницу, которая перенаправляет пользователя на страницу шоколада из грязи, а не на обычную страницу шоколадного торта. Это гарантирует, что вы показываете супер-релевантную рекламу, что, конечно же, приведет к более высокому CTR и превосходному качеству целевой страницы.

Погрузитесь глубже: как понять намерение поисковика и использовать его для повышения рейтинга SEO

6) Не забывайте о расширениях рекламы и A / B-тестировании

Вы всегда должны наилучшим образом использовать расширения объявлений и никогда не забывать запускать A. / B тесты для вашей рекламы.Выбор правильных расширений объявлений всегда увеличивает шансы на клики, что приводит к более высокому CTR, более высоким показателям качества объявлений и более низкой стоимости конверсий.

Если вы регулярно проводите A / B-тесты, это поможет вам определить наиболее эффективные комбинации объявлений, что опять же приведет к повышению CTR и снижению затрат на конверсию.

Погрузитесь глубже:

Примеры предприятий, которые запускают отличные текстовые объявления, оптимизированные для пользователей

Вот несколько примеров предприятий, которые овладели искусством подготовки лучших текстовых объявлений:

1) Adventure Media Group

Adventure Media — управляющая компания PPC / Adwords, которая является партнером Google Premium для Google Реклама.Компания может похвастаться количеством клиентов, которых они обслужили до сих пор, прямо в заголовке объявления. Вот пример объявления при поиске по ключевому слову «лучшее агентство PPC в Нью-Йорке»:

Почему реклама особенная

Это объявление заставляет пользователя дважды подумать, прежде чем игнорировать рекламу, из-за социального доказательства показа номера их клиентов в заголовке, напоминающем клик-приманку: 450+ клиентов не могут ошибаться. Это немедленно вызывает доверие, потому что нам, людям, всегда удобнее делать то, что уже сделали многие другие.Следовательно, если 450 человек уже воспользовались их услугами, можно с уверенностью считать, что компания хорошая.

2) SEMrush

SEMrush — один из лучших инструментов SEO, и они знают, как хорошо себя продвигать. Взгляните на одно из их объявлений:

Почему реклама особенная

Объявление отвечает на один из самых больших вопросов в сообществе SEO: «Сэкономлю ли я время, используя этот инструмент?» Все мы знаем, что SEO — это трудоемкая задача, и вам нужны инструменты для ускорения работы.Следовательно, SEMrush отображает это как вопрос прямо в заголовке объявления: Хотите сэкономить время на SEO?

Любой специалист по поисковой оптимизации, ищущий в Google инструмент, отчаянно ищет инструмент, который может сэкономить время, и поэтому они более склонны нажимать на рекламу, которая немедленно решает их проблему. Кроме того, в объявлении хорошо используются дополнительные ссылки и расширение цены.

3) Floweraura

Floweraura — это интернет-магазин подарков, в котором продаются торты, цветы, растения и персонализированные наборы подарков.Они создают одни из лучших текстовых объявлений, которые действительно побуждают пользователей покупать их продукты. Вот пример текстового объявления, которое отображается при поиске по ключевому слову «торт в Интернете»:

Почему реклама особенная

Это объявление информирует потенциальных покупателей об их УТП прямо в заголовке — что их торты свежие и доставка будет в течении 3 часов. В объявлении используется комбинация расширений, таких как расширение вызова и расширение цены, которое предоставляет больше информации прямо в объявлении, при этом зрителям не нужно посещать веб-сайт, что приводит, как вы уже догадались, к более высоким CTR и конверсиям.

Соответствующий контент — Лучшие объявления:

4) Progressive Car Insurance

Progressive — одна из ведущих страховых компаний, предлагающих страхование имущества и транспортных средств. Для страховой компании необходимость развития своего бренда очень важна. Progressive создает рекламу, которая направлена ​​на повышение ценности своего бренда и в то же время решает проблему клиента. Вот скриншот текстового объявления при поиске по ключевому слову «автострахование в Интернете»:

Почему это объявление особенное

Это объявление направлено на повышение ценности бренда компании и помощь клиентам в решении их проблем. точки.Человек, ищущий цитату по автострахованию в Интернете, всегда стремится сэкономить, и поэтому Progressive умно подчеркивает свое УТП, помогающее людям экономить в среднем до 699 долларов в год, когда они выбирают страхование автомобилей от Progressive.

Мы помогли компаниям из списка Fortune 500, стартапам с венчурным капиталом и таким компаниям, как ваша, быстрее увеличить доходы. Получите бесплатную консультацию

Заключительные мысли

Создание лучшей рекламы Google зависит от вашего творчества и навыков презентации. Чтобы ваша реклама предлагала максимальную рентабельность инвестиций, также требуется хорошее знание последних правил Google Рекламы и обширных расширений объявлений.Помните, что текстовые объявления предназначены для того, чтобы донести правильное сообщение до нужного человека в нужный момент, поэтому ваши объявления должны выглядеть менее наполненными ключевыми словами и более удобными для пользователей.

10 лучших примеров Google Ads 2021, которые нужно изучить! ✍️🤓

Защитите свою Google Рекламу от нежелательных мошеннических кликов с помощью нашего программного обеспечения для защиты от мошенничества.

Когда дело доходит до рекламы в Google, у вас есть ограниченное количество места (и времени), чтобы привлечь внимание поисковика.Заголовок может содержать всего 30 символов, поэтому написать убедительную рекламу может быть сложно. Тем не менее, некоторые компании ежедневно сокрушают его своей потрясающей рекламой. Так как же они это делают? А как их скопировать?

К счастью, у нас есть много примеров рекламы Google, чтобы показать вам.

Когда дело доходит до примеров Google Рекламы, есть много хороших, из которых можно выбрать. Большинство крупномасштабных кампаний проводятся агентствами с огромной оплатой за клик, у которых есть большие бюджеты и много ресурсов для достижения невероятных результатов.Они также имеют большой опыт в проведении успешных кампаний и кое-что знают о том, как создать идеальную рекламу Google. Если вы ищете хорошие примеры Google Рекламы, то у нас их много ниже.

Лучшие примеры Google Рекламы 2021

Мы здесь, чтобы изучить лучшие примеры рекламы Google и узнать, чему вы из них можете научиться. Мы вручную отобрали 10 наших любимых примеров из различных отраслей и разбили их на простые для понимания фрагменты. Так что берите ручку и будьте готовы делать множество заметок! Вот наши 10 лучших примеров рекламы Google.

1. Upwork: расскажите пользователям, почему вы качаете

Ключевые моменты
  • Отличный призыв к действию
  • Отличный второй заголовок, усиливающий первый
  • Использует дополнительные ссылки

Upwork — это онлайн-площадка для фрилансеров, которая помогает подбирать фрилансеров с клиентами. Эта реклама PPC, которую они запускают, — отличный способ привлечь потенциальных клиентов, ищущих фрилансеров, для регистрации.

Почему это здорово

Объявление начинается с отличного призыва к действию: нанимайте ЛУЧШИХ, а не кого-либо еще.Это также подкрепляет их, называя их экспертами в своей области, что также добавляет еще один уровень доверия. В нижеследующем описании более подробно рассказывается об их услугах и преимуществах, которые они предлагают, таких как «объединение профессионалов и агентств». Убедив покупателей, что они выполнят больше работы за меньшие деньги, чем они платят сейчас, это отличный способ заинтересовать их. Такой сильный призыв к действию, по крайней мере, вызовет интерес у некоторых пользователей и заставит их щелкнуть. Это именно то, для чего предназначена реклама, и поэтому она является отличным примером рекламы Google.

Они также использовали расширения сайтов, чтобы направлять пользователей на самые важные страницы, такие как «как это работает» и «поиск талантов-фрилансеров». Эти расширения сайтов не только увеличивают размер объявления, делая его более заметным, но и значительно повышают рейтинг кликов. Когда такое объявление находится в верхней части страницы Google, очень сложно не нажать на него.

2. Щелкните: Придать уверенность пользователям

Ключевые моменты
  • Услуги с понятным объяснением
  • Вызывает доверие
  • Просто и понятно
  • Включает цены для предотвращения неквалифицированных клиентов

Наше следующее объявление от Click, британской компании, специализирующейся на услугах SEO.Эта кампания PPC, которую они проводят, является отличным примером того, как вы можете добиться доверия и репутации в рекламе без использования расширения отзывов.

Почему это здорово

Заголовок объявления четко объясняет, что они делают, что очень важно. Их торговая марка сама по себе не объясняет, чем они занимаются, но фраза «экспертные услуги SEO в Великобритании» явно объясняет. Они также продолжают включать фактор своего доверия, заключающийся в том, что они были награждены лучшим SEO-агентством в 2019 году.

Описание ниже только продолжает расширять фактор доверия, упомянутый в заголовке. Они также предлагают другие причины, почему они лучшие, упоминая свои стратегии, основанные на данных, и что они эксперты в поиске.

Чтобы повысить вероятность того, что они получат только квалифицированных клиентов, нажимающих на их объявления, они также включают фразу «услуги от 3000 фунтов стерлингов в месяц», чтобы дать пользователям представление об их ценах. Нет смысла позволять кому-либо нажимать на объявление, а затем сообщать цену, поскольку вы уже заплатили за клик.Вместо этого, сообщая пользователям цену заранее, они, вероятно, сэкономят немного ежемесячных затрат на рекламу!

3. Fasthosts: заманивайте пользователей сделками

Ключевые моменты
  • Подталкивает USP (Цена)
  • Создает доверие с помощью сторонних обзоров
  • Использует расширения сайта

Если вам когда-либо был нужен хостинг, то вы, вероятно, искали в Google веб-хостинг и видели тысячи идентичных результатов поиска, которые возвращаются . Поскольку отрасль является суперконкурентной, компании постоянно пытаются выделиться и выделиться.Fasthosts, крупная хостинговая компания в Великобритании, — лишь один из примеров компании, которая этим занимается.

Почему это здорово

Заголовок объявления начинается с того, что привлекает внимание: их стартовая цена указана «от 2,50 фунтов стерлингов». Одного этого достаточно, чтобы заинтересовать множество людей, нажимающих на их рекламу, особенно тех, кто ищет дешевую сделку. Последующего предложения «скидка 50% на все пакеты» достаточно, чтобы соблазнить всех остальных.

Объявление также включает их рейтинг в обзоре Google, который оценивает их как 4.1/5. Это хороший повод для уверенности, поскольку показывает, что они заслуживают уважения и имеют множество положительных отзывов (более 209). Описание под рекламой довольно короткое, но на самом деле особо нечего сказать. Их услуги включают неограниченную пропускную способность, и они предлагают ряд бесплатных услуг, включая бесплатный домен.

Под описанием объявление также включает несколько быстрых ссылок на разделы на веб-сайте. Эти ссылки также содержат призыв к действию, например «Скидка 50% на веб-хостинг». Объединив все эти элементы вместе, реклама выглядит очень убедительно и делает именно то, что она должна делать: заставлять людей нажимать и покупать.

4. Прямая линия: расскажите пользователям, почему вы уникальны

Ключевые моменты
  • Легко узнаваемый
  • Побуждает клики
  • Списки преимуществ
  • Расширения объявлений с призывом к действию

Direct Line — крупная компания в сфере автострахования, которая существует уже много десятилетий. Поскольку они не предлагаются ни на каких сайтах сравнения цен, Direct Line часто дешевле, чем другие страховые компании, которые можно найти в Интернете. Это дает им уникальный коммерческий аргумент, который они могут продвигать своей рекламой.

Почему это здорово

Заголовок их рекламы начинается с названия бренда и символа зарегистрированного товарного знака, что всегда является хорошей идеей, чтобы выделиться среди конкурентов. После этого реклама продвигает их главный аргумент: «Мы не на сайтах сравнения». По сути, это говорит пользователям, что если они хотят использовать Direct Line, им нужно будет посетить их веб-сайт. Это отличный способ повысить их рейтинг кликов, особенно когда в результатах появляется много сайтов сравнения цен.

Описание объявления продолжается уникальным коммерческим аргументом и подчеркивает тот факт, что вы не найдете их больше нигде. Опять же, говоря пользователю, что они не найдут свои цитаты ни на одном другом веб-сайте, это увеличивает шансы на то, что они нажмут. Далее в описании перечислены все преимущества Direct Line, включая круглосуточную телефонную линию для экстренной помощи и 5-звездочный рейтинг Defaqto.

Чтобы заставить пользователя щелкнуть, объявление также включает две ссылки с призывом к действию внизу.Четкие формулировки «получить расценки на страхование автомобилей» и «страхование нескольких автомобилей» — отличные призывы к действию, чтобы клиенты нажимали на них. В целом, это объявление очень хорошо составлено и включает в себя множество факторов доверия, призывов к действию и причин покупать у них.

5. Apple: всегда продвигайте себя

Ключевые моменты
  • Защищает их долю на рынке
  • Четко перечисленные преимущества
  • Ежемесячные цены кажутся более дешевыми
  • Расширения сайтов с призывом к действию

Если вы никогда не слышали об Apple, значит, вы прячетесь под камнем.Крупнейший производитель мобильных телефонов, вы можете быть удивлены тем, что Apple вообще размещает рекламу.

Почему это здорово

Хотя Apple — очень хорошо известный и устоявшийся бренд, есть две основные причины, по которым они запускают рекламу. Первая причина заключается в том, что люди часто забывают о продуктах, независимо от размера компании. Во-вторых, если Apple не удержит это место, то это займет кто-то другой. Делая ставки по этому ключевому слову, они в основном отражают конкуренцию.В отличие от других примеров рекламы Google в этом списке, Apple делает ставку на собственный бренд.

Заголовок объявления начинается с названия этого последнего мобильного телефона, iPhone 11, поскольку он исторически был флагманским продуктом Apple. Описание объявления начинается с привлечения людей с дешевой ценой «от 22,99 фунтов стерлингов в месяц». iPhone часто продается по цене от 800 фунтов стерлингов, поэтому всегда полезно сообщать пользователям, что они могут платить ежемесячно. В качестве еще одного стимула реклама также сообщает пользователям, что они могут получить его дешевле, если купят свой существующий телефон.

Далее в рекламе подчеркиваются все ключевые преимущества iPhone 11, такие как время автономной работы в течение всего дня, новые цвета и новый «slofie».

Наконец, после перечисления всех преимуществ и функций, объявление заканчивается пятью кнопками призыва к действию. Эти кнопки варьируются от «купить iPhone» до «от 559 фунтов стерлингов с обменом». Это здорово, потому что, хотя они и означают «купите сейчас», они сформулированы по-другому. «От 559 фунтов стерлингов с обменом» — отличный призыв к действию, чтобы убедить людей покупать, у которых может не хватить денег, чтобы купить его напрямую.

6. Адвокаты по травмам 4 U: выделитесь среди конкурентов

Ключевые моменты
  • Основывается на бренде
  • Четкое описание
  • Услуги в четком списке
  • Рекламные расширения с призывом к действию

Следующим в нашем списке примеров рекламы Google идет Injury Lawyers 4 U. Работая в отрасли долгое время, травмы Lawyers 4 U — очень известный бренд в Великобритании. Они не только запустили несколько телеобъявлений для увеличения охвата, но и теперь размещают рекламу Google.

Почему это здорово

Главный заголовок их рекламы начинается с названия бренда, что делает их легко узнаваемыми. Скорее всего, люди уже слышали о них, прежде чем они привлекли их внимание. Затем за заголовком следует «экспертная юридическая консультация», которая помогает вызвать доверие у читателя.

Описание рекламы сразу же приступает к перечислению преимуществ их услуг. «Заявление с уверенностью» — это большой стимул, который сегодня используют многие юристы, и InjuryLawyers4U также этим пользуются.Они также продолжают говорить о том, как они сами справляются со всеми претензиями и не передают их другим компаниям или посредникам. Это снова дает фактор доверия к тому, что вы получаете подлинное обслуживание и профессиональные результаты.

Чтобы заинтересовать читателей еще больше, в объявлении также показаны типы заявлений, которые они охватывают, включая несчастные случаи на работе, дорожно-транспортные происшествия, промахи и медицинские требования. Наконец, в нижней части объявления есть 4 кнопки с призывом к действию, которые помогают увеличить вероятность того, что читатели нажмут.Предоставляя им прямые ссылки на страницу своих услуг, читатели могут щелкнуть любую страницу, которая их интересует больше всего, что может увеличить CTR рекламы.

Благодаря четко обозначенным преимуществам их услуг и многочисленным факторам доверия, это объявление отвечает на все вопросы, которые могут возникнуть у пользователя об их компании. Это также отличный пример привлекающей внимание рекламы, поэтому он включен в наш список примеров рекламы Google.

7. JBL: использование рейтингов для повышения доверия пользователей

Ключевые моменты
  • Использует торговую марку
  • Расширение цены в реальном времени
  • Рекламное расширение с призывом к действию

JBL — компания-производитель электроники, которая десятилетиями производит наушники и динамики.Известная своей высококачественной продукцией, JBL конкурирует с другими брендами, такими как Dr Dre Beats, Sennheiser и Sony. Чтобы выделиться среди конкурентов, они предлагают эксклюзивные предложения в официальном магазине JBL.

Почему это здорово

Заголовок объявления начинается с названия бренда и ключевого слова, которое всегда привлекает внимание пользователей (в данном случае — наушников). В нем также указывается адрес веб-сайта, который отлично привлекает внимание пользователя.

Описание объявления начинается со слов «Погрузитесь в музыку, где бы вы ни находились с наушниками JBL», что опять же отлично подходит для людей, которые никогда раньше не слышали о JBL. Первые несколько слов объявления объясняют, что они продают и почему они стали популярным брендом. Далее в описании объясняются многие преимущества покупок в магазине JBL, такие как бесплатная доставка. Это хороший стимул, который часто привлекает клиентов и не дает им уйти в другое место.

Наконец, в нижней части объявления объявление включает ссылки с призывом к действию, которые направляют пользователей непосредственно к категориям продуктов.Чтобы показать клиентам, что они продают не только наушники, в объявлении также есть ссылка на другие товары, которые они продают. Это приведет пользователей в раздел продаж, где они смогут увидеть товары со скидкой до 40%. Единственное, что мы бы здесь изменили, — это, вероятно, добавление дополнительных категорий, таких как динамики и звуковые панели, но, тем не менее, это по-прежнему отличная реклама.

8. Juniqe: укрепите свою репутацию

Ключевые моменты
  • Успех
  • Кратко и по делу
  • Создает доверие с помощью отзывов
  • Использует расширения объявлений

Juniqe — это интернет-магазин, специализирующийся на продаже плакатов и принтов.Работая уже несколько лет, они в первую очередь полагаются на рекламу Google для привлечения трафика на свой веб-сайт.

Почему это здорово

Заголовок объявления включает название бренда и URL-адрес домена, что является отличным способом отличить себя от других магазинов. Чтобы привлечь внимание читателей, они используют символ зарегистрированного товарного знака на названии своего бренда, чтобы показать, что они не просто небольшой магазин прямой поставки. Если вы ищете плакат, скорее всего, вы найдете его здесь.

Объявление также включает рейтинг Google в звездочке под заголовком, который также привлекает внимание читателей с их оценкой 4,7 / 5. Это добавляет компании хороший фактор доверия, поскольку пользователи обычно положительно реагируют на высокие оценки. Это увеличивает вероятность того, что клиенты нажмут на объявление и в конечном итоге совершат покупку.

Как и во многих хороших примерах рекламы Google, описание объявления довольно короткое, но сразу переходит к сути. «Найдите идеальное настенное искусство для своего дома» означает, что у них есть огромный выбор плакатов, которые понравятся всем.Затем за описанием следует фраза «напечатано только для вас здесь, в Европе», что является еще одним хорошим фактором доверия, поскольку оно будет исходить откуда-то поблизости, а не из Китая. Это дает потенциальным покупателям еще больше уверенности в том, что они могут делать покупки вместе с ними.

Внизу объявления они перечисляют несколько стилей рекламных плакатов, которые они продают, включая животных, цветы, карты и города, а также типографику. Хотя это не ссылки для расширения сайта, они все же дают пользователю хорошее представление о том, какие продукты они предлагают.

Сочетание различных факторов доверия и высокого рейтинга делает это объявление отличным примером того, как побудить пользователей совершить конверсию.

9. Аргос: противостоять подозрениям любого пользователя

Ключевые моменты
  • Сильный заголовок
  • Описание вызывает доверие
  • Хорошие отзывы

Argos — один из крупнейших розничных торговцев Великобритании, который продает разнообразные товары и товары от холодильников до телевизоров. Argos, традиционно являющийся офлайновым розничным продавцом, теперь перешел в онлайн и предлагает пользователям возможность заказывать товары на дом.Этот пример одной из их многочисленных рекламных роликов посвящен телевизорам 4K, которые в последнее время стали очень популярными.

Почему это здорово

Заголовок объявления привлекает внимание читателей упоминанием о телевизорах 4K и возможностью забрать их в магазине. Описание дает более подробную информацию о предложении, говоря читателям: «Проверяйте онлайн и бронируйте товары в вашем местном магазине». Благодаря наличию более 700 магазинов по всей стране это очень удобно для клиентов, которые не могут целый день ждать доставки в помещении.

Сразу под заголовком объявление также включает расширение обзора, которое показывает их рейтинг 4,6 звезды из 35 372 отзывов. Хороший показатель для тех, кто хочет покупать у Argos, поскольку он демонстрирует их впечатляющие сторонние отзывы. В объявлении также отображается их политика возврата, которая для большинства товаров указана как 30+. Это помогает укрепить доверие, давая пользователям знать, что они могут вернуть товары, если они им не понравятся, в течение 30 дней.

Единственное, чего действительно не хватает в этом объявлении, — это расширение местного магазина, которое автоматически отображает ближайший магазин в зависимости от местоположения пользователя.Хотя Argos действительно использует его в других объявлениях, по какой-то причине они не решили использовать его в этой (или Google просто не решил его отображать). И это досадно, потому что вся реклама ориентирована на местные магазины и на коллекцию товаров в магазине. Надеюсь, после прочтения они могут решить включить его!

10. Кровати: всегда повышайте продажи

Ключевые моменты
  • Объявление о распродаже в заголовке
  • Краткое и понятное
  • Списки продуктов
  • Облегчает процесс покупки

Последнее объявление в нашем списке примеров рекламы Google — убийца от Beds.co.uk. Кровати — это британская компания, которая занимается продажей кроватей. С доменом точного соответствия у них в значительной степени есть идеальный бренд, когда речь идет о продаже кроватей. Но это еще не все, у Beds есть множество предложений, которыми клиенты могут воспользоваться.

Почему это здорово

Заголовок этого объявления очень сильный и сразу вызывает интерес у читателей. Все любят распродажи, и если вы ищете кровать, то, вероятно, вас заинтересует то, что они могут предложить.

Описание рекламы сводится к ключевым моментам, почему вы должны покупать с кровати, и перечисляет различные преимущества.Текущая распродажа, которую они проводят, дает читателям самые низкие цены, отличный сервис и бесплатную доставку на следующий день. Вторая строка описания в основном повторяет и усиливает преимущества, но также добавляет, что они предлагают беспроблемный возврат на случай, если вам не нравится то, что вы заказали.

В объявлении также перечислены различные типы кроватей, которые они продают, включая кожаные, металлические, двухъярусные, деревянные и тканевые. В конце объявления пользователям предлагается несколько кнопок с призывом к действию, которые включают определенные категории кроватей.Это избавляет пользователей от необходимости искать продукт и избавляет от всего процесса конверсии всего один шаг. В целом это объявление является отличным примером того, как использование правильных расширений может полностью повысить ваш CTR и коэффициент конверсии.

Надеемся, вам понравился наш список отличных примеров рекламы Google. Надеюсь, вы сможете подобрать несколько полезных советов и уловок, которые вы сможете добавить к своим текущим объявлениям PPC, которые превратят их в монстров конверсии. Если вы хотите вывести свою рекламу на новый уровень, обязательно ознакомьтесь с нашим 101 скриптом Google Рекламы, который обязательно сэкономит ваше время и улучшит ваши результаты.

15 отличных примеров творческой текстовой и графической печатной рекламы

Автор: Эльмор Го
28 июня 2012 г.

В Интернете есть множество примеров печатной рекламы. Однако, поскольку мы обсуждали дизайн текста и изображения в нашей предыдущей публикации, мы могли бы также предоставить вам примеры печатной рекламы, в которых в качестве дизайна используется текст, изображение или и то, и другое.

Напоминание о печатной рекламе: ее дизайн зависит от вашей целевой аудитории, сообщения, которое вы должны передать, и печатного носителя.

Изображения в качестве дизайна вашей печатной рекламы лучше всего подходят для широкоформатных отпечатков, таких как плакаты, отображаемые в местах с высокой посещаемостью и предназначенные для аудитории, которая обычно спешит. Если вам нужно много места, чтобы записать свое маркетинговое сообщение и передать его целевой аудитории, тогда используйте текст в своих каталогах, вкладышах и печати буклетов.

Тем не менее, существуют печатные объявления, которым необходимы оба элемента для максимальной эффективности, которые будут продемонстрированы в этом обзоре примеров печатных объявлений, чтобы помочь вам определиться с подходом к дизайну, который вы выберете для своей маркетинговой кампании в печатной рекламе.

Текстовый и графический дизайн Печатные объявления

Попытайтесь оценить, может ли печатная реклама15 ​​отличных примеров креативной текстовой и графической рекламы работать отдельно без копии или визуализации.

Примеры текстовых объявлений

Как вы думаете, эти печатные объявления могли бы быть лучше, если бы у них было поддерживающее изображение?

Примеры графических печатных объявлений

Вы можете придумать копию, которая бы поместилась в рекламе? Как вы думаете, эти объявления могли бы быть лучше с подтверждающей копией?

Выводов:

  • Печатные объявления с большим количеством копий лучше всего использовать при размещении в журналах, при прямой почтовой рекламе с использованием открыток или визитных карточек и на других носителях, которые аудитория действительно может использовать.
  • Печатная графическая реклама

  • лучше всего подходит для рекламных щитов, виниловых баннеров и другой широкоформатной печати, поскольку для ее анализа требуется меньше времени.

Вам понравились эти примеры? Если да, напишите, пожалуйста, комментарий ниже. Вы также можете написать нам о своем личном опыте работы с печатной рекламой, о своих предложениях, дополнительной информации.

30 примеров SMS-рекламы | Татанго

Примеры SMS-маркетинга

SMS-реклама невероятно эффективна, потому что, хотя электронные письма могут оставаться неоткрытыми в почтовом ящике в течение нескольких часов или, что еще хуже, отправляются прямо в корзину или папку для спама, 90% SMS-рекламы читается всего за три минуты после отправки.Это делает SMS-рекламу наиболее эффективным маркетинговым каналом, доступным в настоящее время компаниям и маркетологам.

С такими высокими показателями открытия успешные SMS-кампании могут катапультировать ваш бизнес! Но вы можете спросить, что должна содержать моя кампания по рассылке текстовых сообщений? Или что сделали со своими SMS-кампаниями другие успешные компании? Вот некоторые творческие идеи из 30 лучших рекламных SMS-кампаний, охватывающих рестораны, магазины и многие другие отрасли. Пусть текут ваши творческие соки!

30 примеров текстовых сообщений для рекламных SMS

1.Chili’s

В рекламном SMS-сообщении Чили описывается предложение на обед всего за 10 долларов. Нам нравится, что они сослались на аппетитную фотографию, чтобы побудить к действию. Chili’s часто использует канал SMS-маркетинга для продвижения своих услуг на вынос, предлагая эксклюзивные предложения, направленные на увеличение продаж в определенном регионе.

Chili’s Grill & Bar — это сеть американских ресторанов с непринужденной атмосферой.

2. Оливковый сад

Рекламные сообщения Olive Garden варьируются от конкретных предложений (например, специального предложения ко Дню святого Валентина выше) и их круглогодичных корпоративных инициатив, таких как Carside Pickup или онлайн-заказ.Olive Garden применяет широкий подход к своему SMS-маркетингу, используя его для продвижения определенных блюд, предметов ограниченного выпуска, праздничных предложений и готовых блюд на вынос.

Olive Garden — это сеть американских ресторанов с непринужденной обстановкой, специализирующихся на итальянско-американской кухне. Это дочерняя компания Darden Restaurants, Inc. со штаб-квартирой в округе Ориндж, штат Флорида.

3. Кайли Косметикс

Kylie Cosmetics отправляет текстовые маркетинговые сообщения, в которых подробно описывается общее предложение, например «Скидка 10 долларов на весь ваш заказ», с акцентом на то, когда вам следует покупать, например, «СЕГОДНЯ.«Kylie Cosmetics также использует SMS-маркетинг, чтобы сообщать клиентам важную информацию об их заказах, например о задержках доставки.

Kylie Cosmetics — американская косметическая компания, основанная медийной личностью Кайли Дженнер.

4.

Блумингдейла

Bloomingdale’s использует рекламные SMS-сообщения по-разному. Часто текстовые сообщения Bloomingdale сосредоточены на точном предложении и том, когда вам следует купить товар (ы). Нет акцента на ограничениях на предметы, такие как «футболки» или «платья».«В других случаях Bloomingdale’s пошлет предложение, ориентированное на конкретный отдел, или продвигает мероприятие по разминированию в конце сезона.

Bloomingdale’s Inc. — это американская сеть универмагов класса люкс, основанная Джозефом Б. и Лайманом Г. Блумингдейлом в 1861 году. В 1930 году она стала подразделением федеративных универмагов в Цинциннати. В 1994 году сеть универмагов Macy’s присоединилась к Federated Универмаги холдинга.

5. Старый флот

Сообщение Old Navy сфокусировано на конкретном предложении, таком как «активные днища», с разговорным голосом, который звучит так же, как обычное текстовое сообщение SMS, например, «OMG !!!» Бренд определенно использует каждое рекламное SMS-сообщение, часто содержащее несколько ссылок и CTA, чтобы сообщить клиентам, что новейшие образы Old Navy можно найти в Instagram.

Old Navy — американская компания по розничной торговле одеждой и аксессуарами, принадлежащая американской транснациональной корпорации Gap Inc., с корпоративными операциями, расположенными в районе Mission Bay в Сан-Франциско, Калифорния.

6. Лорд и Тейлор

Лорд и Тейлор отправляют своим клиентам маркетинговые SMS-сообщения определенного типа. Эти рекламные сообщения почти всегда ориентированы на определенный процент скидки. Иногда скидка складывается из складских запасов (независимо от суммы), а иногда — от бренда.Но их рекламное текстовое сообщение с подписью побуждает клиентов потратить 200 долларов, чтобы получить скидку 40%, как на изображении выше. Независимо от сделки ссылка «Купить сейчас» всегда включается в сообщение, отправляемое на номера мобильных телефонов его подписчиков SMS, иногда называемое идентификатором отправителя.

Lord & Taylor — это роскошный универмаг в США и старейший универмаг страны. Штаб-квартира находится в Нью-Йорке, а с ноября 2019 года является дочерней компанией Le Tote.По состоянию на январь 2012 года в эксплуатации находилось 46 магазинов.

7. Papa John’s

Рекламные SMS-кампании Papa John ориентированы на конкретные предложения; например, «2 большие пиццы» или «большие пиццы с 2 начинками». На фото выше знаменитый праздник Дня святого Валентина, где пицца имеет форму сердца. Фотография этой праздничной и вкусной пиццы всегда включается в текст сообщения, чтобы побудить покупателя сделать заказ. У каждого текстового сообщения Папы Джона есть одна общая черта: почти всегда в нем есть специальный промокод.

Papa John’s — франчайзинговый американский ресторан-пиццерия. Это четвертая по величине сеть ресторанов с доставкой пиццы в США со штаб-квартирой в Джефферсонтауне, штат Кентукки, пригороде Луисвилля.

8. Festival Foods

Послания Festival Foods варьируются от конкретных предложений, таких как «Папина куриная грудка за 2,99 фунта», до инициатив компании, таких как «наши новые часы работы». Этот бренд креативен со своими текстовыми сообщениями; в одних они включают целое меню сбережений на ужин, а в других они манят своих клиентов аппетитными фотографиями.

Festival Foods — это продуктовая компания, принадлежащая семье и сотрудникам, которая управляет магазинами по всему Висконсину. Он был основан как IGA Скогена Полом и Джейн Скоген в 1946 году в Оналаске, штат Висконсин, и до сих пор принадлежит семье Скоген.

9. New York & Co

Маркетинг текстовых сообщений New York & Co. предлагает широкий спектр предложений, относящихся к распродаже, включая, например, «платья и кардиганы за 10 долларов». В каждом New York & Co.push-уведомление с текстовым сообщением, мы можем увидеть предварительный просмотр логотипа в предоставленной гиперссылке на их веб-сайт, как в примере, изображенном выше.

New York & Company, Inc. — американский розничный продавец одежды для женщин. Одежда и аксессуары New York & Company продаются через общенациональную сеть розничных магазинов, New York & Company Outlet Stores и ее сайт электронной торговли. В ноябре 2018 года название было изменено на RTW Retailwinds, Inc.

.

10. Общий доллар

Dollar General использует рекламные SMS-сообщения, чтобы отправить подписчикам призыв к действию, например: «Нажмите здесь, чтобы загрузить наше приложение.Этот бренд в полной мере использует свой канал SMS-маркетинга в своей стратегии SMS-маркетинга для продвижения мероприятий по разминированию, маркетинговых кампаний, сезонных предложений и ссылки на еженедельное объявление, а также для информирования клиентов о найме.

Dollar General Corporation — американская сеть разнообразных магазинов со штаб-квартирой в Гудлетсвилле, штат Теннесси. По состоянию на июль 2018 года Dollar General управляет 15000 магазинов в континентальной части США.

11. Экспресс

Express использует рекламные SMS-сообщения, чтобы побудить подписчиков предпринять немедленные действия, например: «Делайте покупки ТОЛЬКО СЕГОДНЯ для товаров со скидкой 50%.Еще одна общая черта текстовых сообщений от Express — это их многочисленные предложения, например, «40-60% на все, И участники, которые потратили 100 долларов, получают бонус в 5 долларов» или «Получите BOGO 19,90 долларов за все + 50% скидку на платья».

Express, Inc. — американский розничный торговец модной одеждой, обслуживающий в основном молодых мужчин и женщин. Штаб-квартира компании находится в Колумбусе, штат Огайо. Express управляет 631 магазином в США и Пуэрто-Рико.

12. Пеп Бойз

Pep Boys фокусирует свою маркетинговую SMS-кампанию на том, чтобы побудить людей делать онлайн-заказы с помощью специальных предложений, таких как «закажите онлайн сегодня со скидкой 25%».«Бренд также использует свой канал текстовых сообщений, чтобы информировать клиентов о новых улучшениях и предложениях, например, об их бесконтактной доставке и мобильных платежах.

The Pep Boys: Manny, Moe & Jack — американская сеть розничных продаж и обслуживания автомобилей. Их называют основателями рынка автозапчастей.

13. Джамба сок

Jamba Juice фокусирует свои текстовые купоны на инициативах компании и предложениях. Бренд отправляет как SMS-, так и MMS-сообщения.На изображении выше показан пример сообщения MMS, которое позволяет Jamba Juice использовать больше символов в одном сообщении.

Jamba, ранее известная как Jamba Juice, — это компания, производящая смешанные фруктовые и овощные соки, смузи и аналогичные продукты.

14. Кровать Bath & Beyond

Bed Bath & Beyond использует рекламные текстовые SMS-сообщения, чтобы побудить клиентов использовать свой купон в Интернете. Кроме того, они используют этот канал, чтобы уведомлять клиентов о важных обновлениях магазинов, таких как «Мы ​​временно закрыли некоторые магазины и изменили часы работы» или «Новинка! Бесконтактный вывоз у обочины в некоторых магазинах в штате Вашингтон.«Эти обновления всегда сопровождаются гиперссылкой, содержащей все сведения об обновлении.

Bed Bath & Beyond Inc. — американская сеть розничных магазинов товаров для дома, работающая в США, Канаде и Мексике. Bed Bath & Beyond была основана в 1971 году. В настоящее время она входит в индексы S&P 500 и Global 1200.

15. Детский уголок

The Children’s Place отправляет подписчикам текстовые сообщения с подробным описанием конкретных предложений, включая призыв к действию, например: «Скидка 60% на весь сайт, нажмите здесь, чтобы сделать покупку.У этого бренда есть особая формула и макет для своих текстовых сообщений: сначала идет продвижение, затем название бренда и, наконец, гиперссылка на магазин. В Children’s Place все их сообщения располагаются, как в приведенном выше примере, поэтому сообщение эстетично и легко читается.

The Children’s Place Inc. — это американский специализированный магазин детской одежды и аксессуаров. Компания также продает одежду под торговыми марками Children’s Place, Place, Baby Place и Gymboree.

16. Macy’s

Текстовые сообщения Macy’s посвящены своевременным скидкам и предложениям для конкретных отделов. Сообщения Macy в мобильном маркетинге короткие, по существу, и всегда содержат гиперссылки для быстрого доступа к предложению.

Macy’s — американская сеть универмагов, основанная в 1858 году Роландом Хасси Мэйси.

17. Лучшая покупка

Текстовые сообщения Best Buy отправляются для информирования об общих инициативах их компании.Кроме того, этот бренд использует текстовые сообщения, чтобы уведомлять клиентов об удобных функциях, например, «Самовывоз на обочине или быстрая и бесплатная доставка».

Best Buy Co., Inc. — американский транснациональный розничный торговец бытовой электроникой со штаб-квартирой в Ричфилде, Миннесота. Ричард М. Шульце и Джеймс Уиллер основали его в 1966 году как специализированный магазин аудио под названием Sound of Music.

18. Домкрат в коробке

Джек в коробке сосредотачивает свои сообщения на конкретных предложениях, таких как «25% скидка на ваш заказ.«Как и другие компании быстрого питания, Jack in the Box часто включает аппетитную фотографию в текстовое сообщение, чтобы побудить клиентов сделать заказ. Узнайте больше о добавлении изображений гиперссылок в текстовые сообщения.

Jack in the Box — американская сеть ресторанов быстрого питания, основанная в 1951 году Робертом О. Петерсоном в Сан-Диего, штат Калифорния, где располагается штаб-квартира. Сеть насчитывает 2200 точек, в основном обслуживающих западное побережье США.

19. Соник

Sonic фокусирует свои массовые SMS-кампании на конкретных предложениях, в которых есть новый пункт меню, пункт ограниченного выпуска или срочная SMS-рекламная акция, например, «Сегодня вечером и каждый вторник в Sonic, наслаждайтесь чизбургерами за половину цены после 17:00.Sonic также использует канал текстовых сообщений для продвижения своего мобильного приложения, рассылая неожиданные промо-ролики, которые можно найти только в приложении.

Sonic Corp., более известная как Sonic, является оператором американской сети ресторанов быстрого питания. Он принадлежит Inspire Brands, материнской компании Arby’s и Buffalo Wild Wings. По состоянию на август 2018 года у 3606 ресторанов Sonic есть рестораны в 46 штатах США.

20. Съедобные композиции

Edible Arrangements рассылает рекламные текстовые сообщения, содержащие сезонные предложения, которые позволяют клиентам щелкнуть и получить предложение прямо со своего телефона.Бренд также использует текстовые сообщения, чтобы уведомить клиентов об их вариантах быстрой доставки, например: «Остаться сегодня вечером? Получите бесплатную доставку заказов, размещенных до 15:00 ».

Edible Arrangements — это франчайзинговый бизнес в США, специализирующийся на композициях из свежих фруктов, в которых концепция корзины с фруктами сочетается с дизайном, вдохновленным цветочными композициями.

21. Домик

Текстовые сообщения Dressbarn касаются определенной линии одежды и включают конкретное предложение.Бренд также использует этот канал для рассылки подписчикам срочных флеш-продаж и предоставления уникального промокода.

Ascena Retail Group, Inc. — американский розничный продавец женской одежды. Ascena также владеет брендами магазинов одежды Justice, Lane Bryant и Catherine и является материнской компанией Ann Inc., оператора магазинов Ann Taylor и Loft. Председателю Эллиота Джаффе, его жене и соучредителю Roslyn принадлежит около 25% Ascena.

22. Home Depot

В текстовых сообщениях Home Depot сообщается о конкретной скидке и товарах, включенных в это предложение.Как и многие другие розничные продавцы, Home Depot пользуется преимуществами высоких показателей открытия по SMS и уведомляет клиентов о важных обновлениях магазинов, таких как закрытие и изменение часов работы.

The Home Depot, Inc. — крупнейший розничный продавец товаров для дома в США, поставляющий инструменты, строительные товары и услуги. Штаб-квартира компании находится в Атланте, штат Джорджия.

23. Офисное депо

Office Depot фокусирует свои текстовые маркетинговые сообщения на сезонных и праздничных товарах с предложением.Бренд также использует текстовые сообщения, чтобы уведомить клиентов об удобных вариантах совершения покупок, чтобы потребители могли делать покупки в Интернете и использовать самовывоз.

Office Depot, Inc. — американская компания по розничной торговле канцелярскими товарами со штаб-квартирой в Бока-Ратон, Флорида. Годовой объем продаж компании составляет около 11 миллиардов долларов, а количество сотрудников в США составляет около 38 000 человек.

24. Автоматическая зона

Текстовые сообщения Auto Zone отправляются для информирования подписчиков об инициативах компании.Уникальной особенностью стратегии автоматизации маркетинга Auto Zone является то, что они таргетируют свои предложения на определенные магазины или магазины в определенном городе.

Auto Zone, Inc. — крупнейший розничный продавец запчастей и аксессуаров для автомобилей в США. Основанная в 1979 году и базирующаяся в Мемфисе, штат Теннесси, Auto Zone имеет более 6300 магазинов в США, Мексике и Бразилии.

25. Метро

Subway фокусирует свои кампании по обмену текстовыми сообщениями на конкретных предложениях и призыве к действию, например, «щелкните здесь, чтобы сделать заказ».«А когда предложения настолько восхитительны, что вы не можете их пропустить, они включают фотографию, которая помогает проиллюстрировать сделку и побудить клиентов разместить заказ.

Subway — это франчайзинговый американский частный ресторан, который в основном продает подводные сэндвичи и салаты. Это одна из самых быстрорастущих франшиз в мире. По состоянию на октябрь 2019 года у нее было 41512 офисов в более чем 100 странах. Более половины его представительств находится в США.

26.Папа Мерфи

Papa Murphy’s отправляет подписчикам текстовые сообщения с подробным описанием конкретных предложений (с указанием даты истечения срока действия). Этот бренд отлично справляется с уведомлением клиентов об удобных вариантах покупки, например, «Заказать онлайн, позвонить заранее или доставка доступна в определенных местах».

Papa Murphy’s — это компания по производству пиццы, расположенная в Ванкувере, штат Вашингтон. Все началось в 1995 году как слияние двух местных компаний по производству пиццы: Papa Aldo’s Pizza и Murphy’s Pizza.Компания и ее франчайзи имеют более 1300 торговых точек в США и Канаде.

27. Кмарт

Текстовые сообщения Kmart посвящены общим сделкам в магазине. Этот универмаг также использует SMS-маркетинг для увеличения количества загрузок мобильных приложений, соблазняя клиентов предложениями возврата денег через приложение; например, «Скачай ПРИЛОЖЕНИЕ и зарабатывай».

Kmart Corporation — американская сеть универмагов с большим ящиком, штаб-квартира которой расположена в Хоффман Эстейтс, штат Иллинойс.Компания была зарегистрирована в 1899 году как S. S. Kresge Corporation и переименована в Kmart Corporation в 1977 году. Первый магазин под названием Kmart открылся в 1962 году.

28. Обустройство дома Лоу

Текстовые сообщения Лоу сосредоточены на предложениях и способах их приобретения. Lowe’s также использует текстовые сообщения для отправки гиперссылки, которая ведет к еженедельной рекламе или социальным сетям и предлагает срочные предложения.

Lowe’s Companies, Inc., ведущая бизнес как Lowe’s, — американская розничная компания, специализирующаяся на ремонте жилья. Компания со штаб-квартирой в Мурсвилле, Северная Каролина, управляет сетью розничных магазинов в США и Канаде.

29. Сыроварня холодного камня

Cold Stone Creamery сосредотачивает свои усилия по SMS-сервису на своей программе вознаграждений, обычно зависящих от времени, чтобы побудить клиента совершить покупку. В кафе-мороженом также используется маркетинг с помощью текстовых сообщений, чтобы рассылать рекламные ролики, посвященные праздникам, например Дню матери.

Cold Stone Creamery — американская сеть кафе-мороженых. Компания со штаб-квартирой в Скоттсдейле, штат Аризона, принадлежит и управляется Kahala Brands. Основным продуктом компании является мороженое премиум-класса с содержанием жира примерно 12–14%, которое производится на месте и настраивается для посетителей во время заказа.

30. Шервин Уильямс

Sherwin-Williams использует кампании по обмену текстовыми сообщениями, чтобы сообщить о конкретных предложениях и срочности; например, «Скидка 30% на краски, это предложение действует до 23 марта.«Этот бренд также использует свою маркетинговую службу SMS для продвижения удобных услуг, таких как доставка образцов краски прямо в дома своих клиентов.

Sherwin-Williams Company — американская компания из списка Fortune 500, занимающаяся производством строительных материалов.

Важно отметить, что эти примеры представляют собой короткие маркетинговые сообщения, которые не следует путать с транзакционными SMS с длинным кодом или транзакционными сообщениями. Транзакционные сообщения состоят из напоминаний о встречах, уведомлений об отправке и т. Д.Больше информации здесь.

_

Мы надеемся, что вам понравились эти примеры SMS-маркетинга и у вас возникли идеи для собственных маркетинговых кампаний с использованием текстовых сообщений. Чтобы узнать больше о настройке программного обеспечения для SMS-маркетинга или короткого кода, обратитесь к одному из наших экспертов по маркетингу текстовых сообщений или ознакомьтесь с нашей библиотекой ресурсов по SMS-маркетингу.

Подробнее Примеры текстов рекламных SMS

Все еще хотите больше? Ознакомьтесь с другими примерами SMS-рекламы. Или, если вы хотите получить полную информацию о SMS-маркетинге в ресторанах, ознакомьтесь с нашим подробным основным постом по этой теме.Если вам нужна дополнительная информация о решении для вашей организации по SMS-маркетингу, свяжитесь с нами сегодня.

15 лучших примеров рекламы в Facebook, которые действительно работают (и почему)

В среднем Facebook является домом для 3 миллиардов активных пользователей в день — от генеральных директоров до студентов и компаний. И хотя сообщество явно присутствует, связаться с ними с точки зрения маркетинга не всегда легко.

Для брендов одной публикации в Facebook уже недостаточно, особенно для тех, кто только начинает.Конечно, вы можете вкладывать деньги в свои попытки привлечь людей на свою страницу в Facebook и отправить их на свой веб-сайт, но это работает только в том случае, если вы в этом разбираетесь.

Один из способов получить максимальную отдачу от вашей рекламной стратегии Facebook — создать оптимизированную рекламу Facebook, ориентированную на нужную аудиторию. Оптимизированная реклама может помочь вам разумно расходовать бюджет на контекстную рекламу и получать положительную отдачу от инвестиций.

Работают ли объявления в Facebook?

Что делает рекламу Facebook действительно эффективной, так это уровень таргетинга на аудиторию, количество пользователей на платформе, а также уровень аналитики и понимания.Эти преимущества в сочетании с отличной стратегией — вот почему реклама в Facebook работает для многих видов бизнеса. Как и в случае с любым типом рекламы, чтобы добиться успеха с рекламой в Facebook, нужны итерации и эксперименты.

Итак, как же на самом деле выглядит оптимизированная реклама в Facebook? Если вы ищете отличные примеры, вы попали в нужное место. В этом посте мы быстро рассмотрим следующие моменты о лучшей рекламе на Facebook. Щелкните ссылку ниже, чтобы перейти к соответствующему разделу статьи:

Прежде чем мы перейдем к примерам рекламы Facebook, описанным выше, давайте обсудим, что делает отличную рекламу Facebook — независимо от формата и шаблона, который используется в рекламе.

6 Рекомендации по рекламе в Facebook

Несмотря на все преимущества, которые Facebook предлагает рекламодателям, успех на Facebook в конечном итоге зависит от вашей стратегии и того, насколько хорошо вы ее реализуете. Ваше объявление будет наиболее эффективным, если:

1. Он нацелен на определенную аудиторию.

Качество аудитории более важно, чем размер, потому что при рекламе в Facebook целью является вовлеченность и / или конверсии. Широкая сеть для людей, которые не являются вашей целевой аудиторией, снизит ваши оценки релевантности и даст вам неверные данные для работы.

Хорошая новость заключается в том, что возможности таргетинга Facebook более надежны, чем у любой другой платформы, включая демографические данные, интересы, местоположение и даже поведение. Это означает, что вы можете гораздо более конкретно указать, кому вы хотите видеть свою рекламу. Например, вам не нужно довольствоваться «женщинами в возрасте от 25 до 45 лет», когда вы можете ориентироваться на «женщин в возрасте от 25 до 45 лет, которые любят читать и чей любимый автор — Сюзанна Коллинз». Получая детализацию, вы в конечном итоге исключаете пользователей, которые не являются вашим целевым рынком, и показываете рекламу только тем, кто сочтет ее наиболее актуальной и с наибольшей вероятностью совершит конверсию.

2. Это актуально для аудитории.

Релевантность имеет решающее значение для успеха при использовании рекламы в Facebook. Помните, что вы тратите деньги, когда кто-то просматривает или нажимает на ваше объявление (в зависимости от используемых вами настроек). Если вы показываете рекламу, не имеющую отношения к вашей целевой аудитории, вы зря тратите время и деньги и, скорее всего, не добьетесь успеха ни в каком виде рекламы.

Еще в феврале 2015 года Facebook запустил функцию на рекламной платформе Facebook, которая оценивает ваши объявления и дает вам оценку релевантности, аналогичную рейтингу объявления в Google Рекламе.Чем более релевантны ваше рекламное изображение, рекламный текст и целевая страница для вашей аудитории, тем выше ваш балл и тем более благосклонно Facebook отнесется к вашей рекламе.

3. Визуально.

Визуальный контент не только более благоприятно рассматривается в алгоритме Facebook, но и с большей вероятностью будет передан и запомнен, чем письменный контент. Урок для маркетологов Facebook? Независимо от того, какой тип рекламы вы создаете, ваше изображение должно быть привлекательным.

Ознакомьтесь с этим сообщением в блоге, чтобы получить подробное руководство по размерам изображений для различных рекламных блоков на Facebook, а также несколько советов по размещению визуального контента.

4. Визуальные эффекты и текст полностью совмещены.

Допустим, вы размещаете рекламу астрологических украшений. Вы нацелены на людей, которые любят астрологию и у которых приближается день рождения.

Вы можете использовать универсальную копию «купи браслет со своим знаком астрологии» в паре с изображением / видео всех украшений.

Однако лучшей стратегией было бы нацелить внимание на тех, чьи дни рождения приближаются, и создать более конкретную рекламу, ориентированную на этот астрологический знак (например,грамм. «Всем вам, Близнецам, это понравится» в сочетании с видео о конкретном продукте Близнецов).

Выравнивание текста и визуальных элементов таким образом, чтобы оно соответствовало целевой аудитории, обеспечивает ощущение персонализации, что увеличивает вероятность взаимодействия и / или конверсии. Вы также увидите лучшую эффективность рекламы благодаря более высоким показателям релевантности.

5. Включает заманчивое ценностное предложение.

Ценностное предложение сообщает читателю, почему он должен нажать на ваше объявление, чтобы узнать больше о вашем продукте.Чем ваш продукт или услуга отличается от других? Почему зритель должен нажимать на ваше объявление, чтобы увидеть ваш веб-сайт?

Ваше ценностное предложение должно быть правдоподобным. Например, если вы скажете, что у вас самые лучшие бутерброды в мире, люди не будут заходить на страницу вашего бизнеса, но, возможно, предложите скидку 20%. Или, возможно, поможет добавление социального доказательства — что-то вроде: «Бутерброды, которые любят более миллиона человек каждый год! Приходите попробовать свой сегодня и получите 20% скидку на свой заказ с этим купоном.«

6. Он имеет четкий призыв к действию.

Красивая и релевантная реклама — это здорово, но без призыва к действию (CTA) ваш зритель может не знать, что делать дальше. Добавьте призыв к действию, например «Купите сейчас и сэкономьте X%» или «Предложение скоро закончится», чтобы привлечь внимание зрителей. Ваш CTA должен побуждать людей нажимать на ваше объявление сейчас.

Как работает реклама в Facebook?

Facebook Ads работает за счет таргетинга на группу пользователей Facebook, которые имеют схожие характеристики, и размещения вашей рекламы в новостной ленте этих пользователей или в правом столбце.Вы можете выбрать один из восьми различных форматов рекламы, каждый из которых предназначен для решения конкретных задач, которые вы можете достичь с помощью своего объявления.

Чтобы эффективно инвестировать в рекламу в Facebook, вам сначала нужно знать, на кого направлена ​​ваша реклама. Создавая новую рекламу на Facebook, вы можете создать новую аудиторию, включающую множество настраиваемых характеристик. Среди них:

  • Расположение.
  • Возраст.
  • Секс.
  • Знание языков.
  • Интересы и поведение.
  • Свои связи с другими вашими бизнес-страницами на Facebook.

Вы также можете создать так называемую Lookalike Audience, которая позволяет Facebook создавать для вас аудиторию, которая больше всего похожа на определенный «источник». Этот источник может включать часть или всю информацию, указанную выше.

Размещение рекламы в Facebook

После настройки аудитории вашего объявления вам необходимо подумать, как оно будет выглядеть как на компьютере, так и на мобильном устройстве.Это гарантирует, что ваша реклама будет удобна для просмотра независимо от того, где она появляется на Facebook. Вот три разных места, где вы можете увидеть свою рекламу в Facebook:

Место размещения 1: правая колонка

Изображение через Facebook

Этот тип рекламы является наиболее традиционным на Facebook, он появляется в правой части ленты новостей Facebook пользователя. Это первый вид рекламы, который был у Facebook, и он существует до сих пор.

Хотя объявления в ленте новостей, вероятно, будут иметь более высокие показатели вовлеченности из-за своих собственных рекламных функций, не следует забывать о рекламе в правом столбце.Мы часто видим менее дорогие клики и конверсии при использовании этих объявлений. Чтобы реклама в правом столбце была успешной, она должна быть релевантной, иметь ценностное предложение, иметь хороший визуальный эффект и иметь призыв к действию.

Место размещения 2: Лента новостей рабочего стола

Изображение через Facebook

Этот тип рекламы появляется непосредственно в ленте новостей пользователя, когда они заходят в Facebook на настольном компьютере, и больше похоже на нативную рекламу. По нашему опыту, у этих объявлений более высокий уровень взаимодействия, чем у объявлений в правом столбце, но они также могут быть более дорогими.Эти объявления должны соответствовать лучшим практикам обычных публикаций в Facebook и быть одновременно привлекательными и наглядными.

Место размещения 3: Мобильная новостная лента

Изображение через Facebook

Как и реклама новостной ленты для настольных компьютеров, этот тип рекламы появляется в мобильной новостной ленте пользователя и отображается как обычная публикация людей и страниц, на которые они подписаны.

Форматы объявлений Facebook

Затем вы выберете формат для своей рекламы в Facebook, и вам будет предложено восемь вариантов на выбор:

Формат 1: Объявление с фотографией

Фотообъявления — это неподвижные изображения, которые могут помочь в продвижении продукта или события, на которое вы хотите обратить особое внимание.Например, если у вас проводится специальная акция, этот формат рекламы помещает четкое изображение вашего продукта или места в центр вашей рекламы.

Для рекламы, показываемой в ленте новостей Facebook, рекомендуемое разрешение изображения составляет не менее 1080 x 1080.

Формат 2: Видеообъявление

Видеообъявления

содержат GIF или видео в качестве центрального элемента рекламы и могут использоваться для демонстрации продукта или мероприятия. Видеореклама помогает вам формировать более глубокие связи с аудиторией, согласовывая ваш бренд с типом контента, который онлайн-пользователи быстро потребляют (согласно исследованию Facebook, к 2021 году почти 80% всех данных, потребляемых на мобильных устройствах, будут в виде видео. ).

Существует шесть типов видеообъявлений, в которые вы можете инвестировать на Facebook:

  • Короткие видео и гифки
  • Вертикальное видео
  • Истории из Instagram
  • Видео-карусели
  • Видеоколлекции
  • Видео In-Stream
Формат 3: Истории Ad

Stories Ads являются частью Facebook Stories, одного из новейших типов контента, разработанного Facebook, который позволяет пользователям публиковать временные клипы и изображения своего дня, чтобы их могли видеть их друзья.Этот тип рекламы соответствует размерам мобильного устройства и может воспроизводиться как на мобильном устройстве, так и на компьютере.

Когда пользователи просматривают Истории своих друзей, эти объявления могут появляться в том же формате внутри потока Историй. По этой причине лучше всего создавать Stories Ads, которые отражают тот же откровенный и занимательный вид, который люди видят у своих друзей. Истории Рекламу можно размещать в Facebook, Messenger и Instagram.

Format 4: Messenger Ad

Реклама в Messenger отображается как прямое сообщение в списке сообщений пользователя, когда он находится внутри приложения Facebook Messenger.Эти объявления позволяют вам взаимодействовать со своей аудиторией, показывая им предложения, которые, по вашему мнению, они бы хотели, и выслушивая их ответы, чтобы вы могли лучше адаптировать свое следующее сообщение к их интересам.

Допустим, первое сообщение вашего объявления — «Какой продукт может вас заинтересовать?» Затем пользователь может выбрать один из трех разных ответов, инициируя ваше объявление, чтобы представить более конкретное предложение продукта непосредственно в цепочке сообщений.

Формат 5: Объявление карусели

Карусельная реклама содержит серию изображений или видео, которые пользователи могут просматривать. Все они помогают описать один продукт, услугу или событие, продвигаемое в объявлении.Каждое объявление-карусель может содержать до 10 изображений или видео одновременно и ссылаться на свои собственные веб-страницы. Поскольку эти объявления содержат так много средств массовой информации, по мнению Facebook, они идеально подходят для:

  • Поддержка нескольких продуктов.
  • Продвижение нескольких функций одного и того же продукта.
  • Рассказ истории или последовательности событий, которые разворачиваются в течение нескольких изображений или видео.
  • Объяснение процесса потенциальным клиентам.
Format 6: Slideshow Ad

Подобно карусельной рекламе, описанной выше, слайд-шоу сегментирует вашу рекламу на отдельные изображения, которые пользователи просматривают одно за другим.Разница между этими двумя форматами рекламы заключается в том, что в слайд-шоу воспроизводятся только изображения (не видео), и реклама компилирует эти изображения в слайд-шоу, которое автоматически воспроизводится в виде видео. Согласно Facebook, карусельная реклама идеально подходит для:

  • Быстро и с небольшим бюджетом создавайте впечатление от видео для пользователей.
  • Рекламодателей, которые хотят выбирать из библиотеки предварительно созданных изображений и музыки (уникальная особенность рекламы слайд-шоу Facebook).
  • Упрощение сложной концепции или процесса для потенциальных клиентов.
  • Охват людей с более медленным интернет-соединением (слайд-шоу использует в пять раз меньше данных, чем видеореклама на Facebook).
Формат 7: Сборник объявлений

Коллекционная реклама позволяет рекламодателям перенести процесс покупки непосредственно в Facebook, чтобы потенциальные клиенты могли легче переходить от «открытия» к «покупке», когда они видят понравившийся им продукт. Этот формат рекламы представляет собой центральное изображение или видео, продвигающее продукт, с коллекцией из четырех изображений меньшего размера под ним, на которые зрители могут нажать, чтобы узнать о продукте больше.Есть четыре типа коллекционных объявлений, в которые вы можете инвестировать:

  • Мгновенная витрина: это объявление идеально подходит для показа нескольких продуктов в рамках одной рекламной кампании и привлечения трафика на страницу каждого продукта.
  • Instant Lookbook: это объявление идеально подходит для демонстрации или моделирования продукта в различных контекстах для вашей аудитории.
  • Мгновенное привлечение клиентов: это объявление идеально подходит для привлечения трафика на целевую страницу продукта и побуждения его к выполнению определенных действий.
  • Instant Storytelling: это объявление идеально подходит для рассказа о вашем бренде или помощи вашей аудитории в получении дополнительных сведений о бизнесе.
Формат 8: Воспроизводимые

Playables предназначены специально для разработчиков приложений. Этот формат рекламы позволяет вашей аудитории смотреть, предварительно просматривать и даже воспроизводить сокращенную версию вашего нового приложения прямо из рекламы.

8 шаблонов объявлений для Facebook

Facebook Ads можно использовать для достижения различных целей вашего бизнеса.Вот несколько реальных объявлений, которые можно использовать в качестве образцов для вдохновения при создании рекламы, нацеленной на ту же цель:

Шаблон 1: демонстрационная видеореклама

Изображение через Facebook

Видеообъявления выглядят довольно крупными в ленте новостей пользователя и предлагают более интересный контент, чем статические сообщения. Ежедневно на Facebook просматривают 8 миллиардов просмотров видео, что делает его интересным и потенциально прибыльным типом рекламы для маркетологов.

Как создать собственное видеообъявление? Во-первых, разберитесь в требованиях к видеорекламе Facebook, включая длину и размер видео.Мы рекомендуем делать видео как можно короче, хотя Facebook позволяет загружать видео гораздо большего размера. Создайте видео, демонстрирующее ваш продукт или услугу, и загрузите его прямо в менеджер рекламы Facebook, следуя этим инструкциям.

Шаблон 2: фото, модель, объявление

Изображение через Facebook

Другой тип мультимедийной рекламы на Facebook — это размещение изображения. Это один из самых популярных типов рекламы с тех пор, как Facebook начал отдавать предпочтение визуальному контенту.Оптимальный размер фотообъявлений в новостной ленте — не менее 1080 x 1080 пикселей, в противном случае ваше изображение будет обрезано. Настройте свой имидж, исходя из потребностей целевой аудитории и того, что им больше всего понравится.

Шаблон 3: объявление с несколькими товарами

Изображение через Facebook

Объявления с несколькими товарами позволяют рекламодателям демонстрировать несколько товаров в одном объявлении. Зрители могут прокручивать изображения и переходить по отдельным ссылкам на каждый продукт. Вы можете продвигать несколько разных товаров, а не только продукты — например, различные сообщения в блогах, электронные книги или вебинары.Эти объявления могут быть созданы в редакторе Facebook Power Editor.

Шаблон №

: охват объявления

Изображение через Facebook

Рекламные объявления

Reach на Facebook предназначены для повышения вашей осведомленности. Они работают только в том случае, если у вашего бизнеса есть физическое местоположение, к которому вы пытаетесь привлечь реальный пешеходный поток. Если вы попадаете в эту категорию, реклама Facebook с локальным таргетингом может вам отлично подойти, поскольку вы можете настроить гипер-таргетинг на Facebook с точностью до мили.

Если у вашей компании есть предложение или мероприятие в вашем магазине, настройте несколько рекламных объявлений Facebook Reach, которые будут показываться только людям, находящимся на небольшом расстоянии от вашего магазина.Разместите эти объявления за несколько дней до мероприятия и на мобильных устройствах во время его проведения. Возможно, вы захотите связаться с некоторыми людьми в день мероприятия, которые случайно окажутся в этом районе и проверят свою учетную запись Facebook на своих смартфонах.

Шаблон 5: Специальное предложение, объявление

Изображение через Facebook

Рекламное предложение — это форма рекламы в Facebook, при которой компания может продвигать скидку на продукт или услугу, которые можно использовать в Facebook. Польза от этого? Это устраняет один шаг на пути покупателя, что в конечном итоге увеличивает продажи.

У рекламного объявления много преимуществ. Во-первых, он подталкивает пользователя непосредственно к предложению. Пользователь заявляет об этом прямо в Facebook, устраняя любые дополнительные затруднения, связанные с необходимостью перехода на ваш веб-сайт для получения предложения. Вы также можете охватить любую аудиторию, которую хотите, поскольку возможны все варианты таргетинга на Facebook.

Наконец, вы можете включить всю информацию, необходимую пользователю, чтобы решить, хочет он этого или нет, в том числе период времени, в течение которого он может использоваться, количество людей, которые уже потребовали его, и точную сумму предложения.Это исключит любые неквалифицированные клики, которые стоят вам денег.

Шаблон 6: Объявление о событии

Мероприятие рекламирует конкретное событие. CTA в этих объявлениях обычно отправляет пользователей прямо на страницу покупки билетов, где бы она ни находилась.

Использование этого типа рекламы поможет привлечь целевую группу людей на ваше мероприятие. Они будут отображаться в ленте новостей выбранной вами аудитории. События являются важной частью бизнеса, но заставить людей посетить даже небольшое мероприятие может быть непросто.Продвижение вашего мероприятия на целевую аудиторию на Facebook может помочь привлечь нужных посетителей.

Хорошая реклама в этом формате ясно покажет преимущества посещения мероприятия: цена, даты и четкий призыв к действию для покупки билета.

Шаблон 7. Повышенное объявление

Изображение с семинара по скрытности

Рекламный пост — это обычный пост в Facebook, который изначально размещался на главной странице Facebook компании, а затем был увеличен за счет рекламных денег.

Это отличается от приведенного выше объявления, поскольку оно не создается в Менеджере рекламы Facebook. Вы можете включить больше в описание, так как нет ограничения на количество слов в сообщениях с повышенным содержанием, как в рекламе. Вы также можете разместить ссылку в копии.

Минусы? Увеличенные сообщения оставляют вам меньше возможностей для ставок, таргетинга и ценообразования. Вы также не можете запускать какие-либо типы A / B-тестов, потому что вы продвигаете уже созданный пост; вы не создаете его с нуля.

Шаблон 8: ретаргетинг объявления

Рекламное объявление с ретаргетингом продвигает рекламу на определенный список ранее идентифицированных людей. Вы когда-нибудь видели, чтобы после посещения определенного веб-сайта за вами следовала реклама в Интернете? Тогда вы увидели рекламу с ретаргетингом.

Facebook имеет такую ​​же возможность. Рекламодатель может размещать рекламу для списка потенциальных клиентов или клиентов, загружая список адресов электронной почты, которые у него уже есть, в Power Editor, чтобы создать настраиваемую аудиторию. Хорошая ретаргетинговая реклама подтверждает, что бренд знает, что вы уже заинтересованы в его продукте.(Потому что давайте посмотрим правде в глаза … ретаргетинг может быть немного жутким.)

Теперь, когда мы рассмотрели основные передовые методы, форматы и шаблоны рекламы, давайте рассмотрим выборку лучших рекламных объявлений Facebook, которые соответствуют приведенным выше рекомендациям.

Лучшие примеры рекламы в Facebook

  1. Диван Пышный
  2. Дезодорант Lume
  3. Кей Ювелиры
  4. Monday.com
  5. Амазонка
  6. NatureBox
  7. Winc
  8. Shutterfly
  9. MU Campus Dining
  10. Спортивные клубы Бостона
  11. Все птицы
  12. Нью-Йорк Таймс
  13. Музыкальный фестиваль Тортуга
  14. Адрианна Папелл
  15. Суета

1.Диван Пышный

Видеообъявление

Почему это объявление работает
  • Это визуально. Видео в рекламе наглядно демонстрирует, как работает продукт. Кроме того, видео начинается с скороварки, которая, казалось бы, «исчезает» по ходу видео. Это пасхальное яйцо вызвало много комментариев в комментариях, что еще больше повысило эффективность рекламы.
  • Это актуально. Это актуально для меня, потому что недавно я искал новые диваны. Этот продукт представляет собой альтернативу замене моего дивана на случай, если я захочу увеличить пробег на моем существующем диване, прежде чем совершить новую покупку.
  • Это ценно. Стиль видео с практическими рекомендациями призван подчеркнуть ценность предложения: сделать вашу существующую мебель более стильной … без особых хлопот.
  • Он имеет убедительный призыв к действию. В объявлении говорится, что есть более 150 дизайнов на выбор, и есть кнопка, предлагающая мне «сделать покупку сейчас» и посмотреть, подойдет ли один из них моему стилю.

2. Дезодорант Lume

Видеообъявление

Почему это объявление работает
  • Это визуально.Начало объявления начинается с музыкального номера. Певцы первоклассные, тексты веселые, и они используют визуальные и текстовые подсказки, чтобы поддержать песню на протяжении всей рекламы.
  • Это актуально. Я недавно исследовал средства по уходу за кожей, чтобы стать новым режимом. Благодаря этому поведенческому сигналу Lume знает, что органический дезодорант лучше для кожи, но многие бренды не способны блокировать запах, а некоторые даже вызывают сыпь.
  • Это ценно. Зная, где другие органические дезодоранты терпят неудачу, Lume позиционирует свой бренд без этих недостатков, и они делают это умным и увлекательным способом (песня).
  • Он имеет четкий призыв к действию. В конце видео пользователю предлагается щелкнуть ссылку, а также есть кнопка «показать сейчас».

3. Kay Jewelers

Видеообъявление

Эта видеореклама на Facebook от Kay Jewelers рассказывает быструю, но трогательную историю — чем хорошо известна компания Kay Jewelers — используя всего несколько секунд вашего времени. Вам даже не нужен звук на видео выше, чтобы знать, что происходит и какое сообщение отправляет Кей.

Если вы рекламируете продукт, имеющий сентиментальную ценность, например Kay Jewelers, вам подойдет видеореклама.Просто убедитесь, что у вашего видео ясный (и счастливый) конец — люди смотрят видео на Facebook более пассивно, чем на YouTube, и у них нет времени интерпретировать вашу рекламу, если она слишком длинная или сложная.

Почему это объявление работает
  • Это визуально. Несмотря на то, что это видео, у меня есть общее представление о том, что я буду смотреть, благодаря снимку экрана, с которого оно началось. Кроме того, я могу понять суть этой рекламы, не играя со звуком, что важно, учитывая, что 85% видео на Facebook теперь просматриваются без звука.
  • Это актуально. Это актуально для меня, потому что я недавно просматривал сайты, посвященные ювелирным изделиям, особенно в поисках ожерелий, подобных изображенному в рекламе.
  • Это ценно. Кей показывает потенциальным клиентам ценность покупки с помощью счастливой реакции женщины, получающей подарок, в рекламе. К тому же, кто не любит собак?
  • Он имеет убедительный призыв к действию. Это объявление настроено для увеличения количества лайков на странице, что позволяет мне одним щелчком мыши получить более релевантный контент.

4. Monday.com

Объявление с фото

Monday.com — это инструмент управления задачами, который обслуживает несколько операционных систем, как настольных, так и мобильных. Но на фотообъявлении выше компания использовала свою совместимость с компьютерами Mac, чтобы переделать собственный логотип в оригинальные цвета радуги бренда Apple.

Для растущих компаний, таких как Monday.com, было бы разумно ориентироваться на узнаваемость бренда домашних имен. Заполнив логотип Monday знаменитой цветовой схемой радуги Apple, реклама выше привлекает внимание пользователей Mac, которые узнают эти винтажные радужные полосы где угодно (и могут использовать новый инструмент управления задачами, который работает на их компьютере).

Почему это объявление работает
  • Это визуально. Цвета радуги, заполняющие логотип Monday, привлекают внимание на черном фоне и знакомы любому пользователю Mac.
  • Это актуально. Для пользователей Mac и тех, кому нужно систематизировать свои задачи на регулярной основе, это объявление относится к их образу жизни во многих отношениях.
  • Это ценно. Объявление обращает внимание на совместимость понедельника с компьютерами Mac, в результате чего пользовательский опыт продукта становится более ценным для пользователей Mac.
  • Он имеет четкий призыв к действию. Призыв к действию «Подробнее» в правом нижнем углу объявления является явным приглашением узнать больше об использовании этого продукта на оборудовании Apple.

5. Amazon

Объявление о событии

Так выглядит реклама мероприятия от Amazon в ленте новостей на рабочем столе. Эта реклама хорошо работает на нескольких разных уровнях: четко отображается образец продукта, реклама показывает впечатляющую (но честную) оценку этого продукта, и вы знаете, какое событие Amazon продвигает сразу — Черная пятница.

компании электронной коммерции, такие как Amazon, используют рекламные объявления для повышения продаж в определенные моменты года, а реклама мероприятий в Facebook упрощает это. Вкладывая средства в рекламу мероприятий, составьте список праздников, шоу, конференций и месяцев повышения осведомленности, которые волнуют ваш бизнес. Таким образом, вы точно знаете, какие маркетинговые кампании совпадают с этими событиями и когда продвигать их на своей бизнес-странице в Facebook.

Почему это объявление работает
  • Это визуально. Мало того, что это изображение больше, чем показ рекламы в правом столбце, но оно также использует теплые цвета, белое пространство и направленные линии, которые привлекли мое внимание к рекламируемому продукту.
  • Это актуально. Это предложение, как кошачьей мамы, явно адаптировано к потребностям моих потребителей.
  • Включает заманчивую ценную опору. Amazon рекламировала здесь самоочищающийся туалетный лоток, который имеет огромную ценность для любого владельца кошки. Кроме того, он поделился высокими рейтингами клиентов под изображением продукта. (Социальное доказательство, кто угодно?)
  • Он имеет четкий призыв к действию. Amazon просит меня щелкнуть по его объявлению сегодня, после чего сделка на туалетный лоток, вероятно, исчезнет.«Сейчас» — это сильный язык призыва к действию, побуждающий к кликам.

6. NatureBox

Объявление с фото

Это фотообъявление от NatureBox представляет собой креативный снимок с точки зрения, который идеально подходит для угла, под которым вы погрузитесь в различные закуски компании для здоровья. Объявление заставляет представить вашу следующую домашнюю вечеринку … Я подумал, что арахис, высыпанный на стол, был приятным дополнением.

В своей следующей фотообъявлении на Facebook поиграйте с живой фотографией и цифровым дизайном на одном изображении.Как вы можете видеть в рекламе выше, NatureBox смогла создать яркий значок «бесплатная пробная версия» прямо поверх изображения, которое сработало бы и само по себе.

Почему это объявление работает
  • Это визуально. Изображение показывает вам именно то, что вы получаете, и хорошо называет CTA «бесплатная пробная версия».
  • Это актуально. Все любят перекусить. А если серьезно, то человек, который это видел, является поклонником нескольких компаний по подписке на лайфстайл, чем и является NatureBox.
  • Это ценно.Это ценное объявление. Во-первых, «бесплатная пробная версия» — это первое, на что вы обращаете внимание, глядя на изображение. Во-вторых, в продукте четко упоминаются полезные свойства лакомств.
  • Он имеет четкий призыв к действию. NatureBox просит вас попробовать его бесплатный образец. Узнать свой следующий шаг не может быть проще.

7. Winc

Реклама с ретаргетингом

Вот пример короткой и приятной (буквально) ретаргетинговой рекламы от Winc (ранее известной как Club W).Это объявление отображается в правом столбце Facebook специально для пользователей, просматривающих онлайн-контент, связанный с вином. Когда ваша реклама ориентирована на людей, которые, как вы знаете, могут быть заинтересованы, моделирование продукта, как это делает Winc выше, может стать хорошим подспорьем для вашего бренда.

Почему это объявление работает
  • Это визуально. Визуализация ясна, проста и привлекательна для всех любителей вина.
  • Это актуально. Это появилось в ленте новостей моего одержимого вином коллеги. Нужно ли мне сказать больше? Два больших пальца вверх за актуальность.
  • Включает заманчивую ценную опору. Три бутылки за 19 долларов? Что за кража. Они также привлекают зрителя дополнительной ценностью: скидкой на первый заказ вина.
  • Он имеет сильный призыв к действию. Слово «получить» — это сильный призыв к действию, и здесь оно используется дважды. Ограничение по времени для этого предложения сделало бы его еще сильнее.

8. Shutterfly

Объявление нескольких продуктов

Вот пример рекламы нескольких товаров от Shutterfly вместе с дополнительными изображениями, которые используются в рекламе.У каждого изображения есть разные предложения, чтобы привлечь внимание многих демографических групп в одном объявлении.

На каждом изображении продвигаемый продукт соответствует внешнему виду бренда Shutterfly — это важное качество рекламы, которая демонстрирует более одного предмета и изображения.

Почему это объявление работает
  • Это визуально. Эта серия изображений основана на согласованной цветовой палитре, что делает ее единой и ассоциируется с брендом. (Иметь милого кота тоже не повредит.)
  • Это актуально.Человек, увидевший это, любит фотографировать и делать сентиментальные подарки. На месте, правда?
  • Это ценно. Для пользователя существует очень четкая ценность: скидка 40% на каждый рекламируемый продукт. Код и дата окончания продажи также четко указаны в описании объявления. Эта реклама также имеет дополнительный уровень ценности, она показывает множество различных способов использования Shutterfly, о которых многие могут не знать.
  • Он имеет четкий призыв к действию. Я знаю, что мне нужно использовать это до 17 февраля, когда истечет срок действия этой сделки, поэтому мне будет рекомендовано немедленно принять меры.

9. MU Campus Dining

Reach Ad

Это рекламное объявление Mizzou Campus Dining в Facebook рекламирует удобства Университета Миссури с использованием двух знакомых логотипов и торговой площадки, которую может узнать любой в кампусе.

Рекламный текст под изображением приглашает клиентов «после игры» — отсылка к жизни в университетском городке, которая помогает пользователям Facebook представить себе, когда они могут захотеть зайти отведать бутерброд.

Почему это объявление работает
  • Это визуально.На этом изображении изображена гордость колледжа, множество соленых и сладких угощений, а также хорошо известный логотип, призванный привлечь голодных студентов колледжа.
  • Это актуально. Эта реклама, вероятно, будет показана только студентам кампуса, которые входят в его целевую аудиторию. В нем также упоминается спортивная игра, которая проводилась в то время, и игра в соответствии с текущими потребностями ученика: закуски и бутерброды в метро.
  • Это ценно. Mizzou Market сообщает голодным студентам колледжей, что на нем есть все, что нужно студентам для большой игры.
  • Он имеет четкий призыв к действию. В этом объявлении есть возможность показывать маршруты, что позволяет студенту колледжа в пути следовать пешеходным указателям на этот рынок.

10. Спортивные клубы Бостона

Предложить объявление

Все, что действительно нужно покупателям, — это боксер, изображенный выше, чтобы знать, что предлагает эта реклама Boston Sports Clubs (BSC). Женщина на фотографии даже выглядит так, будто смотрит на текст слева от нее, заставляя зрителей сразу же переключить свое внимание на рекламу.

Это рекламное объявление на Facebook показывает, на что будут подписываться клиенты, нажав кнопку с призывом к действию «Зарегистрироваться» под изображением. Рекламные предложения могут легко ввести зрителей в заблуждение и заставить их нажимать их призыв к действию только для того, чтобы заставить их щелкнуть по ним, но в конечном итоге они не превращают зрителей в клиентов. Вышеупомянутый подход BSC ясен и откровенен в отношении того, что он предлагает на протяжении всего пути конверсии.

Почему это объявление работает
  • Это визуально. На представленной фотографии используются смелые цвета и четкая типографика, чтобы привлечь мое внимание к деталям предложения, а женщина, тренирующаяся, дает мне представление о том, что я могу получить от покупки предложения.
  • Это актуально. Я недавно переехал в Бостон и искал тренажерные залы в моем районе в Интернете, поэтому это объявление очень актуально для моей недавней активности в Facebook и поисковых запросов.
  • Это ценно. Платить 5 долларов за ежемесячное членство в спортзале — это здорово. Несмотря на то, что цена может вырасти в будущем, низкая цена определенно вызывает у меня желание щелкнуть.
  • Он имеет четкий призыв к действию. CTA подчеркивает, что предложение скидки ограничено и его следует запрашивать быстро, используя слово «спешите» и сообщая мне, когда истекает срок действия предложения.

11. Allbirds

Видеообъявление

В этом видеообъявлении производителя обуви Allbirds используются простота и пробелы в своих интересах. Видео длится всего девять секунд, но Allbirds демонстрирует продукт таким образом, что привлекает ваше внимание и находит отклик у каждого пользователя.

На Facebook много рекламного контента, и когда пользователи Facebook просматривают свои новостные ленты, этот контент начинает сливаться воедино. Иногда ваш лучший шанс выделиться на Facebook — это использовать тонкие движения и детали — как это сделал Allbirds выше.Пусть каждое второе видео на Facebook будет быстрым и ярким, а ваше будет глотком свежего воздуха для вашей аудитории.

Почему это объявление работает
  • Это визуально. Видео четко сфокусировано на объекте, и этот объект совершает движение, которое что-то означает: эти туфли удобны. Я подсознательно начал шевелить пальцами ног, когда впервые увидел эту рекламу.
  • Это актуально. Мне всегда интересно найти новую обувь — наверное, я ищу или нажимаю на что-нибудь, связанное с обувью, раз в неделю.Это объявление подогревает этот интерес уникальным образом.
  • Это ценно. Начальная цитата над видео — достаточный повод для меня, чтобы узнать больше о том, почему эти туфли так удобны. Allbirds также делает предложение «бесплатной доставкой», «бесплатным возвратом» и примечанием под видео, что продукт «можно стирать в стиральной машине» — и все это без отрыва от самого видео.
  • Он имеет четкий призыв к действию. Если мне нужны эти туфли, в правом нижнем углу объявления есть кнопка с призывом к действию «Купить», которая ждет, когда я рассмотрю их поближе.

12. Нью-Йорк Таймс

Объявление с фото

Это фотообъявление The New York Times привлекает внимание к письменной статье с интригующей иллюстрацией. На рисунке буквально изображена идеальная аудитория статьи — миллениалы. Для юных читателей, которые хоть немного интересуются здоровьем и фитнесом, этот мультфильм (вместе с соблазнительным заголовком) доставит им достаточно удовольствия, чтобы привлечь их внимание.

Когда издатели размещают рекламу на Facebook, они должны проявлять особый творческий подход к своим избранным изображениям — если их основной продукт — это опыт чтения, фотография, которую они выбирают, должна идеально дополнять их письменный контент.Вышеупомянутая реклама New York Times является примером правильно сделанной фотообъявления.

Почему это объявление работает
  • Это визуально. Причудливый мультфильм привлек мое внимание, когда я просматривал в своей мобильной новостной ленте много текста и фотографий. Нетрадиционная иллюстрация привлекла меня, чтобы я мог внимательнее рассмотреть содержание.
  • Это актуально. Мне 20 лет, и я писал о здравоохранении. Это статья, которую мне определенно было бы интересно прочитать, и помогает то, что реклама выглядит как нативный пост, продвигающий статью в моей ленте новостей.
  • Включает заманчивую ценную опору. Объявление показывает мне, кто из моих друзей в Facebook также любит и, вероятно, читает The New York Times. Это социальное доказательство заставляет меня с большей вероятностью щелкнуть и прочитать статью.
  • Он имеет четкий призыв к действию. Это объявление посвящено увеличению количества лайков на странице, и, задавая вопрос в объявлении, я призываю к действию щелкнуть статью, чтобы узнать больше.

13. Музыкальный фестиваль Тортуга

Объявление о событии

Успешная реклама мероприятия обладает как минимум двумя важными качествами: расписанием мероприятия и тем, что объясняет, почему люди должны его посетить.Рекламное объявление о музыкальном фестивале Tortuga выше выполняет обе эти задачи — отображает дату и время, а также выступающие группы и показывает вам картину того, как вы проведете время, если приедете.

Почему это объявление работает
  • Это визуально. Одна только фотография стоит тысячи слов о том, насколько веселым будет этот концерт. Это не только на пляже, но и в великолепный день, и сцена выглядит потрясающе. Кроме того, он четко представляет, чего ожидать во время мероприятия, и бросается в глаза, когда кто-то просматривает свою ленту новостей.(Прекрасная океанская вода определенно помогает.)
  • Это актуально. Человек, увидевший эту рекламу, является поклонником Кенни Чесни и раньше бывал на его концертах. Они также родом из Флориды, где и происходит это мероприятие.
  • Это ценно. Поскольку снимок был сделан в прекрасный день, он кажется идеальным местом, особенно для тех из нас, кто смотрит на него с рабочего стола в офисе. Здесь также четко указана стоимость билета, чтобы вы знали, прежде чем щелкнуть. (Это также хорошо для рекламодателя: объявление цены позволяет пользователям самостоятельно выбирать, могут ли они позволить себе билет.Если они не могут себе этого позволить, они не будут переходить по ссылкам, тем самым экономя деньги рекламодателя на неквалифицированных кликах.)
  • Он имеет четкий призыв к действию. CTA ясен: «Купить». Рекламодатели также добавляют срочную формулировку с заголовком «Время на исходе!», Призывая вас купить билет сейчас, пока не стало слишком поздно.

14. Адрианна Папелл

Реклама с ретаргетингом

На прошлой неделе я начала покупать платье для подружки невесты для предстоящей свадьбы, на которой буду.Сегодня это объявление появилось в моей ленте новостей.

Ретаргетинговая реклама позволяет вам предстать перед теми зрителями, которые уже ищут то, что вы предлагаете. Эта ретаргетинговая реклама Адрианны Папелл не просто показывает мне, ради чего я нахожусь на рынке — она ​​восхищает меня тем, как красиво будут выглядеть фотографии нашей свадебной вечеринки в большой день моего друга.

Почему это объявление работает
  • Это визуально. Изображение дает мне хорошее представление о том, чего ожидать от веб-сайта дизайнера, и, безусловно, помогает то, что платья одновременно уникальны и великолепны.Поговорим о шоу-стопере.
  • Это актуально. В объявлении говорилось, что я уже покупала платья для подружек невесты, и, более того, раньше я просматривала платья именно на этом веб-сайте, поэтому это объявление очень актуально для моего поиска.
  • Это ценно. Разнообразие платьев на изображении и в описании делает этот веб-сайт достойным посещения тем, кто пытается найти идеальное платье из тысяч вариантов.
  • Он имеет четкий призыв к действию. CTA — «Купить сейчас», который побуждает меня щелкнуть, чтобы купить красивые платья, изображенные на изображении в рекламе.

15. Суета

Усиленный пост

Вот пример раскрученного сообщения от Bustle, который продвигал одну из своих статей на Facebook. Плата за «продвижение» публикации, которую вы уже разместили органически на своей бизнес-странице Facebook, может принести большую пользу контенту, имеющему массовую привлекательность, по сравнению с публикацией, ориентированной на определенный сегмент вашей аудитории. Выбранный Bustle пост с повышенным содержанием попадает в эту первую категорию.

От яркой неоновой вывески Amazon на фотографии до большого количества примеров, включенных в статью (42, если быть точным), усиленная реклама Bustle наверняка вызовет интерес у многих последователей Amazon и Bustle.

Почему это объявление работает
  • Это визуально. Многие люди знакомы с логотипом Amazon Prime, но не с неоновыми огнями на витрине. Это заставило меня задуматься, пока я пролистывала Facebook.
  • Это актуально. Как мы уже узнали из предыдущих примеров, я люблю делать покупки на Amazon, а также читаю Bustle, поэтому эта статья представляет собой комбинацию этих двух вариантов поведения.
  • Это ценно. «Блестящий» — сильное прилагательное для описания продуктов, поэтому мне любопытно узнать больше о их покупке.
  • Он имеет четкий призыв к действию. Объявление увлекает меня информацией о полезных и «блестящих» гаджетах, которые я могу доставить к моей двери в течение двух дней, и я с удовольствием нажимаю на них, чтобы узнать больше.

Вот и все: список всех типов постов в Facebook и несколько примеров отличных постов от разных брендов. Платформа Facebook Ads Manager расскажет, как их настроить, с помощью простых пошаговых инструкций — так что не расстраивайтесь.Или посмотрите это короткое видео с советами по созданию и оптимизации рекламы в Facebook.

Примечание для клиентов HubSpot: вы можете интегрировать отчеты по рекламе Facebook в приложение HubSpot Ads, чтобы упростить отчетность и анализ рентабельности инвестиций в рекламу. Вы сможете легко увидеть, какие объявления Facebook генерируют потенциальных клиентов и повысить рентабельность инвестиций, без необходимости самостоятельно анализировать данные. Вы также можете использовать эту интеграцию для редактирования рекламы в Facebook прямо на портале HubSpot.Клиенты могут зарегистрироваться для тестирования этой интеграции здесь.

А теперь прекратите читать и начните творить.

Как написать лучший рекламный текст Google Рекламы Скопируйте и сделайте резервную копию на целевых страницах

Создать надежный рекламный текст в Google Рекламе несложно, но чтобы сделать это правильно, мы должны поиграть мускулами искусства и науки. Нам дается только небольшое количество символов на страницах результатов поисковых систем (SERP), поэтому мы должны учитывать их.

При написании текста важно подумать о том, какие впечатления испытывает ваш посетитель от запроса, рекламного текста и целевой страницы.

Если по пути возникнет икота или они почувствуют, что могут пойти по неправильному пути, они нажмут кнопку «Назад». Хуже того, они могут провести еще один поиск и найти другую компанию, готовую удовлетворить их потребности. Кроме того, как бы нам ни хотелось, никакая реклама не может привлечь потенциальных клиентов без качественной сопроводительной целевой страницы.

Не существует универсального подхода к написанию объявлений, но следование некоторым передовым методам поможет нам добиться большего успеха. Имея это в виду, ниже приведены восемь советов по написанию лучшей копии объявления (с резервной копией целевых страниц) для Google Рекламы:

1.Используйте ключевые слова там, где это возможно

Основной передовой метод рекламного копирайтинга — это включение в текст объявления ключевых слов, отражающих запрос поисковика. Повторяя фразы, похожие на те, которые они искали, мы говорим им, что они попали в нужное место.

Ключевые слова в объявлении

В реальном мире, если вы заказываете что-то в кафе, вы ожидаете, что они назовут именно то, что вы заказали, когда оно будет готово. Если вы заказываете американо, а бариста кричит «Кофе!», Это технически правильно.Но вам не сразу понятно, что это ваш кофе или чей-то еще.

Добавить ключевые слова в текст объявления довольно просто, но важно убедиться, что ключевые слова используются правильно. Не набивайте столько, сколько сможете. Объявление, насыщенное ключевыми словами, скорее всего, не несет никакой информации и может быть хуже, чем объявление без ключевых слов. Более важно точно сформулировать, что вы продаете.

Размещение ключевых слов в рекламе также может играть большую роль. Я настоятельно рекомендую вам протестировать размещение ключевых слов в своих объявлениях, чтобы увидеть, что лучше всего работает.Иногда лучше всего использовать заголовок 1. Иногда заголовок 2. А иногда лучше всего использовать его в предложении в описании. Вы не узнаете, пока не протестируете!

Это просто компонент рекламного объявления. А как насчет целевой страницы?

Ключевые слова на целевых страницах

Использование ключевых слов для поиска в заголовках и / или тексте вверху целевой страницы говорит посетителю: «Вы попали в нужное место. У нас есть то, что вы ищете ». («Это ваш caffè Americano», если хотите.)

К сожалению, поменять местами текст на целевых страницах не так просто, как в тексте объявления.Если ваши целевые страницы необходимо жестко запрограммировать, логика может подсказывать, что вам нужно создавать новую страницу для каждой ключевой фразы, на которую вы ориентируетесь.

Однако, на мой взгляд, в этом нет необходимости, если вы не обеспечиваете чрезвычайно высокий трафик через эти страницы.

Вместо этого выберите несколько общих фраз, вероятно, наиболее популярные варианты ваших ключевых слов, и превратите их в заголовки. В идеале количество страниц, которые вам нужно создать, будет уменьшаться в зависимости от количества ключевых фраз, имеющихся в вашем аккаунте.

Возьмем пример: я рекламирую программное обеспечение для составления расписания для сотрудников с почасовой оплатой.

Базовым заголовком может быть «Программа планирования сотрудников», типичный запрос в учетной записи. Легко и по делу. Но страницу, на которой используется этот заголовок, можно легко использовать для фраз, которые близки, но не совсем к этой фразе: планирование сотрудников, инструменты для планирования сотрудников, почасовое расписание сотрудников и т. Д.

Попробуйте написать заголовки, которые могут работать для нескольких фразы, чтобы ограничить количество страниц, которые вам нужно сделать.И делайте это, одновременно максимально приближаясь к первоначальному поисковому запросу.

PRO TIP: если вы создаете свою страницу с помощью Unbounce, вы также можете использовать динамическую замену текста (DTR), чтобы сопоставить копию целевой страницы с вашими объявлениями, сэкономив много времени, которое вы можете потратить более эффективно.


2. Будьте такими же конкретными, как запрос пользователя

Каждый раз, когда человек выполняет поиск, его запрос имеет определенную степень конкретности. Важно, чтобы вы максимально соответствовали их специфике.

Другими словами, вы можете сделать текст объявления относительно широким и охватывать основы. Если они более конкретны, вы должны попытаться найти соответствие их запросу.

Рассмотрим пример обуви. Вот несколько способов изменить текст в зависимости от степени поиска:

Пример того, как текст объявления соответствует поисковому запросу.

Единственный измененный элемент — это первый заголовок, но он создает гораздо более жесткую тему запроса и дает им понять, что они в нужном месте.

Тот же принцип действует и для целевой страницы и потенциально даже более важен, чем сама копия. Один из ключей к оптимизации коэффициента конверсии — дать вашим потенциальным клиентам то, что им нужно. Продолжая приведенный выше пример обуви, вот потенциальные страницы, на которые вы бы хотели направить людей:

  • «Обувь»: www.example.com
  • «Женская обувь»: www.example.com/women
  • «Женская обувь Nike». обувь »: www.example.com/women/nike

Очевидно, что это поддельный веб-сайт, но используемые целевые страницы максимально соответствуют запросу.Каждый раз, когда мы добавляем слово — от «туфли» к «женской обуви» и от «женской обуви» до «женской обуви nike» — мы узнаем больше об их потребностях и можем сопоставить это с более конкретной целевой страницей.

Каждый раз, когда кто-то ищет, они говорят вам, что хотят. Слушайте их и предоставляйте максимально точные результаты.


3. Всегда включайте призыв к действию

Когда все доходит до конца, мы показываем рекламу, потому что хотим, чтобы посетитель совершил определенное действие.Для некоторых это может быть покупка. Для других это может означать заполнение формы для лида. Независимо от действия, важно либо использовать эту фразу в тексте объявления, либо дать понять, чего вы хотите.

Использование призыва к действию в тексте объявления помогает сформировать впечатление посетителя. Он может работать аналогично копии объявления для предварительного отбора, упомянутой в следующем разделе. Как только они поймут, что вы от них хотите, это поможет отсеять людей, которым это не интересно. Эта практика помогает сэкономить на стоимости клика.

После того, как посетитель определил свои ожидания с рекламным текстом, он должен перейти на целевую страницу, которая отражает тот же призыв к действию. Если вы попросили их «Купить сейчас» в своем тексте, им должна быть предоставлена ​​возможность совершить покупку на целевой странице. Если вы попросили их только «узнать больше» в своей копии, то убедитесь, что на целевой странице содержится информация, необходимая им, чтобы решить, делать ли покупку в будущем.


4. Тестирование психологических подходов, чтобы найти подходящего человека

Обмен сообщениями, используемый в тексте рекламы, может быть важным коммерческим аргументом, но это не должно быть скучным.Во всяком случае, поисковые выдачи переполняются однотипными банальными сообщениями для всех рекламных мест. Это возможность выделиться из толпы.

Важно протестировать различные психологические подходы к рекламному тексту, чтобы понять, какой из них лучше всего подходит вашей целевой аудитории. Вот краткое изложение основных типов подходов к копированию рекламы:

  • Особенности: выделение физических или нематериальных аспектов продукта / услуги. (Пена с эффектом памяти)
  • Преимущества: демонстрация положительных результатов, которые посетитель получит от продукта / услуги.(Более спокойный сон)
  • Проблема: сосредоточьтесь на актуальной проблеме, чтобы связать ее с проблемой, которую пытается решить посетитель. (Устали тратить время?)
  • Решение: сосредоточиться на решении проблемы, с которой сталкивается посетитель. (Экономьте время)
  • Отзывы: использование фактических отзывов / отзывов для использования социального доказательства. («Этот продукт изменил мою жизнь.»)
  • Отзывы: сторонние обзоры продукта / услуги, а не от клиентов.
  • Лучшие в классе: вызов любых наград, рейтингов и т. Д.чтобы показать, что ты лучший. (Премия «Лучший в категории», 2018 г.)
  • Предварительная квалификация: отсеивание людей, которые могут не подходить для вашей службы, до того, как они нажмут. («Роскошные туры», попытка отсеять путешественников по выгодным ценам)

После того, как вы проверили, что работает лучше всего, отразите это на целевой странице, чтобы создать единое впечатление от начала до конца. По возможности выбирайте изображения и призывы к действию, которые отражают эти подходы.


5. Не продавайте фальшивую товарную накладную

Я уже упоминал об этом раньше, но это стоит повторить, поэтому это отдельная позиция в этом списке:

Ваша целевая страница должна дублировать то, что в вашей рекламе копировать.

Текст объявления и целевые страницы должны работать вместе. Независимо от того, какой текст используется, важно, чтобы сообщение и предложение переходили на целевую страницу для согласованного восприятия.

Когда это соединение прерывается, это может выглядеть примерно так:

Потенциальный клиент выполняет поиск, нажимает на объявление с надписью «20% скидка» только для того, чтобы попасть на целевую страницу, и узнает, что срок действия предложения истек — или, что еще хуже, об этом вообще не упоминается. Это расстраивает!

Как мы обсуждали ранее, важно заставить посетителя задуматься о призыве к действию на этапе копирования объявления.Если этого призыва к действию нет на целевой странице, значит, драгоценные символы в рекламном тексте, а также цена, которую вы заплатили за клик, были потрачены впустую. Они больше не готовы выполнить запрошенное вами действие-конверсию.


6. Используйте расширения объявлений, подобные Crazy

Расширения объявлений в значительной степени соответствуют тому, на что они похожи: они представляют собой дополнительные области текста, которые могут увеличить размер объявления. В нашем распоряжении есть много различных типов расширений объявлений. Вот полный список из Google Рекламы:

Воспользуйтесь преимуществами всех расширений, подходящих для вашего бизнеса, но не забывайте основную причину появления объявления.

У каждого есть свое назначение и предназначение, и я не буду вдаваться в подробности о каждом из них. Практически для любого бизнеса подходят дополнительные ссылки, уточнения и структурированные описания.

Дополнительные ссылки

Дополнительные ссылки — это просто дополнительный текст и ссылки, которые могут отображаться вместе с текстом объявления. В идеале вы должны использовать их для добавления вспомогательной информации к основному рекламному тексту в группе объявлений. По сути, они функционируют как внутренняя навигация, но непосредственно в поисковой выдаче.

На изображении выше дополнительные ссылки направляют пользователей на популярные в настоящее время продукты и разделы веб-сайта Nike.

Callout Extensions

Callout Extensions даже проще, чем дополнительные ссылки. Это просто строка текста длиной не более 25 символов.

Выноски легко реализовать.

Этот текст можно использовать для размещения практически всего, что помогает поддержать объявление. Однако, как и в случае с дополнительными ссылками, лучше, если этот текст может быть дополнительным, а не повторять содержание исходного объявления.Это может быть краткий список функций, преимуществ или дополнительная информация (например, «Бесплатная доставка»), если она не помещается в тексте объявления.

Структурированные описания

Наконец, структурированные описания позволяют создавать список в расширении объявления. Просто выберите заголовок, с которого хотите начать список, затем добавьте значения ниже по 25 символов каждое.

Выноски легко реализовать.

Есть ряд других расширений объявлений, которые можно добавить в любую кампанию. Чаще всего лучше иметь как можно больше типов расширений, чтобы любое из них можно было вызвать в любой момент.

Однако есть один нюанс. Не забывайте об основной причине объявления. Иногда одно расширение объявления может быть ограничено, а другой тип будет отображаться чаще, что может привести к снижению эффективности. Помните об этом при настройке расширений объявлений. Обеспечьте максимально полное освещение, но не жертвуйте производительностью ради рекламной недвижимости.


7. Используйте функции динамической рекламы

Помимо расширений объявлений, есть и другие функции, которые мы можем использовать, чтобы сделать наши объявления максимально впечатляющими.Ниже приведен снимок экрана с тремя функциями динамической рекламы, предлагаемыми на платформе Google Рекламы. Вы можете вызвать это раскрывающееся меню, введя {на экране создания объявления.

При вводе {открывается раскрывающийся список для функций вставки ключевых слов, обратного отсчета и ЕСЛИ.

Вставка ключевого слова

Вставка ключевого слова (ранее — Динамическая вставка ключевых слов или DKI) — это самая базовая версия динамических объявлений, которую лучше всего использовать, если структура вашей кампании не сильно сегментирована. Вставка ключевых слов позволяет рекламодателям заменять поисковое ключевое слово в тексте объявления по умолчанию.Однако текст с ключевым словом не будет использоваться, если комбинация текста и DKI слишком длинная. Взгляните на пример ниже:

Использование вставки ключевых слов.

Здесь я добавила «Женская обувь» в качестве текста-заполнителя. Если ключевое слово, по которому запускается это объявление, содержит менее 13 символов, то текст этого ключевого слова будет добавлен вместо «Женская обувь».

Например, если ключевое слово было «Теннисная обувь», заголовок теперь будет читать «Отличные цены на теннисную обувь.»Но если ключевое слово слишком длинное, например» женские кроссовки «, заголовок будет читать» Отличные цены на женскую обувь «, потому что текст-заполнитель останется.

Функции IF

Эта функция динамической рекламы позволяет рекламодателям создавать в тексте объявления утверждения типа «если, то» в зависимости от устройства пользователя или аудитории, к которой он принадлежит.

Использование мощных функций ЕСЛИ проще, чем кажется.

IF-функции могут быть невероятно мощными, если у вас есть другой призыв к действию для кого-то на мобильном устройстве, а не на настольном компьютере («Позвоните нам» вместо «Заполните форму») или если вы хотите предложить скидки пользователям в определенных аудиториях, нравится существующим клиентам.

Функции ЕСЛИ имеют действительно мощное применение. Вы можете прочитать больше в этом посте Джо Мартинеса, чтобы получить больше идей о том, как вы можете их использовать.

Если вы используете функции IF, чтобы создать другой призыв к действию или сделать новое предложение в зависимости от устройства или аудитории, важно убедиться, что он перенесен на целевую страницу. Убедитесь, что вы не дразните 20% скидку в рекламном тексте, а затем не предлагаете ее, когда они попадают на целевую страницу (подробнее об этом ниже).

Обратный отсчет

И наконец, обратный отсчет может быть прекрасным способом повысить срочность в рекламном тексте без необходимости ручной смены рекламы на каждый день, час или минуту до истечения срока действия предложения.Все, что нам, рекламодателям, нужно сделать, это заполнить виджет конструктора, а Google сделает все остальное!

Обратный отсчет сделает вашу копию более актуальной.

При использовании функции «Обратный отсчет» крайне важно, чтобы время в рекламном тексте и время на сайте совпадали как можно точнее. Обратите внимание на часовые пояса, чтобы убедиться, что предложение не заканчивается слишком рано или не появляется в объявлениях слишком поздно. Каждый из них может вызвать изменения производительности или плохую ассоциацию с брендом в зависимости от сделанной ошибки.


8. Правило №1: мы всегда говорим с людьми

Следуйте как можно большему количеству приведенных выше рекомендаций, но не забывайте, почему мы здесь: потенциальные клиенты!

В каждом объявлении и на каждой целевой странице мы всегда обращаемся к людям.Последнее, что мы должны сделать перед запуском любой новой копии или целевой страницы, — это проверить ее интуитивно:

  • Я бы на это нажал?
  • Это звучит привлекательно?
  • Имеет ли смысл это объявление или это просто набор ключевых слов, скомканных вместе?
  • Отвечает ли целевая страница обещанию, изложенному в рекламном тексте?

Заключение

Написание рекламного текста для Google Рекламы — это сочетание искусства и науки. Это требует, чтобы вы смотрели не только на само объявление, но и на целевую страницу.Я изложил здесь несколько передовых технических приемов, но нам также необходимо задействовать нашу художественную сторону, когда мы разговариваем с другими людьми. В конце концов, если бы рекламный текст был чисто алгоритмическим, к настоящему времени все были бы богаты.

Испытайте эти лучшие практики и расскажите нам о своих результатах! Какая тактика вам больше всего помогала? Что, по вашему мнению, работает лучше всего в тексте объявления? Делитесь с нами в комментариях!

20 красивых примеров креативного текста, используемого в рекламе

Несколько месяцев назад я написал пост под названием «30 креативных объявлений для вашего вдохновения».На этот раз я поднял его на новый уровень и собрал витрину креативного текста, используемого в рекламе. При создании некоторых рекламных объявлений здесь, должно быть, было вложено много усилий. Какие из них вам больше нравятся?

Если вам известны какие-либо другие рекламные объявления, в которых используется творческий текст, тогда, пожалуйста, оставьте комментарий, чтобы мы и читатели WebDesignDev могли их увидеть.

Дизайн обложки журнала SignCafe

Это дизайн обложки журнала SignCafe. Эффект пушистого закругленного текста выглядит великолепно.Кстати, там написано «креативный директор», мне потребовалось несколько секунд, чтобы разобраться в этом.

Брайтонская языковая школа

Мне нравятся такие текстовые эффекты. Это супер креативный текстовый эффект, конечно же сделанный в фотошопе. Идея потрясающая, и она была создана для Брайтонской языковой школы.

БМВ X3

Это крутая реклама BMW. Текст дороги на самом деле выглядит как дорога. Умный!

Emmi caffélatte: Напитки разные

Весь этот рекламный дизайн имеет несколько действительно интересных элементов.Векторная графика прекрасно сочетается с кубиками льда по углам.

Мое лото

Это объявление посвящено типографике. Выбранные шрифты различной формы и размера могут показаться трудными для чтения, но, учитывая, что это объявление предназначено для лапши быстрого приготовления, оно довольно умное! Подумайте, как выглядит лапша быстрого приготовления. Понятно?!

HSBC

Автомобиль из классной типографики! Вы не ошибетесь с такой крутой концепцией, как эта.

Кобальтовый лед 5

Пять рекламных объявлений жевательной резинки — это всегда потрясающе, говорим ли мы о телевизионных или печатных.Это вызывает мурашки по коже!

Ojus Пищеварительные таблетки

Это забавная реклама пищеварительных таблеток Ojus. Весело и просто!

в 1

Это потрясающая реклама Into1. Одно слово состоит из разных металлических предметов. Выглядит отлично!

План предотвращения

Акула из классной типографики! Как и в предыдущем примере, с автомобилем, вы никогда не ошибетесь с такой концепцией.Отлично смотрится и привлекает внимание!

Vodafone

Vodafone всегда умно рекламирует. Это одна из них.

Уолл Стрит Джорнэл

Это очень продуманная рекламная концепция для Wall Street Journal. Выглядит потрясающе, лицо, сделанное из Wall Street Journals.

Sensodyne

Это супер веселая и умная реклама зубной пасты Sensodyne. Забавные рекламные концепции — лучшие!

Спасти планету

Это простая и красочная реклама Save the Planet.В нем также используется красивая типографика.

Пежо

Это крутая автомобильная реклама Peugeot с забавным фактором! Он выглядит безобразно из-за всех этих брызг и классного винтажного 3D-эффекта, добавленного к тексту.

Тигр

Красочные векторные иллюстрации часто используются в рекламе напитков. Этот особенно выглядит великолепно, и он был создан для пива Tiger.

Панасоник

В этом объявлении используется крупный текст с очень красивым шрифтом и элегантными элементами, такими как завитки, цветы и пышная графика.

Кегли

Это классная реклама Skittles с большой типографикой, конечно же очень красочной! Буквы выглядят так, будто они взорвались, оставив за собой след цветов радуги.