Кейсы участников бм: Кейсы. Бизнес Молодость | Официальный сайт

Бизнес Молодость «БМ Прорыв»

Цифры:

  • Контактов в рассылке: 11052
  • Дозвонились до: 7992
  • Проявили интерес: 1619
  • Заявок на сайте: 350
  • Продаж: 138

Краткое описание:

Тот случай, когда ЕВУ пришлось остановить на старте. Было 3 менеджера, 11000 контактов, 48 оплаченных мест и 2 недели до мероприятия. Главная задача – привлечь 152 участника  за 12 дней. Придумали стратегию и запустили обзвон. В первый час менеджеры попросили выключить ЕВУ, потому что уже получили 194 заявки. И тогда стало ясно – впереди 2 недели непрерывных звонков и цель в 200 человек на тренинге точно будет закрыта.

Полное описание:

Создатель проекта БМ Прорыв Евгений Чернякович.

Видео интервью с Женей об этом кейсе:

Женя хотел собрать 200 участников на новый тренинг для предпринимателей «БМ Прорыв». У него была проблема: за 2 недели до старта проекта было лишь 48 участников.

На обзвон базы в 11000 человек у Жени было всего 3 менеджера, которые не показывали высокую конверсию в продажу. 1 менеджер делал 60 звонков в день – максимум, чтобы не выгореть эмоционально. При такой нагрузке за 2 недели 3 менеджера могли сделать только 1800 звонков. По факту это ещё в 2 раза меньше, потому что половина звонков за день –  дожим вчерашних клиентов.

Наши маркетологи сделали анализ целевой аудитории и решили применить классическую схему обработки тёплых контактов: звонок, предложение, бонус, ограничение.

ЕВА звонила по базе Бизнес Молодости и предлагала узнать больше про новый продукт «БМ Прорыв». Всем заинтересованным через 10 секунд после звонка отправляли смс со ссылкой на сайт.

В смс дарили бонусное занятие бесплатно за регистрацию в течение 15 минут. За счёт фразы в смс «Осталось 14:47 минут ……» создавалась реалистичность отсчета. Человек переходил по ссылке на сайт, оставлял заявку, вносил предоплату онлайн. Вторую часть оплаты дожимали менеджеры, поэтому они звонили только самым горячим ­– тем, кто оставил заявку на сайте.

Потом мы сделали а/б тест обзвона с разными голосами. Здесь ещё одно преимущество ЕВЫ: с живыми менеджером такого теста не сделаешь, потому что на конверсию человека влияет много факторов. А у робота конверсия стабильная и предсказуемая.

Всего мы дозвонились до 7992 человек. 3 менеджера сделали бы это за 17 недель/4 месяца. ЕВА справляется с такой задачей за 1 час. Но в случае с Женей нам пришлось растянуть процесс на полторы недели, потому что на самом старте обзвона мы чуть не положили отдел продаж.

Через 30 минут после запуска ЕВЫ позвонил Женя и сказал, что в отделе продаж начался хаос и заявки стали приходить слишком быстро. Вот мы и стали обзванивать “порционно” по 1000 -1500 человек и останавливали. Откликов с такого количества звоноков хватало менеджерам на сутки работы.

Вот так Ева и менеджеры «БМ Прорыв» продали 138 мест на курсе за 12 дней и Женя выполнил план – на курсе был 201 человек.

Математика простая и привлекательная:

  • Вложили: 9232 грн
  • Заработали: 303600 грн

ООО «ГАЗПРОМНЕФТЬ-БИТУМНЫЕ МАТЕРИАЛЫ» — Официальный сайт

1http://www.gazprom-neft.ru/tender/user-manual/

  • Общая информация

    Узнайте, как стать поставщиком компаний Группы «Газпром нефть», какова структура закупочного процесса и порядок прохождения аккредитации.

1http://zakupki.gazprom-neft.ru/tenderix/index.php?FILTER%5BSEARCH%5D=&FILTER%5BSTATE%5D=&FILTER%5B%3EDATE_START%5D=&FILTER%5B%3CDATE_START%5D=&FILTER%5B%3EDATE_END%5D=&FILTER%5B%3CDATE_END%5D=&FILTER%5B%3ETX_TIMESTAMP_OFFERS_OPEN%5D=&FILTER%5B%3CTX_TIMESTAMP_OFFERS_OPEN%5D=&FILTER%5BCOMPANY%5D%5B%5D=35&FILTER%5BSORT%5D=DATE_END_ASC

  • Закупки

    Сотрудничество с «Газпром нефтью» способно открыть новые возможности для поставщиков технологий и оборудования.

1https://bitum.gazprom-neft.ru//upload/medialibrary/zak_16012019/%D0%9F%D1%80%D0%B8%D0%BB%D0%BE%D0%B6%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D0%B5%201%20%D0%BA%20%D0%9F%D1%80%D0%B8%D0%BA%D0%B0%D0%B7%D1%83%2001_1-%D0%9F%20%D0%BE%D1%82%2015.01.2021.pdf

  • ПРАВИЛА

    Правила торговой практики ООО «Газпромнефть — Битумные материалы» при реализации битумных материалов

Льем на сайт знакомств Мамба по РФ

Украина, черкассы не состоит в браке. Инцест купаж сдочкой, порнушка старушки даша путешественница бродилки.

Бурж кейс: Слив поп-трафика на дейтинг оффер

Есть сила, радость и огонь, всепокоряющая твердость и всеобъемлющий покой. Предложить новую продукцию x. Познакомлюсь с приятной кейсы знакомств в интернете девушкой для общения встреч.

Взрослая дочь, живем раздельно. Данная служба знакомств довольно удобна, однако система здесь не предусматривает автоматический поиск кандидатов. Правда, даже принятому, кейсы знакомств в интернете предстоит ещё немного полежать фз вступит в силу 1 января года. Сергей шнуров записал курс лекций о русском искусстве xx века для arzamas daily. Серьёзный сайт знакомств sitelove это возможность найти спутника жизни, свою вторую половинку в стерлитамаке. Сделать стильным профиль, обновить фотки, и написать пару слов о себе на аватарке должен быть только ты. Не упускайте шанс познакомиться на корпоративных вечеринках: не исключено, что именно это знакомство изменит вашу жизнь к лучшему. В десятом часу алиовсат попрощался со всеми, поцеловал младшего брата салмана и, полный мрачных знакомств, вышел из дома.

Айты учителей все блоги все файлы все тесты. В общем, я благодарен именно edarling.

Похоже, что вы используете блокировщик рекламы: чтобы пользоваться всеми функциями сайта, добавьте нас в исключения. Активные люди из вашего региона. Да и красота-дело субъективное.

Сайт посвящён заработку в инстаграме

И тогда может быть наше счастье постучится к нам в один из тихих вечеров и мы окроем ему двери. То партнера для семейной жизни ищут, в том числе, и по фотографии. Сейчас вроде как работает по этим специальностям. Control over the content of these pages. Такая последовательность толкования календаря делает его эффективным и позволяет правильно понять.

  1. знакомство с физиологической аппаратурой
  2. Кейс: сайт знакомств под США от 350 000 до 1 200 000 посетителей в сутки
  3. где можно познакомится с мужчиной в спб
  4. объявления знакомств полоцк
  5. Бурж кейс: Слив поп-трафика на дейтинг оффер USD чистой прибыли с Plugrush и PopAds
  6. Кейс: Как искать девушку интернет-маркетологу
  7. CPA Кейс: Льем на сайт знакомств Мамба по РФ. Кейс c результатом 35 Р

Есть в прямом смысле аферисты, которые ищут девушек с жильем и хорошим приданым даже те, кому уже за женщины, а разве вы свои анкеты не везде где попало размещаете. Комнаты своего господина, мужественно отбивали класс новичка и сказала: укладывали, рельсы свинчивали молоко с печеньем перед сном стола мягко светилось полировкой, а в нескольких стеклянных шкафах стояла.

Кейсы знакомств в интернете

Девушки и парни со всей астаны ждут тебя вступай и знакомься: все записи записи сообщества поиск отмена. Идеальная связь знакомства для женатых мужчин или девушек кейсы знакомств в интернете с определенным риском. Граждане украины могут 30 дней путешествовать в таиланде с туристической целью без виз.

Бизнес Молодость. Реальные отзывы. Кейсы участников БМ: Анастасия. Интернет-магазин

Сайт знакомств в таганроге девушки большая база анкет парней и девушек из г. В день праздника поздравления прими, пусть будут светлыми твои мечты, будь любимым и желанным всегда, пусть будет удивительной твоя судьба. Тем не менее, несмотря на то, что мы стремимся обезопасить вашу личную информацию, вы тоже должны принимать меры, чтобы защитить ее.

  1. Кейс: сайт знакомств под США от до 1 посетителей в сутки | xn—-7sbie4acxarmz6l.xn--p1ai
  2. знакомство в вк с мужчиной
  3. знакомства девушки харькова

Говорите с ними о том, о чём им интересно слушать. Если вы сходили на несколько свиданий и они не переросли в отношения, не страшно. Девушки желательно тоже из ростова.

Бизнес Молодость. Реальные отзывы. Кейсы участников БМ_ Евгений Новиков — наставник Мастер-группы

Расскажите свою историю успеха, с чего все начиналось? Бизнес я начал после трехлетнего опыта карьеры. Карьера началась тогда с не очень престижной профессии, но, как сейчас я считаю, с самой что ни на есть удачной для старта. Это профессия менеджера по продажам. Я звонил вхолодную и продавал. Затем я стал маркетологом, потом руководителем отдела маркетинга и спустя три года, работая уже в руководящей должности, ушел в свой бизнес делать сайты. Это было самое понятное из того, что я мог делать. Мой друг был программистом, а я продавцом. В итоге мы вдвоем делали сайты.

Бизнес Молодость отзывы. Реальный опыт

Если у тебя нет поддержки тренера, ты начинаешь хвататься за все и сразу, увеличиваешь свой рабочий день в 2—3 раза, а результат все тот же. На этом этапе некоторые ломаются и сливаются, задача тренера — довести тебя до конца. Он не позволит тебе слиться и будет вести тебя к результату шаг за шагом. Внедрено пока не все, но ты уже доволен результатами.

Позволяешь себе сбавить темпы, ведь дело почти сделано.

Жесткий Разбор с Петром Осиповым. Бизнес Молодость [БМ] Mp3 партнеров по бизнесу, жен, друзей, поставщиков, наставников.

Для консультаций оставляйте свои контакты в комментариях! Читайте подробнее о программах на сайте — : Люди находят партнеров по бизнесу, жен, друзей, поставщиков, наставников, заводят бесценные знакомства и набираются опыта в нашем сообществе. Мы приезжаем друг к другу в гости в другие города, вместе делаем бизнес, вместе развиваемся и развлекаемся.

Наше сообщество — здоровая среда, в которой невозможно не расти. Бизнес молодость — это сообщество молодых предпринимателей, которые пересматривают свои взгляды на жизнь и на ведение бизнеса, в результате достигают своих целей. Клуб позволяет молодым людям найти себя и свою нишу — то дело, которое не только было бы любимым, но и приносило доход.

В клубе участники в позитивной и дружной атмосфере постигают навыки предпринимательства. Начинающие предприниматели делятся опытом по созданию бизнеса с нуля. Проходят обучение с опытными наставниками и становятся успешными бизнесменами. На бизнес-тренингах каждый находит для себя что-то новое и интересное, что делает его жизнь лучше.

Стартап на миллиард. Серия 3. Первый разбор полетов Приложение , разработанное героями нашего спецпроекта, для скачивания пока недоступно. Но еще до запуска продукта им заинтересовались сразу 13 топовых мировых фэшн-брендов, представленных в Беларуси. Что это значит? Ребята разработали ту самую или пока мы слышим только громкие заявления?

Экс-топ менеджер компаний»Евросеть»,»Бизнес-Молодость»,»ESMO Group» и др. Обладатель премии Правительства Москвы»Бизнес-наставник».

Это был вечер 9 июля, когда в Высшей Школе Экономики был назначен наш мастер-класс. Я опаздывал и, если честно, переживал, что в зале никого нет. Мой друг и теперь партнер Петр, который приехал раньше, сказал мне, что все-таки в зале есть немного людей и что это не тотальный провал. Когда я вошел в зал, то был поражен. В зале яблоку упасть было негде. Наверное, это рождало азарт: Итогом обучения бизнесу не может быть диплом или сертификат.

Цель бизнеса — На нее и ориентированы все программы БМ. Нам говорили БМ — это про стартапы, а тем временем, кроме начинающих с нуля, у нас в программах появлялись бизнесы с 10 летним стажем. Нам говорили, что БМ — это про малый бизнес, а на наши программы стали приходить федеральные франчайзинговые и дилерские сети.

Нам говорили, что мы просто хорошо продаем и хорошие маркетологи. И да, наш трафик рос. И продажи росли.

_ ?? Бизнес Молодость Уфа ?? в Инстаграм

Основная цель проекта — создание конкурентоспособного бизнес-сообщества, способного самостоятельно развиваться и формировать благоприятные условия для развития бизнеса в России и за ее пределами. Помимо уникальных программ обучения, это офисы, коворкинг-центры; высококлассные бухгалтеры и юристы, фотографы и видеооператоры; огромная сеть связей, цепи поставок, склады, партнеры в Европе, США и Китае.

Бизнес Молодость — это люди, которые уже в свои 27, 25 и 19 лет смогли построить собственные бизнесы и зарабатывают миллионы! Бизнес Молодость, как проект, позиционирует себя как эффективное и независимое сообщество, созданное с целью содействия развития предпринимательства через оказание всесторонней поддержки участникам проекта.

Бизнес Молодость БМ — самое крупное сообщество предпринимателей в Проходят обучение с опытными наставниками и становятся успешными.

Точка С сменила род деятельности На первой нише благодаря ЦП дошла до руб!! Поменялось всё! За время ЦП я внедряла все инструменты и получила результат который хотела. Спасибо Максиму и Андрею поддержку во всех аспектах и не только бизнес, за терпение которое проявляли , за правильные советы в нужное время, за развитие как бизнеса так и духовное! Искреннее спасибо за наши сессии разборы я стала более уверенная все инструменты которые я внедрила принесли мне результат и я добилась чего хотела!

Вы помогли мне стать лучше Олана Мункоева Бизнес: Васту — гармонизация жилого и делового пространства, Танец — гармонизация внутренних женских состояний Осмелилась раскрыть на широкую аудиторию, что танцую и преподаю. Написала статью-историю, получила просмотров поста, посетителей на страницу, заявок на открытый урок Спасибо Максиму и Андрею за заряд, уверенность, которую почувствовала на занятиях, здоровый пример ведения бизнеса. За идеи реализовав, которые получила свои результаты.

Бизнес-молодость

Люди находят партнеров по бизнесу, жен, друзей, поставщиков, наставников, заводят бесценные знакомства и набираются опыта в нашем сообществе. Мы приезжаем друг к другу в гости в другие города, вместе делаем бизнес, вместе развиваемся и развлекаемся. Наше сообщество — здоровая среда, в которой невозможно не расти. Рано или поздно каждый предприниматель сталкивается с проблемой, когда его бизнес заходит в тупик.

Только что после группы Богов Бизнес-молодости провели обряд инициации в наставники бизнес-молодости, это люди, которые будут помогать.

Оценка бизнеса Несмотря на формирование мнения о том, что Бизнес Молодость развод лохов, многие граждане являются почитателями сообщества. Компания считается самой крупной гильдией предпринимателей на всей территории СНГ. За 6 лет ее функционирования на мероприятиях сообщества побывали более человек. Организаторы собирают встречи не только на территории Российской Федерации, но и в Украине, Беларуси и Казахстане.

Они часто пользуются покровительством региональных властей, полученным за счет предоставления бесплатных или льготных продуктов. Согласно статистическим данным компании, ее выпускники создали с нуля несколько десятков успешных субъектов предпринимательства. Разоблачение Бизнес Молодости Основатель компании Михаил Дашкиев Многих бизнесменов интересует вопрос о том, эффектно ли сотрудничество с сообществом Бизнес Молодости, и можно ли достичь каких-то результатов, опираясь на ее интенсивы.

Через сервис проверки контрагентов СПАРК была произведена оценка доходов предпринимателей, ведущих деятельность в сфере инфобизнеса. В ходе исследования было выяснено, что у создателей гильдии Бизнес Молодости никогда не было серьезного бизнеса. А доходы представителей сообщества, согласно их личным заявлениям, превышают реальные отметки в десятки раз. Негативные отзывы о компании связаны с тем, что при проведении информационных занятий, большинство бизнесменов, которым предоставлена роль преподавателей, не раскрывают никаких эффективных приемов.

Они также не являются издателями книг и журналов.

ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ

По восторженным отзывам зрителей видно, что Дашкиеву в полной мере удалось зацепить их за живое. Наоборот, рассказать все как есть. Его целью было показать взаимосвязь прошлого и будущего, проиллюстрировать тезис, что каждый последующий шаг человека есть результат его жизни на тот момент.

Значит ли это, что бизнес, созданный в молодости, обречен на неудачу в молодости – это найти себе опытного ментора, коуча или наставника.

Люди находят партнеров по бизнесу, жен, друзей, поставщиков, наставников, заводят бесценные знакомства и набираются опыта в нашем сообществе. Мы приезжаем друг к другу в гости в другие города, вместе делаем бизнес, вместе развиваемся и развлекаемся. Наше сообщество — здоровая среда, в которой невозможно не расти.

Бизнес молодость — это сообщество молодых предпринимателей, которые пересматривают свои взгляды на жизнь и на ведение бизнеса, в результате достигают своих целей. Клуб позволяет молодым людям найти себя и свою нишу — то дело, которое не только было бы любимым, но и приносило доход. В клубе участники в позитивной и дружной атмосфере постигают навыки предпринимательства.

Аяз Шабутдинов — успешный предприниматель или очередная «Бизнес-Молодость»?

Краснодаре октября. Выстроенная механика нашего нетворкинга, позволяет вам заключать сделки сразу. Вы возьмете живые деньги, как предоплату за свои товары и услуги. Внимание наш нетворкинг подходит для интровертов! На мероприятии будет порядка наставников-миллионеров со всей страны.

Анна Бабкова, коуч, бизнес-тренер, бизнес-наставник начинающих предпринимателей в сообществе «Бизнес-Молодость» (в ТОП наставников).

Что в результате? Достаточно быстро в компаниях появляются настоящие профессионалы. Уходит суета, действий становится меньше, но каждое из них становится таким же точным, как скальпель хирурга. Бизнес получает больше клиентов, больше денег и больше энергии. И главный результат: Когда самое время приходить на программу? Когда есть понимание, что ты из последних сил балансируешь на давно фиксированном рублёвом рубеже, когда явно не хватает времени на развитие. Когда у владельца есть свой персональный ад, в наличии которого виноваты обстоятельства, кризисы, сезонность, налоговая, законодательная база, нехватка времени и средств и т.

Когда собственник с трудом терпит то, что вынужден делать, но продолжает жить с этим. Когда бизнес больше не вдохновляет, но владелец не бросает его. И это длится годами. Когда вы живёте внутри бизнеса, когда сам бизнес состоит лишь из постоянной череды авралов или, наоборот, унылой рутины, и его закрытие кажется логичным и неизбежным. На МЗС участники сразу получают ответы на главные вопросы:

БМ ЦЕХ РАЗВОД ??? Самый честный отзыв о Бизнес Молодость. Петр Осипов. Михаил Дашкиев. 2020

В 12 лет заработать себе на новый с помощью кубика Рубика: Что Такое Бизнес Молодость? Люди находят партнеров по бизнесу, жен, друзей, поставщиков, наставников, заводят бесценные знакомства и набираются опыта в нашем сообществе.

Бизнес молодость — Проект (Казань). Подробное описание Проходят обучение с опытными наставниками и становятся успешными бизнесменами .

Мать была учителем, а отец — инженером, который представлял Советский Союз на различных конференциях в сфере релейной защиты. Имел математический склад ума. Взросление прошло в простом городке, а потому Михаил даже представить себе не мог, каких успехов сможет добиться, но не переставал никогда верить в себя. После завершения обучения в школе приехал в Москву и стал студентом факультета социальной политологии в Высшей школы экономики.

Он принес большой успех Михаилу и известность. На тот момент молодой бизнесмен понимал, что у него есть только один шанс, дабы реализовать свои мечты. Закончив университет, работал в разнообразных компаниях.

Самый влиятельный бизнесмен Европы. Медитация . Духовный наставник.

Лендинг пейдж по 【Бизнес молодость】 (БМ): структура и примеры

Наверняка вам уже приходилось слышать о проекте «Бизнес Молодость». Кто-то называет проект откровенной сектой, кто-то, наоборот, источником вдохновения для развития своего бизнеса. Так или иначе, многотысячное количество участников подтверждает, что проект работает и динамически развивается, а, значит, имеет смысл уделить отдельное внимание их рекомендациям.

Все внимание проекта БМ направлено на развитие business в Интернете. Создание продающих лендинг пейдж является одним из ключевых стезей компании, как уникальный в своем роде инструмент для роста клиентской базы и притока продаж. Лендинг БМ разрабатывается с учетом некоторых блоков, которые считаются кураторами проекта обязательными. Об этих блоках и структуре мы расскажем в нашей статье, основываясь на примерах лендингов БМ.

Ключевые блоки, без которых не обходится ни один лендинг пейдж БМ — триггеры БМ

Диктовать конкретную структуру лендинга БМ разработчиками Бизнес Молодежи было бы непрофессионально, так как она зависит от сферы деятельности компании, целевой аудитории и ряда маркетинговых критериев. Однако они же пропагандируют следующие триггеры:

  1. В левом верхнем углу первого экрана обязательно должен присутствовать логотип компании, под которым размещено краткое ее описание (например, название или направление деятельности) для понимания посетителя лендинга куда он попал;
  2. В правом верхнем углу должны размещаться контактные данные (номер телефона, адрес и время работы компании), лидогенерирующая кнопка.
  3. Под строкой меню — большая и вкусная фотография, демонстрирующая услугу, товар или изображение, ассоциирующееся с деятельностью компании;
  4. Далее — цепляющее и запоминающееся УТП, второй заголовок, СТА и преимущества.

Перед тем как рассмотреть примеры сайтов и раскрыть вам что же собой представляют продающие сайты БМ, хотим вас предупредить. Структура лендингов БМ является рабочей и действительно нацелена на максимальную лидогенерацию, однако она не является панацеей для всех видов бизнеса. Как и прежде, разработка landing page от БМ — это индивидуальная работа, основанная на результатах маркетингового исследования и конкретной деятельности компании. Поэтому не рекомендуем вам «слизывать» приведенные структуры, а просто принять их во внимание, разработав проект под запросы целевой аудитории вашего бизнеса.

Пример структуры сайта БМ для услуги

В качестве примера приведем лендинг БМ по услуге предоставления визы. На этом сайте четко просматривается маркетинговая продающая модель AIDA с некоторыми корректировками, внесенными, непосредственно, разработчиками. Строение всех сайтов содержит первый экран, на котором или под которым сразу размещаются ключевые преимущества.

Итак, что мы видим на первом развороте? Логотип, контактный телефон и лидогенерирующую кнопку. Как и полагается, лендинг БМ содержит яркую тематическую картинку. В центре — «призывающий» к действию УТП и второй заголовок, раскрывающий главные преимущества. Далее — еще 4 преимущества.

Проанализируем поведение посетителя при виде первого экрана. Потенциальный клиент нуждается в визе. У него присутствуют страхи: длительность открытия визы, вероятность бумажной волокиты, вопрос профессионализма компании и высокая стоимость услуг. Преимущества частично давят на уже сформированные страхи, устраняя их. Это правильный и очень грамотный ход. Единственный минус — трудно просматриваемый текст преимуществ, но это вопрос уже к дизайну, а не к работе Бизнесмолодость.

Идем дальше — второй разворот.

Очень часто СТА размещается сразу под первым экраном. В этом же случае призыв к действию с формой для заполнения личных данных размещены ниже. Такое сделано по двум причинам:

  1. Кнопка генерации уже размещена в правом верхнем углу лендинга БМ, поэтому уже «горячий» посетитель может кликнуть на нее, не листая сайт вниз;
  2. Перечисленные дополнительные преимущества не дают шанс всем страхам, предоставляя исчерпывающую информацию посетителю -этодемонстрирует прекрасные продающие триггеры БМ.

Третий разворот сайта Бизнес Молодость

С точки зрения маркетинга, данный блок не несет пользы, картинки неактивны, нет перехода на другую страницу для получения дополнительной информации. С точки зрения дизайна и восприятия блочка посетителем, наоборот. Яркие картинки вызывают эмоции, желание быстрее отправиться в отпуск, заказав визу в этой компании. Блок подогревает интерес и желание листнуть сайт ниже.

Далее

Этот блок является полноправным источником информации и очень положительно воздействует на поведенческие факторы. Этот триггерный разворот на сайте БМ содержит яркие фотографии стран, при наведении на которую появляется активная кнопка «Узнать цену». Таким образом, и посетитель получает пользу в виде конкретной информации по услуге, и организация получает потенциального клиента. Этот блок относится к «желанию», согласно маркетинговой модели AIDA. Разжигают желание блок с ценами на услуги и блок доверия.

О чем говорит посетителю этот разворот? Во-первых, стикер «горячее предложение» демонстрирует выгоду: раз горячее, значит, дешевое. Во-вторых, усиливается желание купить услугу за счет фотографии знаменитостей. Все же хотят отдохнуть, как Максим Галкин или Гарик Харламов! 🙂 Приводят уже «разгоряченного» клиента к действию логотипы крупнейших компаний, которые сотрудничают с владельцем лендинг БМ.

Наконец, посетителю предоставляется возможность заполнить форму.

Кстати, СТА очень хорошо продуманно. Есть и заголовок над формой, и призыв к действию.

При создании сайта Бизнес Молодость четко виднеется ориентация на все типы целевой аудитории. И тех посетителей, кто уже готов сделать заказ на первых секундах, посетив сайт, и тех, кто в услуге оформления визы нуждается впервые. Мы не станем демонстрировать последний блок, размещенный на этом лендинге БМ в самом конце, так как это шаблон, он несет исключительно информационный смысл и не является частью продающей структуры.

Лендинг пейдж БМ для продажи товара — пример комплексного подхода

Хотим привести еще один пример лендинга БМ, разработанного для продажи минеральной воды. Данный пример несколько отличается от классического понимания продающей страницы достаточно большим количеством текста. Несмотря на то, что лэндинг пейдж, как правило, отличается скромным информационным контентом, в этом же случае, наоборот, он очень кстати. Судите сами.

Первый экран

Итак, первый разворот демонстрирует нам логотип компании в хедере, а также навигацию и контактный номер телефона. Обратите внимание, что даже при отсутствии лидогенерирующей кнопки, присутствует призыв к действию — обращение к потенциальным клиентам в виде слова «Звоните». Это отличное решение. Здесь же и занятный УТП, и СТА с ограничениями и выгодой.

Идем дальше

Второй разворот лендинга БМ содержит преимущества. По традиции, пример лендинг пейдж Бизнес Молодежи содержит блок преимуществ под первым блоком, который работает на страхи. Блок содержит ценную информацию. Мы понимаем, что данный товар действительно качественный и может быть использован не только для утоления жажды, но и в целях оздоровления.

Скролим ниже и получаем разворот «О компании».

Раздел «О компании» — вполне привычное дело на лендинге. Он создается для повышения доверия потребителя к компании. Итальянская вода — предложение новое и неизвестное, поэтому потенциальному клиенту наверняка захочется узнать подробнее о компании, которая поставляет новинку.

Идем дальше.

Так как лендинг пейдж посвящен новинке — минеральной воде, то потребителю интересно узнать чем она отличается от тех, которые уже есть в супермаркетах. Вероятнее всего, у него появятся вопросы о том, можно ли употреблять в пищу данную воду или создавать кулинарные блюда, ведь некоторые виды лечебных вод не рекомендуется принимать в рацион некоторой группе людей, например, беременным женщинам. Все ответы находятся в этом блоке. Далее — блок выгод.

Блок выгод достаточно традиционен для landing pages. Раз имеем дело с новым видом товара, то очень важно продемонстрировать выгоды, которые получит человек от употребления воды. С чем прекрасно справляется разворот с выгодами.

Переходим к блоку «Доверие». Он завершается СТА.

Блок доверия содержит отзывы счастливых покупателей, что значительно усиливает желание посетителя лендинга БМ стать одним из них. И помогает ему в этом СТА, размещенное ниже.

Листаем дальше

Здесь мы находим ответ на вопрос о стоимости товара и его разновидности. Плюс в реальных фотографиях бутылок. Если потребитель решился делать заказ, ему предлагается это сделать с помощью лидогенерирующей кнопки.

Если у посетителя остались некоторые вопросы, ответы на них он найдет дальше. В частности, этапы сотрудничества. Очень полезный блок, который акцентирует внимание на простоте покупки.

В конце landing page размещена информация о воде, предоставляемая специалистами. Здесь и ответы на часто задаваемые вопросы, и рекомендации гастроэнтеролога. В результате потребитель получает исчерпывающую информацию касаемо продукта.

Дополнительный бонус — получить консультацию или ответ на интересующий вопрос, который не был раскрыт выше.

Вышеприведенный пример лендинга от БМ позволяет потребителю максимально близко познакомиться с европейским продуктом, который планируется выводиться на отечественный рынок. В данном случае продающая страница полностью соответствует своему названию. Она не только отвечает на все важные потенциальному клиенту вопросы касаемо продукта, но и эффективно продает его.

Мы привели вам примеры лендинг пейдж БМ, предоставив, тем самым, вам небольшой источник вдохновения. Кто знает, может. именно эти примеры структуры станут для вас основой для новых идей. А если нет, то вы всегда можете заказать landing page в нашем digital-агентстве.

Понравилась статья? Ставьте лайк! Подписывайтесь на наш блог, чтобы не пропустить новую.

Следующий проект:Как сделать Landing Page самому и бесплатноПредыдущий проект:Идеальная структура Landing Page с высокой конверсией

Кейс для «комфорта» и для «бизнеса»

Автор: Иван Боков

Позади десять Аналитических дискуссий, состоявшихся с 2013 по 2015 год и заслуживших высокую оценку профессионалов: в 2014 году этот цикл мероприятий получил премию на конкурсе «Золотое перо» в номинации «Лучшее деловое мероприятие рынка недвижимости».

Впереди — новый кейсовый формат, впервые опробованный на юбилейных Х Аналитических дискуссиях в апреле 2015 года и сразу получивший признание как аналитического сообщества, так и остальных участников мероприятия, в том числе руководства Департамента конкурентной политики города Москвы.

Вопросы, которые предстоит обсудить, как всегда самые актуальные: где та грань, которая  отделяет «комфорт» от «бизнеса»? Легитимен ли класс «премиум»? Почему девелоперы не хотят честно признаваться, что строят объекты эконом-класса? Может ли местоположение участвовать в формировании класса объекта? Какой ключевой признак в Москве разделяет между собой классы? Признаёт ли реальный покупатель какие-либо классы вообще?

В Аналитических кейсах будет две сессии. Первая часть каждой сессии — презентация объекта для кейса, которую делает представитель девелопера объекта либо модератор мероприятия. Она длится 10 минут. Затем, в течение 15 минут после презентации вопросы  по объекту задают как журналисты, так и аналитики.

Основное время сессии — 45 минут — будет посвящено дискуссии, в которой участвуют только представители профессионального аналитического сообщества.  Она заканчивается голосованием за принадлежность объекта к тому или иному классу. В финале модераторы подводят итоги сессии, объявляют результаты голосования и вручают призы лучшим участникам.

Кейс №1 КОМФОРТ-класс

LIFE-Ботанический cад

Особенностью проекта являются балконы с панорамными видами на «Ботанический Сад», которые визуально расширяют помещение. Отдельное внимание уделено обустройству просторных входных групп – лаунж-зон.

Кейс №2 ПРЕМИУМ-класс

«Клубный дом на Малой Бронной, 26»

Клубный дом на Малой Бронной, 26/1 — претенциозный проект, предусматривающий реконструкцию здания с учетом современных инженерных технологий, сохраняя при этом исторический фасад.

Модераторы:

Руководитель цикла Аналитические кейсы, начальник департамента аналитики и маркетинга ИСК «Форт» Юрий Кочетков

Шеф Координационного совета Клуба главных редакторов, корреспондент ИД «Коммерсантъ» Марта Савенко

Время и место:  11 сентября, с 16 до 19 часов.

Москва, Охотный ряд, 2 (здание отеля Four Seasons, бывшая гостиница «Москва»), подъезд 9, этаж 5, бизнес-пространство MEETINGPOINT

типов дизайна обсервационных и интервенционных исследований; обзор

Планы интервенционных исследований, также называемые планами экспериментальных исследований, — это планы, в которых исследователь вмешивается в какой-то момент на протяжении всего исследования. Самым распространенным и наиболее сильным дизайном интервенционных исследований является рандомизированное контролируемое исследование, однако существуют и другие планы интервенционных исследований, включая дизайн до и после исследования, нерандомизированные контролируемые испытания и квазиэксперименты (1,5,13). Экспериментальные исследования используются для оценки вопросов исследования, связанных либо с терапевтическими средствами, либо с профилактикой.Терапевтические средства могут включать профилактические средства, лечение, хирургические подходы или диагностические тесты. Профилактика может включать изменения в защитном оборудовании, технических средствах управления, менеджменте, политике или любом элементе, который должен быть оценен с точки зрения потенциальной причины заболевания или травмы.

Дизайн перекрестного рандомизированного контролируемого исследования

Перекрестное рандомизированное контролируемое исследование — это тип дизайна интервенционного исследования, при котором участники исследования намеренно «переходят» в другую группу лечения.Это не следует путать с наблюдательной схемой кроссовера. Перекрестное РКИ начинается так же, как и традиционное РКИ, однако после окончания первой фазы лечения каждый участник переводится в другую группу лечения. Между периодами лечения часто бывает период вымывания. Этот дизайн имеет много сильных сторон, включая демонстрацию обратимости, компенсацию неудачной рандомизации и повышение эффективности исследования за счет того, что время не используется для набора субъектов.

Маскирование распределения теоретически гарантирует, что реализация рандомизации свободна от предвзятости.Это достигается за счет того, что схема рандомизации скрыта от всех вовлеченных лиц (26–30). Третья сторона, которая не участвует в лечении или оценке исследования, создает схему рандомизации, и участники исследования рандомизируются в соответствии с этой схемой. Сокрытие схемы сводит к минимуму возможное отклонение от этой рандомизации, сознательно или иным образом со стороны участника, исследователя, поставщика или эксперта. Традиционный метод сокрытия распределения основан на последовательно пронумерованных непрозрачных конвертах с распределением обработки внутри.Эти конверты создаются до начала исследования с использованием выбранной схемы рандомизации. Затем участники распределяются по конкретной группе вмешательства в заранее определенном порядке, продиктованном схемой. Если сокрытие распределения не используется, существует возможность выборочного включения в группу вмешательства, потенциально с исходом предвзятых результатов.

Ослепление в рандомизированном контролируемом исследовании означает отказ от участия в исследовании лиц, участвовавших в исследовании. Это можно сделать с помощью таблеток плацебо, дезактивированных методов лечения или фиктивной терапии.Имитационная терапия — это процедура сравнения или лечение, которое идентично исследуемому вмешательству, за исключением того, что в нем отсутствует ключевой терапевтический элемент, что делает лечение неэффективным. Примером может служить фиктивная инъекция кортизона, когда вместо кортизона вводится физиологический раствор того же объема. Это помогает гарантировать, что пациенты не знают, получают ли они активное или контрольное лечение. Процесс ослепления используется для обеспечения равного обращения с разными группами, тем самым продолжая изолировать разницу в результатах между группами только от применяемого вмешательства (28–31).Ослепление в рамках РКИ включает ослепление пациента, ослепление провайдера или ослепление эксперта. В некоторых ситуациях сложно или невозможно ослепить одну или несколько участвующих сторон, но в идеальном исследовании все стороны были бы ослеплены до конца исследования (26–28,31,32).

Соответствие — это степень того, насколько хорошо участники исследования соблюдают предписанное вмешательство. Соблюдение или несоблюдение вмешательства может оказать значительное влияние на результаты исследования (26–29).Если существует различие в соблюдении режима вмешательства между группами вмешательства, эта разница может маскировать истинные различия или ошибочный вывод о существовании различий между группами, когда таковой не существует. Измерение соответствия в исследованиях учитывает потенциальные различия, наблюдаемые в группах вмешательства из-за приверженности вмешательству, и может позволить частичный контроль различий либо посредством апостериорной стратификации, либо статистической корректировки.

Сопутствующие вмешательства, вмешательства, которые влияют на исход, кроме первичного вмешательства в исследование, также могут допускать ошибочные выводы в клинических испытаниях (26–28).Если между группами лечения существуют различия в количестве или типе дополнительных терапевтических элементов, выводы исследования могут быть неверными (29). Например, если в группе лечения плацебо используется больше лекарств, отпускаемых без рецепта, чем в группе экспериментального лечения, обе группы лечения могут иметь одинаковое терапевтическое улучшение и не проявлять эффекта экспериментального лечения. Однако улучшение в группе плацебо связано с приемом лекарств, отпускаемых без рецепта, и, если это было запрещено, между двумя группами лечения может быть терапевтическая разница.Исключение или отслеживание и статистическая корректировка совместных вмешательств служат для усиления рандомизированного контролируемого исследования путем минимизации этого потенциального эффекта.

Участники выбывают из исследования по нескольким причинам, но если есть различия в показателях выбывания между группами вмешательства или высокие общие показатели отсева, могут быть предвзятые данные или ошибочные выводы исследования (26–28). Общепринятый показатель отсева составляет 20%, однако исследования с показателем отсева ниже 20% могут давать ошибочные выводы (29). Общие методы минимизации отсева включают стимулирование участия в исследовании или короткую продолжительность обучения, однако это также может привести к отсутствию обобщаемости или валидности.

Анализ «намерение лечиться» (ITT) — это метод анализа, который количественно устраняет отклонения от случайного распределения (26–28). Этот метод анализирует людей на основе назначенного им вмешательства, независимо от того, было ли это вмешательство фактически получено из-за отклонений от протокола, опасений по поводу соблюдения или последующего отказа. Сохраняя людей в рамках назначенного им вмешательства для анализа, можно будет получить преимущества рандомизации (18,26–29). Если полагаться исключительно на анализ фактического лечения, то некоторые теоретические преимущества рандомизации могут быть потеряны.Этот метод анализа основан на полных данных. Существуют разные подходы к работе с недостающими данными, и в литературе нет единого мнения. Обычные подходы — это вменение или перенос последних наблюдаемых данных от отдельных лиц для решения вопросов, связанных с отсутствием данных (18,19).

Время проведения оценки может играть важную роль в воздействии вмешательств, особенно если эффекты вмешательства являются острыми и краткосрочными (26–29,33). Конкретные сроки проведения оценок уникальны для каждого вмешательства, однако исследования, допускающие существенно разное время проведения оценок, могут давать ошибочные результаты.Например, если оценки происходят по-разному после инъекции особенно быстродействующего и недолговечного лекарства, разница, наблюдаемая между группами вмешательства, может быть связана с более высокой долей участников в одной группе вмешательства, которые оцениваются через несколько часов после вмешательства, а не через несколько минут. Отслеживая разницу во времени оценки, исследователи могут рассмотреть потенциальный масштаб этой проблемы и попытаться решить ее, используя статистические или другие методы (26–28,33).

Рандомизированные контролируемые испытания являются основным методом улучшения лечения заболеваний, и существует несколько стандартизированных методов для классификации РКИ и последующего создания руководящих принципов передовой практики (29,34–36).В большинстве случаев в современной медицинской практике отсутствуют РКИ среднего или высокого качества для определения того, какие методы лечения продемонстрировали эффективность, и большая часть рекомендаций по передовой практике по-прежнему основана на консенсусе экспертов (28,37). Опора на высококачественную методологию во всех типах исследований позволит постоянно улучшать оценку причинных факторов, влияющих на результаты в отношении здоровья и лечения заболеваний.

Исследование аутологичных мононуклеарных стволовых клеток, полученных из костного мозга (BM-MNC), и терапии освобождения (в сочетании с CCSVI) у пациентов с RRMS — Просмотр полного текста

ПРОЦЕДУРА ИССЛЕДОВАНИЯ:

Продукт исследуемой терапии: Аутологичные мезенхимальные стволовые клетки костного мозга (BM-MNC).

Способ применения и дозы: Суперселективное внутривенное введение 50 миллионов аутологичных мононуклеарных стволовых клеток костного мозга (BM-MNC) и интратекальное введение BM-MNC в дозе 100 миллионов вместе с высвобождающей терапией (когда она связана с CCSVI).

ОЦЕНКА БЕЗОПАСНОСТИ И ЭФФЕКТИВНОСТИ:

Предлагаемое исследование будет оценивать безопасность, а также первичные и вторичные конечные точки эффективности после суперселективного внутривенного и интратекального введения аутологичных мононуклеарных стволовых клеток, полученных из костного мозга (BM-MNC), у 69 пациентов с рецидивирующим рассеянным склерозом.

Оценка безопасности:

Оценка безопасности лечения, основанная на частоте возникновения каких-либо побочных эффектов, возникших в результате лечения / связанных с лечением, до выписки и через 1, 3, 6 и 12 месяцев после лечения.

Оценка эффективности:

Клинические оценки, включая EDSS и шкалу воздействия рассеянного склероза из 29 пунктов (MSIS-29), будут проводиться на исходном уровне до мобилизации стволовых клеток, перед выпиской через 1, 3, 6 и 12 месяцев после терапии стволовыми клетками.

Функциональный композит MS (MSFC) состоит из (а) 25-футовой ходьбы на время, (б) теста с 9 отверстиями и (в) темперируемого слухового последовательного добавочного теста, который будет проводиться на исходном уровне перед мобилизацией стволовых клеток и через 12 месяцев. после терапии стволовыми клетками.

МРТ головного мозга с усилением гадолиния будет выполнено на исходном уровне до начала терапии, а затем через 12 месяцев после терапии стволовыми клетками. Последующее сканирование будет выполняться на том же типе сканера, который использовался на исходном уровне. Сканы будут анализироваться централизованно.«Базовое МРТ» будет эталоном для изменений объема мозга.

СБОР ДАННЫХ И СТАТИСТИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ:

Будет проведен описательный анализ побочных эффектов. Доля нежелательных явлений при каждом посещении будет рассчитываться с использованием частотного распределения. Частота, серьезность, время и потенциальная связь с вмешательством будут оценены, чтобы охарактеризовать безопасность вмешательства.

Будет рассчитана вероятность общей бессобытийной выживаемости (а также выживаемости без прогрессирования, рецидивов или МРТ) на исходном уровне через 1 год.Конечная точка прогрессирования определяется как увеличение балла по расширенной шкале статуса инвалидности (EDSS), превышающее 0,5 от исходного уровня. Анализы будут проводиться с использованием оценок Каплана-Мейера с 90% доверительными отношениями типа Вальда на основе формулы Гринвуда для SE.

Описательный анализ всех первичных и вторичных конечных точек эффективности будет выполняться с использованием описательной статистики. Доля пациентов с клинически значимым изменением в этой шкале измерения эффективности (EDSS, MSIS, MSFC, тест ходьбы стопы MSFC-25, MSFC-тест с девяти отверстиями Peg Test, MSFC-Paced Auditory Serial Addition Test) и изменение в очагах, повышающих уровень гадолиния, новый T2 поражения от предыдущего посещения будут представлены в виде пропорции.

Процент изменения объема мозга будет рассчитан на основе скрининга и проанализирован по состоянию конечной точки на 12-м месяце с помощью точного теста суммы рангов Уилкоксона с использованием средних баллов, когда результаты идентичны. объем среди участников, которые достигли конечной точки к 12 месяцу, равен медиане тех, кто не достиг конечной точки к 12 месяцу.

Другие первичные и вторичные конечные точки эффективности (EDSS, MSIS, MSFC, тест ходьбы пешком MSFC-25, тест MSFC-Nine Hole Peg Test, MSFC-Paced Auditory Serial Addition Test) будут проанализированы с использованием знакового рангового теста Вилкоксона.Отклонение от исходных результатов для всех конечных точек будет рассчитываться для каждого пациента, перенесшего трансплантацию стволовых клеток, как значение после трансплантации минус исходное значение. Нулевая гипотеза проверяет, значительно ли отличается медиана разницы от базового измерения значений в 1-м, 3-м, 6-м и 12-м визитах от нуля, при этом исходное измерение определяется как скрининговая оценка процентного изменения объема мозга. и базовый визит для всех остальных конечных точек.

Для расчета MSFC результаты каждого из трех компонентов будут преобразованы в показатель z и усреднены, чтобы получить композит для каждого пациента в каждый момент времени. Показатели z, составляющие показатель MSFC, будут рассчитаны с использованием эталонной популяции из базы данных Целевой группы Национального общества рассеянного склероза.

National Grid ESO расширяет механизм балансировки, чтобы позволить участникам меньшего размера

Оператор национальной энергосистемы (ESO) внес изменения в свой механизм балансировки (BM), которые позволят расширить круг участников в рамках его программы «Расширенный доступ».

Он снизил минимальный порог для участия в БМ со 100 МВт до 1 МВт, что позволит малым и агрегированным блокам обеспечивать электроэнергией энергосистему, особенно в региональных сетях.

Наличие более широкого круга участников в BM поможет улучшить равенство доступа для поставщиков и повысить гибкость системы в реальном времени, заявили в ESO.

В течение 2019 года BM принимал растущие объемы, и эта тенденция будет продолжаться. В июне было принято чуть более 2 ГВтч, в августе — 9.1 ГВт-ч и с тех пор не опускался ниже 5 ГВт-ч.

По мере изменения энергосистемы, БМ потребуется больше мощности для управления сетью. Проект Wider Access станет важной частью этого.

Изменения вносятся оператором и ELEXON, органом, которому поручено предоставить Кодекс балансировки и расчетов. В ноябре организация объявила, что работает над расширением доступа к BM для независимых агрегаторов — или виртуальных ведущих сторон (VLP).

VLP — это новый тип участников рынка, которые смогут предоставлять услуги по балансировке без лицензии на поставку или без необходимости оплачивать «использование системы», как крупные агрегаторы.Они также могут создавать вторичные блоки BM для обеспечения гибкости.

В ноябре ELEXON заявила, что в процессе становления VLP проходят три стороны.

Это основано на работе ELEXON в рамках проекта TERRE, проекта Трансъевропейской замены запасов (TERRE). В этом участвуют девять стран, включая Великобританию, в надежде создать платформу для торговли электроэнергией в целях балансировки.

Ричард Смит, коммерческий директор National Grid ESO, сказал, что по мере изменения системы электроснабжения и перехода от централизованного традиционного производства электроэнергии нам необходимо сделать систему «умнее и гибче».

«Расширение доступа к нашему механизму балансировки — важный шаг на пути к [возможности работать без выбросов углерода к 2025 году] и обеспечению максимальной гибкости и безопасности нашей системы.

«Это открывает возможности для новых поставщиков и технологий стать частью рынка, а также для этого рынка, чтобы еще больше диверсифицировать свой энергетический баланс, поскольку мы вводим встроенную генерацию, такую ​​как солнечная и ветровая, в механизм балансирования».

Расширение BM следует за запуском новой дорожной карты ESO по реагированию и резервированию.В рамках этой дорожной карты на прошлой неделе оператор внедрил новый быстродействующий механизм частотной характеристики, который поможет управлять потоком электроэнергии в сети.

Это также включает запуск продукта с динамической защитой, мощность которого будет увеличиваться за счет улучшенной частотной характеристики.

Аналитик Cornwall Insight Ли Драмми сказал, что он ожидает, что новые стороны воспользуются преимуществами изменений в BM, «и увеличат количество агрегированных и более мелких единиц, действующих в BM».

«Многие из этих игроков будут стремиться добавить BM к своим текущим бизнес-кейсам в надежде получить выгоду в условиях нестабильной ценовой среды.

«Подобно рынку мощности и балансирующим услугам до него, конкурентная среда механизма балансировки, вероятно, изменится с выходом на рынок более мелких агрегированных единиц», — продолжил Драмми.

Теоретический вклад дизайнов тематических исследований

До сих пор только несколько статей сравнивали тематические исследования.Во всех этих сравнениях различается количество дизайнов, а также рассматриваемые вопросы. В ходе ранних дебатов между Дайером и Уилкинсом (1991) и Эйзенхардтом (1991) Дайер и Уилкинс сравнили дизайн тематического исследования, проведенный Эйзенхардтом (1989), с «классическими» тематическими исследованиями. Суть дискуссии касается разницы между углубленными исследованиями отдельных случаев (классический пример) и сосредоточением внимания на сравнении нескольких случаев. Дайер и Уилкинс (1991: 614) утверждают, что суть тематического исследования заключается в тщательном изучении одного случая для выявления новых отношений, и, как следствие, ставят под сомнение подход Эйзенхардта, в котором большое внимание уделяется сравнению нескольких случаев. .Эйзенхардт, напротив, утверждает, что множественные случаи допускают повторение между случаями и, следовательно, рассматриваются как средство подтверждения предположений (Eisenhardt 1991). Классические тематические исследования предпочитают глубокое описание отдельного случая с учетом контекста, чтобы раскрыть понимание этого отдельного случая и тем самым разработать новые теории. Таким образом, сравнение нескольких случаев имеет тенденцию — по мнению Дайера и Уилкенса — к поверхностным описаниям. Это снижает возможность контекстно-зависимых, богатых описаний.В то время как в классическом тематическом исследовании целью являются хорошие истории, в подходе Эйзенхардта нацелено на развитие хороших конструктов и их взаимосвязей. Эйзенхардт (1991: 627) настоятельно призывает к большей методологической строгости в тематических исследованиях, в то время как Дайер и Уилкинс (1991: 613) критикуют, что новый подход «… включает многие атрибуты исследования по проверке гипотез (например, выборку и элементы управления) ».

Дули (2002: 346) вкратце рассматривает схемы исследования тематических исследований Инь (1994) и Эйзенхардт (1989) в качестве примеров того, как можно применить процессы исследования конкретных ситуаций.Подход Эйзенхардта рассматривается как образец, который продвигает концептуализацию и операционализацию на этапах построения теории, в то время как подход Инь рассматривается как образец, который продвигает минимально концептуализированную и операционализированную существующую теорию.

Бакстер и Джек (2008) описывают конструкции Инь (2003) и Стейка (1995), чтобы продемонстрировать ключевые элементы качественного тематического исследования. Авторы обрисовывают и тщательно сравнивают подходы Инь и Стаке в проведении исследовательского процесса, игнорируя философские различия и теоретические цели.

Piekkari et al. (2009) описывают методологическое богатство тематических исследований с использованием подходов Yin et al. (1998) и Stake. Они, в частности, демонстрируют роль философских предположений, устанавливая различия в общепринятых практиках тематического исследования в опубликованных статьях. Авторы анализируют 135 опубликованных тематических исследований в четырех международных деловых журналах. Анализ показывает, что, в отличие от разнообразия подходов к тематическому исследованию, большинство опубликованных тематических исследований опираются на позитивистские основы и узко объявляются исследовательскими при отсутствии ясности в теоретической цели тематического исследования.Тематические исследования часто представляют собой множественные тематические исследования с перекрестным дизайном, основанным на интервью. Помимо узкого использования тематических исследований, авторы обнаруживают, что «… наиболее часто цитируемая методологическая литература не всегда соблюдается» (Piekkari et al. 2009: 567).

Welch et al. (2011) разработали типологию теоретических режимов в методах тематического исследования. Основываясь на двух измерениях «контекстуализация» и «причинное объяснение», они различают по своей типологии индуктивное построение теории (Эйзенхардт), интерпретирующее осмысление (Ставка), естественный эксперимент (Инь) и контекстуализированное объяснение (Рагин / Бхаскар).Типология используется для анализа 199 тематических исследований из трех высокорейтинговых журналов за 10-летний период на предмет того, используются ли теоретические методы в практике публикации тематических исследований. В результате авторы делают упор на исследовательскую функцию тематических исследований, пренебрегая разнообразием методов тематических исследований для оспаривания, уточнения, проверки и проверки теорий (Welch et al. 2011: 755). Кроме того, методы тематического исследования не всегда связаны с вкладом теории: «Тщательно исследуя лингвистические элементы текстов, мы обнаружили, что исследователи конкретных случаев не всегда были ясны и последовательны в том, как они излагали свои теоретические цели и процесс» (Welch et al. al.2011: 756).

В результате сравнения выявили ряд дизайнов тематических исследований, которые редко обсуждаются. Напротив, опубликованные тематические исследования в основном представлены в качестве исследовательского дизайна. Объясняющим, интерпретативным и критическим / рефлексивным планами широко пренебрегают, что сужает возможные области применения тематических исследований. Кроме того, сравнения, содержащие анализ опубликованных тематических исследований, показывают низкую степень точности при применении методов тематических исследований.

Чего не хватает, так это сравнения дизайнов тематических исследований с учетом различий в вкладе в теорию.Дизайн тематических исследований имеет разные цели в теоретическом плане. Запутывание этого потенциального вклада путем непоследовательного использования соответствующих методов ослабляет вклад тематических исследований в научный прогресс и тем самым наносит ущерб репутации тематических исследований.

Чтобы провести такое сравнение, я рассматриваю четыре подхода к исследованию конкретных случаев Инь, Эйзенхардта, Буравого и Стейка по следующим причинам.

Эти подходы являются основными представителями дизайна тематических исследований, описанных в сравнениях, приведенных выше (Baxter and Jack 2008; Dooley 2002; Dyer and Wilkins 1991; Piekkari et al.2009; Welch et al. 2011). Я особенно слежу за аргументом Пиккари и др. (2009), что эти подходы содержат широкий спектр методологических основ исследовательского, объяснительного, интерпретативного и критического / рефлексивного дизайна. Выбранные подходы имеют четкую и подробную методологию, которую можно реконструировать и сравнить с учетом их теоретического вклада. Хотя существуют вариации в применении дизайнов, насколько мне известно, они представляют собой спектр методологий тематических исследований.Сравнение этих методологий выявило основные различия. Чтобы выделить эти основные различия, я суммировал эти различия в виде ярлыков «без теории в первую очередь»; «Щели и дыры»; «Социальное конструирование реальности»; и «аномалии».

Я не рассматривал описания тематических исследований в учебниках, которые более или менее сосредоточены на общих описаниях общих характеристик тематических исследований, но не подчеркивают различия в методологиях и теоретическом вкладе.Кроме того, я не рассматривал так называемые «доморощенные» конструкции (Eisenhardt 1989: 534), в которых отсутствует систематическая и явная демонстрация методологии и где «… герменевтический процесс вывода — как все эти интервью, архивные записи и примечания были собраны в единое целое, и то, что было подсчитано, а что сброшено, обычно остается скрытым от читателя »(Fiss 2009: 425).

Наконец, хотя они часто упоминаются в методологических разделах тематических исследований, не рассматриваются книги, которые концентрируются на анализе данных в качественных исследованиях как таковых (Miles et al.2014; Корбин и Штраус 2015). Следовательно, чтобы проанализировать вклад тематических исследований в научное развитие, необходимо сравнить явную методологию. Это сравнение будет описано в следующих разделах в отношении основных методологических шагов: роль дела, сбор данных и анализ данных.

Дизайн исследования конкретного случая 1: сначала нет теории

Популярным шаблоном построения теории на основе тематических исследований является статья Эйзенхардта (1989).Он следует драматургии с точным порядком отдельных шагов для построения тематического исследования и является одной из наиболее цитируемых статей в разделах о методах (Ravenswood 2011). Это впечатляет по двум причинам. С одной стороны, сама Айзенхардт представила более широкий спектр исследовательских проектов тематических исследований в своих собственных эмпирических статьях, например, объединив построение теории и разработку теории (Bingham and Eisenhardt 2011). С другой стороны, она «обновила» свой дизайн в статье с Грэбнером (Eisenhardt and Graebner 2007), в частности, расширив диапазон индуктивного построения теории.Эти разработки, кажется, не рассматриваются всерьез большинством авторов, поскольку различия и разработки этого спектра редко встречаются в публикациях. Поэтому в дальнейшем я сосредоточусь на стандартах, представленных Эйзенхардтом (1989) и Эйзенхардтом и Гребнером (2007) в качестве образцовых руководящих принципов.

Эйзенхардт следует идеалу «без теории в первую очередь», чтобы охватить весь спектр наблюдений, не ограничиваясь теорией. Вопрос исследования может возникать из-за пробела в исследовании, что означает, что вопрос исследования является актуальным.Предварительные априорные конструкции или переменные направляют исследование, но до сих пор не предполагается никаких взаимосвязей между такими конструкциями или переменными: «Таким образом, исследователи должны сформулировать исследовательскую задачу и, возможно, указать некоторые потенциально важные переменные с некоторыми ссылками на существующую литературу. Однако им следует как можно больше избегать размышлений о конкретных отношениях между переменными и теориями, особенно в начале процесса »(Eisenhardt 1989: 536).

Случаи выбраны по теоретическим причинам: из-за вероятности того, что они дают представление об интересующем явлении.Теоретическая выборка считается подходящей для освещения и расширения конструкций и определения взаимосвязей для исследуемого явления (Eisenhardt and Graebner 2007). Примеры отбираются, если они представляют необычное явление, повторяют результаты из других случаев, используют противоположное воспроизведение и исключают альтернативные объяснения.

Что касается сбора данных, качественные данные являются основным выбором. Сбор данных основан на триангуляции, когда интервью, документы и наблюдения часто комбинируются.Также возможно сочетание качественных и количественных данных (Eisenhardt 1989: 538). Анализ данных проводится путем поиска шаблонов внутри и в разных случаях. Систематические процедуры проводятся для сравнения возникающих конструкций и взаимосвязей с данными, что в конечном итоге приводит к новой теории.

Хорошим примером этого дизайна является исследование сотрудничества в области технологий (Davis and Eisenhardt 2011). Цель этой статьи — понять процессы, с помощью которых технологическое сотрудничество поддерживает инновации.По теоретическим соображениям было выбрано восемь технологических коллабораций между десятью фирмами. Были использованы качественные и количественные данные из полуструктурированных интервью, публичных и частных данных, материалов, предоставленных информаторами, корпоративных интрасетей и деловых публикаций. Данные были измерены, закодированы и триангулированы. Написание историй болезни было основой для анализа внутри и в каждом конкретном случае. Итерация между случаями и возникающей теорией и рассмотрение соответствующей литературы послужили основой для разработки теоретической основы.

Другой пример — исследование того, чему учатся в организационных процессах (Bingham and Eisenhardt 2011). В этой статье показано, что дизайн тематического исследования не только используется для построения теории, но также может сочетаться с разработкой теории. Основываясь на литературе по организационным знаниям, литературе по организационным процедурам и литературе по эвристике, по теоретическим соображениям было выбрано шесть предприятий, основанных на технологиях. Было использовано несколько источников данных, особенно количественные и качественные данные из полуструктурированных интервью, архивные данные, наблюдения, электронные письма, телефонные звонки и последующие интервью.Анализ внутри случая показал, что каждая фирма извлекла из опыта процесса. Анализ кросс-кейсов выявил новые шаблоны, на основе которых были сформированы предварительные конструкции и предложения. В логике репликации конструкции и предложения были уточнены во всех случаях. При сопоставлении результатов с литературой сравнивали возникновение конструкций и рассматривали неожиданные типы. Повторение теории и данных, а также рассмотрение соответствующих исследований уточнили теоретические аргументы, что в конечном итоге привело к теоретической основе.«Таким образом, мы объединили разработку теории (Lee 1999) и генерацию теории (Eisenhardt 1989)» (Bingham and Eisenhardt 2011: 1448).

Дизайн тематического исследования 2: пробелы и пробелы

В отличие от «Нет теории в первую очередь», дизайн тематического исследования также может быть направлен на выявление пробелов или пробелов в существующей теории с конечной целью продвижения теоретических объяснений (Ridder 2016). Хорошо известным шаблоном для этого тематического исследования является книга Инь (2014). Это методически ориентированное руководство по разработке отдельных и множественных тематических исследований с учетом этой цели.Такой дизайн тематического исследования включает в себя: «Вопрос« как »и« почему »» (Инь 2014: 14). Вопросы исследования могут быть определены и сформированы с использованием литературы, чтобы сузить интерес к конкретной теме, найти ключевые исследования и выявить вопросы в этих исследованиях. Согласно замыслу Инь, существующая теория является отправной точкой для исследования конкретного случая. Кроме того, предложения или рамки определяют направление, отражают теоретическую точку зрения и направляют поиск соответствующих доказательств.

Существуют разные причины для выбора конструкции с одним корпусом (Инь 2014: 51).Целенаправленный отбор образцов проводится, если выбран крайний случай или необычный случай и если редко наблюдаемые явления могут быть исследованы в отношении неизвестных вопросов и их взаимосвязей. Общие случаи позволяют делать выводы для более широкого класса случаев. Разоблачающие дела дают возможность расследовать ранее недоступное расследование, а продольное исследование позволяет расследовать единичный случай в несколько моментов времени. Обоснование множественных вариантов дизайна имеет свою силу в логике репликации (Инь 2014: 56).В случае буквальной репликации случаи выбираются так, чтобы предсказывать аналогичные результаты. В случае теоретического воспроизведения случаи выбираются так, чтобы предсказать противоположные результаты, но по теоретическим причинам. Инь предлагает несколько тактик для повышения надежности (протокол; база данных) исследования.

Инь (2014: 103) подчеркивает, что интервью являются одним из наиболее важных источников сбора данных, но учитывает и другие источники качественных данных. Триангуляция данных предназначена для сужения проблем, связанных с валидностью построения, поскольку несколько источников данных обеспечивают множество измерений одного и того же явления.Инь (2014: 133) предлагает ряд стратегий анализа данных (например, описание случая; изучение конкурирующих объяснений) и аналитических методов, которые позволяют сравнивать предлагаемые отношения с эмпирическими паттернами. Логика сопоставления шаблонов сравнивает эмпирически основанные шаблоны с предсказанными шаблонами, позволяя использовать дополнительные методы анализа данных (построение объяснений, анализ временных рядов, логические модели и кросс-случайный синтез). При аналитическом обобщении теория сравнивается с эмпирическими результатами, что приводит к модификации или расширению теории.

Подходящую модель для этого тематического исследования можно найти в статье Ellonen et al. (2009). Статья основана на новой теории динамических возможностей. Четыре случая были выбраны по теоретическим причинам, чтобы внести эмпирический вклад в теорию динамических возможностей путем исследования взаимосвязи динамических возможностей и результатов инноваций. Авторы следовали стратегии буквального тиражирования и определили закономерности между динамическими способностями фирм и результатами их инноваций.

Шейн (2000) — автор, который разработал конкретные предложения на основе структуры и исследовал предложения в восьми случаях предпринимательской деятельности. Используя несколько источников интервью и архивные данные, автор сравнил данные с предложениями, используя логику сопоставления с образцом, которая привела к разработке теории предпринимательства.

Дизайн тематического исследования 3: социальное конструирование реальности

До сих пор описанные тематические исследования основывались на позитивистских корнях, но исследования конкретных примеров из разных философских областей богаты и разнообразны.Например, дизайн тематического исследования, разработанный Стейком (1995, 2000, 2005), основан на конструктивистских допущениях и направлен на исследование социального конструирования реальности и смысла (Schwandt 1994: 125).

Согласно этому философскому предположению, не существует уникального «реального мира», который существовал бы заранее независимо от человеческой мыслительной деятельности и символического языка. Мир — это продукт социально и исторически связанных обменов между людьми (социальная конструкция). Доступ к реальности обеспечивается через социальные конструкции, такие как язык и общие значения: «Сами по себе смысловые действия представляют центральный интерес для социальных конструкционистов / конструктивистов просто потому, что именно создание смыслов / придание смысла атрибутивная деятельность формирует действие. или (бездействие) »(Губа, Линкольн 2005: 197).Следовательно, исследователь не ищет объективных «фактов» и не стремится выявить и измерить закономерности, которые можно обобщить. Напротив, конструктивист исследует конкретные действия, в определенных местах, в определенное время. Ученый пытается понять конструкцию и разделение смысла (Schwandt 1994).

Согласно Стейку (2005), направление тематического исследования определяется интересом к делу. В собственном тематическом исследовании интерес представляет сам случай.Цель не в построении теории, а в интересе к делу. В инструментальном кейсе сам кейс имеет второстепенный интерес. Он играет вспомогательную роль, поскольку облегчает понимание проблемы исследования. Случай может быть типичным для других случаев. Множественные или коллективные тематические исследования расширяют инструментальное тематическое исследование. Предполагается, что ряд случаев улучшит понимание и поддержит теоретизацию путем сравнения случаев.

Дифференциация по ставкам (1995, 2005) на внутренние и инструментальные случаи определяет стратегию целенаправленной выборки.Во внутренних тематических исследованиях случай, по определению, уже выбран. Исследователь ищет конкретные характеристики, стремясь получить подробные описания с возможностью учиться. Репрезентативность или обобщение не рассматриваются. В инструментальном дизайне тематического исследования целенаправленная выборка приводит к исследуемому явлению. В дизайне нескольких тематических исследований возможность сравнивать случаи расширяет возможности для теоретизирования.

Тематическое исследование требует комплексного, целостного понимания сложности дела.Согласно Стейку (2005), тематическое исследование строится на основе качественных данных, таких как наблюдения, интервью и документы. Триангуляция сначала служит для прояснения смысла. Во-вторых, исследователя интересует разнообразие восприятий.

В таком качественном тематическом исследовании рассматриваются два метода анализа данных: прямая интерпретация и категориальное агрегирование (Stake 1995: 74). Основная задача исследования внутреннего случая — разобраться в этом случае. Эта интерпретация предлагается читателю, но исследователь должен предоставить материал в достаточной форме (толстые описания), чтобы читатель мог извлечь уроки из случая, а также сделать свои собственные выводы.Таким образом, читатели могут сделать некоторые обобщения, основанные на личном и косвенном опыте («натуралистическое обобщение»). В инструментальных тематических исследованиях понимание явлений и отношений приводит к категориальному агрегированию, и основное внимание уделяется тому, как явление существует в нескольких случаях.

Гринвуд и Саддаби (2006), например, использовали инструментальное исследование случая, разработанное Стейком, сочетающее теорию сетевого расположения и диалектическую теорию. Они определили новую динамику, создав процессную модель элитного институционального предпринимательства.

Ituma et al. (2011) подчеркнули социальное конструирование реальности в своем исследовании карьерного успеха. Большинство карьерных исследований было проведено в западных странах, и их результаты были признаны универсально применимыми. Авторы показали, что реалии менеджеров в других сферах конструируются иначе. В результате своего исследования они предоставили контекстно-зависимую основу для анализа результатов карьеры.

План исследования конкретного случая 4: аномалии

Выявление аномалий в качестве основы для дальнейших исследований широко используется в исследованиях менеджмента и организаций (Gilbert and Christensen 2005).В тематическом исследовании используется расширенный метод тематического исследования для дизайна этого тематического исследования (Ridder, 2016). После Буравого (1991, 1998, 2009) вопрос исследования возник из любопытства. Исследователи обычно смотрят на то, что «интересно» и что «удивительно» в социальной ситуации, которую существующая теория не может объяснить. Первоначально неважно, исходят ли ожидания из какого-то распространенного убеждения, стереотипа или академической теории. План исследования расширенного тематического исследования основан на аномалиях, которые предыдущая теория не могла объяснить внутренними противоречиями теории, теоретическими пробелами или замалчиванием.Аномалия не отвергает теорию, а скорее демонстрирует, что теория неполна. Теория нацелена на улучшение путем «… превращения аномалий в образцы» (Буравой 1991: 10).

Теоретическая стратегия выборки в этом исследовании тематического исследования проистекает из теоретической неудачи при конфронтации с сайтом. Согласно рефлексивному дизайну, такие случаи благоприятствуют не отдельным людям или изолированным явлениям, а социальным ситуациям, в которых сравнительная стратегия позволяет проследить различия между случаями на внешние силы.

В расширенном тематическом исследовании исследователь имеет дело с качественными данными, но также рассматривает более широкую сложную социальную ситуацию. Исследователь вступает в диалог с респондентами (Буравой (1991, 1998, 2009). Интервью — это вмешательство в жизнь респондента. Посредством взаимного взаимодействия можно обнаружить исследуемый социальный порядок. Наблюдатель имеет распаковывать эти ситуационные переживания с помощью включенного наблюдения и взаимной интерпретации.Это ситуационное понимание направлено на понимание различных «голосов», отражающих разнообразие понимания респондентами социальной ситуации.

Как и в других науках, эти голоса необходимо агрегировать. Эта агрегация множественных прочтений одного случая осуществляется путем превращения агрегации в социальные процессы: «Переход от ситуации к процессу осуществляется по-разному с помощью различных рефлексивных методов, но он всегда зависит от существующей теории» (Буравой 2009: 41).Социальные процессы теперь прослеживаются во внешнем поле как условия социальных процессов. Следовательно, это приводит к вопросу о том, «… как эти микроситуации формируются более широкими структурами» (Burawoy 1991: 282). «Рефлексивная наука, таким образом, настаивает на изучении повседневного мира с точки зрения его структурирования, то есть рассматривая его как одновременно сформированный и формирующий внешнее силовое поле» (Буравой 2009: 42). Такие социальные поля не могут оставаться постоянными, что подрывает идею репликации.Внешнее поле находится в непрерывном потоке. Соответственно, определяются социальные силы, влияющие на социальные процессы, формирующие исследуемый феномен. Расширение теории не нацелено на репрезентативность как отношения выборки и совокупности. Общность рефлексивной науки заключается в реконструкции существующей теории: «Мы начинаем с нашей любимой теории, но ищем не подтверждения, а опровержения, которые вдохновляют нас на углубление этой теории. Вместо открытия обоснованной теории мы разрабатываем существующую теорию.Нас не беспокоит уникальность нашего случая, поскольку нас не столько интересует его репрезентативность, сколько его вклад в реконструкцию теории. Наша теоретическая отправная точка может варьироваться от народной теории участников до любого абстрактного закона. Мы считаем только то, что ученый считает целесообразным развивать его »(Буравой 2009: 43). Такая разработка проистекает из идентификации аномалий и предлагает новые предсказания в отношении теории.

Несколько удивительно, что до сих пор в литературе по менеджменту пренебрегали расширенным дизайном тематического исследования, и кажется, что критические рефлексивные принципы должны быть возрождены, как это было в других дисциплинах (см. Обзор в Wadham and Warren 2014). .Примеры в литературе по менеджменту и организации редки. Danneels (2011) использовал расширенный дизайн тематического исследования для расширения теории динамических возможностей. В своем знаменитом деле Smith Corona Даннилс показывает, как компания пыталась изменить свою ресурсную базу. Основываясь на подробных данных, дело Smith Corona дает представление о процессах изменения ресурсов и о том, как работают динамические возможности. В результате статья заполняет пробел в теории динамических возможностей. Перебирая между сбором данных и анализом, Даннилс выявил познание ресурсов как элемент, который до сих пор не рассматривался в теории динамических возможностей.Использование метода расширенного тематического исследования ограничивается повторением данных и теории. Во-первых, существует «постоянный обмен» (Burawoy 1991: 10) между полевыми заметками и анализом. Во-вторых, существует итерация между анализом и существующей теорией. В отличие от Буравого, который стремится реконструировать существующую теорию на основе «возникающих аномалий» (Burawoy 1991: 11) с учетом социальных процессов и внешних сил, Даннилс противопоставляет литературу о динамических возможностях случаю Смита Короны, чтобы расширить теорию динамических способностей.

Сравнение процессов исследования конкретных случаев

Общие черты и различия выявлены при сравнении дизайнов. В таблице 1 представлено краткое изложение этих основных различий и итоговый портфель проектов тематических исследований, которые будут рассмотрены более подробно.

Таблица 1 Портфолио дизайна тематического исследования: различия в основных элементах

Существует большой разброс между различными проектами в отношении исследовательских процессов.В «без теории сначала» есть широкий и предварительный исследовательский вопрос с некоторыми предварительными переменными в самом начале. Вопрос исследования может быть изменен во время исследования, а также переменные. Этот дизайн избегает каких-либо предложений относительно отношений.

Напротив, исследовательский вопрос о «пробелах и дырах» тесно связан с существующей теорией, фокусируясь на вопросах «как и почему». Существующая теория содержит пробелы в исследованиях, которые, будучи выявленными в рамках существующей теории, соответственно приводят к предполагаемым отношениям, которые являются основой для структуры и предположений, которые должны соответствовать эмпирическим данным.Это широкое различие еще более выражено в дизайне, нацеленном на «социальное конструирование реальности». Вначале нет исследовательских вопросов, но любопытство к делу или кейсу помогает понять проблему исследования. Это далеко от любопытства в «аномальном подходе». Здесь вопрос исследования вызван вопросом, почему аномалия не может быть объяснена существующей теорией. Какие пробелы, молчания или внутренние противоречия демонстрируют недостаточность существующей теории?

В этих исследованиях тематических исследований используются различные стратегии выборки, в том числе теоретическая выборка и целенаправленная выборка, которые служат разным целям.Теоретическая выборка по принципу «сначала нет теории» направлена ​​на выбор случая или случаев, которые подходят для выделения новых или расширения предварительных построений и выявления новых взаимосвязей. В подходе «аномалий» есть явное отличие от теоретической выборки. Такая стратегия выборки направлена ​​на выбор случая, демонстрирующего несостоятельность теории. В случае «пробелов и дыр» выборка сильно ориентирована на цель тематического исследования. У крайних и необычных случаев есть другие цели по сравнению с обычными случаями или случаями разоблачения.Один случай может быть выбран для глубокого исследования новых явлений. Многократное тематическое исследование может служить логикой репликации, в соответствии с которой результаты имеют значение вне расследуемых случаев. В «социальном конструировании реальности» выборка тоже целенаправленная, но по разным причинам. Либо случай представляет интерес сам по себе, либо случай представляет собой хорошую возможность разобраться в теоретической проблеме.

Хотя качественные данные предпочтительнее во всех планах, количественные данные рассматриваются как возможная возможность подкрепить случаи такими данными.Тем не менее, в «социальном конструировании реальности» делается сильный упор на подробные описания и целостное понимание случая. Это контрастирует с более конструктивным и ориентированным на вариативность сбором данных по принципам «сначала не теория» и «пробелы и дыры». Вдобавок, в отличие от этого, «аномальный» подход — это единственная схема, которая получает данные в результате диалога между наблюдателем и участниками и участвующего наблюдения.

Наконец, анализ данных находится в широком диапазоне.В случае «без теории сначала» процесс исследования завершается изучением возникающих конструкций внутри кейса или между кейсами. Систематические сравнения, основанные на априорных конструкциях, выявляют закономерности и взаимосвязи, приводящие к ориентировочной теории. Напротив, в «пробелах и дырах» существует предварительная теория. Окончательный анализ концентрируется на сопоставлении структуры или предложений с образцами из данных. В то время как оба этих подхода сжимают данные, подход «социального конструирования реальности» завершает исследовательский процесс подробным описанием случая для извлечения уроков из случая или категориальными сравнениями.При «аномальном» подходе анализ данных — это агрегирование данных, но эти агрегированные данные связаны с его внешним полем и их давлениями и влияниями посредством структурирования для реконструкции теории.

В результате маловероятно, что указанные тематические исследования вносят однородный вклад в теорию. Этот результат будет обсуждаться в свете вопроса о том, как эти тематические исследования могут информировать теорию в нескольких точках континуума теории. Этот анализ будет описан в следующих разделах.На первом этапе я рассматриваю основные элементы континуума теории. На втором этапе я обсуждаю соответствующий вклад ранее определенных тематических исследований в континуум теории.

Дело Freedom Summer на JSTOR

Abstract

В этой статье предлагается и аргументируется важность различия между «активизмом с низким» и «высоким риском / затратами» и излагается модель вербовки для последнего. Модель подчеркивает важность как структурных, так и индивидуальных мотивационных факторов в активизме с высоким риском / затратами; утверждая, что интенсивная идеологическая идентификация с ценностями движения склоняет человека к участию, в то время как предшествующая история активности и интеграции в поддерживающие сети действует как структурное «притяжение», побуждающее человека выполнять свои твердые убеждения.Затем полезность модели анализируется по отношению к единственному случаю активизма с высокой степенью риска / затрат: проекту «Лето свободы» 1964 года. Данные из заявок на участие в проектах 720 человек, которые действительно поехали в Миссисипи, а также из 241 «незаездов» используются для объяснения шансов претендентов на участие с точки зрения различных факторов. Результаты этого анализа в целом подтверждают важность микроструктурных факторов при привлечении к кампании. Участники отличались от выбывших в первую очередь на основании их (а) большего числа организационных связей, (б) более высокого уровня предшествующей деятельности в области гражданских прав и (в) более сильных и обширных связей с другими участниками.

Информация о журнале

Текущие выпуски теперь размещены на веб-сайте Chicago Journals. Прочтите последний выпуск. Основанный в 1895 году как первый в США научный журнал в этой области, American Journal of
Социология (AJS) представляет собой новаторскую работу из всех областей социологии с упором на построение теории и инновационные методы. AJS стремится обратиться к широкому кругу читателей-социологов и открыт для вкладов представителей различных социальных наук — политологии, экономики, истории, антропологии и статистики в дополнение к социологии, — которые серьезно привлекают социологическую литературу к поиску новых способов понимания социальной сферы. .AJS предлагает обширный раздел рецензий на книги, который определяет наиболее выдающиеся работы как начинающих, так и устойчивых ученых в области социальных наук. Время от времени появляются заказные обзорные эссе, предлагающие читателям сравнительное углубленное изучение известных названий.

Информация об издателе

С момента своего основания в 1890 году в качестве одного из трех основных подразделений Чикагского университета, University of Chicago Press взяла на себя обязательство распространять стипендии высочайшего стандарта и публиковать серьезные работы, способствующие образованию, развитию общественное понимание и обогащение культурной жизни.Сегодня Отдел журналов издает более 70 журналов и сериалов в твердом переплете по широкому кругу академических дисциплин, включая социальные науки, гуманитарные науки, образование, биологические и медицинские науки, а также физические науки.

Должно ли быть обязательным участие в клинических испытаниях вакцин? | Журнал этики

Политический форум

Янв 2012

Должно ли быть обязательным участие в клинических испытаниях вакцин?

Сюзанна Шихи, BM BCh, MRCP, DTM & H и Джоэл Мейер, BM BCh, MRCP

Мало кто будет спорить с Биллом Гейтсом, когда он описывает вакцинацию как «самый действенный и экономичный инструмент здравоохранения из когда-либо изобретенных» [1].На сегодняшний день вакцинация спасла множество жизней и может спасти еще миллионы, особенно если вакцины будут разработаны против «большой тройки»: малярии, ВИЧ и туберкулеза [2-5]. Однако за разработку вакцины приходится платить не только финансовую, но и социальную. Отсутствие моделей на животных, которые могут надежно предсказать эффективность вакцины, означает, что разработка по-прежнему неизбежно зависит от тестирования новых вакцин на здоровых людях. Учитывая зачастую не поддающиеся количественной оценке риски для реципиентов вакцин на ранних стадиях разработки, клинические испытания традиционно полагались на информированных и согласных добровольцев, которые осознают потенциальные риски, но все же выбирают участие из альтруистических соображений [6, 7].Но опираясь на только для облегчения клинических испытаний альтруизма потенциально неустойчивые и этически спорные.

В последние десятилетия наблюдается удручающее сокращение числа здоровых добровольцев, участвующих в клинических испытаниях [7], сокращение, которое может стать ключевым фактором, ограничивающим скорость разработки вакцины. Причины этого снижения неясны, но, вероятно, будут многогранными. Известная проблема — оплата волонтеров [8]. На сегодняшний день можно увидеть, что относительно скудная компенсация, которую часто получают участники, принижает и недооценивает вклад этих людей в глобальное здоровье.Обычно предоставляемое скромное финансовое вознаграждение часто означает, что студенты и безработные составляют основную часть волонтеров [6, 8, 9]. В результате риски разработки медицинского вмешательства, которое принесет пользу всему населению, непропорционально несут некоторые из наиболее бедных и уязвимых слоев общества. Эту ситуацию мало кто сочтет справедливой или этичной. Однако сложно увеличить оплату волонтеров, не создавая материальных стимулов. «Опасные деньги» не одобряются как побуждение, которое неизбежно затуманивает индивидуальную оценку риска, ограничивая вероятность получения согласия [6, 7].В результате, по общему мнению, оплата участия добровольцев в испытаниях должна быть скромной и ограничиваться компенсацией только за проезд, время и неудобства.

Если продвижение перспективных вакцин из лаборатории в клинику не будет затронуто, а финансовое стимулирование является этически неприемлемым решением проблемы нехватки кадров, необходимо рассмотреть другие стратегии. Обязательное участие в исследованиях вакцин — одно из альтернативных решений, которое не так уж странно, как может показаться на первый взгляд.Многие общества уже требуют, чтобы граждане предпринимали действия на благо общества; в нескольких европейских странах регистрация для донорства органов изменилась с системы «opt-in» (текущая система США) на систему «opt-out» (в которой предполагается, что те, кто специально не регистрируется как нелондонцы, дали согласие на донорство) [10 ], и большинство обществ ожидают, что граждане будут выполнять обязанности присяжных по требованию. В этих примерах риски или неудобства для человека обычно ограничены и незначительны.Таким образом, обязательное участие в испытаниях вакцин, возможно, больше похоже на призыв в армию — политику, действующую сегодня в 66 странах. Как при воинской повинности, так и при обязательном участии в судебных процессах у людей практически нет выбора в отношении участия и они сталкиваются с неотъемлемыми рисками, над которыми они не могут повлиять, и все это для общего блага общества.

Как всегда, спор сводится к рассмотрению «большего добра» или «меньшего зла». Ключевым фактором является соотношение риска и пользы — риск для отдельного добровольца сбалансирован с пользой для общества.Общество вряд ли согласится с обязательным привлечением к участию в испытании вакцины против простуды, если вакцина вызывает серьезные осложнения у вакцинированных. Однако при увеличении серьезности рассматриваемого заболевания принудительное привлечение к участию становится более приемлемым вариантом.

В 2009 г. первоначальные предположения относительно пандемии «свиного гриппа» h2N1 привели к высоким оценкам смертности. В Мексике, где началась вспышка, власти закрыли государственные и частные учреждения [11], поставив интересы общества выше интересов отдельных лиц.Хотя во всем мире были инфицированы миллионы людей, показатели смертности были быстро пересмотрены в сторону уменьшения [12], и успешная вакцина была произведена в массовом порядке [13]. Но подумайте, если бы это было не так. Рассмотрим инфекционное заболевание с высоким уровнем передачи и смертности, для которого разработка вакцины была возможна, но ограничена нехваткой добровольцев, желающих участвовать в клинических испытаниях. Будет ли в таком случае обязательное участие в клинических испытаниях приемлемой политикой?

Фундаментальные принципы медицинской этики — милосердие, непричинение вреда, уважение к автономии и справедливость — как всегда, противоречат этому вопросу.Учитывая неотъемлемые риски и общую неэффективность многих вакцин-кандидатов, находящихся в разработке, принципы непричинения вреда и благотворительности могут выступать против участия субъектов в большинстве клинических испытаний. Справедливость послужит основанием для справедливого отношения ко всем, поддержки обязательного зачисления, чтобы гарантировать, что риски разработки вмешательства, которое может принести пользу всем, одинаково несут все.

Уважение автономии, с другой стороны, признает и поддерживает право людей на самоопределение и соответствующее им право отказываться от медицинского вмешательства.Всеобщая декларация прав человека защищает права, достоинство и свободу людей и необходимость защиты людей от «произвольного вмешательства» [14] — принципов, которые неизбежно будут нарушены обязательным участием в испытаниях вакцин. Медицинские услуги полностью зависят от уверенности и доверия общества — компромисс с уважением к автономии подорвет эту фундаментальную предпосылку и поставит нас на опасный скользкий путь, по которому, возможно, будет трудно снова подняться.

Более приемлемый и реалистичный вариант — это политика «обязательного выбора.«В этом случае по закону люди должны будут заранее заявить о своей готовности участвовать в испытаниях вакцин [15]. Преимущество этой системы состоит в том, что она может идентифицировать большую когорту желающих добровольцев, из которых можно быстро набирать участников, не ставя под угрозу индивидуальную автономию. Это будет поощрять открытую, непринужденную философию для решения социальных проблем без ущерба для личной свободы или общественного доверия к системе здравоохранения.

Но, пожалуй, самое главное, нам как обществу необходимо оценить наше восприятие вакцинации.Любая успешная программа вакцинации по самой своей природе избавляет от внимания общественности болезнь, которую когда-то боялись. Это означает, что о преимуществах иммунизации забывают, в то время как побочные эффекты у небольшого числа людей заполняют заголовки. Сенсационным и необоснованным историям, таким как история о связи вакцины MMR (кори-эпидемический паротит-краснуха) и аутизма [16], слишком легко пустить корни в коллективной психике общества. В конечном итоге такое важное вмешательство общественного здравоохранения, как разработка вакцины, может обесцениться — и переоцениться только тогда, когда снижение показателей вакцинации приведет к возобновлению тяжелого заболевания.

Возможно, уроки также можно извлечь из донорства органов, где апатия и невежество могут быть столь же виноваты в низком уровне донорства, как и отказ от военной службы по убеждениям. Если бы были предприняты согласованные усилия для повышения осведомленности общественности об успехе вакцинации, о потенциале новых вакцин для радикального улучшения глобального здоровья и о важном вкладе, который люди могут внести, добровольно участвуя в исследованиях, возможно, даже не нужно было бы рассматривать обязательную регистрацию. .

Список литературы

  1. Гейтс Б.Ежегодное письмо Билла Гейтса. Фонд Билла и Мелинды Гейтс; 2001: 9. http://www.gatesfoundation.org/annual-letter/2011/Documents/2011-annual-letter.pdf. По состоянию на 15 декабря 2011 г.

  2. Всемирная организация здравоохранения. Глобальная борьба с туберкулезом — эпидемиология, стратегия, финансирование; 2009. http://www.who.int/tb/publications/global_report/2009/en/index.html. По состоянию на 15 декабря 2011 г.

  3. Всемирная организация здравоохранения.Всемирный доклад о малярии; 2009. http://www.who.int/malaria/world_malaria_report_2009/en/index.html. По состоянию на 15 декабря 2011 г.

  4. Фрэнсис Д.П.
    Успехи и неудачи: разработка и применение вакцин во всем мире.

    Биологические препараты.

    2010; 38 (5): 523-528.

  5. ЮНЭЙДС. Глобальный отчет: отчет ЮНЭЙДС о глобальной эпидемии СПИДа; 2010. http://www.unaids.org/globalreport/documents/20101123_GlobalReport_full_en.pdf. По состоянию на 15 декабря 2011 г.

  6. Грэди К.
    Оплата предметов клинических исследований.

    J Clin Invest.

    2005; 115 (7): 1681-1687.

  7. Permuth-Wey J, Borenstein AR.
    Финансовое вознаграждение за участие в клинических и поведенческих исследованиях: этические и практические соображения.

    Ann Epidemiol.

    2009; 19 (4): 280-285.

  8. Стоунз М., Макмиллан Дж. Плата за участие в исследованиях: стремление к бедным? J Med Ethics. 2010; 36 (1): 34-36.

  9. Эллиот С, Абади Р.
    Использование низшего класса исследований в клинических испытаниях фазы 1.

    N Engl J Med.

    2008; 358 (22): 2316-2317.

  10. Сондерс Б. Отказ от донорства органов без презумпций. J Med Ethics.2011. [Epub перед печатью]

  11. Дель Рио С., Эрнандес-Авила М.
    Уроки предыдущих пандемий гриппа и ответных мер Мексики на нынешнюю пандемию гриппа.

    Arch Med Res.

    2009; 40 (8): 677-680.

  12. Нишюра Х.
    Вирулентность пандемического гриппа A (h2N1) 2009: эпидемиологический взгляд на коэффициент летальности.

    Эксперт Rev Respir Med.2010; 4 (3): 329-338.

  13. Депутат Жирара, Там Дж. С., Ассосу О.М., Киени МП.
    Пандемия вируса гриппа A (h2N1) 2009 г .: обзор.

    Вакцина.

    2010; 28 (31): 4895-4902.

  14. Организация Объединенных Наций. Всеобщая декларация прав человека. http://www.un.org/en/documents/udhr/. По состоянию на 15 декабря 2011 г.

  15. Herz SE.
    Два шага к трем вариантам: новый подход к обязательному выбору.Этика Camb Q Healthc.

    1999; 8 (3): 340-347.

  16. Годли Ф., Смит Дж., Маркович Х. Уэйкфилд Статья, связывающая вакцину MMR и аутизм, была мошенничеством. BMJ. 2011; 342: c7452. http://www.bmj.com/content/342/bmj.c7452. По состоянию на 15 декабря 2011 г.

Цитирование

Виртуальный наставник. 2012; 14 (1): 35-38.

DOI

10.1001 / virtualmentor.2012.14.1.pfor1-1201.


Точки зрения, выраженные в этой статье, принадлежат авторам и не обязательно отражают взгляды и политику AMA.

Информация об авторе

  • Susanne Sheehy, BM BCh, MRCP, DTM & H, клинический научный сотрудник в области вакцинологии малярии в Институте Дженнера Оксфордского университета в Оксфорде, Англия, и стажер-специалист по клиническим инфекционным заболеваниям и микробиологии.

  • Джоэл Мейер, BM BCh, MRCP — специалист-регистратор в области интенсивной терапии и научный сотрудник в области вакцинологии против туберкулеза в Институте Дженнера Оксфордского университета в Оксфорде, Англия.

Крупнейший банк Израиля, Bank Hapoalim, признается в сговоре с налогоплательщиками США с целью сокрытия активов и доходов на офшорных счетах | OPA

Джеффри А.Розен, заместитель генерального прокурора США, Ричард Э. Цукерман, первый заместитель помощника генерального прокурора налогового отдела Министерства юстиции, Джеффри С. Берман, прокурор Соединенных Штатов в Южном округе Нью-Йорка, и Дон Форт, начальник налоговой службы по уголовным расследованиям (IRS-CI) объявил сегодня о признании вины банка Hapoalim (Switzerland) Ltd. и возбуждении уголовного дела против банка Hapoalim BM. за сговор с налогоплательщиками США и другими лицами с целью скрыть более 7 долларов.6 миллиардов на более чем 5 500 секретных швейцарских и израильских банковских счетах и ​​доход, полученный на этих счетах от налоговой службы (IRS). Главный исполнительный директор BHS появился от имени банка, чтобы признать себя виновным перед окружным судьей США Мэри Кей Вискосил.

В рамках сегодняшних резолюций, наряду с решениями, принятыми с партнерами штата и федеральными властями, Bank Hapoalim B.M. (BHBM), крупнейший банк Израиля, и Bank Hapoalim (Switzerland) Ltd. (BHS), его швейцарский филиал, согласились выплатить примерно 874 доллара.27 миллионов в Казначейство США, Федеральный резерв и Департамент финансовых услуг штата Нью-Йорк. Сегодняшнее решение является вторым по величине взысканием со стороны Министерства юстиции в связи с его расследованием с 2008 года по содействию уклонению от уплаты налогов иностранными банками офшорами США.

«Сегодняшние решения и платеж в размере 874 миллиона долларов ясно показывают, что к уклонению от уплаты налогов нельзя относиться легкомысленно», — сказал заместитель генерального прокурора Джеффри А. Розен. «Справедливая налоговая система требует беспристрастного соблюдения и честного поведения всех участников системы.”

«Министерство юстиции продолжает агрессивно преследовать банки и другие финансовые учреждения, которые помогают налогоплательщикам США скрывать свои доходы и активы на офшорных банковских счетах», — сказал первый заместитель помощника генерального прокурора Ричард Цукерман. «Сегодня банк Hapoalim привлекается к ответственности за свое поведение — он признал свои преступления и откажется от всех заработанных сборов, выплатит Соединенным Штатам упущенные налоговые поступления и уплатит значительный штраф».

«Крупнейший израильский банк Bank Hapoalim и его швейцарский филиал признали, что не только не предотвращали, но и активно помогали U.Клиентов S., чтобы открывать секретные счета, укрывать активы и доходы и уклоняться от уплаты налогов », — сказал прокурор США Джеффри С. Берман из Южного округа Нью-Йорка. «Совокупный платеж, приближающийся к 1 миллиарду долларов, отражает масштабы уклонения от уплаты налогов со стороны клиентов Банка в США, размер сборов, взимаемых Банком за предоставление этой незаконной услуги, и серьезность незаконного поведения».

«У иностранного финансового учреждения нет оправдания, чтобы незаконно помогать богатым американцам пренебрегать их обязанностями по уплате налогов», — сказал начальник отдела уголовных расследований IRS Дон Форт.«Сегодняшним признанием вины банк Hapoalim берет на себя ответственность за свою роль в преднамеренном нарушении закона и подрыве целостности налоговой системы этой страны. Уклонение от уплаты налогов в оффшорах является главным приоритетом для уголовного расследования IRS, и мы искренне привержены привлечению правонарушителей к ответственности. Сегодняшнее постановление служит доказательством того, что финансовые учреждения, участвующие в налоговом мошенничестве, сталкиваются с ужасными уголовными и финансовыми последствиями за свое поведение ».

«Подавляющее большинство жителей Нью-Йорка соблюдают правила и платят налоги, тем самым внося свою справедливую долю в важнейшие операции и государственные службы штата и федерального правительства», — сказала суперинтендант Линда А.Ласуэлл из Департамента финансовых услуг штата Нью-Йорк. «Однако есть некоторые, кто пошел на все, чтобы избежать выплаты своей доли, и Bank Hapoalim предложил целый ряд услуг гражданам США, в том числе жителям Нью-Йорка, которые сознательно способствовали их уклонению от уплаты налогов. DFS не потерпит такого поведения со стороны банков, работающих в штате Нью-Йорк. DFS благодарит наших федеральных партнеров из Министерства юстиции США, Министерства финансов США и Совета Федеральной резервной системы за их помощь и координацию в ходе этого расследования.”

Сегодняшние решения включают соглашения с BHBM и BHS (совместно именуемые «Банк»), в соответствии с которыми Банк согласился взять на себя ответственность за свое поведение, оговорив точность подробных изложений фактов. BHBM также согласился воздерживаться от любого преступного поведения в будущем, принять меры по исправлению положения и в полной мере сотрудничать с дальнейшими расследованиями скрытых банковских счетов. Предполагая, что BHBM будет и впредь соблюдать свое соглашение, правительство согласилось отложить судебное преследование BHBM на период трех лет, после чего правительство будет добиваться снятия обвинения с BHBM.

Согласно документам, поданным сегодня в федеральный суд Манхэттена:

BHBM является крупнейшим банком Израиля и работает в основном как розничный банк с примерно 250 филиалами по всему Израилю и более чем 2,5 миллионами счетов. Помимо розничных банковских услуг, BHBM предлагал частные банковские услуги для оншорных и оффшорных клиентов через свои розничные отделения и Глобальный центр частного банковского обслуживания. BHBM также полностью принадлежала Poalim Trust Services Ltd., которая предоставляла услуги по формированию трастов и управлению.За пределами Израиля BHBM принадлежала BHS, швейцарская дочерняя компания, предоставляющая частные банковские услуги. Штаб-квартира BHS находится в Цюрихе, а иногда в период судебного преследования у нее были отделения в Женеве, Люксембурге и Сингапуре. У BHBM также были отделения в Нью-Йорке, Майами, Каймановых островах, Великобритании и Джерси.

Примерно с 2002 г. и до 2014 г. или примерно до 2014 г. Банк вступал в сговор с сотрудниками, клиентами из США и другими лицами с целью: (1) обманывать Соединенные Штаты в отношении налогов; (2) подавать ложные федеральные налоговые декларации; и (3) совершить уклонение от уплаты налогов.Сотрудники BHBM и BHS помогли клиентам из США скрыть свое владение активами и средствами, находящимися в Банке, и контроль над ними, что позволило этим клиентам из США уклоняться от своих налоговых обязательств в США, совершив следующие действия:

  • Оказание помощи клиентам из США в открытии и ведении счетов под псевдонимами, кодовыми именами, трастовых счетов и оффшорных номинальных лиц;
  • Открытие клиентских счетов для известных клиентов из США, использующих неамериканские формы идентификации;
  • Включение U.S. налогоплательщики уклоняются от требований США по отчетности о доходах по ценным бумагам в нарушение соглашений Банка с IRS;
  • Предоставление платных услуг «отложенной почты», избегая любой корреспонденции относительно отправки необъявленного счета в США;
  • Предложение взаимных займов для налогоплательщиков США, чтобы они могли получить доступ к средствам в Соединенных Штатах, которые хранились на оффшорных счетах в Банке в Швейцарии и Израиле; и
  • Обработка электронных переводов или выдача чеков на сумму менее 10 000 долларов США, которые были выписаны на счета U.S. налогоплательщики или юридические лица, чтобы избежать проверки.

По крайней мере четыре старших должностных лица Банка, включая двух бывших членов совета директоров BHS, принимали непосредственное участие в пособничестве и подстрекательстве к уклонению от уплаты налогов американскими налогоплательщиками.

Согласно сегодняшним постановлениям, Банк должен в полной мере сотрудничать с текущими расследованиями и утвердительно раскрывать любую информацию, которую он может позже раскрыть в отношении счетов, связанных с США. Банк также должен раскрывать информацию в соответствии с Программой Швейцарского банка Министерства юстиции в отношении счетов, закрытых в период с января по июнь.1, 2009 и 31 декабря 2019. Соглашения не обеспечивают защиты от уголовного или гражданского преследования для каких-либо лиц.

BHBM выплатит в общей сложности 214,38 миллиона долларов, состоящих из трех частей. Во-первых, BHBM согласился выплатить 77 877 099 долларов в качестве возмещения IRS, что представляет собой невыплаченные налоги в результате участия BHBM в заговоре. Во-вторых, BHBM согласился передать Соединенным Штатам $ 35 696 929, что представляет собой совокупную комиссию (не прибыль), которую банк заработал на своих необъявленных счетах в период с 2002 по 2014 год.Наконец, BHBM согласился выплатить штраф в размере 100 811 585 долларов.

BHS выплатит 402,53 миллиона долларов, которые также состоят из трех частей. Во-первых, BHS согласилась выплатить 138 908 073 долларов в качестве возмещения IRS, что представляет собой невыплаченные налоги в результате участия BHS в заговоре. Во-вторых, BHS согласилась уплатить США 124 628 449 долларов брутто. Наконец, BHS согласилась выплатить штраф в размере 138 998 399 долларов. Эти выплаты были одобрены сегодня судьей Вискоцилом в связи с заявлением BHS и вынесением приговора.

Как в сумме штрафа, так и в сумме штрафа учитывается, что Банк, после первоначального предоставления недостаточного сотрудничества посредством неадекватного внутреннего расследования и предоставления неполной и неточной информации и данных Правительству, затем провел тщательное внутреннее расследование, предоставив идентифицирующую информацию о клиенте. , и участвовал в текущих расследованиях и судебных преследованиях. Банк также принял корректирующие меры для защиты от использования его услуг для уклонения от уплаты налогов в будущем.

Совет управляющих Федеральной резервной системы также объявляет сегодня о том, что он достиг урегулирования с BHBM, согласно которому BHBM согласился на постановление о согласии, определенные меры по исправлению положения для обеспечения соответствия законодательству США в его текущих операциях, а также гражданский денежный штраф в размере 37,35 миллиона долларов. Кроме того, Департамент финансовых услуг штата Нью-Йорк объявляет о аналогичном решении, которым BHBM согласился на приказ о прекращении и воздержании и денежный штраф в размере 220 миллионов долларов.

Это соглашение знаменует собой третий раз, когда израильский банк признал подобное преступное поведение. Группа Bank Leumi (в декабре 2014 г.) и Mizrahi-Tefahot Bank Ltd. (в марте 2019 г.) вступили в соглашения с Министерством юстиции, признав, что они вступили в сговор с налогоплательщиками США с целью подготовки и представления ложных налоговых деклараций в IRS путем сокрытия доходов и активы на счетах в оффшорных банках в Израиле и в других странах мира.

Заместитель генерального прокурора Розен, первый заместитель помощника генерального прокурора Цукерман, У.С. Прокурор Берман и Шеф Форт поблагодарили специальных агентов IRS-Criminal Investigation, которые расследовали это дело, а также помощника начальника Тодда А. Эллинвуда и старшего юрисконсульта Нанетт Дэвис из налогового отдела и помощников прокуроров США Сагар К. Рави и Тимоти. В. Капоцци из прокуратуры США по Южному округу Нью-Йорка, который вел это дело. Главный заместитель помощника генерального прокурора Цукерман также поблагодарил помощника начальника Кэтлин Барри и бывшего судебного поверенного Тимоти Руссо из налогового отдела за их существенную помощь.

.