Как пропиариться: Как пропиарить себя и стать кумиром для других

Как пропиарить себя и стать кумиром для других

Здравствуйте, уважаемый читатель. На связи Елена Изотова. Рада вновь встретиться с Вами на страницах своего блога. Сегодня предлагаю рассмотреть интригующий вопрос: как пропиарить себя?

Ведь в нашем мире каждый третий житель планеты имеет некого идеала, на которого стремится быть похожим. Для этого человек перенимает привычки и стиль своего кумира. Но не задается вопросом: а как он стал популярным? Пиар – вот что лежит в основе жизни суперзвезд.

А Вы хотите стать известным? Я думаю, что ответ будет положительным. Ведь создателя любого продукта или товара покупатель должен знать. Только такое отношение вызывает доверие. А доверие – ключ к высотам (продажа, успех, прибыль).

Для решения такого вопроса есть два варианта.

К первому стоит отнести метод, требующий финансового вложения заинтересованной стороной – Вами. Это обращение к специальным агентам (продюсерам), которые за хорошее вознаграждение попробуют раскрутить Вас.

Ко второму варианту стоит отнести противоположный способ пиара – бесплатный. Что значит стать знаменитым бесплатно? Именно такой вопрос возник в Вашей голове?

Способы бесплатной раскрутки или пиара

Все знают, что решившись на создание бизнеса, человек ставит перед собой несколько задач, среди которых маркетинг. Но так как в начале карьеры финансы не велики, то тратить их на рекламу жалко. А ведь можно пропиарить себя бесплатно.

«Как это сделать?» – спросите Вы. Для начала нужно четко понимать, какие отличительные черты, позволяют Вам иметь превосходство над другими людьми. Плюс придется воспользоваться высокими технологиями.

Стоит понимать, что в век высоких технологий основным помощником при раскрутке принято называть интернет. Да, Вы можете воспользоваться СМИ, но для начала только вспомните о том, сколько денежных средств на это нужно. Вы хотите получить задуманное без вложений? Тогда начнем.

Для начала предлагаю пройти некий тест, позволяющий найти в себе изюминку, благодаря которой Вы станете известным. Готовы?

Возьмите листок бумаги, можно несколько. На одной стороне напишите, какими знаниями Вы обладаете, каким опытом готовы поделиться. В итоге на листе должны значиться пункты, выделяющие Вас из толпы.

Задумались? Хорошо, подскажу. Я лучше других готовлю печенье (знаю секретный ингредиент), отлично танцую, лучше других совершаю продажи в интернете и т.д. Это лишь малый список моих преимуществ. Теперь вопросов нет? Вам все понятно? Приступайте к выполнению.

Есть несколько способов, позволяющих раскрутить себя бесплатно:

  • продвижение собственного блога;
  • работа в социальных сетях;
  • создание фото и видео;
  • разработка и распространение визиток;
  • общение на форумах, семинарах и т.д.

Воспользуйтесь возможностью создать свой блог, в котором сможете делиться полезной информацией с читателями. Так Вы наладите контакт с потенциальным клиентом, снабдив его полезной информацией не только о себе, но и бизнесе.

Теперь создайте страницу в социальных сетях таких, как:

  • Вконтакте;
  • Инстаграм;
  • Твиттер и др.

Это облегчит поиски целевой аудитории и увеличит количество клиентов, интересующихся Вашим товаром или услугой. Обратите внимание на полученную страницу. Аватар на ВК должен быть интересным, привлекательным, манящим. В разделе основная информация пишите кратко, ведь «полотно» читают единицы. В инстаграме создайте свой аккаунт и смело сливайте туда фото-материалы, связанные с Вашей изюминкой. Все эти способы действенны и бесплатны.

Вы хотите, чтобы о Вас узнали? Тогда беритесь за работу. Пишите только основные моменты, и помните, раскрутка социальной группы поможет Вам в дальнейшем.

Создание фото и видео, способствует знакомству и началу отношений между Вами и клиентом. Ведь это наша цель? Регистрируйтесь на Ютубе, выкладывайте туда интересные ролики и наслаждайтесь тем, что канал приносит Вам клиентов, доход и продвигает Вас в ТОП.

Способ, связанный с распространением визиток, требует небольших затрат. Это интересный, творческий вариант раскрутки, которым пользуются не многие. Дизайн зависит от Вашего видения товара или услуги (подмигивающая визитка, визитка с изображением коврика для йоги и т.д).

Основные моменты, помогающие стать известным

Для достижения желаемого результата нужно разработать специальный план раскрутки своей личности. Старайтесь раз в день выставлять интересный материал в блоге. Для того, чтобы эта информация стала доступной Вашей целевой аудитории, используйте соц. сети (размещайте там ссылки). Так Вы убьете двух зайцев: дадите полезную информацию, получите потенциальных клиентов.

Выкладывайте раз в неделю или две интересный ролик на канал Ютуб. В современном обществе, видеоматериал принято называть доступным способом получения информации. Соответственно, запаситесь хорошим фотоаппаратом или видеокамерой, которые позволят отснять видео отличного качества и дерзайте.

Если у Вас есть профиль в аське, то смело вступайте в группы, тем или иным способом связанные с Вашими качествами, написанными ранее на бумаге. Там Вы сможете общаться с людьми со схожими интересами.

Соответственно, давая дельные советы, помогая людям совершить выбор, Вы способствуете получению доверия у граждан. Поэтому не пугайтесь, если спустя некий промежуток времени, с Вами в инстаграме свяжется человек и начнет просить помощи или узнавать некие особенности. «Что значит…?» — скажет он. И в ответ должен получить исчерпывающий ответ.

Помните, для достижения нужного результата должно пройти время. Весь этот промежуток Вы должны работать, зарабатывая репутацию. Представьте, заглянув на биржу копирайтинга, Вы решили разместить заказ. Справляетесь с поставленной задачей и на свое предложение получаете две заявки. Кого Вы выберете: Петю с тысячным рейтингом и кучей положительных отзывов, или Васю – новичка? Ответ очевиден – Петю. Важную роль в таком выборе сыграл рейтинг. Исполнитель проверенный, добросовестный. Вы хотите стать таким же? Ведь, если вызываете доверие Вы, соответственно и Ваш бизнес.

Для большей доступности передаваемого материала предлагаю изучить PDF-отчет «Готовый шаблон продающей истории» Светланы Денисенко. Ваша продающая история, как ничто будет вас пиарить!

Теперь Вы знаете действующие способы раскрутки себя. Если информация оказалась интересной, не стесняйтесь, делитесь ей в социальных сетях. При возникновении вопроса, оставьте комментарий и в ближайшее время получите полноценный ответ. На этом все, до новых встреч.

С уважением, Елена Изотова.

40 советов, как раскрутить свой Instagram

1. Не забывайте ставить хештеги, которые помогут увеличить количество подписчиков: #instafollow, #l4l (Like for like), #tagforlikes и #followback.

2. Лайкайте, как можно больше. На каждые 100 лайков, поставленных случайным фотографиям, вы получите в среднем 6 новых подписчиков.

3. Проведите конкурс. Самый простой способ сделать это – опубликовать тематическую картинку и попросить людей поставить лайк, чтобы принять участие.

4. Начните продвигать профиль на своих страницах в других социальных сетях. Напишите, о чем ваш блог и почему людям стоит его читать и пригласите присоединиться.

5. Будьте щедры на лайки и комментарии  – это самый простой способ привлечь новых подписчиков.

6. Используйте распространенные хештеги, чтобы твои фото видели в глобальном поиске. Среди наиболее популярных #love, #instagood, #fashion и #photooftheday.

@westwingde

7. Время имеет значение. Исследования показали, что лучшего всего постить в 2 часа дня и 5 часов вечера.

8. Подписывайтесь на людей, которые ставят популярные хештеги (#followme, #likeforlike), потому что многие из них подпишутся на вас в ответ.

9. Помните, важно качество, а не количество. Промониторьте свой профиль и оставьте только красивые и качественные фото. Поверьте, никому не интересно листать сотни фотографий салатов.

10. Полюбите фильтр Mayfair. Компания Track Maven внесла этот фильтр в список The Fortune 500 Instagram, как лучший выбор для маркетологов.

11. Проверьте, заполнили вы раздел с биографией. Дополните ее подходящими словами и хештегами, а также укажите ссылку на свой сайт. Но запомните: никакого спама! Иначе подписчики потеряют интерес к профилю.

12. Задавайте вопросы подписчикам. Это отличный способ наладить контакт с целевой аудиторией.

13. Публикуйте по воскресеньям. Именно в этот день люди мало выкладывают фотографии, поэтому ваш пост увидит максимальное количество людей.

@nastiapoberezhna

14. Будьте последовательны. Подумайте, для кого и зачем вы делаете это. Чем четче вы ответите на эти вопросы, тем быстрее привлечете нужную аудиторию.

15. Призывайте людей к действию. Например, попросите их написать в комментариях свое мнение о твоей фотографии.

16. Не бойтесь часто постить. Может показаться, что чем чаще мелькают фото, тем безразличнее себя ведут подписчики. Но согласно программе Union Metrics, между частотой размещения публикаций и активностью аудитории нет никакой взаимосвязи. По крайней мере негативной.

17. Подписывайтесь на предложенных пользователей. Зайдите в настройки и выберите «Найти и пригласить друзей», а затем «Рекомендуемые пользователи».

18. Выставьте геолокацию. Это будет особенно полезно, если вы ведете Instagram компании. Так у вас появится возможность привлечь новых подписчиков-соседей.

19. Планируйте публикации с помощью программы Later. Последовательность еще никому не мешала.

20. Договоритесь с популярным блогером о рекламе вашего профиля или товара. Так информация о вас быстрее разлетится по сети.

21. Исследования показали, что изображения синего цвета получают на 24% больше лайков, чем оранжевого или красного. Выложите что-нибудь синее, и сами увидите!

22. Пускай пост по средам станет вашим обязательным ритуалом. Все потому, что среди недели публикации получают больше внимания и лайков.

23. Чаще пишите слово «комментарий» в постах. Это стимулирует ваших подписчиков делиться своим мнением и охотнее вступать в обсуждение.

24. Выкладывайте фото, где видно лицо. Согласно исследованиям, такие публикации на 35% популярнее остальных.

25. Отмечайте на фото людей. Ваш пост увидят еще и друзья друзей.

26. Помните правило: чем больше света, тем лучше.

27. Если вы ведете бизнес-аккаунт, создайте фирменный хештег. Так пользователи смогут указывать его при покупке товара. И это в несколько раз увеличит вашу видимость в Instagram.

28. Делитесь живыми фотографиями. Покажите, что за красивой картинкой есть живой человек.

29. Бизнес-прием: делитесь фотографиями подписчиков, где они упоминают ваш бренд или товар. Этот приятный шаг показывает, что вы цените каждого клиента. Взамен они обязательно поделятся вашими фото у себя в ленте.

30. Сделайте из себя бренд: используй свой никнейм не только для профиля. Блокнот, чехол или фирменная наклейка на авто обязательно привлекут внимание потенциальных подписчиков.

@romantimo3

31. Пригласите друзей с Facebook подписаться на вас. Для этого в настройках профиля выберите «Найти друзей на Facebook».

32. Люди любят истории. Делитесь своими переживаниями и мыслями, так вы завоюете их доверие и наладите контакт. Только помните, что пост должен быть эмоциональным и ярким, а не сопли в сахаре.

33. Отмечайте людей, даже в сториз, не ленитесь.

34.  Не стесняйтесь в своих постах просить ставить лайки. Как показала практика, такие публикации получают отметок «нравится» на 89% больше.

35. Заранее спланируте не только время, но и контент. Подготовьте материалы и только потом начинайте заполнять свою ленту. Например, пишите посты на несколько дней вперед, а потом постепенно публикуйте их. График заполнения инстаграма поможет вам не отходить от основной тематики блога.

36. Сделайте пост с мотивирующей или вдохновляющей цитатой.

37. Синхронизируйте телефонную книгу с аккаунтом. Зайдите в настройки и выберите «Контакты» в разделе «Для подписок».

38. Будьте активными в профилях с похожей тематикой. Особенно, если вы ведете бизнес-профиль. Общайтесь в комментариях, задавайте вопросы и дайте о себе знать влиятельным пользователям.

39. Сотрудничайте с другими пользователями. Найдите аккаунты с таким же количеством подписчиков и предложи их владельцам устроить совместную акцию. Это поможет вам и вашим партнерам завоевать аудиторию и привлечь к себе внимание новых людей.

40. Создайте уникальный хештег, по которому сможете организовать челлендж для своих подписчиков.

По материалу cosmo.com.ua

Как раскрутить себя и стать востребованным специалистом?

Хорошо быть топовым специалистом, известным в профессиональной среде. А что если Ваш профайл на биржах фриланса выводится далеко за 10й страницей? Выход один – проявлять находчивость и искать альтернативные варианты предложения своих услуг! Мы подобрали для Вас несколько вариантов, как раскрутить себя и как стать известным специалистом без использования бирж.

1. Общение в профессиональных сообществах и на форумах

Эти форумы читают не только специалисты, но и потенциальные клиенты, которые хотят разобраться в каком-то вопросе. Если именно Вы поможете им и подскажете ответ на вопрос, не исключено, что именно Вам они доверят решение и других проблем.

Также здесь можно завязать отношения с коллегами, которые могут в дальнейшем пригласить Вас на проект в качестве помощника. Примеры профессионального сообщества – Professionali.ru или Клуб фрилансеров, где уже зарегистрированы почти 5000 участников из разных ИТ-сфер. Есть также тематические сообщества для представителей различных профессий. Их Вы найдете в каталоге профессий, в соответствующем Вашей деятельности разделе.

Если по Вашей специальности есть популярные информационные сайты – напишите для них интересные статьи и предложите редакции опубликовать их. Неважно, что публикация будет на безвозмездной основе – Вашим гонораром будет внимание читателей, среди которых, несомненно, есть и потенциальные клиенты. Публикации на популярных сайтах поднимут Ваш авторитет и позволят со временем стать известным специалистом.

2. Блог

Многие фрилансеры используют блог как один из основных каналов привлечения клиентов. Блог может быть в ЖЖ, другом блоговом сервисе или быть standalone (автономным) – последний вариант предпочтительнее, т.к. блоги на собственных доменах юридически принадлежат Вам, а во-вторых – проще продвигаются в поисковых системах и привлекают посетителей из Яндекса и Google.

Как раскрутить себя с помощью блога? Вы пишете и публикуете в блоге свои статьи на тему Вашей деятельности. Потенциальные клиенты находят их, читают, и некоторые из них принимают решение заказать у Вас услуги.

Тематические статьи стоит разбавлять заметками о Ваших увлечениях, поездках, наблюдениях. Это позволит клиентам узнать Вас как личность. Люди охотнее обращаются к тем специалистам, которых знают лично. Дайте им возможность узнать себя, покажите, какой Вы разносторонне развитый, умный и интересный человек – это поможет Вам стать востребованным специалистом.

Как привлечь читателей на блог? Публикуйте анонсы самых интересных статей со ссылкой на блог на своей страничке в социальной сети, делитесь ими с друзьями. Прикрутите к блогу социальные плагины, которые позволят читателям сохранять понравившиеся материалы на своих страничках в социальных сетях. Сделайте возможность RSS-подписки: хотя этот канал уже не так популярен, как раньше, все-таки он работает. Также раскрутить себя и свой блог можно с помощью других блоггеров, предложив им обмениваться баннерами и интересными постами. Сделайте интересную рассылку на Subscribe.ru или Smartresponder.ru по теме своей деятельности и анонсируйте в ней наиболее интересные материалы с Вашего блога. Добавьте ссылку на блог в профиль на форумах, где Вы активно общаетесь – если собеседника заинтересует Ваша персона, он обязательно посмотрит Ваш блог и, может быть, станет постоянным читателем.

Если Вы знакомы с СЕО-оптимизиацией, оптимизируйте статьи для блога под низкоконкурентные запросы. Продвинуть новый блог по запросу «копирайтинг», вероятно, будет сложно, а вот по запросам «как составить объявление» или «как написать текст для сайта» – вполне реально. Кстати, на блоге можно еще и заработать небольшие, зато легкие деньги за счет продажи ссылок.

3. Контекстная реклама

Контекстная реклама – возможность показывать рекламу Ваших услуг только тем, кто в них действительно заинтересован. Вы наверняка видели объявления, которые выводятся в Яндексе, Гугле и на различных сайтах, когда Вы что-то ищете или искали через Интернет. Например, если Вы искали интернет-магазин обуви, Вам показываются рекламные объявления обувных онлайн-универмагов.

Так же и Вы можете запустить рекламу своих услуг. Например, если Вы занимаетесь копирайтингом, можно настроить показ объявлений с рекламой своих услуг пользователям, искавшим через Яндекс или Гугл «текст для плаката», «текст для буклета» и т.д. Пользователи, щелкнув по объявлению, перейдут на Ваш сайт, блог или профиль. За рекламу Вы заплатите только в том случае, если пользователь перешел на Ваш сайт. Если перехода не было, деньги не списываются. Стоимость одного перехода зависит от различных параметров. Одним из ключевых параметров является конкуренция за показ объявления по выбранному слову. Если постараться, можно найти слова, по которым никто не рекламируется, и получить переход по минимальной цене. Контекстная реклама – это наименее затратный по времени способ раскрутить себя, правда, в некоторых случаях и один из самых дорогих.

4. Сарафанное радио

Когда людям нужно найти какого-либо специалиста, они в первую очередь ищут среди знакомых. Так спокойнее и безопаснее. И этим нужно пользоваться. Пусть все друзья и знакомые знают, чем Вы занимаетесь, и будут уверены, что Вы – мастер и истинный фанат своего дела. Тогда при случае они порекомендуют Вас клиентам. Помимо этого, если у Вас много знакомых, возможности могут открыться самые разные. У Вас могут попросить комментарий или взять интервью для печатного издания или сайта, пригласить на ТВ и радио. И тогда уже Вы сможете давать рекомендации, как стать востребованным специалистом. Словом, найти клиентов можно практически повсюду, используйте все шансы!

5.

Семинары, профессиональные конференции

Если Вы уже набрались опыта в своей области и теперь Вас интересует, как стать известным специалистом, Вы можете проявить себя на конференциях, семинарах, вебинарах. Сегодня немало и платных, и бесплатных мероприятий, в том числе проводимых через Интернет. Как правило, их посещают не только специалисты, но и потенциальные заказчики. С ними можно познакомиться и в дальнейшем взять проекты. Также больше общайтесь с опытными коллегами, так как стать востребованным специалистом можно, лишь постоянно повышая свой уровень.

Главное – не забывайте уделять время налаживанию каналов привлечения новых клиентов. Это ключевой элемент стабильности Вашего дела, а значит, и доходов.

Рекомендуем

Мало кто задумывается, как повысить эффективность работы – в результате задачи, требующие 30 минут, растягиваются на 2-3 часа.
Мы составили …

Персональный сайт дает фрилансеру множество преимуществ. Он может стать дополнительным каналом для привлечения новых клиентов. Повышает ваш …

8 способов бесплатно продвинуть инстаграм

Завели Instagram для продвижения своего продукта? Отлично. Наполнили его красочными фотографиями и крутыми текстами? Превосходно. Мало лайков и подписчиков? А вот здесь не спешите тратить деньги на рекламу, ведь раскрутить свой Instagram-аккаунт можно и совсем бесплатно. Как? Давайте рассмотрим это поподробнее.

1. Ставьте хэштеги в постах. Всегда

Один из самых простых и в некотором смысле обязательных способов — это использование в публикациях хэштегов. Эти слова-метки нужны для группировки, сортировки и быстрого поиска интересующих ваших потенциальных клиентов вещей. Совсем недавно инстаграм ввел возможность подписываться на хештеги, поэтому общие слова (например, #красота, #природа, #зима, #любовь) позволят вам за короткое время привлечь новую аудиторию (если, конечно, ваш контент качественный). А собственные уникальные хэштеги будут работать на имидж и поисковую выдачу в будущем.

Подобрать подходящие хештеги можно с помощью бесплатного сервиса Ritetag.

Сколько хэштегов использовать?

Instagram ограничил их количество до 30, но строго следовать этой возможности мы не рекомендуем. Большое количество # отпугнет возможных подписчиков и создаст вам совсем не ту репутацию, о которой вы мечтали. А вот около 10 штук, среди которых будут и собственные теги (рубрики — это всегда хорошо), и популярные общие понятия, и термины из вашей рабочей области явно будут работать.

Если теги мешают посту выглядеть привлекательно, то у вас есть два пути:

 — Сделать пост без тегов и всех их указать в первом комментарии. Недостаток этого метода в том, что вы закрываете для себя возможность отложенного постинга.

 — После текста поста сделать несколько строк только с одной точкой и потом уже ставить набор хештегов.

2. Геолокация спешит на помощь

Искать интересные места, а вместе с ними и фотографии пользователи Instagram сегодня не перестали. И это отлично, ведь вы также сможете зацепить их. Возьмите за правило ставить метку геолокации в Инстаграме: это не обеспечит максимального притока лайков и фолловеров, зато пост может и выстрелить. Некоторые хитрецы и здесь нашли лазейку для «добычи лайков»: в каждой новой публикации они ставят совершенно разные места, начиная от Карибских островов и заканчивая Биг Беном в Англии. Говорят, работает. Впрочем, можете и сами проверить.

Как завести свою геометку в Инстаграме?

Если вы владелец кафе или магазина, обязательно сделайте свою геометку, и по ней отслеживайте, кто делает фото и лайкайте, комментируйте, репостите. Сделать геометку несложно, для этого необходимо:

 — Зайти с мобильного в Facebook (именно с телефона).

 — Перейти в создание нового поста «О чем вы думаете» и нажать на розовую иконку геотега.

 — У вас может открыться окно «Где вы», предлагающее включить геолокацию. Соглашайтесь (также можно в настройках сделать вручную).

 — Нажмите на «Добавить новое место».

 — Заполните форму и нажмите «Создать».

 — Опубликуйте пост, и ваша метка готова.

3. Не ленитесь оказывать внимание другим

Да, это требует времени и недюжинных сил, но без этого никак. Выделите себе, по крайней мере, 10 минут в день и вперед, в поиск — оценивать понравившиеся фото, образы и продукты. Человек, которому вы поставили лайк, возможно, захочет узнать, что вы за фрукт, а значит, перейдет на вашу страницу. Что он там увидит и захочет ли остаться — уже дело привлекательности  и «вкусноты» вашего контента.  То же самое касается взаимных подписок и комментирования. Нет сил делать вручную? Используйте Social Hammer. У него есть бесплатный 7-дневный пробный период. Для усиления эффекта можете использовать хештеги в стиле #follow4follow #f4f #like4like и тд. Достаточно наткнуться на несколько подобных постов, и можно копировать с них весь набор.

4. Взаимопиар в Instagram

Хорошей, а главное, бесплатной возможностью для раскрутки собственного Instagram профиля станет взаимопиар с другими аккаунтами, тематика работы которых схожа с вашей. Договоритесь о сотрудничестве: вы выкладываете фото или stories о них, они — о вас. Разумеется, с отметками на фото, указанием ваших аккаунтов и довольными смайликами.

5. Рассказывайте истории

Stories в Instagram сегодня умеет делать даже ребенок. Для вас это — дополнительный контент и возможность напомнить о себе, не захламляя ленту подписчиков.  Ставьте в сториз геотег и, возможно, попадете в подборку по Вашему городу.

Что постить в сториз?

Какого рода посты будут здесь — ваше дело. Но как показывает практика, людям гораздо интереснее смотреть за процессом «изнутри». Снимайте видео, не бойтесь креативить и экспериментировать. Не знаете, что сделать? Попробуйте создать бумеранг с вашим продуктом, создавайте опросы. Это привлекает внимание подписчиков. Прямые трансляции также приветствуются. Они хороши тем, что все ваши подписчики мгновенно получают уведомления о старте прямого эфира, а значит, скорее всего, зайдут его посмотреть. Как удержать их у экранов — задача посложнее. Поэтому несколько раз подумайте перед этим, а также подготовьте место, выберите время и повод.

6. Ищите партнеров среди лидеров мнений

Модные блогеры, звезды шоу-бизнеса и известные люди в локальных сообществах имеют в своих Instagram-аккаунтах лояльных подписчиков. Необязательно начинать с миллионников, вы можете попробовать предложить услуги на условиях бартера начинающим видеоблоггерам и посмотреть, что из этого выйдет. В этом сегменте, чем проще – тем естественнее и лучше.

7. Конкурсы. Призы. Подарки

Бесплатные вещи любят все — это факт. Так превратите это в отличный инструмент, который поможет развить ваш аккаунт. Запустите конкурс с хорошим призом, укажите простые условия участия (отметить друга в комментариях, ответить на вопрос в комментариях, придумать самую веселую подпись к картинке и т.д) и наслаждайтесь результатами. Старо как мир, но всегда работает.

8. Расскажите о вашем аккаунте на своих ресурсах

Аудитория ваших социальных сетей и сайта (надеемся, у вас он есть) должна знать, что вы обзавелись и Инстаграмом. Добавьте ссылку на свой аккаунт в этой социальной сети на своем веб-ресурсе, также в контактную информацию на Facebook, поставьте в «Ссылки» и сделайте отдельный пост в ВКонтакте — это не увеличит приток в сотни раз, но верные фанаты и все желающие обязательно последуют и туда. Если вы занимаетесь продажей одежды, ресторанным бизнесом или трудитесь в сфере красоты, приток пользователей в свой аккаунт в Instagram сможете получить грамотно разместив вашу ленту на сайте, построенном, например, на одном из шаблонов Ucraft.

Так, шаблон Dude позволит владельцам брендовых магазинов показать потенциальным покупателям, как выглядит их товар на полке или на обычных людях; рестораторам или маленьким кафе – какую вкусную еду они подают; салонам красоты – какие процедуры существуют и каков результат. А благодаря элементу Instagram-ленты в Ucraft вы сможете с легкостью интегрировать платформу на сайт.

Опять же, здесь важна визуальная составляющая: фотографии должны вызывать непроизвольное желание смотреть на них их без остановки и подписаться на аккаунт.

И напоследок…

Все способы бесплатного продвижения Instagram-аккаунта будут работать, если ваш аккаунт будет грамотно оформлен:

 — Логин – простой и понятый, отражающий суть бизнеса или название компании, с ключевыми словами, описывающими вашу деятельность; без подчеркиваний, заглавных букв и всего того, что усложнит пользователям жизнь.

 — Аватарка – красивый логотип, фото вашей продукции, личное фото (например, для автора веб-семинара). Фотография должна быть яркой, понятной, без надписей и мелких деталей, которые никто не увидит.

 — Имя аккаунта – определение вашей деятельности в нескольких словах. Используйте CAPS LOCK, смайлики (не переборщите), ни в коем случае не дублируйте логин.

 — Описание в профиле – 150 символов для рассказа о собственных преимуществах. Прекрасно подойдет девиз или уникальное предложение в одну строку, если у вас такое имеется. Не забудьте указать контакты для связи, место, где вы находитесь. Используйте смайлики и разбивку текста на строчки, а также выравнивание по центру при помощи прозрачных символов.

 — Ссылка – ваш главный способ продаж. Она должна быть сокращенной (делайте это через Google Short Url) и вести на мобильную версию сайта. Убедитесь, кстати, что в мобильной версии у вас все отображается корректно и красиво.

 — Фотографии – качественные, квадратные, интересные, «вкусные». Придумайте собственную стратегию: фотографии в одном цвете, только яркий или, наоборот, черно-белый или темный аккаунт, видеозаписи.

 — Тексты – цепляющие, интересные, без грамматических ошибок, короткие и емкие, веселые. Придумайте язык, на котором будете разговаривать со своими потенциальными покупателями, не бойтесь навязывать им что-то и заставлять играть по своим правилам.

Как раскрутить автора и его книгу в России. Популярные способы

Как только автор издает свою книгу, он мечтает о том, чтобы сделать ее популярной. Для достижения этого важную роль играет пиар автора. Самопродвижение, конечно, это хорошо, но без профессиональной помощи организовать грамотный PR вряд ли получится. Издательство «Первый том» предлагает свои услуги в том, чтобы повысить авторскую узнаваемость, и начать пиар еще до того, как издана книга.

Зачем это нужно?

Написать книгу – это полдела, ведь теперь нужно позаботиться о том, чтобы сделать ее известной. Достичь этого непросто, особенно если ваша цель – миллионы потенциальных читателей по всему миру. Хорошая маркетинговая кампания – это уникальная возможность предложить свой товар, в нашем случае – свою книгу. И чаще всего обычного сарафанного радио недостаточно – уже давно минули те времена, когда с нетерпением ожидался выход той или иной книги, которая потом передавалась для ознакомления друг другу.

Сегодня хорошая реклама – залог того, что ваши книги будут читаться, а главное продаваться. Ведь по сути большинство авторов преследуют именно эту цель – сделать продажи как можно выше. И в привлечении читателей не обойтись сарафанным радио… Конечно, первые 10-15 читателей вашего опуса вам обеспечены – ими станут родственники, знакомые, близкие друзья. Но как расширить аудиторию, ведь потенциальному читателю вы пока что не известны? Ответ очень простой – пиар, причем чем он обширнее, тем выше ваши шансы на успех.

О самостоятельном продвижении

Продвигать свою книгу нужно еще до того, как вы отдали ее в печать. А для этого стоит начать с самого простого:

  • рассказывайте о своем произведении по мере его написания, задействуя для этого социальные сети,
  • регулярно добавляйте самые яркие цитаты из произведения на свою страницу, просите друзей сделать репосты,
  • ищите специалистов, которые смогут оставить отзывы и рецензии,
  • добавляйте ссылку на сайт своей книги, если он есть, и при отправке почты, и при публикации чего-то в блогах, соцсетях и на форумах.

    Но помните, что мгновенного роста продаж сразу после выхода в свет вашей книги не стоит. Чтобы завоевать любовь и доверие потенциальных читателей, нужно время, и на «осаду» его может потребоваться немало. Ваша задача – подогревать интерес читателей к своему произведению, попутно рассказывая о нем и публикуясь в СМИ.

    Если обращаться в издательство

    Очень часто издательства сами предлагают такую услугу, как раскрутка автора. Правда, на деле скорее всего ничего не происходит, да и просто с изданием книги в итоге могут возникнуть проблемы. Основная проблема в том, что издательствам невыгодно работать с новичками, поэтому они берут в печать тех авторов, имя которых мелькает в интернете, а произведение набирает популярность и рейтинги. Если свести все основные нюансы раскрутки через издательства, они в следующем:

  • крупные компании неохотно работают с новичками, а с мелкими могут возникнуть проблемы и с печатью, и с дальнейшим получением гонорара;
  • чтобы печататься, нужно иметь хотя бы 2-3 написанные книги. Как правило, такие авторы более интересны, так как издательства предпочитают серийную печать;
  • выплата гонораров – еще одна проблема издательств. Вашу книгу могут взять в печать, но напечатают ли, а тем более выплатят ли вознаграждение, с уверенностью не скажет никто.

    Получается, что реклама своей книги с помощью издательства – чаще всего не самый выигрышный вариант. И может получиться, что эффективности такого решения придется подождать год, а то и больше…

    Немного о гонораре и роялти

    Доверяя продвижение издательству, многие авторы сталкиваются с проблемой выплаты гонорара, то есть вознаграждения, которое они получают за свои же произведения. Особенно трудно приходится писателям, которые живут в регионах и не имеют возможности много платить за издание своих трудов.

    Сколько получает современный автор? Гонорар за книгу в России начинающему автору рассчитывается с учетом количества проданных экземпляров. Многие издательства зарабатывают на своих клиентах, в то время как сами писатели остаются ни с чем. Именно поэтому перед сотрудничеством с издателями важно заключить с ними договор, в котором будет оговорен и гонорар автору, и роялти (royalty).

    Под первым подразумевается вознаграждение, которое получает автор после продажи своего тиража. Но большинство издателей ориентируются на создание перспективных изданий, поэтому если вы всего лишь начинающий автор, вряд ли сможете получить прибыль. Наше издательство работает как раз с теми авторами, которые пока еще не известны и планируют издавать тираж до 100 экземпляров. При этом гонорар за книгу начинающему автору у нас гораздо выше!

    Важно учитывать и роялти автору. Под ними подразумеваются процентные отчисления, которые получает писатель с первого издания произведения и всех его переизданий в дальнейшем. Роялти (royaltie) – это самый цивилизованный способ построения отношения между издательством и автором. Этот показатель также влияет на величину гонорара

    Роялти в России составляет 6-15% от отпускной цены, причем низкая ставка предлагается начинающим писателям и поэтам, высокая – уже имеющим имя. Именно это отпугивает многих современных авторов, особенно амбициозных и желающих свежих идей.

    Популярные способы пиара

    Современные издательства выпускают книги в огромном количестве. Но в большинстве случаев они стремятся зарабатывать на своих авторах, а не помогать им в продвижении. Тем не менее раскрутка авторов – это обязательная составляющая издания книги, в которую нужно вкладывать и деньги, и силы, и время. Конечно, обрести свою аудиторию непросто, даже если проводить множество акций, участвовать в выставках и иных мероприятиях.

    Современный пиар в России – это проведение целого ряда мероприятий, чтобы о вас узнали, чтобы ваша книга стала интересовать потенциальную аудиторию. Самыми популярными способами заявить о себе являются:

  • размещение своих произведений на популярных ресурсах – литературных форумах, самиздатах, в социальных сетях. Многие издательства отслеживают новинки, которые появляются на различных форумах и портала, обращая внимание на рейтинги новоиспеченных авторов;
  • презентация собственной книги: правда, для нее нужен информационный повод, а если вы начинающий автор, будет непросто найти его;
  • получение рецензии в СМИ: если какие-то известные люди положительно отзовутся о вашем произведении, а еще лучше – оставят о вас видеоотзыв, это сыграет на руку вашей будущей популярности;
  • получение комментариев и отзывов: важно, чтобы о вас узнало как можно больше людей – именно на это направлена раскрутка книги. Размещайте свое произведение на различных тематичных порталах и ресурсах, в интересных сообществах;
  • выпуск электронной книги: для этого стоит воспользоваться услугами популярных интернет-магазинов и онлайн-площадок, ведущих продажу электронных версий изданий.

    Но все это – традиционные способы PR, которым чаще всего занимаются сами авторы, реже — издательства. Многие из этих способов очень затратные, но вот гонорары авторов книг не так велики. Именно поэтому мы предлагаем своим клиентам более интересный, эффективный и выгодный способ продвижения — через интернет.

    Задействуем интернет

    Современный литературный мир очень тесен, поэтому нужно постараться, чтобы найти и занять в нем свою нишу. А для этого нужно охватить как можно больше аудитории. Раскрутка автора в масштабе всемирной паутины – это огромные возможности, которыми не все авторы умеют пользоваться. Многие известные авторы говорят о том, что если вашего имени/ бренда нет в сети, значит, имени тоже нет.

    Сегодня добиться успеха можно только в том случае, если для этого приложены максимальные силы, и задействованы всевозможные ресурсы. От традиционных способов PR отказываться не стоит, но все же важно идти в ногу со временем, и вливаться в активную виртуальную жизнь. Что она предполагает? Целый ряд маркетинговых мероприятий, которые включают в себя:

  • прямой пиар книги,
  • непрямую рекламу в интернете, прежде всего в социальных сетях,
  • пиар самого автора, который выражается в проведении встреч с читателями, участии в литературных конкурсах, теле- и радиопередачах,
  • передача книг в ведущие точки продаж,
  • продвижение электронной версии издания.

    Качественная раскрутка предполагает спектр действий по всем фронтам, что важно для популярности и автора, и его книги. Ваши читатели могут быть среди обычных почитателей бумажных книг или любителей чтения онлайн, поэтому ваше имя должно быть представлено и там, и там. И помните: пиар предполагает постоянное напоминание о себе в медийном и культурном пространстве.

    У нас есть выгодное предложение для вас!

    Издательство «Первый том» готово помочь своим клиентам, даже если они планируют печать совсем маленького тиража. Мы ориентируемся на продвижение именно начинающих авторов, которые пока еще не заметны, но амбициозны и полны идей и планов. Чтобы раскручивать писателя или поэта, мы задействуем сразу несколько инструментов:

  • даем возможность авторам продавать свои книги через сайт нашего издательства,
  • создаем сайты и помогаем в их сео-оптимизации в Яндексе и Гугле с учетом ключевых запросов, интересующих ваших потенциальных читателей,
  • размещаем баннерную и любую другую рекламу,
  • рекламируем имя автора и авторское произведение в социальных сетях, используя для этого все каналы – аккаунты в социальных сетях, активные блоги, каналы в youtube и многое другое.

    Мы подберем варианты продвижения для конкретного автора с учетом особенностей его произведения. Персональные рекомендации вырабатываются нашими специалистами после тщательного маркетингового исследования. Мы работаем для того, чтобы ваше произведение смогло получить славу не только в России, но и в других странах, а вы – зарабатывать на своем творчестве. Издавать книги у нас выгодно: звоните нам и убедитесь в этом сами!

  • 15 советов для начинающих музыкантов

    Бессонные творческие ночи дали свои плоды – у тебя на руках есть первый трек с крутым названием и мерцающий горизонт возможностей. И тут ты попадаешь в ступор: а что дальше-то делать? Лови 15 простых, но важных советов, как грамотно стартануть со своим новым музыкальным проектом.

     1.  Помни: твоя первая демка может оказаться отстоем, и будет очень круто, если тебе об этом кто-нибудь скажет. Не делай ставку на мнение друзей и семьи: они тебя любят, поэтому ничего плохого о твоей работе не скажут. Лучше слей свою работу на тот же Reddit – местные эксперты объективно оценят твое творчество.

     2.  Заведи аккаунты во всех ключевых соцсетях (Instagram, VK, Facebook) и снабжай подписчиков продуктами своего творчества. Важно делать регулярные обновления: выкладывай демки, публикуй фотографии, сториз с репетиций и выступлений – не позволяй своим сообществам затянуться тиной!

     3.  Найди среду, которой будет интересна твоя музыка, и пытайся через эту среду продвигать свою музыку. Грубо говоря, старайся попасть в «формат»: в сообществе блэк-металлистов твой неопоп никто не оценит.

     4.  Когда ты размещаешь свою музыку на просторах соцсетей, помни о том, что лента новостей поглотит твой контент очень и очень быстро, поэтому рассылай свое творчество друзьям напрямую и проси их замутить репост-другой. Ничего зазорного в этом нет!

     5.  Оставляй комментарии под записями других групп, проектов и музыкальных сообществ: вдруг кликнувший на твой никнейм влюбится в твою музыку? Этот способ подойдет как для VK, так и для Facebook с Instagram.

     6.  Не забывай о видео: на сегодняшний день это самый эффективный способ приковать взгляд человека к своему творчеству. Крутой и нетривиальный визуал = отличное промо и гарантированный фидбэк.

     7.  Записал(-а) альбом, сингл или EP – заливай его на Bandcamp и Soundcloud. Если это твой первый релиз, то лучше разместить его на Bandcamp под маркером «name your price» – так слушатели смогут поддержать твой дебют звонкой монетой. На Soundcloud популярны платформы (The Artist Union, Supportify, Hypeddit), которые за Free Download автоматически репостят твой трек – так ты сможешь распространяться как вирус.

     8.  Просто необходимо находиться на Apple Music, Google Play, Spotify, «Яндекс.Музыка» и т.д. Не поленись и залей свою музыку на стриминг-сервисы (этим занимаются агрегаторы, про которые мы подробно писали здесь). Ведь в любой момент тебя могут «зашазамить» и прочекать твою музыку – будь доступным(-ой) для своего потенциального слушателя!

     9.  Рассылай свою музыку по всем известным музыкальным пабликам и сообществам в VK и Facebook. Если отправка треков в «предложку» не дала никакого результата, пиши админу сообщества. Не бойся проявлять инициативу.

     10. Подыскивая место для релиза своей музыки, обрати внимание на музыкальные порталы и журналы. К примеру, трушный панк можно отправлять в панк-зин Maximum Rocknroll  – быть может, тебе повезет и твое творчество окажется на волнах американского радио.

     11.  Не забывай о рекорд-лейблах. Отправляй свою музыку всем подходящим по стилистике музыкальным площадкам и жди фидбэка. Конечно, Sony Music Entertainment нахрапом взять не получится – начни с более компактных корпораций. Например, сконцентрируйся на беларусских лейблах, а если очень уж хочется укоренить свою музыку за границей, обрати внимание на лейбл того же Дорна – «СОЮЗ» отправили свои треки вот сюда и оказались на лейбле Masterskaya.

     12.  Делай коллаборации с другими музыкантами – это поможет привлечь публику артиста, с которым ты сотрудничаешь.

     13.  Не упускай возможности подавать заявки на шоукейс-фестивали. Такие выступления дадут тебе драгоценный фидбэк и нужные знакомства.

     14.  Самый важный совет: соглашайся на все адекватные предложения и продвигай себя всяческим образом. Давай бесплатные выступления, облепи пространство вокруг себя стикерами с названием своего проекта, объединяйся с другими начинающими музыкантами, влезай в музыкальные конкурсы, соглашайся на рекламу и давай рекламу сам(-а) – тебя должно быть много, ты должен(-на) быть везде.

     15.  А потом исчезни… Чтобы появиться вновь.

    Выражаем респект Awlnight, ToneTwins, Dlina Volny и Sinie Gory за помощь в подготовке материала.

    Блогер обыкновенный: как пропиариться в Инстаграм

    Не только таргетированной рекламой живет продвижение в Инстаграм. Органическая реклама с помощью блогеров показывает хороший результат. Конечно, если они были выбраны не случайным попаданием пальцем в ленту, а осознанно. Где их найти, как анализировать и работать, чтобы пиар в инстаграм принес поток новых подписчиков, мы расскажем в нашей статье.

    Готовим почву

    Прежде всего, посмотрите на свой бизнес и ответьте на следующие вопросы:

    1. Какая география моего проекта?
      «Широка страна родная» — десятки регионов и сотни городов! У большинства инстаграм-блогеров аудитория размыта по географии. Эффективна реклама будет в случае возможности доставки/покупки/выполнения услуг по всей стране. Но не стоит отчаиваться, если ваш бизнес локальный и не выходит за пределы региона, а пиара в инстаграме хочется. Можно найти локальных блогеров особенно «мамской» и лайфстайл тематики. Как раз сейчас идет тренд на рост региональных блогеров.
    2. Кто целевая аудитория?
      Спортсмены, любители вечеринок, мамы, подростки — совершенно разные люди, у которых не пересекаются интересы. Чем более «свойского» блогера вы выберите для рекламы, тем точнее будет попадание в ЦА.

    Поиск идеального кандидата

    Как отличить бриллианты от инстаграмной шелухи и где найти «того самого»? Идти на биржу инстаграм блогеров! Один из самых популярных сервисов для поиска: Epicstars.

    И перед ручным поиском у него есть масса преимуществ:

    1. Указана тематика блога и можно сразу выбрать категорию. А также сразу можно выставить количество подписчиков и город проживания блогера (если он его указал).
    2. Уже посчитан средний ER публикаций. Это значение даст вам представление о том, как часто и охотно комментируют и лайкают посты в выбранном аккаунте.
      видно стоимость и условия размещения, что удобно для сравнения сразу нескольких человек.
    3. Есть гарантии, что вам вернут деньги, если блогер забыл ответить вам на ТЗ в течение определенного срока. Но нет никаких гарантий на то, сколько подписчиков принесет реклама в итоге.

    Можно пойти в обход биржи блогеров в инстаграме и просидеть несколько часов (или дней, если вы перфекционист) и найти исполнителя самостоятельно. Только в этом случае ваша сделка не охраняется ничем, кроме совести блогера.

    При выборе аккаунта для пиара в инстаграм нельзя полагаться только на интуицию, даже если вы выиграли битву экстрасенсов. Статистика — такая скучная, но столь необходимая вещь. Запросите её, желательно, за квартал. Если блогер очень занятой, но мегапопулярный – попросите её за 10 дней. Мы особо подозрительны и проверяем полученные данные самостоятельно. Просмотры, количество комментариев и лайков, всё это прозрачно и доступно каждому пользователю. К сожалению, статистику из сторис проверить никак нельзя, поэтому надеемся на добропорядочность блогера и его неумение владения фотошопом.

    Обратите внимание, что наличие повторяющихся комментариев, написанных контуженным ботом, свидетельствует о накрутке. Проверить аккаунт вы можете с помощью сервиса LiveDune, который покажет соотношение «живых» и «мёртвых душ» в аккаунте.

    Что делать дальше?

    После того, как вы проверили площадку размещения, как королева Виктория будущую невесту принца, составляйте ТЗ. Помните, от того насколько качественно и подробно вы пропишите все условия, тем быстрее и эффективнее получите результат, который вас устроит.

    Вот минимум, который вам необходимо включить:

    • условия. Где будет размещена публикация в сторис/ленте, как долго она будет в ленте, стоимость работ, будете вы проверять контент до или после публикации, NDA, если это необходимо;
    • срок работы. Дедлайны наше всё! Чтобы не возникло недопониманий и ситуаций, когда ситуативная реклама устарела на пару месяцев всегда прописывайте сроки каждого этапа;
    • референсы, подробное описание того, как вы видите рекламу. Важно понимать, что блогер не обязан писать всё слово в слово. Его блог – огромный труд, который выдержан в собственном стиле, поэтому и публикация будет адаптированной. После публикации поста не забывайте модерировать комментарии. Лучше, чем вы про ваш проект не ответит никто. Будьте внимательны и вежливы.

    Эта инструкция не гарантирует вам прироста в 100 000 человек с одной публикации в блоге знаменитости. Но позволит сохранить ваш бюджет, нервы и получить отдачу от пиара в Инстаграм.

    Что такое Google Мой бизнес и зачем он мне нужен?

    Стремясь привлечь больше внимания к Google, многие компании создают список предприятий Google (официально известный как бизнес-профиль). Если вы один из таких владельцев бизнеса, вы можете не осознавать, что создание бизнес-профиля не дает вам возможности управлять им, и вам нужны эти возможности управления и редактирования, если вы хотите, чтобы ваш бизнес-профиль работал на вас в качестве эффективного SEO. и инструмент лидогенерации.

    Так как же получить управление своим бизнес-профилем в Google? Ответ заключается в том, что помимо создания бесплатного бизнес-профиля вы также должны отдельно создать бесплатную учетную запись Google My Business для этого профиля.

    Для управления профилем компании вам потребуется отдельная учетная запись Google My Business.

    Учетная запись Google My Business — это единственное средство, с помощью которого вы можете заявить о праве собственности на свой бизнес-профиль, получить права управления им и разблокировать дополнительные бесплатные функции, чтобы повысить вашу видимость в Google. В этом посте я расскажу все, что вам нужно знать о Google Мой бизнес, в том числе:

    • Что такое Google Мой бизнес
    • Как эффективно использовать Google Мой бизнес
    • Как использовать Google Мой бизнес для SEO
    • Как создать учетную запись Google My Business

    Прочтите, чтобы включить этот бесплатный и мощный инструмент в свой набор маркетинговых инструментов!

    Что такое Google Мой бизнес?

    Как уже упоминалось, Google Мой бизнес — это инструмент, который позволяет вам управлять профилем вашей компании в Google и оптимизировать его.Итак, чтобы объяснить, что такое Google Мой бизнес и как он работает, давайте сначала выясним, что такое профиль компании.

    Профиль вашей компании — это термин Google для описания вашей компании в Google. Профили компаний отображаются на Картах Google и в местных результатах поиска Google.

    бизнес-профилей в поиске Google выглядит так:

    Бизнес-профили на Google Картах выглядят так:

    А бизнес-профили на мобильном устройстве выглядят так:

    Создание бизнес-профиля — это то же самое, что и добавление места на Google Maps — это может сделать любой (в том числе случайный незнакомец или автоматический генератор списков).Все, что требуется Google, — это название компании, местоположение и категория. Как только Google подтвердит, что это не дубликат, они создадут бизнес-профиль для этого местоположения. Затем бизнес-профиль открыт для потребителей, чтобы оставлять отзывы, добавлять фотографии, задавать вопросы и даже отвечать на вопросы. Бизнес-профиль также может содержать информацию, которую Google извлекает из Интернета.

    Это означает, что бизнес-профиль может существовать отдельно от учетной записи Google My Business.И независимо от того, создали ли вы свой собственный бизнес-профиль или нет, у вас нет возможности управлять отображаемой в нем информацией или отзывами, которые он собирает.

    Вот где на помощь приходит Google My Business. Создав учетную запись Google My Business, вы можете получать доступ, настраивать, управлять и улучшать свой бизнес-профиль в Google, причем все это по-прежнему бесплатно, о чем мы поговорим дальше.

    Как использовать Google Мой бизнес для местного маркетинга

    Итак, мы установили, что Google Мой бизнес — это не профиль вашей компании, а, скорее, инструмент, с помощью которого вы улучшаете свой бизнес-профиль, чтобы повысить его видимость и эффективность.Давайте рассмотрим четыре основных способа использования сервиса «Google Мой бизнес», чтобы сделать свой профиль в Google лучшим инструментом местного маркетинга.

    1. Взаимодействие с потребителями

    Есть много способов взаимодействия потребителей с вашим профилем компании, и вы используете свою учетную запись Google My Business, чтобы взаимодействовать с ними. Вы можете отвечать на обзоры, отвечать на вопросы, включать прямой обмен сообщениями и настраивать соответствующие оповещения. Вы даже можете использовать Google Мой бизнес для публикации сообщений в своем бизнес-профиле, как если бы вы делали это в Facebook и других социальных сетях.

    Панель управления Google Мой бизнес — это место, где вы можете отвечать на отзывы, публиковать сообщения и отвечать на вопросы, заданные в вашем профиле компании.

    2. Сделайте акцент на своем бизнесе

    Бизнес-профиль сам по себе содержит ограниченную информацию о вашем бизнесе. Но через панель управления учетной записи Google My Business вы можете указать часы работы, ссылку на свой веб-сайт, продукты и цены, атрибуты и другие детали, которые делают ваш бизнес уникальным. Вы также будете использовать свой Google Мой бизнес для внесения правок и обновлений по мере необходимости.

    Полный бизнес-профиль предлагает полную картину вашего бизнеса, включая его лучшие характеристики, прямо в поисковой выдаче.

    3. Получите информацию

    Вы можете использовать панель управления Google My Business, чтобы получить ключевые сведения о своей аудитории и эффективности местного поиска. На вкладке аналитики платформы вы можете увидеть запросы, которые клиенты используют для поиска вашего бизнес-профиля, нашли ли они вас на Картах Google или в поиске Google, разбивку действий, предпринятых с вашей записью, и то, как ваши фотографии работают по сравнению с другие профили в вашей категории.Также обратите внимание, что есть способы отслеживать клики из бизнес-профиля с помощью параметров UTM и Google Analytics.

    4. Выполните локальную поисковую оптимизацию

    Так же, как у Google есть алгоритмы для ранжирования своих объявлений и веб-сайтов, у него также есть алгоритм для ранжирования бизнес-профилей. С помощью панели управления Google Мой бизнес вы можете включить ключевые слова в свой бизнес-профиль и выполнить другие оптимизации, чтобы помочь ему занять место в местных результатах, о чем мы поговорим позже.

    Google Мой бизнес может помочь вам оптимизировать профиль вашей компании, чтобы он отображался в желанном 3-Pack.

    Как использовать Google Мой бизнес для SEO

    Бизнес-профили Google являются динамическими. Они не только меняют форму в зависимости от платформы, но и Google также будет определять приоритеты разделов вашего профиля в соответствии с поисковым запросом, а также с типом информации, наиболее важной для потребителей в вашей категории. Более того, Google будет поощрять ключевые слова в содержании вашего профиля, которые он считает релевантными.

    Но в первую очередь должна быть информация, которую нужно расставить по приоритетам, и ключевые слова, чтобы придать смелости вашему профилю.Так же, как вы (или ваше агентство) использовали бы систему управления контентом, такую ​​как WordPress, для оптимизации своего веб-сайта для поисковых систем, Google Мой бизнес используется для оптимизации вашего профиля и расширения охвата. Как вы используете Google Мой бизнес для локального SEO? Что ж, поскольку оптимизация для Google по сути является оптимизацией для поисковиков, все сводится к одним и тем же трем вещам: таргетинг, качество информации и доверие.

    Ориентируйтесь на свою информацию

    Чтобы использовать Google Мой бизнес для поисковой оптимизации, не забудьте включить релевантные ключевые слова в профиль своей компании, чтобы вы могли сообщить Google, по какому признаку вы пытаетесь получить рейтинг.Используйте их в своем описании «из бизнеса», в ответах на обзоры, в ответах на вопросы и в публикуемых вами сообщениях. Обязательно включите их естественным образом, как и в любую другую стратегию SEO.

    Включите в описание ключевые слова, которые можно редактировать через панель инструментов Google Мой бизнес.

    Поддерживать качество информации

    Полнота и точность вашего бизнес-профиля влияет на его рейтинг, поэтому обязательно укажите запрашиваемую информацию в каждом разделе вашей панели инструментов Google Мой бизнес.Здесь особенно важны ваши контактные данные, часы работы и атрибуты.

    Укрепление доверия

    Последний подход к использованию Google My Business для SEO апеллирует к компоненту доверия в алгоритме Google. Держите свою информацию актуальной и точной по мере развития вашего бизнеса. Держите постоянный поток отзывов и отвечайте на них. Кроме того, сообщите Google о своей активности, регулярно загружая фотографии и публикуя сообщения в профиле своей компании через Google Мой бизнес.

    Отзывы и ответы появятся в вашем бизнес-профиле. Обязательно управляйте ими через панель управления Google My Business.

    SEO важен для любого бизнеса, но особенно для малых предприятий, которые могут использовать локальный таргетинг, чтобы конкурировать с крупными конкурентами в поисковой выдаче. Google упрощает локальную поисковую оптимизацию с помощью своих надежных бизнес-профилей, поэтому учетная запись Google My Business необходима любому бизнесу, стремящемуся максимизировать видимость на своем местном рынке.

    Примечание. Если вы не знаете, как настроить учетную запись Google My Business во время текущей пандемии, dbaPlatform предлагает несколько отличных советов по управлению учетной записью GMB во время COVID-19.

    Как зарегистрироваться в Google My Business

    Бесплатный инструмент, который превращает мой бизнес-профиль в сильного маркетолога для моего бизнеса? Где мне зарегистрироваться?

    Чтобы получить учетную запись Google My Business, перейдите на страницу google.com/business и нажмите «Управление сейчас», после чего вы выполните действия по созданию учетной записи.Помните, что учетная запись Google My Business не создает автоматически профиль компании — она ​​дает вам доступ к нему и возможность добавлять в него другие. Поэтому убедитесь, что у вас есть существующий профиль компании, к которому можно получить доступ.

    Также помните, что создание учетной записи Google My Business не дает вам автоматического доступа к вашему бизнес-профилю. После того, как вы создадите свою учетную запись Google My Business и войдете в нее, вам нужно будет найти свой отдельный профиль компании на Картах Google и затем выбрать «Заявить права на эту компанию» или «Владелец этой компании?» ссылку видно прямо в профиле.После того, как вы завершите этот процесс, ваша учетная запись Google My Business будет связана с вашим бизнес-профилем и будет находиться под вашим управлением.

    Начните работу с Google Мой бизнес сегодня

    С четким пониманием того, что такое Google Мой бизнес, как он работает и как его использовать, теперь вы можете видеть, что использование этого бесплатного инструмента не только хорошая идея для местного маркетинга, но и необходимость. Запустите свой аккаунт в Google My Business прямо сейчас, чтобы ваш бизнес-профиль мог затмить ваших конкурентов и привлечь больше клиентов в самой популярной в мире поисковой системе.

    Стоит ли использовать Google Рекламу? Советы для любой отрасли [2020]

    Меня спрашивают: «Следует ли мне использовать Google Рекламу?» это все равно что спросить меня, следует ли вам заказать десерт. Ответ положительный. Меня не волнует, насколько ты наелся, у тебя в желудке есть отдельный отсек для сладкого.

    А если серьезно, Google Реклама дает слишком много преимуществ компаниям — крупным или малым, местным или электронным, в сфере здравоохранения или в сфере домашнего благоустройства, — чтобы их можно было игнорировать.

    Но, конечно же, как компания, поддерживающая Google Ads, мы скажем, что вы должны запустить их.Вот почему в этом посте я собираюсь снабдить вас всем, что вам нужно знать, чтобы чувствовать себя уверенно при запуске Google Рекламы. Я закрою:

    • Преимущества Google Рекламы
    • Распространенные (ошибочные) причины, по которым компании не используют Google Рекламу
    • Советы, инструменты и оптимизации для конкретных отраслей, включая здравоохранение, гостиничный бизнес, юриспруденцию и т. Д.

    Почему вам следует использовать Google Рекламу

    Если только ваш продукт или предложения не отстой (а я уверен, что это не так; и в этом случае ваш бизнес, скорее всего, потерпит неудачу), я настоятельно рекомендую размещать рекламу в крупнейшей поисковой системе в мире (Google).

    Я искренне верю, что если ваша компания предлагает ценный продукт или предложение, у которого есть заинтересованная аудитория, которой можно продавать, то нет причин, по которым вы не должны хотя бы опробовать Google Рекламу. Дело в том, что все сводится к долларам и центам. Если вы сделаете это неправильно, вы, скорее всего, не увидите возврата. С другой стороны, если у вас есть сплоченная команда, человек или комбинация того и другого, которые тщательно проводят вашу стратегию PPC, то рост вашего бизнеса может удвоиться, утроиться или даже учетвериться только с точки зрения PPC маркетинга.Я знаю это, потому что видел, как это происходило со многими нашими клиентами здесь, в WordStream.

    Распространенные колебания при запуске Google Рекламы

    Каждая отрасль уникальна и имеет свои уникальные задачи. Позже в этом посте вы узнаете о проблемах и рекомендуете стратегии для достижения успеха с помощью Google Рекламы в зависимости от вашей бизнес-модели и отрасли, но сначала давайте рассмотрим распространенные сомнения при запуске Google Рекламы.

    Зачем мне запускать Google Рекламу, если поисковая оптимизация бесплатна?

    Когда поисковая оптимизация бесплатна, почему вы должны тратить деньги, а не сосредотачиваться на том, чтобы показаться выше в органических результатах? Я слышал этот аргумент снова и снова, но когда вы потратите время, чтобы действительно понять разницу между ними, вы поймете, что полагаться исключительно на SEO нереально для долгосрочного успеха в бизнесе.

    По сравнению с PPC, SEO сложнее контролировать и уследить. Вы можете создавать тонны качественного контента, оптимизировать структуру своего сайта для отображения в результатах поиска (страница результатов поисковых систем) и следовать всем лучшим методам SEO, но места размещения по-прежнему не гарантированы. И даже если вы действительно добьетесь высокого органического рейтинга для определенной страницы или публикации, если вы не будете постоянно обновлять и оптимизировать ее, она, вероятно, со временем обесценится в «соке SEO». Кроме того, Google довольно часто меняет свой алгоритм, так что вам нужно всегда быть в курсе.Существует также проблема, которую ваши конкуренты, вероятно, платят за игру; следовательно, бесплатное попадание в топ Google возможно для обычных результатов, но платные результаты всегда будут на самом верху. . Наконец, хотя поисковая оптимизация и бесплатна, она требует времени, а возможность создавать и оптимизировать качественный контент на постоянной основе может потребовать значительных ресурсов.

    Источник изображения

    Если вы обнаружите, что трафик Google слишком дорог или что ваши запросы никогда не конвертируются, есть большая вероятность, что вы делаете что-то не так.Я не могу недооценить важность того, чтобы потратить время на изучение Google Рекламы и других стратегий роста. Понимание таких понятий, как ставки, типы соответствия, минус-слова и другие инструменты, может помочь вам контролировать свой бюджет и максимизировать рентабельность инвестиций в Google Рекламу. Вы также должны понимать целевые страницы, потому что даже дешевые клики — это деньги, которые выбрасываются в корзину, если никто не конвертируется после нажатия на ваши объявления. Суть в том, что Google Реклама работает. Вы получите результаты, если сделаете это правильно, и в этом руководстве вы найдете несколько конкретных советов, как это сделать.

    Могу ли я запустить Google Рекламу, если я ношу несколько головных уборов?

    Не буду лгать — если вы носите несколько головных уборов, то создать аккаунт Google Рекламы может быть непросто. Владельцу бизнеса, страдающему недосыпанием, или единственному специалисту по цифровому маркетингу, курирующему различные маркетинговые кампании, я бы не рекомендовал полагаться только на Google Рекламу. Почему? Интерфейс Google Рекламы не предназначен для жонглирования шляпами. Копание в данных, оптимизация кампаний и управление структурой учетной записи может стать постоянной работой и съесть большую часть вашей недели.Если вы не являетесь аналитическим мастером Google Рекламы и у вас есть время, чтобы быть в курсе постоянно меняющейся области контекстной рекламы, вам следует рассмотреть один из следующих вариантов:

    • Наймите сотрудника PPC: снимите нагрузку со своих плеч и наймите человека, которому поручено достичь определенных показателей PPC, поддерживать вашу учетную запись и получать новый бизнес с помощью вашей стратегии платной рекламы. Этому человеку также можно поручить запуск платной рекламы через другие сети, такие как Bing, Facebook и Instagram, в зависимости от размера вашей учетной записи.Для компаний не редкость иметь в своей команде специального платного маркетолога (у нас он есть!). Однако это может быть довольно дорого и требует надежного и качественного проката!
    • Аутсорсинг подрядчику или агентству: опять же, этот вариант может стоить значительных изменений. Вы должны убедиться, что нанимаете PPC-агентство или консультанта, и должны быть довольны тем фактом, что они не знают вашего бизнеса так, как вы. Если вы решили пойти по пути аутсорсинга, потратьте время на исследование и беседу, чтобы убедиться, что вам подходит именно то, что вам нужно.
    • Воспользуйтесь программным решением: как правило, это самый дешевый и эффективный вариант для тех, кто хочет «сделать сам» за меньшее время. Такие инструменты, как 20-минутная рабочая неделя WordStream, выводят из уравнения долгие часы анализа PPC и делают это за вас, в то же время позволяя вам принимать или отклонять предлагаемые оптимизации, поскольку никто не знает вашего бизнеса так, как вы.

    Подходит ли мне Google Реклама, если я новичок в контекстной рекламе?

    Итак, вы отбросили свое эго и решили признать это: ваши навыки контекстной рекламы примерно такие же острые, как навыки вождения ребенка.Не переживайте, мы все были там. Первый шаг к освоению контекстной рекламы — это признать, что вам нужно научиться этому. Возможно, вы понимаете разницу между платными и обычными списками, но как насчет правильного способа структурирования аккаунта? Или типы соответствия и негативы? КПП — это не ракетостроение, и этому можно научиться бесплатно в Интернете. Ознакомьтесь со следующими ресурсами, чтобы стать профессионалом PPC:

    • Growth Academy: новейший бесплатный обучающий ресурс WordStream, Growth Academy предоставляет вам доступ к онлайн-курсам по маркетингу, которые проводят лидеры отрасли WordStream.Здесь вы можете узнать об использовании Google Рекламы и других стратегий PPC для достижения ваших уникальных бизнес-целей.

    • PPC University: полноценная школа для ознакомления с новыми PPCer важными концепциями, с расширенными материалами для тех, кто усвоил основы. Еще есть приложение!
    • Учебный центр Google Рекламы. В Google Рекламе есть множество бесплатных учебных материалов, и, поскольку они поступают из источника, вы можете быть уверены в их подлинности.

    Подходит ли мне Google Реклама, если у меня более длинный цикл продаж?

    Неважно, продаете ли вы медицинское программное обеспечение, автомобили или страховку, существует длинный список отраслей, которые борются с более длинными циклами продаж.Означает ли это, что лучше всего отказаться от контекстной рекламы? На самом деле все как раз наоборот. Для более длительных покупательских поездок PPC является важным компонентом ускорения медленных, как меласса, циклов продаж. Подумайте только, если есть несколько точек соприкосновения во время длительных путешествий, вы должны быть уверены, что присутствуете, когда искатель либо только начинает, либо находится в середине своего путешествия (этап исследования). Если вы не занимаетесь заметным местом в поисковой выдаче, то поисковик, скорее всего, пойдет вместе с вашим конкурентом. По сути, если вы не размещаете рекламу в Google, вы можете упустить возможность конвертировать огромную аудиторию.

    Отраслевые советы по Google Рекламе

    Теперь, когда мы решили несколько серьезных проблем, давайте поговорим о конкретных советах, проблемах и стратегиях для различных отраслей, когда речь идет о Google Рекламе:

    Если у вас SaaS или B2B бизнес

    Мир B2B / SaaS сталкивается со своими уникальными проблемами, включая более длительные циклы продаж и нишевые аудитории. Может показаться, что контекстная реклама — это путь, которого следует избегать, но многие предприятия B2B (включая WordStream) обнаружили, что контекстная реклама играет решающую роль в их стратегии лидогенерации.Если вы все делаете правильно, вы можете добиться успеха с помощью Google Рекламы. Чтобы убедиться, что вы делаете все правильно, следуйте этим советам для успеха B2B Google Рекламы:

    • Проведите исследование ключевых слов, чтобы понять, как ваша аудитория ищет в зависимости от того, на каком этапе цикла покупки она находится.
    • Делайте ставки по «проблемным» ключевым словам и направляйте свои объявления на содержание «решения».
    • Создайте индивидуальное расписание, чтобы показывать рекламу в наиболее прибыльные часы. Мы обнаружили, что для предложений B2B это обычно в рабочее время с понедельника по пятницу.

    Советы по Google Рекламе для розничной и электронной торговли

    Самая большая проблема для маркетологов розничной торговли и электронной коммерции, работающих с Google, — это безумно высокий уровень конкуренции. По данным eMarketer, в этом году расходы на розничную цифровую рекламу в США вырастут всего на 3,1% и составят 28,23 миллиарда долларов; а в следующем году рост восстановится до 25,7%.

    Чтобы превзойти своих конкурентов с помощью Google Рекламы, убедитесь, что:

    • Используйте рекламу Google Покупок.Товарные объявления позволяют отображать изображение, цену, название вашего бренда и даже обзоры, позволяя пользователю получить всю необходимую информацию еще до того, как щелкнуть мышью. Это обеспечивает больше кликов с высоким намерением, которые, как правило, дешевле, чем поисковые объявления с более высоким коэффициентом конверсии.
    • Убедитесь, что изображения торговых объявлений высокого качества, а цены точны.
    • Не забывайте о поисковой рекламе. Текстовые объявления по-прежнему важны для розничных маркетологов, поскольку они помогают повысить узнаваемость бренда и привлечь постоянных покупателей.
    • Воспользуйтесь преимуществами автоматизации с помощью динамических поисковых объявлений Google. Такие вещи, как модификаторы рекламы, объявления с динамическим ремаркетингом и планирование размещения рекламы, спасут вашу жизнь, когда вы продаете тысячи и тысячи товаров.
    • Определите свои сезонные пики и внесите соответствующие коррективы. Если вы не проводите кампании с более высоким бюджетом на такие мероприятия, как Черная пятница и Киберпонедельник, я бы начал сомневаться в вашем выборе карьеры.

    Эти наконечники просто стирают пыль с поверхности.Ознакомьтесь с полным руководством советов по розничному маркетингу PPC здесь.

    Если вы местный бизнес

    Местным компаниям не следует недооценивать силу, которую Google Реклама может иметь в привлечении посетителей к их витринам. Будь то местные жители или иногородние, люди заходят в Google, чтобы найти новый ресторан, стоматологический кабинет, чтобы починить сколотый зуб, или место, где можно купить детскую одежду для близнецов своих друзей. Следующие вещи имеют решающее значение для достижения успеха в локальном пространстве PPC:

    • Разработайте стратегию колла.Звонки имеют решающее значение для бизнеса, основанного на местоположении, поэтому вам необходимо использовать кампании только с номером телефона, номера телефонов и иметь полную мобильную стратегию. Вы также должны отслеживать звонки, чтобы должным образом оптимизировать свой аккаунт Google Рекламы.
    • Внедрите все соответствующие расширения объявлений Google Рекламы (звонки, местоположение, дополнительные ссылки, уточнения и т. Д.), Чтобы поисковикам было как можно проще получать информацию через поисковую выдачу.

    Советы по Google Реклама для юридических лиц

    «Шестнадцать лет назад все, что вам нужно было сделать, это купить рекламу на желтой странице, и все.В наши дни, если вы не тратите время на цифровой маркетинг и, в частности, на платный поиск, вы не добьетесь успеха », — говорит Джефф Келли, владелец собственной юридической фирмы, специализирующейся на банкротстве. «Ваш бизнес быстро иссякнет, если вы не будете заниматься маркетингом в Интернете».

    Ребята, вы должны послушать этого мудрого человека. Юридическая контекстная реклама — непростая задача, поскольку вы имеете дело с одними из самых конкурентоспособных (то есть дорогостоящих) ключевых слов в поиске, но если люди не могут найти вас в Google, то рост вашего бизнеса застопорится.Чтобы добиться успеха Google Рекламы в этой отрасли, убедитесь, что:

    • Выделите себя среди конкурентов. Их много, так что это очень важно. Используйте действенные призывы к действию, внедряйте расширения объявлений и, самое главное, выделяйте то, что делает вас лучше.
    • Убедитесь, что ваши объявления говорят о намерениях поисковика и его готовности нанять юриста.
    • Укрепите доверие к своему бренду. Это очень важно для юридической отрасли, потому что дела часто бывают дорогими, а ставки высоки, поэтому ваши клиенты должны доверять вам.Для этого предоставьте потенциальным клиентам широкие возможности для звонков в вашу компанию, используйте видеоролики на своих целевых страницах, чтобы познакомиться с фирмой, и установите систему онлайн-чата.

    Ознакомьтесь с полным руководством по маркетингу PPC юридической фирмы здесь.

    Советы по рекламе в Google для туристов и гостиниц iondustry

    Ах, одна моя любимая индустрия! Поскольку 74% планирования путешествий и отдыха происходит в Интернете, и большинство из них начинают с поиска, использование Google Рекламы является необходимостью для тех, кто занимается бизнесом.Чтобы максимально увеличить количество бронирований отелей и путешествий:

    • Повышайте ставки в тех местах, в дни и часы, когда люди с большей вероятностью бронируют поездки.
    • Создайте отдельные кампании для каждого предложения и направления.
    • Получите визуализацию в контекстно-медийной сети. Просто изображение вашего местоположения, вероятно, может продать себя, так почему бы не воспользоваться этим, запустив увлекательные визуальные кампании.

    Дополнительные советы по AdWords для путешествий можно найти в этом руководстве.

    Google Реклама: советы для здравоохранения

    От самодиагностики (мы все это сделали) до конфиденциальной информации, языковых ограничений и проблемы запрета на ремаркетинг — Google Реклама может отключить маркетологов в сфере здравоохранения, но, согласно исследованию Google, 90% Администраторы больниц полагаются на поисковые системы, чтобы определить поставщиков и варианты продуктов, а также изучить особенности.Для повышения эффективности Google Рекламы в этой области:

    • Познакомьтесь со своей аудиторией. Какие ключевые слова они будут использовать для поиска при поиске программного обеспечения для управления или определенного медицинского оборудования? Существуют ли разные уровни опыта, профессий или персонажей, на которые вам нужно будет ориентироваться альтернативным способом? Задав подобные вопросы, вы окажетесь на правильном пути к проведению релевантной и успешной кампании Google Рекламы.
    • Убедитесь, что ваша мобильная стратегия на высшем уровне.Поскольку более 50% администраторов здравоохранения используют свои смартфоны при принятии решения о покупке, это критически важно для PPC-специалистов в сфере здравоохранения.
    • Когда речь идет о целевых страницах, чем больше, тем лучше. Людям нужно много информации, чтобы принимать решения, касающиеся их здоровья.

    Прочтите это подробное руководство по PPC для здравоохранения, чтобы получить дополнительные советы.

    Если ваша отрасль осталась без внимания, ознакомьтесь с нашими лучшими вертикальными руководствами или оставьте комментарий, сообщив мне, какую отрасль вы бы хотели, чтобы я осветил следующей.

    Все еще не уверены, стоит ли использовать Google Рекламу? Начните с меньшего бюджета, продвигая свои самые продаваемые продукты. Когда вы увидите результаты, создайте другие предложения и группы ключевых слов, чтобы добиться максимальных результатов. Вскоре ваш бизнес будет расти быстрее, чем вы могли себе представить. Удачи!

    22 Facebook Маркетинговые советы для малого бизнеса с ограниченным бюджетом

    Поскольку Facebook стремится доставлять контент, который его пользователям понравится больше всего и найдется наиболее актуальным, органический охват снижается.Фактически, некоторые говорят, что он совершенно мертв.

    Это представляет собой особую проблему для малого бизнеса: у вас нет таких же бюджетов, как у более крупных рекламодателей, которые нужно вкладывать в платные посты в качестве компенсации.

    «Суровая реальность сегодняшнего Facebook такова, что только 1 из 50 человек, которые уже являются поклонниками вашей страницы, увидят любое сообщение, которое вы разместите на своей бизнес-странице в Facebook», — сказал Сэм Андервуд, директор по бизнес-стратегии цифрового агентства Futurety. . «Давно прошли те времена, когда вы писали и знали, что многие, если не большинство, ваши поклонники увидят этот контент.”

    Но не бойтесь, малый бизнес — надежда есть. Вот 22 совета, как найти нужную аудиторию и предложить контент и впечатления, которые они ценят, даже с ограниченным бюджетом.

    1. Опубликовать с намерением.

    По словам Кристины Хагер, руководителя отдела стратегии и распространения в социальных сетях медиакомпании Overflow Storytelling Lab, малые предприятия должны более внимательно относиться к тому, как они общаются со своей аудиторией.

    «Нельзя просто закидывать вещи в Facebook и надеяться, что кто-то их увидит», — сказала она.«Вам нужно опубликовать сообщение с намерением, а затем решить, что вы собираетесь делать с этим сообщением» — другими словами, собираетесь ли вы увеличить его за счет бюджета.

    Для этого Вики Анцманн, главный креативный директор маркетингового агентства Creativation Marketing, сказала, что использует Facebook Insights, чтобы помочь определить хороший ритм публикации и сочетание контента.

    2. Попробуйте раствориться.

    «Найдите способы донести свой бренд, сделав его забавным, нестандартным, информативным или уникальным», — сказал Эрик Джонсон, специалист по поисковой оптимизации и специалист по цифровому маркетингу в компании FeedbackWrench, занимающейся веб-дизайном, поисковой оптимизацией и маркетингом.«Сделайте это, и вы обязательно привлечете большую аудиторию на Facebook».

    Посмотрите на продуктовую сеть Meijer.

    Пер Джонсон, этот пост показывает результаты ниже среднего, потому что и элемент дизайна, и текст настоятельно предполагают рекламный ракурс.

    «В сочетании со ссылкой для покупки продукта алгоритм Facebook, вероятно, смог легко определить явно рекламный подход, использованный в этом посте», — сказал он. «Из-за этого пост в целом потерпел неудачу.”

    Другой пост о солнцезащитном креме

    Мейер, однако, пользовался более чем 15-кратным взаимодействием, потому что он существует исключительно для развлекательной ценности воспоминаний.

    «Поскольку здесь не было открытого рекламного ракурса, публикация достигла гораздо большей аудитории и привлекла массу внимания, благодаря чему бренд Meijer заметили гораздо эффективнее, чем подход прямых продаж», — добавил Джонсон.

    3. Не публикуйте сообщения без календаря содержания.

    Для эффективного планирования внедрите календарь содержания.

    Через Falcon.io

    «Календарь контента — это наиболее эффективный способ максимизировать ваши усилия при минимизации времени, затрачиваемого на маркетинг в Facebook», — сказал Дэн Тауэрс, старший менеджер по цифровому маркетингу в маркетинговой и рекламной компании Arcane.

    «Вы можете планировать контент за один раз, и с помощью программы планирования, такой как Buffer или Sprout Social, вы можете установить его и забыть», — добавил он. «Но на самом деле не забывайте об этом — по-прежнему отслеживайте свои сообщения и сосредоточьтесь на управлении сообществом.Ваши клиенты оценят это ».

    4. Оптимизируйте страницу своего профиля.

    Поскольку вкладки служат панелью навигации для вашей бизнес-страницы Facebook, важно убедиться, что они хорошо организованы и улучшают способность аудитории находить информацию. По словам Маккензи Махер, менеджера по работе с социальными сетями в агентстве цифрового маркетинга Power Digital Marketing, оптимизируя вкладки, реструктурируя их иерархию и включая или удаляя важные вкладки, вы обеспечиваете пользователю более плавную работу.

    «Если вы занимаетесь оказанием услуг, убедитесь, что ваша вкладка обзора включена. Если вы добавляете вкладки, которые ссылаются на другие ваши социальные страницы, убедитесь, что все они сгруппированы вместе. Если вы рекламируете мероприятие или нанимаете новую должность, убедитесь, что эти вкладки также включены, и разместите здесь свою информацию », — сказала она.

    Через HubSpot

    «Это простые, но кажущиеся очевидными хитрости, подобные этим, которые часто упускаются из виду, но могут улучшить или испортить впечатление пользователя.Им никогда не придется так усердно искать информацию, которая им нужна ».

    5. Создайте страницу сообщества.

    Бен Тейлор, основатель портала для внештатных консультантов HomeWorkingClub.com, сказал, что страницы сообщества, как правило, обеспечивают больший органический охват, чем коммерческие бизнес-страницы на Facebook.

    «Если вы сделаете страницу только по приглашению, это заставит клиентов почувствовать себя особенными и станет хорошим местом для поддержания отношений с ними один на один», — добавил он.

    Тейлор сказал, что он получил идею от частной группы вдохновителей NicheHacks, которая обсуждает партнерский маркетинг, а затем создал свою собственную консультационную группу для HomeWorkingClub.com, который набирает от 25 до 40 новых участников в неделю.

    «Когда люди подписываются на мой список рассылки, их приглашают присоединиться к группе», — сказал он.

    6. Создайте группу в Facebook.

    Мария Мора, директор по контенту агентства цифрового маркетинга Big Sea, заявила, что должна создать группу Facebook не для рекламных целей, а для обмена информацией, связанной с данным бизнесом.

    «Например, если вы продаете эфирные масла, вы можете создать группу в Facebook, посвященную владельцам домашних животных, которые пробуют ароматерапию», — сказала она.«Главное — найти нишу в интересах ваших клиентов и дать им пространство для общения. По мере роста этой группы вы можете экономно делиться своим контентом, например соответствующими статьями или техническими документами ».

    Она указала на группу по этической ароматерапии, которую модерирует розничный продавец эфирных масел Stillpoint Aromatics, и в которую входит более 13 000 членов. Мора сказал, что он был создан как ресурс для потребителей, чтобы обсудить, откуда берутся эфирные масла и как их безопасно использовать, и он органично вырос благодаря тому, что участники приглашали своих друзей.

    Однако она предупредила не использовать группу для продвижения продаж или призывов к действию. На странице «Этическая ароматерапия», например, можно обсудить и порекомендовать других импортеров эфирных масел.

    7. Стратегически подходите к названию вашей группы.

    При создании группы консультант по маркетингу Рон Стефански рекомендовал назвать ее в честь чего-то, что люди действительно будут искать в Facebook, чтобы повысить вероятность того, что пользователи ее найдут. Он использовал эту тактику при создании группы в Facebook для своего веб-сайта BengalCatClub.com, который с тех пор набрал более 10 000 подписчиков.

    «Я лично считаю, что эта тактика может сработать для любого бизнеса в любой области / отрасли — группы в Facebook действительно хорошо помогают повысить узнаваемость бренда», — сказал он. «Я считаю, что это хорошая идея, которую большинство людей не используют».

    8. Продолжайте добавлять в свою историю на Facebook.

    По словам Берни Кларка, основателя цифрового маркетингового и рекламного агентства Majux Marketing, Facebook Stories делают частые публикации в Facebook гораздо более случайными.

    «Истории даже не обязательно должны относиться к новостям компании, это может быть что угодно, от забавных вопросов до интересных ссылок, все, что угодно, чтобы заинтересовать вашу аудиторию и повысить вероятность нажатия на ваш профиль», — сказал он.

    Неделина Паянева, специалист по цифровому маркетингу переводческой компании Asian Absolute, согласилась с этим, добавив, что для историй в Facebook не требуется привлекательной производственной ценности.

    «Этот тип контента выглядит непринужденно, на ходу», — сказала она.«Пользователи чувствуют себя за кулисами, и это работает. Точно так же растет популярность прямых трансляций. От уроков по макияжу до студийных туров, бренды могут жить и общаться с поклонниками. Их можно сохранять и делиться ими, а также они имеют ценность при воспроизведении ».

    9. Не зацикливайтесь на тщеславии.

    Пер Томми Байков, менеджер по маркетингу службы хостинга WordPress. Хостинг WPX, малые предприятия, как правило, имеют более ограниченные маркетинговые бюджеты, поэтому им следует сосредоточиться на вещах, которые имеют значение для их прибыли, а не на тех, которые делают их временно. чувствую себя хорошо, нравится нравится.

    «В зависимости от вашего бизнеса и стратегии, CTR, 50% просмотров видео [и] полученных сообщений — это лишь некоторые из гораздо более значимых и действенных показателей», — добавил он.

    10. Используйте Facebook для обслуживания клиентов.

    Рафи Битчакджян, глава отдела социальных сетей в маркетинговой компании Cue Marketing, сказал, что более мелкие бренды могут полагаться на Facebook, чтобы помочь им решать любые проблемы с обслуживанием клиентов, которые возникают так же, как корпорации используют ботов для общения с клиентами в Интернете.

    «Аудитория ожидает ответов в течение нескольких минут, и Facebook — идеальная платформа для мобильных устройств, которую можно использовать, когда нужно решить проблему или даже просто поблагодарить клиента за положительный отзыв», — сказал он.

    11. Пост с (небольшим) бюджетом.

    Underwood рекомендует добавить платный бюджет — пусть даже небольшой — для обеспечения охвата.

    «Попробуйте поэкспериментировать с различными типами контента, сообщений, изображений и времени суток, и используйте встроенную систему A / B-тестирования Facebook, чтобы увидеть, что может помочь максимально увеличить ваши рекламные расходы», — сказал он.«Публикация сообщений без оплаченного бюджета теперь официально является пустой тратой времени — гораздо лучше публиковать сообщения лишь изредка с небольшим бюджетом, чтобы контент был доступен вашим ценным клиентам и потенциальным клиентам».

    Андервуд сообщил, что охват одной национальной сети ресторанов за последние несколько недель составил 1,06% от общего числа лайков на Facebook, а у другого продовольственного клиента из Среднего Запада охват снизился до менее 7%. последние несколько недель.

    «Оба они являются репрезентативными для того, что мы видим на всех страницах наших клиентов в последнее время», — добавил он.

    Кери Линденмут, менеджер по маркетингу компании KDG, занимающейся веб-дизайном и разработкой программного обеспечения, согласна с тем, что реклама в Facebook эффективна, потому что позволяет настраивать аудиторию в зависимости от местоположения, возраста и т. Также существует цель по посещаемости магазина, которая позволяет местным предприятиям размещать рекламу на Facebook.

    «Иногда лучше, если эти объявления выглядят и звучат не иначе, чем обычные сообщения в Facebook», — добавила она. «Мы обнаружили, что лучше всего работают продвигаемые видео и изображения».

    12.Сузьте аудиторию.

    Джордж Шильдге, генеральный директор агентства цифрового маркетинга Matrix Marketing Group, сказал, что цель состоит в том, чтобы сузить аудиторию и проверить, какие из них принесут наибольшие результаты для данной цели.

    «Думайте об этом, как если бы мы запускали телевизионную рекламу и тестировали в разных городах», — сказал он.

    Так, например, для обжарщика кофе небольшой порции EspressoLuv.com он сузил круг пользователей Facebook до тех, кому нравится обжарщик Blue Bottle Coffee. Оттуда он может исследовать, что еще нравится этим демографическим данным.

    «Я буду делать это, пока у меня не будет около 30 других страниц, чтобы начать сужать мою целевую аудиторию, прежде чем я начну тестировать свое рекламное объявление», — добавил Шильдге.

    13. Считайте добавленные посты.

    Пер Грег Баллок, менеджер по маркетингу компании по оказанию помощи при мигрени TheraSpecs, функция ускоренного поста (или спонсируемого поста) Facebook позволяет пользователям экспоненциально расширять аудиторию своих постов и ориентироваться на очень заинтересованных и актуальных потенциальных клиентов при очень небольшом бюджете.

    «Это не только может помочь вам компенсировать потерянный органический охват из-за текущих алгоритмических изменений, но и может повысить видимость, которая в конечном итоге генерирует трафик к вашему контенту и / или покупкам для вашего продукта или услуги», — сказал он.«Фактически, мы видели, как наши самые популярные посты генерируют тысячи кликов буквально по два-три пенни за клик».

    И хотя Баллок отметил, что настройка более крупной кампании в Ads Manager имеет огромное значение, «иногда вам действительно нужно всего несколько щелчков мышью, чтобы начать работу. С увеличенными публикациями вы просто устанавливаете свою целевую аудиторию, свой бюджет, и все готово «.

    Он указал на этот популярный пост от TheraSpecs, который получил почти 1600 платных кликов по цене 0,02 доллара за клик.

    Томми Бернс, специалист по маркетингу цифрового агентства Bluehouse Group, однако предупредил, что малые предприятия должны быть еще более осторожными в отношении того, как они тратят свои бюджеты, и у увеличенных публикаций меньше вариантов таргетинга, ставок и цен.

    «В конечном итоге это означает, что вы получаете меньшую отдачу от каждого размещения рекламы», — сказал он. «Малые предприятия используют расширенные публикации, потому что они быстрые и занятые. К сожалению, они отказываются от контроля над рекламой, которую видит их аудитория.”

    14. Используйте повышенные сообщения для оптимизации рекламы.

    Со своей стороны, Кевин Намаки, основатель компании по маркетингу Gurulocity, предложил последовательно использовать рекламу в Facebook и увеличивать посты.

    Создав два объявления и добавив им небольшую прибавку примерно в 50 долларов для стимулирования начального взаимодействия, малые предприятия могут увидеть, какое объявление вызывает наибольшее взаимодействие, например лайки, репосты и комментарии. Затем, по словам Намаки, рекламодатели могут создать рекламу Facebook в Менеджере рекламы со своей целью конверсии, но вместо того, чтобы воссоздавать рекламу, они могут повторно использовать конкретный усиленный пост в качестве своего объявления с добавлением лайков и репостов, уже размещенных в посте.

    «Это поможет вашей рекламе конвертироваться лучше, чем если бы вы запустили новый холодный креатив без каких-либо лайков и репостов», — добавил он.

    Чтобы запустить тот же пост с социальным доказательством, перейдите на свою бизнес-страницу, прокрутите, чтобы найти опубликованный пост, и щелкните дату и время вверху поста. URL-адрес имеет уникальный номер сообщения, который вы можете скопировать и вставить при создании объявления, нажав «использовать существующее сообщение» и введя идентификатор в поле «Креатив» », — добавил Намаки.

    15. Узнайте, как использовать инструмент Facebook Power Editor.

    Если вы серьезно относитесь к рекламе в Facebook, Бернс посоветовал изучить инструмент Facebook Power Editor для продвижения постов.

    «Он позволяет настраивать кампании A / B-тестирования, создавать пользовательские аудитории на основе пикселей конверсии и использовать расширенные модели ставок», — сказал он.

    16. Используйте рекламу продуктов в каталоге Facebook.

    Кевин Симонсон, генеральный директор агентства перфоманс-маркетинга Metric Digital, назвал отказ от рекламы в каталоге продуктов Facebook «упущенной возможностью.”

    «Этот шаблон — верный способ создать богатый опыт просмотра для покупателей, способствуя более широкому открытию продукта и вовлечению», — сказал он. «Это также идеальный инструмент для реализации динамического ретаргетинга. Не говоря уже о том, что это позволяет вам подключить существующий каталог с другой платформы, такой как Google ».

    У одного клиента электронной коммерции продажи за счет ремаркетинга Facebook увеличились примерно на 300% после внедрения каталога продуктов Facebook.

    «Их рентабельность инвестиций в рекламу выросла с 600 до 3000%, а их цена за конверсию упала с 45 до 9 долларов», — добавил он.

    17. Структурируйте свой пиксель стратегически.

    Скотт Селеноу, президент маркетингового агентства Immerse Agency, сказал, что пиксель Facebook собирает данные о том, кто посещает ваш веб-сайт, и позволяет позже перенаправить этих потребителей.

    Facebook также имеет функцию двойников, которая позволяет вам ориентироваться на людей, которые имеют такие же онлайн-привычки, как и посетители вашего сайта.

    «Следующая рекламная кампания, которую вы создадите, может быть более успешной, если вы сможете целенаправленно ориентироваться на людей, которые, как вы знаете, склонны взаимодействовать с вашей кампанией», — сказал он.«Этот пиксель может помочь вам добиться максимального интеллектуального нацеливания».

    Однако, если ваш пиксель Facebook работает плохо, вы проиграете, потому что не получите нужные данные, добавил Саймонсон.

    «Умные бренды делают все возможное, чтобы упростить отслеживание конверсий, оптимизацию и ремаркетинг. Pixel — идеальный инструмент для этого », — сказал он. «Это то, что помогает вам находить новых клиентов, похожих на посетителей вашего веб-сайта. И, что шокирует, многие компании, которые мы проверяем, не имеют его.”

    Клиент из малого бизнеса смог превратить Facebook в канал с восьмизначными расходами, что больше, чем у любого другого платного канала.

    «Если бы пиксели не были в порядке, этого бы никогда не произошло», — добавил Саймонсон.

    18. Используйте Facebook Custom Audiences, чтобы перенаправить пользователей, которые смотрели ваши видео.

    Согласно Эндрю Шутту, основателю компании Elevated Web Marketing, занимающейся интернет-маркетингом, одна из наиболее эффективных стратегий — использование видеорекламы для перенацеливания на теплую аудиторию.

    «Одна из замечательных особенностей Facebook Ads Manager — это возможность создавать индивидуализированные аудитории для вашей рекламы в зависимости от того, как долго люди смотрят ваши видео», — сказал он. «Например, стоматолог может запустить видеорекламу для холодной аудитории, рассказывая о том, насколько важна чистка зубов. Через несколько дней после просмотра видеоролика о чистке зубов мы могли бы настроить перенацеливание рекламы, которая предлагает новым пациентам чистку зубов со скидкой ».

    Но, по словам Шутта, стоматолог может показывать рекламу только людям, просмотревшим более 50% видео о чистке зубов.

    «Таким образом, мы знаем, что они уже заинтересованы в чистке зубов, поэтому наша реклама будет намного более релевантной и эффективной», — добавил он. «Если бы мы просто показали это рекламное объявление о чистке зубов со скидкой для холодной аудитории, уровень вовлеченности в предложение был бы намного ниже».

    Шутт сказал, что использовал эту стратегию с компанией по установке солнечных панелей и мануальным терапевтом, чтобы помочь привлечь потенциальных клиентов.

    «Эта стратегия настолько эффективна, что мы показываем это бесплатное предложение только тем людям, которые просмотрели более 75% первого видео.Итак, мы знаем, что они заинтересованы в преимуществах хиропрактики — мы уже до некоторой степени их предварительно квалифицировали », — сказал он. «За одну неделю, с минимальными затратами на рекламу, мы получили 18 потенциальных клиентов для [] бесплатной [коррекции хиропрактики]».

    19. Создайте сохраненные аудитории.

    В отличие от пользовательских аудиторий, сохраненные аудитории — это те, которые вы настраиваете с помощью стандартных параметров таргетинга Facebook Ads. Но вместо того, чтобы настраивать свою аудиторию каждый раз, когда вы создаете рекламу или хотите продвинуть пост, вы можете создавать сохраненные аудитории, которые можно использовать каждый раз, когда вы запускаете рекламную кампанию, — сказал Крис Смит, соучредитель компании по цифровому маркетингу и коучингу продаж. Curaytor.

    Via Udonis

    «Это отличный вариант, если вы планируете настраивать таргетинг на похожие аудитории каждый раз, когда создаете определенную рекламу или продвигаете сообщения со своей страницы», — сказал он. «Особенно, когда вы начнете создавать массовые объявления и регулярно продвигать публикации, это сэкономит вам много времени и денег».

    20. Протестируйте разные стратегии назначения ставок.

    Стейси Каприо, основатель маркетинговой фирмы Accelerated Growth Marketing, сказала, что ее совет №1 для Facebook — протестировать различные стратегии назначения ставок, включая размер и тип ставки.

    «Вы можете создать четыре или пять разных групп объявлений для одного и того же объявления с разными суммами и типами ставок, позволить им работать в течение недели или двух, затем уничтожить неэффективные наборы объявлений и позволить наилучшим результатам ставок продолжать работать», — она сказал.

    Кроме того, Симонсон сказал, что Metric Digital провела аудит более 1000 малых предприятий с 2013 года и заметила, что некоторые компании используют ставки за конверсию, но не отслеживают достаточно событий для оптимизации.

    «Facebook настаивает на том, что рекламный набор должен генерировать как минимум от 15 до 25 конверсий в неделю, чтобы предоставить достаточно данных для успеха», — сказал он.«Сейчас этого может быть трудно достичь, если ваша компания только начала размещать рекламу и у вас небольшой бюджет. В ходе наших аудитов мы часто видим, что ставки за конверсию используются для наборов объявлений, количество конверсий которых намного меньше указанного. Это означает, что если ваши наборы объявлений не могут достигать 25 покупок в неделю, вы можете попробовать настроить событие конверсии на добавление в корзину или другое событие ближе к началу последовательности ».

    21. Не забывайте тестировать места размещения рекламы.

    Попробуйте и ленту новостей, и правую рекламу, чтобы увидеть, что работает лучше всего.По словам Намрата Арьи, руководителя отдела цифрового маркетинга реестра портфелей доменов Radix, он добавил: «Правая реклама, хотя и дешевле, чем реклама в новостной ленте, может не принести вам желаемого количества кликов или конверсий».

    22. Используйте ретаргетинг ссылок.

    Если вы используете ретаргетинг объявлений Facebook для увеличения конверсии и привлечения посетителей на свой веб-сайт, вам также следует использовать ретаргетинг ссылок. Это по словам Луизы МакГрат, контент-менеджера в инструменте управления ссылками Rebrandly, которая сказала, что это позволяет вам создавать списки ретаргетинга и охватывать аудиторию, которая раньше не посещала ваш сайт, но на которую повлиял ваш бренд в социальных сетях.

    «По сути, ретаргетинг ссылок позволяет вам добавлять пиксели ретаргетинга Facebook к вашей короткой ссылке при обмене курируемым контентом. Любой, кто нажимает на этот контент, может быть перенаправлен на релевантную рекламу », — сказала она. «Таким образом, вы можете перенацеливать людей, которые нажимали на сообщения в СМИ, обзоры или отраслевые новости, связанные с вашим бизнесом, даже если ссылка ведет на сторонний веб-сайт».

    МакГрат сказал, что Ребрандли использует эту тактику для продвижения встречи в Дублине.

    «Страница мероприятия размещена на стороннем сайте Meetup.com, но поскольку короткая ссылка включает пиксель ретаргетинга Facebook, любой, кто нажимает на ссылку или вводит ее в свой браузер, добавляется в наш список ретаргетинга Facebook », — сказала она. «Им будет представлен один из наших рекламных баннеров на Facebook».

    Все еще не удовлетворен? Еще больше советов по рекламе в Facebook можно найти здесь.

    20 самых эффективных способов продвижения ваших товаров

    Если вы не продвигаете продукт, особенно новый, он, вероятно, не привлечет к себе особого внимания.

    Потому что, по данным Гарвардской школы бизнеса, ежегодно выпускается около 30 000 новых потребительских товаров. Но до 95% этих продуктов не получат значительных продаж.

    Неудачи в продвижении могут быть связаны с качеством продукта на всем его уровне. Что-то вроде попытки Lifesavers создать фирменную газировку.

    У него был прекрасный вкус, но люди, которые его не пробовали, думали, что будут пить жидкие конфеты.

    Тем не менее, есть много случаев, когда продукт не имеет недостатков и идеально подходит для клиентов, но терпит неудачу.Обычно все сводится к плохому продвижению товара.

    Но представить продукт покупателям легко — это может быть проблемой.

    Так вы продаете товар? Или вы готовитесь выпустить на рынок новый продукт?

    Затем вы можете использовать эти 20 проверенных тактик для продвижения продукта на рынок:

    1. Электронный маркетинг
    2. Упоминания в прессе
    3. Исходный пользовательский контент
    4. Работа с влиятельным лицом
    5. Создание избранного видео
    6. Прямая почтовая рассылка
    7. Выставки и съезды
    8. Создание продвижения предварительного заказа
    9. Воспользуйтесь программой лояльности
    10. Пользовательские аудитории с рекламой в Facebook
    11. Расскажите историю своего продукта
    12. Продвигайте свои товары с помощью Pinterest
    13. Написать гостевые посты
    14. Используйте привлекательные визуальные средства массовой информации
    15. Используйте сообщения в социальных сетях для привлечения внимания
    16. Создание вкладышей продукта
    17. Используйте рекомендации по продукту
    18. Руководства по созданию подарков
    19. Продавайте больше с социальным доказательством
    20. Продвигайте и продавайте на нескольких торговых площадках

    1.Электронный маркетинг

    Поймите, что ваши клиенты хотят получать от вас известия, поэтому они подписываются на ваш список. Согласно исследованию MarketingSherpa, 72% потребителей предпочитают электронную почту всем другим видам общения.

    Но не все подписчики хотят слышать от вас все время. Фактически, 74% потребителей разочаровываются, когда получают электронное письмо, которое им не интересно.

    И это может привести к прекращению подписки и потере клиентов. Тем не менее, электронный маркетинг — один из самых доступных способов продвижения продукта с быстрой отдачей.

    Но только тогда, когда вы общаетесь с нужными клиентами. Так что избегайте рассылки электронных писем всему вашему списку. Вместо этого доверяйте своим данным нацеливание на нужных клиентов. Не забудьте проверить свой список рассылки, чтобы обеспечить высокую доставляемость ваших маркетинговых кампаний по электронной почте.

    И сегментируйте свои списки рассылки, чтобы найти подписчиков, которые, скорее всего, заинтересованы в вашем продвижении.

    Согласно Campaign Monitor, целевые электронные письма могут принести увеличение дохода на 760%.И более 76% маркетологов говорят, что базовая сегментация является частью их стратегии электронного маркетинга.

    Теперь есть несколько способов сегментировать списки подписчиков; Так что сосредоточьтесь на том, что лучше всего подходит для продвигаемого вами продукта:

    • Предыдущее поведение при покупке (например, покупка аналогичного продукта)
    • Перечислить участие в предыдущих рекламных акциях
    • Интересы
    • Демография

    А для магазинов электронной коммерции вам также следует подумать о корректировке электронных писем о брошенных корзинах.Поэтому вместо того, чтобы показывать им только то, что они оставили в корзине, включите рекомендованные продукты.

    Покажите им продукт, который вы продвигаете, с помощью сообщения типа «Вы тоже будете больше заинтересованы в этом?»

    И вы будете продвигать меньшую аудиторию с помощью сегментированных писем. Таким образом, те, кто получает ваши электронные письма, с гораздо большей вероятностью нажмут на них и совершат покупку.

    2. Упоминания в прессе «Чейз Даун»

    Бренды часто выпускают пресс-релизы с запуском новых продуктов и рекламными акциями.Так что это может быть отличный способ привлечь внимание прессы.

    Но обратная сторона — то, что журналисты ежедневно рассылают сотни пресс-релизов на стойке регистрации.

    И служба пресс-релизов, такая как PRWeb (Cision), — это умный инструмент, но он не должен быть вашим единственным средством для работы с прессой.

    В дополнение к услугам по распространению PR, найдите информацию о похожих продуктах в прессе. И, имея в руках пресс-релиз, обратитесь к этим журналистам и блоггерам с персональной презентацией.

    И упомяните их освещение аналогичного продукта, поделитесь с ними своим собственным продуктом и попросите их рассказать о вашем собственном.

    3. Исходный контент, созданный пользователем

    В настоящее время один из лучших способов продвижения продукта, особенно нового, — это позволить клиентам говорить за вас. Люди с гораздо большей вероятностью подпишутся, чтобы опробовать новый продукт, если увидят отличные отзывы или продукт, который используется.

    Проще говоря: отзывы влияют на покупательское поведение

    Пип Лаха из ConversionXL поделился, что 73% решений о покупке начинаются с онлайн-исследований. И до 88% клиентов доверяют онлайн-отзывам не меньше, чем личным рекомендациям.

    Таким образом, вы можете использовать это для продвижения своей продукции, связываясь с лучшими клиентами и прося их оставлять отзывы. Или, что еще лучше, поделитесь видео и изображениями, на которых есть ваш продукт.

    Многие клиенты готовы делиться этим типом контента в обмен на скидки и бесплатные продукты.

    И вы даже можете предложить ранний доступ к новым продуктам. Ваши крупнейшие послы бренда могут захотеть сделать это вообще ни на что.

    Итак, как только у вас появится контент, созданный пользователями, вы можете начать делиться им в социальных сетях.И это включает электронную почту, страницы продуктов, рекламу и все, что может привлечь внимание.

    4. Работа с инфлюенсером

    На саммите Social Intelligence Summit в Лас-Вегасе Пенни Болдуин, директор по маркетингу McAfee, заявила: «80% показов в Интернете создают всего 6% его пользователей».

    Но продвигать продукты непросто, когда вы стартап без аудитории. Так что, если ваш охват ограничен, используйте тех, у кого гораздо большая аудитория.

    Используйте более крупные каналы, чтобы начать создавать свои собственные, продвигая свой продукт.

    отзывов от влиятельных лиц в вашей нише могут значительно улучшить охват и мгновенно обеспечить социальное доказательство вашей целевой аудитории.

    И до 59% потребителей принимают решения о покупке на основе рекомендаций людей, которых они знают и которым доверяют. как влиятельные лица.

    Теперь некоторые влиятельные лица могут захотеть продавать и продвигать ваши продукты в обмен на бесплатные единицы. В то время как другие могут потребовать оплаты за рекламу продукта для вас. В любом случае окупаемость инвестиций значительна и стоит вложенных средств.

    Convince and Convert поделились результатами кампании «Шелковое миндальное молоко». И это показывает, как маркетинг влияния вытесняет традиционную и цифровую рекламу из воды:

    • Домохозяйства, подверженные влиянию маркетинга, купили на 10% больше шелковых товаров, чем контрольная группа.
    • Каждые 1000 человек, просматривающих маркетинг лидеров мнений, приобрели продукцию Silk на сумму 285 долларов сверх контрольной группы.
    • Рентабельность инвестиций в сообщения в блогах (без учета социального продвижения) в 11 раз превышает рентабельность инвестиций в баннерную рекламу через 12 месяцев.

    5. Создание избранного видео

    Послушайте, вам не нужно полагаться на клиентов, которые создают для вас видео. Любое продвижение продукта должно включать видео как часть стратегии продвижения и контент-маркетинга.

    И вам не нужен огромный производственный бюджет для создания видео.

    Итак, с держателем камеры или штативом за 30 долларов, небольшим временем и смартфоном вы можете создавать видеоролики, которые эффективно продают продукт, рассказывая историю.

    Вам не нужно ничего профессионально написанного сценария, просто возьмите свой продукт и создайте что-нибудь с упором на ценность.

    А вот отличный пример от Манкрата:

    Это может выглядеть профессионально, но это простое видео, не требующее много времени на производство. Это развлекательное видео, в котором рассказывается забавная история о продукте.

    Теперь значение — это ключ. И цель состоит в том, чтобы рекламировать ваши продукты, но ваши клиенты не заботятся о продукте. Они заботятся о ценности, о том, что она может для них сделать, о проблеме, которую решает, и т. Д.

    Имея это в виду, вы можете создавать простые видеоролики, например:

    • Практическое руководство по использованию продукта, в котором показаны преимущества продукта, проблемы, которые он решает, и способы решения проблемы
    • Видео распаковки, демонстрирующие преимущества продукта
    • Закулисные видеоролики, показывающие историю продукта, как он был изготовлен и почему он был сделан

    6.Прямая почтовая рассылка с привлечением внимания

    Прямая почтовая рассылка может быть не из дешевых, особенно для стартапа с небольшим маркетинговым бюджетом. Но это может быть эффективным инструментом для продвижения продукта, когда дело доходит до стратегии.

    И вы тоже можете сделать это с небольшим бюджетом. Потому что традиционно заполнение почтовых индексов почтовыми карточками обходится в тысячи долларов. Так что думайте меньше в том же духе, что и сегментированный электронный маркетинг.

    Вот несколько способов продать свой продукт с помощью прямой почтовой рассылки с ограниченным бюджетом:

    • Отправляйте письма или открытки избранным клиентам, покупательское поведение которых соответствует новому продукту.
    • Отправляйте благодарственные письма клиентам со скидкой на новый продукт после того, как они совершили другую покупку.
    • Попробуйте почтовую службу, такую ​​как Valpak, чтобы распространить рекламные акции и специальные предложения вашего продукта по большему количеству домов по значительно меньшей цене. (QuickBooks выделил несколько тематических исследований, показывающих значительную рентабельность инвестиций)

    Прямая почтовая рассылка не для всех. И важно учитывать стоимость, потенциальную прибыль (включая пожизненную ценность ваших клиентов после первой покупки) и размер вашей прибыли.

    7. Выставки и конгрессы

    Теперь торговые выставки и выставки могут быть отличным способом сразу увидеть ваш продукт. А для запуска новых продуктов вы можете предоставить ранний доступ и предварительные покупки на мероприятии.

    Или вы даже можете использовать это мероприятие как отправную точку для вашего нового продукта.

    Несмотря на то, что все мероприятия будут связаны с расходами (плата за столик, доставка товаров, вывески, дорожные расходы и т. Д.), Вы можете найти местные или региональные мероприятия, чтобы сократить свои расходы.

    И в некоторых случаях более крупное мероприятие с большим количеством людей может стоить вложенных средств.

    Помимо продажи и продвижения вашего продукта, вы сможете получать информацию от посетителей шоу. Поэтому используйте эту информацию, чтобы следить за событием, если вы не смогли закрыть сделку лично.

    8. Создайте рекламную акцию по предварительному заказу

    Для компаний с растущей аудиторией вы можете использовать продвижение по предварительному заказу, чтобы начать накручивать ажиотаж, прежде чем выпустить свой продукт.Это отличный способ связать обратный отсчет до запуска в социальных сетях.

    Бренды

    часто предлагают бонусы за предварительные заказы, чтобы получить больше покупок. И это может включать скидки на покупку или товары, доступные только тем, кто сделал предварительный заказ без каких-либо дополнительных затрат.

    Игровая индустрия успешно использовала эту тактику в предварительных заказах видеоигр. И они используют эксклюзивные товары для увеличения продаж по предварительным заказам, а также генерируют заработанные средства массовой информации в связи с запуском продукта.

    Предстоящая игра

    Bethesda, Fallout 76, запустила кампанию по предварительному заказу. Они не только предоставляют ранний бета-доступ к игре перед запуском, но также предлагают ограниченное количество эксклюзивов для предварительного заказа.

    И в него входило коллекционное издание с бонусными предметами, включая шлем силовой брони из игры. Кроме того, с предварительными заказами вы точно знаете, сколько продаж у вас будет до приобретения нового продукта.

    Эксклюзивов, включенных в предварительный заказ, — отличный способ привлечь заработанные средства массовой информации и массу репостов в социальных сетях от ваших существующих клиентов и представителей бренда.

    9. Создайте программу лояльности

    Программы лояльности повышают ценность клиента в течение всего срока службы, увеличивают количество повторных покупок и даже увеличивают среднюю стоимость заказа.

    Их также можно использовать для простого продвижения новых продуктов или определенных продуктов.

    Вот несколько способов сделать это:

    • Обратитесь к своим самым преданным клиентам с помощью специальных предложений по вашему продукту.
    • Продемонстрируйте скидку на странице вашего продукта для участников программы лояльности.
    • Электронная почта участников программы поощрения использования баллов на конкретный продукт.
    • Предлагайте двойные баллы при погашении за покупку определенного продукта.
    • Предлагайте двойную прибыль при покупке продвигаемого продукта.

    И если у вас нет программы лояльности, то сейчас идеальное время для ее создания. Вы можете представить свою новую программу лояльности вместе с продуктом, который хотите продвигать.

    Вы можете предложить двойные баллы или другие льготы при подписке на вашу программу при покупке продукта.

    10. Используйте индивидуализированные аудитории с рекламой в Facebook

    В идеале вы хотите использовать наиболее рентабельные методы продвижения продукта. Таким образом, платные кампании могут обеспечить значительную рентабельность инвестиций. Но многие маркетологи запустили рекламные кампании и не получили никакой прибыли.

    Ключ в таргетинге на аудиторию.

    Подобно организации списков адресов электронной почты, чем точнее ваша аудитория, тем лучше ваши результаты. Вы охватите гораздо меньшую аудиторию, но те, кто увидит вашу рекламу, с гораздо большей вероятностью что-то купят.

    Инструмент настраиваемой аудитории

    Facebook предлагает неограниченное количество комбинаций таргетинга, и есть несколько простых способов «взломать» ваши объявления для более эффективного таргетинга.

    Вместо того, чтобы изучать поведение и демографические данные для создания аудитории. Загрузите список клиентов или список подписчиков по электронной почте, чтобы создать похожую аудиторию, максимально соответствующую вашим клиентам.

    Вы также можете использовать пиксель Facebook для создания настраиваемых аудиторий и проведения некоторых действительно эффективных кампаний ремаркетинга, основанных на поведении клиентов.Это включает таргетинг на людей на основе:

    • Конкретные страницы, которые они посетили на вашем веб-сайте.
    • Покупательские события и прошлое покупательское поведение.
    • Время, проведенное на вашем сайте или на определенных страницах.
    • Контент, который они прочитали или загрузили.
    • Регистрация аккаунта на вашем сайте.
    • товаров, которые они просмотрели или добавили в корзину.
    • Поисковые запросы.
    • Заполнение формы или согласия на участие.
    • Самые активные клиенты или наименее активные клиенты.
    • Участие в видео (например, сколько видео они посмотрели)
    • Вовлеченность на странице Facebook.

    Есть много способов создать индивидуализированные аудитории, чтобы ваша реклама имела наибольшее влияние. Так что сохраните свою аудиторию и продолжайте настраивать ее для будущей рекламы.

    Самым большим преимуществом для индивидуализированной аудитории является создание рекламы, которая гораздо более релевантна конкретной аудитории.

    По мере того, как ваша оценка релевантности увеличивается (максимум до 10), вы увидите большее количество показов и кликов, а также значительно снизите стоимость клика.

    11. Расскажите историю своего продукта

    Слишком много маркетологов попадают в ловушку, пытаясь продать продукт, а не опыт. Правда в том, что покупателей не волнует ваш продукт.

    Все они заботятся о решении своей проблемы.

    Итак, когда вы рассказываете хорошую историю, вы задействуете совершенно другую часть мозга клиента. Подробный рассказ, включающий эмоции и чувства, задействует весь мозг клиента.

    Статья в New York Times 2012 года подводит итоги исследования когнитивиста Вероники Буленджер (и многих других), которые приходят к выводу, что человеческий мозг:

    «… не делает особой разницы между чтением опыта и встречей с ним в реальной жизни; в каждом случае стимулируются одни и те же неврологические области ».

    Чтобы рассказать историю, не нужно много времени. Так что сосредоточьтесь на преимуществах продукта, ценностях аудитории, проблемах, которые у них есть, и на том, как они связаны с продуктом.

    Одним из примеров умного повествования является Zendesk Alternative.

    «Вместо создания видеоролика, рассказывающего историю Zendesk, они создали занимательное видео о Zendesk Alternative», — пишет Майкл Бреннер, генеральный директор Marketing Insider Group.

    «Выдуманная инди-рок-группа, разочарованная тем, что служба поддержки клиентов« украла »их название, но при этом признает, что им нужны услуги Zendesk для продолжения своей карьеры.

    Чтобы закончить этот мастерский пример красиво, группа сочиняет глупую шутку о важности обслуживания клиентов.”

    Истории из Instagram

    Честно говоря, вам не нужно создавать целый веб-сайт для эффективного повествования. Начните с малого, используя Instagram Stories.

    Каждый социальный канал предлагает возможность разместить видео. Но немногие позволяют вам легко рассказать историю вашего продукта, одновременно превратив зрителя в покупателя.

    И в конце Instagram Story пользователи могут смахнуть вверх и попасть прямо на продукт или целевую страницу.

    Итак, Instagram Stories — отличный способ естественным образом рекламировать продукт с помощью повествования.Особенно, если у вас растет число подписчиков в Instagram или вы работаете с влиятельными людьми, которые могут делиться контентом с более широкой аудиторией.

    12. Продвигайте товар через Pinterest

    Хотя Pinterest в первую очередь является сообществом обмена в социальных сетях, он может быть отличным инструментом для продвижения продуктов.

    С добавлением продвигаемых значков, которые выглядят как обычный закрепленный контент, вы можете охватить целевую аудиторию, которая, вероятно, заинтересуется вашими продуктами.

    Есть еще один способ использовать Pinterest для продвижения своего бизнеса в Интернете без покупки рекламы.

    С оптимизированными досками Pinterest.

    Вы могли видеть доски Pinterest, когда выполняли другие поисковые запросы в Google. Это показывает, насколько Pinterest может быть эффективным в привлечении трафика к вашему продукту.

    Например, при поиске «крутые идеи для офиса» доски Pinterest появляются в первых двух результатах Google.

    С учетной записью Pinterest вы можете составить список поисковых запросов, относящихся к вашему продукту. Эти поисковые запросы используются клиентами на пути покупателя (от открытия до высокого покупательского намерения).

    Затем вы можете создавать доски Pinterest на основе этих ключевых слов. И на этих досках вы можете размещать интересный контент и другие значки вокруг ваших продуктов.

    Например, в приведенном выше поиске компания, продающая различный офисный декор, могла бы создать доски Pinterest на основе классных офисных идей.

    Это потрясающий ресурс Pinterest, который, я думаю, вам понравится:
    4k посетителей в день из My Pinterest Rich Pins Strategy

    Они могут попытаться привлечь органический трафик и улучшить видимость новых продуктов.

    И это определенно приносит доход; Пользователи Shopify, привлеченные Pinterest, тратят в среднем 80 долларов по сравнению со средним рефералом Facebook в 40 долларов.

    13. Писать гостевые сообщения

    Получите больше внимания, создавая и размещая контент на других сайтах. Совместное использование ценного экспертного контента в вашей нише дает вам доступ к целевой аудитории.

    Они с большей вероятностью последуют за вами, чем маркетинг, ориентированный на обычных клиентов. Так что создайте список соответствующих сайтов и блогов и создайте несколько тем, чтобы предложить их редактору.

    Вы можете продвигаться через прямой контакт или через форму отправки гостевых сообщений на сайте.

    И самый важный момент, о котором следует подумать, — не продавать свою продукцию. Хотя это и является конечной целью, ни один сайт не будет принимать рекламный гостевой контент.

    Ознакомьтесь с этими сообщениями, чтобы получить полную стратегию гостевого блога:
    Гостевой блог для SEO: как создавать высококачественные ссылки в масштабе
    Гостевой блоггинг: полное руководство (2018)

    Вместо этого предлагайте темы, которые носят информативный, развлекательный и образовательный характер.Все, что представляет ценность для аудитории сайта.

    В зависимости от правил размещения на сайте вы можете упомянуть свой продукт в сообщении. Иногда как призыв к действию, в подписи к вам или вовсе не как призыв к действию.

    Если вы вообще не можете упомянуть об этом, не волнуйтесь и не упускайте возможность. Контент-маркетинг — это разумное вложение, которое дает больше потенциальных клиентов на доллар по сравнению с платной рекламой.

    Гостевые посты по-прежнему являются отличным средством привлечения реферального трафика, а также обратных ссылок на ваш сайт.Это будет способствовать улучшению видимости вашего сайта в обычном поиске.

    14. Используйте привлекательные визуальные средства массовой информации

    Визуальные медиа лучше, чем любой другой контент в социальных сетях. Это делает его типом контента номер один, который вы должны использовать для рекламы продукта.

    Фактически, сообщения Facebook с изображениями привлекают в 2,3 раза больше пользователей, чем сообщения без изображений, а твиты с изображениями получают на 150% больше ретвитов.

    Избегайте стоковых фотографий и обычного визуального контента при продвижении своего продукта.Вместо этого проявите творческий подход и найдите разные способы использовать привлекательные визуальные эффекты.

    Вот несколько идей визуального контента, которые помогут добавить глубины вашим сообщениям:

    • Используйте обучающие видеоролики и изображения с практическими рекомендациями, чтобы продемонстрировать свой продукт и выделить его среди конкурентов.
    • Создавайте подробную инфографику, наполненную ценностями, основанную на особенностях и преимуществах ваших продуктов.
    • Проявите творческий подход с изображениями для привлекательных таймеров обратного отсчета, обновлениями продуктов и созданными пользователями изображениями вашего продукта.
    • Создавайте индивидуальную графику для праздников, событий, акций, конкурсов и специальных предложений.

    15. Используйте сообщения в социальных сетях для привлечения внимания

    Цель каждого сообщения в социальной сети — побудить подписчиков к действию. Это может быть нажатие на ссылку для взаимодействия с публикацией, комментирования и обмена контентом и т. Д.

    Поощряйте своих подписчиков к действию, делая каждое сообщение в социальной сети интерактивным с помощью открытых призывов к действию. Чем больше вовлеченности получают ваши сообщения, тем более заметным они будут для ваших подписчиков.

    Это приводит к появлению новых лайков на странице и большей известности вашего продукта.

    Вот несколько способов повысить вовлеченность в публикации:

    • Включите вопрос в свой пост.
    • Ответить на все комментарии.
    • Попросите своих подписчиков выбрать пост в «том или ином» стиле.
    • Попросите последователей высказать свое мнение о чем-либо.
    • Опубликуйте викторину или опрос.
    • Делитесь очень ценным тщательно отобранным контентом, относящимся к вашему продукту.

    16.Создание вкладышей продукта

    Если вы уже продаете и отправляете товары, у вас есть возможность продвигать новый товар при каждой продаже.

    Вы можете отправлять электронные письма прошлым и нынешним клиентам, чтобы продвигать продукт. Но вы также можете создавать вкладыши продуктов, чтобы поставляться с каждым другим продуктом, который вы продаете.

    И они не должны быть сложными или замысловатыми. Простая карточка размером от визитной карточки до каталожной карточки может иметь большое значение, когда ваши клиенты получают вкладыш с товаром.

    Итак, вот несколько советов, которые следует учитывать при использовании вкладышей для продажи продукта:

    • Совместите продвижение нового продукта с благодарственным письмом, чтобы ваш покупатель почувствовал, что его ценят при просмотре вашего нового продукта.
    • Включите промокод; ваши клиенты с большей вероятностью попробуют новый продукт со скидкой или кодом бесплатной доставки. (и вы можете использовать уникальный код для отслеживания успеха карт)
    • Сократите расходы с помощью односторонней печати промо-продукции и быстро напишите от руки «спасибо» на пустой стороне.
    • Используйте прилагаемую квитанцию ​​об отправке и добавьте сообщения для продвижения своих новых продуктов
    • Включите QR-код или настраиваемый URL-адрес целевой страницы, чтобы минимизировать размер вставки, и отправьте их на страницу для получения дополнительной информации.(и отслеживать трафик для эффективности кампании)

    17. Используйте рекомендации по продукту

    Для магазинов электронной коммерции вы можете использовать возможности покупок для продвижения товаров. И на вашем сайте есть несколько возможностей разместить продвигаемый продукт:

    • На вашей домашней странице в виде модуля избранного продукта или в ротаторе / карусели изображений.
    • Как связанный продукт на странице другого продукта, например, на Amazon «люди, которые купили это, тоже купили».
    • В качестве рекомендованного продукта на страницах категорий.
    • На боковой панели или призыв к действию статей / блогов на сайте.
    • Во время оформления заказа в качестве рекомендованного продукта.

    Также вы можете использовать популярный контент для продвижения своих новинок. Используйте Google Analytics, чтобы найти самый популярный контент на вашем сайте и разместить на этих страницах свой рекомендуемый продукт.

    18. Руководства по созданию подарков

    Справочники

    Gift — это отличные материалы, которые могут продолжать генерировать органический и реферальный трафик с течением времени, но только если все сделано правильно.

    Так что избегайте создания общих списков на лету. И уделите время путеводителю по подаркам и упакуйте его как можно большей ценностью.

    Перечислите рекомендуемый продукт, который вы хотите продать, а затем включите ряд других связанных подарков, которые соответствуют теме руководства по подаркам. (День отца, Рождество, выпускной и т. Д.)

    Таким образом, чем больше ценности вы вложите в список, тем больше вероятность того, что вы увидите много репостов в социальных сетях, ссылок, органического и реферального трафика.

    Не путайте «ценность» с обозначением большего количества подарков.Не забудьте включить полезную информацию, например данные из отчетов потребителей об идеях подарков.

    Также подумайте о том, где их купить, аксессуары, идеи по планированию отпуска, визуальное руководство и многое другое.

    Так что не забудьте создать подарочные руководства для нескольких случаев; Потому что чем больше вы создаете, тем больше видимость вашего магазина и ваших продуктов.

    19. Продавать с социальным подтверждением

    Знаете, как при виде переполненного ресторана хочется его попробовать? Потому что, должно быть, хорошо, если это место кишит таким количеством людей, не так ли? Это основная концепция социального доказательства.

    И это работает точно так же, когда мы видим продукт, на который много отзывов. Или когда возникает спрос на товар, который внезапно становится трудно найти в местных магазинах.

    Таким образом, вы можете воспроизвести это в электронной коммерции, чтобы помочь продавать продукт.

    Одно из моих любимых приложений для этого — PROOF, приложение с интеграцией для ряда платформ электронной коммерции, включая Shopify.

    So PROOF автоматизирует социальное доказательство, создавая небольшие ненавязчивые уведомления на вашем сайте. И это видно, когда кто-то покупает продукт.

    И пока люди делают покупки в вашем магазине, постоянное знакомство с покупателями определенного продукта — того, который вы продвигаете — может побудить их взглянуть на этот продукт и совершить покупку.

    20. Продвигайте и продавайте на нескольких торговых площадках

    Благодаря растущему переходу на омниканальность, у вас появляется намного больше возможностей для продажи и продвижения ваших продуктов.

    Таким образом, если у вас есть магазин электронной коммерции, еще проще запустить многоканальную стратегию продаж для продвижения продукта на разных платформах.

    Но не все торговые площадки одинаковы, у некоторых очень разные бизнес-модели. Например, продажа на Amazon товаров под частной торговой маркой. Но такой сайт, как Etsy, больше предназначен для товаров ручной работы и подержанных товаров.

    И вам нужно будет немного покопаться, чтобы найти места для продажи, которые соответствуют вашим продуктам и способам ведения бизнеса.

    А пока вы можете работать с основными сайтами, особенно если вы используете такую ​​платформу, как Shopify.

    Таким образом, ряд платформ электронной коммерции, таких как Shopify, имеют встроенную интеграцию для продажи по другим каналам.И они включают в себя самые популярные сайты, такие как Amazon, Facebook, eBay, Lyst, Pinterest, Google Shopping и другие.

    Таким образом, чем больше мест вы перечисляете и продаете свою продукцию, тем больше вероятность, что она будет найдена вашей целевой аудиторией.

    Заключение

    Итак, каким бы хорошим ни был ваш продукт, он не будет продвигать себя. И молвы не всегда достаточно.

    И если вы хотите достичь целей своего бизнеса и доходов, вам необходимо проявлять инициативу и продвигать свой бизнес.

    Используйте все доступные вам каналы и тактики. А используя любую комбинацию вышеперечисленных советов, вы обеспечите максимальное внимание к вашему продукту без необходимости в огромном маркетинговом бюджете.

    Сообщите нам, какой метод вам больше всего нравится, а какой вы собираетесь попробовать прямо сейчас!

    Поклонники этого тоже оценили …

    Как продвигать товар 10 различными способами

    Создание нового продукта или запуск новой услуги для вашего магазина — это достаточно сложно, но для продвижения продукта и увеличения продаж вам понадобится более широкий план.

    Как владелец бизнеса, вы делаете все: создаете продукты, работаете с клиентами и покупателями, продвигаетесь по маркетингу, создаете свой интернет-магазин и следите за социальными сетями. Это может быть сложно. Это также может быть невероятно полезным и даже забавным.

    Так как же сегодня эффективно продвигать продукт?

    Как продвигать продукт 10 различными способами

    1. Отправьте электронное письмо в свой список

    2. Разработайте убийственную контент-стратегию
    3. Напишите сообщение в блоге
    4.Поделитесь своим продуктом в обществе
    5. Найдите и наймите представителей бренда
    6. Предложите скидку только для подписчиков
    7. Проведите социальный конкурс
    8. Попросите влиятельных лиц поделиться вашим продуктом
    9. Напишите пресс-релиз
    10. Отправьте его на Facebook Live

    Ниже мы изложили наиболее эффективные способы продвижения продукта. Вы можете быть удивлены: хотя эти маркетинговые стратегии требуют определенного труда, они часто проще, чем кажется на первый взгляд. Просто нужно немного поработать и сосредоточиться, чтобы начать делать большие продажи в Интернете.

    Приступим к работе.

    Электронный маркетинг — наша стратегия №1 по продвижению продукта, и, скорее всего, она так и останется. Электронный маркетинг всегда приносит больше конверсий, чем социальные сети.

    Почему? В соцсетях вы боретесь за внимание с огромным количеством отвлекающих факторов. Другие бренды, личные сообщения, прямые сообщения и многое другое пытаются привлечь внимание тех же людей, с которыми вы работаете.

    Почтовые ящики для входящих сообщений стали более оптимизированными, и потенциальные клиенты уже проявили интерес к вашему продукту, предоставив вам свой адрес электронной почты.

    Итак, ваш список рассылки полон людей, которые уже вложили средства в ваш продукт. Если вы еще этого не сделали, начните использовать бесплатный контент, чтобы обучать и вовлекать их.

    Когда ваши клиенты привыкли получать от вас ценный контент, электронное письмо о вашем последнем выпуске с большей вероятностью будет эффективным и приведет к продажам. Так что вкладывайте средства в постоянный контакт со своими подписчиками и обеспечение ценности, стремясь к большому выпуску.

    Электронная почта жизненно важна для продвижения вашего продукта, но не останавливайтесь на достигнутом.

    2. Воплотите историю вашего продукта в вашу контент-стратегию

    Создайте полную контент-стратегию, чтобы поделиться историей своего продукта с покупателями. Независимо от того, создаете ли вы привлекательный визуальный контент для публикации в социальных сетях или рассылаете электронные письма своей аудитории по расписанию, разработка умной стратегии контента может заставить ваши продажи со временем расти.

    Даже дизайн вашего сайта должен укреплять историю вашего бренда. Например, если вы продаете бизнес по индивидуальному обучению в Интернете, ваш контент будет иметь иную направленность, чем если вы планируете продавать косметику.

    Создание контентной стратегии для вашего продукта может включать в себя вспомогательные сообщения в блогах и видеоролики, которые просвещают и вдохновляют ваших идеальных клиентов на действия.

    Например, если вы продаете онлайн-программу о том, как написать и продать свою первую электронную книгу, вам нужно будет разослать электронные письма, содержащие массу бесплатного ценного контента о том, как придумать название вашей книги, как организуйте свою электронную книгу перед тем, как начать писать, как оставаться продуктивным, пока вы над ней работаете и т. д.

    Не забывайте включать в каждый пост призыв к действию; будь то обмен контентом, подписка на рассылку или покупка продукта.

    3. Напишите сообщение в блоге

    По мере того, как вы узнаете, как продвигать продукт, вы захотите создать свой контент-календарь.

    Разместите в блоге сообщение о вашем продукте. Это может быть так же просто, как публикация, посвященная преимуществам нового продукта и потребностям, которые он может удовлетворить, а затем включение кнопки или виджета, которые позволят вашим клиентам легко его купить.

    Ведение блога — это умный способ улучшить ваше SEO, а также дает вам возможность творчески привлечь внимание к вашему бренду. Социальные платформы могут ограничить ваш доступ к клиентам, если вы не платите за расширенный контент и рекламу, поэтому перемещение потенциальных клиентов и существующих клиентов в сообщение в блоге с призывом к действию — это умный способ продвигать продукт, не тратя деньги на свои внимание публики.

    Независимо от того, тусуются ли ваши клиенты в Instagram, Facebook или Twitter, делитесь сообщениями о вашем продукте с индивидуальным контентом для каждого канала.Сделайте свои социальные акции наглядными, чтобы ваши поклонники сразу понимали, что они покупают.

    Сегодня, чтобы заставить людей услышать вашу историю в социальных сетях, а затем действовать в соответствии с ней, необходимо использовать родной язык платформы, обращать внимание на контекст, понимать нюансы и тонкие различия, которые делают каждую платформу уникальной, и адаптировать ваш контент для соответствия. — Гари Вайнерчук

    У вас есть продукт или услуга, которые нравятся вашим клиентам? Вы замечаете, что некоторые из ваших клиентов восхищаются вами в социальных сетях без вашего ведома? Они могут быть прирожденными послами бренда, которые помогут вам продвигать продукт в местах, которые вы не можете достичь самостоятельно.

    Рассмотрите возможность обмена или обмена продуктом с представителями вашего бренда за их помощь в распространении вашего продукта в их сетях. Запрос отзывов — также отличный способ подключиться и получить новый контент! Не забывайте размещать пользовательский контент в собственном Instagram.

    Включите скидки в свою маркетинговую стратегию и используйте их с умом. Помните, что вы хотите привлекать новых клиентов и поощрять повторные сделки, не сокращая при этом слишком сильно свою прибыль.

    Допустим, вы хотите использовать кнопку на своем сайте, чтобы поделиться и продвигать продукт или вернуть брошенную корзину покупок.Помните, что бесплатная доставка имеет высокую воспринимаемую ценность, как и предложения по принципу «купи один — получи один бесплатно» (BOGO).

    Если вы хотите продвигать продукт в социальных сетях, рассмотрите возможность проведения конкурса в социальных сетях, чтобы привлечь внимание вашей идеальной аудитории.

    Encircled, компания по производству экологичной женской одежды для путешествий, недавно провела конкурс автопутешествий по рекламе своих леггинсов. Для участия можно было задействовать несколько способов:

    • Следование за ними в социальных сетях
    • Подписка на их информационный бюллетень
    • Комментирование их сообщений в блоге

    Каждое действие приносило баллы и приводило к 4 победителям.Подобные цифровые рекламные акции очень эффективны, потому что они вовлекают клиентов, которые описывают ценность вашего продукта своими словами в своих социальных сетях.

    Развитие группы коллег-предпринимателей, которые любят свою работу, может стать отличным ресурсом, которым можно воспользоваться, когда пришло время продвигать продукт. Эмили и Кэтлин из компании «Быть ​​боссом» называют это «волчьей стаей», которая представляет собой группу людей, которые ценят ваш продукт и помогают продвигать ваш бизнес.

    Сделайте для вашего «Wolfpack» еще проще делиться тем, что вы делаете, предоставив заранее написанные твиты, сообщения в Facebook и визуальный контент.

    В наши дни так много маркетинга в Интернете, но как насчет того, чтобы выйти на рынок? Информационные агентства всегда ищут актуальную информацию о сообществе, которой можно поделиться, и ваш новый продукт или услуга могут быть интересны.

    Напишите пресс-релиз и поделитесь им с местными газетами и новостными станциями, чтобы полюбить местных жителей.

    Живое видео набирает все большую популярность, так почему бы не попробовать Facebook Live? Если у вас есть оживленная страница в Facebook (даже если это ваша личная страница), посмотрите видео, чтобы поговорить с поклонниками и друзьями о своем новом продукте.Подумайте о создании серии, демонстрирующей закулисный процесс создания продукта, анонсы магазинов и всего остального на протяжении всего вашего запуска.

    пользователей Facebook тратят в 3 раза больше времени на просмотр прямых трансляций, чем традиционные видео. (Источник)

    Если вы еще не пробовали видео в прямом эфире для продвижения продукта, возможно, сейчас самое подходящее время для этого. Хотя оказаться за камерой может быть пугающе, мы все знаем, что видеть лицо, стоящее за бизнесом, гуманизирует и создает подлинную связь между вами и вашими клиентами.

    Ищете дополнительные советы по маркетингу? Посмотрите это видео:

    Как продвигать продукт: 15 стратегий, которые стоит попробовать

    Готовы к худшему совету по маркетингу, который вы когда-либо слышали?

    «Если вы построите его, они придут».

    Эта фраза — убийственный фильм, но такая же ужасная маркетинговая стратегия. Правда в том, что если вам нужны новые лиды, вам нужно научиться продвигать продукт, чтобы максимизировать конверсию.

    Вот почему мы создали этот список из 15 лучших стратегий продвижения вашего продукта. Мы уверены, что, используя эти советы и рекомендации, вы мгновенно получите больше потенциальных клиентов и более высокие продажи.

    Но прежде чем мы углубимся в наши методы продвижения продукта, давайте рассмотрим один ключевой компонент вашей стратегии продвижения продукта.

    Важнейший ингредиент перед продвижением вашего продукта

    Сейчас мы рассмотрим эффективные способы продвижения продукта для увеличения конверсии.Но для этого вам нужно место, куда будет направлять входящий трафик.

    Секрет успеха в продвижении — это звездная целевая страница.

    Многие маркетологи тратят массу усилий на изучение того, как эффективно продвигать продукт. Затем они направляют весь свой кровно заработанный трафик на обычный веб-сайт.

    Для умных маркетологов это достойно внимания.

    Это связано с тем, что целевые страницы намного более эффективны для получения конверсий для определенного продукта, чем общая главная страница сайта.

    Вам необходимо рассмотреть три типа целевых страниц, у каждого из которых есть свои цели конверсии:

    • Выжимная страница
    • Страница предпродажи
    • Продажная страница

    Давайте кратко рассмотрим все три.

    Выжимная страница

    Сжатая страница — это, вероятно, термин, который вы слышали раньше. Это страница или кампания, предназначенная для расширения вашего списка адресов электронной почты за счет сбора контактной информации вашего клиента, чаще всего включая его адрес электронной почты.

    Вот пример сжатой страницы от Брайана Дина, генерального директора Backlinko:

    Если все сделано правильно, сжатые страницы невероятно эффективны при превращении посетителей в подписчиков. И мы много писали на эту тему.

    Ознакомьтесь с нашим руководством о том, как создать сжатую страницу, которая конвертируется.

    Страница предварительной продажи

    Предварительные продажи страниц интересны, потому что они представляют собой комбинацию двух разных типов контента: сообщения в блоге и страницы продаж (о которых мы поговорим позже).

    Вот почему они лучше разогревают ваш холодный трафик: потому что они по своей природе более информативны. Они также используют сигналы доверия, чтобы завоевать доверие, поскольку ваш холодный трафик, вероятно, более скептически относится к вашему продукту.

    Хорошая предпродажная страница имеет 5 качеств:

    Хотите построить свой собственный? Обязательно прочитайте наше подробное руководство о том, как создать страницу предпродажи, которая будет конвертировать.

    Продажная страница

    Страница продаж — это страница с высокой целевой аудиторией, преследующая одну цель: увеличить продажи.Когда вы отправляете сюда своих существующих клиентов, они уже должны быть готовы к покупке (что означает, что у них, скорее всего, не будет холодного трафика).

    Хорошие коммерческие страницы обычно короче и агрессивнее по своему подходу к продажам, чем предпродажные. Они в значительной степени полагаются на сигналы доверия, такие как обзоры и отзывы, и часто имеют некоторый видеокомпонент, который помогает убедить потенциальных клиентов.

    Думаете, что вашему бизнесу не хватает торговой страницы? Возможно Вы правы. Воспользуйтесь нашим руководством, чтобы узнать, как создать конверсионную страницу продаж.

    Хорошо, теперь пора разобраться со всем этим. Поскольку у вас создана одна из ваших целевых страниц (или, в идеале, все три), вы готовы продвигать свой продукт.

    Как продвигать продукт: 15 стратегий

    Хорошо, теперь большой вопрос:

    Как вы продвигаете продукт клиенту, который привлекает его внимание, расширяет вашу аудиторию и увеличивает продажи?

    Вот 15 отличных стратегий, которые позволят достичь всех трех целей.

    1. Электронный маркетинг

    Как всегда, самое лучшее оставляем напоследок. Это потому, что мы думаем, что электронный маркетинг — лучшая стратегия для продвижения вашего продукта и повышения конверсии.

    Электронный маркетинг настолько эффективен, потому что вы можете отправлять целевые сообщения своим клиентам.

    Кроме того, в вашем списке адресов электронной почты есть люди, которые уже проявили интерес к вашему бизнесу. В конце концов, они не зря дали вам свою контактную информацию.

    Не знаете, как продвигать продукт по электронной почте? Это легкая часть.Вот наше пошаговое руководство по электронному маркетингу, которое поможет вам в этом.

    Но как насчет увеличения числа подписчиков электронной почты в первую очередь?

    Когда дело доходит до расширения списка рассылки, нет лучшего инструмента, чем OptinMonster:

    OptinMonster — это больше, чем просто программа для захвата лидов. Это полный набор инструментов для оптимизации конверсии. С OptinMonster вы можете создать полноэкранную кампанию на целевой странице для своего продукта.

    Затем вы можете сделать MonsterLinks ™ общедоступным для перенаправления читателей электронной почты на эту кампанию.

    Это лишь один из многих вариантов продвижения продукта в Интернете с помощью OptinMonster. С нашим набором инструментов для конвертации вы можете сделать безграничные возможности.

    : от плавающих полос и вращающегося колеса до всплывающих окон с намерением выйти и скользящих кампаний — у OptinMonster есть все необходимое для создания списка адресов электронной почты, наполненного высококачественными потенциальными клиентами.

    2. Социальные сети

    Начнем с самого очевидного: использования возможностей социальных сетей. Но мы говорим не только о том, чтобы войти в Facebook, написать сообщение из 30 слов о вашем продукте и слепо молиться о том, чтобы вы получили новых потенциальных клиентов.

    Если вы хотите узнать, как продвигать свой продукт в социальных сетях, вам нужна стратегия, которая включает несколько различных платформ.

    Это означает выяснение того, какая платформа социальных сетей подходит для вашего бизнеса, точная настройка наилучшего времени для публикации сообщений для каждой платформы и постоянное взаимодействие с вашей аудиторией.

    Так что не ограничивайтесь только изучением того, как продвигать продукт на Facebook. Проведите небольшое исследование и посмотрите, какие другие платформы будут полезны вашей целевой аудитории.

    Вы можете обнаружить, что некоторые разные платформы больше подходят для разных рекламных акций. Может быть, вы добились большого успеха в продвижении онлайн-курса на своей странице в Facebook. Но затем запуск вашего продукта становится все более популярным в Instagram.

    Исследование, тестирование и настройка. Это единственный способ оптимизировать свой маркетинговый план в социальных сетях.

    Нужна помощь с вашей стратегией в социальных сетях? Мы составили список из 33 инструментов для повышения уровня вашей игры в социальных сетях.

    3.Подкаст

    Подкасты

    отлично подходят для расширения вашей аудитории и расширения вашего голоса в своей нише. Но они также являются одним из лучших и самых уникальных способов продвижения нового продукта.

    Если вы уже начали вести подкаст, значит, у вас есть готовая аудитория. Просто продолжайте предоставлять отличный контент, как обычно, но продвигайте свой продукт в начале и в конце подкаста.

    Но помните, не затягивайте продвижение по службе. Когда люди слышат в подкасте что-то слишком привлекательное, они сразу же нажимают кнопку перехода вперед.Даже ваши постоянные клиенты.

    Если вы даже не знаете, что такое подкаст, не волнуйтесь (и, конечно, не пугайтесь). Запуск подкаста еще никогда не был таким простым.

    Вот руководство о том, как проникнуть в мир подкастинга.

    4. Вебинар

    Вебинары — отличная альтернатива запуску подкаста. Это потому, что с веб-семинаром вам не нужно создавать новый контент каждую неделю.

    Вы можете просто написать один сценарий вебинара и еженедельно делать запись вживую.Или, если вы находитесь в затруднительном положении, вы можете просто сделать одну запись и позволить ей воспроизводиться в течение всего месяца.

    Тем не менее, живые записи всегда лучше и естественнее.

    Еще одно преимущество вебинара? Это не просто ценные инструменты для продвижения вашего продукта. Они также приводят к довольно мгновенным продажам, если все сделано хорошо.

    Обязательно ознакомьтесь с нашим руководством о том, как продавать что-либо с помощью вебинаров.

    Готовы создать свой вебинар, но не знаете, какое программное обеспечение использовать? Прочтите этот обзор 9 лучших программ для веб-семинаров для пользователей WordPress.

    5. Блог

    Блоги стали одним из основных продуктов контент-маркетинга. В то время как за последнее десятилетие появилось много других форм контента, блоги, похоже, останутся неизменными, несмотря ни на что.

    Блоги отлично подходят не только для продвижения вашего бизнеса, но и для продвижения определенного продукта или услуги. Это потому, что вы можете подробно разобраться в болевых точках своего покупателя и обсудить, как ваш продукт является для него идеальным решением.

    Но, конечно, если вы хотите узнать, как начать вести блог, вам, вероятно, придется заняться поисковой оптимизацией (SEO), чтобы ваши публикации ранжировались в Google. Для этого вам понадобится наше полное руководство по SEO.

    Блоги могут занять много времени, но создавать их гораздо интереснее, чем вы думаете. Кроме того, они заставят вас углубить свои знания о своей нише.

    После того, как вы собрали большую аудиторию, вы можете начать продвигать новые продукты среди читателей, которые уже заинтересованы в вашем контенте.

    6. Видеоблог

    Видео — невероятно ценный актив для продвижения товаров. Все статистические данные по видеомаркетингу подтверждают популярность этого средства массовой информации. И это имеет смысл, потому что видео привлекают по-разному.

    Они информативны, визуально привлекательны, часто более интересны и легче усваиваются, чем текстовый контент. Так почему бы не использовать возможности видео, запустив видеоблог для продвижения своего продукта?

    OptinMonster использует наш канал YouTube для связи и информирования нашей аудитории:

    И не нужно слишком много думать об этом.Просто зайдите на YouTube и создайте свой собственный видеоканал. Затем нажмите «Запись» и расскажите о своем продукте.

    Хорошо, может быть, сначала вам стоит немного обрисовать свой контент, но вы поняли идею.

    Начать видеоблог очень просто, и это может быть прекрасным способом привлечь вашу аудиторию к продвижению продукции.

    7. Гостевой блог / Подкаст

    Еще один способ привлечь трафик на вашу целевую страницу? Кража трафика у кого-то, но этичным способом.

    Найдите возможности гостевых постов, чтобы внести свой вклад в чужой блог.

    Обычно соглашение работает следующим образом: вы пишете целый фрагмент контента, который может публиковать другой сайт, но вы можете заниматься саморекламой. В данном случае это будет продвижение вашего продукта со ссылкой на вашу целевую страницу.

    В качестве примечания, гостевая публикация также является отличным способом получить больше обратных ссылок, что действительно полезно для ваших усилий по поисковой оптимизации.

    Примечание: Раньше слышали о гостевых блогах, но никогда не решались на это? Прочтите это руководство по созданию идеальной стратегии гостевого блога.

    Еще одна не менее эффективная стратегия — быть гостем подкаста. Если у вас нет отличной репутации в Интернете с широкой аудиторией, получить приглашение на подкаст другой платформы может быть сложно.

    Тем не менее, это, конечно, не невозможно, и у вас никогда не получится, если вы не попытаетесь!

    Напишите убедительное информационное письмо различным ведущим подкастов и предложите им стать гостем. В условиях, когда компании сейчас вынуждены создавать огромное количество контента за очень короткое время, вы обязательно найдете подкаст, который захочет принять вас.

    8. Опубликовать в Google Мой бизнес

    Если у вас есть магазин с физическим адресом и вы пытаетесь продвигать свой продукт, вам необходимо перейти в Google Мой бизнес.

    Google Мой бизнес — один из лучших способов повысить свой рейтинг в результатах поиска в вашем регионе. Но многие маркетологи не знают, что это еще и отличный способ продвижения вашего продукта. Вы можете сделать это одним из двух способов:

    • Разместите сообщение в Google Мой бизнес и выберите вариант продвижения
    • Сфотографируйте свой продукт и загрузите его в свой профиль Google My Business

    Последний метод — это скорее косвенное продвижение, но каждый немного помогает.В любом случае вам обязательно стоит подумать о размещении своего продукта в Google My Business, если у вас есть физическое местоположение и вы хотите местных клиентов.

    9. Платные объявления

    Когда дело доходит до рекламы, иногда небольшие затраты на решение проблемы могут иметь огромное значение. Поэтому, когда вы пытаетесь понять, как продвигать свой продукт в Интернете, платная реклама — это стратегия, которую нельзя игнорировать.

    В прошлом мы затрагивали и писали о 4 самых популярных платформах для платной рекламы:

    Каждая из этих платформ работает немного по-своему, и ваш подход должен измениться, чтобы соответствовать.Проведите небольшое исследование, чтобы выяснить, какая платформа будет наиболее эффективной для создания платной рекламы.

    Не забывайте также отслеживать успешность своей рекламы. Используйте модули отслеживания Urchin (UTM), чтобы создать систему отслеживания для вашего продукта с лазерной точностью.

    И если вы хотите вывести свою маркетинговую игру на новый уровень, проведите сплит-тестирование нескольких различных рекламных кампаний. Успешная реклама на платных платформах — это здоровое сочетание творчества, неопровержимых данных и терпения.

    Если все сделано правильно, платная реклама может стать идеальным инструментом при обучении продвижению продукта.

    10. Обратитесь к прессе

    Хотя эту стратегию часто упускают из виду, она, безусловно, имеет свои преимущества. Вы можете обратиться в местную прессу, чтобы объявить о продукте. Однако, как правило, вы платите за небольшую рекламу в местной газете.

    Эта стратегия устарела, если она не подходит вашей конкретной аудитории.

    Постарайтесь связаться с новостными онлайн-источниками и PR-агентствами, чтобы сообщить им, что у вас есть отличный продукт, который нужно продвигать. Вы можете сделать это, создав пресс-релиз и направив целевую рекламу онлайн-журналистам.

    Не расстраивайтесь, если не получите ответа. Помните, что эти журналисты получают сотни сообщений каждый день, поэтому вы должны сделать свой пресс-релиз о продвижении продукта как можно более персонализированным, уникальным и интересным.

    Однако одним из лучших инструментов для связи с прессой является Help A Reporter Out (HARO). Это платформа, на которой журналисты и блогеры публикуют информацию о возможностях PR для малого бизнеса.

    Вы можете легко создать оповещение, чтобы знать, когда поступают соответствующие запросы на продажу продукта.

    11. Проведите онлайн-мероприятие / демонстрацию

    Когда люди думают о корпоративных мероприятиях, они обычно думают об открытии больших магазинов, выпусках художественных галерей или торжественных вечерах. Но ваши мероприятия также могут быть в сети.

    Отличное мероприятие, которое привлекает трафик и может привлечь больше потенциальных клиентов? Живая демонстрация вашего продукта.

    Создайте сценарий для живой демонстрации, которая покажет вашей целевой аудитории, насколько ценен ваш продукт. Эти онлайн-демонстрации похожи на веб-семинары, но с важным отличием:

    Онлайн-демонстрации демонстрируют особенности и преимущества вашего продукта с помощью прямого обучения.

    В то время как вебинары могут обучать широким темам, ваша онлайн-демонстрация ограничивается тем, как ваш продукт или услуга решает конкретную проблему.

    Это означает, что демонстрационные онлайн-мероприятия лучше подходят для продвижения продукта клиентам, находящимся дальше по вашей воронке продаж.

    12. Проведите конкурс

    Один из лучших способов продвижения нового продукта — проведение онлайн-конкурса. Используя какое-то бесплатное программное обеспечение, вы можете запускать вирусные конкурсы, чтобы привлекать трафик и конвертировать потенциальных клиентов.

    Мы рекомендуем использовать RafflePress.

    RafflePress разработан для создания онлайн-конкурсов, которые быстро расширяют вашу аудиторию. Когда дело доходит до бесплатных плагинов, лучшей альтернативы просто нет.

    Но вот совет: выбирайте приз с умом. Раздача крутого приза — отличный способ привлечь трафик, но это может быть не тот трафик, который вам нужен.

    Такие продукты, как бесплатный отпуск или Macbook Air, — это предметы, которые интересуют почти всех.Эти призы конвертируют множество потенциальных клиентов, которые, скорее всего, никогда не станут клиентами.

    Итак, когда вы проводите бесплатный конкурс маркетинговых продуктов, убедитесь, что вы выбрали то, что ваша целевая аудитория сочтет ценным.

    Таким образом, вы не просто получите много потенциальных клиентов, вы получите много правильных типов потенциальных клиентов.

    13. Проведите акцию

    Предложение скидки или рекламного предложения вашей аудитории — отличный инструмент для увеличения конверсии.Клиенты OptinMonster добились в этом огромного успеха.

    Вы можете запустить продвижение по всему сайту на своем сайте.

    А если вы хотите пройти лишнюю милю, включите таймер обратного отсчета.

    Таймеры

    обратного отсчета идеально подходят для создания дефицита и ощущения срочности. Они вызывают у посетителей страх упустить возможность (FOMO).

    Вот пример того, как выглядит всплывающая кампания с таймером обратного отсчета:

    Этот пример — один из многих шаблонов OptinMonster, в которые уже встроены таймеры обратного отсчета.

    Plus, вы можете добавить таймеры обратного отсчета к рассылкам по электронной почте, если вы решите отправить продвижение на свой список рассылки.

    Когда дело доходит до продвижения вашего нового продукта, всплывающая кампания с таймером обратного отсчета — отличный выбор.

    14. Создайте партнерскую программу

    Если вы хотите выяснить, как эффективно продавать продукт, вам следует рассмотреть возможность создания партнерской программы.

    Партнерская программа — отличная стратегия для того, чтобы другие маркетологи стали бесплатными послами бренда.Что ж, может быть, «бесплатно» — неподходящее слово (поскольку вы будете платить им небольшую комиссию с продаж).

    Лучший способ взглянуть на это — создать команду «безрисковых» послов, потому что вы ничего не платите, если не совершаете продажу.

    Создавая партнерскую программу вокруг вашего нового продукта, вы можете привлечь десятки опытных маркетологов, предлагающих ваш продукт своей аудитории.

    Нет ничего более эффективного, чем это.

    15. Начать реферальную программу

    Еще один план, похожий на партнерскую программу, — это реферальная программа.Это идеально подходит для использования сарафанного маркетинга. С помощью этой стратегии вы стимулируете своих нынешних клиентов продвигать ваш продукт.

    Многие компании делают это, включая Airbnb, Uber и Transferwise:

    И вам не нужно предлагать наличные, чтобы это работало. Вы можете предложить другие стимулы, такие как скидки на будущие покупки, предложения 2 по цене 1 или месяц бесплатного использования продукта (если вы используете цифровую службу).

    Какой бы продукт вы ни пытались продвигать, реферальные программы могут быть идеальным способом увеличения ваших конверсий.

    И все! Теперь у вас есть 15 убийственных стратегий того, как вы можете продавать свой новый продукт в Интернете. Так что давайте передадим вам микрофон.

    У вас есть какие-нибудь советы и рекомендации по продвижению продукта, о которых мы здесь не рассказывали?

    Свяжитесь с нами через Facebook или Twitter, чтобы сообщить нам об этом. Или не стесняйтесь оставлять комментарии ниже.

    А еще больше потрясающих руководств, стратегий и приемов можно найти на нашем канале YouTube.

    Но давайте будем честными: вы дочитали до этого места, потому что серьезно настроены улучшить свой бизнес.Почему бы нам не поддержать вас?

    Присоединяйтесь к процветающему сообществу таких же увлеченных маркетологов, как вы, и запустите OptinMonster сегодня.

    Опубликовано Натан Томпсон

    Натан Томпсон — отец, писатель и любитель путешествовать (именно в таком порядке). Когда он не борется со своими детьми, вы, вероятно, заметите, что Натан дает глазам столь необходимый перерыв от экранов с хорошей книгой или планирует семейную поездку со своей замечательной женой.

    Как продвигать свой бизнес [2021]

    Глава 2

    Обзор стратегии продвижения

    В этой главе я покажу вам ценность каждого шага и покажу лучший способ разработать стратегию продвижения вашего бизнеса.Если вы готовы начать учиться продвигать свой бизнес, вы попали в нужное место. Продолжайте читать, и вы откроете для себя все возможные способы продвижения вашего бизнеса.

    Большой успех без стратегии невозможен в бизнесе, если только вам не повезет.

    Наличие надежной стратегии поможет вам пройти эффективный путь к достижению ваших целей и увидеть, где вы находитесь в кампании и что вам нужно делать. Это жизненно важно не только тогда, когда вы выполняете и улучшаете свой план, но особенно когда вы сталкиваетесь с трудностями и препятствиями.

    Поэтому я хотел бы поделиться некоторыми рекламными тактиками по стратегии продвижения бизнеса, чтобы вам было легче применять их на практике.

    Тенденции и условия продвижения

    Но прежде чем мы углубимся в это, я хотел бы поделиться некоторыми терминами тенденций продвижения. Понимание этих тенденций и их адаптация к вашему подходу может помочь вам победить конкурентов и оставаться на шаг впереди.

    1. Искусственный интеллект (AI) — В цифровом маркетинге искусственный интеллект (AI) позволяет прогнозировать поведение клиентов, создавать контент, персонализировать взаимодействие с клиентами, управлять продвижением и оптимизировать вашу производительность.Это упрощает вам сбор любых маркетинговых данных, их анализ и извлечение уроков, а также предоставление более эффективных решений и результатов.
      Подробнее об искусственном интеллекте.
    2. Чат-бот — Чат-бот — это тип диалогового ИИ, который взаимодействует с людьми через текстовый или голосовой интерфейс. Использование чат-ботов в маркетинге позволяет предлагать обслуживание клиентов 24/7/365 и повышает их удовлетворенность. Более того, это экономит ваше время и деньги.
      Подробнее о чат-боте.
    3. Качество обслуживания клиентов Электронный маркетинг — Электронный маркетинг по-прежнему остается лучшим способом привлечения квалифицированного трафика и привлечения потенциальных клиентов. В частности, создание персонализированных электронных писем становится обязательной тактикой для лучшего признания и заинтересованности. Обязательно сосредоточьтесь на обеспечении высокого качества обслуживания клиентов и развитии отношений.
    4. Микро-инфлюенсер — Начиная с прошлого года, в 2021 году маркетинг влияния будет доминировать и расти еще больше. Среди движений особое внимание нужно уделить Микро-инфлюенсерам.Они используют социальные сети и имеют большее влияние, чем лидеры мнений. Люди верят, что микро-инфлюенсеры используют продукт или услугу в своих публикациях, не имея спонсорской поддержки со стороны брендов (они не публикуют сообщения для рекламы).
      Подробнее о Micro-Influencers.
    5. Реклама в мессенджерах и реклама в приложениях — Поскольку более половины онлайн-трафика поступает с мобильных устройств, мобильная реклама будет оставаться на вершине маркетинговых коммуникаций. Существует много видов мобильной рекламы, но, в частности, растет популярность рекламы в мессенджерах и в приложениях.Они показывают более заметную рекламу и лучше взаимодействуют с пользователями.
    6. Видеоконтент — Видеоконтент имеет самый высокий показатель CTR среди всех цифровых форматов. Как вы знаете, в прошлом году он доминировал в цифровой рекламе, такой как YouTube, и коротких видеороликах в других социальных сетях, и все больше и больше компаний вкладывают в нее средства для продвижения своего бизнеса.
      Подробнее о видео.
    7. Мобильные купоны — Поскольку погашение купонов увеличилось и большинство из них можно выполнять на мобильных устройствах, вы не можете игнорировать их.Они оказывают большое влияние на процесс принятия решений о покупке и увеличивают продажи. Кроме того, вы можете легко получить данные о клиентах и ​​использовать их для дальнейшего подхода.
      Подробнее о мобильных купонах.

    Я надеюсь, что эти тенденции помогут вам при разработке ваших стратегий. Только имейте в виду, что они могут повлиять на ваше продвижение.

    Как продвигать свой бизнес: разработать стратегию продвижения

    Теперь вы можете приступить к разработке своей стратегии продвижения.

    Вот пошаговый процесс успешного продвижения вашего бизнеса с использованием отличной стратегии продвижения.Я также составил список всего, что нужно сделать для успешного продвижения по службе. На каждом этапе вы найдете подсказки и несколько советов, которые помогут вам в этом процессе. Следуя этому руководству о том, как продвигать свой бизнес, вы приблизитесь к созданию успешной стратегии продвижения.

    1. Установите свои рекламные цели.

    Постановка целей жизненно важна для успеха вашего продвижения. Это даст вам чувство направления и мотивирует вас работать продуктивно и эффективно добиваться поставленных целей.Подумайте, чего вы хотите с его помощью, и установите свои рекламные цели. Если вы ставите цели, которые не можете контролировать или которые зависят от других, ваши цели могут блокировать ваш прогресс и тратить впустую ваше время и деньги. Итак, ознакомьтесь со следующими советами по постановке целей, чтобы убедиться, что ваше продвижение будет работать эффективно.

    Определить S.M.A.R.T. голы

    Есть причина, по которой люди следят за S.M.A.R.T. постановка целей. Просто потому, что это работает. Конкретные цели упрощают создание подробных планов действий и их достижение.Измеримый план визуализирует ваш прогресс и поможет вам не сбиться с пути. Достижимые цели мотивируют вас сосредоточиться на задачах и улучшить свой прогресс. Реалистичные цели помогут вам добиться прогресса и избежать больших неудач. Цели, привязанные к срокам, дают вам ощущение срочности достижения целей и гарантируют, что ваш план будет выполнен вовремя.

    Согласуйте цели с общими маркетинговыми стратегиями

    Просмотрите свои общие маркетинговые стратегии. Поскольку, если ваши цели продвижения не вписываются в другие 3 P стратегии комплекса маркетинга, ваши стратегии продвижения не сработают.Подумайте, как разрабатываются ваши ценовые и продуктовые стратегии и как они влияют на ваши стратегии размещения.

    Определите, чего вы хотите достичь с помощью продвижения

    Как я упоминал в предыдущей главе, стратегия продвижения имеет ряд потенциальных преимуществ. Например, предоставление функций и функциональности вашего продукта для создания интересов, превращение ваших разовых клиентов в постоянных клиентов или победа над конкурентами при привлечении клиентов. Из этих преимуществ вы можете черпать идеи для постановки своих целей.

    Сохраняйте простоту и компактность

    Ваши цели могут быть большими, но вы должны сохранять их простыми и разбивать на мелкие. Это помогает вам оставаться сосредоточенным и, безусловно, достигать ваших целей. Как будто у вас есть годовые цели, квартальные цели, ежемесячные цели, еженедельные цели и ежедневные цели. Это позволяет вам создавать действия, которые помогут вам достичь ваших целей.

    Настройте показатели успеха для измерения

    После того, как ваши цели установлены, вы должны определить, какие показатели следует измерять для успеха продвижения по службе.Если вашей целью является увеличение клиентского трафика, вам необходимо получить данные о росте трафика, источниках трафика, органических ключевых словах и т. Д. Метрики, которые вы должны отслеживать, зависят от ваших целей, поэтому работайте над ними сразу после постановки цели.

    Мозговой штурм, какие призывы к действию использовать

    Источник: DFL Interiors

    Когда вы устанавливаете свои рекламные цели, начните думать о том, как вы можете заставить своих потенциальных клиентов предпринять определенные действия. Если вы хотите, чтобы они что-то делали, вы собираетесь продвигать свой бизнес.Создание эффективного призыва к действию — ключ к достижению ваших целей. Подумайте, какие действия вы хотите от них предпринять и какой контент вы можете подготовить для продвижения.

    Важное примечание:

    Успех в бизнесе без стратегии невозможен. Это то, как вы продолжаете пытаться достичь своих целей и направлять свои усилия в нужное место в правильном направлении.

    Убедитесь, что у вас достаточно времени, чтобы ставить цели и разрабатывать стратегии того, чего вы собираетесь достичь.

    2. Составьте свой бюджетный план.

    Когда вы думаете о составлении бюджета, важно сбалансировать ваш бюджет и ваши цели. В зависимости от них определите, сколько вы собираетесь потратить на каждую рекламную акцию. Даже если вы выберете продвижение в Интернете, которое является недорогим, интерактивным и эффективным для таргетинга и измерения, вы все равно захотите сократить расходы. Это несколько советов по составлению бюджета.

    Расставьте приоритеты для целей

    Если у вас небольшой бюджет, расстановка приоритетов для целей и стратегий может помочь вам сократить расходы и по крайней мере достичь желаемых целей.Как только поставленные цели будут достигнуты, вы сможете переходить к остальным.

    Запланируйте продвижение

    Чтобы контролировать свой бюджет, вы можете указать время и ограничить график продвижения, особенно с цифровой рекламой. Поскольку вы можете выбрать время проведения продвижения, вы можете ограничить время его показа.

    Использовать геотаргетинг

    Еще один эффективный способ снизить ваши расходы — это геотаргетинг. Это позволяет вам нацеливать вашу аудиторию по географическому расположению и эффективно доставлять им ваш контент.Например, местная PPC предназначена для привлечения местных потенциальных клиентов.

    Тщательно выбирайте условия

    Когда вы делаете цифровую рекламу, существует множество настроек по целям и планам продвижения вашего бизнеса. Например, вы можете выбрать условия «платы за конверсии», когда вы платите, когда ваши потенциальные клиенты совершают конверсию, а не когда они нажимают.

    3. Определите свой целевой рынок.

    Сужение целевого рынка может сократить расходы на продвижение и помочь вам принять эффективные меры.Если вы нацелитесь на неправильный целевой рынок, вы не только потратите время и деньги впустую, но и уведете вас от успеха. Чтобы этого избежать, вам необходимо определить свой целевой рынок и искать возможности для маркетинговых коммуникаций.

    Определите свой текущий целевой рынок

    Во-первых, вы должны оценить свое текущее продвижение и проанализировать его на предмет возможностей и пробелов. Это дает вам представление о том, к чему стремиться для успешного продвижения по службе. Если ваш текущий план не работает, вам нужно придумать способ выйти из ситуации, выбрав конкретный сегмент или изменив его.

    Провести SWOT-анализ

    Каковы ваши конкурентные преимущества и недостатки? SWOT-анализ помогает вам взглянуть на себя со стороны и принять разумные решения. Вы можете строить стратегии вокруг своих сильных сторон и возможностей, чтобы воспользоваться ими. Не забывайте учитывать нити вашего таргетинга.

    Расширьте свой целевой рынок

    Как можно более детальная постановка цели приведет вас к эффективной реализации вашего продвижения.Вы можете учитывать это по многим факторам, таким как местоположение, пол, интересы, уровень дохода и т. Д. С помощью инструментов маркетинговой аналитики. Проверьте свою текущую клиентскую базу, это должно дать вам представление о том, кого продавать, и подробности о персоне.

    Изучите свой целевой рынок

    Чтобы обеспечить лучшую маркетинговую коммуникацию, вы должны хотя бы выяснить их предпочтения и их боли. Без понимания вашего целевого рынка привлечь их внимание и интересы будет непросто.Вы можете спросить напрямую у цели, проверить ее в своих инструментах аналитики или провести опрос.

    Изучите стратегии конкурентов

    Изучение ваших конкурентов позволяет вам строить свои стратегии вокруг их слабостей и побеждать их, добиваясь большего. Вы ориентируетесь на тех же людей, что и они. Таким образом, вам следует внимательно изучить их стратегии, от их сообщений и каналов до наиболее эффективного контента.

    Важное примечание:

    Убедитесь, что вы полностью понимаете свой целевой рынок, чтобы привлечь их внимание к продвижению вашего бизнеса.Поставив себя на их место, вы сможете подбирать убедительные слова и призывы к действию, которые достигают их сердца.

    4. Определите типы продвижения.

    Перед созданием рекламного сообщения вам необходимо выбрать, какие типы продвижения вы собираетесь использовать, исходя из вашей целевой аудитории.

    Если вы ищете O2O-маркетинг, подумайте о внедрении локального SEO и создании сервиса на основе определения местоположения для мобильных устройств.

    Выберите типы продвижения, исходя из ваших целей и способностей.Если ваш бюджет позволяет, вы можете развивать многоканальные рекламные акции.

    5. Развивайте свои маркетинговые сообщения в своем продвижении.

    Теперь, когда вы лучше понимаете свой целевой рынок и каналы продвижения, пора сформулировать маркетинговое сообщение в своем продвижении.

    Ваше маркетинговое сообщение — один из важнейших компонентов стратегии продвижения. Он впечатляет людей, говорит им, как можно решить их проблемы, и призывает их к действию.

    Люди не обратят внимания на ваше продвижение, если у вас нет убедительных сообщений, привлекающих вашу целевую аудиторию и заставляющих их узнать о вас больше.

    Вот несколько рекламных тактик для создания мощных маркетинговых сообщений:

    Посмотрите, какие проблемы испытывает ваш целевой рынок

    На предыдущем этапе вы изучили свой целевой рынок и поняли его болевые точки. Чтобы ваши маркетинговые сообщения были убедительными, вам нужно столкнуться с проблемами, которые больше всего волнуют ваш целевой рынок.А затем подумайте, как вы можете представить решения с их точки зрения. Без понимания их боли вы не сможете доставлять маркетинговые сообщения, которые доходят до их сердец.

    Перечислите ценность и преимущества, которые вы можете предложить

    Составьте список преимуществ, которые вы можете предложить, и преимуществ, соответствующих болевым точкам вашего целевого рынка. Это гарантирует, что вы предложите то, что нужно вашему целевому рынку. То есть решения, ориентированные на выгоду. Чтобы эффективно обращаться к вашим потенциальным клиентам, важно сосредоточиться на тех преимуществах, которые могут решить их проблемы по сравнению с тем, что вы делаете.

    Подчеркните свои конкурентные преимущества

    Кроме того, ваше маркетинговое сообщение должно отличаться от ваших конкурентов. Если вы ничем не можете убедить людей в том, почему вы лучший выбор для определенного типа продуктов / услуг, они не предпочтут вас среди конкурентов. Таким образом, вы должны выделить свои конкурентные преимущества, чтобы показать свою уникальность.

    Докажите, что вы разрешили их страдания

    Источник: Amazon

    Социальное доказательство делает ваш бизнес более надежным и влияет на людей.Поскольку социальное доказательство, такое как обзоры и отзывы, работает, вы должны доказать, что ваши продукты и услуги принесли результаты. Соберите доказательства, о которых ваш целевой рынок хочет услышать.

    Сделайте ваше сообщение четким и четким

    Маркетинговые сообщения в стратегии продвижения вашего бизнеса должны донести основную идею до вашей целевой аудитории и хорошо коммуницировать. Если сообщение будет слишком длинным и глубоким, люди не поймут сути и им потребуется время, чтобы ответить. Сделайте свое сообщение максимально ясным и резким!

    Изучите ключевые слова, которые ищет ваш целевой рынок

    Источник: Google Реклама — Планировщик ключевых слов.

    Понимание того, какие ключевые слова ищут ваши потенциальные клиенты в поисковых системах, имеет решающее значение для их привлечения и создания убедительности вашего сообщения.Кроме того, это поможет вам повысить узнаваемость и донести свой контент до целевой аудитории, если ваше продвижение осуществляется в Интернете. Не забывайте работать над SEO.

    Измените свое сообщение в зависимости от каналов

    В зависимости от того, где находится ваш целевой рынок и насколько эффективно ваше сообщение может быть доставлено, вы выбираете целевые каналы и создаете свои сообщения. Ознакомьтесь с правилами и положениями каждого канала, такими как ограничения на количество символов и длину видео.

    Придумывайте идеи для создания контента

    Пока вы пишете свое маркетинговое сообщение, начните думать о создании контента.Чтобы ваша реклама выделялась среди других, ищите лучший способ достичь своих рекламных целей. Если ваша цель — повысить осведомленность, вы должны предоставить достаточно информации и продемонстрировать свои ценности без давления со стороны продавцов.

    6. Создайте свою тактику продвижения.

    Разработка стратегии продвижения заключается в том, чтобы выяснить, как вы собираетесь достичь своих рекламных целей, и составить сценарий того, как вы повышаете осведомленность, заставляете целевую аудиторию интересоваться вашим бизнесом и превращаете их в клиентов.Не забывайте разрабатывать стратегии, ориентированные на результаты для вашего бизнеса!

    Визуализируйте свой прогресс

    Визуализация рабочего процесса позволяет увидеть более широкую картину, расставить приоритеты для целей и сосредоточиться на своем плане. Это также помогает улучшить командную работу, так как любой может легко понять, что происходит в проекте, поделиться тем, что вы сделали, и при необходимости связаться с другими.

    Найдите лучшее время для выполнения

    Источник: Sprout Social

    Излишне говорить, что время влияет на результаты.Даже если у вас есть идеальные стратегии и источники, неподходящее время может лишить вас возможности добиться успеха. Используйте инструменты аналитики или шпионите за конкурентами, чтобы найти лучшее время для продвижения вашего продвижения.

    Придерживайтесь определенных временных рамок и сроков

    Целесообразно указать временные рамки для вашего продвижения. Поскольку это дает вам представление о том, сколько работы вам нужно вложить в маркетинговую кампанию и когда необходимо выполнить каждую задачу. Не забудьте немного переоценить, чтобы ваша кампания завершилась вовремя.

    Создайте ощущение срочности

    Источник: Asos

    Ощущение безотлагательности заставляет людей беспокоиться о том, что они потеряют выгодное предложение, если они не начнут действовать сразу или в срок. Особенно это работает с рекламными предложениями. Вы можете проводить ограниченное время или ограниченное количество рекламных акций для конверсии и продаж.

    Привлекайте потенциальных клиентов для обмена контентом

    Отличный способ продвижения вашего бизнеса — позволить другим делиться вашим контентом. Поощряйте людей, заинтересованных в вашем продвижении, делиться, взаимодействовать или даже оставлять отзывы.Вы также можете подумать о влиятельных лицах для продвижения вашего контента среди широкой аудитории.

    7. Выполните и оцените свои усилия по продвижению

    Теперь, наконец, настало время распространить вашу рекламу. После начала продвижения вам всегда нужно отслеживать свою эффективность, чтобы развивать свои сильные стороны и работать над быстрым исправлением, когда что-то пойдет не так. Если вы заметите ошибки на ранней стадии, вам будет легче скорректировать свою стратегию и избежать большого провала.

    Регулярно пересматривайте свои цели

    Частая проверка целей помогает мотивировать себя выполнять каждую задачу кампании, придерживаться плана и придумать лучшую идею для улучшения своего продвижения. Более того, он позволяет избежать потери внимания к целям и в конечном итоге просто следовать указаниям.

    Проверьте, правильно ли вы отслеживаете показатели

    Если вы не отслеживаете правильные показатели, вы упускаете возможность расти и совершенствоваться.Чтобы увидеть, подходят ли выбранные вами показатели для ваших целей, вам необходимо подтвердить, как они соотносятся с вашими целями и как ваше продвижение влияет на показатели.

    Не судите без достаточных данных

    Иногда бывает сложно получить достаточно данных за короткий период времени, и люди приходят к выводу на ранней стадии. В этом случае используйте темп роста, вместо того, чтобы считать числа. Вы сможете увидеть, как вы себя чувствуете, что работает, а что не работает должным образом.

    Оставайтесь гибкими и регулируемыми

    Чтобы повысить производительность, вы должны быть гибкими и вносить изменения в режиме реального времени. Поскольку продвижение по большей части требует времени и затрат, разумно при необходимости вносить коррективы и обеспечивать наилучшее продвижение.