Цена товара из чего состоит: Чем определяется цена товаров

Определение цены на продукт (товар или услугу)

20 марта 2015      Бухгалтерия и финансы, Деньги

Один из проблемных вопросов для любого бизнеса — определение цены на производимый продукт, будь это товар или услуга. Сколько стоит то, что я делаю? А почему именно столько? А будут ли по такой цене покупать? А если нет — то по какой будут? Вопросов множество.

Поэтому периодически мы возвращаемся к вопросам ценообразования. В прошлый раз о ценах нам рассказывала продакт-менеджер. Сегодня с нами экономист Полина Олещенко. Ей постоянно приходится сталкиваться с формированием розничных цен. О них мы и попросили Полину рассказать.

___

Цена стимулирует как спрос, так и производство, позволяет сопоставить затраты с результатами деятельности, экономически определяет качество и ценность продукта для потребителя, а также выполняет множество других функций. Поэтому важно с самого начала постараться правильно рассчитать цену.

Чтобы понять, как же это сделать, давайте рассмотрим из чего состоит структура розничной цены.

  1. Полная себестоимость продукции. Это основа цены, сумма всех видов затрат ресурсов для производства товара или услуги.
  2. Прибыль. Норма прибыли достаточно индивидуальна, и различается в зависимости от вида бизнеса, размера компании или рынка.
  3. Полная себестоимость и прибыль определяют оптовую цену продукта.
  4. Далее цену формируют разного рода надбавки сбытовых и торговых посредников, если они существуют.
  5. В итоге получается розничная цена, которую платит потребитель за ваш товар или услугу.

Что ещё может повлиять на итоговую цену?

  1. Ценность продукта или его полезность. Чем продукт ценнее в глазах покупателя, чем больше пользы он принесет, тем выше может быть цена. И в этом случае себестоимость может составлять очень малую часть цены, а прибыль и надбавки — большую.
  2. Затраты. Несмотря на то, что цена, как правило, рассчитывается на основе учета затрат и нормы прибыли, нельзя учитывать только этот фактор в отрыве от остальных. Рынок может оценить стоимость продукта выше или ниже, что приведет к недополучению части прибыли.
  3. Конкуренция. Цены конкурентов нужно мониторить всегда.
  4. Стимулирование. Чем больше у покупателя информации о продукте, тем больше возможностей для его реализации. Однако средства, потраченные на стимулирование продаж увеличивают себестоимость продукта.
  5. Способ реализации товара. Чем больше звеньев в цепочке между производителем и потребителем, тем меньше возможность влиять на цену. Чем больше посредников, тем дороже будет становиться продукт для потребителя.
  6. Общественное мнение. Это представление потребителя товара или услуги о том, сколько он должен заплатить. Здесь стоит обратить внимание на качества продукта, которые отличают его от аналогов на рынке, а также на информированность потребителя о продукте.
  7. Обслуживание. Естественно, чем дороже обслуживание (доставка, установка, обучение персонала, послепродажное обслуживание и прочее), тем выше будет цена.

Комплексный учет этих факторов позволит не только учесть все затраты, но и показать преимущества продукта для потребителя перед конкурентами.

Вам сложно продвигаться публично? Не готовы рассказывать о личном в соц сетях, пугает вероятность получить критику и негатив вместо продаж?
На самом деле, есть нюансы продвижения для интровертов. Если учитывать их, путь в публичное пространство будет максимально комфортным.

Именно об этом открытый вебинар Марии Губиной «Большой секрет для маленькой компании:
Как интроверту продвигать своё дело в интернете и строить личный бренд» 27 апреля в 12-00 и в 19-00.

В программе:

— Точно ли нужен личный бренд;

— Стратегии выхода в публичное пространство для тех, кто боится;

— Способы и инструменты продвижения для интровертов;

— Рассказывать ли о личной жизни? Колесо ролевого баланса;

— Управление достижениями и комплекс самозванца.

— А также 40 идей для личных постов без «душевного стриптиза», фото детей и котиков:)

Регистрируйтесь и примите участие в вебинаре!
ВХОД СВОБОДНЫЙ.

Получить доступ

И вот теперь, когда мы выяснили и определили для себя, что же может повлиять на цену, можно начать ее рассчитывать.

Для этого есть несколько способов. Обычно их определяют в три группы:

  • затратные;
  • ценностные;
  • на основе конкуренции.

Очевидно, какой фактор лежит в основе каждого из них.

Так затратные методы предполагают учёт в первую очередь всего комплекса издержек.

Ценностные методы основаны на представлениях потребителя о цене продукта. Расчет цен этими методами производится после изучения статистических данных и экспериментов с ценой. К этой группе способов расчета относят также цены со скидками (за оплату наличными, за количество приобретенного товара и прочее), а также «следование за лидером», когда устанавливается среднерыночная цена. Последний способ имеет смысл применять, когда сложно учесть собственные затраты и предсказать реакцию рынка.

Способ на основе конкуренции применяется для формирования предложения на аукционах и различных тендерах. В данном случае на цену влияют возможные предложения конкурентов, а не спрос или собственные затраты.

В следующей статье я специально расскажу о затратных способах, как о самых распространенных.

***

Полина Олещенко, экономист

Статьи по теме:

Наши группы в соцсетях. Обсуждаем профессиональные темы, делимся реальными кейсамии помогаем друг другу в продвидении. Идете к нам?

Из чего складывается цена на товар? | Деньги

Вопрос ценообразования очень важен для современных граждан. Мы живем во время постоянных перемен и неожиданностей, которые влияют на цены и на нашу покупательную способность. Нам не всегда ясно, отчего одни товары стоят крайне дорого, а другие подозрительно дешево. Покупателю важно знать, где цена справедлива, а где с него пытаются содрать втридорога. Для этого нужно разобраться, из чего складывается цена и что влияет на нее.

Фото: Михаил Дубровин, личный архив

Что такое цена и из чего она состоит?

Цена — это денежное выражение суммы, которую покупатель уплачивает за товар или услугу. Для того, чтобы покупатель мог определить справедливость цены, он должен знать, из чего она складывается. Условно можно разделить цену товара на несколько составляющих:

  • Расходы на производство товаров и услуг.

В эту категорию можно отнести материалы, необходимые для производства, зарплаты сотрудникам, выполнение технологических процессов, аренду помещений, амортизацию. Затраты на приобретение оборудования (обновление) и расходных материалов — также составляющие данной категории.

‘ +
‘ ‘ +
‘ ‘ +

  • Транспортные расходы.

Несложно догадаться, что эти расходы связаны с перемещением товаров и услуг. В нашей стране затраты на транспортировку составляют значительную часть себестоимости продукции. Это связано, во-первых, с огромной территорией страны, ведь многие объекты находятся очень далеко друг от друга. Во-вторых, в России, к сожалению, довольно слабо развита инфраструктура (по сравнению с западными странами). В связи с этим перевозки стоят достаточно дорого, что увеличивает цену на товары и услуги.

В нашей стране затраты на транспортировку составляют значительную часть себестоимости продукции
Фото: pixabay. com

  • Налоги и акцизы.

Сборы в казну государства, которые регулярно взимаются с коммерческих организаций, автоматически ложатся на плечи покупателей. С введением новых налогов или повышением акцизов стоит готовиться и к повышению цен на потребительские товары.

  • Затраты на получение сертификатов, подготовку к проверкам и т. п.

Существует ряд товаров и услуг, которые можно продавать только при определенных условиях. Например, в некоторых отраслях обязательно наличие разрешения на осуществление конкретной деятельности; необходим определенный уровень квалификации персонала; необходимо проведение плановых проверок (безопасность, санитарные нормы и т. п).

Соблюдение этих условий требует расходов, которые впоследствии включаются в цену и, как несложно догадаться, в дальнейшем оплачиваются покупателем.

Для реализации некоторых товаров необходимо оформить огромное количество специальных сертификатов, документов и деклараций
Фото: pixabay.com

  • Расходы на маркетинг и рекламу.

В наш век повсеместной торговой конкуренции расходы на продвижение товара к покупателю порой очень велики. И нужно заметить, они даже не всегда окупаются. Будьте уверены, что эти расходы поставщика придется оплачивать вам. Вполне вероятно, что те фирмы, которые повесили свой сайт на первую страницу поисковых систем, предложат вам «задранные» цены из-за своей дорогой рекламы.

  • Торговая надбавка (наценка).

Это составляющая цены, которая компенсирует поставщику расходы на продажу и обеспечивает собственную прибыль. Каждое предприятие формирует наценку самостоятельно. Определить торговую наценку — достаточно сложная задача для поставщика. Она должна быть достаточна для обеспечения прибыли, но не слишком высока для потребителя, иначе он усомнится в справедливости предлагаемой цены.

Торговая наценка должна быть достаточна для обеспечения прибыли, но не слишком высока для потребителя
Фото: pixabay.com

Что влияет на цену?

1. Сравнение с ценами конкурентов.

Любому поставщику товаров и услуг для установления цен на свою продукцию нужно от чего-то отталкиваться. Наиболее популярный способ найти такую точку отсчета — мониторинг цен конкурентов. Цена конкурента — это тот фактор, который оказывает серьезное влияние на конечную стоимость товара. Потребителю, в свою очередь, желательно не лениться при выборе поставщика, а тщательно сравнить цены нескольких участников рынка, в таком случае будет понятно: кто задирает цену, а кто играет честно.

Очень важно помнить, что вы переплачиваете в двух случаях: когда приобретаете самое дорогое и когда приобретаете самое дешевое.

2. Территория.

Местоположение поставщика (будь то розничный магазин, офис или склад) также влияет на цену товара. Это легко проверить на примере цен на бензин. Как правило, чем дальше удалена заправочная станция от центра города, тем цена бензина ниже. Это во многом зависит от стоимости аренды помещений или территорий. Дороже всего она в центре и в местах с большой проходимостью. Поэтому не стоит удивляться высоким ценам на десерт в кафе на главной площади города.

Чем дальше заправочная станция от центра города, тем цена бензина ниже
Фото: pixabay. com

3. Эксклюзивность.

Для изготовления эксклюзивных товаров требуется больше трудовых, материальных и временных затрат, чем для массовых. Кроме того, торговая наценка на такие товары очень высока. Это во многом необходимо для того, чтобы поддержать статус товара.

4. Сезон.

Спрос на многие товары меняется в зависимости от сезона. К примеру, спрос на строительные материалы особенно высок с конца весны до середины осени, но низок в холодный период. А обогреватели актуальнее для потребителя именно в холода. В зависимости от уровня спроса поставщик меняет цены на свой товар. Именно так сезонность влияет на цены.

5. Политическая обстановка в стране.

Дело в том, что политические решения напрямую влияют на экономику страны, а в дальнейшем это приводит к изменению цен. Это происходит во всех государствах, так как все вовлечены в мировую торговлю. К примеру, не так давно в нашей стране мы наблюдали серьезное изменение цен на валюты, на продукты и на импортные товары, а связано это было напрямую с политической обстановкой в стране и в мире.

Добавим, что политический фактор влияния на цену является наиболее непредсказуемым.

Вывод

Если вы понимаете, из чего складывается цена, вам будет проще определить, какой товар является дорогим, а какой вполне приемлемым. А если вы понимаете, какие факторы влияют на цену, вас не застанет врасплох движение цен в большую или меньшую сторону.

Как рассчитать стоимость товара. Ценообразование

Как рассчитать стоимость товара и из чего вообще она состоит? Ценообразование и что стоит знать, когда Вы формируете свое предложение. Товары и услуги.

Автор статьи: Елена Тонова

Общаясь с представителями малого бизнеса или микро-бизнеса, давно обратила внимание на то, что они ставят цены, не учитывая множества факторов. Бывает и так, что предприниматель вообще боится или стесняется поставить цену или ставит такую, которая (по его мнению) должна заинтересовать клиента своей дешевизной и очень сильно обжигается.

Все почему? Всё потому, что человек долгое время изучает свою профессию и становится неплохим специалистом, но никак не руководителем своего бизнеса. Экономика, управление, стратегия развития – тоже вид искусства, которому учатся годами. «Да что я, цену поставить не смогу», — рассуждают многие, но прогорают или понимают, что топчутся на месте.

Итак, из чего формируется цена и что это вообще такое. Сейчас коротко, максимально ёмко, но данной теме посвящены тысячи книг по всему миру и всегда можно углубиться в данный вопрос.

Ценообразование — установление цены на товар или услугу. Различают две основные системы ценообразования:

— Рыночное ценообразование на основе взаимодействия спроса и предложения

— Централизованное государственное ценообразование на основе назначения цен государственными органами.

В рыночной экономике процесс выбора окончательной цены производится в зависимости от себестоимости продукции, цен конкурентов, соотношения спроса и предложения и других факторов.

Оптимальная цена на товар или услугу:

  • обеспечивает рентабельность предприятия;
  • интересна покупателю;
  • позволяет поддерживать присутствие товара на рынке и его сбыт на неснижаемом уровне.

Оптовая цена — определяется, как правило, контрактом на поставку. В зависимости от возможности пересмотра цены в процессе исполнения контракта, оптовая цена может определяться следующим образом:

  • Твёрдая цена(стабильная цена, фиксированная цена, гарантированная цена) — устанавливается при подписании контракта и не подлежит пересмотру в течение всего срока поставок;
  • Подвижная цена— изменяется в зависимости от колебаний цены на товар на рынке; при этом в условиях пересмотра цены (называемых ценовой оговоркой) обязательно указывается тот официальный источник статистической информации о среднерыночной цене, который будет использован. Такая цена устанавливается обычно в случае долгосрочного контракта на поставку сырья, сельскохозяйственной продукции, продукции тяжёлой промышленности;
  • Скользящая цена— корректируется в зависимости от возможных изменений себестоимости товара. Такая цена может устанавливаться в случае, когда продукция длительного срока изготовления целенаправленно создаётся в рамках данного контракта. При этом стороны не только устанавливают первоначальную цену, но и определяют в контракте её структуру, а также метод корректировки цены на случай изменения стоимости материалов, уровня оплаты труда, изменения условий налогообложения и других факторов, влияющих на издержки производителя.

Как формируется ценообразование.

  1. Себестоимость товара
  • Затраты на производство
  • Вспомогательные материалы
  • Накладные расходы
  • Оборудование (+ амортизация)
  • Работники
  • Налоги
  1. Прибыль товара

Прибыль — положительная разница между суммарными доходами (в которые входит выручка от реализации товаров и услуг, полученные штрафы и компенсации, процентные доходы и т. п.) и затратами на производство или приобретение, хранение, транспортировку, сбыт этих товаров и услуг. Прибыль = Доходы − Затраты (в денежном выражении). В случае, если результат отрицателен, его называют убытком.

  1. Торговая надбавка

Торговая надбавка — устанавливаемая продавцом наценка, элемент цены товара, характеризующий ценность для клиента торговых услуг, предлагаемых клиенту при их реализации торговым предприятием. Торговую надбавку компания определяет (формирует) самостоятельно, с учетом конъюнктуры рынка, условий хозяйственной деятельности, опираясь на цену производителя (поставщика). Торговая надбавка — сумма, на которую продавец может увеличить цену товара по сравнению со стоимостью этого товара для него самого.

Что влияет на цену

  • Спрос
  • Ценность бытовая (т.е. какой набор свойств товара или услуги. Общая экономия).
  • Ценность моральная (т.е. какое оральное удовлетворение при обладании товаром или услугой. Общая удовлетворенность.)
  • Конкуренция
  • Олигополия (несколько продавцов на рынке)
  • Способ реализации товара (прямая или через посредников)
  • Обслуживание
  • Реклама
  • Срок действия
  • Стоимость содержания/обслуживания/ремонта

Совет: всегда изучайте рынок и конкурентов. Смотрите как на плюсы товаров, так и на минусы. Изучайте отзывы, касающиеся Вашего товара. Обратите внимание на опыт других стран и рынков, которые работают в Вашей сфере/отрасли.

Виды цен по объему реализации товара:

Цена товара, реализуемого продавцом или поставщиком покупателю с целью его последующей перепродажи или профессионального использования. Также – большая партия товара.

  • Рыночные цены

Средняя арифметическая цена предложенного товара или услуги на определённом рынке. (Рыночная стоимость — наиболее вероятная цена, по которой товар или услуга могут быть проданы на свободном рынке в условиях конкуренции).

  • Закупочные цены

Вид оптовой цены, применяемый при закупках сельскохозяйственной продукции государством на внутреннем рынке.

Виды цен по способу формирования:

  • государственные;
  • договорные;
  • свободные.

Виды цен по стабильности во времени:

  • фиксированные;
  • гибкие;
  • плавающие.

Виды цен по отношению к состоянию рынка:

  • Равновесные — ценана конкурентном рынке, при которой величина спроса и величина предложения равны, то есть цена, при которой нет дефицита или избытка товаров и услуг, а значит на рынке нет тенденций роста или снижения.
  • Демпинговые — продажа на экспортном рынке товара по цене, которая ниже его ценына национальном рынке; Стоимостный демпинг — продажа товара на экспортном рынке по цене, которая ниже его себестоимости

Кроме этого различают цены: мировые, котировочные, оптимальные и др.

Цена товара и стоимость товара – разные понятия.

Объясню на примере. Вы пришли в магазин, чтобы купить себе новый шелковый платок. Вы заплатили ту цену, которая была назначена магазином. Но стоимость складывается из затрат на производство и всех сопутствующих издержек (с учетом доставки в магазин). Например цена могла быть 200 евро (назначенная магазином), а стоимость платка = 120 евро (издержки на производство и доставку до магазина).

Стоимость = цена * количество

Цена = стоимость : количество

Количество = стоимость : цену

Как определить ценность товара.

Есть простая формула, которой руководствуется клиент:

Общая ценность = Цена безразличия + Положительная ценность отличий — Отрицательная ценность отличий.

Вначале клиент определяет среднюю цену товара, как такового (отправная точка), после этого добавляет те бонусы, которые «привязаны» именно к Вашему товару, в категории знака + против конкурентов. Затем, покупатель рассматривает варианты минусов, которые отличают Ваш товар в худшую сторону, против конкурентов. В итоге – принимает решение.

Совет: Изучить конкурентов с похожим товаром. Необходимо найти все плюсы в своем товаре или создать дополнительную ценность товару. Обратить внимание на минусы у конкурентов, подумать, как их можно исправить. Обратить внимание на минусы своего товара. Продумать аргументированную защиту против «возражений», и/или исправить минусы.

Если у Вас есть сложности с деньгами в целом, то рекомендую Вам эту статью.

Цена вопроса: из чего складывается стоимость продукта, и как правильно ее регулировать?

Пользовательское соглашение

1. Я (Клиент), настоящим выражаю свое согласие на обработку моих персональных данных, полученных от меня в ходе отправления заявки на получение информационно-консультационных услуг/приема на обучение по образовательным программам.

2. Я подтверждаю, что указанный мною номер мобильного телефона, является моим личным номером телефона, выделенным мне оператором сотовой связи, и готов нести ответственность за негативные последствия, вызванные указанием мной номера мобильного телефона, принадлежащего другому лицу.

В Группу компаний входят:

1. ООО «МБШ», юридический адрес: 119334, г. Москва, Ленинский проспект, д. 38 А.

2. АНО ДПО «МОСКОВСКАЯ БИЗНЕС ШКОЛА», юридический адрес: 119334, Москва, Ленинский проспект, д. 38 А.

3. В рамках настоящего соглашения под «персональными данными» понимаются:

Персональные данные, которые Клиент предоставляет о себе осознанно и самостоятельно при оформлении Заявки на обучение/получение информационно консультационных услуг на страницах Сайта Группы компаний http://mbschool.ru/seminars

(а именно: фамилия, имя, отчество (если есть), год рождения, уровень образования Клиента, выбранная программа обучения, город проживания, номер мобильного телефона, адрес электронной почты).

4. Клиент — физическое лицо (лицо, являющееся законным представителем физического лица, не достигшего 18 лет, в соответствии с законодательством РФ), заполнившее Заявку на обучение/на получение информационно-консультационных услуг на Сайта Группы компаний, выразившее таким образом своё намерение воспользоваться образовательными/информационно-консультационными услугами Группы компаний.

5. Группа компаний в общем случае не проверяет достоверность персональных данных, предоставляемых Клиентом, и не осуществляет контроль за его дееспособностью. Однако Группа компаний исходит из того, что Клиент предоставляет достоверную и достаточную персональную информацию по вопросам, предлагаемым в форме регистрации (форма Заявки), и поддерживает эту информацию в актуальном состоянии.

6. Группа компаний собирает и хранит только те персональные данные, которые необходимы для проведения приема на обучение/получения информационно-консультационных услуг у Группы компаний и организации оказания образовательных/информационно-консультационных услуг (исполнения соглашений и договоров с Клиентом).

7. Собираемая информация позволяет отправлять на адрес электронной почты и номер мобильного телефона, указанные Клиентом, информацию в виде электронных писем и СМС-сообщений по каналам связи (СМС-рассылка) в целях проведения приема для оказания Группой компаний услуг, организации образовательного процесса, отправки важных уведомлений, таких как изменение положений, условий и политики Группы компаний. Так же такая информация необходима для оперативного информирования Клиента обо всех изменениях условий оказания информационно-консультационных услуг и организации образовательного и процесса приема на обучение в Группу компаний, информирования Клиента о предстоящих акциях, ближайших событиях и других мероприятиях Группы компаний, путем направления ему рассылок и информационных сообщений, а также в целях идентификации стороны в рамках соглашений и договоров с Группой компаний, связи с Клиентом, в том числе направления уведомлений, запросов и информации, касающихся оказания услуг, а также обработки запросов и заявок от Клиента.

8. При работе с персональными данными Клиента Группа компаний руководствуется Федеральным законом РФ № 152-ФЗ от 27 июля 2006г. «О персональных данных».

9. Я проинформирован, что в любое время могу отказаться от получения на адрес электронной почты информации путем направления электронного письма на адрес: [email protected] Также отказаться от получения информации на адрес электронной почты возможно в любое время, кликнув по ссылке «Отписаться» внизу письма.

10. Я проинформирован, что в любое время могу отказаться от получения на указанный мной номер мобильного телефона СМС-рассылки, путем направления электронного письма на адрес: [email protected]

11. Группа компаний принимает необходимые и достаточные организационные и технические меры для защиты персональных данных Клиента от неправомерного или случайного доступа, уничтожения, изменения, блокирования, копирования, распространения, а также от иных неправомерных действий с ней третьих лиц.

12. К настоящему соглашению и отношениям между Клиентом и Группой компаний, возникающим в связи с применением соглашения, подлежит применению право Российской Федерации.

13. Настоящим соглашением подтверждаю, что я старше 18 лет и принимаю условия, обозначенные текстом настоящего соглашения, а также даю свое полное добровольное согласие на обработку своих персональных данных.

14. Настоящее соглашение, регулирующее отношения Клиента и Группы компаний действует на протяжении всего периода предоставления Услуг и доступа Клиента к персонализированным сервисам Сайта Группы компаний.

ООО «МБШ» юридический адрес: 119334, Москва, Ленинский проспект, д. 38 А, этаж 2, пом. ХХХIII, ком. 11.

Адрес электронной почты: [email protected]

Тел: 8 800 333 86 68, 7 (495) 646-75-17

Дата последнего обновления: 28.11.2019 г.

Три ошибочных подхода производителей к ценообразованию

Любой производитель стремится продавать свой товар по максимально высокой цене и как можно в больших количествах – с учетом возможностей производства. Менеджмент строит планы, готовит бюджеты, в которых определяет цены на продукцию, разрабатывает системы мотивации себе и отделу продаж, и, наконец, торжественно утверждает бюджет у собственника. А через два месяца выясняется, что цена на товар упала, продажи не растут темпами, заложенными в бюджете, и вообще рынку немедленно нужен товар-субститут, потому что у конкурентов неожиданно возникли проблемы на производстве и у вашей компании есть хороший шанс занять нишу.

Ключевая проблема – ценообразование и возможность корректирования цен по мере изменения спроса и конкурентной среды. Часто важно сохранять цену, когда у других она растет. Это вроде бы очевидно и просто, и все производители знают, что надо сдерживать рост себестоимости и цен. Но, как обычно бывает, практика расходится с теорией. Какие подходы к ценообразованию распространены на практике?

1. Цена на товар складывается из фактической производственной себестоимости плюс маржа.

2. Менеджмент исходит из того, сколько хочется заработать, а там посмотрим.

3. Итоговая прибыль изначально задана акционерами, бюджетом, обещаниями топ-менеджмента. А цена продажи определяется обратным счетом – путем добавления остальных расходов.

4. Крайне редко встречается подход, когда цену определяет рынок, а компания изначально ориентируется на прогноз рыночных цен, данный коммерческим отделом и подтвержденный маркетологами. Она определяет цену и обеспечивает соответствующую себестоимость и норму прибыли.

Первые три подхода в разных вариациях встречаются постоянно. Менеджмент проводит исследования, собирает и интерпретирует статистику. Но делает это не для обоснования рыночной цены, а, напротив, чтобы убедить отдел продаж принять навязанную цену и вставить ее в бюджет, невзирая на его возражения.

Другой пример: в бюджете на новый финансовой год утверждается сценарий увеличения цены, который удовлетворяет акционеров и не учитывает реалии рынка. Одновременно рассчитываются потребности в оборотном капитале (с учетом затрат на сырье, материалы и рабочую силу). Хуже всего, если компания под эти планы делает инвестиции. Трудности возникают в середине пути, когда перестает хватать ликвидности для покрытия кассовых разрывов. Часто встречаются случаи, когда фабрика старая, оборудование не позволяет выпускать продукцию с тем же качеством, что у конкурентов, но экономисты машут статистикой и говорят: другие же продают, вы просто не умеете. Надо повышать цены, а качество не главное.

На ценообразование также влияют внутренние процедуры компании – разного рода офисные сражения между отделом продаж, производством и топ-менеджментом. Топ-менеджмент требует высокой цены и следования утвержденному бюджету, отдел продаж отвечает: сделайте цену ниже, ассортимент шире, а качество лучше. В результате одни не могут обеспечить производство продукта с нужными потребительскими свойствами, другие не могут это продать. В итоге все правы, но финансового результата нет, а акционеры теряют деньги.

Как показывает практика, большинство компаний склонны верить, что их товар самый лучший, востребованный и уникальный. Они считают, что этот продукт и так купят, а если он не продается, в этом виноваты маркетинг, отдел продаж, сетевой ритейл и санкции. А почему товар не хотят покупать, знает отдел продаж. Он-то понимает, что спрос определяет цену и надо адаптироваться к потребностям потребителя. Если компания (по сравнению с другими конкурентами) будет лучше сдерживать рост цен, сохраняя качество продукции, то она будет лидером. Сдерживать рост цен очень непросто, нужно обеспечить соответствующую себестоимость. Но задача любого собственника и состоит в том, чтобы уделять особое внимание себестоимости.

При определении цены всегда нужно учитывать мнение отдела продаж – ведь именно им продавать продукт и у них есть понимание адекватной цены. Не исключено, что некоторые недобросовестные сотрудники сознательно попытаются занизить цену, но, если собственник поддерживает постоянный контакт с ключевыми покупателями, этот риск уменьшается.

Таким образом, основная задача – следить за рынком, контролировать цену продукта на полке, ежедневно собирать статистику с учетом сезонности, погоды, особенностей региона и на ее основе строить обоснованные прогнозы цен, а не исходить из себестоимости и желаемой прибыли. А технологию, закупки и себестоимость нужно уже приводить в соответствие с рыночными ценами с учетом ожидаемой нормы прибыли.

Из чего складывается стоимость продукта и как правильно ее назначать? | Альянс Свободных Предпринимателей

Планируете вывести на рынок новый продукт, но боитесь вызвать шок у конкурентов своими ценами или отпугнуть покупателей? Тогда это статья для вас, потому что мы поделимся лайфхаками, как регулировать цены на новый продукт.

Никто вам не даст готовый рецепт для определения стоимости товара. Все зависит от себестоимости продукта и целей компании, которая выводит продукт на рынок. Но есть три главных подхода, которые помогут вам понять, как установить цену на товар.

1. Первый способ — самый дорогой способ, потому как в его основе все издержки на создание продукта и его реализацию ложатся на предпринимателя.

2. Второй способ ориентирован на потребителя товара, и в его основе — цена, которую потребитель готов заплатить за товар, учитывая полезные свойства продукта.

3. Третий способ ориентируется на цены конкурентов по схожему продукту. В этом случае требуется обратить внимание на качество продукта конкурентов. От анализа качества продукта конкурентов будет зависеть ваша цена. Здесь важно выяснить следующий момент: уступает ли ваш продукт по качеству конкуренту или, наоборот, обгоняет его.

После того как вы определитесь с целями и стратегией развития бизнеса, необходимо понять ситуацию на рынке. Для этого проанализируйте рынок — кто здесь главный и почему, кто является лидером рынка, а кто — новичок и только что пришел на этот рынок. Также следует изучить спрос на товар, который вы собираетесь продавать.

Посмотрите, что предлагают конкуренты и сделайте выводы. Ведь самую высокую цену могут назначить лишь бренды, известные потребителям, либо компании, предлагающие уникальный продукт.

Ваш продукт

Если же вы вывели на рынок новый продукт, который рынок не знает, то не стоит торопиться назначать высокую цену. Для начала нужно сформировать спрос на этот продукт. Это медленный процесс, в некоторых случаях может пройти несоклько лет, прежде чем вы сможете поднять цены.

Когда ваш продукт будет известен, а бренд — раскручен, тогда смело можно поднимать цены.

Не демпингуйте!

Демпинг — искусственное понижение стоимости на товары или услуги. Обычно демпингуют в следующих случаях:

— У вас есть «подушка безопасности» в виде дополнительного дохода или второго бизнеса.
— У вас уникальная технология производства товара, которая снижает все издержки производства товара.

Не стоит демпинговать и ввязываться в ценовую войну, ведь всегда найдется тот, кто сможет уменьшить цену в несколько раз, и тогда вы точно не заработаете! Самое лучшее, что можно сделать при демпинге на рынке — это найти целевую группу лояльных клиентов или заняться поиском голубого океана в рамках вашей ниши, то есть найти новую нишу и предложить людям интересные условия.

Очень часто, надеясь на быструю раскрутку и привлечение большого количества покупателей, компании, выходящие на новый рынок, начинают стихийно раздавать скидки. И первый вопрос, который возникает у потенциальных клиентов — ваш товар настолько плох? В умах потребителей до сих пор присутствует убеждение, что хороший товар не отдадут с такой огромной скидкой. Так что будьте аккуратны.

Если же вы хотите создать доверительные отношения с вашими потенциальными клиентами, то стоит просто придумать повод для скидки, например, сделать скидку в честь открытия нового магазина или дарить бонусы для именинника. И прежде чем предлагать скидку, подумайте, а не привлечете ли вы временных клиентов, которые просто ловят скидки и не намерены стать вашими лояльными клиентами?

Так что следует сделать, чтобы вызвать доверие и лояльность своей аудитории? Предложите им ценный подарок или бесплатный образец вашей продукции за покупки.

Итак, резюмируем: если вы создадите уникальный продукт, аналогов которому еще не было, то вы легко увеличите прибыль за счет повышения стоимости продукта. Если же вы намерены завоевать рынок, то работайте над повышением цен постепенно, не торопясь.

О том как создать постоянный поток клиентов в бизнес с помощью социальных сетей и силы интернета мы рассказываем на открытой онлайн-встрече.

Регистрируйтесь здесь, чтобы получить дорожную карту развития вашего проекта, которая четко покажет, как прийти к результату.

_______________________________________________________________________________
Понравилась статья? Кликайте «Мне нравится»!

В вашей отрасли наметилась тенденция ценовой войны, и вы не знаете, что делать, если конкуренты демпингуют?

Тогда читайте прямо сейчас статью «7 способов борьбы с демпингом».

Понятие цены товара

В настоящее время существует множество определений понятия цены, но общепринятого среди них нет. Цель статьи –  устранение этого недостатка современной экономической науки.

Сочинение  представляет собой Начало новой – относительной – теории цены товара.

Цена принадлежит товару, является его характеристикой, поэтому о цене товара (ЦТ) нельзя сказать ничего определенного, если нет самого товара. Если, выражаясь математическим языком, его количество (КТ) равно нулю:

ЦТ = ?, если КТ = 0.     (1)

Однако, если товар появляется, то это еще совсем не значит, что появляется и сама цена у него. Потому, что для существования цены необходимы еще и деньги. А если денег нет, то не может быть и цены. Иначе говоря, цены у товара нет, если количество товара отлично от нуля, но количество денег (КД), при этом, равно нулю:

ЦТ = 0, если КТ ≠ 0, но КД = 0.     (2)

Наличие товара есть необходимое, но недостаточное условие для возникновения цены. Вторым необходимым условием является наличие денег. Поэтому цена товара может возникнуть и существовать только и только в том случае, если и количество денег, и количество товара не равны нулю:

ЦТ ≠ 0, если и КТ ≠ 0, и КД ≠ 0.     (3)

Но необходимо не просто существование товара и денег. Для возникновения цены. Потому что независимое, не связанное существование этих предметов, не порождает цену. Нужно, чтобы эти два предмета рыночного обмена находились в определенной связи между собой. Причем, строго определенной связи. Потому как не любая связь между деньгами и товаром порождает цену.

Например, если приковать деньги к товару цепью, то связь между ними будет. Но эта связь не даст нам цену товара. Следовательно, для возникновения цены необходимо и достаточно и существование денег с товаром, и наличие определенной связи между ними.

Определение понятия цены

Из процесса формирования понятия цены видно, что она возникает и существует только и только в том случае, если количества денег и товаров отличны от нуля и между ними существует определенная связь. Но каков же конкретный характер этой связи?

На этот счет рыночная действительность показывает нам, что цена товара, при одном и том же его количестве, будет тем больше, чем больше денег приходится на это количество. И наоборот. Из чего следует заключить, что цена товара зависит от количества денег прямо пропорционально. Так как никакие другие количества, кроме количества самого товара и количества денег, не участвуют в образовании цены и не могут, поэтому, повлиять на характер данной зависимости.

С другой стороны, цена товара, при одном и том же количестве денег, будет тем больше, чем меньше товара продается за это количество. И наоборот. Что свидетельствует о наличии обратно пропорциональной зависимости цены от количества товара.

Из сказанного можно сделать вывод, что цена товара является величиной относительной. Так как она зависит и от количества денег, и от количества товара. Причем, количество денег всегда приходится на определенное количество товара. Делится на него. Не представляет собой сумму, разницу или произведение этих величин.

Следовательно, цена товара есть отношение денег, за которые продается товар, к самому товару. И если учесть тот факт, что речь всегда идет именно о количествах товара и денег, то в полном виде определение цены можно дать в таком виде: цена товара есть отношение количества денег, за которые продается товар, к количеству самого товара. И формула цены престанет перед нами в следующем виде:

ЦТ = КД/КТ.     (4)

Таким образом, цена товара есть функция двух переменных, величина которой зависит прямо пропорционально от количества денег, выделяемых покупателями на приобретение данного товара, и обратно пропорционально от количества товара, присутствующего на рынке.

Объем понятия цены

В определении понятия цены дается образ цены вообще, устанавливается содержание этого образа, содержание понятия цены.  Но этот единый, и единственный, образ, именно в силу своей всеобщности, существует в огромном множестве конкретных цен. Ибо общее не существует отдельно от конкретного. Оно всегда является частью содержания своего конкретного. И должно присутствовать в каждом из этих конкретных. Иначе данное общее не является общим для всех конкретных, приписываемых ему.

Цена является элементом живого организма под названием «человеческое общество». Существующего в определенном месте пространства и в определенный период времени. Поэтому и цена существует и в пространственном, и во временнОм плане. Множество конкретных цен имеет и пространственную, и временную протяженность.

Во временном плане множество цен начинается там, где возникает первая цена. Где впервые товар обменивается на другой не с намерением потребления этого другого, а с целью сохранения возможности приобрести некий третий товар. Где, второй товар, по сути дела, начинает использоваться в качестве денег. И этот факт означает возникновение цены у товара.

Финальная точка существования цены – это момент, когда произойдет обратный процесс, – отказ общества от денег. В пользу обмена натурального, бартерного. Правда, если допустить, что процесс исчезновения цены будет симметричен процессу ее возникновения. То есть, принять, что цена возникла после бартерного обмена, в недрах натурального обмена, и исчезнет раньше него.

Указать точно моменты возникновения и исчезновения цены сейчас невозможно. Да это и не нужно. С теоретической точки зрения. Это будет становиться все более определенным по мере развития исторической науки и по ходу дальнейшей жизни общества.

Что касается пространственных границ, то тут все проще. Речь следует вести только о том явлении цены, которое реализовалось на планете Земля. Потому что о внеземных цивилизациях мы пока ничего не знаем. А на других планетах люди из-за низкого уровня развития общественного сознания еще не живут.

Место понятия цены


  • Цена товара и стоимость денег

Особо следует подчеркнуть тот факт, что цена товара есть отношение именно денег к товару, а не наоборот. Потому что обратное отношение – это стоимость денег (СД), вещь близкая, но не тождественная цене:

СД = 1/ЦТ = КТ/КД.     (5)

Цена товара и стоимость денег представляют собой противоположные отношения, существующие в неразрывном единстве и образующие собой соотношение товаров и денег. Которое можно рассматривать как с позиции продавца товара, так и с позиции его покупателя.

Для продавца товара главное – сколько он денег выручит за свой товар, а для покупателя – сколько товара он получит за свои деньги. Поэтому с позиции продавца соотношение товара и денег есть отношение денег к товару, его цена. А с позиции покупателя товара это же соотношение есть стоимость денег.


  • Цена товара и его меновая стоимость

Обмен товара на деньги есть лишь первый акт обмена одного товара (Т1) на другой. В котором возникает цена первого товара (ЦТ1). Во втором же акте продавец первого товара выступает уже покупателем второго (Т2). И отношение количества второго товара (КТ2) к количеству денег, вырученных за первый товар, образует стоимость этих денег:

СД = КТ2/КД.     (6)

Поэтому весь процесс обмена можно математически представить в виде произведения цены первого товара на стоимость денег, за которые он был продан. В результате чего мы получим формулу меновой стоимости первого товара (СТ1) в виде отношения количества второго товара к количеству первого (КТ1):

СТ1 = ЦТ1*СД = КД/КТ1* КТ2/КД = КТ2/ КТ1.     (7)

Стало быть, цена товара является лишь частью меновой стоимости товара. В том смысле, что она есть только первое отношение, возникающее в процессе обмена одного товара на другой. И ее ни в коем случае нельзя, как это делают многие, отождествлять с меновой стоимостью товара. Ибо последняя есть отношение товара к товару, а не денег к товару. И смешивать эти два понятия – значит совершать грубую теоретическую ошибку.


  • Цена товара и цена денег

Продавец не всегда имеет возможность купить необходимый ему товар за вырученные деньги, а вынужден иногда обменивать эти деньги на другие. Поэтому возникает еще один вид цены – цена денег (ЦД). Как отношение денег к деньгам же. Цена первых денег (ЦД1) есть отношение количества вторых денег (КД2) к количеству первых (КД1):

ЦД1 = КД2/КД1.         (8)

Цена денег, так же, как и цена товара, являются частью меновой стоимости товара. И в полном виде меновая стоимость первого товара может быть представлена как произведение цены первого товара на цену первых денег и на стоимость денег вторых (СД2):

СТ1 = ЦТ1*ЦД1*СД2 = КД1/КТ1*КД2/КД1*КТ2/КД2 = КТ2/КТ1.     (9)

Цена товара и цена денег – это два вида цены вообще по виду базы, основания ценового отношения. Цена же вообще есть отношение денег к любым предметам рыночного обмена. В число которых следует включать три вида: товары, деньги-товары, как переходную форму от товаров к деньгам,  и сами деньги в чистом виде.

Толкование понятия цены


  • Философия цены

С философской точки зрения, любой обмен товарами есть обмен возможностями между субъектами обмена. Между людьми, в конечном счете. Физическая природа товара и его происхождение не имеют, при этом, принципиального значения. Так как главное не то, что есть товар по природе своей и как он возник, а то, что он может дать человеку. Какие возможности ему дать.

Эти возможности как раз и есть то общее, качественно однородное, что сравнивается и приравнивается при обмене товаров. А не труд, скажем, как думают некоторые. Товар является, всего лишь, носителем и натуральной единицей измерения тех конкретных возможностей, которые он обеспечивает человеку.

Однако, с возникновением денег товар обменивается уже не на какой-то другой конкретный же товар, не на другие конкретные возможности, а на все те возможности, которые могут быть предоставлены субъекту рынком. На рыночные, обменные возможности вообще. Ибо деньги являются свидетельством и универсальной единицей измерения любых конкретных возможностей. На них можно обменять любую из имеющихся на рынке возможностей. Естественно, в пределах, ограниченных количеством имеющихся денег.

Таким образом, сущностью меновой стоимости, возникающей при бартерном обмене, является обмен одной конкретной человеческой возможности на другую конкретную возможность, а сущностью цены является обмен конкретной возможности на все рыночные возможности. На возможности вообще, в общем виде. Опять же, в тех пределах, которые диктуются количеством денег, приходящихся на данное количество товара. То есть, его ценой.


  • Математика цены

С математической точки зрения, цена товара есть множество, составленное из двух других множеств, – множества товаров и множества денег. Образ цены состоит из образов этих двух множеств, как из своих прообразов. И множество товаров, и множество денег входят в множество цен, но множество цен отличается и от множества товаров, и от множества денег. Потому что элементом множества цен является не отдельный товар и не отдельная единица денег, а именно отношение этих элементов – некоторая новая величина, отличная от образующих ее величин.

В множестве цен единицы денег находятся не в свободном, недифференцированном, а в сгруппированном состоянии вокруг каждой единицы товара. Поэтому элементом множества цен является не отдельная единица денег, а некоторый комплекс этих единиц, приходящийся на единицу товара. Хотя, в частном случае, это может быть и отношение одной единицы денег к одной единице товара.

Количественно множество цен может быть охарактеризовано двумя значениями – величиной цены, численным ее размером, и ее «массой», «объемом», масштабом. Так как одно и то же численное значение цены получается при разных количествах товаров и денег. Например, отношения 50/10 и 5000/1000 дает одну и ту же величину цены единицы товара. Но если брать рынки, на которых эти отношения реализовываются, то рынки эти по своему масштабу будут разными. И этот момент следует учитывать при их изучении.


  • Механика цены

На рынке всегда определенное количество товара противостоит определенному количеству денег. Если количества эти остаются постоянными или изменяются пропорционально и в одну и ту же сторону, то никаких причин для изменения цены единицы товара нет. Она будет оставаться стабильной.

Если же изменения эти непропорциональны, то в обязательном порядке произойдет изменение цены единицы товара, то есть, пропорций обмена товара не деньги. Потому что в противном случае возникнет дисбаланс между возможностями сторон, и часть возможностей какой-то из них реализовываться не будет. Возникнет или избыток товаров, или их дефицит.

Например, если при неизменном количестве товара возрастет количество денег на рынке, то продавцы товара сразу же почувствуют это и не замедлят поднять цену. В результате чего все новое количество денег будет уходить на покупку того же, старого, количества товара. Рынок автоматически возвратится на круги своя. Объективным основанием чего служит тот факт, что в масштабах рынка всегда происходит приравнивание общего количества денег к общему количеству товара. Приравнивание обменных возможностей сторон, согласование их.

Значение, значение и другие детали

Стоимость товаров и услуг: значение, значение и другие подробности!

Цена может быть определена как обмен товаров или услуг в денежном выражении. Без цены в обществе нет маркетинга. Если денег нет, можно произвести обмен товарами, но без платы; т.е. отсутствие меновой стоимости продукта или услуги, согласованной в рыночной сделке, является ключевым фактором, влияющим на операции по продаже.

То, что вы платите, — это цена того, что вы получаете.

Цена — это меновая стоимость товаров или услуг в денежном выражении.

Цена продукта или услуги — это то, что продавец считает их ценными в денежном выражении для покупателя.

Важность цены :

Рыночная цена продукта влияет на заработную плату, ренту, проценты и прибыль. Другими словами, цена продукта влияет на цену, уплачиваемую за факторы производства: труд, землю, капитал и предпринимательство.Цена имеет жизненно важное значение для покупателя и продавца. Обмен товарами или услугами происходит только тогда, когда цены согласованы продавцом и покупателем.

Цена может решить успех или неудачу фирмы. Цены — важные экономические регуляторы. При переходе к денежной экономике от бартерной экономики важность цены возросла. Цена — это основной источник дохода, который все фирмы стараются максимизировать за счет расширения рынков.

Маркетинговый спрос на продукт или услугу в значительной степени зависит от цены продукта.Цена повлияет на конкурентную позицию и долю рынков. Политика ценообразования, без сомнения, является потенциальным оружием, особенно в такой плановой экономике, как наша, где ее можно использовать таким образом, чтобы обеспечить надлежащее распределение ресурсов в соответствии с запланированными приоритетами.

Когда фирма устанавливает цену на свои товары, она должна учитывать множество факторов — спрос, существующую конкуренцию, правовые ограничения. Одной только себестоимости продукции недостаточно, чтобы зафиксировать цену, но можно также учитывать цели фирмы.В маркетинге, ориентированном на потребителя, продукт должен приносить пользу покупателю, который должен иметь удовлетворение. Если потребитель не удовлетворен, он может отказаться от покупки товара.

Тогда, в условиях монополии, фирма может установить цену на свой продукт. Рынок полон конкурентов, также появляется много заменителей. Когда новая фирма запускает рекламную кампанию, представляет новый продукт или снижает цену, чтобы расширить рынок, рынок переходит к конкурентам. В этих условиях снижение цен или изменение структуры цен помогут разрешить ситуации.

Цена как показатель качества :

Цена часто воспринимается потребителем как индикатор качества продукта.

Это основано на исследовании поведения потребителей. Это потому, что:

1. Цена, которую доверяют покупатели, — это больше, чем их собственная оценка стоимости продукта.

2. «Чем больше потребитель тратит на товар, тем больше он ему понравится».

3. Цена считается важным фактором из-за снобизма, который она предлагает.

4. Цена — это простой способ измерения продукта.

5. Удовлетворенность продуктом частично зависит от количества усилий, затраченных потребителем для получения продукта.

Одна цена против переменной цены :

Обычно маркетологи предпочитают продавать по единой ценовой политике, то есть предлагая всем одинаковым покупателям одинаковую цену. Политика популярна в США. Никакого торга и фаворитизма ни к одному покупателю не идет. Это честная торговая практика.Это завоевывает доверие клиентов. За счет эффективного управления и оптимального маркетингового комплекса производители и дилеры должны снизить маркетинговые расходы и улучшить качество услуг для конечных потребителей. Потребителям следует предлагать более низкую цену и лучшее качество при любой нормальной ценовой политике.

При переменной цене продавец продает аналогичные количества по разным ценам. Другое название дифференцированного ценообразования — «ценовая дискриминация». Согласно этой политике цена обычно устанавливается в результате торга.Цены оговариваются и торгуются. Некоторым привилегированным клиентам предлагаются более низкие цены. В основном в развивающихся странах продавцы используют переменные цены на большинство потребительских товаров и продуктов. В розничном бизнесе ценовая дискриминация обычна. Ценовая дискриминация проявляется в нескольких формах: на основе клиента, времени, места и формы продукта.

Поддержание цены перепродажи :

Розничная цена — это цена, по которой розничный торговец продает товары своим покупателям.Поддержание перепродажных цен — это политика, при которой производители хотят контролировать цены, по которым розничные продавцы будут перепродавать продукцию производителя. Производители принимают это в качестве маркетинговой политики, идентифицируют свой продукт по бренду, патенту, торговой марке и т. Д., А также устанавливают ограничения и контролируют цены, по которым продукты должны продаваться розничными торговцами.

Цена будет установлена ​​производителем, и товар будет продаваться по той же цене. Цена, установленная производителем, не должна изменяться.Производитель должен следить за тем, чтобы цена поддерживалась до тех пор, пока его продукция не дойдет до конечного потребителя. Эта политика предотвращает нездоровую ценовую конкуренцию, торги и т. Д.

Определение цены в экономике | Малый бизнес

Цена товара определяется законом спроса и предложения. У потребителей есть желание приобрести продукт, а производители производят поставку для удовлетворения этого спроса. Равновесная рыночная цена товара — это цена, по которой поставленное количество равно потребному количеству.Графически кривые спроса и предложения пересекаются при равновесной цене.

Влияние цен на спрос

Как правило, потребители готовы платить за продукт определенную цену в зависимости от уровня своего дохода и интенсивности желания владеть продуктом. Эта взаимосвязь выражается с экономической точки зрения кривой спроса. Если цена на товар вырастет, потребители будут покупать его меньше. И наоборот, потребители будут покупать больше продукта, если цена упадет.

Однако экономические силы не всегда так просты.В игру вступают и другие факторы, влияющие на равновесную цену, определяемую уравнениями спроса и предложения в экономике.

Факторы, меняющие кривую спроса

Когда изменение увеличивает желание потребителей покупать товар, кривая спроса смещается вправо. Если изменение снижает желание потребителей приобретать продукт, кривая спроса смещается влево.

Ниже приведены изменения в факторах спроса, которые влияют на объемы спроса при каждой цене на кривой спроса:

Потребительские предпочтения: вкусы потребителей постоянно меняются по мере появления новых технологий или изменения моды в одежде.Например, появление сотовых телефонов устранило потребительские предпочтения пейджеров.

Доходы потребителей: Изменения в доходах потребителей приведут к сдвигу кривой спроса. Например, потребители с более высокими доходами с большей вероятностью будут покупать продуктовые продукты известных брендов, а не универсальные. С другой стороны, у потребителей больше возможностей купить автомобиль, когда они имеют более высокий доход, вместо того, чтобы ехать на автобусе, тем самым снижая спрос на автобусные перевозки.

Цена других потребительских товаров-заменителей или дополнений: два товара считаются дополнительными, если повышение цены на один вызывает падение спроса на другой.Например, если цены на компьютеры увеличиваются, что снижает спрос, потребители будут меньше нуждаться в программном обеспечении; поэтому спрос на программные приложения упадет. Другими примерами являются яйца и бекон, рогалики и сливочный сыр; изменение цен на один товар повлияет на спрос на другой.

Ожидания относительно будущего: Ожидания относительно будущего влияют на поведение потребителей. Если потребители считают, что цены на продукт в будущем вырастут, они будут покупать больше продукта сейчас, смещая кривую спроса вправо.

Эффект предложения

Движение по кривой предложения вызывается только изменениями цены товара.

Закон предложения гласит, что производители увеличат выпуск продукции, когда цена товара возрастет. Недостаток предложения приведет к росту цен. Потребители опасаются, что они не смогут получить товар, поэтому готовы платить за него больше.

Избыток предложения заставит производителей снизить цены, чтобы уменьшить запасы, которые накапливаются на их складах.

Факторы, сдвигающие кривую предложения

Когда изменение увеличивает готовность производителей предлагать больше товаров по той же цене, кривая предложения смещается вправо. Если изменение снижает готовность производителя продавать товар по той же цене, кривая предложения смещается влево.

Входные цены: когда цены на сырье повышаются, прибыль от определенных продуктов снижается. В результате производители сократят объемы производства и сосредоточатся на продуктах с более высокой прибылью.Кривая предложения сместится влево.

Количество продавцов: кривая предложения смещается вправо, когда на рынок выходят новые продавцы. Конкуренция усиливается по мере того, как становится доступным больше товаров, что оказывает понижательное давление на цены.

Технологии: технологические достижения повышают производительность производственных процессов, делая товары более прибыльными и сдвигая кривую предложения вправо.

Влияние эластичности на цены

Эластичность — еще одна теория определения цены.Это отношение того, насколько одна переменная изменяется в процентах по сравнению с одним процентным изменением другой переменной. В экономике эластичность по цене — это мера того, насколько изменяется спрос при повышении или понижении цены.

Формула для расчета эластичности цены следующая:

Эластичность = (процентное изменение объема спроса) / (процентное изменение цены)

Когда изменение цены на один процент приводит к изменению объема спроса более чем на один процент, кривая спроса эластична.

Если изменение цены на один процент приводит к изменению спроса менее чем на один процент, кривая спроса считается неэластичной.

Давайте рассмотрим несколько примеров, чтобы объяснить эти экономические теории в общих ситуациях.

Предположим, цена плитки шоколада увеличилась на 10 процентов, а спрос упал на 20 процентов. Ценовая эластичность будет:

Ценовая эластичность = -20 процентов / 10 процентов = -2

В этом случае ценовая эластичность для плитки шоколада очень эластична; Другими словами, спрос очень чувствителен к изменению цен.Более высокие абсолютные числа указывают на большую эластичность по цене.

Еще несколько примеров продуктов с эластичной ценой:

Говядина: Пищевые продукты эластичны по цене, когда существуют альтернативные продукты. Повышение цен на говядину заставит потребителей покупать больше курицы и свинины.

Роскошные спортивные автомобили: Роскошные автомобили дороги и составляют значительную часть дохода потребителя. Повышение цен на дорогостоящие автомобили приведет к снижению спроса, если доходы потребителей не будут расти быстрыми темпами. ВНИМАНИЕ !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

Авиабилеты: Авиакомпании жестко конкурируют за цены на билеты.У потребителей есть множество вариантов для сравнения цен; они также могут выбрать поездку на поезде или автомобиле, где стоимость транспортировки может быть ниже.

Рассмотрим продукт, спрос на который неэластичен: бензин. У людей должен быть бензин, чтобы ездить на работу, ходить в продуктовый магазин и водить детей на тренировку по футболу. Если цены на газ вырастут, потребители все равно будут покупать бензин; у них не так много альтернатив, по крайней мере, в краткосрочной перспективе.

Возьмем следующий пример: цены на газ увеличиваются на 15 процентов, а спрос снижается на 1 процент.

Ценовая эластичность = -1 процент / 15 процентов = -0,07

Хотя цены на бензин неэластичны в краткосрочной перспективе, более высокие цены побудят потребителей покупать более экономичные автомобили в долгосрочной перспективе.

Маркетолог должен понимать динамику эластичности продуктов, чтобы разрабатывать стратегии ценообразования. Ошибка в прогнозировании реакции потребителя на изменение цен может иметь разрушительные последствия для продаж и прибыли.

Другие примеры продуктов с неэластичным спросом:

Соль: потребление соли составляет небольшую часть дохода потребителя, и хороших заменителей не существует.Повышение цен на соль мало повлияет на спрос.

Вода: Вода необходима. Если местное предприятие водоснабжения поднимет цены, потребители должны будут платить. Кроме того, у них нет альтернативных источников, кроме более дорогой бутилированной воды.

Сигареты: Спрос на продукты, вызывающие привыкание, обычно неэластичен. Если правительства введут больше налогов на сигареты, спрос существенно не упадет до тех пор, пока налоги не станут чрезвычайно высокими.

Методы определения цен в экономике включают законы спроса и предложения, а также эффекты ценовой эластичности.Многочисленные факторы входят в экономические уравнения, определяющие равновесные цены; маркетологи должны понимать динамику ценообразования на своих рынках, чтобы разработать эффективные стратегии ценообразования.

Цены на продукцию | Безграничный бизнес

Значение цены

Цена — это деньги, которые кто-то взимает за товар или услугу, и то, от чего потребитель готов отказаться, чтобы получить товар или услугу.

Цели обучения

Различия между стоимостью, взглядом покупателя на цену и взглядом общества на цену

Основные выводы

Ключевые моменты
  • Когда вы спрашиваете о стоимости товара или услуги, вы на самом деле спрашиваете, от чего вам придется отказаться, чтобы получить их.
  • Чтобы бизнес увеличил ценность, он может либо увеличить воспринимаемые выгоды, либо снизить предполагаемые затраты. Оба эти элемента следует рассматривать как элементы цены.
  • Просмотр цены с точки зрения покупателя помогает определить ценность — важнейшую основу для создания конкурентного преимущества.
  • Есть два разных способа взглянуть на роль, которую играет цена в обществе; разумный человек и иррациональный человек.
Ключевые термины
  • значение: степень важности, которую вы придаете чему-либо.

Что говорит цена

Купить что-то — значит заплатить цену. Но что такое «цена»? ”

  • Цена — это деньги, которые кто-то взимает за товар или услугу. Например, предмет одежды будет стоить определенную сумму денег. Или компьютерный специалист взимает определенную сумму денег за ремонт вашего компьютера.
  • Цена — это также то, от чего вы, потребитель, должны отказаться, чтобы получить товар или услугу. Цена не всегда означает деньги.Бартер — это обмен товарами или услугами в обмен на товары или услуги. Например, я учу вас английскому в обмен на то, что вы учите меня графическому дизайну. В таком случае я трачу свое время и знания.

Даже несмотря на вопрос «Сколько? »Можно было бы сформулировать так:« Сколько это стоит? «Цена и стоимость — разные вещи. В то время как цена продукта — это то, что вы, потребитель должен заплатить, чтобы получить его, стоимость — это то, что платит бизнес за его производство. Когда вы спрашиваете о стоимости товара или услуги, вы на самом деле спрашиваете, на сколько вам придется отказаться, чтобы их получить.

Различные точки зрения на цену

Восприятие цены различается в зависимости от точки зрения, с которой она рассматривается.

Louis Vuitton: Louis Vuitton продает дизайнерские предметы роскоши, такие как чемоданы. Если бы товары Louis Vuitton предлагались по низким ценам, это могло бы значительно подорвать ценность бренда, большая часть которого основана на эксклюзивности.

Взгляд клиента

Заказчик может быть конечным пользователем готового продукта или бизнесом, который покупает компоненты готового продукта.Это покупатель, который стремится удовлетворить потребность или набор потребностей посредством покупки определенного продукта или набора продуктов. Следовательно, заказчик использует несколько критериев, чтобы определить, сколько они готовы потратить или цену, которую они готовы заплатить, чтобы удовлетворить эти потребности. В идеале покупатель хотел бы платить как можно меньше.

Чтобы бизнес увеличил ценность, он может либо увеличить воспринимаемые выгоды, либо снизить предполагаемые затраты. Оба эти элемента следует рассматривать как элементы цены.

В определенной степени предполагаемые выгоды противоположны предполагаемым затратам. Например, игра по премиальной цене компенсируется выставкой этого изысканного произведения искусства в доме. Другие возможные предполагаемые выгоды, непосредственно связанные с уравнениями цены и стоимости:

  • Статус
  • Удобство
  • Сделка
  • Марка
  • Качество
  • Выбор

Многие из этих льгот имеют тенденцию дублировать друг друга. Например, Mercedes Benz E750 — это очень статусная торговая марка и превосходное качество.Это делает его ценником в 100 000 долларов США. Кроме того, если можно будет договориться о сделке, снижающей цену на 15 000 долларов, это будет его стимулом к ​​покупке. Точно так же человек, живущий в изолированном горном сообществе, готов платить значительно больше за продукты в местном магазине, чем проехать 78 миль (25,53 км) до ближайшего Safeway. Этот человек также готов пожертвовать выбором ради большего удобства.

Увеличение этих воспринимаемых выгод представлено недавно введенным термином «добавленная стоимость».Добавление к продукту элементов с добавленной стоимостью стало популярной стратегической альтернативой.

Предполагаемые затраты включают фактическую сумму в долларах, напечатанную на продукте, а также множество дополнительных факторов. Как уже отмечалось, предполагаемые затраты являются зеркальной противоположностью выгод. При поиске заправочной станции, которая продает свой наивысший сорт по цене на 0,06 доллара США за галлон меньше, клиент должен учитывать расстояние в 16 миль (25,75 км), чтобы добраться туда, длинную очередь, тот факт, что средний сорт недоступен, и тяжелый движение.Поэтому неудобства, ограниченный выбор и плохое обслуживание — это возможные предполагаемые затраты. Другие общие предполагаемые затраты включают риск совершения ошибки, связанные с этим затраты, упущенную возможность и неожиданные последствия.

В конечном счете, полезно рассматривать цену с точки зрения клиента, потому что это помогает определить ценность — наиболее важную основу для создания конкурентного преимущества.

Взгляд общества

Цена, по крайней мере, в долларах и центах, была историческим взглядом на стоимость.Денежная система каждого общества, созданная на основе бартерной системы (обмена товаров равной ценности), обеспечивает более удобный способ покупки товаров и накопления богатства. Цена также стала переменной, которую общество использует для контроля своего экономического здоровья. Цена может быть включительной или эксклюзивной. Во многих странах, таких как Россия, Китай и Южная Африка, высокие цены на такие продукты, как продукты питания, здравоохранение, жилье и автомобили, означают, что большая часть населения не имеет доступа к покупкам. Напротив, такие страны, как Дания, Германия и Великобритания, взимают небольшую плату за медицинское обслуживание и, следовательно, делают его доступным для всех.

Есть два разных способа взглянуть на роль, которую играет цена в обществе; разумный человек и иррациональный человек. Первое является основным предположением, лежащим в основе экономической теории, и предполагает, что результаты манипулирования ценами предсказуемы. Последняя роль цены свидетельствует о том, что реакция человека на цену иногда бывает непредсказуемой, и предварительное тестирование ценовых манипуляций является необходимой задачей.

Влияние спроса и предложения на ценообразование

Модель спроса и предложения утверждает, что цена товара — это уровень, на котором объем спроса равен предложенному количеству.

Цели обучения

Применение концепции спроса и предложения для определения цены

Основные выводы

Ключевые моменты
  • В модели определения цены спроса и предложения никогда не бывает избытка или дефицита товаров на равновесном уровне. Рынок всегда устанавливается в точке, где предложение равняется спросу.
  • Если спрос увеличивается (уменьшается), а предложение остается неизменным, то это приводит к более высокой (более низкой) равновесной цене и количеству.
  • Если предложение увеличивается (уменьшается), а спрос остается неизменным, то это приводит к более низкой (более высокой) равновесной цене и более высокому (более низкому) количеству.
  • Если цена на конкретный продукт повышается, а покупатель осведомлен обо всей соответствующей информации, спрос на этот продукт будет снижен.
  • Ценообразование, ориентированное на спрос, фокусируется на характере кривой спроса на оцениваемый продукт или услугу.
Ключевые термины
  • ценообразование, ориентированное на спрос: модель ценообразования, ориентированная на характер кривой спроса на оцениваемый продукт или услугу.
  • Модель спроса и предложения: экономическая модель определения цен на рынке.
  • кривая спроса: экономическая модель, показывающая количество спроса на различных уровнях цен.

Предложение, спрос и цены

Спрос и предложение — это экономическая модель определения цен на рынке. В нем делается вывод о том, что на конкурентном рынке цена за единицу конкретного товара будет изменяться до тех пор, пока не будет достигнута точка, в которой количество, требуемое потребителями (по текущей цене), будет равняться количеству, поставляемому производителями (по текущей цене), в результате чего экономическое равновесие цены и количества.

Четыре основных закона спроса и предложения:

  1. Если спрос увеличивается, а предложение остается неизменным, это приводит к более высокой равновесной цене и большему количеству.
  2. Если спрос уменьшается, а предложение остается неизменным, это приводит к более низкой равновесной цене и меньшему количеству.
  3. Если предложение увеличивается, а спрос остается неизменным, это приводит к снижению равновесной цены и увеличению количества.
  4. Если предложение уменьшается, а спрос остается неизменным, это приводит к более высокой равновесной цене и снижению количества.

Равновесие определяется как пара цена-количество, в которой объем спроса равен количеству предложения, представленного пересечением кривых спроса и предложения. Рыночное равновесие — это ситуация на рынке, когда цена такова, что количество, которое потребители хотят требовать, правильно сбалансировано количеством, которое фирмы хотят поставить.

Economics предполагает, что потребитель принимает рациональные решения и обладает полной информацией. Следовательно, если цена на конкретный продукт повышается, а покупатель осведомлен обо всей соответствующей информации, спрос на этот продукт будет снижаться.Если цена снизится, спрос увеличится. То есть объем спроса обычно растет, вызывая нисходящую кривую спроса. Кривая спроса показывает объем спроса на различных уровнях цен.

Цена, на которую влияет спрос и предложение: Цена P продукта определяется балансом между производством по каждой цене (предложение S) и желаниями тех, кто обладает покупательной способностью по каждой цене (спрос D). Диаграмма показывает положительный сдвиг спроса с D1 на D2, что приводит к увеличению цены (P) и количества проданного (Q) продукта.

По мере того, как продавец изменяет запрашиваемую цену на более низкий уровень, продукт или услуга могут стать привлекательным источником финансовых ресурсов для большего числа покупателей, таким образом, расширяя общий рынок для данного предмета. Этот общий рыночный спрос со стороны всех покупателей на тип продукта (а не только на собственную торговую марку компании) называется «первичным спросом». Кроме того, более низкая цена может побудить покупателей отказаться от покупок у конкурентов, если предположить, что конкуренты не соберут более низкую цену. Если первичный спрос не увеличится и конкуренты будут предлагать более низкую цену, результатом будет более низкий общий доход для всех продавцов.

Ценообразование, ориентированное на спрос, фокусируется на характере кривой спроса на оцениваемый продукт или услугу. На характер кривой спроса в значительной степени влияет структура отрасли, в которой компания конкурирует. То есть, если фирма работает в чрезвычайно конкурентной отрасли, цена может быть использована для получения некоторого стратегического преимущества при приобретении и сохранении доли рынка. С другой стороны, если фирма работает в среде с несколькими доминирующими игроками, диапазон, в котором цена может варьироваться, может быть минимальным.

Теория определения цены

Что такое теория цены?

Теория цены — это экономическая теория, которая утверждает, что цена на любой конкретный товар или услугу основана на соотношении между их спросом и предложением. Теория цены утверждает, что точка, в которой выгода, полученная от тех, кто требует, соответствует предельным издержкам продавца, является наиболее оптимальной рыночной ценой на этот товар или услугу.

Ключевые выводы

  • Теория цены — это экономическая теория, которая утверждает, что цена на любой конкретный товар или услугу основана на соотношении между их спросом и предложением.
  • Оптимальная рыночная цена или равновесие — это точка, в которой общее количество доступных товаров может быть разумно потреблено потенциальными покупателями.
  • Предложение может зависеть от наличия сырья; Спрос может колебаться в зависимости от продуктов конкурентов, воспринимаемой ценности предмета или его доступности на потребительском рынке.

Понимание теории цены

Теория цены — также называемая «теорией цен» — это микроэкономический принцип, который использует концепцию спроса и предложения для определения подходящей ценовой точки для данного товара или услуги.

Цель состоит в том, чтобы достичь равновесия, при котором количество предоставленных товаров или услуг соответствует спросу на соответствующем рынке и его способности приобретать товар или услугу. Концепция теории цен допускает корректировку цен по мере изменения рыночных условий.

Связь спроса и предложения с теорией цен

Предложение означает количество продуктов или услуг, которые может предоставить рынок. Это включает как материальные товары, такие как автомобили, так и нематериальные товары, такие как возможность записаться на прием к квалифицированному поставщику услуг.В каждом случае доступный запас ограничен по своей природе. Доступно только определенное количество автомобилей и только определенное количество встреч, доступных в любой момент времени.

Спрос относится к желанию рынка приобрести материальные или нематериальные товары. В любое время доступно лишь ограниченное число потенциальных потребителей. Спрос может колебаться в зависимости от множества факторов, например от того, доступна ли улучшенная версия продукта или услуга больше не нужна.На спрос также может влиять воспринимаемая потребительским рынком ценность товара.

Равновесие наступает, когда общее количество доступных товаров — предложение — потребляется потенциальными покупателями. Если цена слишком высока, покупатели могут отказаться от товаров или услуг. Это приведет к избытку предложения.

Напротив, если цена слишком низкая, спрос может значительно перевесить имеющееся предложение. Экономисты используют теорию цен, чтобы найти цену продажи, которая максимально приближает спрос и предложение к равновесию.

Пример теории цены

Фирмы часто дифференцируют свои продуктовые линейки по вертикали, а не по горизонтали, учитывая различную готовность потребителей платить за качество. Согласно статье, опубликованной в журнале Marketing Science с исследованием Микаэлы Драгански из Университета Дрекселя и Дипака К. Джайна из INSEAD, многие фирмы предлагают продукты, которые различаются по характеристикам, таким как цвет или вкус, но не различаются по качеству.

Например, Apple, Inc.предлагает разные модели MacBook Pro с разными ценами и возможностями. Каждый портативный компьютер также доступен в различных цветах по одинаковой цене. Исследование показало, что использование единых цен на все продукты в линейке продуктов является лучшей ценовой политикой. Например, если Apple установит более высокую цену за MacBook Pro серебристого цвета по сравнению с MacBook Pro серого цвета, спрос на серебристую модель может упасть, а предложение серебристой модели увеличиться. В этот момент Apple может быть вынуждена снизить цену на эту модель.

Рыночная цена — обзор, спрос и предложение в сравнении с ценами

Что такое рыночная цена?

Термин рыночная цена относится к сумме денег, за которую актив может быть продан на рынке. Рыночная цена данного товара является точкой пересечения спроса и предложения на этот товар. Это важный аспект расчета потребительских излишков, экономических излишков и т. Д. Рыночная цена товара или услуги может быть переоценена из-за колебаний или потрясений факторов спроса и предложения Спрос и предложение Законы спроса и предложения — это микроэкономические концепции, которые устанавливают что на эффективных рынках — количество и количество поставленных товаров.

Резюме

  • Термин рыночная цена относится к сумме денег, за которую актив может быть продан на рынке.
  • Рыночная цена товара тесно связана с факторами спроса и предложения товара.
  • Для финансового актива или ценной бумаги последняя цена, по которой они были проданы, считается их рыночной ценой. Он отличается от текущих цен спроса и предложения на рынке.

Связь между спросом и рыночными ценами

Спрос можно определить как готовность потребителя платить за определенный продукт по определенной цене.Его основные элементы включают его желание, платежеспособность или доступность, а также готовность потребителя платить. Когда цена товара повышается, его спрос падает, а когда цена товара падает, его спрос повышается.

Цены на товары-заменители

Товары-заменители — это товары, которые можно использовать вместо друг друга, что означает, что они обеспечивают одинаковую полезность для потребителя. В таком случае спрос на товар напрямую связан с ценой замещающего товара.Например, кока-кола и пепси — товары-заменители.

Цены на дополнительные товары

Дополнительные товары — это товары, которые используются вместе для удовлетворения потребности. В таком случае спрос на товар обратно пропорционален цене дополнительного товара. Например, транспортное средство и топливо являются дополнительными товарами.

Уровни доходов

Спрос на предметы роскоши возрастает с увеличением уровня доходов потребительской базы. Таким образом, эффект дохода считается положительным.В случае низкокачественных товаров Низкокачественные товары Низкокачественные товары представляют собой тип товаров, спрос на которые снижается с увеличением дохода потребителя или расширением экономики (которые являются низкокачественными товарами, спрос падает с увеличением уровня доходов населения). целевой рынок. Таким образом, эффект дохода считается отрицательным.

Взаимосвязь между ценами предложения и рыночными ценами

Предложение относится к количеству товара, которое производитель предлагает для продажи по заданной цене в данный момент времени. .Предложение товара напрямую связано с ценой этого товара. Когда цена товара повышается, его предложение также увеличивается, а когда цена товара падает, его предложение падает. Предложение зависит от следующих факторов:

Тип технологии производства

Предложение товара напрямую связано с производственной технологией, используемой в отрасли. Совершенствование технологии производства ведет к снижению предельных затрат. Это увеличивает маржу прибыли или рентабельность производителей, в результате чего увеличивается предложение.

Цены товаров-заменителей

Предложение товара обратно пропорционально цене товаров-заменителей. Когда цена на товар-заменитель растет, его предложение падает. Это потому, что производители склонны направлять свои ресурсы на производство этого заменителя.

Цены факторов производства

Предложение товара обратно пропорционально цене ресурсов, необходимых для производства этого товара. Увеличение цены на ресурсы приводит к увеличению предельных затрат. Предельные затраты. Предельные затраты на производство — это затраты на предоставление одной дополнительной единицы продукта или услуги.Это фундаментальный принцип. Это вызывает снижение рентабельности производителей, а значит, и падение предложения.

Налоги на производство

Предложение товара обратно пропорционально налогам, взимаемым с его производства. Увеличение налогов приводит к увеличению предельных затрат. Это вызывает снижение рентабельности производителей, а значит, и падение предложения.

Рыночная цена на финансовых рынках

Для финансового актива или ценной бумаги последняя цена, по которой они были проданы, считается его рыночной ценой.Рыночная цена ценных бумаг не зависит от спроса и предложения, а является результатом взаимодействия различных сторон на финансовом рынке, т. Е. Инвесторов, трейдеров, дилеров и т. Д.

Рыночная цена ценной бумаги отличается от рыночной цены ценной бумаги. Текущие ставки и предложения Ставка и аск Термин «предложение» и «аск» относится к наилучшей потенциальной цене, по которой покупатели и продавцы на рынке готовы заключить сделку. Другими словами, спрос и предложение относятся к лучшей цене, по которой ценная бумага может быть продана и / или куплена в текущий момент.для этой безопасности. Бид — это цена, по которой инвесторы на рынке готовы потратить на ценную бумагу, а предложение — это цена, по которой продавец может быть готов продать. Сделка может быть совершена только в том случае, если цены покупки и продажи ценных бумаг совпадают.

Если покупатель верит в реальную стоимость ценной бумаги, он может снизить свою ставку, и наоборот. Точно так же, если стоимость актива увеличивается в глазах продавца, они могут увеличить цену предложения и наоборот.Когда продавцы осуществляют продажи, рыночная цена падает. По мере того, как покупатели осуществляют больше продаж, рыночная цена повышается.

На рынке облигаций последняя заявленная цена, по которой была продана облигация, считается рыночной ценой. Это также известно как чистая цена.

Ссылки по теме

CFI является официальным поставщиком сертификата CBCA® для коммерческого банковского дела и кредитного аналитика (CBCA) ™. Аккредитация коммерческого банковского и кредитного аналитика (CBCA) ™ является мировым стандартом для кредитных аналитиков, охватывающим финансы, бухгалтерский учет и т.д. кредитный анализ, анализ денежных потоков, моделирование ковенантов, погашение ссуд и многое другое.программа сертификации, призванная превратить любого в финансового аналитика мирового уровня.

Чтобы продолжить изучение и развитие своих знаний в области финансового анализа, мы настоятельно рекомендуем следующие дополнительные ресурсы:

  • Цены на облигации Стоимость облигаций Стоимость облигаций — это наука о расчете цены выпуска облигации на основе купона, номинальной стоимости, доходности и срока до погашения. . Ценообразование облигаций позволяет инвесторам
  • Формула потребительского излишка Формула потребительского излишка Потребительский излишек — это экономический показатель для расчета прибыли (т. Е.е., излишек) того, что потребители готовы платить за товар или
  • Справедливая рыночная стоимость Справедливая рыночная стоимость Справедливая рыночная стоимость (обмениваемого товара или услуги) относится к цене, по которой обе стороны сделки (покупатель и продавец)
  • Par ValuePar ValuePar Value — это номинальная или номинальная стоимость облигации, акции или купона, указанная на облигации или сертификате акций. Это статическое значение.

Наша текущая ценовая корзина товаров, услуг и стоимости жизни

Наша корзина представляет товары и услуги, которые мы все используем и покупаем, очевидно, разные люди тратят разные суммы и покупают разные типы, отличные от того, что мы используем для расчета корзины, но в целом мы считаем, что продукты являются примером типичной корзины, которая позволяет нам измерять ежегодно.Вы можете найти ниже более подробный список того, что мы включили, а также даты и цены, собранные из

.

Наша корзина цен — или прожиточный минимум (инфляция) 2008 — 2020

Ценовая корзина состоит из следующих цен на январь 2020 г.

Хлеб (белый хлеб Sara Lee) — 2,08 доллара — картофель (красновато-коричневый) — 78 центов за фунт — фермы в молочных прериях — 4,12 доллара — бекон (16 унций хормеля) — 4,98 доллара — дюжина яиц (обычный бренд Walmart) — 1,58 доллара — кока-кола (24 банка) — 7,68 $ — Вода (12 упаковок Ice Mountain) — 2 $.48 — Помидоры (LB Roma) — 88 ¢ — Масло (15 унций, не могу поверить, что это не масло) — 2,98 доллара — Кукурузные хлопья (18 унций) — 3,28 доллара — Пицца (Jacks Pepperoni) — 2,50 доллара — Сахар (4 фунта) — 1,74 доллара — Мука (5 фунтов) — 1,22 доллара — Говяжий фарш (постный LB) — 5,24 доллара — Порошок Tide (5,93 фунта) — 12,96 доллара — Жаркое Folgers Classic (размеры — 1 фунт 14,5 унции) — 6,96 доллара — Зеленый виноград (фунт) — 1,48 доллара — Туалетная бумага Роллы (Скотт, 4 упаковки) — 3,82 доллара — Куриный суп (куриный крем Кэмпбеллс, 10,5 унций) — 1,48 доллара — 1 галлон газа 2,38 доллара

Некоторые примечания к нашей корзине цен:

1.Наша корзина из года в год с 2014 года сокращается, что неудивительно, если учесть, что цена на газ снизилась в последнее время.

2. Некоторые производители изменяют вес товаров, что затрудняет отображение реальных изменений цен. Наиболее заметным был вес кофе и стирального порошка. Они постоянно изменчивы. Мы также заметили, что мешок сахара был уменьшен с традиционных 5 фунтов. до 4 фунтов.

3. Мы взяли цены на продукты питания в местном магазине Wal-Mart и стараемся обновлять их каждые несколько месяцев, когда у нас есть время.Это не сверхнаучный метод, но мы все же считаем, что он может показать некоторые из основных эффектов инфляции на цены в долгосрочной перспективе.

4. Цены на свежие продукты могут расти и падать в зависимости от сезона, но мы по-прежнему включаем их с надеждой, что это будет способствовать получению информации в долгосрочной перспективе.

5. Цены с 2008 по 2012 год были взяты из магазина Wal-Mart, расположенного в густонаселенном сельском / маленьком городке на юго-востоке Висконсина. Цены с 2013 по 2016 год были взяты из магазина Walmart, расположенного в более густонаселенном районе Индианаполиса, штат Индиана.

6. Цены на графике включают все продукты питания плюс один галлон газа.

7. Эти цифры также зависят от специальных предложений магазина или производителя или их комбинации.

Билет в кино 2008-2020

2008 г. $ 6,95
2009 г. $ 7,18
2010 год — 7,50 долларов США
2011 г. $ 8,20
2012 г. $ 8,20
2013 г. $ 10,25
2014 год $ 10,25
2015 г. $ 10,65
2016 г. $ 10,49
2017 г. $ 8,86
2018 г. $ 9,16
2020 год — $ 9,11

Марка первого класса 2008-2020

2008 42 ¢
2009 42 ¢
2010 44 ¢
2011 44 ​​¢
2012 45 ¢
2013 46 ¢
2014 49 ¢
2015 49 ¢
2016 47 ¢
2017 49 ¢
2018 50 ¢
2019 год 55 ¢

Стоимость обучения в колледже 2008-2019

2008 г. 6015 долл. США
2009 год: 6 585 долл. США
2010 год: 7 020 долл. США
2011 год 7 605 долл. США
2012 г. 7 695 долл. США
2013 год: 8 893 долл. США
2014 год: 9 139 долларов США.
2015 г. 9 410 долл. США
2016 г.
2017 г. $ 9650
2018 год 9 970 долларов США
2019 $ 10230

Джинсы Wrangler 2008-2019

2008 н / д
2009 н / д
2010 год 15 долларов.98
2011 г. $ 17,68
2012 г. $ 15,77
2013 г. $ 15,77
2014 год $ 16,77
2015 год $ 16,77
2016 г. $ 16,77
2017 г. $ 16,77
2018 год $ 16.77
2019 год $ 16.86

Средняя арендная плата за дом 2008-2019

2008 год: 800 долларов США
2009 год: 780 долларов США
2010 год: 945 долларов США
2011 год: 955 долларов США
2012 г. $ 1045
2013 год: $ 1195
2014 год $ 1314
2015 г. $ 1,258
2016 год 1300 долларов США
2017 $ 1600
2018 год $ 1641
2019 год

Среднее количество покупок жилья в 2008 — 2019 гг.

2008 г. 238 880 долл. США
2009 год — 232 880 долл. США
2010 год: 268 700 долл. США
2011 год: 202 100 долл. США
2012 год: 263 200 долл. США
2013 год: 289 500 долл. США
2014 год: 373 500 долларов США.
2015 год: 364 100 долл. США
2016 год: 379 800 долл. США
2017 г. $ 371 200
2018 г. 318 500 долл. США
2019 год: 236 500 долларов США.

кВт / ч Электрический 2008-2019

2008 г. 11.03 ¢
2009 год 11,76 грн.
2010 год 11,97 ¢
2011 год 12,35 ¢
2012 13.30 ¢
2013 13.30 ¢
2014 год 12,72 ¢
2015 12.00
2016 12.00
2017 13.22 ¢
2018 12.00
2019 год 10.33 ¢

Заработная плата 2008 — 2019

2008 г. 40 523 долл. США
2009 год: 39 423 долл. США
2010 год: 39 856 долларов США
2011 г. 40 925 долл. США
2012 год: 44 321 долл. США
2013 год: 44 888 долл. США
2014 год $ 46.481
2015 год — 44 600 долл. США
2016 год: 46 409 долл. США
2017 г. 44 564 долл. США
2018 $ 46 464
2019 $ 47060

Уровень безработицы, 2008 — 2019 гг.

2008 г. 5,4%
2009 год 8,6%
2010 год 9,8%
2011 год 9,2%
2012 г. 8,1%
2013 год 6,7%
2014 г. 5,8%
2015 5,0%
2016 4,7%
2017 г. 4.3%
2018 г. 3,9%
2019 г. 3,8%

Базовая ставка ФРС в процентах на 2008-2020 гг.

2008 г. 4,25%
2009 1,00%
2010 0,25%
2011 г. 0,25%
2012 г. 0,25%
2013 г. 0,25%
2014 г. 0,25%
2015 0,25%
2016 0,5%
2017 1,25%
2018 1,75%
2019 год 2.25%
2020 год 1,75%

Доу-Джонс 2008-2020

2008 12 500
2009 9 171
2010 9 908
2011 год 11326
2012 13,553
2013 15 883
2014 17 280
2015 17 245
2016 год 17993
2017 21 987
2018 25 262
25450 2019 г.
2020 год 28 875

Инфляция Правительство США 2008-2019

2008 г. 3,8%
2009 г. 0,4%
2010 г. 1,1%
2011 г. 3.1%
2012 г. 2,6%
2013 1,5%
2014 1,7%
2015 1,3%
2016 1,6%
2017 1,7%
2018 1,9%
2019 г. 2,1%

ИПЦ № правительства США на основе базы 1982 г. 100 № 2008-2019 гг.

2008 216,632
2009 год 213,856
2010 218,178
2011 год 224,906
2012 233,506
2013 233.049
2014 234,8
2015 236,51
2016 239,26
2017 год 244,786
2018 245,44
2019 год 245,13

Золота за унцию 2008-2020

2008 г. $ 820,00
2009 г. $ 953,00
2010 год: $ 1 068,33
2011 год: 1559,95 долларов США.
2012 год — 1677,95 долл. США
2013 год — 1208 долларов США
2014 год — 1221,80 долл. США
2015 год: $ 1 085,70
2016 год $ 1272,50
2017 год 1326,65 долл. США
2018 1297 долларов.70
2019 год
2020 год.

90 лет изменения цен

Мы потратили много часов на изучение информации о стоимости жизни за каждый год, и я создал эту страницу после того, как меня несколько раз спросили о том, почему я не включил текущие цены вместе с нашей информацией о стоимости жизни за каждый год и подумал, что это самый простой способ сделать информацию доступной. Включает среднюю стоимость нового дома, среднюю заработную плату, стоимость новой машины, галлон бензина и 1 фунт мяса для гамбургеров, с 1920 по 2021 год

Расходы на здравоохранение

За последние несколько лет мы изо всех сил пытались найти надежные, беспристрастные данные о стоимости здравоохранения, поэтому мы не включаем их в то, что мы предоставили, но сочли важным затронуть эту тему с помощью нескольких наблюдений.За последние несколько лет расходы на здравоохранение для среднего человека, похоже, значительно увеличились, составляя большую часть его заработной платы, чем раньше. Многие цифры и отчеты говорят нам, а многие работающие уже знают, что работодатели перекладывают расходы на медицинское обслуживание на сотрудников, сокращая количество вариантов более полного покрытия, доступных для страхования, и поощряя сотрудников использовать планы с высокой франшизой, которые заканчиваются. дороже для отдельного человека или семьи.Эти изменения могут внести значительный вклад в причины, по которым стагнация заработной платы особенно сильно сказалась на кошельке американского потребителя в последние несколько лет. Также были повышены цены на рецептурные лекарства, а также снизились с появлением более доступных вариантов генериков, что также может повлиять на общую стоимость здравоохранения.

Плата за обучение в колледже и студенческие ссуды

Стоимость обучения в колледже в большинстве государственных учебных заведений также резко выросла за последние несколько лет, при этом цены за пределами штата в целом выросли немного больше, чем внутри штата.Это способствовало тому, что больше студентов покидают колледж с более крупными студенческими ссудами, чем раньше. Наличие крупных студенческих ссуд может повлиять на размер дополнительного дохода, который есть в распоряжении многих новичков в мире труда, поскольку эти ссуды должны быть возвращены и часто имеют более высокие процентные ставки, чем текущая федеральная ставка. Это может затруднить молодому поколению экономию денег, покупку домов и вклад в экономику за счет затрат на более дорогие билеты, такие как автомобили и другие варианты инвестиций.

Что это стоит? Как установить цену на свои товары и услуги

Для новых владельцев бизнеса решение о том, сколько платить за товар или услугу, может быть одним из самых сложных решений. Зарядив слишком большую сумму, вы можете оказаться вне конкуренции. Зарядите слишком мало, и вы можете работать бесплатно.

Когда блогер Кэнди Кин впервые начала продавать чулочно-носочные изделия на eBay, она была занята заполнением и доставкой заказов, но вскоре поняла, что не зарабатывает много денег.Именно тогда она достала бумагу и карандаш и начала составлять расходы на ведение бизнеса. Кин обнаружила, что ее прибыль составляет около 4 долларов за несколько часов работы.

«Это был мой тревожный звонок, чтобы увидеть всю картину при установлении цен», — говорит Кин. «Дело не только в цене, которую вы платите за это, но и во всем, что входит в процесс продажи».

Использовать ценообразование на основе стоимости

Включение жестких и мягких затрат — материалов и времени — в вашу стратегию ценообразования помогает гарантировать, что каждая продажа будет приносить прибыль, а не убыток.Но независимо от того, продаете ли вы продукт или услугу, при установлении цен важно учитывать не только затраты на ведение бизнеса. Использование подхода ценообразования, основанного на стоимости, с учетом нематериальных активов, помогает максимизировать прибыльность.

«Довольно легко скопировать чей-то продукт или услугу», — говорит Дейл Фуртвенглер, автор книги «Ценообразование для прибыли: как установить более высокие цены на свои продукты и услуги». «Различия имеют значение, создаваемое уровнем обслуживания и личными отношениями.«

«Ценообразование на основе ценности просто означает взимание платы за то, что клиент готов заплатить», — добавляет Марк Стивинг, консультант по ценообразованию и ведущий подкаста Impact Pricing Podcast.

Знайте, что заплатит покупатель

Для большинства проблема состоит в том, чтобы знать, сколько заплатит этот покупатель, а ошибки могут случиться, как обнаружил основатель компании Premium Joy, производящей игрушки, Хасан Алнассир. Когда он оценил игровой коврик-пазл из 36 частей более чем в 60 долларов, продажи пошли на убыль.

«Товар был высокого качества, поэтому я подумал, что покупатели будут платить больше, независимо от цен конкурентов», — говорит Алнассир.Обвиняя ошибку в неадекватном исследовании рынка, он значительно увеличил продажи, разбив коврик из 36 частей на четыре продукта меньшего размера по девять штук в каждом. Цена в 20 долларов за продукт больше соответствовала ожиданиям покупателей.

У Линды Мюррей Буллард, владелицы LSMB Business Solutions, была противоположная проблема — она ​​брала слишком мало. Вначале, когда один из ее клиентов показал бизнес-план, который она написала консультанту, этот человек был впечатлен. «Когда он спросил, сколько я заряжаю, он сказал моему клиенту, чтобы я просила больше», — говорит она.Это знание о ее целевом рынке придало ей уверенности в необходимости повышения ставок.

Оба поступили мудро, применив то, чему научились, для внесения коррективов. «Ценообразование на основе ценности — это процесс, а не событие», — говорит Стивинг. «Используйте новые процессы, пока не приблизитесь к тому, что рынок готов платить».

Изучение психологии закупок

Устанавливая цены, также помогает понять, почему люди покупают. «Они не покупают продукты и услуги», — говорит Фуртвенглер. «Они покупают имидж, инновации и экономию времени.Они покупают, потому что это заставляет их чувствовать себя лучше или улучшает их имидж, они в восторге от последних или лучших достижений или это экономит их время ».

При установлении цен компаниям необходимо учитывать еще один нематериальный фактор: восприятие. Когда клиенты принимают решение о том, какой продукт или услугу они будут покупать, они часто принимают во внимание цену. Если один будет дороже, они подумают, стоит ли он лишних денег.

«Все дело в воспринимаемой ценности.Во что верит покупатель? »- говорит Стивинг.

Определите и сообщите свою ценность

Маркетинговые сообщения должны учитывать все это.

Stiving рекомендует выяснить, что вы делаете лучше, чем ваши конкуренты, и сколько это стоит для покупателя. Затем добавьте эту долларовую стоимость к цене конкурента.

«Компании [могут] создавать продукты и услуги, которые лучше, но им не будут за это платить, если люди не узнают, что они лучше», — добавляет Стивинг.

Нет разницы в стоимости? Добавить одну. Именно так поступил Юнги Чу, владелец HeadsetPlus.com. Чу начал с того, что позиционировал свои продукты как вариант с более низкой ценой, но это означало, что он не мог позволить себе оказывать большую поддержку.