Что обозначает слово франшиза: Что означает слово франшиза

Что означает слово франшиза

Сегодня многие оперируют словом «франшиза», но далеко не все точно знают его значение. Причем на данный момент слово используется не только в сфере бизнеса и экономики. Франшиза может использоваться в любой сфере деятельности, юриспруденции, страховании, спорте и даже в кино. Но в любом случае она охватывает определенные понятия, действия и результаты. Итак, давайте разберемся, что она означает, и откуда взялось это слово.

Этимология слова

Исследователи в области языка и литературы утверждают, что слово это французское. Franchise в переводе означает «льгота». Видимо, основываясь на этом факте, некоторые предпочитают говорить и писать не «франшиза» и «франчайзинг», а «фрэнчайз» и «фрэнчайзинг». Значение слова от этого не меняется, равно как и нельзя утверждать, что какое-то из этих написаний ошибочное. Поскольку слово заимствовано русским языком недавно, написание его считается еще не устоявшимся, поэтому орфографические словари еще не ввели официального написания. Слово присутствует лишь в экономических словарях. Хотя можно с определенной долей уверенности утверждать, что со временем на уровне правила будет закреплено написание «франшиза».

Что касается этимологии слова, то считается, что оно произошло от старофранцузского слова franc, что означало «свободный». Немного позднее стало использоваться слово franchir, которое, в свою очередь, означало «освобождать». И лишь после этого, спустя какое-то время оно появилось в языке английском как franchise и стало означать «право на совершение чего-то». Характерная особенность значения этого слова заключается в том, что данное право именно передается, дарится, а не приобретается, как нечто само собой разумеющееся.

Поэтому сегодня слово «франшиза» имеет особое экономическое значение. Это такой вид предпринимательской деятельности, когда крупная компания или предприятие передает на определенных условиях право на использование ее торговой марки, услуги или товара компании поменьше, с целью развит сферу своей деятельности.

Существующие значения слова

Однако на сегодня слово приобрело несколько основных значений. Сегодня франшиза – это:

  • вид предпринимательской деятельности;
  • компания, работающая по франшизе;
  • условие договора страхования.

Касательно вида предпринимательской деятельности мы уже говорили. Это пользование меньшей компанией определенными правами, которые ей предоставила компания-обладательница этих прав на основании договора за определенное вознаграждение. Если условия договора не выполняются, он аннулируется и вместе с ним аннулируется франшиза. Также франшизой иногда называют этого мелкого преемника прав, хотя часто к нему применяется другой термин, о котором речь пойдет ниже.

Часто понятие стало использоваться в сфере страхования. Ним обозначаются определенные условия, которые позволяют избавить страховщика от убытков, которые не превышают определенный процент стоимости застрахованного имущества или же конкретной суммы денег.

Отличие франшизы от франчайзинга

Часто случается, что путают два похожих термина «франшиза» и «франчайзинг», хотя у них есть принципиальные отличия в значении. Давайте начнем с франчайзинга. Он подразумевает построение бизнеса на указанных выше условиях на основе конкретной марки, которая действует на рынке, имеет определенную узнаваемость и лояльность от покупателей. Это может быть определенный товар, услуга или же технология, переданная на очерченных договором условиях, несоблюдение которых ведет к разрыву партнерских отношений.

А вот термин «франшиза» предполагает обретение права продавать, реализовывать услуги или товары по предоставленной бизнес-системе. Поэтому часто синонимом к франшизе используют термин «франчайзинговый пакет». Как правило, в него входят оборудование, программное обеспечение, необходимая для работы документация, обучение персонала и прочее. Что в него входит в каждом конкретном случае описывается в договоре франчайзинга.

Резюмируя, можно сказать, что франшиза – это скорее предмет партнерских отношений, а франчайзинг – непосредственное ведение бизнеса особым способом, описанным выше.

Другие производные слова

Логично, что в ходе такой предпринимательской деятельности возникла масса других сопутствующих терминов. Например, понадобилось специальное обозначение сторон партнерских соглашений. Так, сторона, которая продает свои права на пользование брендом, товаром или услугами стала называться франчайзером. Вторая же сторона, которая пользуется некоторыми проданными ей правами, называется франчайзи. Сложно сказать, на основании чего в последнем случае был выбран именно этот термин. Знатоки утверждают, что на основании правил русского языка все же правильнее было эту сторону соглашений называть франшизёр (с ударением на последний слог). Также они считают грамматически правильным называть рассматриваемый вид деятельности франчайзом, а франчайзингом – непосредственное ведение подобного бизнеса.

Но самое интересное, что все эти грамматические и смысловые прения лежат вне правового поля. Законодательство Российской Федерации не содержит подобных понятий в нормативных актах. Вместо них используются термины, созданные на основе слов русского языка: франчайзер называется правообладатель, а франчайзи (или франшизёр) – правопреемником. А вот соглашение, которое они закрепляют, называется договором концессии.

Что такое франшиза простыми словами

Любой предприниматель должен знать, что такое франшиза. Во-первых, потому что это одно из самых популярных направлений в бизнесе. А во-вторых, потому что почти любой бизнес можно расширить с помощью франчайзинга.

Что такое франшиза простыми словами

Сегодня, выходя из офиса, я заметил, что над соседним крыльцом появилась большая красивая вывеска. Играя светодиодной подсветкой, она приглашала всех желающих зайти внутрь и отведать самый настоящий зерновой кофе. Как здорово! Настоящий кофе перед работой, а может быть даже и после – отличный для меня вариант. И кофе у них вкусный, как-то так они его по-особому делают, что получается вкуснее, чем во многих других кофейнях. Повезло, что открылась такая кофейня именно рядом со мной. Так я думал, пока через пару месяцев не увидел ещё пять таких же кофеен в разных местах.

Возник вопрос – как же так владельцу кофейни удалось это сделать? Ведь на открытие одной кофейни нужно как минимум миллиона полтора. Аренда помещения, оборудование, персонал, налоги, продукция. Оказывается, что вовсе это не один такой замечательный предприниматель с кучей денег, которые он просто не успел бы заработать за пару месяцев с одной кофейни.

Оказывается, это пять разных предпринимателей, которые заплатили владельцу самой первой оригинальной кофейни за то, чтобы он поделился с ними рецептами его вкуснейшего кофе, а также разрешил открыть идентичные кофейни под тем же названием, что поможет им быстрее набрать постоянных посетителей.

Это и называется франшизой – покупка прав на бизнес-модель.

Чтобы вы не запутались, скажу сразу – каждый предприниматель, который покупал у первого франшизу, открывал новую кофейню на свои собственные средства. Но лучше давайте этот вопрос разберём вместе с описанием значений других терминов, которые вы обязательно встретите не раз.

Словарь франчайзинга

Итак, у нас есть первый предприниматель, который собственно придумал и реализовал проект кофейни, где люди могут попробовать вкуснейший зерновой кофе. Когда он продаёт франшизу, его называют франчайзером (франчайзором).

У нас есть пять предпринимателей, которые покупают франшизу у франчайзера. Когда они заключают с ним договор, каждого из них называют франчайзи.

Франчайзи платят франчайзеру паушальный взнос – оплату за право на франшизу и всё, что в неё входит.

Потом они тратят энную сумму денег, чтобы открыть свою кофейню с тем же названием. Вместе с паушальным взносом эта сумма называется стартовые инвестиции. Почему стартовые? Потому что потом предпринимателям потребуется вложить ещё денег, чтобы поддерживать свою кофейню на плаву до того, как она окупится.

А есть ещё роялти. Это тоже энная сумма денег. И её тоже платит предприниматель, купивший франшизу. Но если паушальный взнос платится один раз, то роялти платится периодически. Например, раз в месяц. Конечно, этот платёж несравнимо меньше, чем паушальный.

Не во всех франшизах есть эти платежи. Всё зависит от того, какого формата франшиза. Так, например, если вы покупаете франшизу обувного магазина у производителя обуви, то вполне вероятно, что роялти и паушальный взнос платить не будете. Вместо этого у вас будет обязательство закупать определённый объём обуви для своего магазина.

На самом деле в сфере франчайзинга терминов очень много. Поэтому, если вы хотите подробнее узнать, какие бывают франшизы, что такое рекламные отчисления, бренд-бук, корпоративный стиль, мастер-франшиза и товарный знак (а также многое другое), то специально для вас мы написали статью «Термины франчайзинга».

Чтобы все эти платежи и право на использование бренда, а также технологий были юридически оформлены, между франачайзи и франчайзером заключается договор. В быту его называют договор франчайзинга. Или договор франшизы.

Но это только в быту. На деле же он будет называться либо договор коммерческой концессии, либо лицензионный договор. Такое расхождение связано с тем, что, к сожалению, в российском законодательстве франчайзинг почти не прописан. При том, что договор в этом деле – важнейшая вещь.

Поэтому мы настоятельно вам рекомендуем ознакомиться со статьёй «Договор коммерческой концессии». Там подробно описано, в чём отличия от лицензионного договора и почему это важно.

Виды франшиз

В России франчайзинг начал развиваться много позже Америки, где и зародилась эта система. Однако к 2020 году отечественный франчайзинг уже очень сильно продвинулся. Несмотря на то, что на законодательном уровне и в юридической практике он всё ещё остаётся неразвитым. На территории нашей страны действует более 3000 франчайзинговых предложений совершенно разного формата. Собственно, и сами франшизы бывают разными.

Выделяют производственные франшизы. Когда фирма производитель продаёт технологию производства того или иного товара и право выпускать этот товар самостоятельно под брендом этой фирмы.

Товарные франшизы встречаются очень часто. По факту, раньше такой тип отношений назывался дилерством. Но так как франчайзинг стал у нас очень популярным, термин «дилер» используется реже. Суть отношений в том, что франчайзер производит и поставляет товар, а франчайзи его продаёт. Большинство известных брендов одежды и обуви являются товарными франшизами.

Сервисные франшизы в отличие от товарных торгуют услугами. Франшизы ремонта телефонов, франшизы химчисток, франшизы автомоек. Франчайзи тут получает от франчайзера бренд и технологию предоставления услуги, на которой и зарабатывает.

Типов франшиз очень много, как и вариантов их градации. Так, например, существует исключительная франшиза, когда только один франчайзи имеет право представлять интересы франчайзера на определённой территории.

Есть мастер-франшиза, которая делает из франчайзи фактически франчайзера, позволяя ему продавать франшизу другим предпринимателям. Обычно мастер-франшизы продаются в другие страны, чтобы на их территориях франчайзинг у фирмы развивался более самостоятельно. Так действуют большинство самых известных мировых фирм по типу Макдональдса, Сабвей, пиццерии Papa John’s и многих других.

Также нужно знать, что в страховании есть своё понятие франшизы. Означает она ту часть ущерба, которая не будет выплачиваться в случае наступления страхового случая и к предпринимательскому франчайзингу не имеет отношения.

Франшизой называют и определённый медиапродукт. Серию книг, фильмов, комиксов и т.д., которые объединены одними действующими лицами, или одним миром. Например, франшиза Гарри Поттер, франшиза Властелин Колец.

Также слово «Франшиза» можно встретить в спорте. Особенно, когда речь о спортивных командах Америки или Канады. Фактически тут франшиза – это бренд команды.

Для чего продают и покупают франшизу

Чтобы точно всё встало на свои места, давайте посмотрим, для чего вообще франшизу кто-то продаёт (с этим проще) и для чего её кто-то покупает (дорого же).

Выгоды франчайзера

Владелец оригинальной кофейни, тот самый, который придумал рецепт вкусного кофе, сам бы ни за что не стал открывать ещё пять-десять-пятнадцать кофеен сразу. Скорее всего, он бы ограничился одной-двумя. Просто потому что это очень дорого. Да, он неплохо зарабатывает со своей кофейни, потому что она популярна и нравится потребителю. Но представьте, ему нужно будет потратить один-два миллиона на открытие одной кофейни, десять-двадцать на открытие десяти кофеен. И это только в пределах того же города. Затраты на открытие в других городах будут в разы выше.

Нет, может быть, он и поставил себе цель покорить рынок, но заняло бы это у него лет восемь. Не меньше.

А здесь – открывают кофейни совсем другие люди. На свои деньги. Сразу много и сразу в разных городах. И с этого он немного прибыли имеет тоже. Но главное, что разросшаяся сеть начинает превращаться в узнаваемый бренд и посетителей становится ещё больше. А значит продавать франшизу нужно по двум причинам:

  • Быстрое расширение сети
  • Повышение узнаваемости бренда

Но у вас точно возник вопрос – а как же прибыль? Почему ты, автор, не сказал, что франшизу нужно продавать, чтобы заработать? А всё — потому что это «скользкий момент», из-за которого в нашем российском франчайзинге до сих пор множество проблем. Но к объяснению мы вернёмся позже, когда дойдём до раздела «Проблемы франчайзинга». Пока достаточно сказать, что повышение узнаваемости бренда — само по себе явление, которое способно увеличить прибыль фирмы.

Почему покупают франшизу?

Как мы поняли, предприниматели, которые купили франшизу этой замечательной кофейни, не только на свои собственные средства открыли новые заведения, но ещё и заплатили франчайзеру паушальный взнос.

Отсюда вопрос – а не легче ли им было не вкладывать столько денег, а потратить только ту часть, которая нужна для запуска собственно новой кофейни?

Возможно. Но далеко не факт. Кратко поясним почему:

  • Во-первых, эта кофейня у себя в городе уже приобрела популярность. И предприниматель, покупающий франшизу рассчитывает, что когда он откроется, ему не придётся заново знакомить людей с тем, какой же там делают вкусный кофе. Он сразу на старте будет иметь пусть пока небольшую, но всё-таки аудиторию клиентов. И так как сеть кофеен с таким названием быстро растёт и быстро становится узнаваемой, то каждая точка, где бы она не находилась одновременно повышает эту узнаваемость, и получает преимущество, будучи к этой быстро растущей популярности причастной. А значит: Франшизу покупают ради уже созданного бренда
  • Во-вторых, предприниматель может быть сам и не знает, как сварить такой же вкусный кофе, чтобы каждый, кто зайдёт и попробует его, воскликнул «это чертовски вкусный кофе! Пожалуй, буду заходить сюда почаще!». А вот первая кофейня уже доказала, что посетители именно так и восклицают (условно, но принцип понятен). Это значит, что предприниматели: Франшизу покупают ради уникальной технологии и ноу-хау
  • В третьих, предприниматель, который покупает франшизу, может быть сам опыта ведения бизнеса не имеет. Конечно, он может во всём разобраться сам. И какое помещение под кофейню снять, и какие именно разрешения оформить, и чему обучить персонал, и по какой системе налогообложения выгоднее платить налоги, и у какого поставщика лучше заказывать кофе, а у какого оборудование для его варки. Но пока он во всём разберётся (не факт ведь что ещё и с первого раза правильно), он потратит много времени и денег. А франчайзер – владелец кофейни, когда у него покупают франшизу, сразу все эти инструкции даёт (если он, конечно, ответственно подходит к продаже франшизы, но об этой ответственности мы поговорим чуть ниже). Франшизу покупают ради готовой инструкции, которая укажет, как выгоднее всего запустить и вести бизнес.

Таким образом, предприниматели выбирают тратить деньги на покупку франшизы вместо того, чтобы вложить их в открытие собственного бизнеса, просто потому что не факт, что они в своём деле потратят меньше, и потому что у франчайзера есть готовая и опробованная схема развития этого бизнеса.

Примечание: много проблем во франчайзинге возникает, в том числе из-за того, что франчайзи думает, что франчайзер сделает всё за него. Нет. Франчайзер просто даёт инструкции, рекомендует и регламентирует.

Сколько стоит франшиза?

После того, как мы кратко пробежались по терминам франчайзинга, самое время остановиться на вопросе стоимости франшизы. Все эти паушальные взносы и роялти – сплошной грабёж, бизнесмены наживаются, хотят халявы. Такое мнение можно услышать достаточно часто. Поэтому спешим внести ясность и ответить на два вопроса:

  • Как формируется паушальный взнос и роялти?
  • Что будет, если не платить паушальный взнос и роялти?

Во-первых, сразу давайте оговоримся, что мошеннические схемы присутствуют в каждой отрасли. Франчайзинг – не исключение. И действительно некоторые компании наобум ставят размеры паушального взноса, никак их не обосновывая не то, чтобы для партнёров, а даже для себя. Это неверный подход. И ведёт он всегда к потере репутации с проблемами.

Во-вторых, честных франшиз, к счастью, намного больше. И размеры платежей они ставят адекватно усилиям и отдаче.

Итак, размер паушального взноса формируется исходя из того, что именно даёт франшиза. Если это стандартный набор из небольшой инструкции по открытию бизнеса, право на пользование брендом и периодические консультации, то взнос большим не будет. Франчайзер просто не тратит много, чтобы требовать за это деньги. Впрочем, и франчайзи такая система может быть полезна. За небольшую плату он получает готовый бизнес-проект и пытается его реализовать, периодически консультируясь с франчайзером.

Но есть франшизы, которые дают действительно много. Более того, головной офис выделяет на работу с партнёром целые отделы, которые его сопровождают, тратиться время людей, проводится полноценное обучение всем премудростям бизнеса, сопровождаются первые шаги, заключаются совместно первые сделки. В общем делается всё, чтобы франчайзи как можно скорее влился в рабочий ритм, понял, как и что устроено в компании и смог зарабатывать, принося прибыль и себе, и всей сети.

В таких случаях паушальный взнос как правило рассчитывается по минимуму, но исходя из того, сколько франчайзер сам затратил на включение своего нового партнёра.

С роялти ситуация похожая. Любые услуги стоят денег. Право пользования технологиями и брендом, время сотрудника и владельца бизнеса на консультации, общая рекламная компания, периодическая поставка промо-материалов и прочие услуги, которые получает франчайзи ежемесячно.

Это к тому, что роялти также как и паушальный взнос должно формироваться исходя из конкретных параметров.

И роялти, и паушальный взнос прописываются в договоре как обязательные платежи. Так что речи о том, чтобы их не платить нет. Увы, на практике возникают разные ситуации. И если с паушальным платежом всё понятно – он платиться до того, как начинается основная работа, то вот ежемесячный роялти часто становится камнем преткновения. Особенно в условиях, когда новый бизнес ещё не вышел на окупаемость, а роялти уже плати. Но так как это договорное обязательство, франчайзер за неуплату может спокойно подать в суд.

Что лучше – франшиза или свой бизнес?








Стоимость

Несмотря на то, что придётся заплатить ещё и стоимость франшизы, при организации своего бизнеса больше вероятность просчитаться с вложениями.

Свой бизнес:

Инвестиции в открытие бизнеса

Франшиза:

Инвестиции в открытие бизнеса и паушальный взнос

Свобода принятия решений

Ответственность за решения также ложится на тех, кто их принимает. К тому же жёсткий контроль и соблюдения правил характерны только для крупных известных брендов.

Свой бизнес:

Вы сами принимаете решения

Франшиза:

Решения в определённой части принимает головной офис

Риски

Если вы покупаете франшизу, не нужно ждать, что всё сделают за вас. Этот тот же бизнес, который требует полной отдачи, времени, финансов и усилий.

Свой бизнес:

Всё зависит от вашего опыта, риски повышены

Франшиза:

Риски снижены, но также присутствуют, как и в любом бизнесе

Репутация на рынке

Надо понимать, что у большинства франшиз никакого бренда всё-таки нет. Если фирма не известна за пределами своего города, то это никак не бренд. Поэтому это преимущество есть только у небольшой части франшиз.

Свой бизнес:

Строится с нуля

Франшиза:

Уже имеется

Бизнес-план

Будьте внимательны при реализации бизнес-плана от франчайзера. Случается так, что он составлен без учёта региона франчайзи и будет бесполезен на других территориях.

Свой бизнес:

Разрабатывается самостоятельно

Франшиза:

Предоставляется

Договора с поставщиками

Франчайзер тут может иметь преимущество за счёт того, что заказывает большие партии товара на всю франчайзинговую сеть. Поэтому в некоторых случаях таких же скидок на товар одиночному предпринимателю не достичь.

Свой бизнес:

Потребуется создавать с нуля

Франшиза:

Есть контакты, договора и часто — скидки

Выживаемость

Поддержка франчайзера и его опыт часто играют главную роль и позволяют предпринимателям-франчайзи успешнее действовать на трудном рынке.

Свой бизнес:

По стастике закрываются чащеё

Франшиза:

По статистике закрываются реже

Проблемы франчайзинга

Мы не будем здесь подробно останавливаться на разборе всех проблем, которые есть во франчайзинге, но совсем не упомянуть о них нельзя.

Проблемы со стороны франчайзера

Бизнес-модель не проверена.

Представьте, что наш владелец кофейни начал продавать франшизу сразу после открытия собственного заведения. То есть он не пробыл на рынке и года, не анализировал спрос потенциальной аудитории, не добился какого-либо результата. Может быть, даже ещё на окупаемость не вышел. Но франшизу начал продавать. Чем это может обернуться? Тем, что каждый предприниматель, заплативший ему паушальный взнос, не получит ничего кроме названия, а со всеми проблемами и вопросами будет справляться сам. Естественно смысла в такой франшизе нет.

У франчайзера нет прав на интеллектуальную собственность.

В этом случае владелец кофейни может быть даже и работает долго и успешно. Но так как он не обладает исключительными правами ни на название, ни на рецепты приготовления кофе, ни на что другое, то получается продаёт он не франшизу, а «пшик». Чем это может грозить всем, кто купит франшизу (да и всей сети)? Тем, что в один прекрасный момент придёт другой предприниматель, зарегистрирует права, и скажет – вы пользуйтесь моей собственностью. Вот вам повестка в суд и иск на возмещение ущерба.

Стоимость франшизы завышена.

Чтобы открыть кофейню, потребуется миллиона полтора, если в среднем и очень примерно. А владелец франшизы хочет, чтобы предприниматели не только эти полтора миллиона вложили, но и заплатили ему пятьсот тысяч паушального взноса. Нет, конечно, никто не запретит так сделать. Другое дело, что дорогие франшизы продаются очень медленно. Но проблема заключается не в том, что её будут мало покупать, а в том, что такой размер паушального взноса завышен. Ведь он не должен браться наобум по принципу «хочу заработать стопицот тыщ, поэтому поставлю паушалку такую». Нет. Паушальный взнос складывается из затрат франчайзера на открытие новой точки франчайзи, а также части прибыльной. И когда паушальный взнос очень большой, становится понятно, что доходная часть слишком завышена.

Франшиза плохо упакована

Упаковкой франшизы называется процесс создания франчайзингового предложения. Это небыстрый и сложный процесс. Но часто бывает так, что в погоне за мечтой (читай – за быстрым заработком) будущий франчайзер относится к процессу поверхностно и не прорабатывает предложение. Что получаем на выходе? Обычно то, что после оплаты паушального взноса, франчайзер не особо стремится общаться с новым партнёром. Потому что просто не знает, что делать. Ведёт всё это как минимум к падению репутации франчайзера, а часто и к судебным разбирательствам.

 Про то, как правильно упаковать франшизу, читайте в статье «Как упаковать франшизу самому, подробная инструкция».

Не проведён анализ рынка в других городах

Часто эта проблема возникает неожиданно. Как снег для коммунальщиков в декабре. Чтобы понять, в чём суть, вернёмся к нашему владельцу кофейни. У него всё хорошо, он развивается и уже продал успешно две франшизы в своём же городе. И у них тоже всё хорошо. Схема построения бизнеса действует. А потом он продаёт франшизу в другой регион. И начинаются проблемы. Прибыль у нового заведения минимальная, окупаемость не приближается, хотя делается всё тоже самое, что и в предыдущих случаях. В чём проблема? В том, что не было учтено отличие рынка того региона. А если бы был проведён анализ покупательской способности и конкурентной среды, то стало бы понятно, что ценник за чашку кофе у этой кофейни для этого региона слишком большой и рынок просто переполнен кофейнями не хуже, но дешевле. Проводить анализ нужно было ещё до подписания договора с новым франчайзи.

Проблемы со стороны франчайзи

За меня всё сделают.

Мы уже упомянули эту проблему. Франшиза – это продажа прав. А не покупка готового бизнеса. Предпринимателю нужно будет много и упорно работать, а не сидеть, сложа ручки, ожидая прибыли.

Да, франшизы могут предлагать разные условия. Где-то в пакет франчайзингового предложения входит и подбор персонала, где-то – полноценный запуск. Но суть остаётся той же – чтобы достичь результата, нужно будет постараться.

Это мой бизнес, что хочу, то и делаю.

Предприниматель купил франшизу кофейни, но вместо того, чтобы следовать инструкции франчайзера, решает взять дело полностью в свои руки. Повышает ценник, хотя франчайзер указывает, что это отпугнёт покупателей, убирает столики для посетителей, хотя франчайзер говорит, что это обязательно, так как посетители любят выпить кофе внутри, начинает добавлять специи в кофе, хотя франчайзер не рекомендует это делать, так как кофе со специями получается вкуснее у конкурента, не раскручивает аккаунт в инстаграм, хотя франчайзер указывал на то, что это увеличивает клиентопоток на 10 процентов (всё это просто примеры).

Как следствие, проверенная схема становится непроверенной и с большой вероятностью перестаёт действовать.

Примечание: один из минусов франчайзинга, на который все обращают внимание – доля подневольности. Хотя все любят в коммерческих предложениях использовать фразу «начни свой бизнес по франшизе», по факту это не будет целиком и полностью ваш бизнес. И покупать франшизу можно только тогда, когда вы готовы принимать правила игры головного офиса.

За что мне платить каждый месяц, я и так уже много заплатил.

Деньги отдавать всегда сложно. Особенно, если прибыль пока ещё минимальна. Вот и случается так, что франчайзи начинает задерживать или игнорировать выплату прописанного в договоре роялти. Это неправильно, просто потому что условия оговаривались изначально. Ведёт к ухудшению отношений и часто к судам, что отнимает и время, и деньги у обеих сторон.

Это только часть проблем. Но о них нужно было сказать, чтобы сложилось хотя бы примерное представление о том, что может происходить во франчайзинге.

Пример франшизы

На самом деле, примеры открытых по франшизе заведений вы видите каждый день. Один из самых известных примеров – Макдональдс.

Все рестораны Макдональдс открыты по франшизе, у каждого из них – свой управляющий, который впрочем, полностью подчиняется четкой инструкции головной фирмы.

Вообще, в индустрии фаст-фуда больше всего примеров франшиз – тот же Subway – самая распространённая франшиза – более 24 тысяч открытых точек. Из кофеен, вы точно знакомы со знаменитым Starbucks. Если взять наше отечественное, то у всех на слуху Cofee Like.

Но франшизы можно встретить не только в сфере быстрого питания. Так, например, множество известных магазинов открываются именно по франшизе. Например, магазины одежды Befree, или Colin’s. Обувные Zenden, Mascotte, Karri.

Франшизы кухонь — Мария, фитнес клубов — Fit Curves, заправок – Лукойл. Есть франшизы квестов, производства, продажи недвижимости и реэлторских агентств, франшизы IT-компаний и мобильных приложений, франшизы отелей и хостелов.

Во всех сферах есть фирмы, которые расширяются благодаря продаже франшизы. Их стало настолько много, что зачастую сложно остановить выбор на какой-то одной. Тем более, что при поиске можно запросто не заметить какое-нибудь интересное предложение. Собственно, чтобы вы ничего не пропустили, и чтобы искать было удобно, мы и создали каталог франшиз, который призван облегчить задачу как предпринимателю, который ищет себе франшизу, так и франчайзеру, который ищет покупателей.

Поэтому сегодня этот инструмент популярнее, а зачастую и эффективнее старта собственного бизнеса с нуля. А вообще, вот в этой статье мы подробно разбираем вопрос что лучше – франшиза или собственный бизнес.

Как выбрать франшизу

Проблема выбора франшизы сейчас становится всё актуальнее. Потому что количество франчайзинговых предложений растёт не то, что с каждым годом, а фактически с каждым месяцем. На территории России уже можно насчитать более 3000 предложений от разных компаний.

Как сориентироваться в таких объёмах? Во-первых, есть несколько инструментов, которыми вы можете облегчить себе поиск.

Фильтр в каталоге. Удобная система, которая позволит вам быстро найти подходящие франчайзинговые предложения, делая выбору по нужным параметрам.

Рейтинг франшиз. Это ежегодное некоммерческое исследование от нашего портала, которое даёт понять, какой популярностью в России пользуются те или иные франшизы.

Но что, если вы пока ещё не решили, какие франшизы вам подойдут, а какие нет. Есть ли в этом случае решение, способное облегчить поиск?

Несмотря на то, что каждый выбор будет индивидуальным, есть несколько критериев, которые стоит использовать для поиска нужно франшизы.

Стоимость франшизы. Ориентируйтесь на собственные финансовые возможности. Если вы ограничены в средствах, выбирайте из дешёвых. Благо сейчас таких предложений очень много и не всегда это означает, что с ней вы не сможете много заработать.

Направление франшизы. Ориентируйтесь на предпочтения. Если вам не нравится заниматься производством, то явно не стоит выбирать производственные франшизы.

Известность бренда. Не стоит ориентироваться только на известность бренда. Во-первых, среди новых компаний, которые ещё не успели широко распространиться, также есть определённо достойные внимания. Во-вторых, чем известнее бренд, тем обычно дороже франшиза. Но и исключать известные бренды из своего поиска, конечно, не нужно.

История франшизы. То, сколько франшиза развивается на рынке определённо стоит вашего внимания. Многие компании на рынке уже давно, а франчайзинговое направление запустили только недавно, потому что это стало популярным. Проверяйте факты и оценивайте историю компании, прежде чем делать выбор.

Количество собственных и франчайзинговых точек. Почему важны оба показателя? Потому что количество собственных точек может сказать вам о том, что франчайзинг для компании – не единственный способ существовать и зарабатывать. И это хорошо. Второй показатель расскажет какой у фирмы опыт в управлении партнёрами. Что не менее важно.

Эти критерии помогут вам сориентироваться среди большого количества франшиз. Но даже если по всем фронтам предложение вас устраивает, перед тем как подписывать договор франчайзинга, изучите его вдоль и поперёк. Именно договор франчайзинга (лицензионный договор, договор коммерческой концессии) закрепляет права и обязанности обеих сторон. А на словах сказать можно что угодно. Вы должны представлять, что требуется от вас для достижения успеха, а также конкретно знать, что предоставит для этого вам франчайзер.

Что значит франшиза в бизнесе и в чем ее смысл

Каждый начинающий или уже опытный бизнес должен понимать, что такое франшиза. Сегодня это направление самое востребованное в бизнесе. Благодаря ему можно успешно расширить свое дело или же начать свою предпринимательскую историю, заручившись поддержкой профессионалов.

Что такое франшиза в бизнесе

Не будем нагружать вас терминами, объясним на примере что значит слово франшиза в бизнесе.

На соседней улице вы замечаете новую кофейню, заходите, пробуете кофе. Отличный! Цены приемлемые, да и ассортимент большой. Становитесь постоянным клиентом. Но не проходит и пары месяцев, как вы замечаете, что в городе открылось еще две, а то и три таких же заведения.

Первая мысль – у хозяина хорошо идут дела, вот он и расширяется. Но это маловероятно, потому что открытие кофейни – дело затратное. Поэтому причина в другом.

Просто владельцами этих кофеен стали совершенно разные люди, которые заплатили владельцу самого первого заведения. Он, в свою очередь, поделился всеми рецептами приготовления ароматных напитков, а также дал добро на открытие кофеен, конечно за определённую плату. Так все получили выгоду.

Покупка прав на бизнес-модель – это и означает слово франшиза.

Если, прочитав это, вам тоже захотелось открыть кофейню по франшизе, обратите внимание на программу учета Класс365, разработанную специально для кофеен. Она значительно упростит вам работу и поможет автоматизировать ряд бизнес-процессов. Например, в ней вы сможете вести учет продукции, управлять закупками, анализировать продажи, делать автоматические скидки и создать программу лояльности для своих клиентов. Попробовать функционал программы учета Класс365 вы можете прямо сейчас>>

Франчайзи, роялти – значения этих и других терминов

А теперь предстоит разобраться с некоторыми терминами. Если вы решили начать подобный бизнес, то без них никуда. Начнем с главного.

Предприниматель, который придумал проект, сделал ему имя и готов продать франшизу, – это франчайзер.

Те, кто решил приобрести у него права на открытие подобных заведений, – франчайзи.

Далее, франчайзи должны заплатить франчайзеру паушальный взнос – это плата за право на франшизу.

На открытие проекта франчайзи тратят определённую сумму – это стартовые инвестиции. Они получили такое название, потому что бизнесмен вкладывает средства, чтобы его новое детище было на плаву до того, как окупится.

Роялти. Еще один термин, который нужно знать. Это тоже определенная сумма, которую должен платить предприниматель.  И если паушальный взнос – это единоразовая история, то роялти придется уплачивать периодически, к примеру раз в месяц.

Отметим, что не всегда есть данные платежи. Всё зависит от формата франшизы. Если вы покупаете права на открытие магазина обуви у самого ее производителя, то вместо них, вы должны будете закупать определённый объём обуви. Так изготовитель обезопасит себя от потерь и будет производить столько единиц товара, сколько прописано в договоре.

Работа по франшизе: в чем суть

Схема работы по франшизе

На самом деле ничего сложного в этом процессе нет, он вполне стандартен. Принцип работы выглядит приблизительно так:

  1. Франчайзер выставляет свой проект на рынок и ждет пока не находится выгодный покупатель.
  2. Франчайзи платит партнеру паушальный взнос. Это дает франчайзеру гарантию, что покупатель будет усердно работать и стараться развивать проект.
  3. Франчайзер обязан предоставить все свои технологии, бизнес-план, стратегии, поделиться эффективными методами рекламы и т.д.  После передачи всех знаний он может просто наблюдать со стороны, как коллега будет действовать, и лишь иногда поддерживать советами и напутствиями.

Важные составляющие франшизы

  1. Бренд. Он может быть как «раскрученным», так и только начинающим обретать популярность, с хорошей или плохой славой. Конечно, каждый предприниматель хочет приобрести права на бренд, который узнаваем и твердо стоит на ногах. Очевидно, что если открыть кафе McDonalds, то наплыв клиентов будет абсолютно точно. Но не все так просто. Чтобы торговать своим брендом, фразчайзер должен зарегистрировать товарный знак, а уже после продавать его.
  2. Бизнес-модель. Она представляет собой стратегию, которая отвечает на вопросы: как работает данная фирма? Как происходят продажи? Какая реклама эффективна в этой сфере? Вплоть до того, в какой цвет покрашены стены в офисе. Бизнес-модель должна быть закреплена документально. Чаще всего это стандарты компании. Они передаются франчайзи после оплаты паушального взноса.
  3. Контроль. Не стоит думать, что после продажи прав и передачи бизнес-модели, взаимодействие сторон прекращается, совсем нет. Они общаются на протяжении действия заключенного договора. Под «общением» понимается не только предоставление франчайзи консультаций, советов, но и контроль. Франчайзер отслеживает, как происходит обслуживание клиентов, качество производимого продукта, иногда даже регулирует работу персонала. Также он должен оперативно принимать меры, если видит, что у партнера дела совсем плохи.

Для того, чтобы всегда понимать, как работает бизнес и где у него слабые места, пользуйтесь специальными программами. Так, Класс365 предлагает решения для самых разных видов бизнеса. Такие программы позволяют отслеживать спрос, вести учет товаров, на основе аналитики формировать заказ поставщику, работать со всеми необходимыми документами, настраивать систему лояльности и многое другое. Оценить функционал программы для автоматизации бизнеса вы можете прямо сейчас>>

Как заключать договор

В нашем законодательстве термин «франшиза» не используется, поэтому договора, регламентирующего подобную работу, по сути, нет.  При возникновении подобных отношений используют лицензионный договор оказания услуг или агентский.

В нем также прописываются все условия работы. Скромничать не стоит, обсудите и укажите в соглашении все нюансы, даже количество консультаций, которые предприниматель хочет получить от франчайзера.

Бывает и так, что бизнесмен на том или ином этапе решил отказаться от франшизы и «выйти из игры».  Сделать это, конечно, можно, но не бесплатно. Придется платить франчайзеру отступные, ведь скорее всего он расценит такое решение предпринимателя как зря потраченное время и упущенную прибыль.

Сколько стоит работа по франшизе

Нельзя не сказать о стоимости франшизы. Конечно, конкретных цифр назвать нельзя, это все довольно индивидуально. Многие предприниматели, особенно начинающие, узнав суммы паушальных взносов и роялти, хватаются за голову: мол, это грабеж средь бела дня.

Да, бывают некоторые компании, которые ставят неподъемные суммы. Такой подход в корне не верен: во-первых, никто не купит франшизу, во-вторых, можно потерять репутацию.  К счастью, адекватных фирм, которые ставят приемлемые суммы – подавляющее большинство.

Итак, сумма взноса складывается из того, что включает в себя франшиза.  При небольшом пакете услуг: консультации по открытию бизнеса, право представлять компанию, периодические подсказки и т.д. – сумма платы не должна быть большой.

Но бывают и другие варианты, когда франчайзер ведет деятельность партнера от и до. Даже есть случаи, когда выделялись целые отделы под открытие нового «филиала».

Здесь придется заплатить немало, но и перечень услуг значительный: полноценное обучение, как руководителя, так и персонала. Помощь в поиске помещения и его ремонте, настройка рекламы и т.д. Одним словом, создаются все условия, чтобы франчайзи быстро и успешно влился в работу, приносил прибыль как себе, так и всей сети.

С роялти обстоятельства почти такие же. Эта сумма формируется тоже из определённых параметров.

Можно привести пример затрат на франшизу Макдональдса. Стоит она от 40 000 долларов. Роялти – 12% от оборота, срок сотрудничества – от 15 лет и более (договор можно продлевать). Необходимый стартовый капитал – от 800 000 до 1 млн долларов.

Помните, что оба взноса указываются в договоре и не платить их нельзя. Конечно, ситуации бывают разные и проблемы чаще всего возникают с роялти.

Паушальный взнос предприниматель платит еще до начала основной работы. Проще говоря, если продавец не получит его, то и франшизу не продаст. А вот с роялти бывают сложные ситуации.  Особенно, когда новый бизнес ещё не вышел на окупаемость, а роялти уже нужно платить.

Если франчайзи отказывается его платить, можно смело подать на него в суд.

Виды франшиз

Понятие франшиза пришло к нам из Америки довольно давно, но лишь к текущему году отечественный франчайзинг достиг отличного уровня. Сегодня на территории России больше 2000 подобных предложений из разных сфер. Сама франшиза тоже может быть разной.

Рейтинг самых прибыльных и быстро окупаемых франшиз в 2020 году>>

По способу работ

  1. Производственная. Это вариант, когда изготовитель реализует технологию производства товара, а также передает право выпускать этот товар самостоятельно под брендом этой компании.
  2. Товарная. Сегодня это едва ли не самый популярный вид. Заключается он в том, что франчайзер изготавливает и поставляет товар, а партнер его только продает. По такому принципу работают многие бренды, в том числе и мировые.
  3. Сервисная. Под этим термином подразумевается франшиза на различные услуги, например ремонт техники, франшиза парикмахерских, химчисток и т.д.

По типу сотрудничества

  1. Исключительная. Ее принцип в том, что только один бизнесмен может представлять интересы франчайзера на назначенной территории.
  2. Неисключительная. Это тот случай, когда франчайзи не будет единственным обладателем прав на тот или иной бренд.  Франчайзер может продать их кому-то еще.
  3. Мастер-франшиза. Она способна «превратить» франчайзи во франчайзера. Что это значит? Лишь то, что он может продавать права другим бизнесменам. Так работают мировые бренды, например

По сфере применения

  1. В страховании. Данная франшиза означает, что ту долю убытка, которая не будет выплачиваться в случае наступления страхового случая, к предпринимательскому франчайзингу не имеет отношения.
  2. Франшизой считают и медиапродукты. Это могут быть книги, кино, телешоу. Например, Гарри Поттер, Властелин колец, Шрек и т.д. Кстати популярное телешоу «Голос» — это тоже франшиза.
  3. Встречается она и в спорте! В этом случае франшиза – бренд команды. Особенно это относится к американским и канадским командам, которые считаются законодателями «моды» в спорте.
  4. Обратная франшиза. Чаще всего ее используют для реализации товаров повседневного спроса. Суть ее в том, что франчайзер даёт право на свой бренд, но ежемесячные взносы или процент платятся наоборот франчайзи.

Примеры успешных франшиз в бизнесе

  1. Об этой франшизе мы уже несколько раз упоминали в статье. Это Маcdonalds. Все заведения под этим брендом во всех городах России открыты именно по франшизе и полностью подчиняются головному офису.
  2. Еще один пример из этой сферы – Subway. У этой сети более 20 тысяч точек, в каждой свой управляющий, который получает указания из «центра».
  3. Множество успешных вариантов можно найти и среди магазинов одежды. У всех на слуху Befree, Colin’s, Mascotte, Karri. Несмотря на большую конкуренцию, эти бренды стабильно приносят хорошую прибыль своим владельцам.
  4. Кухни «Мария», заправки «Лукойл» — это тоже проекты по франшизе, которые успешно работают по всей стране.

Плюсы и минусы франшизы

Но не стоит думать, что все так безоблачно, мол купил/продал права, получаешь прибыль и все отлично. Нет. Риски есть у обеих сторон. Разберем их подробнее.

Преимущества и недостатки для франчайзера

Недостатки:

  1. Потеря конфиденциальности. Если предприниматель продает свой бренд по франшизе, ему придется раскрыть перед новым партнером все свои секреты, которые, скорее всего, копились годами и дались непросто так.
  2. Продать – одно дело, нужно еще и тщательно контролировать, ведь если и делиться своим «именем», важно сохранить положительный имидж компании и лояльность клиентов.
  3. Франшизы продаются не быстро. Почему? Вся проблема в том, что покупателю придется изрядно потратиться. Мало того, что ему нужно иметь сумму для открытия бизнеса, так еще и франчайзеру нужно заплатить паушальный взнос. Одним словом, денег понадобиться немало.

Преимущества:

  1. Возможность расширить свой бизнес, захватить разные регионы, страны, при этом совершенно не потратившись. Но, чтобы воплотить эту задумку в жизнь, не стоит ставить слишком большие расценки за покупку франшизы, иначе покупателя можно не дождаться.
  2. Практически нет рисков, ведь вся ответственность ложится на плечи франчайзи. Разве что, попадется недобросовестный бизнесмен, который «подмочит» репутацию бренда несогласованными с франчайзером действиями. Например, по своей инициативе резко повысит цены и т.д.
  3. Прибыль от продажи франшизы. Суммы во всех сферах разные, но они весьма выгодные для продавца. Главное, как мы писали ранее, не стоит ее искусственно завышать, толку от этого не будет – вы просто не найдете своего покупателя.

Плюсы и минусы для франчайзи

Минусы:

  1. Постоянный контроль франчайзера. Да, бизнесмен может делиться своими идеями, но последнее словом все равно будет не за ним.
  2. Купить франшизу стоит весьма дорого. Плюс, часто помимо паушального взноса нужно платить роялти. К этому нужно быть готовым, ведь расставаться с деньгами всегда сложно. Особенно недовольство может расти на начальном этапе, когда прибыли немного, а взнос платить нужно ежемесячно (в случае роялти).
  3. Плохая «упаковка» франшизы. Довольно часто предприниматель находит выгодный вариант и к самому процессу общения с франчайзером относится поверхностно, то есть не обговаривает все нюансы работы. Итог – после получения паушального взноса партнер не стремится чем-то помочь франчайзи и сводит общение к минимуму. Да, такие недобросовестные франчазеры тоже бывают. Ведёт всё это как минимум к падению репутации франчайзера, а часто и к судебным разбирательствам.

Но есть и хорошие стороны:

  1. Бизнесмен покупает уже готовый бизнес, а значит, лишен некоторых рисков. Но сидеть, сложа руки, не получится. Придется упорно работать, чтобы не подвести франчайзера и не испортить имидж компании.
  2. Не придется тратиться на рекламу, если только покупается уже «раскрученный» бренд.
  3. Франчайзер научит, как грамотно продавать, как обучить сотрудников и даже поможет сделать ремонт в помещении.

И франчайзерам, и франчайзи для успешной работы, приносящей прибыль, нужно уметь грамотно автоматизировать различные бизнес-процессы. Помогает в этом специально разработанная программа Класс365. Она позволяет в режиме реально времени отслеживать спрос и остатки товаров, анализировать прибыль, настраивать систему лояльности, формировать заказы поставщикам, работать со всеми необходимыми документами и многое другое. Попробовать в работе все возможности программы Класс365 вы можете прямо сейчас>>

Что лучше: франшиза или свой бизнес

Это едва ли не самый популярный вопрос, когда начинающий бизнесмен задумывается об открытии своего дела. Конечно плюсов и минусов хватает и в том, и в другом варианте. В таблице мы наглядно показали их.

Свой бизнесФраншиза
ИнвестицииПотратиться необходимо на регистрацию, открытие, з/п персоналу, рекламу, закупку товара и многое другоеВложения в открытие + паушальный взнос
Кто принимает решенияЛично предприниматель + партнеры, если они естьИсключительно головной офис + принимаются идеи от франчайзи
РискиДовольно большие, особенно если нет опыта в ведении бизнесаМинимальны, потому что предприниматель «попадает под крыло» опытного человека, который уже сумел сделать узнаваемым и прибыльным свой бизнес
РепутацияПридется зарабатывать с нуля, приложить немало усилий + заработать лояльность клиентовЕсть, и скорее всего она положительная, раз бизнесмен выбрал именно этот проект
Стратегия бизнесаНеобходимо разрабатыватьПартнер обязан предоставить
ПоставщикиНужно искатьЕсть контакты, договора и часто — скидки
ВыживаемостьЕсли верить статистике,  закрываются довольно частоСуществуют долго и вполне успешно

Если вы не хотите переплачивать «чужому дяде», то вполне можно рискнуть и открыть свое дело. Тем более, если у вас есть знакомые предприниматели, имеющие большой опыт работы и знания, которыми готовы безвозмездно поделиться с вами.

О том, как самостоятельно открыть магазин с нуля, читайте здесь>>

Если же вы хотите вложить свои деньги и довольно быстро получать прибыль, но при этом всегда быть в тени – франшиза ваш вариант.

Как выбрать франшизу

Это довольно непростой вопрос, ведь хочется вложить деньги с умом. А глаза разбегаются, количество предложений растет даже не с каждым годом, а каждым месяцем.

Одной из популярных в 2020 году является франшиза пункта выдачи Ozon. Сколько на ней можно заработать и на каких условиях работает Озон со своими партнерами, читайте тут>>

Как мы писали ранее, в России сегодня можно приобрести по франшизе более 2000 самых разнообразных проектов. Выбрать есть из чего, особенно у начинающих предпринимателей буквально «глаза разбегаются». Как не потеряться в таких объемах? Необходимо знать несколько простых секретов, которые точно помогут при выборе. Вот они:

  1. Смотрите рейтинг предлагаемого бизнеса. Вся эта информация есть в открытом доступе в интернете. Используя подобные порталы, вы можете выяснить насколько востребована та или иная франшиза в России.
  2. Цена. Не стоит прыгать выше головы. При ограниченном бюджете стоит рассматривать предложения из дешевых. Подобных вариантов много, и благодаря им вы можете прилично заработать, потратив не так много.
  3. Правильно выбирайте направление. Не стоит выбирать то, что вам совсем чуждо. Ваш новый бизнес, должен приносить не только прибыль, но и удовлетворенность работой, радость. Проще говоря, если вы видите себя в производстве, выбирайте исключительно из этой сферы. Только так можно добиться успеха.
  4. Популярность. Конечно, она важна, но не стоит упускать из вида новые компании, среди них тоже есть весьма перспективные. Также стоит помнить, что чем известнее бренд, тем дороже франшиза.
  5. История. Всегда проверяйте репутацию франчайзера, историю компании, прежде чем сделать выбор. Почитайте отзывы клиентов в интернете, там довольно полезной информации. По крайней мере вы узнаете, как потребитель относится к выбранному вами проекту.
  6. Число личных и франчайзинговых пунктов. Важны оба показателя. Первый расскажет о том, что франчайзинг для владельца – не единственный способ зарабатывать, что говорит о нем только положительно. Второй, что бизнесмен умеет работать с партнёрами.

Вот мы и разобрали, что значит продать франшизу или купить ее. Нюансов много и каждый необходимо учитывать. Главное в этом вопросе – не торопиться, ведь вложить придется немало денег.

Если вы решили стать франчайзи, то будьте готовы к тому, что необходимо подчиняться головному офису, вплоть до мелочей. Но награда за это – успешный, узнаваемый бизнес, который приносит прибыль, пусть и открыли вы его с помощью профессионалов.

Франшиза — что это простыми словами

Очень часто по телевизору и в сети интернет Вы слышите такие понятия как франшиза и франчайзинг. Что обозначают эти современные термины в предпринимательской деятельности и повседневной жизни? Многие россияне постоянно пользуются услугами и товарами бизнеса, основанного на франшизе и, подавляющее большинство потребителей не знает как она работает.

Прочтение этой статьи поможет Вам, как потребителю, понять особенность услуг и товаров, основанных на франшизе, а так же, если у Вас есть устремления создать свое дело, статья рассмотреть вариант создания бизнеса, связанного с франчайзингом. Если же Вы уже ведете франчайзинговый бизнес, но у Вас возникли проблемы с контрагентами или споры по оплате и объему франшизы – адвокат по арбитражным делам может оказать Вам юридическую помощь по разрешению спорной ситуации в досудебном или судебном порядке.

Если говорить простыми словами, франшиза обозначает форму договора (соглашения) между участниками предпринимательской деятельности, при которой владелец бренда, торговой марки (франчайзер) разрешает использовать её второму участнику этого бизнеса (франчайзи) для ведения его предпринимательской деятельности с целью извлечения прибыли, разумеется, за обусловленную плату.

Итак, простыми словами — это своего рода арендные отношения по временному использованию прав на раскрученное имя, бренд или товарное наименование.

Слово франчайзинг означает, в свою очередь, сам бизнес, основанный на такой вот франшизе. То есть, это такой вид деятельности, когда уже раскрученное имя, товарный знак используется компаньоном в своих интересах по достигнутому с его владельцем соглашению за оговоренную сторонами плату. Так как свое дело вести всегда удобнее основываясь на уже раскрученной марке, в последние несколько десятилетий франчайзинг набирает обороты по всему миру и становится глобальным видом коммерции, не знающей границ.

Этот бизнес интересен тем, что его проще развивать, так как он позволяет пропустить этап становления, а уже раскрученное имя — это всегда залог успеха. Например, блинная «Вкуснолюбов» известна многим россиянам, и открыв новое кафе под этим наименованием у вас будут все шансы уже через несколько недель увидеть на пороге Вашего заведения толпы посетителей, ищущих привычные блины по знакомым ценам.

К сожалению, предпринимательство, основанное на франшизе несет в себе и небольшой негатив для развития конкуренции. Также такое предприятие оказывает существенное влияние на попытки противопоставить ему конкуренцию со стороны отечественных брендов. И это понятно – трудно конкурировать с тем, кто за плечами имеет сотню лет истории раскрученного бренда. Открывая предприятие под собственным брендом предприниматель, конечно же, рискует, но при дальнейшем успешном развитии своего детища и он сам уже получает возможность передать свою, уже раскрученную марку в пользование и за деньги начинающим бизнесменам.

Можно сказать простыми словами — франчайзинг является на 100% успешным и прибыльным видом открытия нового дела. Бизнес-план, упаковка, реклама, маркетинг, логистика — годами отточенные франчайзерами, несомненно, позволяют дать неплохую фору для молодых франчайзи, начинающих свой путь освоения рынка в новом регионе. Новичкам достаточно организовать техническую сторону предпринимательского процесса и не тратить время и деньги на творческие идеи, рекламные ходы и рискованные новаторские проекты.

Однако не стоит забывать, что франшиза полезна еще и тем, что она заставляет её получателя соответствовать эталону по качеству, уровню услуг и цене. Для потребителя это всегда плюс. Посещая кафе или магазин известной марки, можно быть уверенным что сюрприза не будет, а ассортимент и цена будут на уровне аналогичных заведений Москвы, Лондона или Нью-Йорка. Вы слышали о таком забавном термине как индекс Бик-Мака? Да, как ни парадоксально, но цена этой булочки с котлеткой, как и ее внешний вид практически одна и та же по всему миру, и по её стоимости, выраженной в национальной валюте, можно судить об экономике страны, где она продаётся.

Что такое цена франшизы?

Для того, что бы предприятие работало по раскрученной схеме франшизы, необходимо заключить договор франчайзинга, в котором обговорить условия использования заимствованных коммерческих атрибутов (товарного знака, рекламы, упаковки, рецептов и т.д.), а также цену за такое удовольствие.

По договору франчайзинга необходимо вначале достигнуть соглашения о разовом взносе (паушальный взнос), который обычно бывает весьма существенным в денежном эквиваленте и зависит от раскрученности передаваемой торговой марки и вида деятельности. Паушальный взнос это, если описать простыми словами, своего рода аванс и покупка входного билета в дело.

Однако, разовым взносом, как правило, дело не ограничивается, и за франшизу её пользователю в дальнейшем необходимо платить ежемесячные платежи (роялти), которые могут быть как фиксированной суммой, так и иметь зависимость от оборотов компании, использующей заимствованную торговую марку. Роялти это постоянно оплачивая арендная плата за использование торговой марки.

При заключении договора франчайзинга франчайзер (передающий такое право пользования бизнесмен) заинтересован получить и паушальный взнос и роялти. Для франчайзи (получающий такое право на использование марки бизнесмен) выгоднее ограничиться одним из вышеуказанных взносов либо хотя бы минимизировать размер этих денежных отчислений.

Однако, бизнес это не только торговая марка, наименование и реклама. Это еще и аренда площадей, это и заработная плата сотрудникам, это и приобретение сырья, и другие необходимые в производстве или торговле затраты. Эти обременения так же ложатся на плечи коммерсанта, решившего работать под раскрученным именем.

Какие франшизы развиваются в России

В России франчайзинг развивается практически во всех направлениях предпринимательской деятельности:

  • Торговля одеждой, обувью и продуктами писания в магазинах, супермаркетах, гипермаркетах.
  • Кафе, бары, рестораны, общепит, пункты быстрого питания.
  • Пищевая промышленность.
  • Жилищное строительство, производство строительных и отделочных материалов.
  • Услуги в сфере туризма, такси, рекламы, интернета, консалтинга, мфо,
  • Здоровый образ жизни (спорт и фитнес клубы, косметика, биодобавки).

Если вам интересно — какие известные торговые марки чаще всего используются по договорам франчайзинга в России и какая цена за их использования, вы можете ознакомиться со списком популярных франшиз в России.

Законодательство о франчайзинге

В России нет отдельного закона о франчайзинге, поэтому отношения между франчайзерами и франчайзи регулируются исключительно нормами Гражданского кодекса РФ. Самое интересное это то, что в законодательстве РФ вообще отсутствуют такие институты как «франшиза, «роялти», «франчайзинг». Между тем, гражданское законодательство регулирует отношения по ведению бизнеса с использованием этого направления при помощи схожих норм коммерческой концессии и аренды. Стороны договора аренды: арендатор и арендодатель взаимодействуют между собой аналогично сторонам договора франчайзинга. Будущее развитие законодательства в России, конечно же, полностью отрегулирует эту сферу бизнеса.

Схожие, но не имеющие никакого отношения франчайзингу, имеют распространенные в России отношения в виде договоров о совместной деятельности, инвестировании, торговли через дистрибьюторские сети и т.д. Но эти отношения, при всей схожести, не являются институтом франчайзинга.

Судебная практика в России пока так же имеет небольшой опыт рассмотрения споров по восстановлению нарушенных прав франчайзеров или франчайзи в рамках заключенного договора. Так, к примеру, в моей адвокатской практике было дело в Ростове-на-Дону по нарушению оплаты роялти за право по использованию франшизы. При рассмотрении дела судья сразу и откровенно призналась – что это слово — «роялти» слышит впервые в жизни. Так что бывает и так.

Адвокатский кабинет «Ефремов и партнеры» может оказать юридическую помощь по составлению договора франчайзинга и разрешению споров в суде, возникших из его исполнения или не исполнения.

Будущее франчайзинга в России

Данная статья, я думаю, помогла Вам понять, что такое франшиза простыми словами, и как она стремительно набирает популярность в России. Несомненно, за ним в России большое будущее.

Несмотря на новизну и отсутствие целенаправленного правового регулирования, эти направления бизнеса стремительно набирают обороты в России и охватывают всё новые и новые сферы коммерческой деятельности. Причина? Все очень просто – всегда проще и удобнее открыть коммерческое предприятие, основываясь на уже пройденном опыте, когда своих ошибок в ведении бизнеса не будет, а чужие остались в далеком прошлом.

Поэтому, если Вы стоите на пороге открытия собственного дела – присмотритесь, может быть, в выбранном Вами направлении предпринимательской деятельности имеется раскрученная и доступная франшиза и осталось лишь связаться с франчайзером и обговорить условия её использования.

Адвокат Геннадий Ефремов

Франшиза — это что такое простыми словами, примеры как работает

Сфера предпринимательства активно развивается в наше время и в ней все чаще появляются новые возможности и направления. Одним из таких новых направлений можно считать франшизу или франчайзинг. К сожалению, немногие знакомы с этим термином, и поэтому часто задаются вопросом: «что такое франшиза».  Франшиза (franchise в переводе с французского — льгота) – это некий договор между франчайзи и франчайзером, который позволяет использовать первому представителю бренд или торговую марку второго. Это определение более правильное, но оно не особо понятное. Поэтому давайте разберем понятие франшиза, что это такое простыми словами. Итак, franchise – это возможность использования торговой марки престижной фирмы или компании на основе аренды для осуществления продаж продукции другой компанией или частным предпринимателем. Часто тот, кто разрешает использование бренда, может предоставлять схему бизнес-плана, комплекс материалов для удачной рекламы и консультацию для правильного ведения дела.

Содержание:

Откуда появился франчайзинг

Предпосылки к появлению франчайзинга появились еще в середине 15 столетия, когда испанская королева Изабелла I Кастильская оказала Колумбу некую спонсорскую помощь для начала развития торговли с Новым миром. Но этот случай не считается научно основанным. Поэтому основоположником системы франшиз является американский предприниматель Исаак Меррит Зингер. Соответственно франчайзинг начал свою существование с конца с 19 и начала 20 веков.  У Зингера было свое производство по созданию швейного оборудования и его обслуживания. Спустя немного время в 1851 г Исаак вместе со своим партнером, которого звали Эдвард Кларк, создали «Объединение швейных машин». Все предприятия, которые входили в эту организацию, законно реализовывали свою продукцию, используя торговую марку «Zinger».  Благодаря такой концепции первооткрыватель смог добиться преимущественной позиции среди других швейных компаний и приумножил свои доходы в сотни раз.

Повторить успех Зингера через 30 лет смог повторить автопроизводитель «Дженерал моторс». Компания в 1898 г предоставила своим партнерам возможность дилерства. Так как представители GeneralMotors не имели достаточно денежных средств для самостоятельной розничной продажи авто, они в какой-то мере рисковали своей компанией, обращаясь к региональным посредникам. Но риск оправдался, ведь дилерами от Дженерал моторс становились даже небольшие велосипедные магазины.

Оба примера не является полным отображением современной системы франшиз. В чистом виде франчайзинг появляется в 20-х гг ХХ века.  С этого периода крупные поставщики начали предлагать отдельным торговым точкам свою продукцию и торговую марку по оптовым ценам. Такую свежую и успешную идею во время Великой Американской депрессии подхватили компании по переработке нефти.  И через некоторое время под единым брендом нефтяной компании работал не один десяток автозаправок, принадлежавших самостоятельным предпринимателям.

Еще один случай известного использования франшиз стало открытие сети McDonald’s. В послевоенное время продавец мультимиксеров Рэй Крок купил у братьев Макдональдов лицензию на право открытия собственных общественных заведений питания с одноименной маркой и названием. Крок открыл в штате Иллинойс такое же кафе и начал продажу франшиз на открытие заведений, используя собственный торговый знак.  После этого случая в Америке франчайзинг стал немыслимо быстро развиваться не только в крупных, но и даже в мелких компаниях.

В конце прошлого века произошло второе перерождение системы франшиз. В это время происходило массовое увольнение средних менеджеров, которое помогло сократить расходы корпораций. В ответ на это бывшие сотрудники стали самостоятельно приобретать франшизы и открывали свой бизнес. Несмотря на то, что это направление рыночных отношений появилось чуть более века назад, оно уже достигло массового спроса и распространенности.

Основные понятия

Новичкам, которые хотят начать работать по принципу выше описанной модели рыночных отношений, стоит знать и понимать определенный перечень терминов, которые смогут максимально раскрыть весь смысл франчайзинга. Поэтому нужно более подробно знать что такое мастер франшиза, что такое роялти в франшизе и многое другое. К основным понятиями относят следующие слова:

  • Франчайзи – это отдельный представитель или компания, которые приобретают право на осуществление коммерческой деятельности с использованием брендовых технологий и торгового знака у других более крупных компаний на указанный промежуток времени с соблюдением всех условий.
  • Франчайзер – это компания, которая имеет хороший имидж и репутацию и предлагает более мелким представителям возможность покупки своих франшиз с предоставлением полного комплекса услуг: торговый знак, консультации и т.д.
  • Франчайзинговый договор или Договор коммерческой концессии – это узаконенное соглашение между продающей и покупающей сторонами франшизы, официально подтверждающий предоставление пакета услуг и франшиз от франчайзера франчайзи за установленную денежную оплату.
  • Франчайзинговый пакет – подготовленный пакет с документами и материалами для открытия бизнеса.
  •  Паушальный взнос – первоначальная единоразовая оплата, которую осуществляет франчайзи при подписании франчайзингового договора, приобретая право на использование пакета услуг.
  •  Роялти (процент от продаж) – это ежемесячные или еженедельные выплаты франчайзи франчайзеру за использование перечня возможностей и регулярной поддержки для правильного ведения бизнеса.
  • Мастер-франшиза – франшиза, которая подтверждает права на продажу франшиз.
  • Мастер-франчайзи – это представитель, выкупивший у франчайзера право ведения бизнеса на какой-то территории и получает возможность самостоятельного управления франчайзинговыми предприятиями, которые находятся на той территории.
  • Учебник, являющийся руководством по ведению бизнеса, которые предоставляет франчайзеру от франчайзи.

Свободно понимая все перечисленные термины новичок в сфере таких рыночных отношений будет чувствовать себя более уверенно и сможет находить для себя более выгодные предложения.

Какие бывают виды франшизы

Существует множество вариантов франшиз. По характеру взаимоотношений выделяют следующие варианты:

  • классическая франшиза, под которой подразумевается строгое соблюдение всех правил франчайзера;
  • свободная франшиза – это вариант, в котором франчайзи имеет право на получение бесплатных консультаций, использование товарного знака, скидки и тренинги от франчайзера;
  • серебряная франшиза, являющаяся самой дорогой, но самой удобной, так как представлен в варианте «бизнес под ключ» и арендатор полностью свободен в своих действиях;
  • франшиза в аренду, не предусматривает передачи права собственности;
  •  «золотая» мастер-франшиза, которая позволяет осуществлять перепродажи франшиз;
  • корпоративная франшиза, запрещает арендатору без согласия организатора делать что-либо;
  • импортозамещающая франшиза;
  • банковская франшиза.

Также в соответствии с видом деятельности есть 3 вида франшиз:

  •  торговая или товарная;
  • сервисная;
  • производственная.

Рассмотрим отдельно каждый вид рыночных отношений более детально.

Франшиза в сфере услуг

В данном варианте франчайзинга франшизой становится не товар, а предоставляемый ряд услуг. Организация таких франшиз более сложна и требует больше ответственность. Также она менее стабильная потому как сильно зависит от моды и привычек местного населения. В каталог таких франшиз могут входит самые разнообразные виды услуг:

  • маркетинг и реклама;
  • строительство и ремонт;
  • медицинские услуги;
  • фитнес-центры;
  •  салоны красоты
  •  юридические услуги;
  • развлечения и туризм;
  • страхование;
  • клининговые услуги;
  • продажа и покупка недвижимости;
  • обслуживание автомобилей и многое другое.

Это одни из самых популярных и востребованных услуг. Но в зависимости от способа жизни города, его предпочтений и главных проблемы франшизные услуги могут варьироваться.

Поддержка и консультации

Второй вид франшиз – производственный, представляет собой право на возможность производства продукции по технологиям и исходным материалом франчайзера на указанной территории, а также обслуживании этих товаров. Варианты продукции могут быть самыми разнообразными:

  • автомобили;
  •  различная техника;
  •  косметика;
  •  продукты питания и т.д.

Товарная

Торговая или товарная франшиза более проста в реализации по сравнению с остальными. Ее смысл заключается в том, что от франчайзер предоставляет разрешение на продажу продукции, которая была создана по брендовым уникальным технологиям, и план осуществления продаж.

Что такое франшиза в кино

Франшиза в кино — медиафраншиза. Этот термин означает действие, когда кто-то приобретает права на использование материалов из какого-то фильма, который был снят кем-то другим.

Плюсы и минусы разных видов франшизы

Так как есть три основных формата франчайзинга, то новоиспеченные предприниматели, сразу же задаются вопросом какой вид прибыльнее и лучше. Выделять лучший вариант франшиз невозможно. Но ознакомившись с положительными и отрицательными моментами каждого вида, предприниматель может выбрать более подходящий для него.

Преимуществом товарной является возможность покупки продукции по оптовым и выгодным ценам.  У производственной уже имеются готовые каналы сбыта. Если говорит о варианте услуг, то здесь стоит отметить быструю окупаемость и минимизацию риском Общими преимуществами для всех трех будет наличие готового бизнес-плана и поддержки со стороны продающего франшизы.

Минусом для торговой будет большая конкуренция таких же продавцов. Для сервисной и производной затраты аренду рабочего помещения, на покупку инструментария и сложность в поиске сотрудников, которые хорошо разбираются в нужном направлении.

Суть бизнеса по франшизе

Термин франшиза и ее смысл работы, исходя из вышеописанного уже был раскрыть. Поэтому теперь будет возникать вопрос: “франшиза это что такое?”. Исходя их этого можно сделать вывод, что открытия бизнеса по франшизе для новичков – это отличный вариант финансовой независимости для новичков. Но такая система имеет не только плюсы, но и минусы. Преимущественной стороной будут:

  •  простота, потому как предоставляется готовый бизнес-проект, который был разработан профессионалами;
  • известность бренда, которая помогает создать неплохой товарооборот за счет хорошей репутации проверенного представителя;
  • поддержка и рекомендации, предоставляемые франчайзером вовремя ведения бизнеса;
  • возможность получение кредита благодаря известному имени франчайзера.

Минусами системы франшиз считается:

  • зависимость от компании, предоставляемой франшизы;
  • обязательства и установленные требования франчайзером.

Анализируя преобладающее количество плюсов, бизнес по франшизе можно считать перспективным и выгодным.

Сколько стоит франшиза

Что такое размер франшизы? Это цена, которую нужно обязательно внести для сотрудничества с компанией. Стоимость франшиз очень сильно варьируется. На примере Украины можно рассмотреть следующие цены:

  1. В пятерке лучших находится франшиза Good Beer — успешный бизнес, который приносит стабильную прибыль даже в кризис и не требует больших инвестиций для старта. Минимальное вложение — 1 доллар.
  2. Следующая по списку размещена сеть ресторанов быстрого питания “Где шашлык?”. В этом заведении посетителям готовят блюда на мангале на их глазах. Минимальная инвестиция — 50 тысяч долларов.
  3. Третье место заняла сеть пекарен под названием «Перша Пекарня Твого Міста». Минимальный взнос составляет 16 тыс. долларов.

Это топ-3 заведения Украины для выбора франшизы. Конечно, помимо общепита, можно вложиться в консалтинговую компанию — компанию, которая помогает молодым и начинающим бизнесменам основать свое дело и правильно вложиться в стартап. Таким примером служит фирма “Свій Бухгалтер”, минимальное вложение сюда составляет 1200 долларов. В общем, не обязательно зацикливаться на одной сфере: сейчас быстро развиваются различные научные центры, центры подготовки детей и подростков к университету, экзаменам, поэтому можно воспользоваться такой возможностью и вложиться в сферу учебы. Если это не по душе, обратите внимание на рекламные фирмы, PR в наше время играет важную роль и эта структура пока никуда не уйдет и не собирается. Поэтому вложение в PR-сферу также принесет неплохую прибыль.

Сколько можно заработать с франшизы

Точного ответа на этот вопрос дать нельзя, так как все зависит от конкретной франшизы, ее раскрученности, расположения, размера, количества точек в стране и т.п.

Прибыль будет напрямую зависеть от того, какие франшизы человек будет продавать и как он будет это делать. Предположим, что заключается договор с родительской компанией на процент в 15 000 грн с каждой продажи.

Вычтя все дополнительные расходы, например, на интернет, телефонные переговоры и т. д., выйдет, что с одной продажи можно будет получить около 11 000 грн. А сколько их можно будет подать? Многие люди, которые работают в данной сфере, продают по 10 и более франшиз в месяц. Вот и выходит не маленькое число. Однако, не все так просто, получать деньги с франшизы может каждый, а вот вывести заработок на новый уровень и получать хорошую чистую прибыль — не всем по силам.

Популярные франшизы

Общепит

Coffelat — сеть украинских кофеен, который делают кофе с собой. Для запуска франшизы необходимо сделать взнос в размере 25 000$. Окупается сумма в течение 1-2 лет.

Druzi —  украинская сеть кофеен. Для открытия франшизы понадобится вложить 85-95 тыс. грн. Окупается сумма примерно за год-полтора.

Франс.уа является национальной украинской сетью торговых точек и булочных кофеен, которая продает высококачественную традиционную французскую выпечку. Объем необходимых вложений – 20 000$ — 25 000$. Период окупаемости составляет 18 месяцев.

Услуги

Dream Hostel является профессиональной сетью хостелов нового поколения. Для открытия квартирного хостела необходимо вложить в предприятие от 200 000 гривен и выплатить вступительный взнос в размере 60 000 гривен. Период окупаемости составляет 9-30 месяцев в зависимости от типа хостела.

Соната – сеть агентств, которые предоставляют широкий спектр услуг, связанных с трудоустройством за границу, стажировкой за рубежом, визовой поддержкой, туристическими услугами. Минимальное вложение от 1500 до 3000$.

Торговля

Еко-Лавка является самой большой франчайзинговой сетью розничных магазинов, в которых продаются натуральные и экологически чистые товары в Украине. Как утверждает представитель компании”: “продукты питания для торговых точек выращиваются и производятся на лучших фермерских хозяйствах, которые тщательно заботятся об их качестве и полезности”. Минимальный взнос — 550 тыс. грн. Окупается сума за 6-18 месяцев.

Где покупать франшизу

Если Вы не решаетесь самостоятельно принимать такое важное решение, как выбор и покупка франшизы, Вам нужна консультация или сопровождение сделки. Сейчас много агентств занимается такого рода услугами. После принятия решения, если вы согласны с условиями, вы просите договор на подпись. Обратите внимание, что качественные франшизы прописывают в договоре не только свои услуги, но и их объем. Найти франшизу можно в интернете, списаться с компанией, встретиться и подписать договор.

Что такое франшиза в страховке

Дословно термин “франшиза” расшифровывается как “льгота”. В сфере страхования последнюю получает страховщик, который согласно условиям такого договора, может не возмещать часть убытков при возникновении страхового случая, которую в свою очередь обязуется покрыть застрахованное лицо.

Что такое франшиза в ОСАГО

Франшиза в страховании – это некоторая часть убытков, не подлежащая возмещению при наступлении страхового случая.

Звучит страшно, но на практике все легко, разберем на практическом примере: в договоре страхования Осаго прописана франшиза 10%. Если случится авария и ущерб, которое нанесло застрахованное лицо, составит, например, 10 000 $, то страховая компания оплатит 9 000$, а 1 000 $ оплатит владелец полиса из своих личных средств. Вот так работает франшиза. Однако тут важно понимать, что если вы застраховались на сумму 700 $, то ущерб в 500 $ никто не выплатит. То есть, страховая компания покрывает расход, которые превышают сумму, указанную в договоре.

Что такое нулевая франшиза

Это отсутствие той самой суммы X, после которой начинаются выплаты. С нулевой франшизой вам возмещается ущерб за небольшие погрешности, например, за царапину на парковке. Однако тут есть недостаток: для каждого страхового случая вам придется собирать массу документов, делать различные экспертизы, ждать их результатов, а потом еще ожидать и саму выплату, которая выплачивается далеко не сразу. В общем, нужно решить, стоит ли это потраченных нервов, сил и времени.

Что такое франшиза в торговле и как она работает

В предпринимательстве франшиза – это форма взаимовыгодного сотрудничества согласно договору, по которому франчайзи (торговец) использует торговую марку известного бренда (франчайзера) для продажи на своих торговых местах. Недостаточно опытные предприниматели нередко мучаются проблемой, почему более выгодно и легко продавать технологии, а не изобретать их. Как же эффективно использовать франшизу в такой ситуации?

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

 
Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону

+7 (804) 333-20-57

 
Это быстро и бесплатно!

Франчайзинг в торговле

Чтобы понять, что такое франчайзинг в торговле, следует вспомнить, что слово «франшиза» обозначает разрешение на продажу с поставкой товара или без него. То есть, франчайзи может предоставить франчайзеру свои технологии и разрешить ему производить продукт в принадлежащем ему помещении или же просто поставляет ему продукт для продажи.

В первом случае начинающий предприниматель может пропустить один из сложных этапов становления своего предприятия на рынке: ведь за качество продукции отвечает предоставленная ему технология производства и у него появляется возможность сэкономить время и деньги, а не изобретать уже известный велосипед.

При покупки франшизы в торговле начинающий предприниматель не только использует уже раскрученный бренд, но и пользуется поддержкой своего партнера, использует его опыт и знания и в некотором роде даже пользуется его авторитетом.

Более того, уже знаменитые бренды вынуждены тратить определенные суммы на рекламу, а по франшизе предприниматели продают уже раскрученные товары с практически минимальными затратами. Фирма-партнер, как лицо, заинтересованное в успешном развитии вашего бизнеса, оказывает всевозможное сопровождение и помогает во многих сложных вопросах, пока вы самостоятельно не станете на ноги.

Достаточно важно, чтобы вам удалось правильно подобрать первоначальный товар и место размещения магазина. Значительной экономии удается достичь в случае, когда партнеры предоставляют не только информационную, но и материальную базу для обучения персонала.

Недостатки описываемого договора:

  • категорические требования к полному выполнению условий;
  • деньги, затраченные вами, не возвращаются в случае провала бизнес-проекта.

Выгода для обоих участников договора

Выгода для франчайзера – очевидна, ведь он получает возможность расширения рынка сбыта и прироста оборотов, но далеко не все до конца понимают, что такое франшиза в торговле и как она работает на пользу обоих сторон договора.

На самом деле предприниматель, подписав договор, может мгновенно подняться на довольно высокую ступеньку, показав, что он является частью известной и узнаваемой организации, которая сочла возможным доверить ему продажу своей продукции. Узнаваемость торгового бренда ускоряет раскрутку новичков, а также окупаемости и возврату средств, которые они вкладывают в свой бизнес.

Для самого же известного торгового бренда франшиза в торговле – что это такое, если не определенная помощь начинающим торговцам в подборе ассортимента, обучении персонала, выборе и покупке нужного оборудования, выборе стратегии рекламы и других вопросах маркетинга? Следовательно, сотрудничество для них заключается не только в требованиях, но и во всесторонней помощи начинающему предпринимателю.

По франшизе предприниматели продают уже раскрученные товары с практически минимальными затратами.

Требования к франчайзи

Чаще всего торговые бренды выдвигают к своим франчайзи следующие требования:

  1. Жестче всего регламентируются размер площади и место ее расположения. Так, например, отдельно оговаривается минимальный размер свободного места и высота потолка в магазине, наличие поблизости товаров брендов в таких же ценовых категориях, количество этажей и независимого входа и т. п.;
  2. Внешний вид персонала и оформление рекламных материалов должны соответствовать бренд-букам, известным во всем мире;
  3. Должны соблюдаться условия обслуживания покупателя;
  4. Лицо, купившее франшизу, несет финансово полную ответственность, в том числе и за наличие нужного количества оборотного капитала в нужное время.

Финансовые вопросы франчайзингового договора

Стандартный договор о подобном сотрудничестве включает в себя выплаты в пользу владельца бренда по двум позициям.

Одним пунктом в договоре, оговаривающем франчайзинг в торговле потребительскими товарами, обычно является начальный (паушальный) платеж. Этот взнос платится один раз в названной в договоре сумме и, по сути, является платой за вступление вашего предприятия на рынок.

Вторая проплата называется «роялти» и состоит из текущих выплат в пользу владельца бренда. Это может быть постоянной суммой, которая выплачивается каждый месяц, а может включать в себя процент от проданных товаров. Решение о размере и форме роялти принимается еще до подписания договора.

Большинство франшиз предлагается в сфере торговли.

Полезные советы для покупателей франшизы

  1. При подписании договора следует сформулировать все условия в такой форме, чтобы потом не возникало различных толкований;
  2. Каждый пункт, а особенно возможность расторжения договора, нужно тщательно прорабатывать, иногда даже консультируясь с юристом;
  3. Предпочтительнее для начинающих будет франшиза, где не предусмотрено роялти;
  4. Заранее следует узнать, нужно ли регистрировать подписанный договор в налоговой, чтобы потом не платить штраф;
  5. Следует не только подобрать франшизу достаточно известного бренда, но и не забыть закрепить за собой право быть единственным его зарегистрированным представителем на территориальном участке.

Международный опыт франчайзингового сотрудничества

В нашей стране франчайзинг пока еще не очень развит, но на мировом рынке известны истории успеха многих предпринимателей, неразрывно связанные с договорами франчайзинга.

Если внимательно проанализировать франчайзинг в международной торговле, следует признать, что для расширения бизнеса или для развития его в новом регионе крупные бренды нередко продают право продажи своей продукции представителям мелкого или среднего бизнеса.

Собственники торговой марки, желая увеличить продажу своего товара, предлагают на выгодных условиях мелким торговым деятелям покупать у них товар и продавать его в своем районе от их имени.

Выгода от подписания договора франчайзинга без сомнения существует для обоих его сторон. Владелец бренда расширяет свой бизнес, увеличивая объем производства товара и географию его продажи, а предприниматель начинает единоличную торговлю при минимальных финансовых вложениях и продает уже известный в мире продукт, не заботясь о затратах на его раскрутку.

По сути, в мировой экономике франчайзинг известен, как комбинация серьезного бизнеса со средним. С одной стороны в этом союзе имеется энергия самостоятельных предпринимателей, подкрепленная их обязательствами, а с другой – коммерческая мощь, неоценимый опыт и ресурсы крупного предприятия. Соединив их воедино, можно получить выигрышную комбинацию, имеющую достаточно серьезные шансы на успех.

Во франшизу реально превратить практически любую разновидность бизнеса.

При этом начинающий предприниматель не только использует уже раскрученный бренд, но и пользуется поддержкой своего партнера, использует его опыт и знания и в некотором роде даже пользуется его авторитетом.

Преимущественное большинство предпринимателей, добившихся успеха, начинали свою карьеру с договора франшизы и через некоторое время их предпринимательская деятельность поднялась на новый уровень. Их партнеры же не только расширяют свою империю, но и получают немалые роялти, которые существенно увеличиваются с повышением уровня их франчайзи.

Предприниматели во всем мире относятся к франчайзингу, как к реальному и безопасному способу, позволяющему:

  • вести самостоятельную деятельность, не ощущая себя одиноким;
  • эффективно расти без необходимости существенных затрат, не задумываясь при этом о содержании больших корпоративных сетей;
  • превратить свою компанию в сильный, эффективно работающий коллектив людей, преданных своему делу.

Заключение

Во франшизу реально превратить практически любую разновидность бизнеса. Согласно исследованиям специалистов Международной Ассоциации Франчайзинга эту форму сотрудничества можно с успехом использовать в 70 хозяйственных отраслях.

Нельзя не учитывать, что между участниками договора должны сформироваться определенные отношения, поскольку по сути ответственность за развитие бизнеса лежит на них обоих.

Важно осознавать, что президент известного бренда совсем не обязательно является специалистом во всех вопросах, но для этого он имеет группу экспертов, занимающихся определенными вопросами.

Однако при любых проблемах коллектив раскрученного бренда прилагает множество усилий, чтобы решить проблемы своего франчайзи, поэтому не стоит бояться рассказывать им о возникающих трудностях.

Полезный Блог для начинающих чаеторговцев, предпринимателей с опытом

Все о франшизе13.02.2020


Сегодня сложно встретить человека, который не слышал бы хоть раз в своей жизни про франчайзинг, не мог бы своими словами объяснить значение слова франшиза. Если вы являетесь молодым предпринимателем, и в настоящее время посматриваете в сторону франшизы для начинающих ознакомьтесь с нашей статьей.


Уверены статья для вас будет полезной. Вот почему:

  • 1)Мы имеем более чем 17-летний опыт в этой сфере.Наша компания с 2004 года на российском рынке занимается продвижением сразу двух брендов розничных чайных сетей Унция, Vintage. Общее количество торговых точек превышает 210 в более чем 100 городах.
  • 2)Мы знаем, что бизнес по франшизе это не всегда то, что о чем вы думаете.


Прежде, чем рассказать простыми словами, что такое франшиза, предлагаем начать с официального определения, которое можно встретить в интернете на тематических сайтах, бизнес порталах. Итак, перейдем к самому часто встречающемуся понятию, что означает термин франшиза — это право ведения бизнеса под чужим брендом, с использованием готовой проверенной бизнес-модели. Франшиза означает, что у купившего ее есть возможность запуститься с одной стороны “с нуля”, с другой стороны с уже расскрученным узнаваемом брендом, набором эффективных инструментов для получения прибыли, подробно расписанными регламентами ведения деятельности.

Франшиза что это такое в простых бизнес терминах:

  • Франчайзер — тот кто продает
  • Франчайзи — тот кто покупает
  • Договор коммерческой концессии — регулирует обязанности, ответственности взаимодействия сторон
  • Паушальный платеж — оплата франчайзеру за право использования бренда
  • Роялти — ежемесячные платежи фиксированные или % от оборота


Перейдем теперь к заявленной теме статьи — что такое франчайзинг простыми обывательскими словами. Давайте рассмотрим:


Наиболее часто встречающиеся в он-лайне обозначения, что такое франшиза и какие возможности она несет франчайзи:

  • начнете работать на себя, но при этом будете получать 24 часа в сутки наставничество, поддержку со стороны, помощь в развитии продаж от партнера по всем текущим вопросам. Вы не будете один на один с рабочими моментами, вопросами, трудностями.
  • получите легкий вход в дело. Франчайзер предоставит вам готовый расчет прибыли по конкретному выбранному вами под бизнес помещению, расскажет о методах подбора, обучения, мотивации персонала, установит учетную программу 1С со всеми необходимыми настройками, отчетами, номенклатурами для ведения работы. Вам не надо изобретать колесо — все сделано до вас.
  • откроете магазин или иной бизнес с минимальными временными затратами, когда уже всё ,что надо разработано до вас — логотип, дизайн мебели, вывески, оформление, расходные материалы, рекламная полиграфия, имиджевые фото для продвижения в социальных сетях. Вы сможете быстро войти в дело, занять свободную нишу.
  • приобретете бесценный чужой опыт, а вместе с ним лучшие решения как надо и не надо действовать, практические советы по различными аспектам, экономию на тех ошибках, которые были сделаны до вас. Вы сэкономите на просчетах, упущения других, не потеряете деньги, зная “где подстелить солому”.
  • сэкономите на рекламе, благодаря раскрученному имени франчайзера. Банальный пример, но вспомните очереди в Макдональдс в первый их день работы в России — Москва 31 января 1990й год
Теперь перейдем к моменту ожидание и реальность с чем сталкиваются франчайзи:
  • Франшиза франшизе рознь или не все франшизы одинаково полезны. На рынке России на сегодня более 3000 предложений от компаний. Выбрать не просто. Выбирайте себе партнеров среди тех кто работает на рынке не первый год, показывает положительную динамику по количеству открытий, предоставляет контакты действующих франчайзи, имеет уникальное торговое предложение, которое вас в будущем отличит от других похожих бизнесов в вашем городе, имеет успешный действующий собственный опыт в аналогичной сфере
  • 100% гарантий вам не может дать ни одна честная компания. По договору коммерческой концессии вам передается имя, айдентика, набор инструментов. это 50% успеха. Как на практике вы воспользуетесь всем этим, и как быстро сможете окупиться зависит и от вас. Таким образом ваша прибыль зависит не только от франчайзера, но и в равной доле от прилагаемых усилий франчайзи.
Также франчайзи и франчайзеры сталкиваются с тем что:
  • франчайзи зачастую ожидает, что он оплатив один раз паушальный взнос, он получит все и даже больше, за него все сделают и нет смысла даже об этом говорить франчайзеру :

  • приедут выберут место для запуска бизнеса, проведут переговоры по снижению ставки по аренде с арендодателем, проведут грамотное обучение персонала, предложат рекламные активности на старте, будут анализировать продажи, давать рекомендации, предлагать мероприятия для роста продаж, будут вести социальные сети и общение с конечным потребителем.


На самом деле — договорные отношения чаще предполагают более поверхностный уровень оказания услуг — консалтинг, поддержку. Обязательно максимально запрашивайте франчайзера о необходимой вам помощи. Будьте готовы, что вы получите то, о чем запрашиваете — ваши мысли без вас не предугадают.


В чем же выгода франшизы — если все равно придется работать самому:

  • готовый раскрученный бренд
  • готовая модель бизнеса
  • проверенные инструменты продаж, ноухау
  • лояльные клиенты с первого дня открытия
  • выше средние чеки с первого дня открытия
  • консалтинг
  • единая 1С, программа лояльности
  • единый маркетинг
  • единый сайт
  • единый 8-800

В чем минусы работы франшизы:

  • отсутствие свободы действий, все стандартизировано, регламентировано
  • отсутствие возможности самостоятельно выбирать поставщика продукции
  • необходимость оплачивать паушальный платеж, роялти
  • Подводные камни франшизы:

    • вопрос эксклюзивности на территории. далеко не каждая франшиза предполагает закрепление за вами города. выясните каким образом правообладатель бренда планирует контролировать потенциальную конкуренцию с другими франчайзинговыми партнерами в городе — расстояние между точками, ценообразование, проведение совместных рекламных компаний.
    • вопрос ценообразования учитывает ли различие среднего дохода в вашем регионе с доходностью населения города месторасположения франчайзера?
    • возможность запуска интернет продаж на территории вашего города?

      • Резюмируем: что такое франшиза простыми словами? Это:

      • партнерство,
      • набор инструментов,
      • экономия времени на этапе запуска. А как всем этим воспользоваться уже решать вам!

    История франчайзинга | Мерриам-Вебстер

    Если говорить откровенно, слово «франшиза» сегодня чаще всего встречается в отношении сетей ресторанов или профессиональных спортивных команд, не говоря уже о фирменных розничных магазинах, фильмах и сериалах, посвященных сиквелам. Эти очень коммерческие значения кажутся далекими от первоначального значения слова franchise на английском языке: «свобода от рабства или ограничений.Каким образом столь честное слово дошло до такого законнического и ориентированного на прибыль конца?

    Значение «право заниматься бизнесом, предоставленное правительством» восходит к 1300-м годам и является основой современного значения этого слова.

    Franchise происходит от французского глагола franchir, означающего «освобождать», а само слово franc означает «свободный». Франк — это происхождение английского слова frank («отмеченный свободным, прямолинейным и искренним выражением»), но первоначально оно относилось к западногерманскому племени людей, которые жили на территории современной Франции в раннем средневековье.Со временем они постепенно вытеснили римлян, и их язык и культура смешались с языком и культурой галлов и римлян, после чего слово «откровение» потеряло свое этническое значение и использовалось для обозначения любого жителя, который не был рабом, — «свободного» человека. В конце концов, название страны Франция произошло от имени Франка.

    Интересно, что франк долгие годы использовался как денежная единица во франкоязычных странах (его заменили евро во Франции и Бельгии), и он также сочетал в себе ссылки на «свободу» и «французский язык»: сначала он использовался как денежная единица. название монет, отчеканенных с англичан для выкупа захваченного Иоанна II («Жан ле Бон»), и поскольку монеты были отмечены латинскими словами Francorum Rex («Король франков») и изображением пленного короля, семантическая ассоциация между свободой и французским еще больше укоренилась в языке.

    Глагол использования frank вошел в употребление около 1700 года, относясь к «бесплатной» доставке почты: «пометить (почтовое сообщение) официальной подписью или знаком, указывающим право отправителя на бесплатную рассылку».

    Итак, франк означает «бесплатно». Слово «качество откровенности» или «откровенность» на французском языке — franchise (произносится / frahng-sheez /), которое первоначально использовалось в своем этимологическом значении на английском языке как «свобода от рабства или ограничения», то есть теперь устарело.Именно так это слово использовалось в раннем переводе итальянского писателя эпохи Возрождения Боккаччо:

    Превращение его милосердия и доброты в ненависть к милосердию и жалость, против жестокости, привилегия людей на жестокость и страх угнетали их славу и старую любовь.
    — Трагедии Боккаччо, перевод Джона Лидгейта, 1554 г.

    Далее франшиза

    стала означать «исключение» или «иммунитет», другое значение, которое редко используется сегодня, но поскольку иммунитет был предоставлен королевской властью, это использование привело к более конкретному использованию, определенному здесь из нашего полного словаря:

    : право или привилегия, предоставленные на основании гранта суверена или правительства и принадлежащие отдельному лицу или группе лиц; в частности: право вести бизнес, предоставленное правительством

    Это значение, восходящее к 1300-м годам, превратилось в три важных современных использования франшизы:

    : право голоса

    : право или лицензия, предоставленная физическому лицу или группе лиц на продажу товаров или услуг компании на определенной территории.

    : право членства в некоторых профессиональных спортивных лигах

    Все эти значения относятся к официальному статусу, присвоенному национальным правительством, McDonald’s или НФЛ.Некоторые из слов, наиболее часто используемых рядом с франшизой:

    игрок

    расширение

    собственник

    защитник

    НФЛ

    NBA

    фильм

    пленка

    Как предоставление избирательных прав, так и лишение избирательных прав относятся к предоставлению или отмене какого-либо статуса: предоставление избирательных прав обычно означает «освобождать», а «лишение избирательных прав» означает «лишать права голоса».Родственные существительные — это предоставление и ограничение избирательных прав, первое из которых несколько раз использовал Шекспир:

    Они заложат свои мечи ради моего освобождения.
    — Генрих VI, часть II

    Некоторые за общие кафедры и взывают
    «Свобода, свобода и избирательные права!»
    — Юлий Цезарь

    Его приход сюда не имеет дальнейших пределов
    Чем за его прямые гонорары и просить
    Немедленное предоставление избирательного права на коленях
    — Ричард II

    Новое использование франшизы относится к фильмам как к сериалам или эпизодам, а также к интеллектуальной собственности или бренду.В этом смысле оно немного отличается от делового значения, поскольку франшиза McDonald’s обычно относится к отдельному независимому ресторану, а франшиза фильма относится к фильмам, снятым группой.

    Большинство голливудских фильмов, не входящих в существующие франшизы, построены на очевидных концепциях, которые можно передать на плакате, особенно когда это широкие комедии, такие как «Плохие мамочки» или «Ночь игр».
    — Джейк Уилсон, The Age, 14 июня 2018 г.

    Мятежники побеждают, и все живут долго и счастливо — до тех пор, пока Disney не купила франшизу и не решила снимать больше фильмов.
    — Элиана Доктерман, ВРЕМЯ, 13 декабря 2016 г.

    Переход от «свободы» к «обладанию исключительными законными правами» — интересный переход для значения слова. Теперь вы можете иметь свободу зарабатывать деньги, если авторитет (или Сила) с вами.

    Определение франшизы

    Что такое франшиза?

    Франшиза — это тип лицензии, который предоставляет франчайзи доступ к собственным бизнес-знаниям, процессам и товарным знакам франчайзера, что позволяет франчайзи продавать продукт или услугу под фирменным наименованием франчайзера.В обмен на приобретение франшизы получатель франшизы обычно платит франчайзеру начальный взнос и ежегодные лицензионные сборы.

    Ключевые выводы

    • Франшиза — это бизнес, при котором владелец лицензирует свои операции — вместе со своими продуктами, брендингом и знаниями — в обмен на плату за франшизу.
    • Франчайзер — это предприятие, которое выдает лицензии получателям франшизы.
    • Правило франчайзинга требует от франчайзеров раскрывать ключевую операционную информацию потенциальным франчайзи.
    • Текущие роялти, выплачиваемые франчайзерам, различаются в зависимости от отрасли и могут составлять от 4,6% до 12,5%.

    Понимание франшизы

    Когда бизнес хочет увеличить свою долю на рынке или увеличить географический охват с небольшими затратами, он может передать свой продукт и торговую марку по франшизе. Франшиза — это совместное предприятие между франчайзером и франчайзи. Франчайзер — это оригинальный бизнес. Он продает право использовать свое имя и идею. Получатель франшизы покупает это право на продажу товаров или услуг франчайзера в соответствии с существующей бизнес-моделью и торговой маркой.

    Франшизы — это популярный способ начать бизнес для предпринимателей, особенно при входе в высококонкурентную отрасль, такую ​​как фаст-фуд. Одним из больших преимуществ покупки франшизы является то, что у вас есть доступ к известному бренду компании. Вам не нужно тратить ресурсы на то, чтобы рассказать о своем имени и продукте покупателям.

    Бизнес-модель франчайзинга в США имеет богатую историю. Эта концепция восходит к середине 19 века, когда две компании — McCormick Harvesting Machine Company и I.Компания M. Singer — разработала организационные, маркетинговые и дистрибьюторские системы, признанные предшественниками франчайзинга. Эти новые бизнес-структуры были разработаны в ответ на массовое производство и позволили Маккормику и Зингеру продавать свои жатки и швейные машины на расширяющемся внутреннем рынке.

    Самые первые франшизы в сфере питания и гостеприимства были разработаны в 1920-х и 1930-х годах. Компания A&W Root Beer начала свою деятельность по франчайзингу в 1925 году. Howard Johnson Restaurants открыла свой первый магазин в 1935 году, быстро расширяясь и прокладывая путь для сетей ресторанов и франшиз, которые и по сей день определяют американскую индустрию быстрого питания.

    В США более 785000 франчайзинговых заведений, которые вносят в экономику почти 500 миллиардов долларов. В пищевом секторе франшизы включали такие узнаваемые бренды, как McDonald’s, Taco Bell, Dairy Queen, Denny’s, Jimmy John’s Gourmet Sandwiches и Dunkin ‘Donuts. Другие популярные франшизы включают Hampton by Hilton и Day’s Inn, а также 7-Eleven и Anytime Fitness.

    Перед покупкой франшизы инвесторы должны внимательно прочитать Документ о раскрытии информации о франшизе, который франчайзеры обязаны предоставить.Этот документ содержит информацию о комиссионных за франшизу, расходах, ожидаемых результатах и ​​других ключевых операционных деталях.

    Основы и правила франчайзинга

    Договоры франчайзинга сложны и различаются для каждого франчайзера. Обычно договор франчайзинга включает три категории платежей франчайзеру. Во-первых, получатель франшизы должен приобрести контролируемые права или товарный знак у франчайзера в форме предоплаты. Во-вторых, франчайзер часто получает плату за обучение, предоставление оборудования или консультационные услуги по ведению бизнеса.Наконец, франчайзер получает постоянные гонорары или процент от продаж операции.

    Договор франчайзинга является временным, сродни аренде или аренде бизнеса. Это не означает, что франчайзи владеет бизнесом. В зависимости от контракта, соглашения о франшизе обычно длятся от пяти до 30 лет с серьезными штрафами, если получатель франшизы нарушит или преждевременно расторгнет контракт.

    В США франчайзинг регулируется на уровне штатов. Однако в 1979 году Федеральная торговая комиссия (FTC) установила одно федеральное постановление.Правило франчайзинга — это юридическое раскрытие информации, которое франчайзер должен предоставить потенциальным покупателям. Франчайзер должен полностью раскрывать любые риски, выгоды или ограничения, связанные с инвестициями в франшизу. Эта информация включает сборы и расходы, историю судебных разбирательств, утвержденных бизнес-поставщиков или поставщиков, ожидаемые ожидаемые финансовые результаты и другие ключевые детали. Это требование о раскрытии информации ранее было известно как Единый проспект предложений франшизы, прежде чем в 2007 году оно было переименовано в Документ о раскрытии информации о франшизе.Взаимодействие с другими людьми

    Плюсы и минусы франшиз

    У инвестирования во франшизу есть много преимуществ, но есть и недостатки. Широко признанные преимущества включают готовую бизнес-формулу, которой нужно следовать. Франшиза включает продукты и услуги, проверенные на рынке, и во многих случаях признанные бренды. Если вы являетесь франчайзи McDonald’s, решения о том, какие продукты продавать, как оформить свой магазин или даже как спроектировать униформу сотрудников, уже приняты. Некоторые франчайзеры предлагают обучение и финансовое планирование или списки утвержденных поставщиков.Но в то время как франшизы имеют формулу и послужной список, успех никогда не гарантирован.

    К недостаткам можно отнести высокие начальные затраты, а также текущие расходы на роялти. Если взять пример с McDonald’s, то предполагаемая общая сумма денег, необходимых для открытия франшизы McDonald’s, колеблется от 1 до 2,25 миллиона долларов. По определению, франшизы имеют постоянные сборы, которые должны выплачиваться франчайзеру в виде процента от продаж или дохода. Этот процент может варьироваться от 4.6% и 12,5% в зависимости от отрасли.

    Среди восставших брендов есть те, кто публикует неточную информацию и хвастается рейтингами, рейтингами и наградами, доказательство которых не требуется. Таким образом, получатели франшизы могут платить большие суммы в долларах за отсутствие франшизы или за низкую стоимость франшизы. Франчайзи также не контролируют территорию или не обладают творческим потенциалом в своем бизнесе. Получить финансирование от франчайзера или другого источника может быть сложно. Возможны и другие факторы, влияющие на все предприятия, такие как плохое расположение или плохое управление.

    Франшиза и стартап

    Если вы не хотите вести бизнес, основанный на чужой идее, вы можете начать свой собственный. Но создание собственной компании рискованно, хотя и предполагает как денежное, так и личное вознаграждение. Когда вы начинаете свой бизнес, вы сами по себе. Многое неизвестно. Будет ли мой продукт продаваться? Понравится ли клиентам то, что я могу предложить? Смогу ли я заработать достаточно денег, чтобы выжить?

    Уровень неудач для новых предприятий высок. Примерно 20% стартапов не выживают в первый год.Около 50% длится до пятого года, в то время как только 30% по-прежнему работают через 10 лет. Если ваш бизнес собирается превзойти шансы, вы сами можете это сделать. Чтобы воплотить свою мечту в реальность, рассчитывайте работать долгие и тяжелые часы без поддержки или профессионального обучения. Если вы отправляетесь в одиночку с небольшим опытом или без него, колода складывается против вас. Если это кажется слишком большим бременем, более разумным выбором может быть франчайзинговый путь.

    Люди обычно покупают франшизу, потому что видят истории успеха других франчайзи.Франшизы предлагают осторожным предпринимателям стабильную, проверенную модель ведения успешного бизнеса. С другой стороны, для предпринимателей с большой идеей и твердым пониманием того, как вести бизнес, запуск собственного стартапа дает возможность обрести личную и финансовую свободу. Решить, какая модель подходит вам, — это выбор, который можете сделать только вы.

    Часто задаваемые вопросы

    Каковы преимущества франшиз?

    Некоторые из широко признанных преимуществ франшизы включают готовую бизнес-формулу, которой нужно следовать, продукты и услуги, проверенные на рынке, и, во многих случаях, известность бренда.Например, если вы являетесь франчайзи McDonald’s, решения о том, какие продукты продавать, как оформить свой магазин или даже как спроектировать униформу сотрудников, уже приняты. Некоторые франчайзеры предлагают обучение и финансовое планирование или списки утвержденных поставщиков. Однако, несмотря на эти преимущества, успех никогда не гарантирован.

    Каковы риски франчайзинга?

    К недостаткам можно отнести высокие начальные затраты, а также текущие расходы на роялти. По определению, франшизы имеют постоянные сборы, которые должны выплачиваться франчайзеру в виде процента от продаж или дохода.Этот процент может варьироваться от 4,6% до 12,5%, в зависимости от отрасли.

    Существует также риск того, что получатель франшизы окажется обманутым неточной информацией и заплатит большие суммы в долларах за отсутствие франшизы или ее низкую стоимость. Франчайзи также не имеют контроля над территорией или творческих способностей в своем бизнесе. Получить финансирование от франчайзера или из других источников может быть сложно, и на франчайзи может негативно повлиять плохое местоположение или плохое управление.

    Как франчайзер зарабатывает деньги?

    Обычно договор франчайзинга включает три категории платежей франчайзеру.Во-первых, получатель франшизы должен приобрести контролируемые права или товарный знак у франчайзера в форме предоплаты. Во-вторых, франчайзер часто получает плату за обучение, предоставление оборудования или консультационные услуги по ведению бизнеса. Наконец, франчайзер получает постоянные гонорары или процент от продаж операции.

    Что такое франшиза? | Международная ассоциация франчайзинга

    Франчайзинг (или франчайзинг) — это метод распространения продуктов или услуг с участием франчайзера, который устанавливает товарный знак или торговое наименование бренда и бизнес-систему, а также франчайзи, который платит роялти и часто первоначальный сбор за право вести бизнес под именем и системой франчайзера.Технически договор, связывающий две стороны, является «франшизой», но этот термин чаще относится к фактическому бизнесу, которым управляет франчайзи. Практику создания и распространения бренда и системы франчайзинга чаще всего называют франчайзингом.

    Существует два разных типа франчайзинговых отношений. Бизнес-формат Франчайзинг является наиболее узнаваемым. Во франшизе бизнес-формата франчайзер предоставляет франчайзи не только свое торговое наименование, продукты и услуги, но и целую систему для ведения бизнеса.Франчайзи обычно получает от франчайзера поддержку в выборе и развитии сайта, руководства по эксплуатации, обучение, стандарты бренда, контроль качества, маркетинговую стратегию и бизнес-консультации. Традиционный франчайзинг или франчайзинг, связанный с распространением продуктов, в меньшей степени ассоциируется с франчайзингом, но имеет больше общих продаж, чем франчайзинг бизнес-формата. Примеры традиционного франчайзинга или франчайзинга продукции можно найти в разливе, бензине, автомобилестроении и других отраслях обрабатывающей промышленности.

    Франчайзинг — это отношения

    Многие люди, когда думают о франчайзинге, в первую очередь обращают внимание на закон. Хотя закон, безусловно, важен, это не главное, что нужно знать о франчайзинге. По сути, франчайзинг — это ценность бренда франчайзера, то, как франчайзер поддерживает своих франчайзи, как получатель франшизы выполняет свои обязательства по доставке продуктов и услуг в соответствии со стандартами бренда системы и, что наиболее важно, франчайзинг — это отношения, которые франчайзер имеет с его франчайзи.

    Франчайзинг — это бренды

    Бренд франчайзера является его наиболее ценным активом, и потребители решают, в каком бизнесе делать покупки и как часто посещать этот бизнес, исходя из того, что они знают или думают, что знают о бренде. В определенной степени потребителей действительно не волнует, кто владеет бизнесом, если ожидания их бренда оправдываются. Если вы станете франчайзи, вы, безусловно, будете развивать отношения со своими клиентами, чтобы поддерживать их лояльность, и, безусловно, клиенты предпочтут покупать у вас из-за качества ваших услуг и личных отношений, которые вы устанавливаете с ними.Но, прежде всего, они доверяют бренду, чтобы оправдать их ожидания, а франчайзер и другие франчайзи в системе полагаются на вас, чтобы оправдать эти ожидания.

    Франчайзинг — это системы и поддержка

    Великие франчайзеры предоставляют системы, инструменты и поддержку, чтобы их франчайзи могли соответствовать стандартам бренда системы и обеспечивать удовлетворенность клиентов. И франчайзеры, и все другие франчайзи ожидают, что вы будете самостоятельно управлять повседневной деятельностью своего бизнеса, чтобы повысить репутацию компании на вашем рынке.

    Выбирая франчайзинговую систему для инвестирования, вы хотите оценить типы поддержки, которая вам будет предоставлена, и насколько хорошо франчайзер управляет развитием продуктов и услуг, чтобы соответствовать меняющимся ожиданиям потребителей. Некоторые из наиболее распространенных услуг, которые франчайзеры предоставляют франчайзи, включают:

    • Известная торговая марка,
    • Помощь в выборе и развитии сайта,
    • Обучение для вас и вашей управленческой команды,
    • Исследование и разработка новых продуктов и услуг,
    • Штаб-квартира и полевые службы,
    • Начальный и продолжающийся маркетинг и реклама.

    Вы хотите выбрать франчайзера, который регулярно и эффективно обеспечивает соблюдение системных стандартов. Это важно для вас, поскольку соблюдение стандартов бренда франчайзером предназначено для защиты франчайзи от возможных плохих действий других франчайзи, которые делятся с ними брендом. Поскольку клиенты рассматривают системы франчайзинга как фирменную цепочку операций, отличные продукты и услуги, предоставляемые одним франчайзи, приносят пользу всей системе. Обратное тоже верно.

    Франчайзинг — это также договорные отношения

    Хотя с точки зрения публики франшизы выглядят так же, как и любая другая сеть фирменных предприятий, они сильно отличаются.В системе франшизы владелец бренда не управляет и не управляет местоположениями, которые обслуживают потребителей их продуктов и услуг на повседневной основе. Обслуживание потребителя — это роль и ответственность франчайзи.

    Франчайзинг — это договорные отношения между лицензиаром (франчайзером) и лицензиатом (франчайзи), которые позволяют владельцу бизнеса использовать бренд лицензиара и методы ведения бизнеса для распространения продуктов или услуг среди потребителей. Хотя каждая франшиза является лицензией, не каждая лицензия является франшизой по закону.Иногда это может сбивать с толку.

    В Соединенных Штатах франшиза — это особый тип лицензионных соглашений, определенных Федеральной торговой комиссией, а также несколькими штатами. В Соединенных Штатах франшиза обычно существует, когда:

    • Франчайзер предоставляет франчайзи право использовать свой товарный знак или знак обслуживания;
    • Для определения бизнеса франчайзи по маркетингу продукта или услуги с использованием методов работы франчайзера;
    • Франчайзер оказывает франчайзи поддержку и осуществляет определенный контроль; и,
    • Франчайзи платит франчайзеру гонорар.

    Определение франшизы не едино во всех штатах. Некоторые штаты, например, могут также включать в определение маркетинговый план или положение о сообществе интересов. Определение франшизы может значительно отличаться в зависимости от законодательства некоторых штатов, и важно, чтобы вы не просто полагались на федеральное определение франшизы при понимании требований того или иного штата.

    Другими словами, в рамках франшизы предприятие (франчайзер) лицензирует свое торговое название (бренд, например, BrightStar Care или Sport Clips) и свои методы работы (свою систему ведения бизнеса) лицу или группе, действующей в рамках определенного территория или место (получатель франшизы), которое соглашается вести свой бизнес в соответствии с условиями контракта (договор франчайзинга).Франчайзер обеспечивает франчайзи лидерство и поддержку в области франчайзинга, а также осуществляет некоторый контроль, чтобы гарантировать соблюдение франчайзи руководящих принципов бренда.

    Взамен получатель франшизы обычно платит франчайзеру единовременную первоначальную плату (плату за франшизу) и постоянную плату (известную как роялти) за использование торговой марки франчайзера и методов работы. Получатель франшизы несет ответственность за повседневное управление своим бизнесом, находящимся в независимом владении, и за получение выгод или рисков потери в зависимости от его собственных результатов и возможностей.

    Инвестирование во франшизу или становление франчайзером может быть прекрасной возможностью. Но прежде чем вы выберете какие-либо инвестиции в франшизу и подпишете какое-либо соглашение о франшизе, сделайте свою домашнюю работу, поймите, что предлагает система франшизы, и получите поддержку квалифицированного юриста по франшизе.

    Узнайте больше о франчайзинге, посетив нашу страницу с часто задаваемыми вопросами здесь.

    определение франшизы от The Free Dictionary

    Думая, что это могло быть связано с удовольствием от избирательного права, он сердечно и серьезно ухватился за него.Тем не менее, оглядываясь назад на весь период нашей свободы, я не могу избавиться от ощущения, что было бы разумнее, если бы можно было ввести в действие какой-нибудь план, который сделал бы обладание определенной долей образования или собственности, или и тест на использование франшизы, и способ, при помощи которого этот тест должен быть честным и справедливым как для белых, так и для черных рас. Он согласился помочь в предотвращении расширения франшизы; но он не хотел препятствовать отмене налогов на знания.Поскольку он не счел необходимым добавлять, что два гражданина, пользуясь привилегией свободного человека, дополнили свои бюллетени пулями перед восхищенной толпой, они ничего не знали об этой аварии, которая удалила из Форда Дьявола забавного незнакомца. , которые только накануне вечером насладились их гостеприимством. Бесплатное и полное открытие профессий, окончательная отмена зенаны, которую я называю ее, и привилегия для всех женщин, которые платят налоги Королевы сверх определенной суммы.Наконец стало ясно, что законное различие заключалось в том, что собственники должны иметь больше избирательных прав, чем не собственники, по спартанскому принципу «называть то, что справедливо, равным, а не то, что равно, справедливым». министр начал проповедовать политические проповеди, в которых он очень тонко различал свою горячую веру в право католиков на привилегию и горячую веру в их вечную погибель. Он сколотил в Штатах очень значительное состояние и Причиной ухода от них было его отвращение к неграм и неприязнь к политике республиканцев, направленной на распространение им прав.Отказ от желаемого; как рука пожилой девушки в браке с богатым и красивым женихом; ценная франшиза богатой корпорации от олдермена; отпущение грехов нераскаявшемуся королю священником и т. д. скучные, полезные, восхитительные вещи, фабричные законы, женщины-инспекторы, законопроект о восьмичасовом рабочем дне, парламентское право. Поскольку парижские буржуа знали, что недостаточно молиться в любой ситуации и защищать права города, они всегда имели в запасе на чердаке ратуши несколько хороших ржавых аркебуз.К тому же, как говорили, компании были ворами — украли все их предприятия с помощью негодяев-политиков!

    Определение франчайзинга — Энциклопедия малого бизнеса предпринимателя

    Определение: продолжающиеся отношения, в которых франчайзер предоставляет лицензированную привилегию франчайзи на ведение бизнеса и предлагает помощь в организации, обучении, сбыте, маркетинге и управлении в обмен на денежное вознаграждение. Франчайзинг — это форма бизнеса, при которой владелец (франчайзер) продукта, услуги или метода получает распространение через аффилированных дилеров (франчайзи).

    Если покупка существующего бизнеса вам не подходит, но начинать с нуля звучит немного пугающе, вы можете подойти для владения франшизой. Что такое франшиза — и как узнать, создан ли для вас франчайзи? По сути, получатель франшизы платит франчайзеру первоначальный взнос и текущие гонорары; взамен получатель франшизы получает возможность использовать товарный знак, постоянную поддержку со стороны франчайзера и право использовать систему ведения бизнеса франчайзера и продавать свои продукты или услуги.

    Помимо хорошо известного бренда, покупка франшизы предлагает множество других преимуществ, которые недоступны предпринимателю, начинающему бизнес с нуля. Возможно, наиболее важным является то, что вы получаете проверенную систему работы и обучение тому, как ее использовать. Новые франчайзи могут избежать многих ошибок, которые обычно совершают начинающие предприниматели, потому что франчайзер уже усовершенствовал повседневные операции путем проб и ошибок.

    Авторитетные франчайзеры проводят маркетинговые исследования перед продажей новой торговой точки, поэтому вы почувствуете большую уверенность в наличии спроса на товар или услугу.Франчайзер также дает вам четкое представление о конкуренции и о том, как отличиться от них.

    Наконец, франчайзи пользуются преимуществом численности. Вы выиграете от экономии на масштабе при покупке материалов, расходных материалов и услуг, таких как реклама, а также при переговорах о местах и ​​условиях аренды. Для сравнения, независимые операторы вынуждены вести переговоры самостоятельно, обычно получая менее выгодные условия. Некоторые поставщики не будут заниматься новым бизнесом или откажутся от вашего бизнеса, потому что ваш аккаунт недостаточно велик.

    После того, как вы решили, что франшиза — это правильный путь для вас, как вы выберете правильный? При таком большом количестве франчайзинговых систем выбор может быть просто головокружительным. Начните с изучения различных отраслей, которые вас интересуют, чтобы найти те, у которых есть потенциал роста. Сузьте выбор до нескольких отраслей, которые вас больше всего интересуют, а затем проанализируйте свой географический регион, чтобы увидеть, есть ли рынок для этого типа бизнеса. Если да, свяжитесь со всеми франчайзинговыми компаниями в этих областях и попросите их предоставить информацию об их возможностях франшизы.Любая уважаемая компания будет рада бесплатно выслать вам информацию.

    Конечно, вы не должны полагаться только на эти рекламные материалы при принятии решения. Вам также необходимо заниматься детективом самостоятельно. Начните с посещения вашей библиотеки или зайдите в Интернет, чтобы найти все журнальные и газетные статьи о компании, которую вы рассматриваете. Благоприятно ли изображена компания? Кажется, он хорошо управляется и растет?

    После того, как вы определились с определенной франшизой путем предварительного исследования, вам нужно выяснить, так ли хороша эта возможность, как кажется.Ваш следующий шаг — тщательно проанализировать его, чтобы определить, действительно ли это стоит покупать.

    Большая часть информации, которую вам необходимо собрать для анализа франшизы, будет получена посредством следующего:

    • Интервью с франчайзером
    • Интервью с существующими франчайзи
    • Изучение Единого проспекта предложений франшизы (UFOC) )
    • Проверка договора франчайзинга
    • Проверка проверенной финансовой отчетности франшизы
    • Заявление о прибылях и убытках или примерный отчет о доходах (прибылях и убытках)
    • Обследования торговых площадей
    • Список действующих франчайзи
    • Газетные или журнальные статьи о франшизе
    • Список текущих активов и пассивов франчайзера

    С помощью этого исследования вы хотите узнать следующее:

    • Если франчайзер, а также действующие франчайзи, являются прибыльна
    • Насколько хорошо организована франшиза
    • Если у нее есть национальная адаптация ility
    • Имеет ли он хорошее общественное признание
    • В чем заключается его уникальное торговое предложение
    • Насколько хорош финансовый контроль бизнеса
    • Если франшиза заслуживает доверия
    • Какого рода подверженность франшизе получила и реакция общественности на это
    • Если потребности в денежных средствах разумны
    • Каковы честность и приверженность франчайзера
    • Если франчайзер имеет систему мониторинга
    • Какие товары являются собственностью и должны быть приобретены у франчайзера
    • Каков коэффициент успеха промышленность

    Не стесняйтесь спрашивать необходимые материалы у франчайзера.В конце концов, они будут проверять вас так же тщательно. Если это не так, это должно прозвучать как предупредительный сигнал. Еще один предупреждающий знак — если франчайзер просит вас подписать отказ от ответственности, в котором говорится, что вы не полагались на какие-либо заявления, не содержащиеся в письменном соглашении. Такое требование может указывать на то, что франчайзер не хочет нести ответственность за претензии, предъявленные его торговыми представителями.

    См. Также «Единый проспект предложений франчайзинга».

    Что такое франчайзинг? Определение и значение

    Франчайзинг — важная сила в деловом мире.Подумайте об этом…
    В США более 745 000 филиалов.
    По состоянию на начало 2019 года в США действует около 3800 франчайзинговых систем.
    За последние несколько лет от 250 до 300 компаний ежегодно развивают свою концепцию в франшизу.
    Во франшизах напрямую занято около восьми миллионов американцев.
    По данным Franchise Performance Group и FRANdata, от 13 000 до 20 000 потенциальных клиентов ежегодно инвестируют в новые франшизы.

    Что такое франчайзинг?

    Франчайзинг — это форма маркетинга и распространения, при которой владелец бизнес-системы (франчайзер) предоставляет отдельному лицу или группе лиц (франчайзи) право вести бизнес, продавая продукт или предоставляя услугу. с использованием бизнес-системы франчайзера.

    Франчайзи также получают разрешение на использование брендов, торговых и опознавательных знаков франчайзера в соответствии с указанными правилами.Каждому, кто решает начать бизнес, став франчайзи, важно помнить, что при франчайзинге получатель франшизы связан партнерским соглашением с франчайзером на определенный период времени (существуют некоторые исключения).

    Считается, что франчайзинг в том виде, в каком мы его знаем сегодня, возник у Исаака Зингера в 1850-х годах. После того, как Зингер изобрел свою швейную машину, он столкнулся с двумя основными проблемами при выводе ее на рынок. Во-первых, клиентов нужно было научить пользоваться новым изобретением, прежде чем они купят его.Во-вторых, у Зингера не было достаточного капитала для производства своей машины в больших количествах.

    В ответ Зингер вместе с деловыми партнерами пришла в голову идея продать права на продажу швейных машин, а также обучить тех, кто их купил, местным бизнесменам по всей стране (и, в конечном итоге, на международном уровне).

    Когда он применил эту систему, предприятие Зингера быстро расширилось. Роялти, полученные от лицензионных прав, помогли компенсировать производственные затраты, и, поскольку каждая франшиза была самофинансируемой, Singer Manufacturing Company смогла задействовать предпринимательские качества и знание местного рынка франчайзи, чтобы помочь Сингеру стать более успешным, чем он мог бы сам.

    Переломный момент для франчайзинга пришелся на 1950-е годы. В 1954 году Рэй Крок, успешный бизнесмен из Иллинойса, увидел потенциал в франчайзинге успешной стойки для гамбургеров в южной Калифорнии, принадлежащей паре братьев. Сеть ресторанов McDonald’s, пожалуй, самый известный пример франчайзинга в мире. Крок провел сравнения с автопроизводителем Генри Фордом за то, что он привнес концепцию сборочного конвейера в быструю пищевую промышленность , полагая, что клиенты McDonald’s должны иметь представление о том, чего им ожидать, где бы они ни находились.

    Когда спросят, большинство людей, когда их спросят об общеизвестной франшизе, чаще всего назовут франшизу быстрого питания. Однако франчайзинг чрезвычайно разнообразен. Назовите продукт или услугу от банкоматов до йогурта, и, скорее всего, для этого существует индустрия франчайзинга.

    Хотя франчайзинг является основным продуктом американского бизнеса, достоинства франчайзинга не игнорируются за рубежом. Он неуклонно увеличивает свое присутствие во многих других странах. Это особенно актуально для развивающихся рынков, таких как Китай, Индия, Россия, Бразилия и Ближний Восток.

    Элементы модели франшизы также были вплетены в ткань нескольких других отраслей. Например, Coca-Cola смогла расшириться по всей территории Соединенных Штатов, переложив бремя производства, хранения и распространения своей продукции на местных бизнесменов, получивших права на розлив. Производители автомобилей, которые тратили огромные средства на оборудование своих сборочных линий, обнаружили, что они могут развивать розничные торговые сети, используя капитал, предоставляемый независимыми дилерами.Нефтяные компании, такие как Standard Oil и Texaco, также начали предоставлять франшизы круглосуточным магазинам и ремонтным мастерским по всей территории США, чтобы эффективно расширить свою зону охвата.

    Миф гарантированного успеха

    Ни один метод ведения бизнеса или отрасль не могут гарантировать успеха , и франчайзинг не исключение. Если франчайзинговая система включает проверенный продукт или услугу с хорошо узнаваемым брендом в сочетании с трудолюбивыми, хорошо финансируемыми франчайзи, шансы на успех очень высоки, но никогда не могут быть стопроцентными.С другой стороны, если франчайзинговая система недофинансируется из-за непродуманного бизнес-плана, который не был должным образом протестирован, а франчайзи были плохо набраны или обучены, вероятен провал.

    Комплексная проверка — ключ к принятию правильного решения для вас. Обратитесь за советом к опытным профессионалам в области франчайзинга и задавайте вопросы, пока не будете уверены в своем решении. Помните, что на кону ваши инвестиции. Более подробную информацию о том, как найти наиболее выгодную для вас франшизу, можно найти здесь .

    Определение франчайзинга

    Многим людям кажется, что они понимают концепцию франчайзинга. Однако знаете ли вы, что такое франчайзинг? Вы можете это определить? (И нет, говоря, что сети быстрого питания не в счет.)

    Что касается бизнеса, Merriam-Webster определяет франшизу как: «право или лицензия, предоставленная физическому лицу или группе лиц на продажу товаров или услуг компании на рынке. конкретной территории ». Хотя это хорошее определение, оно не совсем касается многих нюансов, связанных с франчайзингом.

    Определение франчайзинга, данное Международной ассоциацией франчайзинга (IFA), дает более подробную информацию, заявляя, что франшиза:

    «Договорные отношения между франчайзером и франчайзи, в которых франчайзер предлагает или обязан поддерживать постоянный интерес. в бизнесе франчайзи в таких областях, как ноу-хау и обучение; при этом получатель франшизы действует под общим торговым наименованием, форматом или процедурой, принадлежащей или контролируемой франчайзером, и при которых франчайзи сделал или сделает значительные капиталовложения в свой бизнес за счет собственных ресурсов.”

    Индивидуальные франшизы являются частью экосистемы бренда, сети, объединяющей ресурсы и возможности.

    При организации бизнеса по франшизе получатели франшизы бренда получают доступ к ноу-хау франчайзера и опыту его бизнес-системы в обмен на свои деньги и личный труд. Таким образом, франчайзи, которые хотят владеть бизнесом, могут сократить кривую обучения, которая возникает при открытии бизнеса. Это также способ для франчайзи не тратить значительную часть времени и денег, которые обычно идут на разработку бизнес-идеи.

    На другом конце сделки, лицензируя свои методы ведения бизнеса и обещая поддержку получателям франшизы, франчайзер позволяет себе расширяться в областях, в которых он, возможно, столкнулся с трудностями при расширении без дополнительных денег и рабочей силы.

    Существует три основных типа франшиз.

    Большинство франшиз подпадают под тип бизнес-формата, когда франчайзер лицензирует бизнес-формат, операционную систему и права на товарный знак своим франчайзи.

    Второй тип франшизы — это дистрибуция продукции, которая больше похожа на схему поставщика-дилера. Франчайзер предоставляет франчайзи разрешение на продажу или распространение продукта с использованием своего логотипа, товарных знаков и фирменного наименования, но обычно не предоставляет операционную систему для ведения бизнеса.

    Третьим является производство, когда франчайзер разрешает получателю франшизы производить свою продукцию (например, одежду) и продавать ее под своими торговыми марками.

    При покупке франшизы получатель франшизы должен соблюдать строгие руководящие принципы и правила, касающиеся ведения бизнеса. Эти руководящие принципы предназначены для поддержания единообразия бренда.

    Кроме того, сборы взимаются регулярно, пока франчайзи владеет франшизой. В обмен на эти выплаты франчайзи будет получать постоянную поддержку, такую ​​как помощь в маркетинге и возможности постоянного обучения.

    Несмотря на тесную связь с фастфудом, франчайзинг не ограничивается узким кругом бизнес-сегментов.Назовите отрасль, от тестирования на наркотики до выгула собак, и, скорее всего, в ней есть франшиза.

    Он не только используется во многих различных отраслях и секторах, но и элементы франчайзинга становятся характерной чертой многих сфер бизнеса. Например, производители автомобилей, которые тратили огромные суммы денег на создание централизованных сборочных линий, обнаружили, что они могут более эффективно строить и продавать свои автомобили, развивая сети для производства и розничной торговли в различных областях, используя капитал, предоставленный независимыми дилерами.

    Что такое франшиза? И подходит ли вам франчайзинг? — Бизнес-идеи

    Изображение ICC mande с сайта Pixabay
    Читатель спрашивает:

    Что такое франшиза?

    Франшиза в ее простейшем определении — это бизнес-возможность, которая позволяет франчайзи (возможно, вам) начать бизнес, законно используя чужой (франчайзер) опыт, идеи и процессы. Эта концепция называется франчайзингом.

    В некоторых случаях это также означает право использовать официальное название и бренд франчайзера, а также его уже протестированную бизнес-модель. В других случаях это означает право перепродавать (или распространять) продукт франчайзера.

    По сути, франшиза дает вам как франчайзи право использовать чужую бизнес-систему. Как франчайзи, вы приобретаете это право путем внесения первоначального взноса. Вы также должны вести свой бизнес в соответствии с контрактом, который называется соглашением о франшизе.В свою очередь, франчайзер поддерживает бизнес-процесс, и вы соглашаетесь вести свой бизнес в соответствии с его моделью.

    Рестораны быстрого питания — популярные примеры

    Самыми известными примерами франшизы, вероятно, являются рестораны быстрого питания. Например, сразу приходят на ум Wendy’s, McDonald’s и Burger King.

    Однако важно отметить, что эти франчайзеры продают не только гамбургеры. Они продают последовательный способ ведения бизнеса по продаже гамбургеров.Это включает в себя маркетинг, рекламу и рецепты. Что еще более важно, он включает в себя внешний вид заведения, в котором вы тоже будете продавать гамбургеры. И что немаловажно, он включает в себя хорошо известный брендинг, связанный с этой системой.

    Франшизы являются важной частью различных отраслей промышленности

    Рестораны быстрого питания — не единственные примеры, хотя их успех, вероятно, именно то, что им прежде всего приходит в голову. Практически каждая отрасль, о которой вы можете подумать, включает в себя успешную бизнес-практику, продаваемую по франшизе.Например, есть франшизы на услуги уборщика, шины, химчистки, стрижки и многое другое. На самом деле, существует столько же различных бизнес-систем для франчайзинга, сколько существует товаров или услуг, которыми люди хотят пользоваться.

    СВЯЗАННАЯ СТАТЬЯ: SUPERCUTS FRANCHISING: ТЕПЕРЬ ВЫ МОЖЕТЕ ВЛАДАТЬ СОБСТВЕННЫМ САЛОНОМ ВОЛОС

    Кто должен инвестировать в один?

    Если вы хотите заняться бизнесом для себя, но не хотите строить свой бизнес с нуля, франчайзинг может быть для вас правильным выбором.Как мы уже упоминали, множество отраслей предлагают возможности для франчайзинга, и их несложно найти.

    СВЯЗАННАЯ СТАТЬЯ: ИНВЕСТИРОВАНИЕ ВО ФРАНШИЗУ: СНИЖЕНИЕ ЗА И ПРОТИВ

    Не забудьте, однако, проявить должную осмотрительность. Вы хотите работать с франчайзером, который будет относиться к вам правильно, с кем-то, кто обучит вас и будет работать с вами, чтобы ваш бизнес заработал, и с кем-то, кто будет доступен, если они вам понадобятся, на каждом этапе пути.

    Так что поговорите с другими франчайзи, особенно с теми, кто входит в сеть, которую вы рассматриваете.Задавайте много вопросов и будьте довольны полученными ответами. Кроме того, вы должны знать, что вам также нужно будет пройти собеседование с франчайзером. Вы можете найти все программное обеспечение, необходимое для работы и управления вашей франшизой, на Software For Projects

    .

    Подходит ли вам франчайзинг?

    Вы должны заниматься франчайзингом? Только вы можете принять это решение. Но если вы хотите начать свой собственный бизнес и чувствуете, что нуждаетесь в хорошем руководстве на этом пути, франчайзинг может быть как раз для вас.

    Если вам интересно, ознакомьтесь с некоторыми возможностями франчайзинга, о которых мы пишем в блоге Business Opportunities:

    Плюс, еще много возможностей для франчайзинга. Просто посмотри вокруг.

    .