Млм бизнес с чего начать: Сетевой маркетинг: с чего начать?

Сетевой маркетинг: с чего начать?

Сетевой маркетинг или MLM – это концепция, основанная на маркетинге и предполагающая создание многоуровневой (сетевой) организации.

Как работает сетевой маркетинг? Прежде всего, он призван продвигать товары и услуги непосредственно от производителя к потребителям, используя при этом прямой контакт между людьми.

Термин «сетевой маркетинг» сегодня слышал практически каждый, но не все при этом знают, что это такое на практике. Прежде всего, сетевой маркетинг – это одна из форм развития внемагазинной торговли, во время которой дистрибьюторы конкретной фирмы-производителя контактируют с потенциальными покупателями. При этом осуществляется не только продажа, но и доставка товаров, информации или услуг к потребителю при помощи многоуровневой структуры.

В современном мире сетевой маркетинг стал уже многомиллионной индустрией, которая растет и его развитие продолжается с каждым днем. Программа сетевого маркетинга дала возможность тысячам людей обрести финансовую независимость, занимаясь исключительно им и при этом получая колоссальные доходы.

Не зря же MLM считается самым интересным направлением в современном бизнесе, которое предлагает людям больше возможностей разбогатеть, чем другой вид деятельности. Так, например, в США сегодня приблизительно 100 тысяч миллионеров, которые заработали свое состояние благодаря MLM.

Естественно сетевой маркетинг обладает и плюсами, и минусами. Но каждый для себя сам имеет право определить, что для него важно. Ознакомимся немного с информацией, которую раскрывает история сетевого маркетинга.

С чего всё начиналось

Сетевой маркетинг неразрывно связан с Карлом Ренборга, реализованные идеи которого превратились в целую индустрию с многомиллиардным оборотом.

Ренборг в Соединенные Штаты эмигрировал в 1927 году и сразу же приступил к разработке различных пищевых добавок. За основу этой продукции он взял люцерну, в которой содержится множество витаминов, минералов, растительного белка и многих других полезных элементов. Созданные препараты мистер Ренборг предложил для пробы своим знакомым, первый раз раздав продукцию бесплатно.

Каких-либо ошеломляющих результатов не было – все побоялись даже попробовать эти пищевые добавки. Поэтому Карл решил брать за них небольшие деньги, поняв, что в нашем мире ничто бесплатное никогда не ценилось и цениться не будет. Результаты появились в миг, причем результаты самые позитивные.

Информация о витаминных добавках получила весьма быстрое распространение, все больше людей просили Ренборга встретиться с ними, чтобы узнать как можно больше об его продукте. Разумеется, удовлетворить все запросы клиентов Карл не мог.

И тогда он предложил своим друзьям самим рассказывать о пищевых добавках Ренборга всем своим знакомым, а в случае удачной сделки от продажи обещал выплатить щедрые комиссионные, то есть давал возможность заработать. Также он предложил и знакомым своих друзей делать то же самое, при этом он пообещал и им платить, если они помогут дальше продвигать его товар, используя уже свои знакомства и связи. Так родился многоуровневый сетевой маркетинг.

В результате в 1934 Карл Ренборг решил создать компанию California Vitamins и, благодаря развитию своей системы продаж, когда сами потребители продукции становились и ее распространителями, компания разрослась, не вложив ни единого доллара в рекламу своего товара – в первый год основания компания имела финансовый оборот в 7 миллионов долларов. В 1939 году Ренборг переименовал свою дочернюю компанию в Nutrilite Products, при этом сохранив распространение пищевых добавок.

Ее сотрудники для того, чтобы больше заработать, сами приглашали новых людей на работу, давали новичкам необходимую информацию о продукте и предлагали каждому из них создавать свою собственную сеть.

Всем своим дистрибьюторам компания предоставляла продукцию и выплачивала комиссионные не только за проданный ими товар, но и за каждую реализацию, которую осуществил лично им привлеченный в компанию дистрибьютор. Таким образом, Ренборг в классическую модель бизнеса ввел понятие сетевого маркетинга.

История сетевого маркетинга в дальнейшем пересекается с именами сотрудников компании Nutrilite Рича Де Воса и Джея Ван Андела. Они после нескольких лет успешной деятельности в структурах Ренборга открыли свою компанию AMWAY.

Эти люди впервые вышли за рамки продажи только одного продукта, включив в ассортимент своей компании, кроме пищевых добавок, еще и хозяйственные товары, косметику и товары для домашнего употребления.

Плюсы и минусы

Как и любой другой бизнес, этот вид деятельности тоже имеет свои и плюсы и минусы.

Прежде всего, к плюсам стоит отнести то, что с сетевым маркетингом можно заработать неограниченный капитал. Теоретически это легко, но на практике абсолютно все зависит от человека, его характера и стремления заработать. Как правило, большего успеха в СМ достигают те, кто не ищет легких путей заработка и желает заняться чем-то не стандартным.

Если человек готов своей цели добиваться и вкладывать в это все свои силы, то его заработок ничем не ограничен: чем больше реализуешь продукции и чем больше сможешь привлечь к себе в команду людей, тем больше ты в результате заработаешь. Самое главное в этом виде бизнеса – это построить дружную и сплоченную команду, что не требует особого труда, если человек обладает хотя бы небольшими организаторскими способностями.

Один из основных аргументов за программу сетевого маркетинга – это финансовая независимость. Звучит очень даже неплохо. Под этим понятием дистрибьюторы понимают полную независимость от работодателей или от родственников. Но оно не означает, что вы будете защищены от финансовых неурядиц, и при этом не будете зависеть от неожиданных жизненных обстоятельств.

«Неужели вы не желаете использовать возможность и создать собственный бизнес без каких-либо вложений?»- удивленно и при этом заманчиво спрашивает вас дистрибьютор. В этом он действительно прав: такая возможность есть, только при этом он кое-что не договаривает.

Во-первых, ваш бизнес станет полноценным не раньше чем спустя год, когда вы организуете и раскрутите свою систему подбора и обучения людей своей команды, что похоже с составлением бизнес-плана в классическом варианте бизнеса. Во-вторых, фраза «без каких-либо вложений» не точна. Лучше, конечно, будет звучать фраза «без существенных вложений», но именно на этом и построена психология сетевого маркетинга.

Также стоит отметить, что в сетевой компании особое внимание уделяется обучению и тренингам, и не только для новичков. Такой подход к работе редко встречается в компаниях, которые не работают в СМ.

Основной девиз сетевых компаний: «Научился сам – научи другого!» Причем учителями выступают те менеджеры, которые сами уже добились какого-то успеха. Да и, как правило, в такой команде все люди дружелюбны и готовы помочь любому новичку.

Небольшое заключение

Сетевой маркетинг во всем мире завоевал вполне заслуженное признание. Сегодня практически все товары товар, которые вы можете приобрести в магазине: витамины, косметика, книги, произведения искусства, диетические продукты, посуда, одежда, канцтовары и многое другое – уже можно купить и через сеть подобных дистрибьюторов.

Также может быть интересно:

10 первых шагов в сетевом маркетинге

Вдохновите вашу семью желанием и верой в достижение цели по доходу.

Как много людей отказались от сотрудничества с компаниями прямых продаж либо только начав его, либо так и не начав.

Причины называют разные. Но наш опыт показывает, что в 95% причиной отказа от дальнейших шагов является непринятие семьей этого выбора.

Сценарии развития событий в таких случаях одинаковы: ⠀

По первому сценарию – будущий Консультант не получил полную информацию.

Не задал все вопросы, которые у него возникли в ходе презентации. Поэтому дома, рассказав о своем решении, он сталкивается либо с вопросами, на которые у него нет ответов, либо с недоверием и возражениями. И он понимает, что погорячился, согласившись быть Консультантом.

Он думает, что все не так радужно и хорошо, как ему рассказали в компании. Он чаще всего отключает телефон, и становится «поза-зоной» для Лидера. В редких случаях – перезванивает и говорит, что готов, но позже; либо… либо… ⠀

По второму сценарию – будущий Консультант вообще скрывает, что уже начал сотрудничество.

В результате, многие встречи отменяются, телефон не берется. Теряется важная своевременная информация. Когда семья узнает об этом – либо наступает сразу крах так и не сложившейся карьере, либо Консультант продолжает работать еще некоторое время, но дома всегда его ждет скептицизм, а это, согласитесь, никак не мотивирует и не дает силы для движения вперед. ⠀

Мы рекомендуем сразу рассказать семье о вашем решении.

Причем сделать это с точки зрения обоснования вашего решения: что именно стало для вас аргументом в той информации, которую вы получили для принятия вами такого решения.

Расскажите о том, как вам хочется, чтобы благодаря этому сотрудничеству у вас появилась возможность решить ваши денежные проблемы. Либо появилась возможность осуществить такую долгожданную поездку в отпуск в Италию на побережье Средиземного моря. ⠀

Объясните, почему вы поверили Лидеру, почему выбрали именно эту компанию. Обязательно расскажите о времени, которое вы будете теперь этому уделять, какая помощь со стороны семьи может вам понадобиться, что еще может измениться в укладе семьи.

Очень честно скажите об ожидаемом первом заработке, каким бы он ни был. Это заработок, который вы ожидаете через 3 месяца, 6 месяцев.

Если возникнут вопросы, на которые у вас нет ответа, говорите честно, что нет ответа. Запишите вопросы, задайте их Лидеру и обязательно вернитесь с этим к семье.

Рассказывайте в семье, что вы делаете, что планируете делать, что у вас хорошо получается, что пока не получается.

Уверяем вас, при таком развитии событий чаще всего Консультант становится успешным Лидером.

Так мы плавно перешли к заключительному ШАГу №10…

10 первых шагов в сетевом маркетинге

Вдохновите вашу семью желанием и верой в достижение цели по доходу.

Как много людей отказались от сотрудничества с компаниями прямых продаж либо только начав его, либо так и не начав.

Причины называют разные. Но наш опыт показывает, что в 95% причиной отказа от дальнейших шагов является непринятие семьей этого выбора.

Сценарии развития событий в таких случаях одинаковы: ⠀

По первому сценарию – будущий Консультант не получил полную информацию.

Не задал все вопросы, которые у него возникли в ходе презентации. Поэтому дома, рассказав о своем решении, он сталкивается либо с вопросами, на которые у него нет ответов, либо с недоверием и возражениями. И он понимает, что погорячился, согласившись быть Консультантом. ⠀

Он думает, что все не так радужно и хорошо, как ему рассказали в компании. Он чаще всего отключает телефон, и становится «поза-зоной» для Лидера. В редких случаях – перезванивает и говорит, что готов, но позже; либо… либо… ⠀

По второму сценарию – будущий Консультант вообще скрывает, что уже начал сотрудничество.

В результате, многие встречи отменяются, телефон не берется. Теряется важная своевременная информация. Когда семья узнает об этом – либо наступает сразу крах так и не сложившейся карьере, либо Консультант продолжает работать еще некоторое время, но дома всегда его ждет скептицизм, а это, согласитесь, никак не мотивирует и не дает силы для движения вперед. ⠀

Мы рекомендуем сразу рассказать семье о вашем решении.

Причем сделать это с точки зрения обоснования вашего решения: что именно стало для вас аргументом в той информации, которую вы получили для принятия вами такого решения.

Расскажите о том, как вам хочется, чтобы благодаря этому сотрудничеству у вас появилась возможность решить ваши денежные проблемы. Либо появилась возможность осуществить такую долгожданную поездку в отпуск в Италию на побережье Средиземного моря. ⠀

Объясните, почему вы поверили Лидеру, почему выбрали именно эту компанию. Обязательно расскажите о времени, которое вы будете теперь этому уделять, какая помощь со стороны семьи может вам понадобиться, что еще может измениться в укладе семьи.

Очень честно скажите об ожидаемом первом заработке, каким бы он ни был. Это заработок, который вы ожидаете через 3 месяца, 6 месяцев.

Если возникнут вопросы, на которые у вас нет ответа, говорите честно, что нет ответа. Запишите вопросы, задайте их Лидеру и обязательно вернитесь с этим к семье.

Рассказывайте в семье, что вы делаете, что планируете делать, что у вас хорошо получается, что пока не получается.

Уверяем вас, при таком развитии событий чаще всего Консультант становится успешным Лидером.

Так мы плавно перешли к заключительному ШАГу №10…

10 первых шагов в сетевом маркетинге

Вдохновите вашу семью желанием и верой в достижение цели по доходу.

Как много людей отказались от сотрудничества с компаниями прямых продаж либо только начав его, либо так и не начав.

Причины называют разные. Но наш опыт показывает, что в 95% причиной отказа от дальнейших шагов является непринятие семьей этого выбора.

Сценарии развития событий в таких случаях одинаковы: ⠀

По первому сценарию – будущий Консультант не получил полную информацию.

Не задал все вопросы, которые у него возникли в ходе презентации. Поэтому дома, рассказав о своем решении, он сталкивается либо с вопросами, на которые у него нет ответов, либо с недоверием и возражениями. И он понимает, что погорячился, согласившись быть Консультантом. ⠀

Он думает, что все не так радужно и хорошо, как ему рассказали в компании. Он чаще всего отключает телефон, и становится «поза-зоной» для Лидера. В редких случаях – перезванивает и говорит, что готов, но позже; либо… либо… ⠀

По второму сценарию – будущий Консультант вообще скрывает, что уже начал сотрудничество.

В результате, многие встречи отменяются, телефон не берется. Теряется важная своевременная информация. Когда семья узнает об этом – либо наступает сразу крах так и не сложившейся карьере, либо Консультант продолжает работать еще некоторое время, но дома всегда его ждет скептицизм, а это, согласитесь, никак не мотивирует и не дает силы для движения вперед. ⠀

Мы рекомендуем сразу рассказать семье о вашем решении.

Причем сделать это с точки зрения обоснования вашего решения: что именно стало для вас аргументом в той информации, которую вы получили для принятия вами такого решения.

Расскажите о том, как вам хочется, чтобы благодаря этому сотрудничеству у вас появилась возможность решить ваши денежные проблемы. Либо появилась возможность осуществить такую долгожданную поездку в отпуск в Италию на побережье Средиземного моря. ⠀

Объясните, почему вы поверили Лидеру, почему выбрали именно эту компанию. Обязательно расскажите о времени, которое вы будете теперь этому уделять, какая помощь со стороны семьи может вам понадобиться, что еще может измениться в укладе семьи.

Очень честно скажите об ожидаемом первом заработке, каким бы он ни был. Это заработок, который вы ожидаете через 3 месяца, 6 месяцев.

Если возникнут вопросы, на которые у вас нет ответа, говорите честно, что нет ответа. Запишите вопросы, задайте их Лидеру и обязательно вернитесь с этим к семье.

Рассказывайте в семье, что вы делаете, что планируете делать, что у вас хорошо получается, что пока не получается.

Уверяем вас, при таком развитии событий чаще всего Консультант становится успешным Лидером.

Так мы плавно перешли к заключительному ШАГу №10…

С чего начать

Прав был герой одной из детских книжек, сказав: как корабль назовешь — так он и поплывет. Перефразировав его применительно к бизнес сфере можно с полной уверенностью сказать: как бизнес начнешь — так его и построишь.
Начало любого дела — это первое ключевое звено в нем. О важности понимания и знания того как и с чего начинать говорить не приходится. И здесь нельзя торопиться, экономить время, силы. Начало вашего пути в бизнесе можно сравнить с первыми самостоятельными шагами малыша. Он может упасть, больно удариться и затем долго будет бояться вставать на свои неокрепшие ножки, может их подвернуть, вывихнуть и тогда у него сформируется неправильная походка… Опасностей вначале его пути множество, вот для этого в этот период его жизни рядом всегда находятся родители: мама или папа, которые всегда его подстрахуют, подхватят на руки — не дадут ему упасть и подбодрят, помогут сделать второй шажок.

Начало любого дела должно начинаться с глубокого анализа текущей ситуации. Нас этому нигде не учили: ни в школе, ни в институтах, хотя это дело несложное, требующее всего лишь здравости ума и честности перед самим собой. Нельзя в этом деле желаемое выдавать за действительное, личные предрасположенности (симпатии и антипатии) здесь не должны играть ни какой роли, мнения близких и друзей учитываются и принимаются во внимание, как одно из данных, но не более.

Любой анализ должен начинаться с анализа и выбора компании с которой вы будете сотрудничать и строить свой бизнес. Конечно, большинство сразу же хватаются за компании с мировым именем и это понять можно. Действительно, таких компаний не так уж много и они уже успели завоевать определенный сегмент рынка, их продукция на слуху и, вроде бы, все в таких компаниях отработано: шаги продвижения, методы привлечения новых сотрудников. Но здесь есть и свои минусы. Трудно «завоевать свое место» там, где уже все хорошо известно и «распределено». Шаблонные приемы приедаются, костенеют и не дают такого движения вперед, как ранее. Важно понимать, что человек не приемлет остановок, как природа пустоты и многие продукты, даже известных марок, если не меняются, просто «приедаются» и уже не пользуются тем спросом, какой был раньше. И это все нужно учитывать при выборе компании.

Второй вопрос, который тесно увязан с первым, это выбор продукта, который вы собираетесь продвигать на рынок. Именно на этом вопросе «горят» подавляющее большинство начинающих сетевиков. Здесь требуется абсолютная честность перед самим собой. Задайте себе вопрос: хотели бы вы пользоваться таким продуктом, хотели бы вы, что бы ваши родные и близкие пользовались этим продуктом? Не бросайтесь на продукцию, которая выпущена лишь на потребу текущего дня. Все в конечном счете проходит, остается только ваша репутация и поэтому вы вполне можете «урвать короткие деньги», но при этом заработать лишь негатив от ваших клиентов. Таким образом перекрывается «обратный поток» и только «благодаря» подобным сотрудникам сетевой бизнес среди многих людей приобрел негативный оттенок. Поэтому совет: выбирая продукт — будьте честными перед самим собой, не меняйте деньги на свою совесть, финансовое благополучие придет к вам — не беспокойтесь, только не обманывайте ни себя, ни людей.

Третий немаловажный шаг: выбирайте себе сильного спонсора. Сильного, грамотного спонсора можно сравнить с родителем малыша, который поддерживает его и не дает упасть, учит ходить. Каждый спонсор заинтересован в вашем продвижении — это реалии сетевого бизнеса, но не каждый спонсор знает, как это делать. Успешный спонсор всегда знает те шаги, которые могут принести вам успех, потому что они (шаги) принесли успех ему. И настоящий спонсор всегда научит этим шагам вас и поделится всеми секретами, личными приемами и прочими «прибамбасами», которые помогли ему в продвижении. Эффективность таких спонсоров и их роль в продвижении «младших партнеров» можно хорошо увидеть и понять по следующей статистике: наша команда «первого» уровня перекрыла динамику роста соседей в 4-5 раз, передав этот опыт партнерам следующего уровня, последние перекрыли динамику «первого» уровня в 2 раза, «третий» уровень уже перекрывает темпы роста «вторых». И это не сказки — это усовершенствование технологии продвижения, технологии построения своего бизнеса, технологии, которая проявляется в вашем движении и, следовательно, в ваших доходах.

Закончив предыдущий абзац доходами, мы с этого вопроса начнем этот. Четвертый шаг вашего анализа заключается в изучении маркетинг плана компании. Это тоже очень важный вопрос. Мощные, сильные компании на разработку маркетинг планов не жалеют никаких денег. Ведь это можно сказать стратегия выживания и развития компании. Маркетинг план это документ согласно которому вы будете получать вознаграждение за свою деятельность. В подавляющем большинстве компании выплачивают на эти цели от 40% до 50% своего дохода. У некоторых компаний, к примеру, таких, как компания 4life Research, эти выплаты составляют до 64% и поэтому ясно, что здесь работать интереснее и легче достичь финансового благополучия.

Увязав все эти четыре вопроса в единое целое и таким образом проведя полный и всесторонний анализ, честный и беспристрастный, вы обязательно найдете то, что вам нужно. Это и будет вашим началом, вашим выбором. Остальное уже дело техники. Так что — дерзайте. Удачи вам!

С чего начать сетевой маркетинг в интернете. 20 первых шагов онлайн рекрутинга | Никита Березинский про МЛМ

Часть первая

Друзья, всем привет!
На связи Никита Березинский и на своем Дзен блоге я продолжаю раскрывать инструменты продвижения сетевого маркетинга в интернете.

В этом видео я расскажу про ТОП 20 основных задач, которые первым делом должен поставить перед собой предприниматель сетевого маркетинга, который планирует развиваться онлайн!

Так же про тренды МЛМ онлайн в 2020 году я писал в одной из прошлых статей, смотрите тут.

Так же информацию из этой статьи, Вы можете использовать для того, чтобы поставить задачу перед Вашим помощником, который помогает Вам продвигаться через интернет и настраивать рекламные кампании.

Подготовить аналитику аудитории в социальных сетях.

Обязательно проанализируйте, кто является Вашей целевой аудиторией. Составьте портрет Вашего клиента или кандидата.
Вы четко должны понимать интересы и увлечения тех людей, которых Вы хотите видеть в своей команде. Важно также понимать боли и Ваших клиентов. Только так Вы сможете легко найти их на просторах интернета и подключить к своей МЛМ компании.

Подготовьте аналитику по конкурентам и нише

Собатите чек-лист из 10-15 лидеров мнений или конкурентов и подробно проанализируйте их. Это не обязательно должны быть предприниматели сетевого маркетинга. Если Вы “качаете” тему продукта, к примеру похудения, то существует огромное количество проектов по похудению и т.д.

  • Как они представлены в интернете?
  • Какой контент они дают?
  • Какой контент работает лучше, а какой хуже?
  • Какое у них уникальное торговое предложение?
  • Какие у них самые сильные стороны?
  • Что именно Вам понравилось больше всего?

После анализа, Вам нужно взять самое лучшее, что у них есть и наблюдать за тем, чтобы не повторять их отрицательных сторон.

Кстати, друзья, я подготовил для Вас подарок — доступ к моему мини-курсу: “Антикризисная программа в МЛМ или 6 шагов к профессиональному запуску Вашего бизнеса в онлайн”. Вы получите более 20 инструментов для работы онлайн.

Подготовьте контент план для

онлайн рекрутинга

План написания контента поможет Вам тратить меньше времени на обдумывание того, что же написать сегодня. Ну и конечно, у Вас на руках будет готовая стратегия по продвижению сетевого маркетинга в интернете.

  • Что Вы будете публиковать?
  • В какое время Вы будете это делать?
  • Как часто Вы будете это делать?

Начать писать первые посты

Очень Важно, перед тем как начать делать первые шаги в интернет продвижении, Важно сделать в Вашем сообществе хотя бы 10 постов.

Подготовить план оценки эффективности

Что это значит?

Вы должны понимать по каким параметрам Вы будете анализировать эффективность Вашей деятельности в интернете. В некоторых МЛМ компаниях, есть специальные KPI метрики, которые показывают эффективность Вашей деятельности.

Что касается продвижения МЛМ онлайн, у Вас должны быть 2-3 показателя, которые по которым Вы увидите, что Ваша деятельность была не напрасной. К примеру, таким показателем может быть число активированных контрактов на 100 консультаций, или число активированных на 100 подписчиков Вашей воронки по рекрутингу онлайн.

Используйте инструменты аналитики

Настройте Яндекс Метрику или Google Analytics. Так Вы сможете отслеживать весь входящий трафик.

Провести аудит

Если Вы уже вели некие сообщества, следует создать новые, либо корректировать старые сообщества на предмет соответствия Вашей стратегии продвижения сетевого маркетинга в интернете.

Настроить тарегетированную рекламу

На данном шаге Вы подключаете платную рекламу в социальных сетях: Вконтакте, Facebook, Instagram, MyTarget и пр. для подключения онлайн рекрутинга.

Написать сообщения для рекламы МЛМ онлайн

Придумать и написать тексты постов, которые будут продвигать Ваше бизнес предложение сетевого маркетинга в интернете. Тут Важно, чтобы Вы не делали предложение о Вашей MLM компании “в лоб”, так как модерация по правилам не пропускает такие объявления.
Для того, чтобы Ваше объявление было пропущено, Важно создать продающую автоворонку. Про воронки и автоворонки в МЛМ, автоматизация сетевого бизнес я подробно рассказываю в этом видео (жмите сюда)

Цена в компаниях таргетированной рекламы

Существует множество стратегий. Это прямо отдельная наука, особенно если мы говорим про настройку компаний для сетевого маркетинга.

Продолжение смотрите в следующей статье…

_______________________________________________________

Мои контактные данные для связи:
Viber / WhatsApp / Telegram: +375295645965

С уважением, Никита Березинский

Что такое МЛМ бизнес: стоит ли заниматься сетевым маркетингом

МЛМ бизнес, или сетевой маркетинг, начал завоевывать российский рынок еще в 90-е годы прошлого столетия, и до сих пор остается в тренде, привлекая в свои ряды новых предпринимателей. Благодаря такой форме продаж у нас распространяются всевозможные добавки, косметика, моющие средства, посуда и т.п. По данным ассоциации прямых продаж 43,5% рынка занимают средства личного ухода, 29% — товары, способствующие здоровому образу жизни. 11,2% — одежда и аксессуары, 9,5% — бытовая химия, 5% — товары для дома и другие. Но, несмотря на довольно высокий спрос на товары, и растущий товарооборот компаний, занимающихся сетевым бизнесом, отношение к МЛМ у нас весьма неоднозначное.

С одной  стороны, в МЛМ-бизнес приходят сотни тысяч людей, желающих зарабатывать и строить карьеру: в конце 2017  года сетевым маркетингом занималось 3.8 миллиона человек. С другой — сетевого маркетинга стараются избегать и часто не рассматривают его как возможность для заработка, предпочитая стабильную работу со стабильной ежемесячной оплатой. Все дело в том, что часто люди понятия не имеют об истинном лице сетевого маркетинга. Попробуем разобраться, что такое МЛМ бизнес сегодня, какие позиции он занимает в России, есть ли у него перспективы и что ожидает его в будущем.

Чем привлекателен МЛМ бизнес

Название МЛМ происходит от английского multilevel marketing, то есть многоуровневый сбыт, продажи. Сетевой маркетинг — определенный вид сбыта товаров и услуг независимыми дистрибьюторами. Каждый из них может не только заниматься продажами, но также привлекать новых партнеров, а они в свою очередь — своих. Благодаря такому подходу образуется «сеть», каждый участник которой может получать проценты как с собственных продаж, так и с продаж привлеченных им людей. Чем больше сеть дистрибьютора — тем выше его доход.

Допустим, у вас есть магазин, который торгует косметикой. Вы сможете получать прибыль только тогда, когда к вам придут покупатели. Открыли салон красоты — заработок также будет зависеть от его посещаемости клиентами. Сетевой маркетинг предоставит совершенно иные возможности. Люди сами будут заказывать необходимые товары, покупать их и распространять среди знакомых. Именно по этой причине он так привлекателен для компаний, выпускающих определенную продукцию. «Динозавры» рынка, такие как Avon, Mary Kay, Oriflame, Amway не имеют достойных конкурентов по той простой причине, что их товар часто раскупается практически сразу, даже по ценам, которые в разы превосходят «магазинные». Реализация через магазины чревата конкуренцией и лишними проблемами, которые можно решить благодаря сетевому маркетингу. Производителю не нужно тратиться на рекламу, аренду торговых площадей и нести иные расходы. Но для сетевиков большой плюс в том, что компании не только зарабатывают сами, но и дают возможность заработать всем желающим — тем, кому нравится их продукция.

В сетевом маркетинге можно:

— иметь свободный график работы;

— обойтись минимальными финансовыми вложениями;

— делать карьеру;

— создать пассивный доход;

— передать контракт по наследству или продать.

Но несмотря на все плюсы, далеко не всем удается достичь успеха в МЛМ.

Миллионы на МЛМ: чем американский многоуровневый маркетинг отличается от российского

Американский МЛМ маркетинг отличается от российского лишь отношением к нему представителей двух национальностей. Американцы чаще всего считают сетевой маркетинг подработкой или второй работой. Они готовы уделять ему какое-то время, но не всю жизнь. Если дела идут успешно, а времени на руководство многоуровневой компанией не хватает, единицы оставляют работу, и занимаются только МЛМ бизнесом. Некоторые люди действительно могут стать миллионерами с помощью МЛМ. Но это — лишь вершина пирамиды, у подножия которой тысячи менее успешных предпринимателей.

В России новички часто стараются вложить в новое дело все силы и средства и постоянно бегают по знакомым и незнакомым людям, предлагая товар и пытаясь сбыть его любой ценой. Чтобы построить собственную сеть, многим не хватает умения или желания. Новички в основном видят перед собой только систему бонусов и премий плюс возможность дешево приобрести товар.

Сетевой маркетинг сегодня, как и любой другой бизнес, требует разумного подхода и  четкого плана действий. И еще: если за рубежом времена судов над сетевыми компаниями ушли в прошлое, а бизнес стал полностью легальным и доходным, то в России возможность столкнуться с мошенничеством все  еще существует.

Почему люди не любят МЛМ: 3 причины недоверия к бизнесу

На самом деле у людей гораздо больше причин недолюбливать сетевой маркетинг, так как им часто приходится сталкиваться с мошенничеством, недобросовестностью, «впариванием» некачественных товаров.

Причина 1. Заманивание. Продавая товары, сетевики могут прибегнуть к обману Например, приглашают человека на собеседование в компанию. Должность могут предложить любую: бухгалтера, лектора, секретаря и т.п. Когда же соискатель приходит, выясняется, что вроде бы как вас берут, но нужно пройти обучение. А во время «обучения» каждому кандидату стараются продать товар, который ему совершенно не нужен. Как потом выясняется, должность оказывается просто «заманухой», а настоящая причина, по которой людей приглашают на фальшивое собеседование — продажи. Чем больше кандидатов на вымышленные должности — тем больше продаж.

Причина 2. Зомбирование. Если же человек сознательно приходит в сетевой маркетинг, то обучение продажам проходит в усиленном режиме. Новичок настолько мотивируется и зомбируется, что начинает верить, что продукт, который он продает — самый лучший в мире, а сам он сам, продавая его, способен осчастливить человечество.

После такого «промывания мозгов» с сетевиками довольно сложно общаться. О чем бы ни заходила речь, они все разговоры сводят к новой работе и сбыту своего продукта. Новоявленные дистрибьюторы готовы говорить о нем часами и предлагать знакомым, расписывая лучшие качества, которых  на самом деле нет и в помине.

Печальнее всего, что предлагая товар родным и знакомым, представители МЛМ бизнеса могут разрушить отношения с друзьями и даже близкими. Видя,  как человек усиленно старается продавать товар, который у остальных не вызывает доверия, окружающие начинают считать, что у него «поехала крыша» , мягко говоря, не хотят с ним общаться.

Причина 3. Манипулирование. Опытный представитель сетевого маркетинга сможет продать товар кому угодно. Сетевики способны оказывать на покупателя настолько сильное психологическое давление, что те готовы купить второсортный товар по завышенной цене. В конце 90-х и начале 2000-х  улицы буквально кишели торговцами, предлагающими товары китайского производства по завышенной цене. Распахнув дверь квартиры, люди часто видели очередного сетевика с огромной сумкой, который предлагал «уникальную» лечебную аппаратуру. И многие покупали очередное чудо-средство, а спустя время понимали, что довольно дорого купили вещь низкого качества.

За последние десять лет прямые продажи стали более цивилизованными, а сетевой маркетинг ищет новые инструменты для работы. Но у определенной части населения МЛМ бизнес по-прежнему ассоциируется с чем-то не очень хорошим. К сожалению, многие считают, что сетевой маркетинг — это обязательно обман и навязывание товаров. Многие думают, что на сетях заработать нереально, и что все деньги сосредоточены «наверху».

Негативное отношение к МЛМ бизнесу «раздули» также и СМИ, представители которых, не разбираясь в вопросе или в погоне за сенсацией, объединяли такие понятия как сетевой маркетинг, мошеннические схемы и финансовые пирамиды. Это не отменяет того факта, что некоторые сетевые компании работают честно, а некоторые млм-щики зарабатывают приличные деньги.

Как начать бизнес с нуля в МЛМ

Решая заняться сетевым бизнесом, нужно быть осторожным. Если компания давно на рынке, то никаких проблем нет. А если недавно — тогда лучше внимательно присмотреться к ее продукции или услугам.  Если вы решите посвятить часть жизни сетевому маркетингу и думаете, как начать бизнес с нуля, обратите внимание на некоторые моменты.

  1.   Товар распространяется при помощи сетевого маркетинга потому, что это выгодно. Любые другие причины, о которых могут рассказывать менеджеры — выдуманы.
  2.   Товар должен вам реально нравиться и быть интересен. Если нет — не стоит заниматься его распространением.
  3.   Товаром вы должны пользоваться сами. Потому что продавая продукцию, нужно сделать ей хорошую рекламу. Если вы сами не верите, что ваш товар — просто чудо, чуда не произойдет, и покупателей вы не найдете.
  4.   Не нужно подписывать документы в первый же день. Проверьте сертификаты, посоветуйтесь с юристами.
  5.   Не приносите деньги сразу и ничего не покупайте прежде, чем соберете необходимую информацию о компании.

Эти простые советы помогут не промахнуться при выборе МЛМ-компании для заработка.

Как правильно выбрать компанию для работы и начать зарабатывать

Для того, чтобы выбрать компанию правильно, нужно исходить из трех позиций: продукции, маркетингового плана и менеджмента. Прежде всего, стоит обратить внимание на продукцию, которая должна:

  • иметь доступную для вас и ваших знакомых цену;
  • иметь сертификат;
  • иметь бренд;
  • быть актуальной и востребованной;
  • понятной  и необходимой для широкого круга.

Обязательно посмотрите маркетинговый план, то есть систему, по которой вы будете получать проценты, бонусы и двигаться по карьерной лестнице. В нем должны быть указаны:

  • сумма, которая необходима для вступления в бизнес (стоит опасаться бесплатного входа и слишком высокого ценника):
  • ежемесячный объем закупок;
  • четкая система поощрений;
  • возможности для получения определенных рангов в системе.

Большое значение имеет менеджмент компании. Серьезная компания обязательно должна:

  • иметь доступную информацию о руководстве и продукции;
  • иметь фирменную атрибутику;
  • иметь хорошее информационное обеспечение;
  • предоставлять возможность для выбора продукции;
  • обеспечивать доставку товара в регионы;
  • систематически проводить обучение;
  • предоставлять возможность для обратной связи с дистрибьюторами, желающими улучшить структуру;
  • своевременно выплачивать комиссионные;
  • не стимулировать ненужные закупки.

Лучше почитать отзывы и поговорить с людьми, которые уже покупали продукцию компании. Если она пользуется спросом, то можно начинать сотрудничество.

3 совета, как зарабатывать на сетевом маркетинге

Бегая по знакомым и предлагая им свой товар, больших денег не заработать, даже если вы лучший специалист по продажам. С первых шагов в МЛМ нужно начинать создавать свою сеть. Первыми могут быть ваши знакомые; допустим 10 человек — ваши партнеры первой линии. Вы начнете получать проценты от той продукции, которую реализуют они.  Ваши первые партнеры привлекут своих партнеров, те — своих. Вам будет отчислен определенный процент от продаж партнеров всех линий: привлеченных партнеров ваших первых партнеров, затем их партнеров, партнеров следующей линии и тд.

Таким образом вы создадите сеть партнеров, от которых будете получать пассивный доход. Но создать по-настоящему большую сеть могут единицы. Для этого требуется не только пройти обучение, но также иметь большое желание, способности и время.

Сеть напоминает пирамиду. Поэтому сетевой бизнес часто называют финансовой пирамидой. Но это не  так. Финансовая пирамида не подразумевает продажу какого-либо продукта. В этом основное отличие.

Если вы пришли в сетевой маркетинг:

  1. Отдавайте приоритет не продаже продукции, а рекрутингу, набору партнеров. Только он даст возможность получать пассивный доход и быть финансово свободным.
  2. Пытайтесь выделиться в среде конкурентов, в чем может помочь личная страничка в соцсетях или сайт.
  3. Продавайте продукт правильно, без навязывания, используя более мягкие формы воздействия.

Не все достигают успеха в МЛМ, но некоторым это удается. Если вы готовы попробовать — выбирайте компанию и дерзайте.

Сетевой интернет маркетинг: второе дыхание бизнеса?

Для сетевого бизнеса всегда были характерны такие виды рекламы, как раздача каталогов и листовок, но сегодня все большее значение приобретает интернет. До сих пор специалисты спорят о том, стоит ли заниматься сетевым маркетингом через интернет. Но искать новых партнеров или клиентов без современного продвижения становится все сложнее. Например, один из партнеров компании EMGOLDEX  подсчитал, что благодаря выходу в интернет можно сэкономить больше 10 лет и гораздо быстрее получить пассивный доход.

Встречи и обучение, которые спонсоры проводят оффлайн, можно перенести в интернет. Так они сэкономят и свое время, и время партнеров. Более того, появляется возможность для размещения рекламы, которую могут видеть тысячи и даже миллионы людей и заинтересоваться продуктом. Уже существуют сайты, на которых реализуется продукция компаний, представленных МЛМ бизнесом.

Но здесь вырисовывается одна отрицательная тенденция. Разрекламированная и купленная на этих сайтах продукция не всегда отвечает интересам потребителя. Пользователи, однажды приобретя  разочаровавший их продукт, не возьмут его снова.

Все положительные стороны продукта реально можно преподнести только при личной встрече, как и проконсультировать человека. Но с другой стороны, без интернета получить хороший пассивный доход в наши дни практически нереально. Куда обращается человек, когда решит купить новую вещь, косметическое средство? Вводит запросы, смотрит форумы. И уже потом начинает общаться со знакомыми по телефону или в тех же социальных сетях.

Так что лучше использовать две формы. Любому представителю МЛМ бизнеса необходимо лично общаться с клиентами и потенциальными партнерами, проводить обучение оффлайн, но, вместе с тем, нельзя игнорировать современные методы продвижения бизнеса.

Тренды МЛМ бизнеса 2019

Если пять лет назад главной тенденцией в прямых продажах было приобретение товаров по более низкой цене, то сегодня на первое место выходят создание собственного бизнеса и свободный график работы. Люди серьезно задумываются о том, предпочесть ли им, например, открытие магазина по франшизе или МЛМ бизнес, в котором можно наблюдать новые тенденции и тренды.

Использование автоворонки или воронки продаж. Это метод быстрого набора новых партнеров с возможностью получения пассивного дохода в течение нескольких месяцев. Для тех, кто уже работает в бизнесе ни секрет, что набирать партнеров можно только благодаря тому, что вы делитесь информацией о продукте. Вы встречаете знакомых и начинаете рассказывать о нем или знакомитесь с кем-либо с целью привлечения в сети. Когда вы начинаете говорить о продукте и выгоде работы в компании сразу, процент доверия к вам снижается. Многие будут считать, что вы хотите просто сбыть продукцию, которая не пользуется спросом.  Автоворонка продаж позволяет преподнести то же предложение, но в красивой упаковке и с помощью современных технологий.

Что для этого нужно сделать?

  1. Определиться с целевой аудиторией. Тут важны не только пол и возраст, но и сфера интересов. Это должны быть люди, проблемы которых вы сможете решить. Например, предложить полным людям препараты для похудения. Для этой цели лучше всего использовать таргетинговую рекламу, благодаря которой вы можете отфильтровать необходимую вам целевую аудиторию и показывать рекламу только на целевых площадках.
  2.  Увеличивать трафик. После того, как аудитория будет определена, можно заняться привлечением трафика, например, через социальные сети. Достаточно придумать интересный пост с видео, или картинкой и призывом, и постепенно его продвигать.
  3. Создать лид-магнит. Он представляет собой обучающий мини-курс или небольшое видео, для скачивания которого человек должен оставить свои контакты. В дальнейшем вы сможете отправлять ему письма с предложением о решении его проблемы.
  4. Пригласить на презентацию. Презентация может проходить как онлайн так и оффлайн, главное, чтобы большая часть участников стали вашими партнерами.

Использование Digital marketing, который все больше применяется в мире и в России в частности. Поэтому нужно научиться использовать сервисами кросспостинга, всевозможные боты и CRM-системы.

Использование личного бренда. Лучшая возможность для привлечения в свои сети — личный успех. Если вы уже смогли заработать реальные деньги и привлечь большое количество партнеров, вам нужен свой бренд, благодаря которому вы сможете привлекать новых людей.

Как развить мышление для бизнеса с помощью МЛМ

МЛМ бизнес продолжает развиваться и предлагать новые возможности приходящим в него людям. Даже если вы не собираетесь посвящать всю жизнь сетевому маркетингу, то можете получить навыки для построения собственного бизнеса.  МЛМ поможет получить опыт и знания, как строить бизнес, находить клиентов и как развивать мышление для бизнеса. Эти знания можно получить на тренингах, которые проводят МЛМ-компании, благодаря специальной литературе и опыту продаж.

Сетевой маркетинг до сих пор остается относительно новым явлением в бизнесе. И, несмотря на некоторые негативные тенденции, это направление имеет будущее: недаром его основы изучают даже в Гарварде. Все больше людей узнает, что такое МЛМ бизнес, и все больше партнеров становится у компаний, ведущих прямые продажи. Если вы готовы попробовать — этот опыт может оказаться интересным и полезным.

12 советов по успешному сетевому маркетингу в MLM

Многие люди боятся сетевого маркетинга, также известного как многоуровневый маркетинг (МЛМ), из-за всех мифов и недоразумений об этом виде бизнеса. Часть негатива проистекает из сообщений о низких показателях успеха MLM.Однако многоуровневый маркетинговый бизнес не обречен на провал больше, чем любой другой бизнес. Независимо от того, какой домашний бизнес вы начинаете, успех приходит от выполнения работы по его созданию.

По какой-то причине многие люди не рассматривают свой MLM-бизнес как бизнес, как если бы они открыли франшизу или начали бизнес с нуля.Одна из самых важных вещей, которые вы можете сделать для обеспечения своего успеха, — это относиться к своему предприятию MLM как к бизнесу.

Вот еще несколько советов, которые помогут вам улучшить свой многоуровневый маркетинг (MLM) и подбор персонала в мире прямых продаж:

Осмыслить реалии MLM

Чтобы обезопасить себя от финансовых пирамид и мошенничества в MLM, вооружитесь знаниями. Узнайте об индустрии прямых продаж в целом, внимательно изучите компании MLM и определите, подходите ли вы своему спонсору.По правде говоря, хотя вы можете разбогатеть в MLM, статистика показывает, что менее одного из 100 представителей MLM действительно достигают успеха или зарабатывают деньги. Однако это не обязательно вина бизнеса MLM. Большинство спортсменов никогда не попадают на Олимпийские игры, но это не вина спорта или Олимпиады. Любой великий подвиг требует знаний и действий.

Найдите компанию с продуктом, который вам нравится

Слишком много людей увязли в шумихе о потенциальном большом доходе от MLM, что они не уделяют достаточно внимания тому, что компания просит вас продать.Вы не можете продать что-то или поделиться своим бизнесом, если не испытываете искренней гордости за то, что представляете. Проведите исследование MLM и станьте партнером компании, у которой есть продукт, который может вас заинтересовать. Не забудьте изучить план вознаграждения компании перед тем, как присоединиться к нему, и убедиться, что он вам подходит.

Будьте искренними и этичными

Одна из причин плохой репутации прямых продаж заключается в том, что многие представители используют шумиху, а иногда и обман, чтобы привлечь новых сотрудников.Это заставляет многих полагать, что сами компании MLM поощряют такое поведение, хотя на самом деле они этого не делают.

Законные компании MLM хотят, чтобы вы были честны в отношениях с клиентами и потенциальными сотрудниками. Если вы любите свой продукт, вашего энтузиазма достаточно, чтобы продвигать его. Просто убедитесь, что вы не чрезмерно или не делаете преувеличенных или ложных заявлений.

Хорошее деловое поведение гарантирует, что ваши клиенты и сотрудники не будут чувствовать себя обманутыми и, как следствие, будут придерживаться вас.

Не обрушивайтесь на друзей и семью

Ничто не будет раздражать вашу семью и стоить вам и друзьям больше, чем постоянно приставать к ним по поводу вашего бизнеса. Нет ничего плохого в том, чтобы сообщить им, что вы делаете, и посмотреть, есть ли у них интерес, но если ответ — «нет», отпустите.

Многие компании предлагают составить список из 100 человек, которых вы знаете, и, хотя это не так, вы должны учитывать, что у самых успешных MLM-менеджеров очень мало людей из их первоначального списка из 100 человек в их бизнесе.В большинстве случаев друзья и родственники, которые занимаются бизнесом, часто приходят ПОСЛЕ того, как увидят успех MLMer. Успех в МЛМ приходит от отношения к нему, как к любому другому бизнесу, в котором вы сосредотачиваетесь на людях, которые хотят то, что вы предлагаете. Это означает определение целевого рынка для ваших продуктов / услуг, а также бизнес-возможности.

Определите свой целевой рынок

Одна из самых больших ошибок, которую совершают новички в MLM, — это смотреть на всех (включая друзей и семью №4) как на потенциальных клиентов или новобранцев.Это одна из областей, в которой индустрия MLM ошибается. Как и в любом другом бизнесе, вы добьетесь большего успеха и эффективности, если определите свой целевой рынок и сосредоточите на нем свои маркетинговые усилия.

Тот, кто не заботится о витаминах, здоровье и благополучии, не лучший человек, чтобы приставать к вашему бизнесу.

Сделайте попытку поделиться своим продуктом // Бизнес-план на каждый день

Многие спонсоры MLM заставят вас сосредоточиться на привлечении новых строителей бизнеса; однако ваш доход в законном MLM поступает от продаж продуктов или услуг (будь то через вас или ваших сотрудников).Кроме того, клиентов, которым нравятся продукты или услуги, легче превратить в новых строителей бизнеса.

Как и в любом другом бизнесе (домашнем или ином), распространение информации о вашем продукте или услуге может принести пользу вашему целевому рынку — это ключ к привлечению новых клиентов и сотрудников. Некоторые идеи включают в себя обмен образцом продукта, приглашение соседа для проведения вечеринки по поводу продукта или запуск веб-сайта или учетной записи в социальной сети.

Спонсор, не набирайте

Одно из преимуществ MLM — это возможность привлекать новых строителей бизнеса и получать прибыль от продаж, которые они делают в своем бизнесе.Хотя некоторые видят в этом «использование» других, в действительности вы получаете вознаграждение за помощь другим в достижении успеха. Но для того, чтобы они добились успеха, вы должны видеть свою роль не в том, чтобы набирать как можно больше новобранцев, а в том, чтобы быть лидером и тренером. Тогда основное внимание будет уделяться успеху тех, кому вы помогаете в бизнесе, а не вам.

Это означает, что вам нужно найти время, чтобы обучить их, ответить на вопросы, отпраздновать их успехи и оказать поддержку в трудные времена.

Установите цель для вечеринок или презентаций

MLM — это личное общение с бизнесом.Хотя многим людям этот аспект не нравится, особенно в эпоху цифровых технологий, реальность такова, что продажи продуктов и бизнеса и удержание клиентов и строителей бизнеса позволяют осуществлять индивидуальный подход.

Основываясь на вашем плане вознаграждения и целях, определите, скольким людям вам нужно показать свою продукцию или бизнес, чтобы достичь ваших целей в нужное вам время. Это обеспечит вам рост вашего бизнеса, а не просто его поддержку.

Слушайте и продавайте решение

Многие компании предоставляют сценарии, которые помогут вам продать продукт или услугу.Хотя они могут быть полезны для ознакомления с вашим продуктом и устранения возражений, продажи — это решение того, что нужно покупателю. Сначала квалифицировав свое контактное лицо, а затем прислушиваясь к его потребностям, вы можете адаптировать свою презентацию так, чтобы вы были решением их проблемы.

Узнайте, как продавать

МЛМеры часто придерживаются правила трех футов (каждый в пределах трех футов от вас — потенциальный клиент) и других традиционных маркетинговых тактик. Но прямые продажи похожи на любой другой бизнес.Его можно и нужно продавать различными способами с учетом вашего целевого рынка, его потребностей, того, как вы можете ему помочь и где его можно найти. С этой целью вы можете использовать различные маркетинговые инструменты, включая веб-сайт (проверьте политику вашей компании в отношении веб-сайтов), электронную почту и социальные сети, чтобы увеличить продажи продуктов и повысить интерес к вашему бизнесу.

Отличитесь от других дистрибьюторов

Одна из задач MLM — убедить потенциальных клиентов купить или присоединиться к вам, в отличие от других представителей, которые живут по соседству или знают онлайн.Вы продаете то же, что и тысячи других, а это значит, что у потребителей есть выбор. Вам нужно сделать что-то, что сделает вас уникальным по сравнению со всеми остальными. Дайте людям повод предпочесть вас другим представителям. Некоторые варианты включают более индивидуальное обслуживание, запуск собственной программы вознаграждений или что-то более ценное.

Разработка системы отслеживания

Хотя вы не хотите приставать и раздражать людей, во многих случаях, если вы будете хорошо следить за ними, вы можете совершить продажу или нанять в будущем.Продажи часто зависят от времени, и «нет» в продажах не всегда означает «никогда».

Если кто-то говорит вам «нет», но в диалоге было что-то, что предполагало, что он может быть заинтересован в будущем, спросите, можете ли вы включить его в свою рассылку или список адресов электронной почты, или вы можете позвонить через шесть месяцев для уточнения. Многие дадут вам свой адрес электронной почты или номер телефона только потому, что хотят быть хорошими. Тем не менее, используйте свой календарь или контактную систему, чтобы напомнить вам, когда нужно позвонить.

Как создать план действий для достижения целей домашнего бизнеса

Большинство людей умеют ставить УМНЫЕ цели.Задача состоит в том, чтобы создать план и следовать ему, чтобы эти цели стали реальностью. В первые дни постановки цели энтузиазм стимулирует мотивацию к достижению результатов, но вскоре это станет обычной жизнью, а цель — далеким воспоминанием. Исследования показывают, что менее 10 процентов людей считают, что достигают своих целей. Это означает, что 90 процентов этого не делают, что является ошеломляющим числом.

Вопрос в том, что делают 10 процентов, а 90 процентов — нет? Есть много факторов, которые влияют на то, будут ли достигнуты цели, но двумя важными компонентами являются 1) план и 2) приверженность работе по плану.

Если вы готовы реализовать свои цели, вот как составить план.

1. Убедитесь, что ваши цели соответствуют SMART

Цели SMART дают вам ясность и крайний срок для их достижения. Цели SMART:

Конкретный: ваша цель четко определена. «Я хочу зарабатывать больше денег» — расплывчато. «Я хочу зарабатывать 10 000 долларов в месяц», — говорит конкретно.

Измеримость: вам необходимо количественно оценить свою цель, чтобы вы знали, что достигли ее. Вот где конкретика помогает.Что составляет «больше» при больших деньгах? Определенную сумму в долларах можно измерить.

Достижимость: хорошо ставить цели, которые заставляют вас напрягаться и бросать вызов самому себе, но вы настраиваете себя на разочарование и неудачи, если ваша цель невозможна.

Актуальность: ваши цели должны соответствовать вашим жизненным планам.

Время: вы установили дату, к которой ваша цель будет достигнута.

Обратите внимание, что цели работают для больших достижений, таких как заработок 50 000 долларов в год, работая дома, но также и для небольших проектов, таких как создание блога за 30 дней или получение пяти клиентов-фрилансеров за две недели.

2. Двигайтесь назад, чтобы установить вехи

Проблема в достижении целей заключается в том, что часто срок выполнения настолько далек, что многие люди откладывают действия, пока не станет слишком поздно. Вместо этого, глядя на количество времени, которое у вас есть, и на цель, которую вы хотите достичь, создавайте мини-цели, которые продвигают вас к большой цели.

Например, если ваша цель — зарабатывать 10 000 долларов в месяц в своем бизнесе в течение шести месяцев, поставьте мини-цели в отношении того, сколько вы заработаете в конце одного месяца (т.е. 2000 долларов в месяц) и три месяца (т.е. 5000 долларов в месяц). Вы поймете, что сбились с пути, когда наступит один-три месяца, и вы достигнете или не достигнете своей мини-цели.

3. Определите, что необходимо сделать для достижения ваших целей

На этом этапе определите, что нужно для достижения ваших больших и малых целей в установленные сроки. Используя пример цели в 10 000 долларов в месяц, чтобы заработать больше денег, вам нужно привлечь больше клиентов или покупателей. На этом этапе вы хотите определить, сколько клиентов вам нужно, чтобы зарабатывать 5000 и 10 000 долларов в месяц для вашего бизнеса.Сколько потенциальных клиентов должно войти в вашу воронку продаж? Сколько нужно сделать презентаций, чтобы получить продажу?

4. Решите, какие действия необходимы для достижения ваших целей

Какие задачи вам нужно выполнять регулярно, чтобы достичь № 3 и вашей цели? Например, если вам нужно поговорить с 10 людьми, чтобы совершить две продажи, какие действия вам нужно предпринять, чтобы найти 10 человек? Если вам нужно иметь 100 потенциальных клиентов, чтобы найти 10 человек, с которыми можно поговорить, какие действия необходимо предпринять, чтобы найти 100 потенциальных клиентов?

В бизнесе задачи этого раздела обычно связаны с маркетингом; однако это также включает в себя предоставление качественного продукта или услуги и удовлетворение ваших клиентов и клиентов, чтобы они продолжали возвращаться и / или направлять новых потенциальных клиентов.

5. Запишите свои действия в график

Когда вы выполните №4, у вас должен быть список задач, которые необходимо выполнить для достижения вашей цели. Пришло время включить эти задачи в свое расписание, составив ежедневный план. Это задачи, которые вы выполняете каждый день, чтобы привлечь потенциальных клиентов. Это также задачи, которые вы выполняете для создания и доставки вашего продукта или услуги.

Если вы начинаете бизнес с неполной занятостью в условиях уже загруженной жизни, вам может быть сложно добавить больше задач в свой распорядок дня, но это крайне важно для достижения ваших целей.Один из способов заставить все это работать — это научиться управлять своим временем и максимально использовать его.

6. Завершение

Выполнив вышеуказанные шаги, у вас должно быть ежедневное расписание и цели, к которым нужно стремиться в процессе работы над своей целью. Следующий шаг — следовать своему расписанию. Выполняйте ежедневные задачи, которые вы поставили перед собой. Когда вы чувствуете, что дела идут не очень хорошо, найдите способ сохранить мотивацию. Это кажется легкой задачей, и все же большинство людей не достигают своих целей, потому что не выполняют работу регулярно и последовательно.В большинстве случаев план не проваливается, люди просто уходят.

Пока вы занимаетесь этим, следите за своими достижениями и результатами. Выделяйте время каждый месяц или около того, чтобы оценивать, насколько хорошо работает ваш план, и корректируйте его, если вы не добились желаемого прогресса.

Истинная проверка того, преуспеете ли вы в домашнем бизнесе, — это не только наличие хорошего плана, но и его выполнение. Многие потенциальные предприниматели понимают, что у них есть план, но затем отказываются от него.Ответ заключается в том, чтобы с энтузиазмом относиться к своим целям, создавать способы празднования небольших успехов и всегда следить за призом.

Как создать собственную компанию сетевого маркетинга | Малый бизнес

Рик Саттл Обновлено 9 апреля 2019 г.

Сетевой маркетинг или MLM может быть жизнеспособной возможностью, при условии, что упор делается на продажу продуктов, а не на привлечение новых участников. Чтобы начать свою собственную компанию сетевого маркетинга, вы можете зарегистрироваться в существующей организации MLM или начать свою с нуля, но если вы пойдете по пути DIY, вам нужно будет установить отношения с оптовым продавцом или производителем, чтобы выпустить свою фактический продукт.

Найдите нишу

Выберите линейку продуктов для своей компании сетевого маркетинга. Например, создайте компанию по сетевому маркетингу, которая является наиболее популярным видом бизнеса сетевого маркетинга.

Оптовые поставщики

Найдите оптового поставщика через Национальную ассоциацию оптовиков-дистрибьюторов на сайте Naw.org. Посещайте собрания NAW, чтобы ближе познакомиться с оптовиками. Подпишитесь на некоторые публикации о свободной торговле через Tradepub.com, согласно статье под названием «Найдите поставщиков для вашего бизнеса» на Businessknowhow.com. Изучите «Реестр американских производителей Томаса» в вашей местной библиотеке.

Позвоните нескольким потенциальным оптовым поставщикам и производителям. Спросите их, предлагают ли они услуги прямой доставки, которые снизят уровень ваших запасов. Узнайте, предлагает ли поставщик каталоги, брошюры и формы заказа на свою продукцию. Выберите поставщика, который предоставит вам наименьшую удельную стоимость продукта.

Структура цены набора

Установите розничную цену на продукты в соответствии с рекомендациями поставщика.Установите структуру комиссионных для ваших дистрибьюторов на нескольких разных уровнях. Установите комиссионные в размере 10 процентов, например, для продаж первого уровня, когда дистрибьюторы зарабатывают деньги на людях, которых они нанимают. Установите комиссионные на втором и третьем уровнях по 5 процентов каждый, например, позволяя дистрибьюторам получать комиссионные с людей, которых они нанимают.

Настройка организации и управления

Установите программное обеспечение для оплаты комиссионных сетевого маркетинга. Используйте свое программное обеспечение для выплаты комиссионных, чтобы рассчитать комиссионные всех будущих дистрибьюторов.

Создайте руководство для всех дистрибьюторов, выделив различные способы рекламы их предприятий сетевого маркетинга. Создайте дистрибьюторский комплект для всех потенциальных дилеров, который включает руководство по эксплуатации, каталог, прайс-лист и формы заказа.

Маркетинг вашего бизнеса

Рекламируйте свою компанию сетевого маркетинга в основных журналах о деловых возможностях, включая «Возможности для бизнеса», «Домашний бизнес» и «Возможности для малого бизнеса». Начните с рубричных объявлений, так как они являются наиболее рентабельными из всех объявлений.

Отправьте по почте брошюру с рекламным письмом и форму заказа людям, которые откликаются на ваши рубричные объявления. Перезвоните людям, когда они спросят о вашей возможности сетевого маркетинга. Нанимайте дистрибьюторов в свой бизнес на постоянной основе.

Создайте веб-сайт и включите свой веб-сайт в тематические объявления. Это даст людям еще один способ присоединиться к вашей возможности сетевого маркетинга. Получите торговый счет через свой банк, чтобы вы могли принимать кредитные карты онлайн. Найдите веб-дизайнера, если не можете создать свой собственный веб-сайт.Попросите веб-дизайнера создать самовоспроизводящиеся сайты для ваших дистрибьюторов, чтобы они могли нанимать собственных дистрибьюторов. Самовоспроизводящиеся сайты будут иметь тот же URL или адрес, что и ваш сайт, но с уникальными расширениями или идентификационными номерами. Успех любой компании сетевого маркетинга зависит от построения глубокой организационной структуры.

Узнайте, как начать новую компанию MLM

Свечи. Косметические средства. Пищевые добавки. Ювелирные изделия. Все вышеперечисленное уже много лет является базовыми нишами для многоуровневых маркетинговых компаний.От леггинсов до юридических услуг, эти предприятия набирают обороты и приносят неплохую прибыль как дистрибьюторам, так и владельцам.

Так почему бы не начать новый собственный MLM? Это проще, чем ты думаешь. Вместо того, чтобы искать лучшую MLM-компанию, к которой можно присоединиться, читайте дальше, чтобы узнать о логистике начала собственного приключения в области прямых продаж.

Найдите свою нишу

Модель MLM может быть прибыльной в любой нише. Независимо от того, продаете ли вы свечи, косметику или диетические обертывания, сам продукт вторичен, но не менее важен, чем ваша ниша.Прежде всего, вы продаете образ жизни. Как и в любом MLM, ваша цель — создать сеть независимых дистрибьюторов, которые затем зарабатывают на привлечении большего количества независимых дистрибьюторов, а также на перепродаже ваших продуктов.

Ваш продукт и ваша ниша — это ваше средство передвижения, а ваша сеть участников обеспечивает бизнес топливом.

Тщательно выбирайте свою нишу. Изучите последние тенденции как в индустрии прямого маркетинга, так и в других сферах. Что люди любят покупать в наши дни? Кроме того, кто должен быть целевой аудиторией для вашего MLM?

Например, исследования показывают, что миллениалы ценят здоровый образ жизни.Если они относятся к той демографии, на которую вы хотите ориентироваться, займите нишу, связанную со здоровьем.

При этом будьте осторожны, чтобы не выйти на чрезмерно насыщенный рынок. По всему миру уже действуют сотни компаний, занимающихся прямым маркетингом в сфере здравоохранения. Такая конкуренция затрудняет проникновение в нишу.

Выясните, чем ваш MLM может отличаться от остальных. На уровне продукта и ниши вашего бизнеса постарайтесь предложить то, чего не делает никто другой.

Сначала выберите две или три интересующие вас ниши.Затем изучите наиболее известные компании сетевого маркетинга в этих нишах.

Узнайте, как вы можете выделиться среди потенциальных конкурентов с помощью линейки продуктов. В идеале, когда вы только начинаете, вам следует сосредоточиться на дополнительной нише.

Развивайте свои продукты

Теперь, когда вы выбрали нишу для работы, пришло время разработать или поставить свои продукты. Собираетесь ли вы предложить что-то полностью оригинальное или идете оптовым путем?

Тип продуктов, которые вы выберете, будет зависеть от вашего бюджета.Сколько вы хотите инвестировать в свою новую MLM-компанию и с какими накладными расходами вы можете работать?

Некоторые компании производят свою продукцию с нуля. Например, экологически чистая MLM под названием Melaleuca имеет собственное производственное предприятие. Фактически, он утверждает, что является крупнейшим производителем упакованных потребительских товаров на Северо-Западе.

Такая приверженность линейке продуктов требует накладных расходов в миллиарды долларов. Это также требует умелого управления продуктом.Однако производство собственных продуктов дает вам преимущество перед другими компаниями сетевого маркетинга в вашей нише.

Более простой и менее затратный способ — купить товар у оптового поставщика. Если вы выберете оптовый маршрут, вы все равно сможете создать выдающуюся компанию прямого маркетинга. Вы можете выбрать покупку на зарубежных платформах для покупателей, таких как Alibaba или Ali Express, где оптовые торговцы предлагают товары под частной торговой маркой владельцам бизнеса в США.

Использование оптовых поставщиков в Интернете — это низкий риск, особенно потому, что вы можете выбрать идеальные продукты, купив сначала несколько небольших пробных партий.Как только вы найдете идеальные продукты, вы сможете разместить их в своем каталоге, не потратив десятки тысяч долларов на производственный процесс.

Определение вашего компенсационного плана

Теперь, когда у вас есть что продать, найдите время, чтобы создать основу своей компании: план платежей. Как вы будете оценивать свои продукты и какие комиссии должны предлагать своим членам?

Согласно природе модели MLM, ваша компания должна процветать как за счет продаж продуктов, так и за счет построения организации.Итак, какие стимулы вы предложите своим клиентам и дистрибьюторам?

Как правило, компании MLM предлагают три или более уровней членства. Каждый участник получает комиссию от продажи продуктов и услуг в своей организации. Иногда участники также получают комиссионные от продажи продуктов.

Вместо комиссионных за продажу продуктов вы можете предлагать скидки на продукты для участников, которые составляют определенную квоту продаж. Вы также можете предложить специальные цены на продукты только для участников.Это служит стимулом как для потенциальных, так и для опытных членов MLM.

Дело в том, чтобы разработать структурированный план ценообразования и поощрений. Вы можете вычислить проценты на основе цен на ваш продукт и накладных расходов.

Структурируйте свой новый MLM онлайн

После того, как вы составите план платежей, самое время выложить его в Интернете. Используйте специализированный сервис веб-дизайна и программного обеспечения MLM, который послужит вашей цифровой базой.

С помощью такого рода услуг вы можете создать исходный веб-сайт для своей компании, а затем сделать так, чтобы он копировал сайты участников для всех ваших сотрудников.Важно использовать специальное программное обеспечение MLM, которое может легко упростить регистрацию и выплату комиссионных. Если выплаты будут отложены или неорганизованы, пострадает организация в целом.

Ваши участники рассчитывают на вас, чтобы их бизнес работал, поэтому своевременность является важным фактором. Гладкий, простой в использовании интерфейс веб-сайта может иметь решающее значение для успеха MLM.

Рекламируйте свой новый MLM

После того, как вы создадите новую компанию, самое время развернуть рекламу.Ваши потенциальные участники — это хлеб с маслом вашего бизнеса, поэтому привлечение их с помощью надежного и дружелюбного процесса найма имеет первостепенное значение.

Социальные сети — лучший друг организаций прямого маркетинга. Вы можете не только набирать своих первых участников через социальные сети, такие как Facebook, но и ваша организация может процветать благодаря продвижению ваших членов в социальных сетях.

Продвигайте свой бизнес как возможность изменить жизнь предпринимателей. В идеале ваш целевой рынок должен состоять из людей, которые готовы зарабатывать на жизнь из дома.Эти люди должны быть мотивированными и обучаемыми. Таким образом, вы сможете возглавить команду, которая с энтузиазмом следует вашей бизнес-модели.

Сосредоточьтесь на распространении информации о вашей компании через группы прямых продаж в Интернете. Многие из них позволяют бесплатно размещать рекламные сообщения. Если у вас есть на это бюджет, вы также можете инвестировать в платную рекламу в социальных сетях.

После того, как вы наберете некоторых членов, сделайте своим приоритетом научить их делать то же самое. Когда ваша компания находится в тренде в различных сферах прямых продаж и в предпринимательских кругах, это будет верным признаком того, что ваш MLM процветает.

Будет ли ваш MLM прибыльным?

Успех вашего нового MLM зависит от всего вышеперечисленного. Важна каждая деталь, от создания надежной онлайн-платформы до создания подробного плана вознаграждения и набора мотивированных участников.

С учетом сказанного, хорошо продуманный веб-сайт организации и служба выплат являются основой любого MLM. Чтобы начать свой путь прямого маркетинга, свяжитесь с нами сегодня, чтобы убедиться, что ваше программное обеспечение MLM выделяется среди других.

[insert page = ’rpfooter’ display = ’content’]

10 шагов для создания компании MLM

Большинство людей начинают бизнес, чтобы поделиться своим решением с другими — и зарабатывать деньги! Но недостаточно иметь продукт или решение, в которое вы верите.Предприниматели добиваются успеха, когда делают домашнюю работу и строят свой бизнес на основе модели, которая соответствует их общим целям роста, целям клиентов и предлагаемым продуктам.

Для многих модель многоуровневого маркетинга (MLM) предлагает жизнеспособный путь к рынку. MLM привлекает клиентов как способ быстрее и с меньшими накладными расходами представить ваши продукты покупателям по сравнению с традиционной моделью розничной торговли. Опираясь на прямые продажи потребителям, MLM растут за счет расширения сетей независимых дистрибьюторов.Кроме того, преданный предприниматель, оснащенный необходимыми технологиями и инструментами, может создать компанию MLM без необходимости нанимать большую команду.

Но из-за того, что модель продаж MLM сильно отличается, традиционные схемы стартапов неприменимы. Чтобы убедиться, что вы учитываете уникальные элементы и нюансы прямых продаж, воспользуйтесь этим контрольным списком из 10 шагов, чтобы создать свою компанию MLM и поставить ее на путь успеха.

1. Выберите свой продукт.

Прежде чем делать что-либо еще, потратьте время на выявление, исследование и тестирование потенциальных продуктов и услуг.Выбранный вами продукт должен понравиться покупателям, но он также должен вдохновлять дистрибьюторов продвигать и продавать.

Ищите продукты или услуги, которые уникальны на рынке или отличаются от аналогичных предложений. Проверьте уровень интереса с помощью формальных фокус-групп или неформального общения с вашими целевыми клиентами, а также с потенциальными дистрибьюторами. Помимо оценки их интереса, спросите, сколько они готовы платить. Стремитесь к товарам, цена на которые может быть в 5 раз выше вашей стоимости товаров.Достижение 5-кратной или более высокой прибыли гарантирует, что у вас будет достаточно средств для продвижения продукта и покрытия выплат по компенсационному плану вашего MLM.

Для MLM также необходимо учитывать соответствие требованиям. Обеспечение высокого спроса клиентов на ваш продукт или услугу помогает гарантировать успешные продажи представителей. Это означает, что ваша MLM-компания будет в первую очередь получать прибыль от розничных продаж потребителям, а не от найма представителей.

2. Составьте план.

Составление письменного бизнес-плана очень важно для вашей компании MLM.Помимо помощи в определении ваших бизнес-целей, целей и видения, он также послужит дорожной картой для запуска и развития вашего бизнеса. И, если вам потребуется внешнее финансирование, ваш план предоставит банкам или инвесторам информацию, которая поможет им оценить возможности и спрогнозировать, когда они могут ожидать возврата на свой капитал.

Не ставьте галочку только на этом. Копайтесь и вычисляйте числа. В будущем, преодолевая различные проблемы и возможности, вы будете рады, что сделали это.

Ваш бизнес-план MLM должен включать:

  • Бизнес-цели: иметь сложные цели — это хорошо, но бизнес-план — это то, что вам нужно. Изучите свой рынок, чтобы определить выручку, новых клиентов и целевые показатели продаж для вашего первоначального запуска и первого, второго и третьего лет работы.
  • Анализ рынка: определите свою рыночную нишу с точки зрения как размера, так и возможностей. Затем создайте профили ваших целевых клиентов, а также ваших ключевых конкурентов.Проанализируйте собранные вами данные, чтобы определить, где вам подходят ваши продукты и услуги, а также возможные препятствия.
  • Прогноз прибылей и убытков: на основе исследования рынка, финансовых целей, а также затрат на продукцию и операционных расходов спланируйте ожидаемые доходы, прибыль и убытки на каждый из первых пяти лет. Создайте анализ денежных потоков, чтобы показать, как деньги поступают в ваш бизнес и уходят из него в течение определенного периода времени.
  • Планы продаж и маркетинга: определите, как вы собираетесь представить свои продукты и услуги покупателям.Исходя из ваших целей и затрат, определите, сколько дистрибьюторов вам нужно в разные моменты времени и каковы будут их цели продаж. Затем наметьте свою маркетинговую стратегию, включая продвижение и дизайн веб-сайта, а также необходимый бюджет.

3. Составьте план вознаграждения.

Компенсационный план вашей компании станет основой вашего бизнеса по прямым продажам и станет его наиболее значительным расходом. Компенсационный план определяет условия получения прибыли представителями в виде комиссионных от прямых продаж или дополнительного бонуса, получаемого от продаж нижестоящих продуктов.

Правильный баланс очень важен. При полной выплате вы хотите, чтобы ваш план компенсации был разумным, привлекательным для дистрибьюторов и, что наиболее важно, прибыльным. Но если вы заплатите слишком много, вы останетесь без дела. Если вы заплатите слишком мало, ваши продавцы уйдут. Работа со специалистом по компенсационным планам, который поможет вам проверить возможные результаты и устранить неожиданности, может значительно сэкономить средства и снизить стресс в будущем. В ByDesign мы работали с несколькими выдающимися партнерами по компенсационным планам за последние 20 лет.Мы будем рады представить вас, чтобы помочь вам разработать и оценить оптимальный план компенсации для вашего бизнеса.

4. Обеспечение финансирования.

У вас есть возможности для финансирования вашего стартапа. Наиболее распространенным является долговое финансирование, которое включает в себя процентную ссуду от банка, кредитного союза, физического лица или конкретного пенсионного плана. Другой вариант, широко используемый MLM-компаниями, — это долевое финансирование. При долевом финансировании владельцы компании продают долю в компании в обмен на наличные.Финансирование акционерного капитала может поступать из различных источников, таких как семья и друзья, инвесторы или первичное публичное размещение акций (IPO). Основным преимуществом долевого финансирования является отсутствие обязательств по выплате.

Со временем многие MLM используют как долговое, так и долевое финансирование, в зависимости от потребностей бизнеса, денежного потока и инициатив по расширению. Отношение заемного капитала к собственному капиталу — общая сумма обязательств, разделенная на собственный капитал — является ключевым показателем для оценки финансового состояния компании, поскольку он обеспечивает показатель стабильности, а также способность привлекать капитал для роста.

5. Откройте торговый счет.

Теперь вы готовы приступить к настройке работы вашего MLM. Первым шагом является открытие торгового счета, который представляет собой тип банковского счета, который позволяет вашей компании принимать кредитные и дебетовые карты лично и через Интернет. Он действует как место хранения между банковскими счетами ваших клиентов и вашим бизнес-счетом во время обработки электронных платежей.

Вот несколько вещей, которые следует учесть, прежде чем подавать заявку на открытие торгового счета:

  • Кто будет подписывать учетную запись? Торговый счет функционирует как краткосрочная кредитная линия, поэтому важно, чтобы у лица, подписавшего счет, был хороший личный кредит.
  • Ваш маркетинговый сайт запущен? Запустив свой веб-сайт, вы сможете предоставить потенциальным переработчикам полную картину вашего бизнеса и предлагаемых продуктов.
  • Возмещается ли плата за установку? Большинство процессоров взимают регистрационный сбор. Некоторые комиссии не возвращаются, даже если счет отклонен. Всегда спрашивайте заранее.
  • У вас достаточно времени на выполнение заказа? Ожидайте, что утверждение торгового счета займет много времени из-за непредсказуемых моделей роста, потенциальных возвратных платежей и юридических обязательств, связанных с бизнес-моделью MLM.Платежные системы классифицируют MLM как высокорисковые, поэтому настройка вашей учетной записи может занять больше времени, чем вы ожидаете. Начните рано и выделите достаточно времени. Таким образом, вы не будете вынуждены откладывать запуск.

6. Выберите программное обеспечение для прямых продаж.

Программное обеспечение

MLM станет тем движком, который поможет управлять всеми аспектами вашего бизнеса. Он воплотит вашу модель вознаграждения в жизнь и предоставит функциональные возможности, которые автоматизируют управление генеалогией, комиссионные, доступ к API, реплицируемые веб-сайты, электронную коммерцию, решения для партийных планов, рекламные акции, прямые продажи и продажи в социальных сетях, мобильные приложения и инструменты для торговых представителей.

Без давления! Выбор правильного решения станет решающим фактором вашего успеха. Вам нужно программное обеспечение, которое будет поддерживать ваши первоначальные потребности, а также будущие потребности по мере расширения и роста бизнеса. Есть много вариантов — и огромные различия между поставщиками программного обеспечения для бэк-офиса. Найдите время, чтобы изучить различные решения. Ищите компании с опубликованными тематическими исследованиями и публичными отзывами. Попросите рекомендации и позвоните им, чтобы узнать из первых рук, что такое клиентский опыт компании.

7. Нанять адвоката MLM.

Хорошая идея — нанять опытного юриста по MLM на ранних этапах построения вашего бизнеса. Юристы, специализирующиеся в сфере MLM, являются высококвалифицированными консультантами, которые могут дать рекомендации по всем вопросам: от соблюдения нормативных требований к продукции и маркировки продукции до структуры вознаграждения и международной экспансии. И вам обязательно захочется работать с юристом по MLM, когда вы начнете строить свою дистрибьюторскую сеть.

При продаже продуктов через дистрибьюторов ваша компания будет нести ответственность за продукт и за получение претензий, предъявляемых представителями на рынке.FTC отслеживает и регулирует эти заявления и выявляет ложные или вводящие в заблуждение заявления о потенциальном доходе или пользе товаров для здоровья. Наличие адвоката по MLM дает вам доступ к экспертным ресурсам, которые в курсе текущей судебной практики, определяющей правила, регулирующие отрасль прямых продаж.

Реальность такова, что в какой-то момент вам понадобится адвокат. Проявите инициативу и наладьте отношения между адвокатом и клиентом, прежде чем они вам понадобятся.

8.Документ, документ, документ.

Возможно, это не ваш любимый шаг, но деловая документация, включая политики и процедуры, политику доставки, политику возврата, политику конфиденциальности и коммерческие материалы, должна быть выполнена. Это то, что устанавливает бизнес-правила и рабочие процедуры, которым должны следовать ваши представители на местах.

Для компании MLM руководство по политике и процедурам является краеугольным камнем. Он должен охватывать широкий круг тем — обычно 50 или более — в зависимости от вашей бизнес-модели, продуктов, принципов и этики.Если начало работы кажется сложной задачей, проконсультируйтесь со своим адвокатом по MLM (см. Шаг 7!). Он или она может предоставить ценное руководство или образец. Что бы вы ни делали, не берите документы другой компании и не принимайте их как свои собственные. Хотя они могут быть полезными ресурсами, ваша документация должна быть специфичной для вашего бизнеса.

Вот несколько ключевых моментов, которые следует учитывать при создании документации:

  • Продажи и маркетинговые материалы — физические или цифровые — считаются расширением упаковки продукта.Это означает, что применяются правила продукта.
  • Защита данных клиентов жизненно важна для компаний MLM. Федеральный закон требует от вас раскрывать информацию о том, как вы собираете, передаете и защищаете личную информацию, полученную в ходе ведения бизнеса.
  • Порядок использования данных клиентов также регулируется и ограничивается федеральным законом. Убедитесь, что ваша документация и методы согласованы, а ваши информационные технологии настроены для обеспечения надлежащего уровня защиты.

9.Готовый? Набор? До запуска.

Вы почти у цели, но вам еще предстоит узнать больше о вашем рынке, клиентах и ​​продуктах. Пришло время провести предварительный запуск, также известный как мягкий запуск. По сути, предварительный запуск — это ограниченный выпуск вашего продукта или услуги для небольшой аудитории. Это может быть жизненно важным шагом на пути к успеху для предприятий MLM, потому что это дает возможность получить понимание и внести коррективы, прежде чем они будут представлены широкой публике.

В идеале период подготовки к запуску должен быть не менее чем на 90 дней до общего запуска.Чтобы это было оправдано, вам нужно создать возможности для целевой аудитории взаимодействовать с вашими продуктами и начать повышать осведомленность, интерес и даже делать предварительные заказы. Целью периода перед запуском является проверка вашего продукта и позиционирования, а также создание ажиотажа с помощью предварительных просмотров, рекламных акций и ограниченной доступности. Создание видеоролика перед запуском — эффективный способ привлечь внимание потенциальных клиентов. Совет от профессионала: выбирайте длину видео исходя из цены вашего продукта.Для более дорогих продуктов стремитесь к 5-15 минутам. Для более дешевых предложений держите видеоролики продолжительностью около одной минуты или меньше.

10. Запуск!

Перед запуском осталось сделать еще кое-что. Измерьте свой успех! Пересмотрите цели запуска, которые вы изложили в своем бизнес-плане. Эти цели станут KPI — ключевыми показателями эффективности — для оценки успеха вашего запуска. Вы хотите, чтобы каждый ключевой показатель эффективности был измеримым. Например, если одна из ваших целей запуска — подписать пять лидеров с крупными существующими нижестоящими структурами, разбейте цель на поддающиеся количественной оценке элементы.Что определяет лидера? Сколько людей должно быть в нижестоящем звене, чтобы вы считали его «большим»? Каковы желаемые сроки для достижения цели?

Следите за своими ключевыми показателями эффективности при запуске. Используйте точки данных в качестве инструмента, но дополняйте их информацией, полученной в ходе встреч с вашими представителями и разговоров с клиентами. Это поможет вам проверить свои предположения и при необходимости быстро откорректировать их.

И не забудьте потратить некоторое время на размышления о том, что может пойти хорошо! Что, если ваш продукт станет следующим большим достижением? Сможете ли вы — и ваша цепочка поставок — наращивать обороты, чтобы справиться с ускоренным ростом? В конце концов, проделав серьезную подготовительную работу, вы на правильном пути к созданию успешной MLM-компании.

ByDesign специализируется на предоставлении полной экосистемы решений и надежных партнеров для растущих компаний MLM. Мы можем помочь со всем: от технологий, необходимых для запуска и ведения вашего бизнеса, до ресурсов и инструментов, которые позволяют вашим представителям привлекать клиентов и осуществлять продажи. Свяжитесь с нами, чтобы назначить консультацию сегодня.

Сетевой маркетинг — Бизнес-идеи


Затраты на запуск: Менее 2000 долларов
На дому: Можно управлять из дома.
Неполный рабочий день: Может работать неполный рабочий день.
Франшизы доступны?
Нет

Работа в сети?
да

Сетевой маркетинг — одна из самых популярных отраслей розничной торговли. Он основан на идее, что вы продаете продукты людям, которые, в свою очередь, продают другим людям, которые продают другим людям. . . и так далее. Программы сетевого маркетинга предполагают минимальные первоначальные вложения — обычно несколько сотен долларов или меньше на покупку набора для образцов продукта — что дает вам возможность продавать линейку продуктов напрямую семье, друзьям и другим знакомым.Большинство сетевых программ также требуют, чтобы вы нанимали других торговых представителей — тех же членов семьи, друзей и знакомых. Эти новобранцы торговых представителей составляют ваши «нижние звенья», а их продажи приносят вам доход. Затем тот, кого они нанимают, становится частью их подчиненного, а также вашего, принося доход им, а также вам. Таким образом, чем больше людей вы привлечете, тем выше будет ваш потенциальный доход. Если вы разбираетесь в продажах и можете убедить других в красоте этого плана и заставить их продавать членство в продажах (а также продукты), вы можете заработать значительную сумму денег.И у вас есть на выбор множество планов сетевого маркетинга. Самые популярные из них продают добавки для здоровья и косметические средства, но вы можете купить все, от услуг междугородной телефонной связи до репродукций картин. Преимущества этого бизнеса заключаются в том, что начальные затраты минимальны, часы гибкие, вы можете начать неполный рабочий день и можете работать из дома. Единственное, что вам нужно в этом бизнесе, — это умение продавать. Если у вас есть опыт работы в сфере продаж, вы впереди всех, но если нет, вы все равно можете добиться успеха.Просто убедитесь, что вы верите в продукты и в компанию, с которой работаете. Честный энтузиазм имеет большое значение для убеждения других покупать.

Рынок

Вашими клиентами будут все, кого вы знаете или встречаетесь. Большинство сетевых маркетологов начинают с общения с друзьями и семьей. Если в той же компании в вашем районе работают другие люди, они могут организовывать еженедельные встречи, на которых собираются продавцы и потенциальные клиенты, чтобы подбодрить друг друга и подписать новых участников.Если так, сделайте ставку на то, чтобы присутствовать на ней со своими потенциальными клиентами. Людям сложнее отклонить ваше приглашение присоединиться к комнате, полной других энтузиастов-новичков. В этом бизнесе важно, чтобы ваши дистрибьюторы продолжали продавать. Не продавайте им членство и не игнорируйте их, иначе они могут потерять свое звено в цепочке. Часто говорите с ними о том, как у них дела. Отправляйтесь с ними на телефонные звонки, чтобы предложить моральную поддержку и энтузиазм, а также помочь найти потенциальных клиентов. Многие сетевые маркетологи продают по партийному плану.Это просто и весело. Попросите хозяина или хозяйку пригласить друзей попробовать ваши продукты. Вы продаете товары, подписываете людей, а участник вечеринки получает бесплатный подарок или скидку на свои покупки.

Необходимое оборудование

Вам не нужны какие-либо специальные инструменты или оборудование, кроме телефона, чтобы поддерживать связь с вашими дистрибьюторами, материнской компанией и потенциальными клиентами, а также машины, чтобы выходить и подписывать людей и посещать еженедельные беседы, которые являются особенность этого бизнеса.

Категории

Запуск компании сетевого маркетинга?

Запуск компании сетевого маркетинга?

© Джефф Бабенер, Babener & Associates / MLMLegal.com

Начало в начале

Любой профессионал, который участвовал в создании компаний сетевого маркетинга за миллиард долларов, посоветует, чтобы ни одна компания не начинала как MLM или компания прямых продаж за миллиард долларов. Все начинают с нуля.

Знаменитого гостиничного магната Конрада Хилтона однажды спросили, в чем секрет его успеха. Его ответ: «Я знаю только одно; занавеска для душа входит в ванну ». На самом деле Хилтон говорила о том, что владение даже самыми маленькими фундаментальными строительными блоками и понимание даже самых маленьких компонентов бизнеса имеют важное значение для создания крупного предприятия.То же самое верно и для тех, кто хочет создать успешную компанию сетевого маркетинга.

Хотя это начинается как мечта для многих, история подтверждает, что создание успешной компании по прямым продажам, сетевому маркетингу, млм или организации вечеринок может стать реальностью. Свидетель: Avon, который начинал с продажи библии от двери до двери, затем Primerica, который превратился из мечты футбольного тренера в применение принципов прямых продаж к продажам страховки, к Amway, которая началась с того, что два предпринимателя смешали биоразлагаемое мыло в ванной, чтобы создать мировой гигант.

Общий термин для бизнеса — «прямые продажи». Будь то сорт, который практикует Tupperware, Amway, Nikken или The Pampered Chef, он по-прежнему относится к бизнесу, известному как прямые продажи. Под этим зонтиком находятся партийные планы, MLM или многоуровневый маркетинг, сетевой маркетинг и прямые продажи. Однако цель всегда одна и та же … создать компанию по маркетингу потребительских товаров и / или услуг, которая будет распространять через обширную сеть продавцов, которые продают как потребительские товары, так и услуги, а также нанимать и развивать еще более широкую сеть продавцов для продавать, и за которые выплачивается вознаграждение с объема продаж этих «подчиненных» набранных сетей.

Несмотря на то, что это значительная сила с более чем 30 миллиардами долларов продаж в США и более 100 миллиардами долларов США в мировых продажах, тем не менее, это ультра-нишевая отрасль со своей собственной культурой и форматированием. Те, кто понимает эту целенаправленную культуру и бизнес-модель, могут процветать, а другие будут «чужими в чужой стране».

Хотя это может показаться несложным, начать успешный бизнес MLM — дело непростое. Курс методологии мог бы заполнить библиотеку. Букварь практических советов может заполнить книги.Ниже приводится образец самого необходимого от отраслевого гида, профессионального консультанта по МЛМ и профессионального юриста по МЛМ, который два десятилетия проработал в качестве «consigliore» или доверенного бизнес-консультанта и юридического консультанта легионов ведущих компаний прямых продаж. Эти компании начинали свою деятельность в подсобных помещениях и гаражах, а их размеры выросли и варьировались от бизнес-бутиков до многонациональных многомиллиардных конгломератов.

Если вы ищете подробную информацию от этого автора, посетите конференцию, спонсируемую www.mlmlegal.com, Начало и проведение конференции успешной MLM-компании, или прочтите одну из двух книг автора: «Запуск и запуск успешной MLM-компании» или «Сетевой маркетинг: что вы должны знать». (Legaline Publications, 1-800-231-2162 или посетите www.mlmlegal.com) Однако, чтобы составить список «дел», рассмотрите следующие очень краткие, но очень практичные советы по созданию успешной компании MLM. Каждый из этих факторов настолько важен, что каждый может быть помещен в список «добейся успеха или сломайся».Эти десять советов явно недостаточно хороши для того, чтобы быть выгравированными на табличках на вершине горы в Синайской пустыне, но они достойны того, чтобы быть помещенными в вашу «библию» MLM где-нибудь между «Обращениями» и «Празднованиями».

У вас есть большой опыт подбора персонала, способность нанимать или у вас есть сильные дистрибьюторы? В таком случае ваша потребность в капитале существенно уменьшится. В конце концов, ваша способность нанять талантливую и мотивированную торговую сеть будет ключом номер один к вашему успеху.Фактически, ваша потребность в капитале прямо обратно пропорциональна вашей способности нанимать. Если вы сможете нанять сотрудников, у вас может быть дойная корова. Если набор персонала будет идти медленно, ваш бизнес-план должен предусматривать резервный капитал, чтобы удержать вас в течение одного, двух или трех лет безубыточности или сценариев убытков. Этот капитал следует накапливать заранее, либо за счет личных и близких ресурсов, либо через бизнес-ангелов. Вероятность государственного финансирования нового MLM очень мала.Раз за разом лучший источник капитала буквально «ближайший» к дому. Ваша способность управлять расходами будет во многом определять вашу потребность в буферном капитале, и вы обнаружите, что инфраструктура расчета заработной платы «съедает» капитал быстрее, чем что-либо другое. Сможете ли вы добиться успеха в этом бизнесе, начав в подсобке или в гараже? Абсолютно! Дело в том, что большинство сегодняшних гигантов начинали именно так… с небольшим капиталом, но с большим энтузиазмом.

Нужно быть честным с самим собой.У вас или у тех, кто является ключевыми владельцами в бизнесе, есть опыт найма MLM? Без этого таланта лучшие продукты будут продолжать томиться на полке. Такие компании, как Amway, Tupperware, Mary Kay и Home Interiors, были основаны не только с очень ограниченным бюджетом, но и людьми с большим опытом прямых продаж. Разработайте стратегию найма для первоначальных ключевых лидеров. Это может показаться странным, но ваши ведущие дистрибьюторы могут не приходить к вам годами. Тем потенциальным лидерам, которые приходят к вам в поисках особых льгот или корпоративных должностей, разработайте вознаграждение, ориентированное на результат.«Не платите высокие зарплаты лицам, которые утверждают, что могут нанимать, но не могут продемонстрировать большой успех. В целом, если люди являются сильными рекрутерами, они будут дистрибьюторами, потому что вознаграждение намного выше. Очевидно, отслеживайте свой самый теплый рынок, а затем переходите к системам лидогенерации и рекламе. Вы не должны ожидать, что первоначальная реклама приведет вас к дистрибьюторам, а рассматривайте это как основополагающее отраслевое объявление о том, что вы вышли на сцену.Например, лучшее место для объявления о вашем существовании — это ведущее отраслевое отраслевое издание Money Maker’s Monthly. Однако, несмотря на всю шумиху вокруг Интернета, прямой почтовой рассылки или механизированных кампаний по набору персонала, история показывает, что это всегда будет бизнес взаимоотношений между людьми и что ничто не заменит «надавливание на плоть».

На первый взгляд, можно усомниться в роли эксперта в области права MLM в бизнесе, ориентированном на маркетинг.Тем не менее, ваш адвокат по MLM вполне может быть единственным наиболее ценным ресурсом, который вы когда-либо использовали. Этот человек, а их очень мало в этом генофонде, обладает глубокими практическими знаниями, а также юридическими знаниями о бизнесе, часто понимая бизнес лучше, чем большинство его / ее клиентов. Это уникальное сочетание практических знаний и опыта в области маркетинга с практическим юридическим опытом, которое может побудить этого человека ответить на вопросы, которые он или она задумали, за пять минут, что типичному бизнес-юристу потребовалось бы пять лет, чтобы исследовать … В этом случае они, вероятно, все равно не поймут «проблемы», не говоря уже о решениях.

Хорошо это или плохо, но практика индустрии МЛМ привела к появлению множества законодательных актов и нормативных актов, таких как уставы пирамид, уставы МЛМ, возможности для бизнеса, ценные бумаги, Федеральная торговая комиссия и почтовое регулирование. Несмотря на успех отрасли, всегда существует напряженность между регулирующим сообществом и отраслью MLM. Чрезмерно усердные регуляторы и операторы-мошенники гарантируют, что такое положение вещей будет существовать всегда. Сопоставьте эти проблемы с отношениями с дистрибьюторами и дисциплиной, FDA, товарными знаками, налогами и международными проблемами, и легко понять, почему этот человек, вероятно, является первым человеком, с которым вы должны установить отношения и с кем вы должны расти, с этим человеком в качестве надежный бизнес-консультант и член вашей бизнес-команды.

Как минимум, вам было бы совершенно преждевременно выходить на рынок без юридической проверки со стороны юрисконсульта MLM самого основного содержимого комплектов для продажи, будь то в бумажном виде, на компакт-диске или в Интернете. Эти основы включают: представительское соглашение; политики и процедуры; рекламные проспекты; презентация маркетингового плана; и различные формы, начиная от розничных квитанций до автоотправки и заканчивая заявками нескольких владельцев и т. д. Ответить после факта в регулирующие органы по поводу некачественных материалов или ответить на жалобы дистрибьюторов на небрежную документацию — это слишком мало, слишком поздно… и слишком плохо для начинающего бизнеса MLM.

Представьте себе, как прожить свою жизнь без имени. В некоторой степени вы определяете себя и свое существование своим именем. Очевидно, у вас не было выбора при выборе имени, но тем не менее, в смысле товарного знака, это ваш брендинг на всю жизнь. Когда другие думают о вас, они думают о вашем имени, и наоборот. Ваш выбор имени для вашего MLM не менее важен. Вы не только навсегда заклейте свой бизнес и продукт, но и то, что сегодня может оказаться бесполезным, станет вашим самым ценным активом в ближайшие годы.Просто спросите Coca-Cola, Marlboro, Microsoft, Avon или Mary Kay. Итак, этот выбор вначале заслуживает особого внимания. Поиск торговой марки вашим юристом по MLM является обязательным. Если через три года вам скажут, что вы должны отказаться от своего имени, потому что вы не потрудились провести поиск по товарному знаку, было бы разрушительным ударом для вашего бизнеса. Кроме того, важно, чтобы выбранное вами имя соответствовало расширяющимся предложениям продуктов или услуг, которые будут появляться на рынке. Итак, что в имени?.. все!

Как уже упоминалось, MLM — это не просто бизнес. Это не розничная торговля, франчайзинг, электронная коммерция в Интернете или интернет-торговля, телемаркетинг, каталог, прямой маркетинг или информационная реклама. MLM, под всеми его названиями, прямые продажи, сетевой маркетинг, прямые продажи, партийный план и многоуровневый маркетинг, является уникальным зверем. Чтобы начать этот бизнес, вы должны иметь солидный опыт и хорошо понимать его письменные и неписаные принципы. Если вы знаете свой продукт и у вас есть желание представить его широкой публике, но у вас нет опыта работы в отрасли, тогда вы должны купить этот опыт.Вы можете нанять ключевых сотрудников на такие должности, как генеральный директор, главный операционный директор, отдел продаж и маркетинга, обслуживание клиентов и отношения с дистрибьюторами, информационные технологии и т. Д. Фонд заработной платы будет быстро накапливаться, и, если ваша капитализация не сможет покрыть текущие расходы, вам следует серьезно подумать об аутсорсинге. решения для такого рода экспертизы. Первое предложение — проконсультироваться со своим адвокатом по MLM, который, вероятно, знаком с лучшими ресурсами в бизнесе. Несмотря на то, что ваш поиск ограничен, вы обнаружите исключительные ресурсы в области MLM Management Consulting.Такие признанные эксперты в области внедрения стартапов MLM, разработки компенсационных планов и выбора программного обеспечения часто являются отличными командными игроками и бесценными активами для вашей команды. Прежде всего, не запускайте бизнес без собственного или внешнего опыта в сфере MLM.

«Имея» отличное программное обеспечение, вы не привлечете для вас ни одного дистрибьютора. Сказав это, паршивое программное обеспечение и некачественная поддержка, несомненно, испортят то, что могло быть огромной возможностью для бизнеса. Этот бизнес — бизнес чисел.Он основан на наборе персонала, выплатах тысячам поколений, генеалогических отчетах тысячам дистрибьюторов, своевременному расчету и выплате комиссионных чеков обширным сетям продавцов. В тот момент, когда вы потерпите неудачу в области технологий, вы потеряете доверие среди своих дистрибьюторов. Приготовьтесь наблюдать за продажами, наймом, удержанием и стремительным падением в глубины океана. Восстановление может никогда не наступить.

Итак, помните, что дешевое — не самое лучшее в технологическом бизнесе. Хорошее соотношение цены и качества, но не дешево.«Вы получаете то, за что платите» верно в этом приобретении. Дело в том, что дешевое программное обеспечение обычно означает «дешевое программное обеспечение», которое имеет изъяны и для которого нет достойной службы поддержки. Ваше программное обеспечение должно работать, оно должно быть масштабируемым, чтобы ваши решения для отслеживания данных, решения для Интернета и электронной коммерции, а также решения для отчетности и коммуникации могли расти вместе с вашим бизнесом. Это важные вопросы для тех, кто делает ставки на ваше программное обеспечение. Такие утверждения, как «запустить и запустить за 24 часа за 100 долларов» так же недействительны, как «присоединяйтесь к нашему MLM и заработайте 10 000 долларов в первую неделю.«Конечно, дорогое не обязательно означает хорошее. По крайней мере, одна софтверная фирма прославилась в отрасли тем, что продвигала семинары, которые были не более чем презентациями о продажах, в которых неосмотрительные стартапы MLM предлагали предложения по астрономическим ценам. Остерегайтесь высокого давления. тактика продаж, которая не дает вам возможности сравнивать на рынке и проверять отзывы и мнения.Лучший советник — ваш бизнес-консультант по MLM или юрист по MLM.

Ищите надежных поставщиков, имеющих репутацию в известных компаниях, но это не значит, что вам не следует «держать их ноги» в конкурентной борьбе.Все известные компании-разработчики программного обеспечения MLM обладают разными, но важными сильными сторонами. Большинство крупных поставщиков также предлагают дизайнерские решения для стартапа MLM, которые включают поддержку программного обеспечения через Интернет, которое по мере роста компании может вырасти до лицензируемой технологии на месте.

Если ваше программное обеспечение работает на «машине», а бизнес — это «машина», то ваш продукт или услуга, как сказали бы французы, являются вашим «raison d’être», причиной вашего существования. Оглядываясь назад на историю индустрии прямых продаж, анализ курицы и яйца затрудняет определение того, были ли бизнес-возможность или продукт основной причиной открытия бизнеса.Есть примеры того и другого. Основатели компаний Avon, Mary Kay и Home Interiors имели успешный опыт в маркетинге других продуктов. Они нашли продукт, соответствующий их маркетинговым талантам. С другой стороны, основатели Nikken, Amazon Herbs и Shaklee страстно желали представить миру уникальные новые продукты, и прямые продажи стали лучшим средством. Вы попадете в одну из этих двух категорий. Однако, будь то одно или другое, выберите продукт или услугу, которые вы можете с энтузиазмом продвигать.Убедитесь, что продукт уникален или его рецептура уникальна для вашей компании. Если это товарный или общий продукт, такой как телефонная связь, тогда вам нужно будет создать еще одно уникальное маркетинговое преимущество, такое как отличный сервис и ценность, для продвижения продукта на рынок. Лучшими из продуктов MLM являются продукты с высокой маржой в результате «восприятия» уникальности на рынке. В конце концов, компания добьется успеха только в том случае, если будет продавать продукт высокого качества по разумной цене на рынке, который покупает продукт по существу.Продукты сомнительной стоимости с завышенной ценой не имеют реального долгосрочного будущего. Посмертный звон происходит, когда дистрибьюторов ловят на том, что они сообщают на деловых встречах о том, что продукт действительно неуместен и является просто предлогом для маркетингового плана. Другой словарный термин для этого явления — «пирамида».

Не менее важно при выборе правильного продукта быть уверенным в том, что плохое планирование не нанесет ущерба вашему маркетингу. Ваши первоначальные соглашения с поставщиками должны быть составлены или рассмотрены юрисконсультом MLM, чтобы вы не оказались в затруднительном положении без продукта или, что еще хуже, не обнаружили, что ваш производитель конкурирует с вами.Соответствие нормативным требованиям имеет важное значение для таких вопросов, как FDA для маркировки и заявлений, потребительские стандарты для водных и воздушных продуктов или соблюдение законодательства о скидках на закупку. Если вы импортируете товары, вы должны быть уверены, что ваш товар не будет подвергнут эмбарго или задержанию. И, очевидно, вы должны быть уверены, что ваши дистрибьюторы и клиенты будут иметь бесперебойную поставку продукта, потому что вы создали достаточные мощности для производства продукта или услуги.

Может ли план компенсации сделать или разрушить стартап MLM-компанию? История подсказывает, что хорошее полезно и необходимо. Приводит ли это к успеху? Возможно нет. Поможет ли плохой план провалу? Наверное, вместе с другими неудачными перерывами. Как отмечает отраслевой эксперт Майкл Шеффилд относительно «хорошего» плана компенсации, «его отсутствие будет заметнее, чем его наличие».

Есть ли что-нибудь новое в плане компенсационных выплат? Возможно нет. Независимо от того, является ли план одноуровневым, отколовшимся, бинарным, групповым, австралийским двумя или использует бонусы зачисления, бесконечность или кодирование, цель одна и та же….мотивировать различное поведение дистрибьюторов, начиная от прямых продаж и заканчивая расширением, глубоким расширением и поддержкой нижестоящих, чтобы максимизировать объем продаж, производство и удержание. Ключевое значение имеет то, что план легко объяснить новобранцам и чтобы он воспринимался как справедливый и сбалансированный.

По типовым планам комиссионные дистрибьюторам могут составлять от 30% до 50% от объема продаж. Разные планы просто делят пирог по-разному. Пока создается впечатление, что план является конкурентоспособным в отрасли, похоже, что другие факторы, в том числе связь с продуктом, менеджментом, лидерами областей, философией компании и корпоративными коммуникациями, будут более значимой движущей силой для новобранцев и дистрибьюторов.Фактически, компании, чьи предложения идут впереди с планом компенсации, часто просто скрывают недостатки других ключевых компонентов, таких как качество продукции или стабильность управления. При разработке планов ведущие консультанты по управлению MLM играют жизненно важную роль в уравновешивании всех этих факторов.

Очевидно, что существуют серьезные юридические проблемы при оценке и реализации компенсационных планов. Обзор и вклад компетентного юриста MLM очень важны.

Одно дело, когда MLM-бизнес терпит неудачу из-за проблем с законодательством, юридических или даже финансовых проблем.Периодически отрасль приходит в ужас, когда MLM-компании терпят крах из-за споров между собственниками. К сожалению, такие события произошли. Причин такого отказа может быть множество. Часто неудача происходит из-за того, что владельцы бизнеса на момент создания не позаботились о том, чтобы изложить свои соответствующие права и обязанности. Это может быть юридический вопрос, но, опять же, это часто связано с разными ожиданиями относительно будущего бизнеса. Эти ожидания должны быть открыты в начале бизнеса, и следует предусмотреть механизмы динамических изменений, включая стратегии выхода для владельцев.Худший сценарий, который произошел, — это паралич бизнеса, когда владельцы спорят о целях управления. Очевидно, что эта проблема не может возникнуть, когда у бизнеса есть один основной владелец. Обычно этого не происходит, когда есть два владельца. Три владельца имеют тенденцию создавать возобновляемый альянс: двое против одного. Более трех владельцев вполне могут быть рецептом для будущих споров. В любом случае управление ожиданиями начинается «дома» и в начале бизнеса.

Тренеры успеха и мотивирующие спикеры часто отмечают: «Если вы думаете, что можете, вы правы! Если вы думаете, что не можете, вы правы!» Это не просто плацебо.В таком совете что-то есть. От отношения зависит выживание и успех стартапа MLM. Каждой успешной MLM-компанией руководил лидер, у которого была страсть к продукту, возможности или и тому, и другому. Харизму лидера нельзя было успешно разделить без страсти. Вы должны быть в каком-то смысле тем, кого философ Эрик Хоффер назвал «истинно верующим». «Истинно верующий» — это основатель культурного, религиозного или делового движения … и это то, кем вы должны быть. Здесь мало места для скептиков или циников.Как сказал бы Эминен, вы не можете просто спеть песню, чтобы добиться успеха, вы должны «погрузиться в музыку».

Только со страстью проявятся настойчивость и терпение. И только с этими двумя дополнительными атрибутами человек будет успешным в начале компании MLM. Это редкий день, когда компания MLM становится успешной в одночасье. Некоторые компании становятся историями успеха в мгновение ока из-за миграции тысяч опытных дистрибьюторов в результате краха или взрыва других крупных сетей или компаний MLM.Этот случай является исключением из правил. В конце концов, часто бывает так, что компания не испытает более быстрой траектории, пока она не просуществует два или три года. Обычно именно в этот момент сочетание его стабильности и некоторых других случайных событий на рынке вызывает его обнаружение легионами потенциальных дистрибьюторов и клиентов. Итак, в конце концов, отношение, кульминация страсти, терпения и настойчивости, является определяющим фактором успеха стартап-компании MLM.

Вы не найдете этих десяти правил в учебнике. Вы не найдете их на курсах колледжа. Вы не найдете их в магазинах Staples или Office Depot. Вы определенно не найдете их, проконсультировавшись с юристами по корпоративному бизнесу или бизнес-консультантами. Эти очень важные факторы выкованы в печи опыта. Это практические правила, которые возникли в результате двух десятилетий практического участия. Эти правила взяты из школы «был там, сделал то».«Если вы обратите внимание, успех гарантирован? Что ж, перейдите к правилу одиннадцать, которое гласит:« Успех никогда не бывает гарантированным, но возможность всегда гарантирована ».