Бизнес без конкуренции: Страница не найдена

Пространство без конкуренции | Свой Бизнес

Чем активнее вы копируете лидеров рынка, тем меньше шансов у вас победить. Выигрывают компании, избегающие лобового столкновения в битве за потребителей. Профессор бизнес-школы INSEAD У. Чан Ким называет такой подход «стратегией голубого океана».

«Голубой океан» — метафора низкоконкурентного рынка и антитеза «алому океану». Воды одного чисты и гостеприимны. Волны другого покраснели от крови. Где больше возможностей для развития? Ответ очевиден: там, где больше простора. Но совершить переход из одного пространства в другое непросто. Методику, позволяющую успешно решать эту задачу, У. Чан Ким и его коллега Рене Моборн описали в книге «Стратегия голубого океана», ставшей бестселлером. Главред «Своего Бизнеса» Артем Пащук расспросил профессора Кима о том, как применять на практике основные элементы его методологии.

Трудности перехода

Ваши исследования показали, что всего 14% компаний отказываются от лобовой конкуренции. Почему так мало, если это столь выгодно?

Дело в том, что рынки не статичны, и это обстоятельство до сих пор ассоциировалось с высоким риском. Если речь идет о конкуренции в «алых водах», то компании знают, как себя нужно вести. Это та среда, с которой они хорошо знакомы. Им понятно, как управлять свойственными ей рисками — анализировать структуру своей отрасли, измерять параметры конкуренции и т.д. А практических руководств по созданию и захвату «голубых океанов» создано мало.

Компании, пытающиеся выйти за пределы «алого океана», сталкиваются с шестью разными рисками. Это риски поиска нового рынка, планирования его освоения, определения границ своих возможностей, выбора бизнес-модели, а также риски организационные и управленческие. Первые четыре риска так или иначе связаны с формулировкой стратегии, два последние — с ее исполнением. Задача «стратегии голубого океана» — предложить инструменты, методики и аналитическую модель, которые делают открытие «голубых океанов» таким же систематическим процессом, как конкуренция в «алых водах» уже известных рынков.

Какие препятствия мешают перейти из «алого океана» в «голубой»?

Мы обнаружили четыре основных. Первый мы называем когнитивным, имея в виду необходимость познания нового. Нужно пробудить в сотрудниках компании потребность в переменах. Да, возможно, существующая бизнес-модель в прошлом принесла предприятию немало пользы. Да, сегодня она дает людям ощущение комфорта. Но она угрожает стать препятствием для роста прибыли в будущем.

Второе препятствие — ограниченность ресурсов. Многие управленцы полагают: чем значительнее перемены, тем больше ресурсов нужно для реализации новой стратегии.

Третий барьер — недостаточно эффективная мотивация персонала. Когда компания движется навстречу переменам, воодушевлять людей становится все сложнее.

И последнее препятствие — политическое. Политические интриги и распри в бизнесе — это факт. Вопрос в том, умеете ли вы распознать и заглушить внутренних оппонентов, которые противятся переменам.

В нашей книге мы описываем принципы, которые позволяют бизнес-лидеру в переломный момент преодолеть все четыре барьера быстро и с небольшими затратами. В каждой компании есть люди, действия и процедуры, которые оказывают непропорционально большое влияние на результаты деятельности всей организации. Следовательно, чтобы бросить мощный вызов, вопреки общепринятому суждению, не требуется пропорционально мощного вложения времени и ресурсов. Компании, которые покидают «алый океан» и направляются в сторону «голубого», должны выявить наиболее важных для роста бизнеса людей, действия и процедуры и фокусироваться на работе с ними, последовательно устраняя все перечисленные барьеры.

Шесть путей

Чтобы создавать новые рынки, вы предлагаете выходить за рамки стереотипов. Есть ли техники, которые освобождают мышление?

Наши исследования показали, что стратегическое видение менеджеров упирается в шесть границ, очерчивающих общепринятые принципы конкуренции. Одновременно мы обнаружили, что глубокое понимание того, как изменить реалии своего рынка, получают те менеджеры, которые ищут решение за этими границами. Соответственно, есть шесть путей, позволяющих попасть в «голубой океан».

Первый заключается в том, чтобы выйти за пределы своей отрасли. Компании редко сознательно задумываются о том, почему их потребители обращаются к услугам альтернативных отраслей. Однако если задаться этим вопросом, можно создать новую область спроса. Вспомните, например, как Home Depot объединила преимущества снабженческой индустрии со всем лучшим из сферы торговли товарами для дома. Получился совершенно новый рынок — «сделай сам». Home Depot добилась успеха, нанимая торговых консультантов со значительным опытом продаж, которые проводили в магазинах обучающие семинары для покупателей, и в то же время она снижала цены за счет отказа от стандартов, присущих традиционным магазинам (расположение на центральных улицах, броские витрины и т.д.).

Второй путь — исследовать стратегические группы, которыми мы называем компании, действующие в одной отрасли и имеющие схожие стратегии. Что я имею в виду? Например, отели Marriott, Sheraton и Hilton стремятся перещеголять друг друга в сегменте luxury, в то время как бюджетные отели добиваются превосходства в своем сегменте. Для открытия «голубого океана» необходимо расширить этот узкий кругозор, поняв, каковы главные факторы, определяющие выбор клиентов. Вспомните, как Ральф Лорен соединил лучшие элементы высокой моды (громкое имя модельера, элегантность магазинов и высококачественные ткани) с лучшими свойствами более дешевых линий одежды (классический вид, доступная цена). Ему удалось привлечь не только часть клиентов из обеих стратегических групп, но и новых покупателей.

Третий путь состоит в смене целевого потребителя, на котором фокусируется ваша отрасль. Скажем, компания Bloomberg менее чем за десятилетие создала крупнейшую и самую прибыльную службу финансовой информации в мире. И сделала она это благодаря тому, что сместила внимание с привычных потребителей (покупателей ценных бумаг) на финансовых трейдеров. Bloomberg дала им то, что они более всего хотели получить от такого сервиса, — простые в использовании терминалы и аналитические инструменты.

Четвертый путь — интересоваться тем, что происходит до того, как потребитель использует ваш продукт, в процессе использования и после этого. Если вам удастся определить полный набор желаний потребителя, вы получите карту к открытию неизведанной территории. Невероятный спрос на пылесосы Dyson был создан благодаря тому, что эта компания сфокусировалась на постоянно раздражавшей потребителей операции — замене мешков для пылесоса. Решением проблемы в данном случае стал пылесос без мешка.

Пятый путь — сместить акцент с эмоциональной составляющей вашего продукта на функциональную либо наоборот. В большинстве отраслей компании конкурируют по цене и функциональности продукта, делая упор на его практичности. В отдельных отраслях соревнование идет в основном в сфере эмоционального восприятия. Однако привлекательность большинства продуктов не может быть полностью сведена к одной из двух составляющих. Поэтому когда компании решаются поэкспериментировать с функционально-эмоциональной ориентацией своей отрасли, они часто открывают новый рынок. Например, британская страховая компания Direct Line Insurance решила, что ее брокерам нет необходимости вести клиентов за ручку и опекать их на каждом шагу. Она посчитала, что от теплых эмоциональных отношений можно отказаться, если, например, быстрее выплачивать клиентам компенсацию за убытки или избавить их от бумажной волокиты. В результате, вместо того чтобы полагаться на брокеров и развивать региональные филиалы, Direct Line усовершенствовала процесс обработки заявлений об убытках с помощью информационных технологий. А затем, экономя на накладных расходах, она смогла предложить более низкие страховые тарифы.

И последнее, о чем нужно сказать, — фактор времени. Большинство компаний приспосабливаются к происходящим переменам рывками и в некотором роде пассивно. Но для реализации «стратегии голубого океана» недостаточно просто исходить из существующих тенденций — нужно предвидеть тренды. В качестве примера здесь можно привести телекомпанию CNN, которая создала первую глобальную новостную сеть, предвидя перемены, которые несет волна глобализации.

Сочетание несочетаемого

Суть модели «голубого океана» — инновация ценности, основанная на сочетании новизны, практичности продукта и низких издержек на его выпуск. Как совместить все эти требования?

Следует задать себе четыре вопроса. Какие факторы, считающиеся незыблемыми для данной отрасли, могут быть отброшены? Влияние каких факторов можно существенно понизить относительно отраслевых стандартов? Какие факторы можно, наоборот, усилить по отношению к принятым стандартам? И какие новые факторы, несвойственные данной отрасли, могут быть созданы?

Первый вопрос побуждает изучить, есть ли возможность отказаться от некоторых факторов, вокруг которых долгое время велась конкуренция внутри вашей отрасли. Часто эти факторы принимаются как данность, даже если они уже не добавляют ценности продукту, а то и отнимают ценность.

Второй вопрос заставляет задуматься над тем, не обслуживаете ли вы потребителя сверх необходимого, повышая издержки и не добиваясь при этом заметного преимущества.

Третий вопрос позволяет выявить компромиссы, на которые ваша отрасль вынуждает потребителя идти, и устранить их.

Четвертый вопрос толкает вас на поиски совершенно новых источников, повышающих ценность продукта для покупателя, побуждает создавать новый спрос и экспериментировать со стратегией ценообразования.

В итоге первые два вопроса дают вам понимание того, за счет чего можно сократить структуру издержек относительно конкурентов. А два последних вопроса, наоборот, помогают осознать, как можно повысить ценность продукта в глазах покупателя и как создать новый спрос.

Какие методы позволяют выявить наиболее важные свойства нового продукта? И какие управленческие методы могут быть использованы для снижения издержек?

Мы разработали три аналитических инструмента, которые позволяют менеджерам распознать выигрышную бизнес-идею независимо от размера рынка, который она может захватить или создать.

Первый из них — «Карта полезности для покупателя», которая отражает вероятность того, что новая идея окажется перспективной. Это матрица, названия ячеек которой по горизонтали совпадают с шестью этапами потребительского цикла — начиная с приобретения продукта и заканчивая утилизацией. А по вертикали расположены шесть «рычагов полезности» — факторы, улучшающие свойства продукта на каждом этапе использования, такие как потребительская продуктивность, простота, экологичность и т. д. Чем больше ячеек матрицы занимает инновационный продукт, тем лучше. Хотя в действительности их редко бывает больше трех-четырех.

Второй инструмент — «Ценовой коридор для масс» — позволяет определить, при каком уровне цены продукт привлечет массового потребителя. Причем сравнение идет не только с ценами на аналогичные товары, но и с другими продуктами, обладающими схожими функциями. Так, например, авиаперевозчики, выполняющие рейсы на небольшие расстояния, конкурируют не только с другими авиалиниями, но также и с железнодорожным и автомобильным транспортом.

Третий инструмент — «Модель прибыли стратегии голубого океана». Он представляет собой систему оценок, позволяющих понять, может ли компания предложить инновационный продукт по нужной цене и каким образом. Производится сегментирование издержек, оцениваются возможности для аутсорсинга и партнерства и другие параметры.

Границ не существует!

В каких отраслях наиболее вероятно открытие новых «голубых океанов» в ближайшие годы? Можно ли прогнозировать эти процессы?

Вера в то, что существуют привлекательные и непривлекательные отрасли и ниши, весьма типична для той системы взглядов, которую исповедуют приверженцы конкурентной стратегии. В этой системе взглядов экономика, отрасль и условия конкуренции воспринимаются как данность, и компаниям остается только сражаться внутри этих рамок. Мы это называем «детерминизмом окружающей среды».

Возьмите какую-нибудь отрасль, которая считается привлекательной, например, компьютерную индустрию. Сегодня в этой сфере множество конкурентов, мощное давление на цены, насаждается единообразие, очень маленькая маржа. И чем дальше, тем хуже становятся условия. Так ли уж привлекательна эта отрасль? Однако «стратегия голубого океана» исходит из того, что границы рынков и отраслевая структура не являются незыблемыми и могут быть перекроены силами игроков. Согласно нашей системе взглядов, отрасли сами по себе едва ли могут быть привлекательными или непривлекательными. Ведь компания направленными усилиями вполне может «подкрутить» степень их привлекательности.

Прогнозы и предсказания имеют смысл только в том случае, если вы заражены детерминизмом окружающей среды. Но если вы верите в возможность перестройки рыночной структуры, то вы понимаете, что «голубые океаны» могут быть созданы где угодно, каким бы бизнесом вы ни занимались.

Вы всегда можете создать новый спрос, смещая фокус с продуктов, имеющихся на рынке, на потенциально востребованные продукты. Нетронутые территории открываются тем, кто прекращает фокусироваться на конкуренции и существующих по­требителях и поворачивается лицом к альтернативам и не-клиентам.

Известны ли вам примеры российских компаний, открывших «голубые океаны»?

Хороший пример — интернет-провайдер «Энфорта». На рынке, где воюют между собой триста компаний, она эффективно создала «голубой океан», предложив свои услуги в обширных регионах России, не охваченных широкополосным доступом в интернет. Сделав ставку на беспроводные технологии, «Энфорта» привлекла множество не-потребителей там, где устаревшая телекоммуникационная инфраструктура не годится для использования DSL и других «проводных» решений, а невысокая плотность спроса делает бессмысленными массивные вложения в прокладку кабелей. Компания предлагает полный спектр услуг, востребованных малым бизнесом и корпоративными заказчиками, включая скоростной доступ в интернет, местную и междугородную телефонную связь, электронную почту, хостинг сайтов и даже защищенный VPN-канал для связи с удаленными офисами и филиалами. Таким образом она значительно расширила рынок, сумев привлечь на свою сторону множество корпоративных клиентов, в том числе розничные сети и региональные СМИ. При этом выбор в пользу беспроводных технологий позволил ей существенно снизить стоимость подключения потребителей к широкополосному каналу, что означает прибыльность бизнес-модели. «Энфорта» добилась инновации ценности, предлагая простую в использовании и качественную услугу по доступной цене. Добавив к этому исключительное качество обслуживания, она делает из своих клиентов преданных поклонников.

Где чаще встречаются примеры «голубых океанов» — в Европе, США, Японии? Существует ли какая-то географическая закономерность?

Наши исследования свидетельствуют о том, что такой закономерности не существует. В нашей книге приводится множество примеров компаний, которые создавали новые рынки в необычайно сложных условиях и во всех частях света. Так, например, в Европе компания Swatch предложила недорогие и стильные часы, в которых совмещаются гарантия высокого качества («Сделано в Швейцарии») и низкий уровень издержек. Продукт быстро стал доступным модным аксессуаром. В США авиакомпания Southwest Airlines создала «голубой океан», сделав авиаперелеты столь же удобным способом путешествия, как поездка на автомобиле. Еще пример — компания Curves, которая размыла границу между рынком престижных фитнес-клубов и программами упражнений для тренировок на дому: таким образом она открыла новый спрос. Точно так же японская компания QB House революционизировала процесс стрижки для мужчин во всей Азии. А Nintendo создала «голубой океан» прямо посреди «алого океана» индустрии видеоигр. И перечисление таких проектов можно продолжать очень долго.


У. Чан Ким

Родился в Корее. Профессор бизнес-школы INSEAD (Франция), ранее преподавал в бизнес-школе Мичиганского университета (США). Член совета директоров и советник ряда транснациональных компаний, базирующихся в США, Европе и странах Азии. Автор множества статей в Harvard Business Review и других деловых журналах. В 2007 году У. Чан Ким и Рене Моборн заняли шестое место в списке Thinkers 50 — всемирном рейтинге наиболее влиятельных исследователей бизнеса.

Поставка вторичного сырья – надежный бизнес без высокой конкуренции

Повторное использование бытовых отходов является наиболее продуктивным способом их утилизации: обычный мусор получает «вторую жизнь», параллельно становясь источником постоянного дохода.

Первый этап – проведение сортировки твердых бытовых отходов. Необходимость данного процесса обусловлена тем, что ТБО, оставаясь в своем первоначальном состоянии, останется просто мусором. Сортировка позволяет извлечь из общей массы ценные цветные и черные металлы, а также пластмассу и стекло. В странах Европы уже давно практикуется раздельный сбор отходов. Это значительно упрощает процесс утилизации.

Области применения вторичного сырья

После того, как сортировка завершена, партии подготовленных полуфабрикатов могут быть использованы в следующих направлениях.

  •  Органические отходы (пищевые, кожа, текстиль) отправляются на мусороперерабатывающие предприятия, где либо сжигается, превращаясь в тепловую энергию, либо становятся качественным компостом.
  • Неорганика становится строительными материалами.
  • Стеклянная крошка востребована на предприятиях, занимающихся выпуском технического стекла, которое широко применяется при изготовлении современных стройматериалов.
  • Подготовленная к переработке пластмасса вновь становится пластмассовыми изделиями.
  • Металл сортируется по разновидностям и после прессования отправляется на соответствующие литейные заводы.

Для крупных перерабатывающих предприятий сам процесс сбора и подготовки вторичного сырья к использованию экономически невыгоден. Но они с удовольствием приобретают подготовленное сырье, поэтому в малом бизнесе поставка вторичного сырья становится весьма прибыльным занятием. Помощниками в процессе переработки станут дробилки и пакетировочные гидравлические прессы, предлагаемые компанией «ЧистоГрад», с помощью которых можно легко наладить бизнес, который быстро окупается.

Заказать оборудование для переработки мусора и отходов в городах: Москва, Новосибирск, Иркутск, Тюмень, Владивосток, Красноярск и Омск.


← Вернуться к списку статей

Наверх

Аромамаркетинг Димы Борисова, WOW-эффект и бизнес без конкуренции: первый выпуск подкаста «А что, если?»

12.02.2021

Ольга Коцофанэ


В украинском аудиопространстве появился совершенно новый подкаст про маркетинг ― «А что, если?», в котором маркетологи Webpromo Лена Мельник и Кирилл Андрусяк вместе с интересным гостем рассуждают о бизнесе в альтернативной реальности. Их выпуски выводят слушателей за рамки привычного мышления и вдохновляют на поиск новых смыслов, а иногда ― дают возможность выиграть крутые тематические призы.

Тема первого выпуска — «А что, если люди лишатся вкуса и обоняния?». Разбираться с вопросом ведущим помогал известный украинский ресторатор и маркетолог Дима Борисов.

Подкаст «А что, если?». Выпуск #1

Кирилл: Дима, очень приятно! Рады видеть вас сегодня в студии с нами. У нас есть прекрасная традиция ― назови 3 главных факта, которые ты готов выделить о себе.

Дима Борисов: Меня называют ресторатором-маркетологом. И это уже факт. Многодетный отец. И хороший человек, наверное.

Кирилл: Замечательные факты. Такие прям милые-милые 🙂

Дима Борисов: Да, я ми-ми-мишный.


Лена: Мы не зря позвали именно тебя (Диму Борисова ― прим. ред.) сегодня. Потому что у нас такая тема ― «А что, если все люди потеряют вкус и обоняние?» и я думаю, как нельзя кстати у нас гость.

Дима Борисов: Ребят, давайте наблюдать это сейчас. Что происходит с миром, когда теряется вкус и аромат? К сожалению, из-за пандемии коронавируса это можно выделить как ключевой фактор, так как болезнь проявляется через потерю этого. И посмотрите как все валится вокруг, начиная от Штатов и заканчивая всеми остальными странами. Потому что через рецепторы в целом проявляется вкус к жизни. А без этого как-то все скучненько.

Лена: Да, действительно. У нас пять основных органов чувств, а вкус и обоняние ― это почти половина. И теряется большой спектр ощущений.

Дима Борисов: При чем вспомните, мы даже, если приходим в какое-то место из детства, ощущаем вот этот вот аромат и сразу флешбек, вспоминаем вещи, о которых уже забыли. Вкусы и ароматы ― очень важные части нас. В целом вкус дает нам с вами полное ощущение. Например борщ с кусочком сала, обязательно на пампушке или какой-то дрожжевой выпечке, с маленькой стопкой ледяной «горілочки». Без этого вкус борща не такой полный.

Кирилл: Ну прям захотелось! (смеется ― прим. ред.)

Дима Борисов: Разгоняемся! (смеется ― прим. ред.)


Лена: Все очень классно, но маркетологи пользуются этим и в коммерческих целях. Давайте быть откровенными. Аромамаркетинг ― очень прибыльная история, потому что импульсивные покупки за счет приятного запаха в магазине совершаются в большом проценте.

Дима Борисов: Так и есть. Опять же, чтобы достучаться до сердца потребителя или клиента, надо найти способы, как по всем органам чувств на него каким-то образом влиять. Аромамаркетинг у нас в ресторанах также активно используется. Если вы заходите в мои заведения и слышите аромат свежеиспеченного хлеба, то это не факт, что мы печем хлеб где-то в печи (смеется ― прим. ред.). Это как раз аромамаркетинг 🙂

Кирилл: Каким образом это у вас устроено в ресторанах? Какая это система?

Дима Борисов: Есть специализированные компании, которые внутри ― inside, и outside (в переводе с англ. ― снаружи, прим. ред.) инсталируют тебе определенное устройство в общую приточно-вытяжную вентиляцию, а можно отдельно блочком (блоком ― прим. ред.) и распределяет (аромат ― прим. ред.). В процессе дегустации участвуют куча разных баночек с какими-то ароматами. Например, хлеба, кофе, свежескошенной травы, лимона, апельсина или глинтвейна. В зависимости от времени года и того, как ты хочешь в своем формате что-то применить, выбирается аромат. Затем ставятся диффузоры и запах распыляется.

Лена: Класс! Как целое искусство!


Дима Борисов: Я вам намекну ребята! Если вы ходите вокруг знаменитейшего ресторана быстрого питания на букву M, то ловили себя на мысли, что там пахнет на 500 метров. // А когда смотрите внутри в кухню, вы видите, что там может так пахнуть? Нет! Я доподлинно не знаю, но мне кажется, они тратят достаточно большие деньги, чтобы на такое расстояние outside (за пределы заведения ― прим. ред.) распылять аромат.

Кирилл: Когда ты голодный проходишь мимо, это правда работает. Дим, а какие-то правила в аромамаркетинге есть? Ты должен следовать этому (выбранному ― прим. ред.) аромату и дальше, чтобы у клиента в голове ресторан соотносился с этим запахом?

Дима Борисов: Цели могут быть разные. Мы преследуем две цели. Первая цель ― это бренд-ассоциация. В большинстве моих заведений пахнет свежеиспеченным хлебом. Но также, например, в рыбных в форматах мы ставим к этому аромату еще и дополнительный аромат, который решает вторую задачу…


В этом выпуске вы также узнаете:

  • Что будет с аромамаркетингом, если потребитель лишится запахов?
  • Что такое WOW-эффект и почему сейчас это важнее всего;
  • Почему хороший сервис ― быстрый сервис.

Слушать полный выпуск подкаста «А что, если?»:

Подкаст «А что, если?» доступен на всех цифровых аудиоплощадках: Soundcloud, Apple Podcasts, Google Подкасты.

Также читайте другие статьи в блоге Webpromo:

И подписывайтесь на наш Telegram-канал про маркетинг.

Полезная конкуренция: почему не надо бояться копирования вашего бизнеса


Свободный от конкурентов рынок — мечта основателя каждого стартапа. В реальности все обстоит иначе. Даже если ваш продукт или услуга несут для целевой аудитории новые ценности, его быстро скопируют. С этим столкнулся стартап Okdesk, который предлагает систему автоматизации сервисного обслуживания для компаний. Но вместо того чтобы тратить энергию на борьбу с имитаторами, компания решила воспринимать ситуацию позитивно — и извлекать из нее плюсы. Если ваш продукт копируют, из этого можно сделать целых пять полезных выводов. Вот они.



Причина №1


Идея прошла проверку на прочность



Запуск любого бизнеса — это в первую очередь время и деньги основателей или инвесторов. Если кто-то тратит на копирование вашего продукта или услуги такие ценные активы, значит, он в них поверил. А если на копию привлекали инвестиции, значит, в вашу идею поверил и опытный бизнесмен, который готов рискнуть своими деньгами.





Причина №2


Конкуренты помогут создать рынок



Новый продукт или смена устоявшихся подходов требует значительных инвестиций на преодоление сопротивления и донесение ценности до основного рынка на любом этапе. Между ранними последователями, до которых относительно легко «достучаться» посредством типовых каналов рекламы и PR, и большинством потребителей — огромная пропасть, в которой погибает немало интересных решений. Преодолевая эту пропасть, бизнес не приносит отдачи — только потребляет ресурсы. Выживет ли предприятие, зависит от того, хватит ли у вас ресурсов, чтобы «раскачать» незрелый рынок. Успех далеко не всегда определяют деньги. Рынку нужно привить новые модели работы, показать реальную ценность в новом решении, изменить сложившееся мышление и паттерны ведения дел.


Те, кто копирует Ваше решение, создают дополнительные мощности и ресурсы для того, чтобы донести ценность предложения до конечного потребителя и создать на него дополнительный спрос. Несомненно, вдвоем или втроем дойти до конца «мертвой» пустыни гораздо проще, а зачастую и быстрее.



Причина №3


Стартап найдет свою уникальную нишу



Большинство событий на рынке можно предвидеть, наблюдая за определенными сигналами. Появление продукта или услуги, в точности повторяющих ваше предложение, это сигнал того, что вам пора задуматься о своей «изюминке». Если бизнес легко копируется, значит, в нем нет серьезной ценности и он слабо защищен. Стратегий для создания ценности достаточно много: от нишевания (ориентации на определенный узкий сегмент) до создания целостного продукта (комбинация первоначальных функций и сопутствующих бонусов, в том числе дополнительных услуг, которые максимально соответствуют ожиданиям клиента и даже предугадывают их).


Если вы правильно трактуете появление копий своего продукта, то начнете поиск своей уникальности задолго до начала массового перетока клиентов к конкурентам. А значит, у вас будет время на разработку и создание уникального предложения и ценности для целевой аудитории.





Причина №4


Значит, вы на шаг впереди



В любой сфере есть свой цикл производства, который занимает ощутимое время (особенно если речь про интеллектуальный бизнес не в формате купи-продай). К примеру, программный продукт не вывести на рынок без MVP (постановка задачи, разработка и тестирование) и ресурсов на маркетинг и рекламу. Но главное, что в рамках цикла производства копия вашего решения — это зачастую слепок с давно минувших дней. Но помните, что фора сегодня не даст преимуществ завтра. Ваша задача — всегда двигаться вперед и не останавливаться. Нужно всегда быть в тонусе, поставить себе задачу всегда оставаться впереди — за счет поиска новых уникальных решений и продуктов — и в том числе на этом построить свою бизнес-модель.



Причина №5


Вы получите новые знания о рынке



Часто стартапы попадают в ловушку собственных убеждений и не проверяют гипотезы, которые могут принести успех. С помощью «копий» и наблюдений за ними вы можете получать дополнительные сведения о своей аудитории. О том, что для нее важно помимо предлагаемых вами условий, о ценности для клиента и поведенческих законах, работающих на вашем рынке.

Бесплатный вебинар: Бизнес без конкуренции. Ключ

Первая бизнес-школа клубного типа «БИЗНЕС ИНСАЙТ» приглашает Вас принять участие в бесплатном вебинаре на тему «Бизнес без конкуренции. Ключ». Вебинар будет интересен всем, кто хочет создать уникальный бизнес, у кого есть идея нового продукта, кто любит созидать и творить, кто живет и увлечен этим, кто не боится и открыт НОВОМУ. Вебинар будет интересен всем, кто развивается, кто ярко индивидуален, а не следует шаблонам и правилам, тем, кто хочет развить имеющийся бизнес и вывести его на уровень вне конкуренции. Проводит Тринити Тан — «Кеу»-коуч — единственный в мире.

Бесплатный вебинар: Бизнес без конкуренции. Ключ

Программа вебинара

Кто такие первопроходцы, Вы знаете! Мы — та команда, которая проложила путь к неисчерпаемому вечному источнику в нас. Чтобы добраться до источника, нужно плыть в обратную сторону, именно это мы и сделали. Когда все идут дружно в сторону набора знаний вовне, мы пошли в себя. Новая технология создания и управления бизнесом без конкурентов проверена, очищена от всех плевел, и мы готовы презентовать ее сначала ТОЛЬКО небольшой команде людей, которые имеют свой бизнес, или идею создания его.

Что это за технология? Частично этим знанием владел Березовский, что-то известно спецслужбам, поиском этого ключа занят Илон Маск и ученые квантовые физики, зерна истины есть в некоторых тайных духовных знаниях, и Ватикан имеет на своей территории этот символ, но сложить все пазлы удалось только нам. Что дает технология? Абсолютное управление не только бизнесом, но и всей своей жизнью, это — ЕДИНЫЙ ключ ко ВСЕМ сферам бытия.

Мы не даем ключ всем, он имеет невероятную силу и очень соблазнителен в возможностях, а они — беспрецедентны и безграничны, поэтому будем отбирать людей (по собеседованию после заполнения анкеты), которым «не снесет крышу», у кого «не закружится» голова (а людей мы видим насквозь) от открывающихся перспектив. Технология проста и понятна ЛЮБОМУ здравомыслящему человеку, но мешают людям амбиции, зависимость от денег, славы и власти. Владение ключом их же и дает в итоге, но он же и сыграет «злую шутку», если «сломя голову» подхватить его и «начать махать шашкой». Поэтому только через отбор осознанно сможем обучить владению ЕДИНСТВЕННЫМ своим инструментом, которым и так творим мир, увы пока бессознательно.

Что дает технология?

  • Интуитивность и простоту в принятии решений
  • Эффективность управления вниманием
  • Удовольствие от деятельности
  • Интерес от новизны подхода
  • УдовлеТВОРЕНИЕ от постоянного развития и расширения собственного дела
  • Отсутствие конкуренции и необходимости обучения стандартным, шаблонным знаниям

Ей НЕТ аналогов в мире, ПЕРВОЕ — всегда УНИКАЛЬНО!

План вебинара

  • Введение в суть
  • Личные примеры владения «инструментом»
  • Кто нам интересен
  • Принцип работы
  • Гарантированные результаты
  • Сроки, условия, стоимость

Тринити Тан — «Кеу»-коуч — единственный в мире

О спикере

Тринити Тан — «Кеу»-коуч — единственный в мире.

Я — ученый, сделавший открытие мирового уровня, которое дает доступ к неизвестным доселе возможностям человечества — к 95% «мозга». Нет дипломов и званий, потому что НИКТО этому не учит, этому начинаем обучать мы — впервые.

  • Мой путь создания и выверки технологии «Ключ к жизни» занял девять лет, пять лет я проверяла все одна, четыре года — на сцене, дорабатывали и шлифовали уже технологию вместе с людьми.
  • Два высших образования, разные виды деятельности от учителя, до создателя своего дела. Я не училась на массе курсов, не расширяла профессиональные навыки и не собирала свидетельства, дипломы и звания, я САМА вышла из минуса на доход, который всегда расширяется под МОИ желания.
  • Я — хозяйка СВОЕГО МИРА, все служит МОИМ желаниям.
  • Я свободна от условий, правил, системы убеждений, я сотворяю МИР осознанно, управляя им без усилий.

Регистрация на вебинар: https://bi-school.ru/270319-besplatnyj-vebinar-biznes-bez-konkurentsii/

Высоко-прибыльный бизнес без конкурентов в России.

Россия, Нижегородская (Горьковская), Нижний Новгород

  • 200 000 a Стоимость
  • Новое Возраст оборудования
  • Да Продажа в лизинг

Объявление находится в архиве

Дополнительная информация

Ува­жа­емые друзья! На­ша ком­па­ния пред­ла­га­ет биз­нес, ко­торо­го нет в Рос­сии, а сле­дова­тель­но, нет кон­ку­рен­ции. Мы раз­ра­бота­ли и за­пус­ти­ли в жизнь ле­татель­ные ап­па­раты над во­дой.

Скеп­ти­ки ска­жут, что есть за­рубеж­ные ана­логи. Да есть, но мы не кра­ли чер­те­жи, не по­купа­ли ап­па­раты, а лишь уви­дели идею и воп­ло­тили ее в жизнь.

На­ши ап­па­раты де­шев­ле за­рубеж­ных, во мно­го раз про­ще в экс­плу­ата­ции, и са­мое глав­ное, ус­той­чи­вее на во­де. Фран­цузс­кие «друзья» нас­той­чи­во хо­тели ку­пить на­ше изоб­ре­тение, т. к. их ап­па­раты слож­ны в уп­равле­нии и тре­бу­ет­ся мно­го вре­мени на обу­чение для уве­рен­ной экс­плу­ата­ции.

В этом го­ду мы ез­ди­ли в г. Вол­гоград и г. Рос­тов-на-До­ну на пре­зен­та­цию на­шего изоб­ре­тения — ле­татель­ных ап­па­ратов над во­дой. По окон­ча­нии пре­зен­та­ции мы рас­по­ложи­лись от­дохнуть и по­кушать шаш­лычка. На­род, при­сутс­тву­ющий на пре­зен­та­ции, выст­ро­ил­ся к нам в оче­редь. Но не за шаш­лычком!

Все хо­тели по­летать!

За два дня мы за­рабо­тали 100 000 тыс. руб­лей на про­кате на­шего изоб­ре­тения и зак­лю­чили нес­коль­ко сде­лок на его про­дажу. Изоб­ре­тения за­патен­то­ваны, есть сер­ти­фика­ты, га­ран­тий­ное обс­лу­жива­ние. Вы мо­жете стать на­шим ди­лером. Всю ин­форма­цию отп­рав­лю на элект­рон­ную поч­ту.

Объявление находится в архиве

Сочи

Россия, Краснодарский край, Сочи

Екатеринбург

Россия, Свердловская обл. , Екатеринбург

Санкт-Петербург

Россия, Ленинградская обл., Санкт-Петербург

Москва

Россия, Московская обл., Москва

Техника

1 093 253 a

  • Возраст: 7 лет
  • Лизинг: нет

Подать объявление

Рынок без конкуренции – не рынок

Прочел очень интересный нам всем, покупателям, репортаж Валерии Брагинской «Весело обвесили» о тайных приемах торговли некоторых продавцов на рынке («НВ» от 23. 04.2011 г.). Знания получил полезные. Пригодятся. Но «за кадром» остался вопрос, который тут сразу напрашивается: упомянутое расхожее присловье «не обманешь – не продашь» – это что: вечный девиз торговли вообще, «безотказно действующий в Средневековье и в век космических технологий», как пишет Валерия? Или это все же некое своеобразие нынешней российской торговли?

Некоторые ведь публично заявляют – мы это нередко слышим, – что массовое воровство, в торговле в том числе, к нам пришло вместе с рыночной экономикой. А бывшая командно-плановая в советские времена подобным недостатком не страдала. И когда заходит речь о таких вот фактах, как массовый обман, обвес, едва не торжествуют: смотрите, до чего довел страну рынок. А что? Если особо не вникать в суть, на поверхности будто бы так оно и есть. Что у нас нынче на дворе в экономике? Рынок. А вот его результат. Какие могут быть возражения?

Но дело в том, что рынок рынку рознь. В отчих краях он тоже был разный в былые времена. Рыночные реформы у нас происходили еще в середине – конце позапрошлого века. В 1863 году вместе с отменой крепостного права российское население «всех сословий без различия пола» впервые получило возможность заниматься бизнесом, что в итоге и способствовало экономическому подъему страны. Но далеко не сразу, только в начале прошлого века деловые газеты и журналы стали писать о том, что торговля, предпринимательство в целом перестраиваются на цивилизованный лад, когда в ходу правило: «самый выгодный бизнес – это честный бизнес». Чтить такой порядок заставляла растущая с развитием предпринимательства конкуренция. А с ней росла у деловых людей и забота о своей деловой репутации, испортить которую было то же самое, что отдать своих покупателей и партнеров конкурентам, а себя приговорить к банкротству, отлучению от всех благ. Что же – сегодняшним вороватым торговцам, о которых речь в материале Брагинской, это не грозит?

Судя по результатам контрольного взвешивания товаров, о котором рассказывается в репортаже – видимо, не очень. А почему? Рынок же. Обманутые покупатели сбегут к соседним продавцам. Почему конкуренция у нас не действует, как, например, в Швеции, где торговля, о чем тоже повествуется в репортаже, организована так, чтобы даже подозрений на обвес у покупающих граждан не возникало? Да потому, что там она – конкуренция – есть, а у нас ее в полноценном виде нет. И почему нет, даже известно. Во-первых, по статистике, торговых площадей даже в Москве и Петербурге на тысячу жителей в 2–3 раза меньше, чем, например, в Варшаве, вообще в развитых рыночных странах. Не говоря уже о том, что на этих площадях теперь преобладают в основном торговые сети, а магазинчиков шаговой доступности не хватает, хотя об этом странном для рыночной экономики дефиците давно говорят, как о проблеме, которую надо решать.

То есть деловой, обстоятельный этот репортаж – хороший повод еще раз напомнить читателям и потерпевшим покупателям: проблема сегодняшней торговли не потому, что рынок, а потому, что в нем не достает как раз основного рыночного механизма – конкуренции. Без нее же – это монопольная торговля вроде советской, а то и похуже. В других отраслях, кстати, такая же ситуация. А сам по себе рынок тут ни при чем.

Николай Солодов, предприниматель

Топ-список уникальных, но менее конкурентоспособных бизнес-идей, которые стоит попробовать — TechBus

Каждая существующая крупная компания где-то начинала с малого. «Конкуренция» — это главный кластер любого нового бизнеса или стартапа, который необходимо преодолеть, чтобы добиться успеха. Сведение к минимуму конкуренции — хороший шаг; и быть принятым любым стартапом. Для этого выберите такую ​​уникальную идею (мы собираемся обсудить некоторые), которая имеет меньшую конкуренцию, но в то же время имеет более высокую маржу прибыли. И не могло бы быть, если бы не одна уникальная бизнес-идея, которая была у владельца бизнеса (того предпринимателя).Благодаря уверенности и стратегическому плану золотая идея была реализована, и все, что мы видим сегодня, — это не идея, которая утомила бизнес, а успешный бизнес, которым мы не можем не восхищаться. Вот список лучших уникальных, но менее конкурентоспособных бизнес-идей, которые стоит попробовать.

Но если подумать так, разве бы этот бизнес процветал без этой идеи? Будет ли Facebook сегодня без идеи Марка Цукерберга? Без Стива Джобса, воплотившего в жизнь его бизнес-идею, существовала бы Apple? Ответ однозначно: НЕТ!

Итак, чтобы стать тем успешным бизнесменом, о котором вы мечтаете, вам нужна бизнес-идея, и не просто идея, а отличная, уникальная и неконкурентоспособная бизнес-идея.

Но вот загвоздка: есть ли у вас одна конкретная и своеобразная бизнес-идея, которая в конечном итоге приведет к большому успеху? Не волнуйтесь, потому что ниже приведен список уникальных, неконкурентоспособных бизнес-идей, которые вы можете начать сегодня.

Pet Hotel Владелец

Выглядит безумно, правда?

Что ж, хотя это выглядит так, это тот бизнес, который вы можете открыть и получить неплохой доход. Время от времени люди путешествуют, будь то по делам или в отпуске, может быть довольно обременительно привязать к себе домашнее животное. Это может потребовать от человека поисков места для посадки питомца на все время его отсутствия. Небольшой отель с домашними животными где-нибудь с несколькими комнатами для размещения домашних животных будет таким большим решением для таких людей, взимая определенную сумму за ночь.

Хотя бизнес может быть сезонным, в праздничные сезоны он может быть бумом.

Специалист службы технической поддержки

, если вы интересуетесь информационными технологиями или уже являетесь техническим специалистом, вы можете предложить свои услуги малым предприятиям в вашем районе.Большинство предприятий, особенно стартапов, могут не иметь возможности нанять технического специалиста. Таким образом, вы можете заключить с ними договор о предоставлении им технической поддержки всякий раз, когда они в ней нуждаются. Это можно сделать с несколькими такими предприятиями и даже нанять других технических специалистов, которые будут помогать вам в работе по мере роста бизнеса.

Репетитор и инструктор студентов

Каждый хочет сдать экзамены и стать лучше в том, что он изучает или делает. Если вы хорошо разбираетесь в какой-либо области, вы можете начать предлагать услуги обучения другим людям, работающим в той же области, и получать от этого доход.Это может быть работа с частичной занятостью, которая принесет вам дополнительный доход.

Также, если вы талантливы в определенной области, например, в спорте, танцах, музыке. Вы можете открыть небольшую студию, где сможете предлагать уроки именно того, что вам нравится, будь то уроки танцев, фортепиано, гитары, вокала или всего, в чем вы эксперт.

Продавать предметы искусства ручной работы онлайн

Вы хорошо разбираетесь в рисовании, ткачестве, конструировании носимых устройств или в любом другом ремесле? Создавайте их и продавайте на доступных платформах онлайн-маркетинга, их так много.Риск не очень высок, и бизнес может пойти хорошо, особенно если ваши продукты очень хорошие и уникальные.

Вы также можете продавать товары офлайн.

Фотография

Хотя это может показаться обычным делом, фотография поднялась на ступеньку выше, и, помимо того, что это делается только на свадьбах, студиях и других мероприятиях, вы можете делать живописные фотографии и продавать их на сайтах фотографии, таких как Shutterstock и т. Д. фотографии в рекламных целях на своих сайтах и ​​готовы покупать подходящие фотографии за хорошую сумму.

сайтов местных сообществ
— лучший список уникальных, но менее конкурентоспособных бизнес-идей до

триггеров

Вы когда-нибудь задумывались о том, как легко было бы передавать сообщения, размещать рекламу и получать доступ к местным новостям, если бы все сообщество в вашем районе было подключено? Да, вот оно. Хотя WhatsApp и другие платформы обмена сообщениями доступны, в большинстве случаев они могут не вмещать все, и их цель может быть совершенно иной. Но с помощью веб-сайта местного сообщества люди могут получить к нему доступ и с легкостью передавать информацию членам сообщества.Вы можете взимать плату с тех, кто занимается рекламой своего бизнеса.

персонализированные модные товары

Сегодня, как никогда раньше, люди заинтересованы в том, чтобы выделиться, особенно в одежде. Компании и частные лица ищут более личные бренды, которые однозначно идентифицируют их. Благодаря этой грядущей тенденции вы можете воспользоваться этой возможностью и открыть компанию, которая производит предметы одежды по индивидуальному заказу.

Создание приложения для поиска парковочных мест

Поиск места для парковки в городах может быть утомительным и утомительным, особенно в определенные сезоны и часы.Для автовладельцев было бы большим облегчением иметь приложение на своих телефонах, которое может предупреждать их о ближайшем доступном парковочном месте. Затем вы можете сделать приложение доступным в магазинах приложений по цене. Вместо того, чтобы ездить по каждой улице в поисках парковки, люди предпочтут заплатить за приложение и решить проблему.

Знакомство с клиентами

Хотя для этого может потребоваться многое, чтобы установить и начать. Это надежный бизнес с большим потенциалом успеха.После создания вы можете искать компании, которые ищут клиентов, и без проблем принимать предложения.

Ремонт кукол

Дома людей забиты сломанными и изношенными куклами, и они не знают, что с ними делать. Некоторые из них настолько драгоценны, что отказаться от них вообще невозможно. Если вы умеете чинить их и шить, это может быть для вас хорошим делом.

Так вы сможете произвести необходимый ремонт, заменить сломанные детали и вернуть куклу в хорошее состояние.Кукольный госпиталь существует уже несколько десятилетий, но очень немногие люди об этом задумывались.

Переработка и ремонт манекенов

на каждой прилавке с одеждой в городе выставлены один, два или несколько манекенов, демонстрирующих последние доступные модели одежды. Вы когда-нибудь задумывались, куда их берут, когда они ломаются? Очевидно, что они утилизированы или сложены в магазине.

Спасти ситуацию можно, открыв предприятие по ремонту и переработке манекенов.Где вы можете заменить сломанные детали и утилизировать изношенные для создания новых. В Калифорнии существует компания по переработке манекенов, известная как «Безумие манекенов», за что она получила награды от Агентства по охране окружающей среды.

открытие кошачьего кафе

В Японии и на Тайване кошачьи кафе работают уже много лет и распространились по нескольким частям Северной Америки. Это кафе, куда люди приходят, чтобы выпить чашку чая или перекусить в компании местных кошачьих домашних животных.Это всегда отличное место для людей, которые любят домашних животных, но их дома нет, а в таком кафе у них есть желанный момент. Как ни странно, эти кафе в Японии и на Тайване переполнены посетителями до такой степени, что необходимо делать предварительный заказ.

Это бизнес, который вы можете реализовать в своей местности, так как они есть не во многих местах, а в вашем кафе полно любителей домашних животных.

Аренда и продажа велосипедов

Это не только любимый вид активного отдыха, но и тот, который считается здоровым и экологически чистым.В Америке на езду на велосипеде ежегодно расходуется более 81 миллиарда долларов.

Хотя это так, некоторые люди считают, что покупать велосипеды дорого, несмотря на то, что они любят ездить на велосипеде. Открытие магазина по прокату велосипедов — удобное решение для таких людей. У нас есть как электровелосипеды, так и электровелосипеды с электроприводом. Некоторые из них все еще продаются, особенно электровелосипеды и комплект для электрификации, используемый для электрификации педальных велосипедов.

Частные консультации и терапия

Благодаря всем этим технологиям, плотному графику и растущим требованиям в жизни люди сегодня впадают в депрессию и стрессы чаще, чем несколько лет назад.Растут вопросы психического здоровья, а семейные психотерапевты и консультанты востребованы каждый день.

Если вы консультант или терапевт, это хорошая бизнес-идея для вас. Люди предпочитают частных консультантов и терапевтов, а не посещение больниц, предлагающих услуги, поскольку они чувствуют себя более конфиденциальными и безопасными. Однако такой бизнес потребует от вас наличия соответствующих знаний, а это значит, что обширное образование может быть очень важным.

Приложения для детей

Сегодня доступно очень много приложений для смартфонов. Однако большинство из них не подходят для детей, несмотря на высокий процент детей, имеющих доступ к смартфонам и планшетам. Это стало серьезной проблемой для родителей и общества в целом, особенно когда на рынке появляются игровые приложения, которые убеждают детей делать странные вещи.

Если вы хорошо разбираетесь в коде и разработке приложений, вы можете подумать о создании приложений для детей, которые будут творческими и интересными.

Производство вирусных видеороликов

Ваши видео уникальны, привлекают внимание и занимательны? Всегда ли они становятся вирусными после публикации на какой-либо платформе? Тогда это бизнес для вас, который может принести вам хорошие деньги без особых вложений.

YouTube всегда размещает рекламу на видео YouTube, за которую они платят вам, в зависимости от количества просмотров, которые они получают от вашего видео. Вирусное видео на YouTube привлекает много просмотров, а это значит, что вы будете получать от него хороший доход.

Открытие интернет-магазина Something

Люди любят сюрпризы, особенно когда их отправляют по почте. Это вы можете сделать с людьми, открыв интернет-магазин для всего и вся, что продается по постоянной цене в 10 долларов, при этом не взимая платы за доставку. В магазине вы можете найти все, от одежды, антиквариата, металла, керамики, украшений, всего чего угодно.

Затем вы можете отправить покупателю любой случайный предмет по почте в любое место.Это всегда интересно, потому что никто не знает, чего ожидать, а отправленные вещи всегда выгодны. Проверьте somethingstore

Магазин нежелательных подарков

Это интересный и странный, но очень реальный бизнес-шанс в мире, в котором мы живем сегодня. Неудивительно слышать о разорванной помолвке, испорченной любви или просто разрыве между любовниками. В таких случаях некоторые люди не видят смысла сохранять украшения, украшения и обручальные кольца, полученные от своих бывших партнеров.Они могут решить вернуть их человеку или просто продать. Проблема в том, что вернуть их в магазин может быть огромной потерей.

Открытие интернет-магазина, в котором покупаются и продаются ненужные ювелирные изделия и обручальные кольца, может стать отличным бизнесом. Возвращенный товар можно продать по гораздо более низкой цене, чем в магазинах традиционных украшений. Idonowidont — такой магазин.

Магазин Фобии

Это уникальная идея, заимствованная из уже существующего интернет-магазина, который называется магазин фобий.Магазин фобий призван помочь людям преодолеть свои страхи и посмеяться над ними, создавая футболки на основе этих фобий. Клиенты могут присылать информацию о своих страхах, и вы создаете для этого идеальную футболку.

Разработка приложения для садоводства

Сегодня все стало цифровым, и садоводство не осталось без внимания. Люди постоянно ищут информацию о том, как вырастить то или иное, в каких условиях и тому подобное.Вы можете избавить людей от смятения, разработав приложение, которое содержит всю эту информацию с советами и напоминаниями. Чтобы заработать на этом деньги, вы можете сотрудничать с компаниями, производящими сельскохозяйственную продукцию, или, что еще лучше, иметь премиальный сервис, за который люди платят за получение информации.

Виртуальный помощник

Некоторые компании отказываются от штатных помощников только для того, чтобы помогать в выполнении некоторых задач. Вместо этого они нанимают онлайн-помощников, которые проводят необходимые услуги и получают оплату за затраченное время.Виртуальные помощники выполняют эту работу из дома. Это прибыльный бизнес, который может принести много денег. Попасть в этот бизнес или открыть бизнес виртуального помощника, где встречаются клиенты и работодатели, подойдет.

Интернет-магазин

Это онлайн-платформа, на которой местные предприятия могут продавать свои продукты жизнеспособным покупателям, как Amazon, eBay и другие. За каждую совершенную продажу владельцы бизнеса могут дать вам комиссию.

вместе с этим, чтобы получить больше идей для начала бизнеса в США, Дании, Новой Зеландии и Канаде

[contact-form-7 id = ”1013 ″ title =” Contact Form 1 ″]

Понравился этот пост? Не забудьте поделиться !!

Нравится:

Нравится Загрузка…

Связанные

Бизнес в мире без конкуренции »ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКАЯ АКАДЕМИЯ

Можно ли вести бизнес, не беспокоясь о конкуренции?

Как бы это выглядело?

Саймон Синек (Simon Sinek) отлично рассказал об этом предмете (см. Его здесь), и это вдохновило меня подумать немного дальше и применить это в моей компании. По сути, он считает, что конкуренция основана на том, на чем вы концентрируетесь.

Если вы регулярно проверяете, что делают другие на вашем рынке, и основываете на этом свои бизнес-решения, то очевидно, что вами движут конкуренты.Если вы сконцентрируетесь на своем деле, своих клиентах, а также на том, как вы представляете и действуете на своем рынке, вы автоматически становитесь лидером рынка.

Измерение вашего успеха

Может мне нужно это объяснить. Дело в том, какую форму измерения вы выберете. Если вы измеряете себя с точки зрения оборота или прибыли, вам и всем, кто делает то же самое на вашем рынке, есть с чем сравнивать. Это означает, что если другая компания зарабатывает больше денег, чем вы, и деньги — ваше измерение, вы не номер один.

В качестве альтернативы вы можете измерить себя против своего дела. Вы этого добиваетесь? Вы на правильном пути? В этом случае вы измеряете свой прогресс — и пока вы растете и идете к делу, вы номер один. Звучит достаточно просто, но как это перевести в реальный мир?

Глядя на мою собственную компанию, я занимаюсь обучением и обучением. Это шумная среда. Я не знаю точных цифр, но такое ощущение, что сотни новых игроков выходят на этот рынок каждый день, и такое же количество исчезает в воздухе.

Причины разные, ценности разные

Если копнуть глубже, вы не найдете многих, кто участвует в этом, потому что они верят в какое-то дело или потому, что хотят что-то изменить. Большинство из них занимается этим из-за денег, и именно они обычно исчезают. Я не хочу показаться здесь религиозным, мы все должны зарабатывать деньги, но есть большая разница в том, чтобы жить ради денег или зарабатывать деньги ради дела.

Причина, по которой я основал Академию предпринимателей, заключается в том, что я хочу поддерживать и обучать людей всех возрастов формированию предпринимательского мышления.Я считаю, что наша нынешняя политическая и социальная система отстает и слишком похожа на слона, чтобы быстро и эффективно адаптироваться к изменениям, которые этот мир претерпит в ближайшие годы.

Я считаю, что нам нужны неординарные умы, которые выходят за рамки чисто денежно-ориентированного подхода прошлого и понимают, что мы находимся в этом вместе, все мы. Кроме того, я выступаю за то, чтобы решения текущих и будущих проблем можно было решить только вместе.

Есть несколько незаурядных людей, с отличными идеями, стремлением и решимостью оказать реальное положительное влияние.Большинство не знают, с чего начать. Они также не могут найти необходимую поддержку. Я поставил перед собой задачу помочь этим невероятным умам создать такое фантастическое впечатление, чтобы помочь решить наши текущие и будущие проблемы.

Сосредоточьтесь на деле, а не на соревновании

Саймон прав. Если я смотрю на свою миссию, любой, кто пытается сделать то же самое, автоматически становится моим партнером, а не конкурентом.

Конечно, каждый должен зарабатывать деньги, чтобы выжить, и да, бизнес основан на самоокупаемости.И да, деньги могут перемещать вещи, а большие деньги могут перемещать многое.

Но это сработает, только если деньги делаются по какой-то причине, а не только ради денег. Но какую бы сумму денег ни зарабатывала ваша компания, пока вы идете по пути к достижению своей миссии и пока вы сосредотачиваетесь на своем деле, у вас не будет конкурентов.

Как вы думаете? Можно ли вести бизнес без конкуренции?

У этих двух компаний нет конкурентов

Уоррен Баффет давно отстаивает идею инвестирования в компании с устойчивыми конкурентными преимуществами.Он считает, что бизнесу с настоящим «ровом» легче защитить свою долю рынка от конкурентов и обеспечить высокую прибыль для акционеров.

Но если инвестировать в компанию с сильным рвом — отличная идея, не лучше ли было бы купить компанию, у которой вообще нет прямых конкурентов? Давайте подробнее рассмотрим две компании, у которых сейчас нет конкурентов: Novocure (NASDAQ: NVCR) и Acadia Pharmaceuticals (NASDAQ: ACAD).

Источник изображения: Getty Images.

Четвертый способ лечения рака

На протяжении десятилетий поставщики медицинских услуг полагались на три основных инструмента борьбы с раком: хирургическое вмешательство, лучевую терапию и химиотерапию.Novocure — производитель медицинских устройств с небольшой капитализацией, который считает, что создал совершенно новый метод лечения, который он называет полями для лечения опухолей, или сокращенно TTFields. Идея состоит в том, чтобы окружить раковую опухоль электрическими полями, которые нарушают деление клеток. Способность опухоли к росту ограничена, что приводит к лучшим результатам лечения.

Это может звучать как научная фантастика — я очень скептически относился к TTFields, когда впервые узнал о них, — но Novocure на самом деле успешно продает эту терапию на рынке уже несколько лет.Компания получила одобрение FDA на свое устройство под названием Optune еще в 2011 году для лечения мультиформной глиобластомы (GBM), которая является смертельной формой рака мозга. Использование Optune просто требует, чтобы пациент разместил ряд массивов датчиков на коже рядом с опухолью. Затем устройство включается, и Optune начинает излучать TT-поля, которые медленно работают над ограничением деления клеток в опухоли.

Источник изображения: Novocure.

Несмотря на то, что Novocure столкнулась с множеством препятствий, убедив медицинское сообщество попробовать эту терапию, компания недавно обнародовала некоторые данные долгосрочного клинического испытания, которое должно во многом заставить замолчать критиков.Данные Novocure показали, что использование Optune в сочетании с химиотерапией приводит к лучшим показателям общей выживаемости на втором, третьем, четвертом и пятом году жизни. В целом пациенты, которые использовали Optune и химиотерапию вместе, показали общую выживаемость 21 месяц, что было значимым преимуществом по сравнению со средним показателем за 15 месяцев в контрольной группе.

Хотя эти клинические данные являются отличной новостью, инвесторы должны быть особенно взволнованы тем фактом, что эти данные показали, что Optune можно использовать в сочетании с химиотерапией.Это означает, что Optune не конкурирует напрямую с другими видами лечения рака, а вместо этого работает с ними, чтобы сделать их более эффективными.

Более того, Novocure не верит, что полезность Optune ограничится лечением рака мозга. В настоящее время компания финансирует несколько исследований, в которых тестируется Optune для лечения рака легких, рака яичников, рака поджелудочной железы и мезотелиомы. А исполнительный председатель Novocure Билл Дойл недавно сказал мне в эксклюзивном интервью Motley Fool, что данные, которые они видят при других формах рака, даже лучше, чем то, что они видят при мультиформной глиобластоме (GBM):

В случае GBM наши данные предполагают, что эти два метода лечения [Optune и Temozolomide] являются аддитивными, поэтому один плюс один равняется двум.С другими химическими препаратами мы видим глубокую синергию, означающую, что один плюс один равняется трем плюсам. И теперь мы только что представили данные об испытаниях рака яичников и рака поджелудочной железы, в которых мы лечим таксанами, и мы видим феноменальные результаты в этих случаях. В некотором смысле это раньше, но перспективы даже более драматичны, чем то, что мы видели до сих пор в отношении рака мозга.

Еще лучше, так как никакая другая компания не коммерциализировала конкурирующий продукт TTField, это рынок, на котором Novocure имеет все для себя.Учитывая все вышесказанное, я недавно решил занять небольшую должность в этом интересном бизнесе.

Указание все на себя

Примерно 1 миллион пациентов в США в настоящее время страдают болезнью Паркинсона, прогрессирующим заболеванием центральной нервной системы, которое вызывает тремор, мышечную ригидность и неточность движений. К сожалению, почти у 40% этих пациентов также разовьется психоз при болезни Паркинсона (PDP). Пациенты с этим заболеванием испытывают галлюцинации и бред в повседневной жизни, что значительно усложняет уход за ними.По этой причине многие пациенты, у которых развивается PDP, отправляются в дома престарелых для лечения.

До недавнего времени не существовало реальных вариантов лечения PDP. К счастью, все изменилось в прошлом году, когда FDA одобрило лекарство Нуплазид от Acadia Pharmaceutical. Клинические данные показали, что пациенты, принимавшие препарат, имели меньше и менее выраженные симптомы PDP.

Учитывая огромную неудовлетворенную потребность в медицине, продажи нуплазида сразу же были высокими. Во второй половине 2016 года Acadia продала продукта на сумму более 17 миллионов долларов, что впечатляет, учитывая, что препарат был запущен только в середине года и имел ограниченный доступ к возмещению.В связи с ростом возмещения расходов и осведомленности наблюдатели рынка ожидают, что продажи нуплазида превысят 91 миллион долларов в 2017 году и после этого будут продолжать быстро расти. Поскольку этот рынок принадлежит Nuplazid, я думаю, что эти предположения о росте вполне разумны.

Источник изображения: Getty Images.

Несмотря на то, что рыночные возможности Acadia в области PDP выглядят многообещающими, компания также считает, что нуплазид можно использовать и при ряде других болезненных состояний. Он финансирует несколько поздних стадий клинических испытаний нуплазида для лечения таких заболеваний, как шизофрения, психоз, вызванный болезнью Альцгеймера, ажитация при болезни Альцгеймера и депрессия.В то время как Acadia столкнется с большой конкуренцией во многих из этих болезненных состояний, компания может пользоваться той же виртуальной монополией, что и PDP при психозе, вызванном болезнью Альцгеймера, поскольку в настоящее время на рынке нет одобренных FDA средств лечения.

Учитывая огромный рыночный потенциал Nuplazid и отсутствие конкуренции в PDP, возможно, неудивительно узнать, что рыночная капитализация компании в настоящее время превышает 3,3 миллиарда долларов. Это можно считать дорогой оценкой по сравнению с пиковыми оценками продаж Nuplazid PDP в размере около 1 миллиарда долларов.Тем не менее, я думаю, что это вполне может стоить своей здоровенной цены.

Эта статья представляет собой мнение автора, который может не согласиться с «официальной» рекомендательной позицией премиальной консультационной службы Motley Fool. Мы разношерстные! Ставка под сомнение по поводу инвестиционного тезиса — даже нашего собственного — помогает нам всем критически относиться к инвестированию и принимать решения, которые помогают нам стать умнее, счастливее и богаче.

Нет конкуренции? Скорее всего, бизнеса нет

У меня есть идея для бизнеса, но уже существует большая конкуренция. Мне нужно найти новую идею?

—Siobhain, Boston

Тот факт, что — это большая конкуренция в отрасли, в которую вы собираетесь войти, на самом деле является хорошим знаком.

Я занимаюсь бизнес-ангелами и немного нервничаю, когда люди говорят, что за идею, которую они предлагают, «нет конкуренции».У рынка есть забавный способ отличить хорошие идеи от плохих, и, если за вашу идею нет конкуренции, скорее всего, нет и рынка.

Успешное выполнение компаниями того, что вы предлагаете, является хорошим знаком: рынок подтвердил суть вашей идеи. Вместо того, чтобы изобретать колесо, все, что вам нужно сделать, это взять работающую концепцию и найти небольшой уголок рынка, чтобы доминировать.

Мой друг Верн Харниш определяет стратегию как простое нахождение чего-то, что соответствует двум критериям:
1.Клиенты заботятся об этом.
2. Это делает вас уникальным.

Есть ли что-то, что волнует сегмент рынка, на что вы можете претендовать?

Когда Panasonic захотела выйти на многолюдный рынок ноутбуков, она изучила ландшафт и увидела, что Apple принадлежит сексуально, Dell — напрямую, а HP — инновациям. Кто-то уже заявил о том, что клиенты заботятся о важных вещах при покупке ноутбука, но был небольшой сегмент клиентов, которые хотели, чтобы ноутбук был прочным, прежде всего.Полиция хочет, чтобы у своих офицеров были ноутбуки, способные выдержать суровые условия эксплуатации внутри патрульной машины. Коммивояжерам нужны ноутбуки, чтобы выдержать наказание службы безопасности аэропорта. Таким образом, Panasonic нашла небольшую, но прибыльную нишу в разработке ToughBook — самого прочного ноутбука на рынке.

Подумайте о конкурентном рынке, на который вы хотите выйти, и, как Panasonic, найдите угол. Ричард Брэнсон вошел в сверхконкурентный авиационный бизнес, запустив Virgin Airlines, когда обнаружил, что есть группа клиентов, которые хотели получить хорошее, но неприхотливое обслуживание, но не получали его от душной British Airways.

Брэнсон не стал уклоняться от рынка из-за конкуренции, но он нашел интересную для клиентов сторону, которая могла бы выделить Virgin на переполненном рынке.

Что это значит, если у вас нет конкуренции?

Возможно, у вас уже есть уникальная, отличная, лучшая и умная бизнес-идея для вашего малого бизнеса. И в таком случае нормально думать, что ничего подобного нет ни у кого. Вы готовы стать миллионером. Но все не так идеально!

Как вы думаете, у вас нет конкурентов?

Если вы так думаете, прочтите этот пост, чтобы узнать, что является правильным значением для вашего мышления.

Не найти отличной бизнес-идеи. Вы можете найти только лучший.

Это правда! Потребность или проблема, существующая на рынке, уже удовлетворена или решена тем или иным способом.

Я помню, как через несколько лет один мой клиент пришел ко мне с прекрасной идеей. Затем, как я всегда делаю, я сначала начал с анализа его собственного мышления. С первого взгляда на идею он выглядит действительно превосходно, уникально и с большим рыночным потенциалом. Идея была чем-то новым; то, что не продается на рынке.

Но когда я начал свой анализ идеи преобразования ее в форму потребностей рынка и проблем, которые будут решены, мы быстро обнаружили, что она не так уж уникальна. 80% потребностей и проблем на рынке уже обслуживаются или решаются другими компаниями. Таким образом, мы уже знаем, что конкуренция будет не напрямую с самого начала, а в косвенной форме, она будет.

Самое худшее, когда вы начинаете бизнес или просто расширяете свой бизнес за счет новых продуктов и услуг, — это думать, что у вас не будет конкуренции.

Что значит, если у вас нет конкурентов?

Вот некоторые из возможных ответов.

1. Что-то не так с вашей идеей.

Во многих случаях, если вы думаете, что ваша бизнес-идея не будет иметь конкуренции, значит, это не очень хорошая идея. До вас кто-то другой уже провел исследование рынка и обнаружил, что рынок недостаточно велик для поддержки устойчивого бизнеса.

В таком случае, прежде чем приступить к созданию своего бизнеса, будьте осторожны и найдите ответы о том, почему кто-то еще не появился на рынке с такой идеей.

Как побороть страх перед открытием нового бизнеса?

2. Ваше маркетинговое исследование неверно.

Если ваша бизнес-идея в порядке, но вы по-прежнему не можете распознать доступных и потенциальных конкурентов на рынке, значит, ваше исследование рынка неправильно.

Прежде чем начать свой бизнес в таких обстоятельствах, лучше вернуться к исследованию рынка и посмотреть, есть ли какие-то ошибки, которые вы делаете, особенно в той части, где вы определяете основных конкурентов для своего бизнеса.

Иногда действительно нет конкурентов, которые предлагают ту же форму, что и ваш будущий бизнес. Однако попытайтесь воплотить свою бизнес-идею в форме потребностей и проблем и проанализируйте, как эти потребности и проблемы удовлетворяются и решаются в настоящее время на рынке. Если вы находите частичные решения проблем и предложения, которые частично удовлетворяют потребность, то это ваши конкуренты.

Схема «7 шагов для достижения всех целей вашего бизнеса»

3. Нет клиентов на ваши продукты и услуги.

Если клиентов нет, то логично, что не будет конкурентов. Если вы хотите создать потребности и решения, которые еще не определены потенциальными клиентами, вы должны знать, что вам придется действительно усердно поработать, чтобы добиться успеха.

С другой стороны, не думайте, что ваши шаги не будут замечены вашими потенциальными конкурентами, которые быстро станут вашими конкурентами, когда обнаружат ваш успех. Будьте осторожны и не недооценивайте их влияние на ваш бизнес.

Как видите, нельзя начинать с мысли, что для вашего бизнеса нет конкуренции. Соревнование будет присутствовать в прямой или косвенной форме или быстро станет реальностью в прямой форме, если это еще не сделано.

Вопрос: Что вы думаете о конкурсе? Есть ли у вас опыт недооценки влияния конкуренции на ваш бизнес?

Причин, по которым мы можем покупать продукцию хорошего качества по низким ценам Необходимость конкуренции на рынках

Что было бы, если бы не было конкуренции?

Если бы на рынках не было конкуренции, компании бы пренебрегли технологическим развитием и усилиями по сокращению затрат.Цена и услуги станут более выгодными для компаний, а потребители не получат выгоды.
Теперь давайте посмотрим, что произошло бы, если бы на рынках не было конкуренции.

  • Если бы разные магазины не конкурировали друг с другом и не разговаривали друг с другом, чтобы поднять цену, мы могли бы покупать только один и тот же товар по одинаковой цене, куда бы мы ни пошли за покупками.
  • Если бы производители определились с отпускными ценами в магазинах, они не смогли бы конкурировать по цене.Нам придется покупать один и тот же товар по высокой цене, куда бы мы ни пошли за покупками.
  • Если бы победители торгов на общественные работы были выбраны в результате негласных обсуждений между участниками торгов, стоимость общественных работ была бы выше, чем первоначальная стоимость, адекватная работам. Это приведет к потере наших налогов.
  • Если один производитель монополизирует один рынок, вытесняя своих конкурентов, на рынке не будет конкуренции.В результате мы не сможем выбирать товары лучшего качества и по более низким ценам.
  • Если несколько компаний совместно вынудят определенные компании, предлагающие товары и услуги по более низким ценам, уйти с рынка, мы потеряем возможность выбрать продукт по более низкой цене или с лучшим обслуживанием.
  • Если две компании с большой долей рынка объединятся, чтобы сформировать новую компанию и монополизировать рынок, конкуренции не будет.Тогда, если цена вырастет, у нас не останется иного выбора, кроме как купить продукт у новой компании.

Разве отсутствие конкуренции душит экономику США?

Коротко
Проблема

Нет никаких сомнений в том, что большинство отраслей промышленности Америки стали более концентрированными. Экономисты пытаются понять, обязательно ли это плохо для конкуренции.

Свидетельства

Короткий ответ: это сложно.Такие суперзвезды инноваций, как Google, создали рынки, где «победитель получает больше всего», в основном за счет использования сетевых эффектов, а не хищнического поведения. Однако исследования экономики в целом (включая технологический сектор) выявляют классические признаки нездоровой концентрации: рост прибыли, слабые инвестиции и низкий динамизм бизнеса.

Рекомендации

Подход правительства к нарушениям антимонопольного законодательства подлежит пересмотру. Регулирующим органам необходимо уделять больше внимания защите экономической жизнеспособности и благополучия потребителей — и меньше — лоббистам отрасли.

Несмотря на свою неоспоримую популярность, Apple, Amazon, Google и Facebook привлекают все более пристальное внимание экономистов, ученых-юристов, политиков и политиков, которые обвиняют эти фирмы в использовании своего размера и силы для сокрушения потенциальных конкурентов. (Их влияние уже давно привлекло внимание европейских регулирующих органов.) Технологические гиганты создают уникальные проблемы, но они также представляют собой лишь одну часть более широкой истории: тревожное явление слишком низкой конкуренции во всем Соединенном Королевстве.С. экономика.

Нет никаких сомнений в том, что большинство отраслей становятся более концентрированными. На крупные фирмы приходится более высокая доля доходов отрасли, и они получают исторически большую прибыль по сравнению со своими инвестициями. Это не обязательно плохо. Как отмечает звездный квинтет экономистов — Дэвид Аутор, Дэвид Дорн, Лоуренс Кац, Кристина Паттерсон и Джон Ван Ринен — ​​концентрация и более высокая прибыль могут быть благоприятными, а возможно, даже желанными последствиями технологических инноваций.Сейчас мы работаем в мире, где «победитель получает больше всего», — утверждает этот аргумент, — в котором суперзвездные фирмы с более высокой производительностью захватывают большую часть рынка; Amazon, Apple, Facebook и Google поднялись на вершину рейтинга благодаря своей склонности к инновациям. По словам Джеймса Бессена из Бостонского университета, растущая доля доходов, получаемых ведущими фирмами в отраслях, не связанных с высокими технологиями, объясняется тем, что эти фирмы используют проприетарные критически важные информационные технологии: они больше, потому что они лучше .

Однако растущее количество свидетельств убедительно свидетельствует о том, что здесь также действуют вредные силы. «Концентрация может возникнуть из-за антиконкурентных сил, — отмечают Автор и его коллеги, — когда доминирующие фирмы все в большей степени могут препятствовать выходу и расширению реальных и потенциальных конкурентов». Действительно, исследования показывают, что действующие фирмы в широком спектре отраслей — авиалинии, пивоварении, фармацевтике, больницах — обладают рыночной властью таким образом, чтобы препятствовать появлению и процветанию конкурентов.Победители выигрывают больше, а количество новых стартапов падает. По мере ослабления конкурентного давления рост производительности замедляется, заработная плата стагнирует, а разрыв между победителями и проигравшими увеличивается.

Основная проблема не в «величине» как таковой. Скорее, это совокупный эффект размера, концентрации и, что немаловажно, благоприятного для действующего президента регулирования на здоровую конкуренцию, которая способствует экономическому росту. В этой статье я исследую тревожное влияние консолидации отрасли на конкуренцию.Затем я смотрю на роль антимонопольного законодательства и регулирования в формировании сегодняшней экономической среды и исследую стратегии, направленные на улучшение потока инноваций, повышение динамизма в бизнесе и на рынках труда и, в конечном итоге, на повышение уровня жизни для всех.

Предупреждающие знаки

Десять лет назад четыре ведущих авиакомпании США получали 41% доходов отрасли. Сегодня они собирают 65%. Несмотря на жесткую конкуренцию на наиболее загруженных авиамаршрутах, 97% маршрутов между парами городов имеют настолько мало конкурентов, что стандартные антимонопольные показатели сочтут их «сильно сконцентрированными».«В 1990 году 65% больниц в мегаполисах были« высококонцентрированными ». К 2016 году 90% были. Похожая история и в пивном бизнесе. Несмотря на распространение ремесленных пивоварен, четыре пивоварни занимают почти 90% рынка пива США.

Эта статья также встречается в:

Это не единичные случаи. В исследовании 2002 года Лоуренс Уайт, экономист из Нью-Йоркского университета, пришел к выводу, что концентрация в масштабах всей экономики снизилась с начала 1980-х до конца 1990-х годов.Когда он еще раз взглянул в 2017 году, история изменилась. С осторожностью ученых он отметил «умеренное, но продолжающееся увеличение совокупной концентрации». The Economist, используя данные экономической переписи населения США, обнаружил аналогичную тенденцию. Из 893 исследуемых отраслей — от производителей кормов для собак и аккумуляторов до авиакомпаний и кредитных карт — две трети стали более концентрированными с 2007 года. В зависимости от размера отрасли доля выручки четырех крупнейших компаний выросла до 32% в 2012 году. с 26% в 1997 году.

Очевидно, что концентрация отрасли растет.Но означает ли это, что конкуренция меньше или что потребители хуже? Лучший способ определить, является ли растущая концентрация опасной с экономической точки зрения, — это посмотреть на прибыль, инвестиции, динамизм бизнеса и цены. В большинстве (хотя и не во всех) случаях данные указывают на отсутствие конкуренции.

Прибыль.

Высокая и растущая прибыль на все более концентрированном рынке обычно является признаком ослабления конкуренции и усиления рыночной власти доминирующих фирм. Сегодня прибыль растет в отраслях, в которых сокращающееся количество игроков имеет растущую долю бизнеса.Недавние исследования показывают, что средняя наценка — разница между ценами, взимаемыми фирмами, и предельной стоимостью продукции — растет в американском бизнесе и быстрее всего растет для наиболее прибыльных фирм. Используя данные по всем публично торгуемым компаниям США с 1950 по 2014 год, Ян Де Локер из Принстона и Ян Экхаут из Университетского колледжа Лондона обнаружили, что наценки выросли примерно с 18% в 1980 году до 67% в 2014 году. Это, конечно, хорошо для акционеров, но это не так хорошо для потребителей или экономики в целом.

Инвестиции.

Еще один сигнал об уменьшении конкурентного давления — это способность фирм увеличивать прибыль без значительных инвестиций; на конкурентных рынках компании стремятся инвестировать больше, чтобы опережать своих конкурентов. Деловые инвестиции по всей экономике в последнее время оживились, но они не так сильны, как можно было бы ожидать, учитывая рост прибылей, чрезвычайно низкую стоимость капитала и долга, а также количество наличных средств на корпоративных балансах. В сравнении с ВВП прибыль корпораций после уплаты налогов почти вдвое больше, чем была 25 лет назад — и выше, чем когда-либо со времен Второй мировой войны, — тем не менее, бизнес-инвестиции как доля ВВП выросли всего на 13% за тот же период.«Инвестиции слабы по сравнению с прибыльностью и оценкой», — заключили Томас Филиппон и Герман Гутьеррес из Нью-Йоркского университета в анализе за 2017 год, основанном на исторической взаимосвязи между инвестициями и соотношением рыночной стоимости долга и капитала компании к восстановительной стоимости ее активов.

Деловой динамизм.

В здоровой экономике компании постоянно рождаются, терпят крах, расширяются и сокращаются, в то время как новые рабочие места создаются, а другие уничтожаются. Замедление деловой активности означает, что устойчивые фирмы меньше опасаются новичков; в результате экономика страдает, поскольку инновации замедляются, а рост рабочих мест останавливается.Согласно последним официальным данным, в США уровень создания новых фирм (в процентах от всех фирм) упал с более чем 13% в конце 1980-х годов до примерно 8% в 2015 году. Количество рабочих мест, созданных предприятиями младше одного года, упало с пикового значения в 4,7 миллиона в конце 1990-х годов до 3 миллионов в 2015 году.

Джон Халтивангер, экономист из Мэрилендского университета, отмечает, что снижение динамизма в США началось в секторе розничной торговли в 1980-х и 1990-х годах. Но даже когда количество начинающих и умирающих ритейлеров резко сократилось, отрасль стала более продуктивной.Это было названо «эффектом Walmart» из-за влияния гигантского ритейлера не только на эффективность своей отрасли, но и на всю экономику США. Однако в последнее время снижение динамизма распространилось на технологический сектор. По словам Халтивангера, это вызывает большее беспокойство, поскольку предвещает замедление роста производительности.

Цены.

Экономическая теория предполагает, что олигополии — отрасли, в которых несколько фирм доминируют без особой конкуренции — приводят к росту цен и сокращению выпуска.При определении того, снижается ли конкуренция, анализ цен некоторыми исследователями дает неубедительный результат. Шарат Ганапати из Дартмута, например, рассматривает данные с 1972 по 2012 год и приходит к выводу, что повышенная концентрация в обрабатывающей промышленности коррелирует с более высокими ценами, что согласуется со снижением конкуренции, но также и со стабильным объемом производства, что не так. За пределами обрабатывающей промышленности концентрация отрасли коррелирует с более высоким объемом производства и стабильными ценами, что не соответствует теории олигополии и снижению конкуренции.

Преобладающее количество свидетельств в растущем объеме исследований свидетельствует о том, что консолидация отрасли вызывает тревожное снижение конкуренции, ограничивая возможности страны по внедрению инноваций, созданию рабочих мест и поддержанию общего экономического здоровья.

Герои или злодеи?

Несмотря на общую картину снижения конкуренции, не всегда легко определить, пострадали ли потребители в конкретной отрасли от консолидации и в какой степени. Компании, которые становятся «героями» или «злодеями»?

Рассмотрим Facebook и его приобретение в 2017 году TBH («Честно говоря»), популярного среди подростков мобильного приложения, которое позволяет им анонимно отвечать на вопросы о своих друзьях.Когда Facebook раскупил его, приложению было всего два месяца, но оно привлекло более 5 миллионов пользователей и зарегистрировало более миллиарда отправленных сообщений. TBH — лишь одно из более чем 60 подобных приобретений Facebook с 2010 года.

Если смотреть сквозь призму героя, перспектива продажи Facebook (или Google, или Apple) дает множество экономических преимуществ. Обещание щедрой выплаты — огромный стимул для инновационных предпринимателей. В более широком смысле, способность платформы Facebook распространять инновации по всей экономике означает, что выгоды от технологических достижений накапливаются быстрее и шире, чем они были бы в руках стартапа.Однако, если смотреть сквозь призму злодея, то, что Facebook неуклонно поглощает многообещающие молодые компании, фактически подавляет потенциал выскочки, чтобы стать конкурентами. Мы никогда не узнаем, чем могли бы стать TBH, Halli Labs, Orbitera, Instagram, WhatsApp или Oculus VR, если бы Facebook не поглотил их — или какие компании могли бы быть созданы, если бы потенциальные основатели не считали, что с Facebook невозможно конкурировать.

В некоторых отраслях концентрация явно определяется не столько суперзвездами-новаторами, сколько антиконкурентным поведением.Рассмотрим пиво. Несмотря на распространение крафтовых пивоварен, на рынке США доминируют два производителя: Anheuser-Busch InBev (Beck’s, Budweiser, Corona, Michelob, Stella Artois) и MillerCoors (Blue Moon, Coors, Miller, Molson). Недавние исследования указывают на то, что рост цен на пиво способствует большей концентрации в отрасли. Когда SABMiller и MolsonCoors (второй и третий пивовары в то время) объединили операции в США, в 2008 году цены резко выросли — и не только на их пиво, но и на пиво конкурента Anheuser-Busch.Экономисты Натан Миллер из Джорджтауна и Мэтью Вайнберг из Drexel подсчитали, что цены были по крайней мере на 6% и 8% выше, чем они были бы без совместного предприятия, и предположили, что конкурирующие пивовары согласовали цены. В 2015 году Министерство юстиции, сославшись на корпоративные документы в своем первоначальном возражении против последующего приобретения Anheuser-Busch, заявило, что стратегический план ценообразования пивовара «выглядит как руководство по успешному согласованию цен».

Здравоохранение — еще один яркий тому пример.Волна слияний и объединений больниц по всей стране, отчасти вызванная стремлением к лучшей координации медицинской помощи и повышению эффективности, укрепила переговорные позиции больниц по сравнению со страховщиками без особых признаков ожидаемой выгоды в производительности. «Несмотря на то, что концентрация поставщиков может обеспечить эффективность, которая принесет пользу покупателям медицинских услуг, данные не указывают в этом направлении», — заключает Брент Фултон из Беркли в обзоре литературы за 2017 год.Концентрация на больничных рынках также связана с более высокими ценами, которые в результате слияний достигают 20%. Анализ 2010 года показал, что типичные выплаты частных страховщиков за пребывание в стационаре в Сан-Франциско (высококонцентрированный рынок) были примерно на 75% выше, чем на более фрагментированном рынке Лос-Анджелеса.

Обещание щедрой выплаты — огромный стимул для инновационных предпринимателей.

Так лидеры отрасли — герои или злодеи? Возможно и то, и другое.«Большинство фирм активно участвуют в защите своих источников конкурентных преимуществ, сочетая инновации, лоббирование или и то, и другое», — говорит Луиджи Зингалес из Чикагского университета. Поскольку фирмы стремятся к инновациям, беспокоиться не о чем. Но когда корпорации используют свою рыночную власть для формирования политики и нормативной среды таким образом, чтобы подавлять конкуренцию, возникают проблемы. И, к сожалению, доказательств более чем достаточно, чтобы сделать вывод о том, что значительная часть U.С. экономика страдает от отсутствия конкуренции.

Изменение антимонопольного законодательства

Очевидно, что для устранения пагубных последствий консолидации отрасли и снижения конкуренции следует начать с антимонопольного регулирования и правоприменения. Подход США к антимонопольному законодательству значительно изменился за последнее столетие. В 1950-х и 1960-х годах многие слияния — даже те, которые привели бы к относительно небольшому увеличению концентрации — обычно подвергались сомнению, но в 1970-х годах антимонопольная структура начала сдвигаться в сторону уменьшения числа слияний.Судьи-юристы Роберт Борк и Ричард Познер и экономисты-лауреаты Нобелевской премии Джордж Стиглер и Оливер Уильямсон заложили интеллектуальную основу для этого сдвига, который распространился на политическую арену и суды в начале 1980-х годов.

Более мягкий подход основывался на трех идеях: что вред от повышенной концентрации нужно соизмерять с достижимой эффективностью, что горизонтальные слияния между конкурентами вредны только в том случае, если они приводят к меньшему объему производства, и что вертикальные слияния между поставщиком и покупателем в целом не было проблемой.Это мышление закрепилось под руководством министерства юстиции Рейгана, и, что бы там ни было, антимонопольные органы стояли на стороне в ближайшие десятилетия по мере того, как экономика становилась более концентрированной. В 2000-е годы, при Бараке Обаме, позиция стала несколько более агрессивной, но остается неясным, были ли его распоряжения о продвижении конкурентных рынков, изданные в заключительной подаче его администрации, простым символом или серьезным усилием.

Пришло время антимонопольным органам возобновить контроль над традиционными слияниями.Всесторонний обзор ретроспективных исследований тысяч слияний и совместных предприятий за последние 25 лет, проведенный экономистом Северо-Восточного университета Джоном Квокой, пришел к выводу, что антимонопольные органы были слишком терпимы как в разрешении определенных типов слияний без возражений, так и в установлении условий для слияний, которые были очищено. Квока обнаружил, что после некоторых слияний цены выросли в среднем на 4,3% при неизменных прочих факторах. Особенно большой рост был в авиалиниях и здравоохранении.«Снижение внимания к слияниям с более низкими рыночными долями и концентрацией, по-видимому, привело к одобрению значительно большего числа слияний, которые оказались антиконкурентными», — написал он в книге 2015 года.

Метаанализ

Квока показывает, что антимонопольные органы должны быть более склонны блокировать слияния, чтобы усилить конкуренцию. Рассмотрим бизнес по производству беспроводных телефонов. В 2011 году AT&T стремилась приобрести испытывающего трудности конкурента, T-Mobile USA, в рамках сделки на 39 миллиардов долларов, которая сократила бы количество основных конкурентов в отрасли с четырех до трех.Однако, не сумев преодолеть сопротивление администрации Обамы, AT&T отказалась от сделки через пять месяцев после объявления о ней. После того, как слияние провалилось, некоторые утверждали, что T-Mobile обречена. Не было. Как писал в Forbes писатель Марк Роговски: «В течение года T-Mobile наняла Джона Легера в качестве своего нового генерального директора, и он отказался от обычного подхода. Легер отказался от субсидий, снизил цены, предоставил больше данных и часто высмеивал соперников ». T-Mobile процветал, подписав в 2013 году 4,4 миллиона новых абонентов.К 2017 году конкуренция среди операторов беспроводной связи была настолько жесткой, что председатель Федеральной резервной системы Джанет Йеллен назвала падение цен на услуги сотовой связи причиной низкой инфляции.

Антимонопольные органы также должны решить неприятный вопрос о том, что представляет собой незаконное «хищническое» ценообразование на сегодняшнем рынке. Рассмотрим предполагаемое использование Amazon ценообразования ниже себестоимости для давления и, в конечном итоге, на приобретение потенциального конкурента. После того, как компания электронной коммерции Quidsi — владелец Diapers.com — отклонила предложение о приобретении в 2009 году у Amazon, Amazon в ответ снизила цены на подгузники и другие детские товары на 30% на своем сайте и запустила Amazon Mom, который Предлагаются скидки и бесплатная доставка.Quidsi боролась, флиртовала с Walmart, но в конце концов продала себя Amazon. К 2012 году Amazon начал повышать цены и урезал преимущества Amazon Mom.

Это актуальные проблемы. В 2015 году, например, Федеральная торговая комиссия рассмотрела вопрос о том, уменьшит ли слияние сайтов недвижимости Zillow и Trulia стимулы обеих компаний к разработке новых функций для потребителей. FTC решила, что этого не произойдет, и слияние прошло. Но в том же году FTC попыталась заблокировать слияние Steris и Synergy Health, компаний номер два и три в сфере стерилизации медицинских учреждений.По утверждению FTC, поскольку Synergy в то время не вела бизнес в США, слияние исключит любую конкуренцию, которая может возникнуть в результате возможного выхода Synergy на рынок США. Федеральный судья не согласился, и слияние было завершено.

Когда корпорации используют свою рыночную власть для подавления конкуренции, возникают проблемы.

RedBall Project Курта Першке; Фотография Брит Ворган

По мере развития экономики возникнут еще более сложные вопросы.Как властям следует рассматривать беспрецедентную способность новых цифровых гигантов сокрушать конкурентов? Следует ли им более скептически относиться к слияниям, которые могут уменьшить «потенциальную конкуренцию», которая возникает, когда одна фирма покупает другую на соседнем рынке (например, приобретение Google YouTube или приобретение Microsoft LinkedIn)? Как насчет случая, когда большая фирма поглощает крошечную фирму, которая могла бы превратиться в могучий дуб?

Доводы в пользу пересмотра действующих правил слияния и, при необходимости, оспаривания прецедентного права, которое, как утверждается, заставляет юристов Министерства юстиции и Федеральной торговой комиссии неохотно возбуждать дела, очень сильны.Экономика более концентрированная. Доказательства того, что конкуренции слишком мало, накапливаются. Приобретения, которые в прошлом были слишком небольшими, чтобы привлекать к себе обычное антимонопольное рассмотрение, могут устранить потенциальную конкуренцию, особенно в мире, где такая компания, как WhatsApp, может вырасти всего за несколько лет и охватить миллиард пользователей в день. Действительно, способность новых технологических гигантов использовать свои мощные сети и огромные объемы данных, которые они собирают для предотвращения конкуренции, является одной из самых больших проблем, с которыми сегодня сталкиваются антимонопольные органы.

Переосмысление Положения

Тревожные аспекты растущей консолидации отрасли нельзя решить только с помощью антимонопольного законодательства. Директивным органам также необходимо тщательно изучить правила, ограничивающие конкуренцию в экономике. Отчасти благодаря влиянию действующих фирм на формирование политики по сохранению своих позиций за счет стартапов и других потенциальных конкурентов, Соединенные Штаты больше не считаются образцом свободных рынков и регулирующих ограничений.Фактически, в результате кардинальных изменений, произошедших с конца 1990-х годов, Организация экономического сотрудничества и развития заявляет, что в настоящее время США регулируют товарные рынки более жестко, чем многие развитые страны, включая Австралию, Канаду, Францию, Германию и Японию.

Возьмите фармацевтическую промышленность. Хотя Соединенные Штаты не регулируют цены на фармацевтические препараты, как это делают большинство богатых стран, они предлагают производителям фирменных лекарств патентную защиту, периоды эксклюзивности и другие способы окупить их вложения в дорогостоящие исследования, позволяющие производить новые лекарства.Однако по истечении срока действия этой защиты цены теоретически должны упасть, поскольку производители дженериков выходят на рынок. И такое случается — иногда.

Однако, по словам экономиста Йельского университета Фионы Скотт Мортон, за последние 10–15 лет «участникам отрасли удалось отключить многие из этих механизмов конкуренции и создать ниши, в которых лекарства могут продаваться практически без конкуренции». Например, маркетинг некоторых лекарств с особенно серьезными побочными эффектами в настоящее время очень жестко контролируется с помощью стратегии FDA по оценке и снижению рисков (REMS).Производители этих лекарств в некоторых случаях ссылаются на ограничения как на причину, по которой они не могут предоставить производителю дженериков образец для воссоздания лекарств. Например, Hikma Pharmaceuticals потребовалось почти семь лет судебных разбирательств, чтобы получить то, что необходимо для производства, в соответствии с ограничениями REMS, генерической версии основного продукта Jazz Pharmaceuticals, Xyrem, препарата стоимостью 1 миллиард долларов в год, используемого для лечения нарколепсия. Урегулирование 2017 года позволяет Hikma начать продажу дженериковой версии только после 1 января 2023 года.В начале своего пребывания на посту уполномоченного FDA президента Трампа Скотт Готлиб пообещал изменить правила REMS, чтобы производители лекарств не использовали их для предотвращения конкуренции со стороны дженериков, а в ноябре объявил о предварительном плане сделать это.

Пришло время антимонопольным органам возобновить контроль над традиционными слияниями.

Нормативные акты на рынке труда, наряду с определенными методами работы работодателей, также могут способствовать ограничению конкуренции, ограничивая возможности трудящихся искать новую или более высокооплачиваемую работу.Как предупреждал знаменитый экономист Адам Смит, корпорации продолжают вести себя таким образом, чтобы «всегда и везде, используя своего рода негласное, но постоянное и единообразное сочетание, не повышалась заработная плата». Один из способов сделать это — потребовать от работников подписывать неконкурентные соглашения. В случае соблюдения эти соглашения ограничивают возможность работника менять работу и ограничивают возможности новых фирм нанимать таланты. Такие правила распространяются не только на инженеров-программистов и генеральных директоров: среди сотрудников с доходом 40 000 долларов США или меньше примерно каждый седьмой (13.5%) связано неконкурентоспособностью. В удивительном исследовании 2017 года из Принстона Алан Крюгер и Орли Эшенфелтер обнаружили, что 58% крупных сетей (Burger King, Jiffy Lube, H&R Block и десятки других) ограничивают, а иногда и запрещают одному франчайзи нанимать сотрудников отдельно от другого, к очевидный ущерб людям, стремящимся сменить работу.

Взрыв правил государственного лицензирования занятий также вредит как работникам, так и новичкам. В 1960-е годы только 10% рабочих в США имели профессиональные лицензии.По последним подсчетам, это делают 22%. Во многом это увеличение связано с расширением штатами профессий, для которых требуются лицензии. Некоторые из требований мотивированы стремлением защитить потребителей, но другие явно были организованы путем лоббирования со стороны торговых ассоциаций, стремящихся поднять барьеры для входа, ограничить количество игроков в своей профессии и поднять цены. Луизиана требует, чтобы флористы имели лицензию. В Мичигане требуется 1460 дней тренировок для спортивных тренеров и только 26 дней для техников скорой медицинской помощи.Калифорнийскому совету парикмахерской и косметологии требуется 1600 часов обучения и практической подготовки, прежде чем человек сможет сдать лицензионный экзамен, а для получения лицензии требуется еще 3200 часов ученичества и 220 часов соответствующей подготовки. Штаты обычно не признают удостоверения, выданные другими штатами, что затрудняет перемещение лицензированных работников через границы штата и защищает существующих владельцев лицензий в любом штате.

Такие нормативные ограничения конкуренции подвергаются все более пристальному вниманию.Федеральная торговая комиссия ведет долгую борьбу с стоматологическими организациями из-за различных государственных правил, которые ограничивают услуги, которые могут предложить гигиенисты и клиники по отбеливанию зубов. Создание категории «стоматологов-терапевтов» для предоставления некоторых стандартных услуг «может принести пользу потребителям за счет расширения выбора, конкуренции и доступа к медицинской помощи, особенно для малообеспеченных», — говорится в сообщении FTC. Стоматологи недовольны.

В 2014 году под давлением Федеральной комиссии по связи индустрия беспроводных телефонов наконец согласилась разрешить потребителям разблокировать свои сотовые телефоны, если они захотят сменить провайдера.И с двухпартийным энтузиазмом и с благословения Управления по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов Конгресс в 2017 году поручил FDA упростить для потребителей покупку слуховых аппаратов в Costco и других розничных магазинах, так же как они могут покупать очки для чтения в неспециализированных магазинах, таких как CVS. Идея заключалась в том, чтобы стимулировать конкуренцию и снизить цены, препятствуя практике некоторых аудиологов связывать экзамен с покупкой слухового аппарата.

Это начало, но регулирующим органам и политикам предстоит еще много работы.

Путь вперед

В конечном итоге, излечение того, что беспокоит экономику США, требует политической приверженности и решимости защищать сильную конкуренцию, которая стимулирует рост производительности и улучшает уровень жизни американцев, даже когда интересы хорошо обеспеченных ресурсов сопротивляются.